第一篇：服装店长要掌握哪些核心的商品运营技能
服装店长要掌握哪些核心的商品运营技能
一个服装店的生意好坏，一个合格的店长很关键，这个不容置疑。但是在服装这个行业，服装店长，这个角色被很多不同地方区域的老板赋予了不一样的职能现象!比如，有的店长每天干的活基本上就是调货、记账、盘点之类的货品专管员的工作;有的店长就是每天为导购员开开会、汇报一下工作记录，做点杂七杂八的事情;还有的店长就是做销售、带新进的员工;相对好一点的店长就是八路总结应，哪里需要去哪里，每天忙的不可开交;总之大部分店长如果你问他每天在做什么，通常你会看到他要一边想一边回答你，而能够促进业绩的核心工作却总是听不到。。。形成如此现象，与一个老板对店长的岗位管理能力不无关系!
从经营角度讲，服装行业对门店经营状况，怎样做能提升业绩，每个老板并没有清晰的思路，也因此对店长也没有清晰的技能要求或培训辅导标准。店长们做的都是一些行业内其他人怎么做，就拿来做得盲目模仿工作方式。试想看如果一份工作都不知道为什么这么做而为之，每天的做事意味着什么?结果就是生意不好不知道具体真实原因、生意不好不知道如何针对性的改善、生意不好更没有能力做预防和风险控制!
一个服装店长到底应该具备怎样的核心能力，一起与大家分享一些思路如下：
一 店长应该具备所销售品牌之市场销售分析、消费者消费行为分析能力：
每一个品牌的市场策略来自于其产品定位，但是很少有人能够站到经营、管理、销售、消费等综合角度分析自己所销售品牌的定位到底意味着什么?
比如同一商圈内看似相似品牌定位，其实也可以找出很多差异点，这些差异点就是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出差异点在哪里?是不是市场认可的差异点?
再比如每个品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人?能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到根据消费者确定产品策略、促销方式、销售应对等相对应的商业决策!而具体的消费群信息，比如服装购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解！
还有关于童装、休闲装、运动装、休闲装、时尚女装、职业女装、商务男装、时尚男装等不同的顾客购买需求现象，在销售模式上会区别很大。接待流程、语言、互动成交、客户跟踪等都差异很大，而我们看到的不管什么服装店基本是一个模板走下来，颇有以导购的不变应所有万变的架势!如此管理销售模式结果只有一个，就是一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等，总之都是一些让导购销售人员不用操心不用费力的事情!
还有值得一提的是顾客销售管理，基本上所有的门店都是采用顾客购买后留取信息、办理会员、新货回访短信、节日祝福短信的模式来管理顾客，认为这样就可以抓住顾客的心、促进回头消费。其结果往往顾客并不是想像的那么听话，顾客为什么喜欢购买某款式、延续风格是怎样的、衣橱里还需要哪些款式、职业场合如何搭配款式等这些信息，在顾客的档案里基本没有。也许你一定会问这些信息如何得来，顾客怎会讲?当然顾客往往不会讲，任何信息的获得都是需要专业技能和方法的，但是如果作为服装销售这样的信息得不到，那么你丢失的老顾客绝对不在少数!
所以说一个服装门店店长的第一个核心商品运营能力就是综合分析能力!
二 商品组合计划、与产品应对变化能力
一个门店的商品组合从生意策略角度可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。而这些信息和结构也许已经让很多人认为有点晕了，做好这些需要逻辑的计算和规划，是很不容易的!其实能做好这些真的还不能保证你的门店就能赚钱，因为你还没有搞清楚为什么要这么做，这么做的过程中还要结合怎样的市场策略方法。所以大部分人在没有搞清楚原因的时候，往往一个门店的完整组货计划是不坚持做的，因为不能充分理解，通常会按照自己模糊的经验估计个大概就算了，然后就寄希望于运气了!
新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，做计划的前提是要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等，这些商业目标决定着你的新一季度的商品计划如何调整结构、如何侧重等。同时还要注意客观的分析往年销售数据形成的原因、以及新一季度如果达到目标还需要哪些可以掌控的销售手段。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了!有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以了!
通常为了减轻这种计划策略和风险控制的难度，很多品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率!但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划能力的修炼是在所难免的!
产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。1是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。2 竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。3 订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜，解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。
一个店长的第二个商品运营核心能力就是围绕者如何提升门店业绩来做规划并同时灵活应对、及时调整自己的工作方式的能力
三 产品销售模式管理能力
服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，也因此需要有不同的销售管理模式!
产品销售模式在我以往的文章里介绍过很多，这部分也是我目前为服装品牌终端服务做得最多的部分，原因是这部分比较直接、接受性比较高!但是由于每个老板的管理基础不同，能够坚持的却也不多!
产品销售模式指的是根据不同的服装品类、款式消费特征，培训训练不同的导购销售技能，从而让销售服务更具有产品销售推动力，同时并能够及时的根据产品消化率的变化而对导购的培训内容和管理激励进行调整。
比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。
产品销售模式的管理包括如何明确自身销售品牌所适合的销售模式、和针对销售模式的培训训练方法、管理促进办法等!
目前，一个服装门店店长这方面工作，通常是一个店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象。因此如果一个门店的导购销售是受个人左右的成功经验是不能复制的，这当然也不是老板们想要的结果!
店长需要具备的第三个核心商品运营能力就是销售模式管理能力!
很多老板往往是一方面希望通过培训获得效果，而一方面又总是关注一些基础类的培训内容，比如门店服务流程等，这些基础的内容不能说不重要，但是有了这些基础的工作管理并不能从根本上促进门店的销售业绩。如今竞争环境也会逼迫我们用最快的时间掌握更专业实效的技能!
如果按照以上这三点要求来培养一个店长，实在是太不容易了。是的，所以说如果稳操胜券的操控服装生意也不容易啊。但是我们可以把如何能够稳操胜券的综合因素进行细分，于是我们就不难找到答案了!对吗?
要想成功需要找对方向，也更需要结合找对方法!
第二篇：Java工程师要掌握哪些技能
Java工程师要掌握哪些技能
Java是目前世界上最流行的计算机编程语言，全球共计有25亿Java器在运行Java，几百万的Java开发者遍布世界各地，Java运行在数以亿计的手机、智能卡和PC机上。可以说,我们每时每刻都在感受Java的魔力。对于想要成为Java工程师的青年朋友来说，Java工程师要掌握哪些技能呢？
在中国，越来越多的企业因为使用了Java而提高了生产效率，因此，企业也越来越重视Java人才的培养。据不完全统计，目前国内对Java工程师的需求已达50万，并且还在以每年20%的速度增长，需求大于供给，让很多青年求职者想要成为一名Java工程师。=
1、Java语言
Java语言是基础，因为Java的语言体系比较庞大，包含很多模块。其中，对于数据库管理系统的使用是必不可少的，Java工程师应该做到与数据库建立连接、发送SQL语句并处理结果。另外，Servlet技术、JavaServer Pages(JSP)技术及JavaBean(Application)应用组件技能也都是Java工程师需要掌握的。
2、XML语言
在服务器和设计模式结构中一般会应用到自定义文件，现在普遍比较流行用XML去定义配置。因此，Java工程师一定要掌握。目前，Java2平台企业版架构备受开发者推崇，这将是强大系统架构同高度灵活的数据管理方案的结合。这也是Java工程师必须要掌握的重要技能之一。
3、框架机构的设计
Java语言并不是非常难，但是整体设计需要应用到一些高级应用框架。对于Java工程师来说，只掌握Java语言是远远不够的，同时还应该具备一些和设计模式相关的知识，因为设计模式在项目实施中起着核心作用，将直接决定着项目的应用、部署和实际开发设计。因此，Java工程师应该掌握这项技能。
4、有针对的分析
Java语言是完全面对对象的语言，所以懂得分析，有针对性在项目设计时会有很大的帮助，通过对项目业务关系的分析，尽快找出业务逻辑主要面对的对象，才能真正实现对每个对象进行行为划分，Java工程师只有掌握这项技能，最终才可以实现对象之间的集成和通信。
5、团队协作能力 作为基本素质，很多人认为团队协作能力并不是最重要的能力，但是反而在关键时刻最被看重，这也是企业选择人才最重要的一个判断。Java程序员并不是独行侠，任何人的力量都是有限的，没有团队协作能力是无法完成真正的大项目的。所以，团队协作能力也是Java程序员必须拥有的素质之一。
除了上述之外，对于立志成为Java工程师的青年人才来说，拥有学习和总结的能力并对工作保有热情也是非常重要的，技能和实战经验都可以通过青麦学院这样的互联网&IT人才孵化中心实训来达到，但是良好的工作习惯和素养却是一生都要去践行的。
第三篇：门店店长要掌握会议管理
门店店长要掌握会议管理
团队间、人与人之间的交往需要沟通，而进行有效沟通的重要渠道和平台就是开会。一般来说，就门店而言，可根据会议的主题不同确定会议的形式。目前，开会有越来越长的趋势，建议医药同仁开会前要明确开会目的，减少不相关会议人数，限定开会时间，让效率飙起来。
一次，我问在连锁药店做过多年店长的小王，平时是否经常组织店员开会。她却不屑一顾地回答：“我们店只有几个人，压根就没有开过会。”当我对她如何传达公司会议精神产生疑问时，她直言不讳地说，需要谁落实的工作单独告诉他们就是了。小王这种不注重运用会议管理门店的行为，在许多连锁药店的小门店并不少见。
开会是沟通思想、统一认识的重要渠道和手段，许多事情都可以通过开会来完成。团队间、人与人之间的交往需要沟通，而进行有效沟通的重要渠道和平台就是开会。一般来说，就门店而言，可根据会议的主题不同确定会议的形式。综合性的会议，如晨会、午间会、周会等；单项的，如座谈会、经验交流会等；沟通性的，如沟通会、聚会等。开会作为一种正式沟通的渠道，是有效缩短距离，在团队间形成共识的最好途径。
晨会，又称作班前会、早会。一日之计在于晨。晨会质量的优劣，可以影响到店员一天的情绪。因此，在晨会上店长千万不要训导员工，否则他们一天的工作积极性都不会高，情绪也会很差，从而影响工作效率。
午间会是两班倒门店人员集中的时间，一般是交接班时候，时间不宜过长，可简明扼要，有重点地完成。
周会就是在每周的某天早间或者午间，召集全店人员集中传达公司近期的工作重心，动员大家有计划地完成。类似的综合性会议，可从以下几个方面着手：一是和员工一起朗诵公司的企业文化，鼓舞士气；二是表扬员工进步的地方，激励员工奋发努力；三是重申公司的奖励制度，激发团队的内部竞争；四是借助一些典故或者案例，提醒员工不要犯一些常规的错误，也可以借此介绍一些提高绩效的方法，帮助员工不断进步；五是请优秀员工讲述成功经验，典型引路；最后就是总结性的发言。
座谈会是充分发扬民主，减少店员抱怨，团队间共同管理门店的好形式。会上，大家可以针对门店近期的经营与管理，集思广益，提意见、提建议，出主意、想办法。为了激发大家参与的积极性，可以规定无论是谁，所提的建议如被采纳，就有一定的奖励和激励，并及时兑现。
经验交流会就是交流经验，共同提高的专题会。店员在某一个方面做得比较优秀，就请他加以总结后给大家介绍，并加以推广，使其他人少走弯路，共同进步。
沟通会也称通气会、碰头会。就是在运营环节上出现了问题，需要互相之间沟通、协调，提高工作效率，保持运作通畅。
聚会，一般就是集体聚餐。通过聚餐大家畅所欲言，加深彼此间的了解，增强友谊，消除隔阂。还可以组织集体外出游玩，使大家在一同游玩的过程中，放松心情，减轻压力，相互帮助，团结协作，增强团队的凝聚力。除此之外，还有年终的总结会、联欢会，年初的表决心会，等等。
总之，对于门店的管理，尤其是对于店员的管理，是一门艺术；而如果运用好会议管理，就一定会收到事半功倍的效果。而什么时间开会、怎样开会，还要结合门店的实际，灵活掌握、灵活运用。
第四篇：合格的服装店长要准确定位,承上启下
合格的服装店长要准确定位，承上启下
对于一家休闲服装店铺而言，店才的作用至关重要，而一名工作能力优秀和工作责任心较强的合格店长，更是对一家服装店销售起到决定性的作用。
首先，店长能够起到承上启下的作用。在经销商面前，店长是员工的代表和责任直接承担者，是销售信息和管理信息的传达者；而在导购面前，店长则是经销商的代表，可以起到对员工进行培训、监督等的作用。
其次，服装店长可以起到指挥员工工作和提升员工士气的作用。对于员工站位不合理、配合不协调、士气低落等现象，店长可以直接现场解决。
再次，服装店长可以起到调节员工矛盾的作用。员工之间常常会因为工作或生活中的一些小事而产生矛盾，从而可能影响工作，而店长离他们更近，更了解他们，更易解决这类问题。另外，店长还可以起到组织、协调、统筹店铺工作的作用，并能直接对店铺负责。
因此，经销商要想管好店长，并让店长能够充分发挥其职能，首先就需要让他充分认识自己的定位。承上：老板的管理发言人
面对员工，店长要把自己当做店铺的老板，不抱怨、不消极、有责任心、有归属感，这样才能真正把店铺管好，也能真正让员工服从。相反，如果作为店铺的管理者都要和老板站在对立面，那员工也绝不会服从你的管理。因此，作为店长，要维护好老板的威信，更要以身作则，正确引导。
第4章管店长，落实执行
居中：服装店铺的责任承担者
古希腊著名的哲学家、教育家和科学家亚里士多德的对等论认为，每个权力总会有相对应的责任，每个责任也会有相对应的权力。因此，作为店长，只是依靠老板给予的权力是非常软弱的，也是没有说服力的。店长需要通过自己承担的责任来争取自己的管理权力，承担的责任越多，其所享有的管理权力也就对等地越多。
例如，某店长开除了一名表现不好、影响极坏的导购，此后店铺的其他员工相处更融洽了、工作更积极了。在开除这名员工之前，店长是责任承担者，而当他开除员工之后，成绩更好，那么他就自然会获得先直接任免、后向上级汇报的人事管理权力了。
当然,无论是管理还是业绩，店长都需要承担起所有的责任。因为没有一个老板愿意用一名不管业绩、不管利润的店长，也没有一名员工愿意服从不承担起店铺经营责任的店长。因此，店铺的业绩下滑，店长要急店铺之所急；店铺的库存有压力，店长要想办法解决。店长要把店铺当做自己的事业，以这样的高度看自己，才能更顺利地工作，对自己长远的职业规划和职业发展也更有利。
启下：员工的工作依托者
麦当劳的一家店铺平均拥有60~80名员工，而这些员工中，大多数都是临时员工。麦当劳的店铺分为三班制，每个班次只有3~5名是正式员工，有的店铺甚至整个店铺只有2名是正式员工。那么，为什么麦当劳的店铺还可以管理得如此规范呢？
服装店长要成为导购的先锋。国内的服装店铺大多属于中小型、员工数量不多的店铺。经营繁忙和空闲时间的差异明显，一般在繁忙时间段导购就难以很全面地进行服务，这时店长一定要挺身而出，冲在最前面。
店长还要成为员工的“兴奋剂”，要不断地激励员工，鼓舞员工士气，使每一位员工都能精神饱满地进行每一天的工作。
店长同时要作为员工的“调和剂”。服装店员工大多是年轻小姑娘，在长期的工作和生活相处中难免会出现一些小矛盾。这些小矛盾是正常的，但店长要从中起到调和作用，不能让员工形成敌对情绪，从而使工作得以顺畅开展。
总之，店长要给予店铺员工一个轻松、放得开的工作环境，消除他们的顾虑，让他们能够全身心地投入到店铺日常工作中去。
谁适合做店长
那么，什么样的员工才适合做店长呢？如果经销商开了一家新店，想从以前的店铺当中直接调任一名店长，该调谁呢？
我们可以作一个小测试，带着店铺里所有的员工到一条陌生的街道去吃饭。在我们经过整条街的饭店门口以后，再问他们想去哪家。这时，大家的眼睛可能会集中在某一位员工的身上，而他就是最适合做店长的人选。为什么？因为大家信任他，他有威望。
对于只有3名（含）以下员工的小型店铺而言，店长一定需要具有超群的导购能力和店铺管理能力；而对于有3名以上员工的店铺来讲，店长在其他员工心目中的威望则更为重要。
在日常的店铺管理中，我们可以把每一周的固定时间（如星期四）作为“店长客串日”。在这一天，店铺原本的店长将“降”为普通导购，而由其他员工按周轮流成为当日店长，行使店长的权力。这种方式一来可以让普通员工感受并学习店长的工作，培养出“潜在店长”、“隐形店长”；二来便于店长和员工进行换位思考，让店长与员工之间的工作沟通能够多一点理解、多一点相互支持；同时，还可以树立员工的主人翁意识，让每一位员工都感受到他们受到了关注和培养。
管理升级
服装店长作为店铺的灵魂，在店铺的经营管理工作过程中承上启下，发挥着重要的作用。作为店铺的主角，店长首先要认识到自己的角色定位，才会明确自己的工作范围和职责。店长既是赢利责任人，又是店务管理者；既是制度的执行者，又是传达者。品牌服装加盟店想开更多的直营店，加盟商亦想往单品牌多店或多品牌多店的目标发展，店长的作用至关重要。同时，对店长的业务水平要求也就越来越高。因此，如何培养出一名优秀的店长并复制下去，是店铺管理工作中的重中之重。
4.2如何打造学习型团队
英国曼彻斯特商学院研究人员曾对两千多个团队进行研究和调查，他们依据调查结果把团队分为三种类型：创造型团队、常规型团队和糟糕型团队。这三种团队呈上大下小的枣核状结构。创造型团队并不多，在枣核的上端；枣核下端的团队更少，被称之为糟糕型团队；而居于中间的则是数量最大的常规型团队。团队类型的枣核状结构见图4-1。
图4-1团队类型的枣核状结构
大多数的常规团队如果能够营造一种持续学习的氛围，就会发展成为创造型团队。反之，如果常规团队不善于学习，在市场的变化下，就会慢慢演变成糟糕型团队。因此，我们需要创建学习型组织，促进可持续发展，对于服装业也是如此。
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第五篇：2014河北政法干警面试要掌握核心价值观
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2014河北政法干警面试要掌握核心价值观
在考生忙着备考政法干警面试，忙着学习各种考察的能力，忙着恶补政法干警专业知识的时候我们往往却忽略了最重要的一点就是核心价值观。河北华图教育专家认为，对于一个准政法干警的你，如果不了解这个，在面试中被淘汰危险性可就大大的增加了，因为如果你连政法干警最核心的知识点都不了解的话，那就更别谈在面试中做到整体的把握，有针对性地答题，更不可能拿到高分。
所谓的政法干警核心价值观就是社会主义核心价值体系在政法领域的具体体现，是社会主义法治文化的精髓。概括起来就是：忠诚、为民、公正、廉洁这八个字。“核心价值观”四个词八个字，结构严谨，层次分明，言简意赅，核心价值观既总结了成功的经验，又有了新的提升概括;既反映了现实的迫切需要，又最大限度地促进和形成了广大政法干警的共识。
【忠诚】忠诚的字义是指对所发誓效忠的对象真心诚意、尽心尽力，没有二心，忠诚可靠。对于政法干警来说就是忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律，这是政法干警的政治本色，是一种内心的信念。
【为民】始终把人民放在心中最高位置，这是政法干警的宗旨理念;
【公正】公正执法、维护社会公平正义，这是政法干警的神圣职责;
【廉洁】清正廉明、无私奉献，这是政法干警的基本操守;近年来，政法系统发生的一些腐败案件，严重损害了我党在人民心目中的形象。
有句话说屁股决定脑袋，即你坐在什么样的位置上就会有什么样的思考方向，你如果想要做到政法干警位子上就要用政法干警的思维方式和视角去思考问题，去答题。那我们才能有机会成为一个真正的政法干警。那我们如何在当下以及未来做好一个政法干警?我认为我们要解决好三个问题。
第一、要妥善解决?“为了谁”的问题。
司法服务不是简单的判决裁定，而是关乎各方当事人切身利益的具有法律强臸力的调整行为。群众的眼睛是雪亮的。庄严法庭中，巍巍法徽下，法槌起落间，法官的一言一行都被群众看在眼里，记在心里。法官倘若不能正确回答?“为了谁”的问题，就无法真正理解权为谁所用，利为谁所谋，情为谁所系。法官的司法裁判权皆由人民赋予，自当为民求利益、谋福祉。思易行难。只有自始自终地秉承全心全意为人民服务的思想理念，只有兢兢业业地投入到周而复始的司法服务之中，法官才能回答好?“为了谁”的问题，才能让人民性根植心底，将“民”字写大写实。
第二、要妥善解决?“我是谁”的问题。
古人把“修身、养性、齐家、治国、平天下”作为毕生的追求。其中，修身养性是基础，也是前提。
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而修身养性，是以准确了解和把握自身为原则的。之于法官，应知道自己是谁，并时刻了解自己的定位，才不会好高骛远，不会固步自封，才能始终忠于党，忠于人民，忠于法律，时刻懂得自己手中的权力系人民所赋予，始终明白自己乃一名普通的人民公仆，并在纷繁复杂的司法服务中以更加积极的态度、有力的措施为各方当事人止却纷争。
第三、要妥善解决?“如何做”的问题。
《荀子》云：“不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。作为一个重要的司法服务部门，法院服务的好坏优劣，体现在每一位法官的具体服务上，并最终通过群众的悠悠众口予以评定。由此可见，法官“如何做”是重点。恰如其分地理解?“如何做”，法官须立足自身实际，找准服务发展方向，并为之扎实努力，既不一朝得意而囿于现状，也不一朝失意而埋天怨人。法官必须深谙该用什么样的态度加强学习，不能总是低头看路，更要适当学会抬头看天，从而助力能力提升;必须知晓该用什么样的精神投身司法服务事业，踏实服务，完善自我。
“忠诚”和“廉洁”是对所有公务人员的基本要求，“公正”、“为民”则更能体现法律职业伦理中独特价值。只有真正领会了文字背后的精神内涵，只有真正领会“我是谁”，“为了谁”、“如何做”这三点，才能内化成自己的思想理念和价值追求，并最终外化为一种自觉的职业行为习惯。
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