第一篇:广西民族大学校运会百事可乐营销方案
广西民族大学校运会百事可乐营销方案
一、活动简介:
广西民族大学国际教育学院院运会是选拔校运会优秀运动员的比赛。
广西民族大学校运会是我校一年一届的隆重体育活动,届时全校2万师生集中在民大大丰运动场举行为期两天的体育竞赛活动,长500米的主干道路段以及整个五坡文化广场将作为校运会期间的商贸用地。届时每天商业区吸引全南宁高校近3万多名学生。
二、活动时间:2008年11月7日-8日。
三、活动地点:广西民族大学大丰田径运动场。
四、营销方案:
1.我方为商家提供五个摊位。并提供十个工作人员。分布在五坡十字路口(3个114.116.118号位)供进行大型促销活动使用。运动场外一个(38号)在运动场出口、人流集中处,饮料需求量大。艺术学院外一个(267号位)这是从商业街的起点。人们从此进入商业区。(附图说明各摊位位置。)
2.“蓝色海洋计划”:由商家提供200把太阳伞。将太阳伞免费提供给其他商家。在整条4坡路延街两边展开分布,形成蓝色的海洋。以达到更好的宣传效果.(附图中蓝色区域)
3.促销办法由贵公司决定。
五.费用:
114.116.118号位位于人流交汇处每个位置为300元/天
38号位置在运动场出入口处每个位置为200元/天 267号位置在商业街的起点每个位置为100元/天 商家两天总共花费为2400元。
(后附商业区平面图一份)
联系人:广西民族大学国际教育学院外联部王豪锚***
第二篇:百事可乐营销策划书
百事可乐营销策划书
一、市场分析
1.1 企业的目标和任务
目标:百事可乐制定了全球战略,推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化,企业管理,广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务:百事可乐定位于年轻人的差异化市场,通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表现这一定位,使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志,倡导一种勇于挑战的奋斗精神,凭借多元化的品牌,推广百事品牌。
1.2 企业与对手相比较
优势:全球软性饮料巨人之一,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢,产品种类多样化,扩大了企业影响力,增加了百事的市场占有率,百事产品满足了消费者各种各样的需求,从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一,百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度,把市场定位于年轻人。
劣势:组织庞大,不易控制;因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料;可口可乐独具风味,获美国特色饮料的口碑,使得人们崇尚这种时尚;百事可乐注重老品牌的宣传,而忽略新产品的推广,导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久,名声较响,此方面百事可乐略逊于可口可乐。
1.3 内部环境分析
1.3.1 S-优势
1,强大的,有实力的品牌,世界五百强企业之一。
2,强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3,百事公司员工才华横溢,高度负责,是企业可持续发展的能力。
4,百事的产品类别丰富,极富多样化,加大百事产品影响,增加更多的市场份额。
5,百事的广告策略别出心裁。
6,有强大的销售网络和渠道,与肯德基和必胜客战略结盟,利与营销。
7,百事产品宣扬个性,在年轻的消费群体中有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者。
1.3.2 T-劣势
1,百事虽然是一个百年企业,而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的市场占有率下,百事可乐上网情景实际上很困难。
2,越来越多的人追求名牌和品牌产品,在可乐中一般首选可口可乐,喝的就是个牌子,以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。
3,可口可乐不断开发新产品,而百事最初更注重老产品,没有注意升级或是推出更多新产品。
二营销策略
2.1 营销目标
1,增加百事的市场份额,增强百事的市场竞争力。
2,作为饮料界的巨头之一,百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。
3,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
4,以产品主要消费群体为产品的营销重点。
5,建立起点广,面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2.2 营销策略
1,对于社会,设置促销点,在文化现场做促销活动。
2,对于校园,可分为在宿舍,操场,以及社团活动场所三个地点进行促销。a对于宿舍,可采用先消费后付款的方式,可先送一部分产品到学生宿舍,在宿舍随机选择一人负责该产品,一周后,根据宿舍消费产品的数量采取统一收费,对于负责的同学,可享受一些特殊的待遇。此外,可采用订单服务,上门服务推销等促销方式。
b对于运动场,由于运动人数多,运动量大,很适合饮料的销售。可采用
摊点促销的方式,用一两个人负责在此销售。
c学校的社团活动参与人数也比较多,公司可主动提出对社团活动的赞助工作,使得学生了解该产品,扩大影响力。此外,还可根据学生的购买数量,办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3,百事产品一直受青少年的青睐,而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例,所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪,我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情,并现场解说,以此来吸引观众,销售我们的产品。
4,老年人喜爱口味偏甜的的物品,而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜,我们正好以此为契机,向老年人大力宣传,增加我们的消费人群。
5,扩大经销商范围,通过经销商扩大品牌影响力。
6,名人代言,利用名人代言,赢得市场。
7,用好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,作为与消费者沟通的语言,采用音乐行销,品牌的理念自然就深入人心了。
8,此外还可以通过超级市场,食杂店,餐饮等场所销售自己的产品。
三小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择,而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候,要时刻把握市场的最新动态,分析消费者的需求变化,以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动,通过我自己的观察发现与总结,我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案,由于时间仓促,很多地方有待完善,希望老师给予批评与指导。
姓名:王晓航
学院:材料科学与工程联系方式:***
第三篇:百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略
案例:
百事可乐是可口可乐的晚辈,早在百事可乐上市前可口可乐已经率先占领了软饮料市场,成为了软饮料消费者所青睐的产品,而且那时候人们一说到可乐,就指的是可口可乐,在如此严峻的情况下,百事可乐是怎样存活下来的呢?
早在1983年,百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约,聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐,新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大成功中尝到了甜头,于是开始在世界各地都采用这样的策略,寻找当地著名的歌手明星,拍摄受当地欢迎的广告,音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐营销成功正在它感悟了音乐的沟通魅力,这是一种很好的沟通。从此,百事就在广告方面耗巨资邀请当红明星来做广告,用时尚的风格挑战可口可乐的传统风格,这一创意深受年轻人的喜爱。虽然目前来看百事的市场份额并没有比可口可乐高,但是其最近几年发展迅速,已逐渐要形成与可口可乐平分天下的局面。
分析:
百事可乐细致而全面的分析了消费者市场,成功的利用了消费者的群体特征,紧跟着时代发展趋势,不断的寻找当红有影响力和带动力的明星为其代言,给人一种视觉冲击力,很容易吸引年轻一代的人。与可口千篇一律的广告相比,百事颇具创新精神,标新立异,大量融入时尚元素,准确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理,成功的为百事未来的发展拓开了一条广阔的大陆。目前“百事家族”俨然成为了一个大家庭,包括迈克尔杰克逊,麦当娜,张国荣,刘德华,F4,Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符,他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比,百事可乐不仅注重与自身质量和口感的提升,更懂得如何把握消费者市场,主动的去改变并且影响他们,通过明星效应,利用音乐与人们的沟通,或者是加入年轻市场潮流元素,深刻改变了人们的消费趋向和选择,不得不承认百事在这方面做得非常成功。
第四篇:校运会百事可乐策划书
活动策划
主办:福州大学管理学院团委学生会 赞助:百事可乐福州分公司 时间:
地点:福大新校区体育场
活动可行性报告
金秋十月,秋风飒爽,在这孕育着激情与活力的季节里,即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校,自1956年建校以来,我校一直秉持“明德至诚,博学远志”的治校与治学原则,发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学;并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际,我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情!管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院(其中在校本科生3200人,脱产成人教育学生2000人左右),在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上,我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩,其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视,并得到各大商家的青睐和大力支持。
本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传,引起全校师生的广泛关注,成为其注目的焦点,在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机,是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。
我们将以最大的视觉冲击,在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围,为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务,以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场,提高知名度的良机,我们热切地盼望您的参与!
宣传策划
冠名权
将于校运动会开始前两天在学生公寓(1~4区)的宿舍楼间及食堂悬挂横幅(赛后保持两天)。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”(暂定)“百事挑战,突破自我”(暂定)。并在运动场围栏上拉起横幅,起止时间同上。
前期宣传
1.校园媒体,校电台广播连续播音,介绍本次活动,鸣谢企业,并为产品及企业形象做宣传。
2.传单派发(地点:1~4区学生公寓),传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍,可以高效地传达产品信息,提高学生的关注程度。
3.海报,在校内的主要建筑物(如教学楼、宿舍楼、食堂)的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。
4.彩旗,在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗,扩大知名度。
5.网络宣传,本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传,并可以免费为贵公司色产品进行宣传,为该产品扩大影响力。
校运会期间宣传
1.赠品宣传,贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料,以场上运动员为活广告,扩大产品影响力。
2.赠饮活动(地点:体育场门口),设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐,并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成,统一着装(服装一律由贵公司提供),最大程度地使学生试用本产品,扩大影响力。
3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动(游戏内容再行讨论,最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色)。设立抽奖活动,奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品,以促进产品宣传。
4.小型流动宣传,向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围,让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。
5.商家宣传方阵:在运动会开幕式上,我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服(50套)与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷,由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷,以扩大宣传力度。
同时,我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报,公布比赛结果,并宣传贵公司产品。
赛后宣传
赛后3天保留活动期间的一切广告形式(如横幅、海报)。
以上活动内容商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物,商家也可以提供自己的方案,如果是双赢的效果,我们将乐于接受。
活动经费预算:
运动员服装 150元/套*50套=7500元 横幅6条(12M*0.8M)200元/条*6条=1200元 彩喷海报 20元/张*15张=300元 传单 0.3元/张*4000张=1200元 校电台 50元/分钟*8次=400元 各种奖品 约1000元 机动费用
500元
总计
12100元
由贵公司提供的物品:
饮料
100箱
由贵公司提供
彩旗
由贵公司提供 小氢气球
由贵公司提供
遮阳伞或简易帐篷
由贵公司提供,赛后归还商家
第五篇:广西民族大学新闻宣传管理办法
广西民族大学新闻宣传管理办法
[日期:2010-03-25]
来源: 作者:
[字体:大 中 小]
第一章 总
则
第一条 根据国家新闻出版总署《新闻宣传管理办法》,为进一步加强和规范我校新闻宣传工作,及时准确地宣传我校改革和发展所取得的成就,维护我校新闻宣传工作的严肃性和权威性,充分发挥新闻宣传在学校形象宣传、信息传播和舆论导向的作用,进一步树立学校的良好形象,为学校的改革、发展和稳定创造良好的舆论环境,特制定本规定。
第二条 本规定所称广西民族大学新闻宣传是指以广西民族大学名义,通过校内外新闻媒体进行宣传报道的活动。
第三条 坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,围绕中心,服务大局,引导舆论,凝聚人心,唱响主旋律,深入实践“三贴近”,以强化学校的对外宣传为重点,遵循新闻法律法规,建立健全学校新闻宣传的工作机制和运行机制,使新闻宣传工作更好地为学校的改革与事业发展服务;坚持新闻宣传工作在学校党委的领导下,实行“统筹规划、集中管理、统一发布、讲求时效”的原则,确保新闻发布和新闻宣传内容的及时性、真实性和权威性,促进学校各项工作的健康发展。
第二章 新闻宣传的主要内容和形式
第四条 党委宣传部是学校新闻发布及新闻宣传工作的归口管理部门,负责组织、管理、协调、实施以学校名义进行的各种形式的对外新闻发布及新闻宣传,归口管理和指导校内各单位组织实施的新闻宣传工作。任何单位和个人未经学校批准,不得以任何形式对外进行新闻发布。
第五条 新闻宣传内容主要包括:
(一)党和国家领导人、自治区领导、主管部门领导、外国领导和嘉宾来校考察、访问、参加学校重要会议和重要活动以及重要批示的宣传报道;
(二)学校学习贯彻党和国家的路线、方针、政策情况的宣传报道;
(三)学校在教学、科研、管理、服务与育人工作的改革和发展的重大举措、重要成就和典型经验的宣传报道;
(四)学校举办的重要会议、重大活动及重要观点、文章的新闻报道;
(五)校领导开展调研、指导工作或出席重要活动、会议的报道;
(六)学校广大师生中涌现出的先进人物和事迹的报道;
(七)其它需要及时宣传报道的事项。
第六条 学校的新闻发布及新闻宣传采取召开新闻发布会、邀请记者来校采访或向新闻媒体提供新闻通稿,利用校内媒体发布新闻信息等形式。根据不同的情况和要求,采取不同的新闻发布及新闻宣传形式。
第三章 校内宣传报道
第七条 各部门、各学院要高度重视新闻信息报送和报道工作。明确分管领导,统筹管理本单位新闻宣传的各项工作;指定专门的宣传信息员,负责新闻信息报送和报道工作。
第八条 校内新闻宣传,主要是学校需要在全校范围内报道的新闻信息及各单位教学、科研、管理、会议、活动等新闻信息,要充分发挥校园网、相思湖电台、相思湖电视台、相思湖论坛、广西民族大学报等校内宣传阵地的作用。
第九条 建设一支由宣传部宣传干部、大学生通讯社、各部门和学院宣传信息员、各社团的宣传团队等多层次、多形式的新闻宣传队伍,充分发挥大学生通讯社在学校新闻宣传报道的主力军作用。对宣传干部、宣传信息员和学生记者进行业务培训和定期考核,提高他们的新闻素质和写作水平,颁发学生记者证。
第十条 学校的宣传报道工作,严格执行“新闻信息来源所在单位负责制”的规定,坚持“谁主管、谁负责”的原则,严格审核把关本单位宣传报道的内容,确保信息的准确性、导向性和可靠性。
第十一条 务必在第一时间将新闻事件或相关活动信息以新闻稿或信息通稿的形式报送给校党委宣传部。新闻事实发生前,须将有关活动计划以电话或电子邮件方式向校党委宣传部通报,党委宣传部将及时协调、会同校内外新闻媒体记者对活动进行采访报道。第十二条 新闻信息的组稿、审稿、编改、校对、定稿、发稿工作,归口由学校党委宣传部总负责。
第十三条 校内媒体发布的文字、数据、图片、视频等新闻报道或信息,必须规范、准确、真实,符合各项保密规定和制度,不得发布或传播违反法律法规、不利于国家安全、有损学校形象、影响社会和校园安全稳定及其他各种有害信息。
第四章 对外新闻宣传
第十四条 学校对外宣传归口校党委宣传部管理。党委宣传部的对外宣传组织管理职责:负责制定学校对外媒体宣传管理的政策和规章制度;拟定学校对外媒体宣传的计划和方案;策划、组织学校对外媒体宣传活动;审批各学院(部、处、室、馆、中心)对外媒体宣传的计划和方案、审核对外媒体宣传稿件;汇总并归档对外媒体宣传成果。
第十五条 学校对外新闻报道的主要形式为:1.举办新闻发布会;2.邀请新闻媒体参加学校相关活动和来校采访;3.接受新闻媒体的采访;4.向新闻媒体推介新闻通稿。
第十六条 涉及全校性的重要方针政策、改革举措、工作部署、招生就业以及社会高度关注的重要信息、重大突发性事件等的对外新闻发布,可以“广西民族大学”名义举办新闻发布会,由党委宣传部组织实施;其他任何单位和个人不得以“广西民族大学”名义举办新闻发布会。
第十七条 报道有关党和国家领导人、教育部、广西区和南宁市等上级领导在我校的活动的有关新闻稿件,必须经党委宣传部门审核签署意见,才能发稿。
第十八条 如有突发事件,应立即报告主管校领导和党委宣传部,及时掌握事件真相和动态信息,把握信息发布主动权。报道突发事件的新闻稿件,必须经相关部门负责人审核,报学校分管领导审定后,再由党委宣传部对外发稿。
第十九条 学校各单位和个人如接受涉及学校形象的校外新闻媒体采访,需向党委宣传部报告并征得同意后进行,注意核实记者身份。如师生员工个人私自向媒体报料或投稿或接受采访,造成新闻失真和负面影响或经济损失,当事人和相关人员要承担责任和后果。第二十条 我校各单位和个人向校外新闻媒体投送的反映我校有关情况的各类新闻作品,必须经党委宣传部审查同意后才能发表。宣传作品一经公开发表,作者应及时将发表作品的原件或复制件交党委宣传部登记存档。
第二十一条 学校及各部门、学院在社会新闻媒体上作广告(办学、招生、合作等)宣传,必须经学校党委宣传部审批。保证质量的总体要求,确保我校对外广告宣传发布的准确性和权威性,避免损害学校形象,塑造和维护我校良好的社会形象。
第五章 新闻宣传奖励
第二十二条 学校鼓励各部门、各学院通过多种形式积极开展对外宣传工作。对在对外宣传报道方面取得优异成绩的单位和个人,对公开发表在各类新闻媒体上的正面宣传我校形象的新闻作品,根据对外宣传作品登载媒体级别、体裁、篇幅,给予一定的奖励。具体奖励办法另外制定。
暂不列入奖励范围:在新闻媒体上公开发表但仅属工作总结性或调查报告之类的作品;仅提及学校名称而无实质性宣传内容的作品;支付赞助费、广告费、版面费的作品。
第二十三条 新闻宣传奖的主要项目
(一)宣传工作先进单位和集体;
(二)宣传工作先进个人;
(三)优秀新闻作品奖。
第二十四条 同一新闻作品被其他媒体转载报道的,奖励按高档次计算,不重复奖励。网络媒体上发表的正面宣传学校形象的原创性新闻作品,经校党委宣传部审核后,参照酌情给予奖励。
第七章 附
则
第二十五条 本办法由学校党委宣传部负责解释。
第二十六条 本办法自发布之日起执行。