小学生看广告

第一篇：小学生看广告

小学生看广告

南头小学 李 静

主题的提出

在日常的生活中，孩子们随时随地都能接触到广告，很多广告词孩子都朗朗上口。一次活动课上，我们做广告词接龙的游戏，全班35名学生一人说一至两个不重复，只有三人被罚下场，在第二轮的游戏中这三名同学也说了广告词 ,可见广告对学生的影响,这引起了我的思考.我认为,广告是社会发展的产物,是一种社会现象,是可利用的课程资源。广告的真实性,艺术性,思想性和科学性的统一都是教育学生的契机。在我的指导下,学生意识到广告就在我们身边,既而对广告产生了浓厚的兴趣，有了探究的欲望。

活动目标

1.通过研究性学习培养学生发现问题，筛选问题，解决问题的能力。

2.初步掌握查找资料的方法和途径。

3.学会与人交流合作，深入关注社会，增强社会责任感。

活动设计

本活动旨在引导学生关注社会现象，思考社会事物，开阔眼界，活跃思维，在活动中认识事物，巩固已有的知识，培养各种能力。活动分为以下几个部分：1.教师大体指导，提出课题；2.学生做调查，根据学生的初步调查结果，教师进一步指导调查方法和内容，把课题内容分类，把学生分组；3.分别从商业广告和公益广告中选择一个例子，指导学生调查了解广告，并组织学生把报告书递交给商家；4.了解广告对人群的影响，引导学生正确看待各种宣传媒体中的广告；5.学生做作业：A.自己设计广告；B.对现有的广告提出自己的意见；C.调查报告。

活动过程

每周用两个课时来做这个综合实践活动的课题，周一交报告书，布置新的题目；周四教师把已经整理好的学生报告书在班上组织学习，然后对下一份报告书进行一些指导，鼓励他们在周末都去调查。

活动的第一步：调查学生对广告的认识

广告在我们的生活中无处不在，无可否认，广告对人的生活产生了很大的影响，即使人们不出门，也免不了受到广告的轰炸。但我们很少去思考广告的来源，广告的分类，广告的目的，广告的形成等等问题。我希望学生对问题有研究的态度，重视每一个问题，而不是忽视和跳过它，即一种扎实的学习态度。

我在课上提出了有关广告的第一批问题，让学生回去自己找答案。

（1）为什么有广告？（广告的产生和目的）

（2）广告有多少种？（广告的分类）

（3）广告推销的产品有多少种？（广告的涉及面）

（4）列出你看过的广告。（广告对学生的影响）

（5）列出你知道的广告名言。（一个广告要有点睛之笔，一个企业要有企业的宗旨）活动第二步：根据学生的第一份报告书中的问题，分组调查人的生活要素

小学生在分类上有很多问题。而且相当一部分的学生不知道的知识和答案如何得到，这都从报告书上反映出来。于是我就启发他们想想有多少种得到知识的办法，他们很快地你一言，我一语的就说起来：可以查书，可以问人，可以上网，可以亲自实验等。我把他们的答案综合起来，然后告诉他们根据这些方法去做接下来的调查报告。

我把人的生活要素的划分方法告诉他们，然后分组去调查“衣食住行”各包括哪些具体的东西。而且要求以后的报告书都要写明资料来源。这一步学生们做得非常有意思，如一个调查“住”的孩子，他为了记得详细完整，就从家门口开始记录，如进门有铁门，门口有地毯，有鞋柜等，他走一步就把见到的东西记下来，整整写了几十样，把家里的家具和设施全部记录了下来。

活动第三步：分别研究商业广告和公益广告

万事开头难，经过前两次的调查报告，学生逐渐了解了学习的方法和技巧，知道如何去掌握自己所需的知识和材料。后来，我们在商业广告和公益广告中各选了一个例子来调查研究，这样先细致地了解广告，然后再从大的方面来看广告。

商业广告我们选了牛奶市场的调查，主要针对伊利和蒙牛这两个牛奶品牌做对比。日本在二次大战以后提出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，牛奶对于人的身体发育和健康有着不容忽视的作用。但现在的孩子并不是很喜欢喝牛奶，反而喜欢喝碳酸饮料，这对孩子的发育绝对没有好处。为了了解中国牛奶市场的情况，我们分步调查了一些资料。蒙牛和伊利同样来自内蒙古大草原，同样是绿色食品，同样在生产牛奶的同时生产雪糕产品，所以我们选择他们来作为比较的对象。从了解两个品牌的产品质量，到了解他们的广告策略，竞争对手，然后推出牛奶的营养成分，牛奶对人体的影响。

（1）《伊利和蒙牛的品质比较》：孩子们买了同样大小的两种牛奶，然后从价格到包装，保质期，生产厂家，种类等方面比较，然后打开牛奶，再比较它们的颜色，味道，气味，选出自己的喜好！

（2）《伊利和蒙牛的市场策略调查》：学生们根据第一份牛奶报告书，回答了以下的问卷调查：就价格而言，哪个品牌比较有吸引力？为什么有同学买不到伊利，而蒙牛全部都买得到，说明了什么问题？他们味道的不同，决定了他们的顾客有不同，你认为他们的顾客各是哪些人？你知道他们的广告名言是什么吗？不知道的话，请想办法调查一下。从你的角度来看，哪个牌子更有优势？它的优势是什么？学生们有他们独特的观察角度，所以他们的答案非常有趣，其中居然不乏知识性和专业性。

（3）《伊利和蒙牛在深圳的竞争对手调查》：学生们周末到深圳的各大商场进行市场调查，记录了在商场里能买到的所有牛奶品牌，有的学生要爸爸妈妈带着，走了南山区四家大商场，把商场里所有的牛奶品牌全部记下来，居然有43种，算是比较全的了。

（4）《牛奶营养报告书》：学生们根据各种方法调查下列问题——牛奶的营养成分有什么？牛奶对人体的好处有什么？你认为一天喝多少牛奶为最佳？很多学生从牛奶的包装盒上查到牛奶的营养成分，从书上查到牛奶对人体的好处，大多都认为一天喝500毫升的牛奶为最佳，这个答案居然很接近发达国家年人均鲜奶占有量。

（5）《伊利和蒙牛广告和推销方式大比较》：学生们看伊利和蒙牛的电视广告，并对他们的宣传手册进行比较，最后来看他们的推销手段，然后学生来预测两家厂家的发展趋势。

（6）教育学生不是学校教师单方面能做到的，还需要家庭和社会的配合。所以，为了能让学生的学习所得真正的融入他们的生活，我们召开了家长会，向家长们介绍学生在牛奶调查中所得到的知识，并教会家长如何正确的选择好的牛奶。家长们听得非常仔细，很多家长会后找到老师，进一步了解这次活动的情况。后来，很多学生都告诉我，爸爸妈妈给他们买了一箱箱的牛奶，他们每天都喝两三支，最多的一天喝六七支牛奶。

公益广告主要是教给人们一种意识和道德品质，是国家政府投资的一种广告，它与商业广告相比，少了功利性。在这个方面，我们根据北京最近正在申办的“绿色奥运”，选定了环保这个主题。

由于公益广告的特殊性，我们注重培养学生的品德。开始的时候，学生对于环保所知甚少，与其干巴巴的告诫学生有环保，倒不如让他们自己去认识环保的意义。所以，我们做了以下的工作：

（1）《地球妈妈现状报告书》：为了让学生了解环保的意义，先要他们了解环保的目的和迫切性。所以，我请他们做小医生，为地球妈妈看病，看看地球妈妈有哪些病，写出诊断书。结果是很出乎人的意料，他们的答案居然很全面的，而且相当不错。例如我们所知道的水污染，很多人都知道水污染是由化工厂排放出含有化学成分的污水和人为的扔垃圾进水源中造成的，有个学生写“水污染中有医院污水的排放”，医院污水也是现在造成水污染的一大原因。

（2）环保小标语的设计：针对地球的现状，请学生设计环保标语。因为标语广告讲究短小精悍，而且要能打动人，必须能引起别人的感情波动。学生的创意无限，当堂就设计了许多很精妙的标语，还有的学生配了插图。如“给将来的春天穿上一件绿衣裳！”“为未来创造新的家园！”“我和小树一起成长！”等。

（3）环保平面广告图设计：一个公益广告要起到它的宣传效果，光有警人深省的标语是不够的，如果能图文并茂，效果会更好。所以，学生们分组进行了环保平面广告图的设计，其中精品也不少，这全靠他们对地球现状的了解，对环保意识的了解。学生们针对节约用水，拒绝胶袋，多种树等方面设计了平面广告。

（4）《“做个环保人”的倡议书》：根据前面所做的工作，我们希望把环保的讯息传播的更远，范围更广，就分组在网上发布了倡议书，号召大家做一个环保人，走在潮流的最前线。结果每个小组都做了很有意义的工作，如“不吃口香糖”，“尽量少用或不用喷雾剂、杀虫剂、除臭剂、蚊香，油漆”，“不要多使用手机”，“不要燃放烟花爆竹”等等。

（5）自从做了关于环保方面的研究后，我就把班级的美化工作交给学生们去做，他们有很多好点子，把班级设计得非常漂亮，成了学校的示范教室。他们提议在教室两边的墙上贴一些他们自己书写的古诗和美术作品，教室后面的墙面上贴中国地图和世界地图，后面的板报也分块设计，有专门的广告天地；在玻璃窗上贴自己剪的窗花；在班级的天花板上贴上白云，星星，月亮；把窗帘换成绿色；在教室的窗台上放很多绿色植物等等。在他们的设计中，让我感觉到原来学生们的潜力是不可低估的。

活动第四步：利用现代技术，把学生的研究成果以网站形式发布

由学生收集资料，教师进行技术合成，就有了我们的广告专题网站。

活动第五步：学生举行广告活动现场会，展示自己的学习成果

每个广告小组最后都成立了公司，设计了自己的品牌产品，并设计了广告方案，有的还制作了产品模型，最后就由“公司的董事长”（小组的组长）在广告发布会上宣传自己的产品和广告方案。学生们实在是创意无限，设计的产品涉及面很广，有生活用品、婴儿用品、食品、药品、文具、保健器材、汽车等。他们从自己的生活出发，设计了方便自己和他人的产品，如想学习成绩好，就有“聪明宝”健脑药；想长高，就有“趣味牛奶”；想不写错字，就有“自动改错笔”；想写字工整轻松，就有“神奇自动书写笔”；有的想到环保，就有“超能橡皮”、“环保汽车”、“喷气式马桶”等等。而且全部产品都使用了科技手段，却又不失人情味。如有的小组想到了老人在使用传统的捶背仪时，手很快就累了，就想到了生产一种自动捶背仪，只要插上电源就可以有捶背仪为您捶背，而且体积不大，可以放在公文包里带走，随时拿出来使用。后来，他们又想到，如果孩子使用会怎么样呢？他们想到自己经常因为读写姿势不正确会造成驼背，所以想让孩子使用了能防止驼背。这样，就在孩子们的天马行空中有了一种新的产品——天秤牌神奇捶背仪。

有了产品，他们还为自己的产品设计了广告名言和广告方案。如有个小组设计了“健康牌自动照顾宝宝奶瓶”，它可以声控，听到宝宝的哭声就自动热牛奶，然后自动喂宝宝，还能边喂边放出妈妈的歌声，让宝宝吃得很舒服。所以他们的广告名言是“让宝宝开心，让妈妈放心”。而他们设计了两个广告方案。

方案一：在一间宽敞的房间里，有个很可爱的宝宝正在睡觉。过了一会儿，宝宝醒了，宝宝四周看看，没有发现妈妈的影踪，就哭起来。忽然有一个奶瓶飞过来，自动喂到宝宝嘴里，宝宝马上不哭了，大口大口地喝温暖的牛奶，这时候，响起了妈妈的歌声，可房间里妈妈并不在，原来是这个神奇的奶瓶发出了妈妈的声音。

方案二：一个妈妈经常加夜班，叫老公照顾宝宝。老公毛手毛脚，总是照顾不好宝宝。她正

在苦恼的时候，想出去走走。刚走出家门，她发现邻居家的孩子怎么不哭呀，她就问邻居：“您的宝宝怎么不哭呀？”邻居说：“因为我用健康牌自动照顾奶瓶，您想让它什么时候喂奶，喂什么奶，只要按奶瓶上的按钮就行了。”后来，那个妈妈也买了一个。这组广告方案就从他们的广告词出发：“宝宝开心”和“妈妈放心”。

教师反思

通过半个学期的综合实践活动课程，学生们和老师方面都获益良多。有的家长跟我说，自从参加了广告的调查活动，孩子学习比以前有方法了，而且劲头特别大，每次回家宁愿先做广告报告书，然后才写作业。周末总要父母带去图书馆查资料。生活习惯上也有很大的改变，原来不喝牛奶的孩子现在去商场已经不买汽水了，而是要喝牛奶，伊利或蒙牛的牌子他们更欢迎。买什么家电，要环保型的；去购物，总是能够不要胶袋就不要；看见路上的垃圾，总会捡起来扔进垃圾桶；不用一次性的产品，不随地吐痰等等。

学生们的变化，我作为他们的班主任是亲身体会到的。从商业广告的研究带给孩子们的变化开始说，首先他们开始留意起牛奶产品了，以前经常带来学校的就是一些汽水，冰红茶之类的饮料，很少奶制品。现在，我在废弃物桶常发现的是一些牛奶盒，不是蒙牛就是伊利。环保对孩子们的影响最大了。学生们现在出去购物，会说：“我们不要胶袋。”踩草地，践踏绿化的情况是很少见的；知道了噪音，他们不会故意制造噪音，听见了很大的声响，就捂着耳朵，说：“噪音！”过生日，不再只相聚于快餐厅，而是相约去绿树成荫的野外种树；不愿意坐摩托车，说是污染大气了；家里有车的也要用环保的汽油等。在班级里，垃圾少了，噪音少了，环境好了。

有一次，我和学生们外出吃东西，走进一间面食小店，他们坐下来，唧唧喳喳说个不停，等我们点的食物送上来，他们发现筷子是一次性的木筷，都不愿吃，要找服务员阿姨要别的筷子，阿姨说：“这种筷子干净。”他们不乐意，说：“这种筷子不环保。”最后，我不忍见到服务员为难，我说：“这是最后一次使用木筷子了，以后，我们都不用了。”他们才开始进食，旁边很多大人都对这群6——7岁的孩子投来了赞许的目光。

还有一次，为了做实验，我去商场里买了两个玻璃杯，然后顺便买了一些生活用品，付款的时候，售货员给了我一个小小的胶袋，同去的孩子马上说：“我们不要胶袋。”我很担心，因为怕玻璃杯打碎，我自己要拿生活用品，就没有空余的手拿玻璃杯了。孩子说：“李老师，我来拿玻璃杯。”

每次他们交上来的报告书，我都要综合整理之后用打印机打印给他们，开始的时候是单面打印，学了环保的知识以后，他们要求我双面打印。

除了以上的收获以外，学生们的视野也开阔了，知道了很多知识，认识了很多产品，懂得了许多社会现象。他们对广告的了解，远比一个普通人要多。

这是一个很有创意的课题活动，如果系统地继续做下去，相信结果会是让人欣喜的。如果我们把精彩的地方叫做“思想的闪光点”，那么，在活动中孩子们的成果就是一片星空，满天都是闪亮的星星。综合实践课程是一个系统，它与在平时心血来潮进行的一个主题班会和队会不同，就在于它的系统性和连贯性，综合实践学习能给学生对一些问题有整体的感知认识，也能教给进行学生逻辑思维的能力。如果说平时进行的一些课外活动是“游击队”的话，综合实践活动就是“正规军队”。

由于活动还没有结束，一是学生在不断地前进，二是广告还有很多值得研究的地方，所以有很多是我们无法预料的。

点评

广告与人们的生活息息相关，我们每天的生活都要被广告所影响。相对来说，小学生群体更喜爱广告，更愿意模仿广告，选择这样一个课题很容易引起学生的兴趣。同时以广告为研究对象也方便取材，可以说生活的每一个角落都有广告的痕迹。而随着广告的增多，它的内含也在不断地扩展，一个好的广告不仅要带有艺术性，还要有好的创意。对广告的学习与研究，不仅可以给学生以艺术的熏陶，也能开阔他们的思维，引发他们的创新意识，对公益广告的学习也可以起到德育的功能。

本案例活动共有五个部分，第一步调查学生对广告的认识；第二步根据学生的第一份报告书中的问题，分组调查人的生活要素；第三步分别研究商业广告和公益广告；第四步利用现代技术展示活动成果；第五步学生自己设计广告并举行广告活动现场会。从设计上看，活动之间的连续性较差，过渡比较生硬。尤其是前三个活动，都是以学生的资料收集和研究为主，活动形式比较相似，且活动之间并无逻辑上的必然联系，容易给学生造成疲劳，降低活动效果。

从活动设计上看，本案例采用的是以教师为主导的设计方式，由教师安排学生的系列活动。小学低年级的学生因思维发展的局限，缺乏进行周密研究的能力，可以由教师指导学生安排活动计划，由学生按计划进行相应的研究，这一点无可厚非，关键在于本案例的活动设计并没有从学生的角度出发，没有充分考虑学生的研究兴趣，这一点是应该改进的。

第二篇：看广告的创意学口语

看广告的创意学口语

1.Outside amufflershop: “No appointment necessary, we hear you coming.” 一家消声器店外：“根本不用预约，我们听到你来了！” 2.Outside a hotel: “Help!We need inn-experienced people.” 酒店门外：“帮帮忙！我们缺少常住小酒馆的人。”

3.On a desk in a reception room: “We shoot every 3rd salesman, and the 2nd one just left.” 接待室的桌上：“三个一轮！我们要毫不留情地赶走第三个推销员！注：第二个刚刚离开。”

4.In a veterinarians waiting room: “Be back in 5 minutes, Sit!Stay!” 兽医的候诊室：“稍候5分钟。趴下，别动！”

5.At the electric company: “We would be de-lighted if you send in your bill.However, if you don't you will be.” 在电气公司：“如果你送来钞票，我们会很高兴；如果你不送，就会被断电。” 6.On the door of a computer store: “Out for a quick byte.” 电脑专卖店门上：“出去找一个更快的字节。”

7.In a restaurant window: “Don't stand there and be hungry, come on in and get fed up.” 餐馆橱窗：“别饿着肚子傻呆在那儿，进来吧，吃顿饱饭！”

8.Inside a bowling alley: “Please be quiet, we need to hear a pin drop.” 在保龄球馆：“保持安静，我们需要倾听大头针落地。”

9.In the front yard of a funeral home: “Drive carefully, we'll wait.” 在墓地的前院：“开车当心，我们会等着你的。”

10.In a counselors office: “Growing old is mandatory, growing wise is optional.” 在咨询师办公室：“变老是由上帝控制的，变聪明是由自己控制的。”

第三篇：看百事可乐新年广告如何演绎

看百事可乐新年广告如何演绎“我创”精神

每到春节这个中国人一年中最重要的节日，饮料市场上的广告战争就会打得不可开交，因为贺岁档广告片被认为是撼动家庭消费者选择的强大武器。于是各大品牌纷纷在广告上投入大手笔、各显神通。作为饮料巨头，百事可乐自然也不会放过这一个“讨好”国人的机会。2009年，百事可乐在调研后发现三代人最大的区别是：“70后敢想，80后敢说，90后敢做。”而百事可乐在中国宣扬了10年的“突破渴望”口号已不能再满足90后这样一批敢创造，并且敢把创造表现出来的年轻人。所以百事毅然决定启用新的理念——“百事我创”来宣扬这一代年轻人的精神。作为启用新口号后的第一支贺岁广告，百事可乐会如何演绎“我创”精神？《广告主》杂志为您细说端详。

知名导演+当红小生，是福是祸？

百事请来了冯小刚和黄晓明担任广告片主角。在片中，黄晓明扮演的儿子虽是冰雕世家传人，但技术却不如爸爸；而扮演父亲的冯小刚, 也因为下一代不能承接冰雕技术而感到遗憾。虽然开玩笑般对晓明怒骂说，“如果再拿不到冠军，我就装作不认识你。” 但仍希望儿子能将压力变成动力，私底下悄悄地给他最大的鼓励，“没事，爸爸支持你！”晓明在这父子亲情中启发灵感，想到即使冰雕技术不高，也可以用创意取胜。在冰雕大赛中，晓明的作品只有一块藏有百事LOGO的巨冰，只见他爬到顶端灌入百事可乐，被饮料充斥的地方与百事LOGO组成一个“春”字，奇思妙想使其胜出成为冠军。而爸爸冯小刚也因为家族冰雕名望得以延续而喜上眉梢，与一家人用百事可乐庆祝新年团圆。

著名导演+当红小生，冯小刚与黄晓明的合作使得百事广告让人眼前一亮。然而这样的父子组合，对于百事来说不知是福是祸。一直以来，百事摒弃不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时尚”的品牌形象，暗示可口可乐的“落伍、过时”。纵观近期冯小刚、黄晓明的作品，似乎不是年轻一代的“菜”，相比之下，拍摄“新年与谁分享第一瓶可口可乐”贺岁广告的四个阳光男孩飞轮海似乎更受90后、年轻一代的喜欢。

然而，祸兮福之所依，对于这样的组合，百事表示，这本身就很百事可乐，就是惊喜，不正是百事“我创”精神的体现？另外，冯小刚的广告处女秀也为这则广告制造了不少话题。今年缺席内地贺岁片档的冯小刚，希望通过这支百事贺岁广告片加以弥补，自然为这支广告吸引了不少人气。

父子温情，过于老套？

窗外冰雪窗内温热，灯光间觥筹交错，游子归来，父子情深，美好的情愫溢满整个家，这些温情招数在饮料品牌的贺岁广告片中被“创意”无数次，却少有新意。百事贺岁广告中的父子深情，其实与一年前刘翔为可口可乐做的贺岁父子广告调性很像。片中在刘翔失落的时候，刘翔爸爸的一句“你跨过了十万零六个栏，这不过是你的又一个栏而已”让刘翔感受到家庭的温暖，重新振作了起来。百事这次再走家庭温情路线是否过于老套？

策划这则广告的BBDO创意总监骆耀明解释道，这则广告通过中国父子两代人用不一样的“我创”方式——父亲用高湛的技术，儿子用新奇的创意，在各自的年代同样获得认可。这

就像百事可乐，不断地揣摩创新，也希望消费者用百事“我创”精神来获得自己新一年的成功。此外，针对百事的目标人群是喜欢接受新想法的一群人，百事广告今年温暖的父子情带有一丝幽默和调侃，就像广告里冯小刚扮演的父亲，年纪虽然不轻，但他和儿子较劲的那一幕：“你也来块冰吧”，打破了我们印象中内敛严肃的中国式亲情。而片中当百事可乐灌入冰雕时，一个极具创意的百事可乐“春”字诞生，这个帮助黄晓明夺冠的百事新“春”包装也给观众留下了深刻印象，为百事新年推出的“春”字包装做了铺垫。这就是百事贺岁广告温情路线的创新之处。

第四篇：看2018年信息流广告发展趋势

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看2018年信息流广告发展趋势

2018年新年伊始，新春未至，以百度和今日头条为首的两家互联网公司拉开了信息流大战的帷幕。1月31日，腾讯上线立知，次日即宣布下线，据说是因为涉嫌抄袭即刻，创造了戏剧化的一幕。

目前，在信息流领域，各大巨头手下均有代表性产品。百度提出“没事看一看，有事搜一搜”的标语，打造手机百度搜索+信息流双引擎战略。阿里收购的UC，目前已经变成浏览器+信息流的形式。而腾讯，依托微信公众号的内容积累，在微信中设置了看一看模块，配合腾讯新闻客户端、天天快报等，形成了自己的内容分发渠道。

目前看，百度的双引擎战略很具有杀伤力，可以说是巨头中对今日头条产生冲击最大的。李彦宏表示从未说过“All in AI”，百度大多数资源在搜索和信息流。2017年，百度财报很亮眼。从刚发布的2017年 Q4财报看，百度营收为236亿元人民币（约合36.2亿美元），同比增长29%，其中移动营收占比76%；2017总营收为848亿人民币(约合130.3亿美元)，同比增长20%。百度重新回到高速增长轨道上来，这其中，信息流的作用很大。

这也是为什么百度会与今日头条产生正面冲突的根本原因。在巨头中，从技术和产品积累上看，百度做信息流的优势远胜于腾讯和阿里，阿里的电商，腾讯的社交+游戏，都不如百度的搜索。搜索和信息流的技术底层相通，而目的更是趋于一致。就是把内容送到需要的用户手中。

信息流为什么那么重要？

广告价值巨大。从商业角度开，互联网企业多扮演着渠道供给者的角色。而信息流，是移动互联网中后期，通过算法实现的一个内容分发新渠道。百度，通过搜索引擎占据了PC时代的内容分发渠道，这一技术下，人主动找内容，内容以被动搜索的形式送达用户，也以此开创了饱受诟病的竞价排名的商业模式。而进入移动互联网时代，百度一再错过移动端布局，2012年今日头条上线，成为一股不可小窥的力量，2017年是今日头条最火的一年，即受到巨头围剿，还被人民日报这样的官方媒体点名批评，而今日头条的内容生态在 2017年越发稳固。对今日头条而言。2017年是机遇与危机并存的一年。

今日头条2017年信息流广告营收目标为150亿元，2018年300-500亿元。2017年，今日头条广告收入达到了100亿，张一鸣豪言，2020年，今日头条信息流广告奖达到100亿美金。预计2017年信息流广告市场总规模达到了557亿元，占整体网络广告市场的14.3%，未来三年内仍将保持50%。据预测，2019年信息流广告规模将达到1500亿。

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事实上，最早商业化运用信息流的公司是Facebook，2006年即推出了信息流广告，并且成为支柱性收入来源。一下是信息流广告发展的一个基本过程：

2006年，Facebook上最早出现了信息流广告；

2014年，Facebook超过50%的广告收入来源于信息流广告；

2014年，Twitter超过70%的广告收入来自信息流广告；

2014年第四季度，今日头条上线信息流广告

2015年，朋友圈广告上线；

2015年第三季度，微博粉丝通2.0上线；

2016年第四季度，百度信息流广告上线。

2017年—2018年，巨头信息流大战白热化

所以信息流大战的背后是高利润的广告收益大战！

从占据时间到价值观。人是一种奇怪的动物，总需要一些事情证明自己的存在，即使是在睡眠中，也会做梦。一旦无所事事，便会崩溃。曾经有过一个著名的心理学实验，叫做感觉剥夺实验，把人关在一个黑屋子里什么都不能干，尽量少的赋予外部刺激，很少有人能够坚持三天，受试者会产生各种幻觉，身体颤抖，对疼痛敏感等症状。结束试验后，至少需要三天才能恢复。所以，人在闲的时候，总想做点什么，手机就是这么占据了人的闲暇时间。

社会的生产方式，不仅改变了社会经济结构，也改变着人的时间分配形式。当前碎片化的时间结构，催生了碎片化的阅读、观看习惯。信息流产品，以及社交性的内容分发占据了用户最主要的时间。

占据时间，而后占据注意力，再然后就是头脑，价值观，这很可怕。人有其劣根性，趋向于恶趣味，从这一层面看，根本停不下来的信息流害死人。信息流+社交的传播性比传统的传播渠道更具有爆炸性。如果说一个人的阅读可以影响他的价值观，不得不说，信息流推送有很强的洗脑能力，反复推荐类似内容，一个人会反复强化自身某一方面的特性。加强对信息流产品的监管，确保技术在好的规则下运行，有其社会意义。

信息流大战的未来要塞

最有价值的是时间，最没价值的也是时间。未来十年，技术革命解放出来的www.xiexiebang.com

时间是巨大的。人们大量的消费将会放在解放时间上去，而后又将大量消费投入到用掉时间上。机器快速取代人类的机械性劳动，包括生产和生活时间，新的交通形式释放出出行时间，无人驾驶解放日常通勤时间，超高速铁路释放远途出行时间，而新的生物医药技术，将会继续延长人的寿命。文娱消费有其特殊性，获取的的更多的是体验感，愉悦感，提升感，对个体而言，投入的除了金钱，也必须投入时间、精力。

从某种意义上来讲，文娱消费是最为昂贵的，与一般消费相比，度让了额外的成本。相信未来的社会时间结构将会再次变化，从碎片化转向具有整端时间闲暇的形式，文化与娱乐消费将变成更为重要的经济引擎。信息流技术是很好的文化产品的推广渠道，其未来战争核心将是价值内容的争夺、规则、算法，乃至价值观的竞争。

内容竞争

短期看，渠道战后，原创内容争夺战将会再度升级。从抢夺个人作者和新媒体创作集体，转向抢夺传统传媒机构资源。广义的出版并不局限在文字，影音图像都属于出版范畴。传统的出版形式已经岌岌可危，媒体的融合，将会进一步深化，传统媒体和新媒体，从原来的对阵双方，变为合作伙伴。越来越多的出版机构将会开放自己的内容转向新媒体。有别于对个人创作者的收益政策，传统出版方的内容本身既具有高价值属性。

需要一种全新的商业模式，广告流量分成之外，给予多元的收益方法，填补订阅收入下滑。在文字内容出版机构中，实时性最强的是报刊编辑部，2012年，新闻出版总署颁布了《关于报刊编辑部体制改革的实施办法》，出版机构已经向商业化迈出了关键步骤，需要的是新的传播技术和商业模式加成赋能。内容为王是永恒的，未来抢占权威内容是内容争夺战的关键。百度2017年熊掌号的一个策略设计很有趣，可以将自有网站、app等的原链接直接授权给百度，通过手机百度推送出去，这是可以打破移动互联网时代平台壁垒，重新形成一个开放性的内容渠道的有效手段。

此外，2月6日，百度还与新华社签署了战略合作协议，进行内容合作。今日头条则在2017年底与《大河报》、《华西都市报》、《财经》等媒体达成战略合作。对传统媒体的争夺将会进一步加大，后续跟进商业模式战，互相抢夺彼此的优质机构内容。一些有思想深度，篇幅长度的内容也将会成为争夺重点。

规则设计

拷问降噪能力。信息流的内容量巨大，价值内容混杂在劣质内容之中，使人难以分辨良莠，错误的认知比无知还要可怕。体系化优质内容推荐的需求，注定催生更为严肃和具备准入门槛的文创平台。目前不是内容不够，而是质量参差不

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齐，需要对内容进行降噪。部分新媒体账号完全是商业账号，在为背后的广告主、资本站台，撰写了大量诱导性内容，甚至涉及个人健康、医疗内容。浮躁的规则设计，必将催生浮躁的作者，浮躁的作者必将培养浮躁的读者。规则降噪，一是降噪音，二是降浮躁，传播内容，更是传递价值。

版权保护力度。百度百家号与今日头条均不支持新注册用户声明原创，但鼓励前期大量发布文章，寻求转正。这很不利于原创内容的成长，以及版权保护。制定原创保护的规则，重点应当在拷问内容原创的真实性上。可以引入声明原创的查重反作弊手段。对原创内容的版权保护，是争夺原创内容的关键一着。

推荐算法革命

目前算法的读者选择预设很不靠谱。人民日报对算法绑架新闻有很深刻的批判，称之为“信息茧房”。一方面，人有其贪婪性，喜欢猎奇，有时甚至有恶俗味倾向；另一方面人们倾向看自己看的懂，能接受的内容，当一个人具备了一定的知识储备后，阅读的不是别人的观点，而是在求证自己的认知。所以，一个人认为自己需要的，不一定是他真正需要的。目前，机器算法的局限性很强，确实很容易构建“信息茧房”。阅读的过程，即是探索的过程，谁将革新算法，能从“入乎其内，出乎其外”角度，实现内容分发，谁就将赢得最终的胜利，用户在平台停留后，能够感到的是充实，而不是空虚，是提升，而不是堕落。

价值观竞争

技术本无罪，但掌握技术的人，运用技术的企业有其价值观！从根本上讲，企业价值观的竞争才是最终决定成败的关键。当一个企业价值观崩溃的那一刻，也注定要走向坠落。而当其价值观得到重塑的那一刻，实现扭转的可能性也注定留存。当年，海尔砸掉76台电冰箱，是对产品质量的坚持，是价值观的胜利！当前，西铁城篡改测试值和原产地，引发重大的信任危机，是产品的造假，也是价值观的崩塌，很可能引发一个巨头的坠落。前文述及，信息流产品的传播能力极强，甚至关系到社会价值观。所以，如果是一家自身价值观存在问题的企业，很难相信会在信息流这条路上走远。百度的2016，今日头条的2017，都经历了价值观的拷问，2018年，谁将最先驶向正确的航道？

第五篇：从酒水营销看广告

从酒水营销看广告

正知正行（北京）品牌管理咨询

酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。

俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候都一样，做正确的事情永远比正确的做事更重要。何谓“做正确的事情”，当然是做对的事情、做该做的事情。不过话说回来，每个企业的理念和思维都是有差别的，每一个企业所做的事情都是自己认为正确的、对的，这一点任何人都不能否认，所以某种程度上理念是没有对错之分的，不过是大家的认知不同而已。

这里，笔者也不想挑起理念之争，不过是就所见谈所思，权当交流。

广告背后之品类之乱

河北一家酒水企业，同时生产白酒（普通白酒）和羊羔酒（一定功能的保健酒）两类产品，两类产品针对不同的消费群、在口感上也有很大的差别。笔者在市场上看到了这家企业的几个广告：在同一时期内、使用同一品牌，一部分广告在宣传白酒、一部分广告在宣传羊羔酒，笔者也曾经一度迷惑，这个品牌到底是什么产品，是白酒和是羊羔酒？

这种做法，也许对提高品牌的知名度是一件好事，但是单纯的知名度是不能带来销售的，不利于任何一个品类产品的市场成长，更不利于品牌的建设，就像当初燕京啤酒同时用燕京品牌做饮料产品一样，总是让人不自觉的想起酒味来，这种情况下，如果一类产品强势、一类产品弱势，那强势品类的联想会严重干扰弱势品类的消费者；如果是两个品类的产品都不强势则两类产品的消费者都会受到品牌联想的干扰：喝白酒的会不自觉想起羊羔酒的味道、喝羊羔酒的会不自觉的想起白酒的味道，这样的饮料、这样的酒会有多少人愿意喝？

这里面，最根本的反映出企业的品牌规划问题：错误延伸、品类混乱。没有科学的品牌规划，投入再多的广告资源也不会塑造起品牌，更难以促进市场的有效成长。

广告背后之资源之乱

对于中小型企业来讲，在资源有限的情况下，一定要使用资源聚焦策略，这样才能发挥资源的最大效能。

在河北石家庄市场你能看不少这样的企业，比如泥坑、刘伶等、再比如宋河，凭着一股要做某个市场的想法，就开始在市场上大做广告，而实际的市场问题是：经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上„„市场成绩可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。

这种现象一定程度上反映出：企业缺乏系统营销的思想，没有合理的营销规划，造成营销各要素之间的脱节和资源的浪费。

再在从这些品牌的地产市场看，其实更值得思考：虽然企业在地产市场业绩良好，但都不是第一品牌，资源投入距离市场领先品牌也差距很大。笔者真的有些迷惑：在具有地产优势和品牌影响的家门口市场，企业为什么不能把资源先集中使用去获得更大的成功呢？况且在白酒行业提出“白酒企业要想良性发展，必须打造根据地市场”的运作理念已经这么长时间了。

上面说的是资源在区域投入上分散的问题，还有一种情况是品牌投入上的分散：尤其是多品牌企业，一个市场上，一边是A品牌、一边是B品牌，比如泥坑酒厂的“泥坑”和“福盛泉”，结果任何一个品牌都没有成为市场上的领先品牌。

到处撒盐，哪里也成不了海水！

广告背后之产品错位

在白酒行业很早就有一句话：高档酒树形象、中档酒要效益、低档酒占市场。也许是受这句话的影响，很多白酒企业在投放广告时，往往把企业最高档的产品放在上面——既然是树形象，一定要树高高的。

如果广告中的产品是你在市场上主推的、而且是适合企业品牌和市场的，这么做当然无可厚非，如果你市场上卖的是20元的酒，你非要去宣传200元的产品，那无疑也是一种资源的浪费。

品牌形象的建立不是来自于企业最高档次的产品，而是来自于企业销量最大、消费者接触最多的产品，这就是品牌形象中的产品形象部分。

所以，广告资源在实施产品聚焦时，一定要聚焦在具有成长潜力而且是企业重点推广的产品上，而不是好高骛远的一味做高档。

广告背后之假大空

所有的企业都知道品牌是企业获得竞争优势的法宝，所有的企业都知道品牌的建立和广告投放成正比关系，所有的企业还知道，要建立品牌必须要增加品牌的文化和内涵，要提高广告的品味„„。

所以，我们看到了许许多多喊口号、喊理念、喊历史文化的广告。其实，理念也好、文化也罢，必须要有载体的，这个载体就是产品，还是那句话，品牌形象不是来自于历史和文化，能够和消费者产生密切关系的不是历史和文化，而是产品。

所以广告的前提是产品化。

广告背后之招商的秘密

这一点是说给经销商听的，也是给部分企业听的。

在白酒行业里，有的企业是在踏踏实实做市场，靠一步一步的努力获得企业的成长，有的却是想通过圈钱，圈经销商的钱，来获得发展。

所以，经销商在选择一个品牌时，一定不能只从广告上看：看广告做的大就相信企业的实力和决心，更要看企业在实际营销工作中的行动和配称的投入，广告做的大不一定就能把市场做好，企业实力大，也不一定就能带来大市场、大利润。

当然了，任何事情都不能一概而论，仁者见仁、智者见智吧。

尽管上面说了很多从广告中发现的问题，但是我们也看到，市场上也有很多做的确实比较好企业和品牌，比如水井坊、泸州1573等，这里笔者不再多说，因为吸取经验和教训永远比赞美成绩更重要，成绩容易带来骄傲和自我迷失，经验和教训却可以让人学会领悟，纵观人类的发展历史，我们也是在不断的跌倒和爬起来中重生的，希望每一个企业都活的很好，好好的活着。