采购部面试问题

第一篇：采购部面试问题

采购部面试问题：

1.应聘者的自我简介。

2.应聘者的工作经历简述。

3.应聘者的学历证、驾驶证及语言能力检查咨询。

4.应聘者对雅居乐公司的了解情况。

5.应聘者对采购这项工作的认识程度。

6.应聘者以前采购工作的工作流程、工作方式。

7.应聘者的工资薪金问题。

8.作为采购员你认为最主要的是工作态度、责任心、专业知识还是人格品德？

9.作为采购员具体工作中应把握原则是什么？

10.采购是苦差使，付出很多未必有好的回报，你怎样看待自己的利益和公司的利益？

11.简单叙述酒店、会所材料的采购流程。

12.列举餐饮材料中常用的几种干、湿货。

13.列举餐饮用的瓷器餐具在国内的几个产区。

14.法国葡萄酒分为哪几个级别？

15.简述所熟悉的材料范围、种类。

16.简述所熟悉的采购流程。

17.叙述对建筑装修材料的采购流程。

18.简述建筑装修材料的分类。

19.请讲解您前公司的采购材料的结算方式。

20.请说出PVC管材与PPR管材的接管方式有何区别。

21.广州比较集中、大型的批发市场？

22.请列举水泵的基本参数。

第二篇：采购部经理面试问题

采购部经理面试问题

1.请你自我介绍一下

2.面试前对我们公司了解多少？

3.在工作中你看到别人违反规定和制度，你该怎么办？

4.你的上级主管和同事怎么评价你？你认为评价得准确吗？

5.在你的上任工作中，你用的什么方法来发展并维持已存在的客户的？

6.采购员的价值体现在哪？谈谈你对采购的认识？一个好的采购应该具备哪些方面的素

质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

7.假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用货

到付款的形式，作为采购人员你应该如何让去做？

8.如何看待手下拿回扣？

9.如一家供应商，我们80%以上的产品都在这家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？

10.你是如何比价的？具体举例说明。

第三篇：采购部问题及解决方案

采购管理问题简谈

为明确采购部职能，更大的发挥采购部在经营中的作用，针对采购部现存问题做以下简谈。

一、采购流程不完善。

常规类采购，采购部在生产部生产计划中需确认采购订单并进行采购预算，管理人员针对工程项目执行情况制定采购计划。现公司并没有针对日常采购做采购预算及采购计划，很大程度上增加了物料供应的风险，并会直接影响项目进度。侧面影响企业在市场上的竞争力。

采购计划的概念：就是对于采购全过程的活动计划。所谓计划就是要解决“干什么？什么时候干？怎么干？的问题。它是对未来采购活动的方案、战略、策略的实施措施的布置环节。计划的完整实施，将保证采购任务有效顺利圆满的完成。

采购计划中不能直接与库存管理相结合导致库房有囤积货物，造成公司的资金紧张。解决方案

1、采购部协同相关部门进一步完善采购流程，制定相应的采购制度。

2、根据生产计划订单结合项目实际进展情况以及所需物料供应周期等方面制定采购计划。

二、采购成本难控制。

由于供应商数量太多，采购价格体系较为混乱，无法真正形成多家比价管理，也不能进行最高限价控制。导致采购成本偏高，资

/ 9

金占用大，影响利润水平。解决方案

1、根据物料进行合理分类，根据分类分配给采购专员。

2、实行企业“内部标准化”，建立《物料采购价格一览表》。

3、系统设定标准物料单价最大额度限制。

4、严格审核物料“适质、适量、适时、适价”采购。

5、阶段性调查成本日益增加的内幕，及时处理纠正。

6、定期进行《采购员评估》，建立制定《奖惩机制》。

三、部门缺乏核心力量应给予的执行力。

采购部核心力量多为采购管理者，管理者在众多管理职责中其主要职责为提高采购效率、控制采购风险。这就要求我们的采购管理者在公司内部各部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。并具有预见性的解决公司部门间、以及供应商的矛盾分歧。解决方案

1、公司提供培训平台，培养管理者对专业知识、技能的培训。

2、及时协调处理采购部横向和纵向关系，改善内部采购和供应商的关系。

3、适时的以部门名义，带头召开公司或供应商碰头会。

四、采购部采购人员缺乏“狼性”的团队意识。

企业的核心力量是企业内部拥有一个具有战斗力的团队。而对于公司一个优秀的采购团队是可以直接给企业带来几何倍数的利润价格。其价值是生产、销售完全不可比拟的。

/ 9

但我公司的采购部人员素质参差不齐。在此条件下没有一个很好的平台和机会相互沟通学习。采购员在面对事物解决方式上并不能最大程度的满足公司的利益体现。解决方案

1、建立岗位人员培训制度。对在岗人员进行专业系统的培训。

2、公司管理人员或部门人员根据能力进行专业交流会或以演讲的方式进行互动学习。（难实现）

3、采购部定期召开例会。讨论了解项目及采购中的问题，提出解决方案。

4、制定《个人岗位手册》。

5、有效利用部门活动资金，进行有意义的部门活动。

五、采购目标、任务实现被动

采购部受组织环境影响，在采购目标实施中受公司内部部门影响、及外部环境严重。导致任务受阻。例如：根据财务统筹，确定供应商付款计划，是否有些欠缺，应该根据实际情况，具体问题具体分析。技术研发部项目研发材料是否可以实行“内部标准化”？等

外部常规类采购，供应商选择空间小，资金压力导致公司于供应商间矛盾增加。解决方案

1、制定公司“内部标准化”机制。避免同性能多规格的物料。

2、杜绝技术研发部门工程师与供应商串通进行硬性设计要

/ 9

求，导致高质量、高成本、高要求的瓶颈采购物和关键采购物的产生。影响企业长期稳定发展。

3、针对杠杆采购，寻找至少寻找两家或以上供应商，分摊资金风险和供应风险。（重要）

六、采购管理工作中供应商管理和战略性采购管理工作不到位 采购管理应从企业的角度出发以经济利益为中心，以降低采购成本为立足点，合理选择供应商，充分发挥创造性采购的作用。供应商管理中加强供应商关系管理合理选择供应商，与供应商建立和维持战略伙伴关系。

随着公司规模的不断扩大，战略性采购管理一定要及早进行。它将为企业的核心竞争力提供有力保障。

采购职能战略的主要方面：

1、保证供应战略

2、降低成本战略

3、供应支持战略（了解供应商）

4、环境变化战略（政府、经济、组织）

5、竞争优势战略

6、风险管理战略

解决方案

根据公司采购物料的质量，可获得性，供应商响应，成本目标等方面考虑可以将物料项目进行分类，大体都可以分为：日常、杠杆、瓶颈、关键四类项目。

1、根据采购项目分类利用“波特”原理对供应商

/ 9

进行分类。并根据分类对各类供应商进行相应的合作方式。如：与杠杆型供应商发展战略伙伴关系。签订《长期合作协议》。

2、规划处理瓶颈和关键供应商关系，尽可能的将其转换象限。

3、制定与企业发展趋向的采购供应性战略。

4、建议制定供应商考核机制，针对服务性好的供应商给予信誉荣誉、优先付款等方面激励政策。

以上是针对采购现有问题进行的归纳。根据实际操作中会遇到多种问题，为方便操作做以下建议：

1、采购部的日常大量时间忙于了解各种信息和催货，重“跟催”轻“计划”。采购部门只能把工作重心放在到货跟催上面，疲于奔命，结果还往往并不如意，供应缺货常常造成生产停工待料。对于确实能直接产生效益的供应商选择、比价

/ 9

控制等工作做的较少，日常工作重点主要在应对生产上。

2、采购管理者及采购专员需要随时关注公司各个相关部门的项目动态，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。

3、由于无法及时掌握全部产品采购，项目的近期缺料信息(包括缺什么?何时需要?)，缺乏对未来供货市场供货趋势与走向的预测，造成临时采购，同时由于不少材料采购供应周期长，采购部经常处于措手不及的境地，忙于赶任务，缺乏良好的计划性。并且容易遗漏小件，影响正常生产进程。还是着重强调做好计划生产计划采购。

4、采购人员在具备很强的成本意识的同时，务必要从专业角度管理供应商，尤其表现在供应商付款问题。不能由于暂时性的资金周转而忽视了供应商的信誉维护。不要因为资金周转上的问题，对供应商难于形成有效的监控，无法有效把握好最佳供货期，控制供货质量，牺牲企业长期利益。

5、增强各部门采购计划意识欠缺，导致急需性采购物增多。采购部本身针对各个部门提请计划和生产经营需要，有相应的准备。急需采购物一般会做特殊计划，但由于生产施工、技术研发需要。一些不稳定因素带来的部分急需物品的购买，可能会涉及到流程的改变。希望给予特定的急需物品采购办

/ 9

法。

下面根据我个人日常采购经验做了以下总结。

1、养成良好的职业道德习惯，尽量收集更多的产品信息，不熟悉此产品，但会尽我最大努力寻找懂得产品信息的人，从别人那里学到本来自己不清楚的东西。

2、学会主动与人沟通：经常与生产、技术人员接触，便于了解产品动态，跟踪需要，做到提前准备，减少工作失误，提高工作效率。

3、做事谨慎有条理：基本上每天要记录下来我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要在记录与次日计划中。抓紧事件处理。尽量不要将问题推迟，尽快解决。当然面对能在时间推迟过程中更能有效解决的，需灵活应用。

4、工作要有计划：在每天结束前我会在脑子里打转，我什么事没完成；明天的主要事情是什么做好相应的规划。不能因为规划不得当，影响公司正常经营。重要事情要分析其急需办理的依据。处理好急需物的各个采购环节。切勿“因小失大”。

5、善于总结工作的重点难点。把握难点的“突破点”和重点的“关系链”。便于自己职业行为习惯的养成。

6、做好供应商的管理，尽量用条款有效文件去约束牵制他们，让他们能主动的争取配合我们的工作，及时解决问题，让他们合作的有压力更有动力。

7、要持续对订单及合同进行有效的跟踪。要严谨主动出击，不要

/ 9

寄希望与供应商。分析供应商每一次看似合理的理由，是否存在供货风险或其他因素。

8、遇到问题反应要快，汇报要及时。处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理意见或建议，并能与供应商做合适的谈判结论。

9、职业习惯：成本概念、利润思维、风险意识、统筹能力、善于交流沟通。

10、采购并不一定非要强势。以“买卖平等”为原则。诚信沟通，双赢合作。

避免因不懂、不喜欢、不需要致使习惯的强势行为，给自己的供应商带来负面影响。（合理把握强势）

11、注意责任问题，重点强调在合同签订的同时，要设想合同中存在的风险及风险发生后的结果。把握合同条款的严密性，认清组织环境......12、“细节决定成败”，采购付款时需注意—核对对方账号信息，不得盲目打款。此类事件的弊端会直接影响到个人的发展空间。切记！

13、“勤沟通”“善沟通”在沟通中发现问题，解决问题。

14、保证“内部标准化”，“哪怕定标10天，也不能盲目工作一个月”。公司内部首先确定采购物的规格、型号、材质，然后带着标准找物品，记着标准去采购。

15、根据采购供应目标：“质量”“可获得性”“供应商服务态

/ 9

度和响应”“成本”四个环节认清供应商，认清市场的“机会”和“风险”。（这样才能真正的驾驭供应商）

以上个人总结仅供个人参考。

/ 9

第四篇：采购部(采购员面试)测试题

采购部(采购员面试)测试题

（一）2009-12-19 13:53一．问答题：共70分 1> 采购的定义是什么?<5分>

运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润。采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2> 请简述采购的分类及过程.<5分>

A分类：有形采购及无形采购有形采购：螺丝，彩盒„„，无形采购：软件，技术，方法，保险„„

B过程 ：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）

3> 请简述影响采购行为绩效及指标.<10分>

品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务。

辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等。

4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10分>

①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估

分别说明如下

① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算c.质量需求标准

d.需求数量e.准备好物料确认所需的资料；

② a.确定社会供应的群体范围b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷；

c.如有可能,实地考察供应商d.与供应商进行谈判

e.供应商提供改善报告f.选定三个以上初选供应商

③④ a.发出PO<注明试制的相应条款>b.过程协调监控c.样件评估<即TS现时

使用的试产报告>

⑤ 类似③④

⑥ 认证供应商评估

5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10分>

采购成本=物料成本+管理成本+存储成本

物料成本=单位价格X数量+运输费用+通关手续费

管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用

存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其它费用

6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5分>没有标准回答； 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10分

一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料

3>供应商日常评鉴及考核管理；

4>依据用料需求发出订单及交期跟催

5>与供应商协商如何处理来料异常；

6>配合采购经理达成部门目标

7>提供快速准确的报价给客户

8>提供最新的市场行情并参与采购决策

9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本；

二.1>具体了解昨日来料情况

2>以最快速度处理品质异常

3>每日订货追踪日报表之制定

4>跟催当日及明后两日物料状况

5>依据SQ下达PO单

6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价

7>急单及其它突发事项处理

8>进料明细之输入

9>配合采购经理作Cost Down工作

10>成本分析

8>现有1根铝管的尺寸为外径8.98mm、壁厚1.2mm、长度400cm,请计算此铝管的重量是多少?<已知铝的密度为2.7G/CM3,需列出计算步骤> <5分>

公式为：

（外径/2）平方*2*3.1415926*400）-（外径-壁厚）/2）平方*2*3.1415926*400）*2.7/1000

9>如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.<10分>

1.通过多家比价

2.通过成本分析

3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定.通过与厂商在谈叛中的分析

5.通过书面或实际的工厂确认来评估

二．填空题:<共40,每空1分

1.三来一补企业是指: 来料加工、来样<图>加工、来件装机、补偿贸易.本公司属于进料加工型企业,税务登记资格为一般纳税人.2.对于采购部将SPEC提供给其它部门或客户确认时: 必须删除SPEC的制造商或代理商的名称地址,传真,电话号码后再发出.3开发新VENDOR进行合作后: 必须向对方发出《关于领取货款的委托书》、《关于订单回传及送货单规范填写的通知》、《关于要求以请款联作为付款依据的通知》、《关于送货的最新规定》、《关于订购单回传及订购单执行的补充规定》、《采购物料协议书》.（如有3空填对就可以给满分，不一定相同同等意思见可以）

4.送货单原则上规定一式四联,特殊情况下可接受: 一式三联,一式四联分别为请款联、存根联、客户采购联、客户货仓联.5.本公司接受的所有税务发票必须具有三性: 即真实性、合法性、准确性.6.对所有开出税务发票的VENDOR,必须核实对方的营业执照、税务登记证、增值税发票资格证.并要求对方提供副本供我方存档备查.7.一般纳税人的发票税率: 为17%,并必须是企业自开的增值税发票

8.小规模纳税人的发票税率分别为: 商业型 4%、工业型 6%、但可委托当地国家税务机关代开增值税发票.9.货仓如果发现来料包装少: 必须通知采购部核实后加以确认,确认无误后,由

采购部通知供应商补回差异.10.所有税务发票的公章必须是: 《发票专用章》.11为符合国家的税务法规定,本公司发出PO单的公司全称: 必须与送货单、发票的全称完全相符,违者一律拒绝付款.12.厂商报价为8RMB/PCS含17%增税价格，请问非税价格为多少 : 6.8376 RMB

13.FOB:HK 是什么意思 成本加运费交货HK马头

DDP:FACTORY 是什么意思 货交工厂

CIF:HK 是什么意思 成本加运费加保险交货HK马头

COD是什么意思 现金支付

14.我司为一般纳税人如为国内交货要求厂商开 增值税 发票对我司有利，而不能以 转厂方式 作业，如为外销物料可以有 合同进口、合同转厂、开增值税 三种购买方式

第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）

第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力，专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。

什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方

式。

1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

第五篇：面试问题

郑州轻工业学院

软件学院党团工作室

组织部面试问题

第一轮面试问题：

1.你了解组织部的主要工作吗？ 2.你为什么要加入组织部呢？

3.与各位竞争对手相比,你觉得你比他们优胜从而能够留下来吗？他们有什么方面比不上你呢？

4.如果组织部的工作和上课学习时间冲突了，你怎么办？ 5.说一下你的大学规划。6.你加入了几个社团？ 7.谈一下你对学校的印象。8.你平常有什么爱好吗？

9.你最喜欢哪部电视剧？为什么？

10.你觉得自己来大学以后，与高中相比哪一点儿明显发生了变化？ 11.说说自己的缺点。

12.你最讨厌哪一种性格的人？

13.如果组织部一个成员与你性格相悖，就是你特别讨厌的那类人，你就是看不惯他，你会怎么办？

14.加入一段时间后，通过不断地熟悉，你发现组织部与你加入的初衷不相符，你怎么办？

15.你认为一个人做好一件事，最需要具有的是什么品质？ 16.你认为一个团队，长久发展，共同进步，最需要什么？ 17.如果我们组织外出放松，你认为最好的放松方式是什么？ 18.你进入组织部后有什么设想？

19.你有什么特长？或者你比较擅长什么？ 20.如果你竞选的部门人太多，你又很优秀，要把你调到其他部门，你愿意去么？ 21.你高中阶段有没有担任什么职务,这些工作对你有什么影响？ 22.你在做学生工作中碰到的令你印象最深的问题是什么？ 23.你希望与什么样的上级共事？

24.我们组织部的工作一般都比较枯燥，简单重复却又任务繁重，你觉得自己能适应吗？

25.你最崇拜的人是谁？为什么？

第二轮面试问题：

1.如果让你组织一场活动，你大致说一下你会怎么组织。

2.一个和尚有水吃，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝，这个例子形象的说明了团队建设的问题。对此，你如何解决他们之间的团队合作关系？ 3.中国人是理由专家，理由一找一大堆，比如上课或者工作迟到了，可以说是拉肚子、头疼、忘记了，对此你怎么看？如何应对？

4.如果以后工作时，你在一家公司离职了，你认为会是自己被辞退呢？还是自己主动辞职？你认为离职的最大原因会是什么？

5.当你进入办公室的时候你发现有人正在议论你，当你想退出来的时候他们看见你了，你会怎么处理这件事？

6.举办一个活动没有参与者，或者参加的人很少怎么办？观众很少，你会怎么鼓励大家来参加？

7.很不容易走到了这一步，首先恭喜你，你的能力得到了我们的初步认可，从报名表到第一轮面试，你也或多或少的接触了我们这几位学长学姐，请谈论下对我们几位的印象，在你心中你觉得我们在面试你们的时候有什么不足之处？我们有什么缺点？ 8.拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵！”那么你认为怎么样才算是一个好士兵呢？是一心只听将军命令，尽职尽责去做事？还是一心想要当将军，就奔着将军的军衔去呢？