第一篇：对建筑设计过程的理解
对建筑设计过程的理解
通过对建筑设计的学习，我们知道，建筑设计包括方案设计、初步设计和施工图设计三大部分。
首先，方案设计作为建筑设计的第一阶段，担负着确立建筑的设计思想和意图，并将其形象化的职责。它对整个设计过程所起的作用是开创性和指导性的。然后，初步设计和施工图设计则是在此基础上逐步落实其经济、技术、材料等物质需求，是将设计意图逐步转化成真是建筑的重要筹划阶段。
我们都知道，做任何事都不可能一蹴而就，同样地，建筑设计过程是一个漫长的过程，由浅到深，循序渐进，需要我们不断去学习和积累。
Understanding of the process of architectural designBased on the architectural design of the study, we know that architectural design including schematic design, preliminary design and construction drawing design.First of all, the first phase of the program design as building design, has established design architecture and intentions, and the image of duty.It is the entire design process is initiated and guiding.Then, preliminary design and construction drawing design is based on the gradual implementation of its economy, technology, material and other material needs, the design intent is gradually transformed to come true is an important stage of planning construction.Everybody knows that anything could not accomplish at one stroke, similarly, the architectural design process is a long process, from shallow to deep, step by step, we need to continue to learn and accumulate.
第二篇：我对过程装备与控制工程的理解
我对过程装备与控制工程的理解
专业介绍
过程装备与控制工程专业，隶属于一级学科动力工程及工程热物理，二级学科化工过程机械，是机械大类学科的一个分支。它自己是属于机械领域，同时又服务于过程工业，自身的发展又需要机电控制。所谓过程工业，是指通过化学我对过程装备与控制工程的理解和物理的方法以达到改变物料性能的加工业，它涵盖了化学、化工、石油化工、食品、制药，甚至于冶金等众多行业部门。过程工业所涉及的对象是流程性物料，从原料到产品需经过复杂的工艺过程，因而整个过程需要由为数众多的单元构成，而每一个单元均需要 由能实现这一功能的设备来完成，将这些单元设备连在一起便构成过程装备。而要保证每个设备直至整个装备能正常运行，必需对其流程性参数进行严格的控制，如压力、温度、流量、液位、浓度等。因此，与其相关的行业包括：工艺过程（化工，石油化工，食品，制药，轻工等），机械设计及制造（机械设计，机械制造，工程材料等），以及装备的控制（重点在流程性参量，不同于机械行业的位置、位移和速度的控制）。
本专业的培养目标：本专业培养具备化学工程、机械工程、控制工程和管理工程等方面的知识，能在化工、石油、能源、轻工、环保、医药、食品、机械及劳动安全等部门从事工程设计、技术开发、生产技术、经营管理以及工程科学研究等方面工作的高级工程技术人才。
本专业的培养要求：本专业学生主要学习化学、物理、物理化学、化工计算、工程热力学、化工原理、流体力学、粉体力学、工程力学、机械设计及计算机控制技术方面的基本理论和基本知识，受到工程设计、测控技能和工程科学研究的基本训练、掌握对化工单元设备及成套装备的优化设计、创新改造和新型化工装置技术开发研究的基本能力。
从名称上就不难看出该专业各学科的交叉性，曾经有人这么解释过过程装备与控制工程专业：学过程装备与控制工程的比学化工的多懂些机械，比学机械的多懂些控制，比学控制的多懂些工艺，这是一个比较生动的说法。过程装备与控制工程学子具有综合型人才的特点，可以涉及与这四个工程相关的工作，真是“广阔天地，大有作为”。
发展历史
过程装备与控制工程专业的前身是化工设备与机械专业。我国高校化工设备与机械（简称“化机”）专业创立于1951年，当时我国工业经济的体系亟待建立，急需掌握化工过程和机械方面的复合型工程师，遂在高等院校设立了当时名为“化学生产机器与设备”专业。自20世纪50年代至90年代，化机专业的人才对我国化工、石油化工、制药等行业的发展起到了不可替代的作用。1998年教育部对普通高校本科专业目录进行调整，将化工设备与机械（本科）专业更名为过程装备与控制工程专业，归入机械学科教学指导委员会。到2004年为止，全国设置有过程装备与控制工程专业的普通本科高校有76所。化工过程机械学科是国务院学位委员会1981年批准的首批具有硕士学位和博士学位授予权的学科之一。1951年大连工学院首先成立“化学生产机器与设备”专业。1952年全国大学院系大调整，天津大学、浙江大学、华东化工学院、华南工学院、成都工学院、杭州化工学校(中专班)等，成立“化学生产机器与设备”专业，简称为化机专业。化工学院中一般都设有化工机械系，早期的化机专业是化工加机械。60年代化学工程专业兴起，不少老学校对化机专业淡化了化工。同时，西方压力容器技术的发展又为化机展现了崭新的、广阔的空间。英美国家的化工系一般分成两个方向：一部分搞工艺，一部分搞设备。当时按照苏联的模式，化工与机械并重。1954年，苏联专家莫斯科化工机械学院副教授杜马什涅夫，在大连工学院讲学。全国各校选派了12位教师和10位研究生去进修，重新修订教学计划。他们考察了大连、吉林等地的苏联援建项目。由大连工学院出面，召集了天津大学、我对过程装备与控制工程的理解 浙江大学、华东化工学院等校教师与杜马一起制定我国第一份化工机械的教学计划。培养的化工机械毕业生要做什么工作？当时的思路是化工厂需要大量能够从事化工设备运转的工程技术人员，包括设备的采购、安装、维护、及零配件管理等方面的工作。主要是应该有一定的设计能力。从教学角度大学不宜教运转、维修，应该教设计，教原理和原则。设备与机器的关系是以设备为主，以机器为辅。因为设备是非定型的，需要设计，而机器是定型的只要会选用就行。化机专业的第一轮教学计划，从1954年到1955年酝酿，到1956年形成，矛盾很多，化工的味道很重。1956年教育部与各部委联合成立了教材编审委员会，要编自己的教材。同时，教育部在北京石油学院等院校又增加了一批化机专业。这样全国的化机专业已增加到十几所院校。当时大多数人认为，教学以设计为主，但是培养目标是为企业培养运行和维修工程师。针对化机专业“化而不机”的状况，加强了机械，削减了化工的分量，减少了化工原理与物理化学的课程，增加了“泵和压缩机”、及“化机制造”，这样，在原来的塔器、换热器等分量不变的情况下，增加了机械的内容，本质上是培养化工厂的机械师。设计院也是化机毕业生的一条出路，他们也很需要化机人才。化机的毕业生好在懂化工工艺专业的小样图，可以看得懂，可以讨论，可以修改。80年代初重建化机专业教学指导委员会时，许多学校已开始招收化机专业硕士生。当初懂化工的化学工程专业已经成为很大的专业。化机专业要加强机械，教育内容要现代化。专业课内容大膨胀。压力容器、化工设备、化工机器及化机制造，这四门课独立设课。80年代以来，化机专业学生的出路一直很好。但是招生的生源，在不同地区有很大差别。大城市的生源不好，而地方高校的生源很好。九十年代，我国经历了建国以来最大规模的专业调整。从一千多个专业，合并成五百多个专业(1993)，又从五百多个专业，减少为二百五十个专业(1998)。在调整中，化工部化工机械教学指导委员会做了巨大的工作。分析了国内外化工类和机械类高等教育的现状、存在问题和未来的发展，提出了把“化工设备与机械” 改建为“过程装备与控制工程” 的总体设想和专业发展规划建议书，于1998年3月获得教育部的正式批准。在新目录中，更名为“过程装备与控制工程”专业，归入机械学科教学指导委员会。教育部在01年11号文“关于成立2001－2005年教育部高等学校有关科类教学指导委员会的通知”中，成立29个教学指导委员会。在机械学科教学指导委员会成立五个教学指导分委员会：机械设计制造及其自动化专业指导分委员会；材料成型及控制工程教学指导分委员会；工业设计教学指导分委员会；过程装备与控制工程专业教学指导分委员会；机械基础课程教学指导分委员会。这样就在最大规模的专业调整中，保留了化机专业的地位。把它拓宽为“过程装备与控制工程”，为化工机械专业开辟了更加美好的前程。化机专业为新中国的化工、石油化工和相关流程工业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩，今后国家更需要大量过程装备方面的高级人才。1999年7月，国家教育委员会高等教育司编《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》，普通高等学校本科专业从五百多个专业，减少为二百五十个专业。其中“0303机械类”由17个专业减少为4个专业，它们是：030301 机械设计制造及自动化；030302 材料成形加工工艺及设备；030303 工业设计；030304 过程装备与控制工程。
专业要求
作为过程装备与控制工程的本科大学生，我们要学习的课程有很多，包括：化学、物理、物理化学、化工计算、化工原理、工程热力学、流体力学、我对过程装备与控制工程的理解 粉体力学、工程力学、机械设计、计算机应用技术、计算机控制技术、化工装置设计、控制与管理技术等，金工实习、认识实习、生产实习、机械设计程设计、化工工艺及设备课程设计、毕业设计（论文）等，流体力学实验、热力学实验、粉体力学实验、设备强度实验、微机测量与控制实验、化工装置实验等。
四年后我们要毕业，我们必须掌握的知识和能力主要有：
1．掌握化学工程、动力工程及工程热物理、机械工程、控制工程 等学科的基本理论、基本知识；
2.掌握化工单元设备和成套装备的设计方法与控制技术；
3．具有对新装备、新技术进行开发研究与创新设计以及对化工装置项目进行成本评估与投资决策的初步能力；
4．熟悉国家关于化工装置设计、开发、研究、环境保护和安全防灾等方面的方针、政策和法规。
5.了解化工装备与控制工程的理论前沿，了解新装置、新技术、新工艺的发展动态：
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；
7．具有创新意识和独立获取知识的能力。
就业前景
过程装备与控制工程的就业前景是十分美好的，在新浪教育网公布的2008年全国应届本科生最容易就业的十个专业中就有过程装备与控制工程专业，工资收入也很可观。09年，过程装备与控制工程本科就业率已达到全国第一名。
由于该专业已经渗入到航空、航天、原子能、材料冶金、化工、制药、石油、轻工、环保、食品等领域中真空技术和过程装备的设计与控制等诸多方面。可以说，只要是与化工设备机械有关的单位，该专业的毕业生都可以去就业。与化工设备有关的公司或者企业可分为三类：一类是化工设备制造企业，比如压力容器制造，空分设备制造；第二类是化工厂，该专业的毕业生主要是承担设备管理工作；第三类就是化建公司（专门负责建立化工厂），毕业生主要负责所建化工厂的整体规划布局以及化工设备的安装工作。就目前来看，大多数毕业生的去向都在上述三类企业之内。如果对设计方面比较感兴趣并且设计方面的功底比较好的话，可以选择到化工机械制造公司设计部门工作，但这里要强调的一点就是，同学们要对机械制图掌握的比较精，达到运用熟练程度，另外还要掌握一些常用的绘图软件，如CAD、3D max等。我国的化工类行业是相当繁荣的，并且一直保持良好的发展势头。煤化工和石油化工基本上囊括了所有的化工企业，过程装备与控制工程学子可以在这两类企业中大显身手，很多毕业生分配到企业的管理机构工作，特别是在中层的管理方面突显出本专业的优势。
科研情况
过程装备与控制工程的科研方向：
1、特殊流动，天然气处理；
2、超压泄放，安全装置
第三篇：建筑设计公司运作方案 (个人理解)
建筑设计公司运作方案 建筑设计公司运作方案
（个人理解）
目录
前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第一章、公司运作流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第二章、业务工作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 部门职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 经理职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 经理助理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
一、业务员工作制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、档案制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 第三章、市场分类及营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
一、装修市场分类。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
二、如何获得客户资料进行营销并获得业务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 第四章、建筑装饰公司项目部制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 部门职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 经理职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 经理助理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
一、项目负责人工作制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
二、档案制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 第五章 项目负责人跟单必备数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 第六章 材料部制度（设计辅助部）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 部门职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 经理职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 经理助理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
一、材料部工作制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
二、档案制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 第七章 材料工作流程（包括施工）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
一、材料供应体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
二、材料订货与付款流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
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建筑设计公司运作方案
前言
领导好，按照领导的要求根据本人以往的工作经验现将理解和计划进行书面汇总，主要是根据自身的一些想法和之前的实践得出的方案，望领导细阅。（注：全篇以业务、项目、材料三大特别部门进行规划且包含从设计施工到材料项目一体化方案；设计、财务、人事、行政等工作未作分析）
第一章、公司运作流程
业务－初步设计－深入设计－预算－签单－材料采购－施工－验收－质保
1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）
2、客户登记：详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；
3、初步概念设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议
4、委托设计：签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等
5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，与项目经理沟通，能到现场解决问题；
6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定；
7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检
8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工等）
9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年）
第二章、业务工作
商务部总监职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理。
部门职责
1、协助公司业务拓展，项目前期考察以及合同签署、执行管理；
2、项目基础信息收集、编写市场调研报告、市场定位报告和产品建议；
3、与设计部门沟通交流；
4、客户日常工作的交流、跟踪反馈和专题工作会议组织；
5、多维社会信息汇集。
经理职责
1.协助公司业务拓展和延伸工作； 2.项目合同的执行管理
3.全程概念设计工作计划制定和执行； 4.审核市场调研和定位报告； 5.撰写核心策划和产品建议报告； 6.撰写可行性研究分析报告；
7.编写设计任务书并向设计人员交流策划意图；
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建筑设计公司运作方案 8.全程参与设计工作讨论；
9.负责客户日常工作交流、跟踪反馈和专题工作会议； 10.部门员工综合业务执行督导、业务素质培养和管理； 11.审定部门工作成果；
12.完成领导交予的其它工作。
经理助理
1.配合经理做好部门日常工作； 2.撰写市场调研报告和定位报告； 3.参与核心策划和产品建议讨论； 4.配合撰写可行性研究分析；
5.提供市场竞争分析，整理相关资料，提出策划决策建议； 6.协助相关部门有效完成设计成果和业务管理； 7.内外部往来文件整理和管理；
8.策划设计工作的全程执行和跨部门协作，专题工作会议（跨部门会议和客户工作会议）组织和成果汇编；
一、业务员工作制度：
1、每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查
2、每周五业务部门进行一周工作总结
3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将资料交业务主管，转设计部门设计
4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，整理成档案。及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作、5、业务员联系的每个客户，每次的联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作，绝对不允许自己清楚客户要求，而别的部门不知道
6、联系客户，接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、**设计公司“而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专家的感觉，当然最主要的是提升自身的专业度
7、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；设计工程的地址、面积等情况并记录在客户资料表；其中，与客户联系方式的确定最为重要，最好和客户预约好上门或请客户来公司洽谈
8、约请客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到
9、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员以及对项目的总体要求，不要太多的谈论设计细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见
10、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象
11、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节省时间和精力地设
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建筑设计公司运作方案 计出更接近客户的想法和承受能力的方案
12、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料：面版、地面、家具等，切勿一次次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会犹豫不决，可以告诉客户如以后再变动，在放进变更单中
13、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料：（1）设计方案，（2）客户心理价位或设计师估价，（3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位，（4）现场照片，（5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理
14、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图
15、细谈方案一般要3-4次的修改，要协助设计师尽量说服客户，但客户坚持不变的话不要反驳客户，因为客户才是甲方
16、签订合同时，要设计师尽量详细的出工艺说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处请教工程部，切勿模糊带过。
17、业务员应从各种渠道打听了解可能的潜在客户，从而主动接触。
二、档案制
1、无论成功与否，每接待一个客户，业务员和设计师都必须有详细的档案：客户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档
2、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因）
3、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫
4、将登记材料自存一份，交公司主管备案一份，便于开会研究
5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案
6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司等
7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动，注意沟通渠道的畅通和准确，不要让客户不知道找谁（业务、设计、施工）
第三章、市场分类及营销
一、市场分类 1．家庭装修-套房
2．家庭装修—公寓/别墅 3．工装—浴室/酒店/KTV 4．工装—店面/展厅
5.工装—办公楼/写字楼/公司 6.工装—厂房
7.装—政府机构/银行/医院等
二、如何获得客户资料进行营销并获得业务 1.家庭装修-套房
(1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销(2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪(3)政府房产管理部门获取信息
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建筑设计公司运作方案(4)游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪(5)利用网络推广,电子邮件方式营销
(6)材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询(7)广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)(8)各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)(9)直销策略
2.家庭装修—公寓/别墅
(1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销(2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪(3)政府房产管理部门获取信息
(4)游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪(5)利用网络推广,电子邮件方式营销
(6)材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询(7)广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)(8)各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)(9)别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等)(10)直销策略
3.工装—浴室/酒店/KTV(1)通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息)(2)浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料)(3)网络营销(推广—邮件—电话)(4)工商税务部门合作(5)政府房产管理部门合作(6)直销策略
(7)酒店/KTV专用材料商合作，如：（广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等）
4.工装—店面/展厅
(1)报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息)(2)平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息)(3)通过分类网站进行网络营销/电子邮件
(4)店面专用材料商合作-例:(广告公司--柜台制作—展示架—货架等)(5)工商税务部门合作(6)政府房产管理部门合作(7)直销策略
5.工装—办公楼/写字楼/公司(1)网络营销:(推广—邮件)(2)工商税务部门合作
(3)各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息)(4)政府房产管理部门合作
(5)公司专用材料商处合作,例:(广告公司--办公家具商—办公电脑设备商等)
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建筑设计公司运作方案(6)直销策略
6.工装—厂房
(1)网络营销(推广—邮件)(2)工商税务部门合作(3)政府房产管理部门合作(4)建筑公司合作(5)直销策略
(6)公司专用材料商/设备商合作,例:(地坪商—广告公司--办公家具—办公设备—厂房设备等)
7.工装—政府机构/银行/医院等(需有资质)(1)网络营销(推广-邮件)(2)工商税务部门合作
(3)政府部门/房产管理部门合作(4)建筑公司合作(5)直销策略
(6)专用材料商合作,例:(广告公司--地坪商—办公家具—办公设备商等)
8、便民服务中心--电信查号台--大型装饰公司前台总机合作等
第四章、建筑设计公司项目部制度
部门职责
1、协助设计师，接手公司已成的项目，进行单一项目全权管理；
2、项目基础信息汇总、编写项目报告；
3、同客户、外联团队、以及公司各部门沟通交流；
4、客户日常工作交流、跟踪反馈等；
经理职责
1、统筹公司项目进展和延伸工作；
2、项目内容的沟通执行；
3、项目全程的时间规划管理；
4、确定项目过程中的各方权利联系人，并直接沟通；
5、编写项目管理计划书，包括参与各方以及人员、项目进展时间节点的编排等；
经理助理
1、配合经理做好日常工作；
2、参与项目会议，进行讨论和记录；
3、内部往来文件的整理和管理；
4、协助相关部门有效完成项目接受到完工；
一、项目负责人工作制度：
每日工作报告制度，所有员工在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容、6 / 11
建筑设计公司运作方案 业绩、反思等）备查 A、初步洽谈
1、和客户电话沟通时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、**设计公司”而后开始交谈
2、通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势朴实巧妙的溶入，把你作为设计师的个人魅力尽快的展示出来，给他一种遇到专家的感觉
3、在和客户交流的时候设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；工程的地址、面积等情况；其中，与客户联系方式的确定最为重要,和客户预约好上门或请客户来公司洽谈
4、约客户时必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到，和客户谈判时，尽量由被动转为主动
B、设计及签单
1、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员以及对项目的总体要求，不要太多的谈论设计细节，可以谈一些客户感兴趣的东西，然后再测量房子，量房后在1天之内出初步方案
2、如果业务部门单独去现场量的房子，必须要有所量房屋平面图以及各部位的尺寸数据，同时必须有跟单业务填写的客户要求和想法，在开始设计的时候，要和客户做沟通确认
3、测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，因为您的想法和设计思路此时尚未成熟，切勿直接反驳客户意见，反对意见可以留在第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量
4、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象
5、不要盲目估价，要了解客户心理底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺等差价较大，我们必须了解您的心底价，以便最节省时间地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案
6、可免费设计做到：免费测量、免费绘制平面草图，可以辅助以具体各种材料（如面版、瓷砖、玻璃样板等）以及书面资料来达到解释方案的需要
7、设计方案时，要根据项目要求进行大概定位然后再设计，设计方案要依据甲方的总造价进行控制，如总造价太低的设计工程，设计时就没有必要放非常高档的材料
8、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料：面版、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，在放进变更单中
9、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料：（1）设计方案，（2）客户心理价位或设计师估价，（3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位，（4）现场照片，（5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理
10、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图（有些工程为吸引客户可以商定在签施工合同后返还设计费）
11、细谈方案，要避免效果图未能表达出设计的效果，细谈方案一般要3-4次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的话不要反驳客户
12、签订合同时，要尽量详细的出施工工艺说明，因为施工图不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处可以请教工程部，切勿模糊带过，如设计再有更
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建筑设计公司运作方案 改，必须做好记录并及时和工程部做好沟通衔接
13、在签订施工合同后，客户和设计师共同签字认可每一套设计图纸，复印后将复印件转交工程部项目负责人，由项目负责人审核施工工艺，确认无误后签收，施工中的每一次变更，以及客户的要求等必须经过设计师传达给工程部门，转交的变更单必须有设计师和客户以及项目负责人的签字方可施工每次和客户联系或更改方案也同样必须有记录，并和项目负责人做好沟通、衔接工作，绝对不允许自己知道客户要求，而工程负责人不知道，导致错误施工
二、档案制
1、无论成功与否，每接待一个客户，项目负责人和设计师都必须有各自详细的档案：客户信息表、工程现场量房数据表、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档
2、客户的联系方式和个人资讯，客户房子的基本情况和要求
3、根据甲方对项目的要求，进行分类
4、将客户登记材料自存一份，交部门主管备案一份，便于开会研究、5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案
6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、上门洽谈、邀请来公司洽谈等等
7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动
8、注意沟通渠道的畅通和准确，各阶段（业务、设计、施工）不要让客户不知道找谁，各自负责自己的一段流程
第五章 项目负责人跟单必备数据
项目负责人跟单需要察看并详细记录以下数据： A、客户基本信息
1、客户姓名
2、客户联系方式（电话、手机、邮件）
3、跟单业务员及联系方式，签合同后工程部负责人及联系方式
4、面积
5、客户预计的费用
6、风格、性质、用途（如酒店、办公）
7、项目的基本状况
B、去现场了解的详细信息
1、墙体的长、宽、高，以及层高、梁的高度和位置
2、窗户的长、宽、高以及距地和距顶高度
3、门洞的宽和高度
4、空调的位置
5、马桶下水和洗手池排水、排污口的位置
6、户内电源开关电路走向及管道煤气的位置
7、如房屋应了解位于小区的幢、门牌号，属于几楼的
8、项目周边的环境、房屋的价格等
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建筑设计公司运作方案
9、各个部位墙体的厚度
10、消防通道、消防栓、消防喷淋、电梯、楼梯、幕墙的位置 C、客户跟进信息
1、记录每一次接触客户的资料信息、客户的想法以及客户的要求
2、施工中记录每一次工程变更、设计变更等
第六章 材料部制度（设计辅助部）
部门职责
1、向项目负责人了解客户的工作要求，理解工作深度和内容；
2、配合设计部制作项目的模型和效果图；
3、进行行业内信息的收集工作，并对信息进行整理，建立信息资料库；
4、相关设备、材料的市场信息采集；
5、外包业务的联系和沟通。
部门经理
1、与项目负责人了解客户的需求，制订工作计划；
2、安排部门人员的工作计划；
3、负责部门具体工作的进度安排、任务下达与设计任务的输出；
4、负责建立部门的工作模块；
5、负责项目实施操作过程监控。
部门经理助理
1、负责填写工作任务书，与相关人员协调工作；
2、负责项目设计、方案执行实施过程的跟踪与效果把握；
3、负责工程中的材料成本审核和材料样板的提供；
4、负责外包业务的联系；
5、业内信息收集整理并定期完成动态报告。
6、部门经理交予的其它任务。
一、材料部工作制度：
每日工作报告制度，所有员工下班前将每日工作写成总结（工作内容）
1、和材料商沟通时必须有底气做到不卑不亢，要其明白是我们给予的平台让其能存在项目中，我们为甲方；
2、主动寻找高级新颖有特点的材料，进行分类存档；
3、按照材料商的商务品质>材料的综合特点>材料的价格洽谈合作
4、每位员工必须将自己联系到的材料商的资料整理成档案，及时进行跟踪，并随时能够查阅和共享
5、通过材料商的材料价格汇总后进行全部材料报价
6、严格按照公司规定，洽谈中需寻找双赢的合作方式，7、严令禁止员工个人从材料商处获得利益而损害公司利益
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二、档案制：
1、无论能否合作，每了解一个材料，都必须有各自详细的档案：材料信息表、材料商跟踪档案（每一次和材料商接触都必须有详细的记录、记下材料商的意见和材料的特点等等）
2、材料商的联系方式和个人资讯，材料基本情况和要求
3、能否合作的原因分析
4、根据材料的综合评分为方便合作，分类为四个等级，以便日后跟进：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫
5、追踪材料商应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案
6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、上门洽谈、邀请来公司洽谈等等
7、一旦达成合作协议，便保持联系
8、将各个材料进行分类归档，随时有可用材料能第一时间挑出
9、将材料商提供的小样和宣传册进行归档，并记录，以便设计中也能提供给甲方选择
10、将收集的材料按照档次、种类等进行分类归档
第七章 材料工作流程（包括施工）
一、材料供应体系
1、材料供应：指公司所有制定的设计装修材料，从采购到供应至施工现场的过程，包括材料订货、配送、验收等。
2、材料体系：按照公司对市场的定位、确定对应档次的品牌材料，并建立与其供应商合作的整个系统。
3、材料体系监理的目的：材料供应系统不仅要确保公司工程质量，还需确保有利于营销及企业知名度的提升，同时为公司做出合理的利润贡献。
4、材料体系建立流程：
1）明确企业定位：面对高端客户，为中产以上阶层打造供高品质家居环境。
2）调查高端材料品牌：从网站、材料市场以及竞争对手处，了解相关材料品牌，材料品牌选择原则：①尽量选择世界一流的国外品牌；②不能选择国外品牌的，可选择国内一线品牌；③次要的材料，选择外地生产费用成本较大、本地有厂家可提供同品质产品的（例如腻子、墙固、地固），可选择本地厂家提供，尽量浅谈为长期合作，产品包装上贴“峰上大宅专供„„”字样的标贴。
3）联系洽谈：取得初步筛选后的材料品牌，联系材料商，洽谈合作事宜，浅谈中注意事项有：①供货形式符合公司目前的供货及配送要求（直接配送至工地或者配送至库房）；②结算形式符合公司现行的材料结算制度；③材料价格不得高于批发商供应价格，更不能高于市场零售价格；④材料商必须提供产品宣传册、企业基本资料、产品检验证书等相关资料，尽量提供产品样品。
4）市场调查：对材料商提供的产品及其价格，须由材料专员做市场的调查，合适产品的品类与价格确实相符，确定为可合作的对象。
5）合同签订：对符合以上四点要求的材料商可签订供货合同，一般供货协议签订至本年公历年底，附件要提供资料有：企业介绍、企业执照、产品明细及价格、产品检验报告，产品明细及供货价格必须盖有供应商企业公章。
5、材料体系建立的原则：
1）品牌相当性原则：所选材料的品牌档次必须与公司的定位相当，材料品牌要有益于公司形象与品牌的树立，无需市场知名度太大；
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建筑设计公司运作方案 2）信息可靠性原则：通过业内熟人、网站及其他渠道，在签合同之前，落实材料商提供的信息的可靠性，以防止提供虚假信息，伤害公司利益；
3）优中择优原则：首先选择品质最优，在品质相当的前提下，选择合作态度最优，在前两者相当的前提下，选择价格最优；
4）价格合理性原则：所选的材料价格必须与公司定额报价相适应，不能太高，也不能太低，要根据实际材料的价格，联系公司的定额价格，与市场价格进行综合的平衡；材料商的价格需要进行详尽的市场调研，了解其厂家、总代理商、分代理商以及零售商的零售价、批发价等信息，最终确定供货价格；
5）公平公正原则：公司原则上不允许对材料商以甲方的姿态处事，采取互惠互利、公平合作的原则，出现一切问题均以合同约定、友好协商进行解决。
二、材料订货与付款流程（前期可不订货而要求材料商发货）
一）订货与付款流程：指公司根据内部需求（项目经理订货或者库房订货），按照供货协议的约定，根据供应商提供的产品明细及价格，向供应商发出材料订单，供应商按照订单送货至施工现场或库房，让相关验收人签字确认后，拿回执单与我公司财务核对账务，按约定给予结算的过程。
二）订货与付款流程：
1、需求的确定：公司材料需求根据现在的实际情况分为两种来源：①项目经理根据施工需求，向公司材料部递交材料订单（项目经理材料申请单）；②库房根据库存材料的库存底限，向公司递交的材料采购申请明细（库房材料申请单）。
2、下订单：根据这两种需求确定的材料申请明细单，材料部向对应的供应商下材料订单，一般项目经理的材料需求，在下订单后24小时之内送货到位；库房材料需求在72小时之内送货到位，节假日送货顺延；该订单材料商传真一份、材料部留底一份、财务留底一份。
3、配送：材料商在收到订单后，确定材料备货齐全，电话联系收货人（项目经理或材料专员约定时间送货；材料备货不全的，材料商需以传真形式通知我公司材料专员或项目经理可提供的材料明细及数量，经协商同意后我公司重新下订单，并注明废除上以订单（表明单号）送货，因缺少材料产生的二次送货费用由材料商承担。
4、验收：材料送至施工现场或者库房后，由专人进行验收，验收根据公司的订货单、材料商的送货单，验收内容包括：材料品牌、名称、规格、数量及质量，验收合格后，验收人员需在材料送货单上签字确认，材料商需在我方的订货单上签字确认；对于货品与订货单上所列产品不符的，有材料商自己送回，由此产生的二次搬运费，我方不负责任；送货单我方需回执一联，最为留底；
5、对账：按照公司与材料商合同约定的对账日期，材料商须执有我公司盖章的订货单、有项目经理或库管签字的送货单，到公司材料部核对账务，材料专员将这些票据与财务核实。
6、付款：财务对这些送货单、订货单进行核对，核对无误后，按日付款；核对有误的票据，能及时更改的做本次付款，不能及时更改的，做下次付款
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第四篇：我对过程装备与控制工程的理解1
我对过程装备与控制工程的理解
对于过程装备与控制工程专业，刚开始我对这个专业一点也不了解，因为专业是被调剂的，但入学的第二学期后，随着在学科导论课上听到老师对本专业的介绍以及教授对本专业知识的介绍，同时我也自己到网上搜索，到图书馆搜索相关书籍，于是我自己对本专业有了一定的认识，并逐渐喜欢上了这个专业。过控作为机械工学中的一分支，为当代国家机械及其相关领域培养了一大批优秀的技术人员。那么我就凭借我对本专业的了解，下面我将对过程装备与控制工程专业表述我的不全面的看法：
首先，过程装备与控制工程专业，隶属于一级学科动力工程及工程热物理，二级学科化工过程机械，是机械大类学科的一个分支。它自己是属于机械领域，同时又服务于过程工业，自身的发展又需要机电控制。所谓过程工业，是指通过化学和物理的方法以达到改变物料性能的加工业，它涵盖了化学、化工、石油化工、食品、制药，甚至于冶金等众多行业部门。过程工业所涉及的对象是流程性物料，从原料到产品需经过复杂的工艺过程，因而整个过程需要由为数众多的单元构成，而每一个单元均需要 由能实现这一功能的设备来完成，将这些单元设备连在一起便构成过程装备。而要保证每个设备直至整个装备能正常运行，必需对其流程性参数进行严格的控制，如压力、温度、流量、液位、浓度等。因此，与其相关的行业包括：工艺过程，机械设计及制造材料等，以及装备的控制。
本专业的培养目标：本专业培养具备化学工程、机械工程、控制工程和管理工程等方面的知识，能在化工、石油、能源、轻工、环保、医药、食品、机械及劳动安全等部门从事工程设计、技术开发、生产技术、经营管理以及工程科学研究等方面工作的高级工程技术人才。
本专业的培养要求：本专业学生主要学习化学、物理、物理化学、化工计算、工程热力学、化工原理、流体力学、粉体力学、工程力学、机械设计及计算机控制技术方面的基本理论和基本知识，受到工程设计、测控技能和工程科学研究的基本训练、掌握对化工单元设备及成套装备的优化设计、创新改造和新型化工装置技术开发研究的基本能力。
本专业课程要求：本科大学生要学习的课程包括：化学、物理、物理化学、化工计算、化工原理、工程热力学、流体力学、粉体力学、工程力学、机械设计、计算机应用技术、计算机控制技术、化工装置设计、控制与管理技术等，金工实习、认识实习、生产实习、机械设计程设计、化工工艺及设备课程设计、毕业设计（论文）等，流体力学实验、热力学实验、粉体力学实验、设备强度实验、微机测量与控制实验、化工装置实验等。
也许因为现阶段我们还未开设专业课程，所以我们对于该专业毕业生必须掌握的相关知识及技能一无所知，不过根据网上获得的信息，我把它总结为：
1．掌握化学工程、动力工程及工程热物理、机械工程、控制工程
等学科的基本理论、基本知识；
2.掌握化工单元设备和成套装备的设计方法与控制技术；
3．具有对新装备、新技术进行开发研究与创新设计以及对化工装置项目进行成本评估与投资决策的初步能力；
4．熟悉国家关于化工装置设计、开发、研究、环境保护和安全防灾等方面的方针、政策和法规。
5.了解化工装备与控制工程的理论前沿，了解新装置、新技术、新工艺的发展动态：
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；
7．具有创新意识和独立获取知识的能力。其实从名称上我们也就不难看出该专业各学科的交叉性，如同老师所说的学过程装备与控制工程的毕业生比学化工的多懂些机械，比学机械的多懂些控制，比学控制的多懂些工艺，我觉得这是一个比较生动的说法。所以我们说过程装备与控制工程学子具有综合型人才的特点，是大不为过的。众所周知，涉及与这四个工程相关的工作，真是“广阔天地，大有作为”啊。
其实对于上述的东西，大部分同学都不是很感兴趣的，并且之前的学科导论课大都是以一种放电影的模式进行的，听课的同学或许从中获取了一点信息，但是说到就业前景，我们都是十分感兴趣的，毕竟我们学习了这一专业最终目的就是为了就业或者创业。我想说的是：过程装备与控制工程的就业前景在近年来是十分美好的，在各教育网公布的全国应届本科生最容易就业或最好就业的十个专业中就有过程装备与控制工程专业，毕业生的工资收入也很可观，过程装备与控制工程本科就业率已达到全国前列。由于该专业已经渗入到航空、航天、原子能、材料冶金、化工、制药、石油、轻工、食品的过程装备技术与设计与控制等领域。我想，凡是与化工设备机械有关的单位或企业，该专业的毕业生都可以去就业的。的去向大都锁定在上述三类企业之内，不过对设计方面比较感兴趣并且设计方面的功底比较好的同学，也可以选择到化工机械制造公司设计部门工作，但这里要强调的一点就是，同学们要对机械制图掌握的比较精，达到运用熟练程度，另外还要掌握一些常用的绘图软件，如CAD、3D max等。这下想起来，我们又跟机械类紧密相连。我国的化工类行业是相当繁荣的，并且一直保持良好的发展势头。煤化工和石油化工基本上囊括了所有的化工企业，过程装备与控制工程学子可以
在这两大类企业中大显身手。
当然，我们的毕业生并不拘泥于这几个狭小的选择范围间，其他单位，譬如：政府行政机关、机构部门等等，我们有很多毕业生分配到企业的管理机构工作，特
别是在中层的管理方面突显出本专业的优势。
所以我认为啊，我们本科生学习某专业并不一定就一定从事与这种专业相关的工作，我们的大学学习的目的是培养我们对专业知识学习能力及对专业技能获取的能力的培养，只要我们具备了这样的一种能力，我们就可以去学习其他专业的知识，甚至跨专业就业；另外，该专业本科生考研的比率已逐年上升，一大批我们的学长学姐们选择了继续读研，其中不乏一些相近或跨专业考研的，所以，掌握该专业毕业生必须掌握的相关知识及技能才是硬道理。
最后做下总结吧，过程装备与控制工程专业确实是一个有着明显优势的专业，它是我们环化学院的实力专业之一，更是我校就业率较高的优势专业。常听过老师或教授关于本专业的讲述，粗略解释了我们专业在工厂都是干什么的，其
中一条给我的印象最深，就是我们专业的毕业生那是供不应求啊，本科生毕业工资jiqian不等，研究生底薪，更振奋的是，我们学校的该专业毕业生的实力并不比浙大等名校毕业生差，所以我们应该建立起对我校我专业的自信，我校我专业的毕业生依然能够在激烈的社会竞争中获得一份满意的工作。所以我对过程装备与控制工程专业是感到自豪。虽然通过与别的专业对比，我发现我们专业所学的课程比较多，这样给我们的学习造成了一些困难，但是相比于我们专业的重要
性和就业率，这些困难是微不足道的，这些都是值得去克服的。
虽然我们曾对过程装备与控制工程专业的就业和考研产生了怀疑，对本专业也产生了很多的不满情绪。但是，经过了这半年的学习，对本专业的了解，我不得不承认我们的专业是优秀的，它不仅仅是本科就业率第一的专业，而且它在实际工作中占据着非常重要的位置，对工业生产具有极其重要的作用。我想我之所以选择转专业并非本专业因素，只是我更喜欢另外一种专业吧，只是为了更接近自己的梦想吧。。。不过现阶段我依然在本专业学习，所以我仍然认真学习本专业的知识。
过程装备与控制工程1班2012年05月2日
第五篇：翻译过程：理解与表达
主题：翻译过程：理解与表达（注意最后是翻译练习啊！）
The Process of translation
According to Nida, difference in translation can generally be accounted for by three basic factors in translating:(1)the nature of the message,(2)the purpose or purposes of the author and, by proxy, of the translator, and(3)the type of the audience.(Nida, 1964: 156)
奈达：分析、传译、重组、检验
The four basic processes in translating consist of(1)analysis of the source text,(2)transfer from source to target language,(3)restructuring in the target language, and(4)testing of the translated text with persons who represent the intended audience.（Nida, 2001: P.108)
中国传统方法：理解、表达、审校 理解与翻译
理解是语义辨析、语法分析和逻辑分析相互交叉的过程。
语义辨析就是识别词语的本义和喻义、搭配意义和情感意义、语法意义和语用意义等。语义辨析1.根据词义搭配确定词义 吃官司(be bought to court)吃回扣(accept a kickback)吃馆子(eat out;dine out)吃亏(suffer losses)吃枪子(be hit by a bullet)吃得开(be popular)吃闲饭(unemployed and without income)吃香(popular)
(1)老战士
(2)老领导
(3)老师傅
(4)老闺女
(5)老黄牛
(6)老芹菜
(7)老皇历
(8)老生常谈
(1)老战士 a veteran(2)老领导 a senior leader(3)老师傅 a master craftsman(4)老闺女 the youngest daughter(5)老黄牛 a willing ox(6)老芹菜 overgrown celery(7)老皇历 last year's calendar(8)老生常谈 commonplace
申请书
报告书 协议书 成绩通知书（使用）说明书 旅行委托书 成交确认书 电视机使用说明书 白皮书 家书 无巧不成书
letter of application;report;agreement;grade report;direction;booking form;sales confirmation;television operation guide;white book;a letter from home;no coincidence, no stories 2.根据词类确定词义 留得青山在，不怕没柴烧。
As long as green mountains exist, there will be no shortage of firewood.While there is life, there is hope.事在人为 Human effort is the decisive factor.父母都在 Both parents are still around.事情发生在去年。It happened last year.3.根据语境判断词义 青出于蓝而胜于蓝 青布
the indigo blue is bluer than the plant it comes from--the pupil surpasses the master The new coming from the old is better than the old.4.根据专业和场合确定词义 沙眼
管子有沙眼(small whole)眼睛患有沙眼病(trachoma)
语法分析
表层结构 逻辑分析
深层含义
“打扫卫生” “养病” “吃食堂” “救火”
“修复皱纹”（眼霜）
你不去我去
“你去哪？吃饭没？”（功能分析）
利用语法知识分析语句意义 这本书我读了三天了。
这本书我读了三天。
利用逻辑知识分析语句内在逻辑 明枪易躲，暗箭难防。（转折）
It is easy to dodge a spear in the open, but hard to guard against an arrow shot from hiding.)路遥知马力，日久见人心。（并列）
As a long road tests a horse’s strength, so a long task proves a person’s heart.)人无远虑，必有近忧。
If a man takes no thought about what is distant, he will find sorrow near at hand.)从语义和行文的角度对汉语流水句进行断句
汉语流水句这一生动说法是吕叔湘先生提出来的，他曾指出，“汉语口语里特多流水句，一个小句接一个小句，很多地方可断可连”(吕叔湘，1979：27)。这种句式汉译英的要点是理清其语义和关系,加以拆译,添加必要连接词语以体现英语句子之间逻辑关系的显性连接和汉语的隐性连贯.He was a handicapped child，but he persevered in his studies，and later he became a well-known scholar．
他身残志坚，坚持学习，后来成为有名得学者。
When Chou En-lai’s door opened they saw a slender mall of more than average height with gleaming eyes and a face so striking that it bordered on the beautifu1．(Agnes Smedley：The Great Road)周恩来的房门打开了。他们看到一位身材修长的人，比普通人略高，目光炯炯，面貌引人注目，称得上清秀。
通过语境对汉语歧义句进行分析 父在母先亡。
教师的平均工资应当不低于或高于国家公务员的平均工资水平。怎样理解原文？
一、要理解原文语句的内部关系
二、要理解特殊语言现象的特殊含义：
三、要结合上下文语境进行理解
四、要通过吃透词语含义进行理解
五、要明确词语的具体指代进行理解
六、要理解词语不同用法时的不同含义
七、要注意省略和替代部分的理解
怎样表达译文？
一、要摆脱原文语句结构的影响
二、要避免照搬英汉词典中的释义
三、要充分运用汉语独特的表达优势
四、要完整无遗地传达原文的意义
五、遣字造句要结合和借鉴语景
六、要善于运用各种翻译技巧
怎样理解原文？
德国译学教授Wolfram Wilss说：
Translating requires the syntactic, semantic, stylistic and text-pragmatic comprehension by the translator of the original texts.（翻译过程要求译者在句法、语义、文体和语篇语用各方面对原文的进行理解。）
一、要理解原文语句的内部关系：
【例34】 He ate his savory, and hurried the maid as she swept the crumbs.×他一边吃着最后的一道消食小吃，一边催促女佣人赶快打扫碎屑。
【译文】 他吃完最后的一道消食小吃，在女佣人打扫碎屑时，催她快一点。
【例35】 Derek fancies himself as a ladies’ man, but he spends too much time admiring himself in the mirror for my liking.×德里克自以为是讨女人喜欢的人，可是为了讨我喜欢，他却花很多时间在镜子面前自我欣赏。
【译文】 德里克自以为是个讨女人喜欢的人，可是我不喜欢他花那么多的时间在镜子面前自我欣赏。
二、要理解特殊语言现象的特殊含义：
【例36】 John is now with his parents in New York;it is three years since he was a high school teacher in Washington.【例37】 She didn't attend the meeting because she wanted to.三、要结合上下文语境进行理解：
No context, no text.Each word when used in a new context is a new word.狭义上下文：一个词或句子前后的词或句子。广义上下文：整篇文章整本书，甚至包括与某个词或句子有关的历史背景，文化背景，风土人情，等等。
【例44】 Managers face a host of new business realities, such as changing patterns of employment that include an explosion of outsourcing and new alliances.×管理人员面对的是商界前所未有的种种现实，诸如就业的模式不断变化 包括外购、重组等现象的猛增。
【译文】 管理人员面对的是商界前所未有的种种现实，诸如企业用工方式的不断变化，包括大幅度增加外部采办和新建联产单位。
四、要通过吃透词语含义进行理解：
【例45】 While many women are comfortable being close and sharing secrets, men often struggle to express their emotions in relationship with other men.【例46】 On the drunken occasion in question, I was insufferable about liking you, and not liking you.I wish you would forget it.五、要明确词语的具体指代进行理解：
【例51】 “Heaven bless you, my child,” said she, embracing Amelia, and scowling the while over the girl's shoulder at Miss Sharp.“Come away, Becky,” said Miss Jemima, pulling the young woman away in great alarm.六、要理解词语不同用法时的不同含义：
【例54】 Anyone who doubts that global financial markets control national economies need only look at the crisis facing the “tigers” of the Far East.×任何认为全球金融市场未必能左右国民经济的人，只须环视一下笼罩着远东“四小龙”的那场金融危机。
【译文】 无论是谁，如果认为世界各国金融市场未必能控制各国经济，只须看一看远东地区的“四小龙”所面临的这场金融危机就明白了。
七、要注意省略和替代部分的理解：
【例56】 “Has he sold his collection yet?” “He has some of the paintings;I'm not sure about the rest.”
ד他的藏画全都卖了吗？” “他有一些画，其他的我说不准。”
【译文】 “他的藏画全都卖了吗？” “有一部分画他已经卖了，其他的我说不准。”
【例59】 We are human and human beings are far from perfect.To be human implies that we will make mistakes.But it's more than that we feel human.We now feel entitled.【译文】 我们是凡人，而凡人远非十全十美。作为凡人就是说我们会犯错误。但是，我们觉得自己是凡人不仅仅由于我们会犯错误。我们如今感到有权利犯错误。怎样表达译文？
一、要摆脱原文语句结构的影响
二、要避免照搬英汉词典中的释义
三、要充分运用汉语独特的表达优势
四、要完整无遗地传达原文的意义
五、遣字造句要结合和借鉴语景
六、要善于运用各种翻译技巧
一、要摆脱原文语句结构的影响：
【例63】 Interest in historical methods has arisen less through external challenge to the validity of history as an intellectual discipline and more from internal quarrels among historians themselves.×对历史研究方法的兴趣较少来自于把历史作为一门学科的有效性的外界挑战，而更多来自于历史学家们内部的争论。
【译文】 人们之所以关注历史研究的方法，主要是因为史学界内部意见不一，其次是因为外界并不认为历史是一门学科。
【例64】 Distance from the event should make the memories less painful.×事件的久远自然会减少回忆的痛苦。
【译文】 时过境迁，痛苦的往事自然在记忆中淡漠。
二、要避免照搬英汉词典中的释义：
【例67】 Like my friend, I now have an alternative to complaining.When I'm bored with my life, I take my pencils out in the back yard and doodle for an hour, trying to sketch trees that look like trees.×就像我的朋友一样，我现在有了一种代替抱怨的东西。当我对生活感到厌倦时，我就拿出铅笔到后院去心不在焉地乱涂一个小时，试图画出看上去像树的树木速写。
译文】 同有位朋友一样，我现在不再抱怨，而是去做一些别的事情。在生活中感到厌倦时，我就拿起铅笔，到后院里随便涂鸦个把小时，画画树林的速写，尽量画得看上去像是树林。
【例68】 His irritation could not withstand the silent beauty of the night.×他的烦恼经不起安静的良宵美景的感染力。
【译文】 更深夜静，美景宜人，他的烦恼不禁烟消云散。
三、要充分运用汉语独特的表达优势
【例72】 Whatever you like to eat, just tell me.【例73】 Even if you go there, there wouldn't be any result.【例78】 Foreign intervention will thus find justification.四、要完整无遗地传达原文的意义
【例83】 Any person not leaving litter in this basket will be liable to a fine of ￡5.【例84】 At the sight of Napoleon, the young Frenchman clicked his heels together.五、遣字造句要结合和借鉴语景
【例85】 If a heavy body is to be lifted to a certain height, work must be done, or energy expended, equal to the weight of the body multiplied by the height through which it is raised.【例89】 That the vitamin is sensitive to light was recognized only later.×维生素感光只是后来承认的。
【译文】 人们只是到后来才认识到维生素的光敏作用。
六、要善于运用各种翻译技巧： Diction(选词用字)Amplification(增益)Omission(省略)Conversion(转换)Repetition(重复)Restructuring(词序调整)Negation(正说反译，反说正译);Division(长句拆译).1．理解与表达 It is an order from President Bush/ I don’t care if it is from bush, tree, or grass.这是布什总统的命令，管他什么布什，布头儿，布片儿，我才不在乎呢。
The old man’s heart missed a beat when he saw the pearl.这位老人一看到这颗珍珠高兴得连心都跳不过来。A good dancer never missed a beat.善于跳舞的人从不漏跳一拍（总能跟上节拍/总能采对步点。）
If we don’t hang together, they shall hang us separately.咱们要是不摽到一块儿，保准会吊到一块儿。我们不紧紧团结一致，必然一个个被人绞死。我们必须共赴沙场，否则就得分赴刑场。
It is a truth universally acknowledged, that a single man in possession of a good fortune must be in want of a wife.世间有这样一条公认的真理，凡财产丰富的单身汉势必缺少太太。
She is pregnant/ she is very pregnant.她怀孕有段时间了。
Gonna fight with me? Tell’em I am ready for it.I am always ready for it.想和我打架？告诉他们我奉陪，我随时奉陪。
He was glad because he couldn’t have to send me away without buying anything.他总能买点什么让我带走，这令他很高兴。The market in China is an almost bottomless pit.中国的市场几乎是个无底洞。/ 中国的市场无限巨大。2．切不可望文生义 If not: possibly, perhaps In Europe, Hitler’s name was well known, if not a household word.在欧洲，希特勒的名字纵使不是家喻户晓，也很响亮。/ 在欧洲，希特勒的名字广为人知，也可以说家喻户晓。
Such a mistake could cost us thousands, if not millions of pounds.这种失误能够造成我们几千磅，或许几百万磅的损失。
Not to say: indeed or possibly, even It is warm, not to say hot.天气很暖和，甚至有点儿热。
The answer is illogical, not to say totally wrong.答案不合逻辑，甚至是完全错误的。
It would be unwise, not to say stupid to leave your first job after only six months.初次工作刚六个月就想辞掉它，这样做很不明智，甚至可以说很愚蠢。
3.习惯与表达
Anna was thin and black, a very umbrella of a woman.安娜是一个又瘦又黑的女人，上身粗大，下身细长。简直像一把雨伞。
改正：安娜是一个又瘦又黑的女人，活像一把细长的黑雨伞。
Unemployment has stubbornly refused to contract from more than a decade.十多年来，失业一直顽固地拒绝压缩（F）/ 失业人数总是减不下来，已经十多个年头了。
正确理解下列短文，并将其译成汉语
One of my favourite moments of the day is among the last--the last conscious one, anyway.After several attempts at keeping my eyelids from fluttering closed and the book from collapsing onto my chest, I know it really is time to go to sleep.I affectionately place the book on the bed beside me.We sleep together, me and my book, me and those characters, me and my mixed-up dreams.Reading in bed seems to run in families.The last time my mother babysat for me, I got home to find the house dark except for two small lights.One came from my son's room, where I discovered the eight-year-old holed up under the covers with Goosebumps and a flashlight.At the other end of the house, my mother had already dozed off with her book.Somewhere in the middle is me, a grown-up version of the girl who used to camp out under covers with Nancy Drew, a foreshadowing of a baby-sitting grandma whose sons will come home to find Mom snoozing contentedly beneath her paperback.Instead of arranging my books into traditional categories--fiction and nonfiction, novels and short stories, self-improvement and pleasure--I divide my bedside reading into books that put you to sleep and those that keep you up.Both have their place.Just last night I picked up a slender but densely written volume of literary criticism for the knockout punch I knew it would deliver.At the other end of the spectrum are the suspense heavy plots that keep you turning pages into the single-digit hours--crime novels, love stories, comedies of manners, narrators so charming you cannot bear to quit them, worlds so richly drawn you cannot bear to leave.
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