2007年广告工作计划

第一篇：2007年广告工作计划

2007年工作计划（初稿）

广告业务近几年进展十分缓慢，一方面这是由于政策上阻滞的客观原因造成，另一方面一些主观因素也影响了推进力度，使广告业务没有突破性进展。随着通驿公司各经营业务专业网络的不断推进和南粤物流公司上市后新一轮的要求，使得公司的广告业务目前正处于一个是否能长期持续发展的关键阶段。因此，大胆改革，勇于创新，积极推进高速公路沿线广告规模化经营将是今年工作的核心目标任务。2007年将是公司发展关键的一年，为此，今年的工作必须要注意以下几个方面工作：

一、统一认识，抓住机遇，大力推进高速公路沿线广告规模化发展。

今年，随着集团对所属业务规模化发展要求的不断推进，高速公路沿线广告业务规模化发展终于将迈出关键性的一步，这将为建立高速公路沿线广告资源网络平台的建立奠定了新的基础。

为抓住这一机遇，具体要做好以下二方面工作：

1、充分依托上级、发挥内外各种资源优势，实现广告资源整合。在广告业务规模化的推进过程中，在南粤物流公司的领导和支持下，紧紧依靠集团，做好业务的筹划和推进工作。

2、建立专门机构，全力负责广告业务规模化的推进工作。广告业务规模化的实现，将来源于集团坚定的决心和有效支持，来源于各业主公司的有效支持和积极配合，来源于南粤物流公司的全力领导和大力的支持，更来源于政府有关部门的支持。而规模化的运作也必然 1

涉及方方面面，因此，必须建立一个由各方人员搭建的专门机构，才能更多地实现集团广告业规模化发展的目标。

二、进一步梳理现有广告资源，加强实施资源整合，搭建适应高速公路广告规模化运作平台。

为搭建适应高速公路广告规模化运作平台，充分做好各种准备。具体做好以下二个方面：

1、进一步梳理和整合各种资源，完善因广告业务整合而衍生的问题，诸如通驿内部子公司之间业务的代理关系、成本费用等。

2、由于集团可能在广告业务经营规模化的大力推进，因此，今年要进一步加强内部管理，创新机制，引进专业人才，积极培育和打造一支能承载高速公路广告规模化发展的专业团队。

三、积极进取，扩大高速公路沿线广告经营网络

1、加大力度，主动出击，力争在南粤物流公司的直接领导下，取得梅汕、广云、河龙、江中、西二环南段等高速公路的广告经营合同。

2、加大广告资源投资，选择一些有市场需求的线路和点位兴建广告立柱，今年计划拟投资1035万元，新建广告立柱45个；计划投资800万元，收购广告立柱20个。

4、完善通驿公司VI设计，为通驿公司专业化网络建立及营销计划提供品牌策划、广告宣传等提供专业服务，逐步实现使品牌策划及VI设计成为公司的第二主营业务。

四、开拓创新，重点开展服务区广告业务，逐步形成服务区广告网络

1、全面实施服务区室内外灯箱等广告设施的投资的工作。对通驿公司属下的服务区（包括自营和外包）进行广告规划设计、投资建设和销售工作，搭建服务区广告网络的雏形。

拟在42 个服务区/停车区进行规划布点，计划投资700万元，建设场区、楼顶、小立柱三种广告类型、11种型号的广告设施，逐步搭建服务区广告网络，力争开创高速公路广告新的利润增长点。

3、在旅游资源丰富地区周边的服务区，设置电子信息平台查询系统，提供天气查询、高速公路的路况查询、介绍当地旅游景点及吃住行等情况。成立项目组进行开发软件、营销策划，重点争取当地旅游局的支持，面向当地企业招商。

五、需解决问题和建议

1、建议由南粤公司牵头，成立的专门机构，推动广告规模化工作。

2、由于目前高速公路广告价格不甚理想，投资回报率较低，达不到南粤公司的要求，从而影响了公司广告设施的建设。建议今年可否调低，只要不亏，就可投资，从而加大投资力度，收购、建设一批广告设施，增加广告资源，搭建广告网络雏形。

3、理顺由于业务整合而衍生的广告代理关系。建议通驿公司、冠通公司、金道达公司从法律上分别授权新路广告公司开展广告经营活动，使新路公司可以独立运作业务，减少不必要的中间环节，彻底理顺高速公路广告业务的经营模式，但这个方案还须有关业主公司的同意。

4、解决收入与成本的配比问题

根据公司专业化经营的需要，从2006年起，新路将主营业务转移到高速广告媒体上来，集中大量的人力、物力、财力到广告平台的搭建与资源整合中，原主要收入来源的策划及服务区VI装饰业务被大大缩减。

新路承担了通驿内部所有广告业务的运做和为此付出的成本，而没有这一块的任何收入（依据合同，收入主要体现在金道达、冠通）。新路基本上靠通驿提供的一些服务区的标志标牌工程和为集团或业主的会议项目收入，维持业务开支，显然难以为计。新路没有资源，没有较长期的合同收入，没有投资能力，没有别的收入来源，正面临着亏损的局面。

由于国企职工工资与工效考核挂钩，建议一：增加通驿公司、金道达公司、冠通公司与新路公司的业务。建议二：将目前新路公司的部分员工“转移”到通驿公司、金道达公司、冠通公司。业务和管理不变，从而达到减员增效。

二00七年五月

第二篇：广告工作计划

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，广告工作计划。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列，工作计划《广告工作计划》。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2011年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

以上，是我对2011年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2009年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力

公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很开心。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望！

在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的能力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！

第三篇：广告业务员工作计划

篇一：广告业务员工作计划

广告业务员工作计划

广告业务员>工作计划

（一）一、熟悉公司新的>规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达*万元以上。

4、第>四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

单，完善业务开展工作。

广告业务员工作计划

（二）一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

另外，在2010年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上，是我对20**年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

广告业务员工作计划

（三）一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。

二、季度工作安排

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务

方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。篇二：广告业务员工作计划

2015年工作计划 从2015年1月7日进入公司以来，虽说时间不长，但我也学习到很多，不仅仅是工作经验，更是心态上的经验，为人处事的经验。在此感谢领导以及同事给我的信任以及帮助。

然而在2015年我还要继续努力奋斗，争取学会做一个合格的业务员，然后努力完成自己的任务。更严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问。把自己本职内的事情做到最好，即使是基础的工作，也要不断创新。首先把公司有关设计方面的工作做得更完善，更符合公司的标准。做出更与从不同的设计。接着是业务方面的工作。首先第一点就是学习与客户沟通的技巧，怎样能更快更好的把我们的产品介绍出去。第二点：还要做好市场调查，更准确的掌握市场信息，更快速的找到适合我们的资源。第三点：团队合作共赢，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。与同事互帮互助。然而随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，掌握的知识也更高更广。为此，我将更勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各项工作技能。为公司做出更大的贡献。第四点：更要加强自身的学习，结合实际，多从细节考虑，积极配合同事的工作项目，继续加强对公司各项制度的学习，做到全面深入了解公司的各种制度和业务。

最后，要感谢所有的同事，谢谢你们的所有帮助和教导，感谢公司能给刚毕业，经验不足的我一个这么好的学习的平台，让我在这些日子里，学到了很多有价值的东西。篇三：广告公司2014年工作计划

广告公司2014年工作计划

xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好2012年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好2012年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。

一、制定每日、每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

三、冲刺目标。切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。

四、建立狼性团队。

象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。

广告公司2012怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准！

篇四：广告公司活动部工作总计和工作计划

2014年的工作总结和2015年工作计划

我来公司也近两年时间了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开始由业务转为活动执行，独立设置的部门，专门执行公司的活动，14年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。

1、自我的执行力不强。

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。

这些问题都导致我在2014年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。

2015年的计划：

3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。

4、公司仓库的管理。2014年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。

篇五：2015广告公司销售工作计划

2015广告公司销售工作计划 xx广告公司销售工作计划

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

第四篇：广告教研室工作计划

2012-2013年第一学期

广告设计与制作教研室教学工作计划

在本学期的工作中，教研室将继续大力唱响“引领、服务、创新、提质”的教育工作主旋律，充分发挥教研室的教研、指导、服务和管理功能，紧紧围绕加强教学常规管理和促进课堂教学改革两大主题，总结教学经验，探索课改新路，创新工作机制，力求实现突破，扎实推进基础教育课程改革，促进广告教研室基础教育教学工作的全面健康发展。以教学为中心，以质量为生命，积极实施“自主学习、展示交流、反馈练习”的教学模式。科学解读“让每一个学生都受到教育，让每一个孩子都享受成功”的教育理念，创新课堂教学，聚焦学校特色建设，致力追求精品教育。

一、教学工作计划内容

1、组织正常日常教学管理与检察，教案、教材、大纲、课件、听课笔记等。

2、制定2012级广告专业人才培养方案。

3、发展师资队伍建设。

4、开展学术交流活动，建立教师与企业、行业人员交流平台。

5、加强校企合作，全面推动校外实训基地建设。

6、科研课题立项。

7、组织教学管理，组织教研室教研活动。

8、组织学生参加各类技能大赛。

二、计划要求和具体实施方法

（一）做好日常教学管理工作

1、认真做好本学期开学的各项准备工作，如课程表的发放、各种档案及会议精神的传达，使各位老师在心理上和行动上都能很快进入角色，确保新学期开学的教学工作稳妥、有序地进行。（开学前一周）

2、加强教学教法的研究，多组织教师集中备课，给教师创造互相讨论研究的机会来提高教师教学水平，充分发挥每个教师的作用，提高教师责任心，保证教学质量。（全学期）

3、进一步加强多媒体教学建设，丰富教学内容，进一步提高学生专业知识。（全学期）

4、积极开展互相听课活动，努力提高教学质量和教学水平，要真正把教研室活动建设成为老师们推进教学和科研的重要平台，力争在“研”字上多做文章。本学期规定每位老师至少听课4次，教研室主任至少听课8次以上；提倡老师们到其它教研室听课。（全学期）

5、认真做好期初、期中、期末的教学检查工作，检查教学进度、教案的书写及作业的布置和批改等。认真组织学生座谈，适时了解学生对教学、管理等方面的评价，并及时反馈给相关老师和部门。（教学第一周、第九周、第十六周）

6、制定2012级广告专业人才培养方案，要根据专业招生对象、就业现状和行业需求来制订，在培养方案中确定更准确的就业岗位群，专业指导委员会要深入市场调研，了解企业和行业需求，制定更适合的课程体系。对课程的理论和实践部分做出调整，加大实践课课时比例，删减优化组合，调整课程顺序等。

（二）大力发展师资队伍建设

大力发展师资队伍建设，全面开展教师培训工作。派送青年教师到企业一线进行实践锻炼，熟悉企业需求和电脑方面知识制作的系统流程，培养教师的专业素质，将企业的先进技术应用到教学中，提高教学质量和教学水平，开阔教师的知识面，使教师能更好地与企业联系，并聘请企业专家、设计师参与专业建设及技术开发。

（三）大力开展学术交流活动

大力开展学术交流活动，计划举办讲座、带学生参观展览等形式的活动，邀请企业专家指导，创造专职教师与企业教师共同交流的平台。通过各种形式的活动，提高教师的教学科研能力。

（四）加大校企合作力度

加强校企合作，全面推动校外实训基地建设，搭建学生就业平台，专业带头人与企业签订顶岗实习协议书，详细制订学生顶岗实习管理办法及考核方案，校内教师要配合企业教师做日常管理工作，详细记录学生实习情况，保证实习质量，提高毕业生就业率。

（五）提高科研能力方面

1、鼓励教师多写文章，凡是在核心刊物上发表论文的教师，教研室将给予奖励。

2、组建教研室学术梯队，成立课题攻关小组，对院级课题及省级以上课题争取立

项。对已立项的课题教研室给与多方面的帮助和鼓励，保证科研成果的质量。

3、加强教研室教材建设，在引进最新教材的同时，鼓励年轻教师撰写教材，制作多媒体课件，进一步提高青年教师的科研水平。

4、全方面补充教研室图书资料，订阅专业书刊，为教师开展科研工作提供保障。

5、加强课程教学改革和考试改革。鼓励广大教师立足本职工作，结合学科发展前沿，努力创新和探索教学新思路、新方法；要求老师尽可能使用多媒体课件与网上资源，争取多媒体课件使用量占课程总量超过50%；继续探索和研究课程考试改革，改变一考定成绩的传统做法。

（七）组织教师和学生参加各类技能大赛

组织教师和学生参加各类技能大赛。学生参赛期间，教师要全程跟随辅导，认真对待，力求取得好成绩。赛前做好准备工作，向学生介绍参加比赛的好处与优势，激发学生积极性，让学生由被动变为主动。

“凝聚产生力量，团结诞生兴旺”在今后的工作中，我们将坚持“用目标振奋精神、用真诚凝聚人心、用制度规范行为、用创新推动工作、用成绩回报社会的管理理念，“以教学工作为中心，以课堂质量为生命”全面提升学校的教育教学工作，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

广告设计与制作教研室

二〇一二年九月一日

第五篇：广告的工作计划

广告的工作计划

2011年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2011年广告创收工作，对开创市尝 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义，广告的工作计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。

通过XX年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发，工作计划《广告的工作计划》。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2011年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。