鲜花店社会实践活动报告

第一篇：鲜花店社会实践活动报告

鲜花店社会实践活动报告

引 言

为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，以迎接党的十八大、第12届全国运动会以及我校建校60周年为有利契机，引导广大青年学生深入学习实践科学发展观，宣传绿色全运精神、树立爱校荣校意识，切实在社会实践服务中受教育、长才干、做贡献，研究生院团委决定在2012年寒假继续深入开展大学生社会实践活动。我认真响应了学校的号召，在这个寒假进行了社会实践活动，现对我的实践成果作如下简要汇报：

充分利用寒假时间，进行了三项社会实践活动：

（一）自主创业，体验艰辛

这是一项已经持续了三年的实践活动，即2009年起，与高中同学合作，在每年正月十五前后，销售孔明灯、小夜灯、投影灯等。充分体会了创业的艰难，但同时也收获了快乐与成长。

（二）义务帮助，体验快乐

2012年2月13、14日，正值西方情人节之际，在“淑清鲜花店”进行义务帮忙。在这短暂而繁忙的两天时间里，我从最基本的工作做起，与店里员工密切配合，通力合作，帮助本店度过“情人节销售大关”。在这劳累并甜蜜的两天里，不仅结识了新朋友，还得到了老板的称赞与认可。

（三）服务“三农”，体验生活

这部分是本次实践活动的重点。自2012年2月1日起，我深入到康平县郝官镇东坨子村进行社会实践活动，主要是利用自身专业知识帮助农民解决一些力所能及的问题。在这为期16天的实践过程中，我的专业素养得到很大程度的锻炼与提升。并且从农民伯伯身上学到了很多实践经验。

（一）自主创业，体验艰辛

时 间：2012年2月5日、6日（农历正月十四、十五）

地 点：康平县中心路

活 动：自主创业，体验艰辛

活动人员：倪洋，李永熙（高中同学）

具体内容：由于康平县每年正月十五有逛花灯，猜灯谜等传统习俗，所以历年正月十五的晚上可以说是全民出动，热闹非凡，大街上到处是张灯结彩，机动车限行，行人们是摩肩擦踵，道路两旁都是销售各种灯类玩具的小商小贩。正是看到了这种现象，我们首先做了详细并深入的市场调查，然后进行了计算成本，预估利润等一系列工作，从此，我们便加入了练摊的队伍中。具体操作流程如下：

1、在网上进行精挑细选，选取物美价廉并独特新奇的商品。

2、计算成本，预估利润，合理订货。

3、货到后，分类筛选，定价销售。（仅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活动成果：仅两天时间，实际上就5个小时，共获纯利润314元。较去年相比，下降130元，并且货物未全部销售，剩余约四分之一。

成果分析：虽然表面看来获得的利润不如去年，但是，还是对今年所取得的成果表示满意。下面就进步与不足两个方面做简要分析：

一、进步方面：首先，由于有了一定的基础与经验，今年在进货环节取得了很大进步——提早订货。由于寒假会面临春节放假，快递停运的局面，所以我们把订货日期提前，12月7日就开始订货，这就减少了运费成本，并且更加方便，避免了一些因为快递公司放假而造成的不必要的麻烦。其次，增加对小夜灯的进货量。鉴于去年小夜灯销售一空，成绩斐然，今年增加了小夜灯的进货量。七彩变色小夜灯具有成本低廉，但售价较高的特点，主要是因为康平地区尚未有这种灯类玩具，所以比较新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，头戴灯类玩具进货失败，原因是型号太小，只有10岁以下儿童才能戴的进去，所以导致基本没卖出去的结果。其次，天气恶劣，行人较每年相比要少很多，小朋友更少。大风天气，不适宜摆摊，货物还被风卷走少许。

活动心得：这是一次珍贵的经历。所有的一切都是我们亲力亲为，所有的苦与乐也只有我们自己知道。我们经历过发不了货的焦急，体验过凛冽寒风刺骨的痛；也品尝过卖出第一个灯的欣喜，与顾客讨价还价的乐趣；我们终于知道钱实在挣得不怎么容易，所以随之便戒掉了出门即打车的恶习。生活的艰辛，成长的代价，我们都要经历，苦于乐，我们一并收起。

（二）义务帮助，体验快乐

时 间：2012年2月13日、14日（西方情人节）

地 点：淑清鲜花店

活 动：义务帮助，体验快乐

活动人员：倪洋

具体内容：正值情人节之际，花店这一天的销售量比这一年其余时间的销售总量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走进“淑清鲜花店”，想进行义务帮忙与学习实践。说明来意后，老板欣然答应。我从最基本的做起，主要负责玫瑰花的除刺工作。并且向店里的员工学习了各种花束包装方法。

活动成果：在这紧张而繁忙的两天时间里，我保质保量的完成了老板交代的任务——对近1000支玫瑰花进行除刺、剪根，去保护瓣。充分得到了老板的认可。同时，与店里员工紧密配合，完成了“情人节销售大关”。更重要的是，我向花店的老前辈学习了很多花艺技术。

成果分析：近些年来，西方情人节越来越受到中国人的欢迎，就在这一天玫瑰花的销量非常可观。随着人们生活水平的提高，花卉销量呈逐年攀升趋势，花卉市场日益繁荣。对于我们学习园艺的学生来说，将来从事有关花卉方面的工作也是一个非常不错的选择。所以，我想通过这次实践活动能够有所收获，增长实践经验。

活动心得：这是一次快乐的经历。虽然时间只有短短的两天，但是回想起在花店的每一幕仍历历在目。看着一支支玫瑰瞬间变成了各种各样漂亮的花束，我得到了付出后满足；看着收到鲜花后女孩们幸福的笑脸，我似乎也体味到一丝甜蜜与幸福。短短两天，我付出了劳动，体验了快乐，结识了新朋友，学到了新技能。

（三）服务“三农”，体验生活

时 间：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 点：康平县郝官镇东坨子村

活 动：服务“三农”，体验生活

活动人员：倪洋

具体内容：深入到基层中去，利用自身所学，为农民朋友们解决力所能及的问题，并且，向他们宣讲一些农业方面的相关知识，以及从事农事活动过程中的先进技术。教授农民朋友们要充分利用现代网络信息技术，及时了解掌握最新农业资讯，学习先进的农业科学技术。同时，与他们一起劳作，体验劳动的快乐与光荣，互相学习，共同进步。

活动成果：在近20天的朝夕相处中，大家一起劳动，一起学习，得到了农民朋友的充分信任与认可。并且增长了自信，锻炼了动手实践能力，收获到了帮助他人的快乐与成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平县郝官镇便在县政府的号召下，大力发展设施农业，首先在4个村进行，其中就包括东坨子村，投资修建蔬菜大棚，由县政府、科协等机构组织专业技术人员将先进的农业技术传递到每个农民的家门口。经过近几年的发展，逐渐形成规模，每年都能给农民带来丰厚的收益。身为设施园艺学的研究生，在刻苦学习钻研理论知识的同时，也应该深入到生产第一线，了解设施农业发展现状以及仍存在的问题。

活动心得：这是一次难得的经历。通过近20天的体验生活，我成长了许多。看到了当今农民的生活现状，体验了农业劳动的酸甜苦辣，作为农业院校学子，倍感肩上责任的重大。众所周知，“三农”问题是困扰我国经济发展以及全面实现小康社会的关键问题之一，也是一个长期问题。身为农业科学的学习者与研究者，我所能想到的就是，加快技术创新步伐，认真实施科教兴农战略。科学技术是第一生产力，发展社会主义市场农业，实现农业可持续发展，科技是关键，人才是根本，教育是基础。我要珍惜现在研究生阶段的学习生活，要充分利用这难得的继续学习深造的机会，找同门，做实验，看文献，不断反思，反复钻研。活永远是给自己干的，不怕吃苦，不要抱怨，确定目标，循序渐进，认真学习，刻苦专研，争取为我国的农业事业尽一份力。

第二篇：鲜花店社会实践活动报告

鲜花店社会实践活动报告

引 言

为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，以迎接党的十八大、第12届全国运动会以及我校建校60周年为有利契机，引导广大青年学生深入学习实践科学发展观，宣传绿色全运精神、树立爱校荣校意识，切实在社会实践服务中受教育、长才干、做贡献，研究生院团委决定在2012年寒假继续深入开展大学生社会实践活动。我认真响应了学校的号召，在这个寒假进行了社会实践活动，现对我的实践成果作如下简要汇报：

充分利用寒假时间，进行了三项社会实践活动：

（一）自主创业，体验艰辛

这是一项已经持续了三年的实践活动，即2009年起，与高中同学合作，在每年正月十五前后，销售孔明灯、小夜灯、投影灯等。充分体会了创业的艰难，但同时也收获了快乐与成长。

（二）义务帮助，体验快乐

2012年2月13、14日，正值西方情人节之际，在“淑清鲜花店”进行义务帮忙。在这短暂而繁忙的两天时间里，我从最基本的工作做起，与店里员工密切配合，通力合作，帮助本店度过“情人节销售大关”。在这劳累并甜蜜的两天里，不仅结识了新朋友，还得到了老板的称赞与认可。

（三）服务“三农”，体验生活

这部分是本次实践活动的重点。自2012年2月1日起，我深入到康平县郝官镇东坨子村进行社会实践活动，主要是利用自身专业知识帮助农民解决一些力所能及的问题。在这为期16天的实践过程中，我的专业素养得到很大程度的锻炼与提升。并且从农民伯伯身上学到了很多实践经验。

（一）自主创业，体验艰辛

时 间：2012年2月5日、6日（农历正月十四、十五）

地 点：康平县中心路

活 动：自主创业，体验艰辛

活动人员：倪洋，李永熙（高中同学）

具体内容：由于康平县每年正月十五有逛花灯，猜灯谜等传统习俗，所以历年正月十五的晚上可以说是全民出动，热闹非凡，大街上到处是张灯结彩，机动车限行，行人们是摩肩擦踵，道路两旁都是销售各种灯类玩具的小商小贩。正是看到了这种现象，我们首先做了详细并深入的市场调查，然后进行了计算成本，预估利润等一系列工作，从此，我们便加入了练摊的队伍中。具体操作流程如下：

1、在网上进行精挑细选，选取物美价廉并独特新奇的商品。

2、计算成本，预估利润，合理订货。

3、货到后，分类筛选，定价销售。（仅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活动成果：仅两天时间，实际上就5个小时，共获纯利润314元。较去年相比，下降130元，并且货物未全部销售，剩余约四分之一。

成果分析：虽然表面看来获得的利润不如去年，但是，还是对今年所取得的成果表示满意。下面就进步与不足两个方面做简要分析：

一、进步方面：首先，由于有了一定的基础与经验，今年在进货环节取得了很大进步——提早订货。由于寒假会面临春节放假，快递停运的局面，所以我们把订货日期提前，12月7日就开始订货，这就减少了运费成本，并且更加方便，避免了一些因为快递公司放假而造成的不必要的麻烦。其次，增加对小夜灯的进货量。鉴于去年小夜灯销售一空，成绩斐然，今年增加了小夜灯的进货量。七彩变色小夜灯具有成本低廉，但售价较高的特点，主要是因为康平地区尚未有这种灯类玩具，所以比较新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，头戴灯类玩具进货失败，原因是型号太小，只有10岁以下儿童才能戴的进去，所以导致基本没卖出去的结果。其次，天气恶劣，行人较每年相比要少很多，小朋友更少。大风天气，不适宜摆摊，货物还被风卷走少许。

活动心得：这是一次珍贵的经历。所有的一切都是我们亲力亲为，所有的苦与乐也只有我们自己知道。我们经历过发不了货的焦急，体验过凛冽寒风刺骨的痛；也品尝过卖出第一个灯的欣喜，与顾客讨价还价的乐趣；我们终于知道钱实在挣得不怎么容易，所以随之便戒掉了出门即打车的恶习。生活的艰辛，成长的代价，我们都要经历，苦于乐，我们一并收起。

（二）义务帮助，体验快乐

时 间：2012年2月13日、14日（西方情人节）

地 点：淑清鲜花店

活 动：义务帮助，体验快乐

活动人员：倪洋

具体内容：正值情人节之际，花店这一天的销售量比这一年其余时间的销售总量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走进“淑清鲜花店”，想进行义务帮忙与学习实践。说明来意后，老板欣然答应。我从最基本的做起，主要负责玫瑰花的除刺工作。并且向店里的员工学习了各种花束包装方法。

活动成果：在这紧张而繁忙的两天时间里，我保质保量的完成了老板交代的任务——对近1000支玫瑰花进行除刺、剪根，去保护瓣。充分得到了老板的认可。同时，与店里员工紧密配合，完成了“情人节销售大关”。更重要的是，我向花店的老前辈学习了很多花艺技术。成果分析：近些年来，西方情人节越来越受到中国人的欢迎，就在这一天玫瑰花的销量非常可观。随着人们生活水平的提高，花卉销量呈逐年攀升趋势，花卉市场日益繁荣。对于我们学习园艺的学生来说，将来从事有关花卉方面的工作也是一个非常不错的选择。所以，我想通过这次实践活动能够有所收获，增长实践经验。

活动心得：这是一次快乐的经历。虽然时间只有短短的两天，但是回想起在花店的每一幕仍历历在目。看着一支支玫瑰瞬间变成了各种各样漂亮的花束，我得到了付出后满足；看着收到鲜花后女孩们幸福的笑脸，我似乎也体味到一丝甜蜜与幸福。短短两天，我付出了劳动，体验了快乐，结识了新朋友，学到了新技能。

（三）服务“三农”，体验生活

时 间：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 点：康平县郝官镇东坨子村

活 动：服务“三农”，体验生活

活动人员：倪洋

具体内容：深入到基层中去，利用自身所学，为农民朋友们解决力所能及的问题，并且，向他们宣讲一些农业方面的相关知识，以及从事农事活动过程中的先进技术。教授农民朋友们要充分利用现代网络信息技术，及时了解掌握最新农业资讯，学习先进的农业科学技术。同时，与他们一起劳作，体验劳动的快乐与光荣，互相学习，共同进步。

活动成果：在近20天的朝夕相处中，大家一起劳动，一起学习，得到了农民朋友的充分信任与认可。并且增长了自信，锻炼了动手实践能力，收获到了帮助他人的快乐与成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平县郝官镇便在县政府的号召下，大力发展设施农业，首先在4个村进行，其中就包括东坨子村，投资修建蔬菜大棚，由县政府、科协等机构组织专业技术人员将先进的农业技术传递到每个农民的家门口。经过近几年的发展，逐渐形成规模，每年都能给农民带来丰厚的收益。身为设施园艺学的研究生，在刻苦学习钻研理论知识的同时，也应该深入到生产第一线，了解设施农业发展现状以及仍存在的问题。

第三篇：鲜花店对联

篇一：花店对联

匠心独运

着手成春 金柳摇翠

玉树摆枝 红花招蝴蝶 绿柳戏鸳鸯 黄鸟枝头落 蝴蝶花上飞 松竹梅斗雪 桃李杏争春 篇二：对联行业归类

（四）对联行业归类

曹发敏 归纳整理 2010.3.10

1、学校对联：兢兢业业育桃李，勤勤恳恳做园丁。（横批：教书育人）

10.为人师表诲而不倦，替国树才教必有方。（横批：教育强国）11.指点江山春光满目，激扬文字彩笔生花。（横批：圣手挥就）

2、6.藏古今学术，聚天地精华。7.东壁图书府，西园翰墨林。8.图书腾凤彩，文笔若龙翔。

一、3、书房对联：斗室乾坤大，寸心天地宽。（横批：勤学好问）2.苦读千年史，笑吟万家诗。3.松竹梅岁寒三友，桃李杏春风一家。

二、4、银行对联：储蓄为盆能聚宝，勤劳如树可摇钱。（横批：招财

进宝）2.长存小额款，可聚大盘金。3.积少成多储为本，化零为整蓄当先。4.共谋发展，诚信相约。5.炎黄百姓理财帮手，神州经济擎天栋梁。（横批：中国银行）6.理千家储蓄财，供创业贷款源。（横批：鞠躬尽瘁）7.一路财雄领经济，万家网络通物流。（横批：赵公元帅）

三、5、酒店对联：此即牧童遥指处，何必再问杏花村。（横批：轻松

迎客）1.隔壁千家醉，开坛十里香。3.闻香且止步，知味暂停车。（横批：满汉全席）

6、餐馆对联：美味招来云外客，清香引出洞中仙。（横批：酒香肉美）

2.一人巧作千人食，五味调和百味香。（横批：万事如意）3.食饮为日日必需，胜算乃人人所计。4.饭香菜美迎客早，桌洁杯净映春红。5.富与真味酸甜咸麻辣，贵在上品礼义信智仁。

（人生五味）6.文明经商，礼仪待人。7.醉是新楼太白酒，尝为仙阁东坡肉。（横批：酒香肉美）8.食客如云皆因个个赞价廉，胜算在握只为人人恋味美。（横批：客似云来）

7、宾馆对联：其来有远客，且住为嘉宾。（横批：宾至如归）2.萍水相逢如亲友，停车暂住似归家。3.夜宿晓行，宾至如归。4.南来北往，君行且止。

四、8、住宅迎春联：财源天天旺，福寿万年长。（横批：心想事成）

1.福来平安地，财运幸福家。（福满人间）2.财源天天旺，福寿万年长。（横批：心想事成）3.家顺千秋福，人和万事兴。（横批：心想事成）4.梅开春烂漫，竹报岁平安。（横批：岁岁平安）5.绿柳舒眉辞旧岁，红桃开口贺新年。（横批：吉祥如意）6.勤奋门第春光好，和睦人家幸福多。（横批：和家欢乐）7.风拂千条柳，雨润万朵花。（横批：花红柳绿）8.山美水美春光美，天新地新气象新。（横批：万象更新）9.又是一年芳草绿，依然十里杏花红。（春回大地）10.家居吉祥地，人在幸福中。（吉祥如意）

五、9、理发店对联：理世上万缕青丝，创人间头等大事。（横批：先人后

己）2.不教白发催人老，更喜春风满面生。

10、水果店对联：未登瑶池宴，已成蟠桃仙。

11、粮店对联：谷乃国之宝，民以食为天。

12、厨房对联：粒米皆从辛苦得，寸心不见等闲来。（横批：佳肴美味）

1.烹煮三鲜美，调和五味羹。2.粒米皆从辛苦得，寸心不见等闲来。（横批：佳肴美味）

13、虎年对联：江山秀丽春增色，事业辉煌虎更威。1.江山秀丽春增色，事业辉煌虎更威。2.虎添双翼前程远，国展宏图事业新。3.龙腾虎跃人间乐，鸟语花香天下春。

2.英才桃李满天下，明珠硕果誉九州。3.默默无闻，育出桃李满天下；拳拳有志，造就栋梁兴中华。4.蜡炬成灰，成就桃李遍天下之壮举；春蚕丝尽，谱写后浪推前浪之盛况。5.春丝吐尽，桃李满天下；老骥伏枥，壮心腾四方。

15、供电局对联：建设小康政策引路，发展经济电力先行。（横批：为民造福）

16、茶店对联：香分花上露，水吸石中泉。

17、茶馆对联：淡酒邀明月，香茶迎故人。1.淡酒邀明月，香茶迎故人。2.酒醉英雄汉，茶引博士文。3.淡中有味茶偏好，清茗一杯情更真。4.品香茗无非区区世人，味真谛有请芸芸众生。（横批：品味人生）

18、挽联对联：雨洒天流泪，风号地放悲。

19、药店对联：药圃无凡草，松窗有秘方。（横批：良药苦口）2.国泰民安，人寿年丰。3.独活灵芝草，当归何首乌。

20、眼镜店对联：胸中存灼见，眼底辨秋毫。(横批：火眼金睛)

21、医院对联：神针出妙手，白衣怀丹心。（横批：妙手回春）1.神针出妙手，白衣怀丹心。（横批：妙手回春）2.救死扶伤，人道主义。3.扁鹊重生称妙手，华佗再世颂白衣。

22、扇店对联：清风手中握，爽气满襟怀。

23、体育对联：神州争飞跃，健儿勇攀登。（横批：春潮涌动）

25、安全对联：千好万好安全最好，快行慢行平安就行。（横批：平安是福）

26、行车对联：文明行车争先进，礼貌服务胜亲人。

28、集市对联：市场繁荣五光十色，政策开放万紫千红。（横批：财源滚滚）

29、军属家对联：光荣灯挂军属人家，胜利花开英雄门第。（横批：戎马一生）

30、超市对联：物美销路广，价廉光顾多。1.物美销路广，价廉光顾多。2.财源茂盛，生意兴隆。

31、景点对联：门前山清水秀，院内鸟语花香。

32、家具对联：千年古树为衣架，万里长江做澡盆。

33、照相对联：摄将原始真彩去，幻出美妙化身来。

34、服装店对联：男添庄重女添俏，夏透凉风冬御寒。2.论质论优来我店，选红选绿任君挑。

35、乐器店对联：曲奏阳春白雪，音知高山流水。

36、鲜花店对联：红花招蝴蝶，绿柳戏鸳鸯。2.柏叶几枝祝上寿，鲜花一束贺新婚。

37、钟表店对联：刻刻催人资警醒，声声劝你惜光阴。

38、竹木器店对联：衣柜卧椅功夫硬，雕床画橱式样新。

39、玩具店对联：精心拼制七巧板，彩笔描绘四化图。

40、乔迁对联：近水楼台先得月，向阳花木早逢春。

41、新居对联：大厦凌霄汉，阳春展画图。

对联的形式：

一、缺字联：“二三四五，六七八九”。横批：缺一（衣）少十（食）

二、拆字联：口十心思，思乡思友思父母；言身寸谢，谢天谢地谢君王。

三、数字联：玉手摇摇，五指三长两短；宝塔尖尖，七层四面八方。

四、回文联：客上天然居，居然天上客。

五、双关联：总裁为您服务，领袖由我安排。

六、叠字联：山山水水，处处明明秀秀；晴晴雨雨，时时好好奇奇。

七、斗智联：

门对千棵竹，家藏万卷书。

门对千棵竹短，家藏万卷书长。

门对千棵竹短无，家藏万卷书长有。篇三：连词成段,对联

连词成段、对联练习题

一、连词成段练习。

1、展开想像，运用修辞方法，把“遥望”“闪烁”“静谧”“稀疏”四个词扩展成一段50字左右的文字。

2、发挥想像和联想写一个优美的句子，要用上“阳光”“鲜花”“微笑”三个词。

3、请从下面六个词语中至少选择四个作为关键词语写一段话，100个字以内。词语：翱翔 魅力 废寝忘食 问津 别出心裁 开垦 徜徉

4、请运用“鲜花”“果实”“风华正茂”“饱经风霜”四个词语中的任意三个和至少一种修辞方法，写一段语意连贯的话。

5、展开联想和想像，运用恰当的修辞手法，将“月亮”“树影”“笛（琴）声”“遐想”等词扩展成一段话，描绘出一幅画面。

二、运用对偶知识，对出上联或下联。

1、上联：山间炊烟袅袅，如丝如缕；

2、上联：苟有恒，何必三更眠五更起；

下联： 下联：

3、上联： ；

4、上联：

下联：醉翁亭里欧阳修即景抒怀。下联：刘 玄 德 三 顾 草 庐

5、上联：林黛玉焚稿断痴情

6、上联：猪八戒义激猴王，下联： 下联：

7、上联：未了解天下事，8、上联：为谁为谁，行人今古桥南北

下联： 下联：

9、上联：世间有佛宗斯佛（安平桥联）

10、上联：净土无尘，为俗客僧家留胜地；

下联： 下联：（净峰寺联）

11隐几枝翠竹映新月

12、上联：凤舞龙飞朝胜地 下联： 山寺联）

下联：

15在哪个行业店铺最合适？请把答案分别写在括号内。（4分）踩

辞劳（鞋店联）

③ 熏心只觉浓于酒

入口方知气胜兰（）

好 ④ 邀来日月悬隆准

（）揽得河山入玉眸（）

答案：

一、（略）

片，如诗如画（像诗像画）

2日曝十日寒。

3作文寄情。

5礼。

7

9、上联：绿地渐下联：（凤下联：、下列对联张贴例：底硬帮柔力敌千钧何惧山高路远随万里敢① 随时而动 不叩自鸣（）② 刘伶借问谁家李白还言此处佳

二、1、江中帆影片、最无益，莫过

一、岳阳楼上范仲淹、司马徽再荐名士。、薛宝钗出闺成大、孙行者智降妖怪。、勿批评古今人。、天下无桥长此桥。

11、金阳徐升一树红叶披曙光。

12、山明水秀显名区。

13、潮声汹涌，波涛洗尽古今愁。

第四篇：鲜花店的可行性论证报告

鲜花店市场的推广策划方案

一、总论

众所周知，随着全球经济的迅速发展，人们生活水平的提高以及全球变暖速度的加剧，越来越多的人开始改变生活方式，开始注意周边的生活环境，美化已经成为一个热门话题。于是很多人开始培养养养花，养养盆景的生活习惯，更加注意阳台和庭院的绿化。就中国而言，城市化水平的迅速发展，给花卉行业不断带来新的活力和生机，可以说，一个新的商业市场（花卉）机会正在崛起。

二、技术运营管理

（一）资金来源

作为一个刚从大学毕业的本科生而言，我国近几年就业压力的增大，本科生就业难，政府鼓励本科生自主创业，给予相应的政策支持，因此就资金而言，可以家里支持一部分外，还可以根据相应政策贷款，来作为开店的前期基本资金。

（二）前期调研

1、店铺选址

鲜花店是一个消费者市场行业，必须靠近消费者。因此对于店铺的选址就必须慎重考虑。根据一些成功的花店以及一些连锁花店的选址来看，有以下几点可以参考：

（1）.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。

（2）.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

（3）.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

（4）.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。2.室内装修

鲜花店的环境设计很重要，精巧，美丽的环境布置，不但能吸引顾客走进花店，而且巧妙的设计有时也会给顾客带来灵感，使顾客将花店布置方法与家居装修结合起来，进而成为花店的常客。花店做好环境设计，可以烘托店内气氛，创造环境意境，强化花店环境风格。在店面设计中利用货架等陈设使空间的使用功能更趋合理，更富层次感。

经营花店必须要有特色，将开店构想中的创意变成现实，花店的装修是最重要的内容。花店空间“寸土寸金”提高空间的利用率并使整个花店实用，合理。美观。真正起到配合促销的作用，可以借鉴其他花店成功的做法，并聘请专业设计人员（如果本人是学艺术设计专业或者与设计专业相近的，可以自己去设计室内风格，这样就可以减少投资资本，减少费用）进行整体设计。花店装修有两个方面需要注意：一是要体现出花店的特色；二要严格控制花店的装修费用。花店装 修一定要根据开店构想 设计和施工，不能马虎，因为开店一后很难进行更改。在装修的过程中，应严格按照清单采购必要的营业设备，如保险柜，空调等，并安

装调试。花店装修和采购营业设备要按照开业计划实施，不能影响花店正常开业。

至于室内的具体设计如花店的布局、花店通道、天花板的设计、墙壁设计、地板设计、货架设计、花店空间巧利用等等。可以做一些调查，根据自己喜好以及顾客的爱好去设计，给顾客营造一个温馨的环境，从而吸引顾客。花店招牌设计，橱窗布置，店堂内部装修及花卉商品陈列方式等诸多因素都会给顾客不同的印象和感受，影响顾客的购买心理和购买决策的确立与实施。因此，迎合顾客心理。布置出一个优美的购物环境，可以增加销售量。

（三）市场分析 1.客户群体分析

花店的大部分利润来源于几家大客户，对客户的把握和维持长时间合作非常首要。所以，要建立客户档案，档案内容包含资信调查，盈利能力调查，抗风险能力调查，发展趋势调查，客户满意度调查客户调查的目的非常简单，那就增高客户满意度，啦解客户需求变化，从而保持与老客户联系，开发新客户。

鲜花店所处位置附近聚集商业活动场所，酒店，居住小区等都是花店主要的消费群体，鲜花，室内植摆越来越受更多企事业单位的钟爱，以及一些其他场所的需要。2.消费偏好分析

首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。然后是根据客户平时的需求来进货，去接近客户，了解客户，从而根据客户的性格，习惯，以及客户买花要送得对象，给客户最满意的服务，慢慢的打出自己的店面名气，吸引更多的客户。3.市场策略分析

通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场价格等经营战略。通过对花卉市场，拍卖市场产地批发市场等适时的调查跟踪，使经营者更贴近市场，更能把握市场脉搏，及时地调整产品，市场价格等经营战略。可以通过以下几种途径来了解市场，从而来定制相应的市场策略：

（1）通过企业内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面

（2）浏览相关行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等（3）参加鲜花行业的展览会等等。

总之，在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，企业只有通过多种调查途径。4.竞争策略分析

任何行业不管在什么时候都会有竞争对手，而作为一个企业的掌控者，就必须从对手中学到一些竞争经验，来改进自己的企业，从而进一步发展企业，改善企业，占领更多的市场份额。作为新开的鲜花店，首先要清楚自己店里的经营项目，品种，而且要很了解自己经营的品种的一些信息，比如产地，生长季节，花语等等。别人做的到这些，你就要比他们更专业，不能输在起跑线上。一切以顾客为中心，衷心为顾客服务，鲜花代表的是乐观，因此作为花店的工作人员，必须以一种乐观向上的态度迎接顾客，不能把私人情绪带到工作中来。

一个花店除了它的经营项目和服务态度外，还有一个就是店面的整洁程度，店面的布置要温馨，舒适，给人一种家的感觉要布置有序，至于如何布置，就要根据自己的调查结果来布置，每天要认真打扫店铺，保持店面的清洁，舒适。

5.进货渠道分析

在经营期间，难免会有花商会用一些次品来充好，表面看起来很好看，但是已经不能开放，不能算作是鲜花，只能是“败花”，因此绝对要把握好进货渠道，宁可进贵一点的，但是绝不能为了便宜而用过期的花来欺骗顾客。在经营初期，首先就是要打出店面的名声，信誉是最重要的，选择信誉良好的花商并与之建立长期的合作关系，保证货源的质量。如果你是选择一些知名的鲜花经营加盟店，那么货源的问题总公司就会处理好的，你只是经营销售，但是也不能掉以轻心，坚持顾客为中心。

三、经济效益：

1.鲜花存货积压损耗风险、市场信息千变万化，谁也不能保证经营就会一帆风顺，经营初期很难把握每天的销售量，因此会导致鲜花存货的挤压，鲜花腐败的风险极大，鲜花具有很强的时效性，必须时刻关注鲜花的库存量，以及销售情况，根据实际情况做好相应措施。作为花店初期经营者，尽量少进，减少库存量，这样会减小风险，减少风险投入，减轻店铺资本压力。2.成本控制以及人员流失风险

在经营初期，每个经营者都很难适应市场需求变化，对店铺的财务操作不是很熟悉，导致每月成本以及收入波动很大，不能明确控制，造成财务预算障碍，从而出现员工辞职流失现象，因此首先就是要解决店铺财务经营状况，去了解一些花店的经营经验，尽量避免较大的经营风险；其次是给员工创造一个温馨的工作环境，给员工一个家的感觉。产品的花艺取决于园艺师的技术能力，因此，如何吸引留住人才才是一个花店经营成败与否的关键。

四、小结

作为一个刚开始经营花店的创业者而言，这绝对是一个很大的挑战，不论你是经营加盟店还是自己开店，都必须时刻记住，以顾客需求为中心，去了解市场的需求变化，经营的好，那你就 6

会成功！花卉行业是一个时效性很强的行业，因此注定有很大的风险，只要你用心去经营就会走向成功！

第五篇：网上鲜花店--策划书

关

一、策划主题：给你每一天都是新鲜 品牌概念：推崇一种鲜浪漫的感觉，表达人们追求新鲜，代表品牌质量及概念，同时质，每天都是新鲜）是对消费者的一种承诺，产品的市场定位分析 鲜花的经营模式策划：

市场空间及潜力都是可观的，中国人对花的感情源于悠久的历史，深邃的文化。人们欣赏它的美丽，歌颂它的品格，赞美它的精神。因此我们的经营理念也硬随之更新，让它走进各大

超市，析

二、市场战略

1、定位：从特色，花材质量，花艺及服务达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优次花店。

2、销售对象定位：

● 较富裕的家庭

● 个体生产者

● 学生

● 自领阶层

● 年轻一代

● 中年的成功人士

企事业单位。企业主

三、本次策划书的文本结构如下：市场分析――分析现有市场及潜在市场，消

产品分析――自身特点 / 对手特点 企业营销战略―― 企业广告策划――广告目标 / 广告对象和市 //广告媒介策略――公共关系策略

四、鲜花市场营销目标

鲜花市场营销目标

1、短期目标：在2006年上半年使“鲜花超市”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌花店一较高低。

2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思优质的服务，充足的货源，提升“鲜花起市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。

谢谢！