抚州报告

第一篇：抚州报告

抚州市场情况汇报

近日，我部对抚州市场进行了走访，现将市场主要销售情况汇报如下：

一、市场综述

抚州市场总体变化不大，但公司对省外中、高档烟投放量有所加大对上海

双喜、长沙的盖白沙的投放量明显增加，红塔山、红梅、广双喜也开始增量。各档次销售情况：

高档烟：

进入9月份，高档烟销势在逐渐回升，其中以婚庆宴的增多进一步刺激了

高档烟的消费，当前，典藏金圣开始在抚州全区对一、二类户卷烟零售户开展宣传活动。

吉品金圣档次：

在市区该档次以芙蓉王最为畅销，销势超出吉品金圣。在南城、东乡吉品

金圣的销量好于盖芙蓉王。

盖金圣、蓝盖金圣档次：

该档次仍以盖金圣、利群为主销牌号，公司对利群烟控量供应。由于供应

出现不足，部分经营户开始销售返销的专供版利群。

软金圣档次：

我厂的软金圣具有一定的竞争力，但广东中烟的红双喜系列、云南红塔集

团的红塔山烟也有较强的竞争实力，对软金圣进一步的发展产生较大压力。精品庐山档次：

蓝精品庐山、精品庐山主导该价位市场。蓝色风暴的退潮也使得部分追随

者回归抽精品庐山，精品庐山销势、销量均强于蓝精品庐山；同档次盖白沙基础较好，有部分固定的消费群体

二、商业公司动态：

根据经营户的级别以1：5或1：3的比例用芙蓉王配售黄芙蓉

三、思考和建议：

1、公司用省外强势品牌配售其它牌号卷烟必将导致强者更强、弱者更弱的局面，中心领导与商业公司协商，寻找一个既能适当控制外省强势卷烟，同时又不会对省产卷烟的价格和品牌形象产生负面影响良策。

2、针对广东中烟五叶神、软双喜卷烟在抚州、吉安、尤其是赣州对我省市场的重视程度，销售策略灵活，市场销售态势较好，建议在上述三地开展对五叶神卷烟、软双喜开展专项调研。

第二篇：抚州中国电信实习报告

抚州中国电信实习报告

今天下午我们东华理工大学08级通信专业去了抚州中国电信实习。今天天气很好，在两位老师的带领下我们步行从学校到抚州市的中国电信听了讲座和参观了一些工作室。半天的实习，时间飞逝，总得来说，真是短了些，但是在这有限的时间里，我们积极争取还是有所收获的。我初步体会到了电信行业的一些工作程序。我个人觉得有些心得应该记录下来。今天的实习分为两个阶段：首先是听何经理的讲座。讲座中，他首先讲述了中国电信的品牌和产品。然后他讲述了现在中国的网络的一些基本状况。讲座中有很多的专业术语，我们一点都听不懂。但是老师说，不要着急，等我们上大三大四的时候通过专业课程的学习，我们会知道那究竟是什么东西。今天何经理讲述了中国电信的四个品牌：天翼、我的E家、商务领航、China net。天翼是中国电信为满足广大客户信息服务需求而推出的移动业务品牌。以“互联网时代的移动通信”为核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”的数据业务优势进一步强化了中国电信在互联网领域的差异化优势，通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。商务领航是中国电信面向企业客户推出的客户品牌，以“融合信息应用、远见成就价值”为品牌核心内涵。针对不同类型企业客户的综合通信和信息需求，中国电信提供通信版、信息版、行业版系列应用，全面支持企业客户提升信息化水平、降低成本、提高效率、增加商业机会、促进业务增长。随着移动业务的融入，中国电信进入全业务运营时代，面向企业客户的综合信息服务如虎添翼。中国电信努力发挥固移融合、行业应用以及一站式服务的优势，不断开发全业务融合产品和行业应为广大企业客户提供更多的安全、优质、高效的移动通信服务、固移融合业务和信息化应用服务，更好地服务企业信息化和行业信息化。我的E家是中国电信为有效满足家庭日益多元化和个性化的通信及信息应用需求而打造的客户品牌。结合天翼移动业务的融入，中国电信针对家庭客户需求推出了多款全业务融合套餐。通过提供综合信息服务，以更全面、便利的通信应用，打造家庭信息新生活的理想平台，深化了“爱没有距离、家就在身边”的品牌核心内涵，融合了有线与无线，集语音、宽带、多种信息服务的丰富套餐，全面满足家庭信息生活需求，更有无线宽带可选套餐，将手机与无线宽带（WLAN）实现无缝融合，让我的 e家尽享移动信息生活。China net是邮电部门经营管理的基于网络技术的中国公用计算机互联网，是国际计算机互联网(Internet)的一部分，是中国的Internet骨干网。经理介绍China net在市场上占有率已达到85%到90%了。介绍网络的时候，何经理还用抚州的实际向我们详细讲解其工作原理。这些让我们对抚州的网络有了认识，对网络的知识有了增长。参观工作房间的时候里面的工作人员积极向我们讲述了房间里面仪器的工作原理和作用。当真正看到那些仪器的时候我们觉得虽然线路很多，但是每一个都有编号。只要工作的时候认真仔细，故障是一定能排除的。在现在房间很多现代化的设备是全自动的，不需要人去操作。在我最后参观的监控室里面我看到了很多的电脑屏幕。通过当时的值班阿姨的讲解我知道了，监控分为不同的区域，有动力监控，其他县的机房设备监控，无线网络监控等等。

第三篇：抚州林权贷款报告

林权抵押贷款是指森林资源资产权利人不转移对森林资源资产的占有，将该资产作为贷款担保抵押给信用社而取得的贷款，是银行、林业部门、林农三位一体的贷款新模式。贷款对象包括从事森林资源生产经营的林农或其他经营主体；贷款额度一般不超过抵押物评估价值50％；期限一般为三年以内，原则上不超过五年；贷款利率由县级联社根据贷款定价机制与客户商定；贷款操作流程主要包括五个环节：客户提出贷款申请、信用社贷款调查、贷款审批、与客户共同到林业部门办理抵押登记手续、按合同约定发放贷款。自2007年以来，全市12家联社已累计发放林权抵押贷款12亿元，其中：林业企业林权抵押贷款余额1.02亿元，林农林权抵押贷款余额3.97亿元。为推广林权抵押贷款，我们的做法主要是：

一、建立相关配套制度，从制度层面推进林权抵押贷款。省联社制定了《林权抵押贷款管理办法（试行）》及相关操作流程，各县积极与人民银行和银监办沟通，取得支持和配合。同时，结合林权抵押贷款涉及评估、登记等实际，县联社积极与县政府、林业主管部门沟通，县政府建立起了“森林资源资产交易中心”，负责森林资产评估、登记、交易，搭建起了开办林权抵押贷款的平台，为推广林权抵押贷款营造了良好的制度环境。如资溪联社与县林业局、县财保公司三家制定了《资溪县森林资源资产抵押贷款管理办法（试行）》，统一林权抵押贷款评估、调查审批、发放管理以及风险防范等行为。

二、广泛开展宣传调查，做实林权抵押贷款推广基础工作。作为一项新产品，各县联社积极开展宣传和调查工作，做好前期推广工作。一是结合金融知识下乡活动，现场向老百姓讲解林权抵押贷款的含义、意义、贷款条件、办理程序、可抵押林权的界定等，让社会各界接受林权抵押贷款产品。二是结合召开林业大客户座谈会、客户回访活动和政银企对接活动，了解各地林业生产的规模、效益、经营模式及资金需求等，在掌握第一手资料的情况下，有的放矢地推进林权抵押贷款工作。

三、强化信贷服务，以高效的服务加快推进林权抵押贷款业务。为有效实现林业资源的融资转化功能，各县联社在信贷贷款发放、贴息兑付上，积极改善服务。一是优化办贷流程，阳光操作，限时服务，及时发放。宜黄联社专门开办了小额林农授信贷款，参照农户小额信用贷款的做法，对有自己的林权且符合贷款条件的林农实施评级授信，在10万元额度内可循环使用，随借随还。二是配合林业主管部门和财政部门，积极帮助林权抵押贷款客户办理贷款贴息手续，确保贴息资金尽快、尽早到位。三是委托省联社与省林业担保公司签订了合作协议，向林业担保公司同意担保的中小企业发放保证贷款，创新涉林企业担保方式。

四、注重风险管控，确保林权抵押贷款业务可持续发展。一是明确贷款对象和抵押人，抵押人必须是拥有无可争议的林权，并合法持有县级人民政府核发的林权证的自然人或法人。二是明确抵押物各类，抵押的林种限杉木、松木、毛竹 2 等可砍伐且价值较高的用材林，防护林、公益林、特殊用途林、保护区森林等不能作为抵押物。三是规范森林资产评估行为，要求林业部门配备具备资质的专业森林资产评估人员，合理评估资产价值；要求信贷人员贷前调查到实地查看抵押山林的树龄、树种、边界等情况，并与林业管理部门记载情况核对，防止抵押林木价值高估。三是加强对抵押林木的管理，在林业部门加强林权抵押登记和管理工作的基础上，信用社与林业主管部门实行林木流转登记和林木采伐许可证办理信息共享，在贷款归还前不能进行林木产权变更，林木砍伐要事先取得信用社同意，确保砍伐林木收入用于归还贷款。

二O一一年五月十日

第四篇：抚州自来水厂参观实习报告

抚州自来水厂参观实习报告

实习日期：2014.06.28 下午14：00-----17：00

水厂背景介绍：

2006年建成的钟岭水厂，已为抚州市民服务了几年，是该市建厂最大的水厂。据了解，此次改造工程包括改造变电所、吸水井、二泵房、过滤池，加固清水池，重建化验调度综合楼、仓库、电修车间等项目，同时还将完善职工后勤保障设施，进行大面积厂区绿化美化和景点布局。为了增加过滤池的处理能力，改造后的滤池将采用反冲洗全自动控制，有效降低滤后水浊度。同时，换掉建国初期安装的老式电器设备，代之以全自动控制系统，变电所可完全实现无人值守。

实习目的：.扩大同学们的知识面，达到教学时间相结合的目的

2.让同学们了解给水系统的实际流程，明了给水处理的步骤及方法

实习内容：1.进水处加药（聚合氯化铝），作用是使有机物与杂质形成大的颗粒、沉淀，再经过静态混合器使药剂与水充分混合。

2.混合井

直径为8m，通过水流的紊动与循环使药剂与水流充分混合，分别流入南、北两个沉淀池。.反应池和沉淀池

在反应池中形成矾花颗粒（比重大），反应池中的藻类和底部基泥1年清洗4次，方法是用水枪冲洗后通过管道流出。利用宏吸原理排除污染，分格板反应池和平流反应池两种。沉淀池中的污泥来回排泥车进行定期清理，沉淀池水深5m，长96m，可去除80~90%的杂质。

4.过滤池 作用：除去细小杂质。共有12个过滤池、24个单池。过滤池底部铺有单层晶质石英砂，用来除去细小杂质，水面的藻类定期打捞。为了保证过滤池的正常工作，每天清洗一次，从下往上由鼓风机和从水泵中抽取的清水进行冲洗，冲洗后的水从排水槽中流出。

5.加氯班 氯气能够穿透细菌的细胞壁，破坏细菌内的酶，从而杀死细菌，由加氯机添加。由于气态氯与液态氯的 体积比为470倍左右，故而使用的是液态氯。加氯的方法是先是液态氯与少量的水混合均匀，然后再通过管道添加到水中，可以在沉淀前中后三点处进行添加。

6.清水池 钟岭水厂的清水池共有3座且均为全封闭、半地下形式的，水深为4.3~4.5m，总蓄水量为3.5W立方米，清水池上面的草坪有可以起到美化的效果。在草坪的中央有一些蓝色的通气孔，一保证水的质量。

7.送水泵房 送水机器最大功率为560KW，最大总送水量为3170立方米，扬程为47m。从清水池吸水的管道直径为600mm,送水管网的管道直径为800mm，1m。泵是以并联方式工作的，其中1台向备用水库中送水，其余的则是往送水管网中输送饮用水。

备注：1.抚州水厂过滤后水的浊度为0.140NTO，最高不能达到0.200NTO。

2.出厂水中余氯含量为0.10~0.20mg/L，在管网中可以持续杀菌。在用户端的含量在0.05mg/L左右。

3.出厂水硬度（Ca、Mg）<450mg/L

4.服务地区：整个抚州市以及周边地区。

5.水源采取路线，直接来源于抚河，取水管道直径为1.8~2.0m，长7Km。

实习意义：通过本次参观实习使我明白了在实际工作中给水装置的工作方式、以及装置的样式，达到了教学合一的效果。与工作人员的交流使我懂得了一些在课本中无法学到的知识，并且分享了他们的经验和心得，这些都是他们宝贵的财富。

第五篇：抚州楼市（推荐）

编者按：抚州市房地产市场经过几年来的发展，市场日益繁荣。一些高品质楼盘纷现市场，市场交易也日渐活跃。从2004年抚州楼市开发产品来看，过量的高端产品蜂拥而上，而且户型面积不符合市场需要等，使得市场在产品结构上的“供需”失衡。在下半年，楼市逐渐出现抗性，存量房市场放缓、高档楼盘价格开始往下走、市民持币待购心理加强等症状。当然营销模式单一，引导方向并不明确，消费观念落后也导致了市场不明朗的气氛。2005年抚州楼市将何去何从，是大浪淘沙显英雄，还是山雨欲来风满楼„„

走马抚州楼市

文/记者张小江

临川自古是才子之地，文教兴盛王安石、汤显祖皆出于此；现在的抚州人搞房屋建筑遍布神州，做福利彩票做到了全国，抚州地阜民丰，这是我们抚州一行中留下印象最深的东西。在这次对抚州房地产市场的采访中，在参观可与南昌楼盘媲美的西湖绿洲、瑶平湖花园、洪亮·阳光城中，加深了我们对抚州房地产市场的认识。

楼市显露峥嵘景象

抚州地处江西省东部，东邻福建、靠近闽南“金三角”经济区，全市南北长约222公里，东西宽近169公里，土地总面积约1.88平方公里，占全省土地总面积的11.3％。境内东南西部三面环山，东南靠峰峦耸峙的武夷山麓，西南枕叠嶂逶迤的雩山余脉，可以说是环境优美，地理位置独特。抚州经济近几年取得的长足进步，这种进步作用在房地产市场上就是楼盘品质提高，购房潜力巨大，投资房地产的外商日益增多，房地产市场发展迅猛。

我们从抚州市建设局房产科了解到：2004年抚州地区全年房地产开发完成投资14.6亿元，施工面积199.8万平方米，竣工面积165.36完平方米，销售面积110.8万平方米。其中：住宅完成投资8.1亿元，施工面积158.8万平方米，竣工面积139.56万平方米，销售面积83.2万平方米。从数据上我们可以判断出，抚州市房地产投资明显增长，发展势头迅猛，房地产交易日趋活跃的景象。

抚州房地产市场前两年的项目，建筑风格均为单一的住宅加商铺的多层建筑形态，沿街底层为商铺，上层为住宅。从2003年下半年开始，在当地政府积极支持及业界人士共同努力下，全市房地产开发已呈现由传统开发经营思路向新的经营理念转变，抚州市区市场出现了一些规模大、品质高、环境好的住宅小区。特别是随着外商进入，纯住宅高品质的楼盘开始出现，其风格也由单一转变成多样化。如绍兴洪亮集团投资，以“人文”生活与“后小康”概念融入小区的阳光城，座落在抚州南湖路以西，总占地233600平方米，绿化面积在小区内达35.4%，并配备了国际标准的物业作为保障；号称“抚州首席生态园林景观社区”的瑶坪湖花园由祥生置业投资1.5亿元打造而成，座落于瑶坪路，抚河岸边，社区占地面积73326平方米，总建筑面积13万平方米，由35栋6层楼宇组成，绿化率达到40%；西湖绿洲位于抚州市西湖西岸，北临抚北路、西靠外环路，南连体育路，占地318016平方米，由厦门邦和投资发展有限公司投资，邦和（抚州）置业有限公司担纲开发的大型水景纯住宅项目。在2004年底面向市场发售的玉茗华城更是以现代化的中央商住区观念引领时尚潮流，人文景观设计、高层及小高层建筑占据在学府路，此项目总占地面积22734.47平方米，总建筑面积8.1万平方米。而以纯商业形态出现的金巢华城盘踞在金巢大道，并以上海生活流的概念潮涌抚州城„„„

2004年抚州房地产的发展状态如果用一句话来形容，那就是“百花齐放，百舸争流”。

一半是海水一半是火焰

抚州市区人口总数在30万左右，整体经济水平不高，但在房地产项目启动还是比较快的。随着开发理念增强，开发规模的增大，加上抚州政府在信息交通上建立和外来开发商先进观念注入，产品供应的品种越来越多，风格也越来越多样化。抚州市建设局房产科熊科长谈到：“抚州在经济总量上排在全省的后面，相对全省来说是经济比较落后，房地产经济是与区域环境、经济总量等一系列因素相关联的，因此上述的一些原因就制约了抚州房地产发展的速度，但总的趋势在增长，特别在近年房地产行业发展的环境有了明显的好转，在体量和质量上都进入了一个比较高的档次。如阳光洪亮城、瑶坪湖花园等一批高档次的楼盘出现带动了抚州房地产向高端发展，虽然在前一段时间出现了楼市价格下滑的现象，但到目前这几个楼盘销售的均价保持在1000元每平方米价格。”

虽然抚州房地产市场近两年发展迅速，但在2004年下半年市场却出现一系列异常状况，对抚州市房地产市场的发展增加了不明朗的因素。从市场上了解到的信息显示，2004年抚州市城区房地产增量房上市约50多万平方米，而成交量却不到30万平方米，一些高品质的大盘的出现滞销的状况。如瑶坪湖花园开盘三个多月来销售率不到10%；阳光城价格大幅下滑；纯商业形态出现的金巢华城在2004年10月份开盘至今，销售率未能超过1%。而中低价位的楼盘却是旺销，如2003年开盘的恒盛城市花园销售率达到了90%。市场呈现高冷低热的销售现象。

对此万商汇销售经理丘建新在分析其原因时说：“首先是抚州市商品房短时期放量过大，如去年推出的10多个楼盘当中，仅两个楼盘就有20万平方米，放量上就一下就达到了市场目前所需求的量，而且高档房放量过多，而市民目前买房关心的基本是价格。其次是市民消费观念落后，思维还停留在集资建房概念上，这有待消费观念的培养。第三“抚州楼王”的西湖绿洲出现质量问题，“楼王”成为“裂王”事件让市场一度惊慌。而这时阳光城把价格降低到600元/平方米，燃起了楼市价格战的硝烟，抚州楼市的价格市场一下是硝烟弥漫，抚州楼市一下子出现混乱的局面。一系列因素的出现冲击了市场的信心。”

在采访其它业内人士我们还了解到，抚州市二手房市场迟迟未来启动、零散开发、集资建房等问题也是影响抚州市房地产发展的重要因素。

产品结构“供需”失衡

从2004年抚州楼市向市场推出的产品来看，2004年抚州市区向市场推出的增量房50万平方米，而高端楼盘如瑶坪湖花园总建筑面积13万平方米；玉茗华城总建筑面积8.1万平方米，阳光城总建筑面积达10多平方米，高端楼盘抛向市场的总量就达30多万平方米，其中还未包括西湖绿洲，从去年高端楼房推出的比例就超过60%以上，产品结构“供需”上就开始失衡。

这些高档楼盘在小区规划建设上都花上了巨额资金，如小区的绿化、娱乐配套设施、外立面等方面都会增加建安成本，而在这些高端楼盘的户型面积上，两室两厅在110平方米左右，三室两厅面积基本上都在140平方米左右，五室两厅在180平方米左右，而在户型面积基本上都稍偏大，总价格就要增高，市民承受的压力就更大，这也可能是这些楼盘在整体销售率徘徊在10%左右的原因之一。

通过我们采访当地市民发现，市民在选择买房除了需要交通方便，小区内配套比较齐全外，户型小、总价低是促使了买高档房的主要原因。因此看来，抚州开发商在开发产品时，找准市场的真正需求是开发项目关键所在。

还有一突出表现就是购房时按揭比例不高，目前比例约在50%，很大部分人选择一次性付款。另一方面银行的支持力度也不够，现在抚州市银行按揭首付比例在三成，最高年限为20年，办理按揭手续的时间相比南昌市也大为延长。这种状况可以说严重制约了抚州市的购房需求。一些业内人士对此也大为忧心，急切提议媒体与相关政府部门应加大这方面的工作力度，加快市场成熟的步伐。如《临川晚报》房产部经理韩午辉认为：“抚州的消费潜力是没有什么问题的，关键是如何正确引导。所以未来几年政府相关部门及其它媒介应该多搞推广活动，加大市场舆论宣传力度。以期能让市民更好地得到正确的市场信息。”

当然消费观念落后成为抚州楼市发展的一大瓶颈，住房消费仍停留在“住”的阶段。普通市民抱着有住就行的观念，对于景观、绿化、采光等很少考虑。在采访当地购房者时，大部分消费者对高品质的楼盘不认可，买房子考虑的主要是价格，甚至连“容积率”都不知道是什么概念，消费观念差同样体现在市场观念差，私人建房，单位集资建房，二手房私下交易成风。还有抚州房地产市场交易中心到2004年5月1日才成立。这种情况较大影响了抚州房地产市场的正常发展。

用合适产品、创新营销挖掘出巨大的市场潜力

2005年抚州房地产机遇与挑战并存。目前抚州市开发的楼盘大多手段单一，符合当地消费习惯的产品较少，所以创新是市场竞争取胜的一大法宝。如2005年元月，洪客隆抚州购物广场开盘取得了巨大成功。此项目为抚州市大型商业项目，由江西洪客隆集团投资1.2亿元，地处该市中心，占地面积9316平方米。是抚州首个按标准全面推行“五大统一经营管理模式”的购物广场，在坚持商家产权独立的前提下，对商场进行统一规划、统一经营、统一管理、统一宣传，采用购房返租模式，从开工建设到竣工营运，前后仅用约半年时间，开盘的当天成交率就达90%。所以抚州市的消费潜力是非常巨大的，关键是如何开发市场期待的产品，如何用灵活新颖的营销方式去挖掘。

在开发商努力拓展市场的同时，抚州市政府相关部门也采取了许多措施。因为房地产发展是经济发展的缩影。抚州是一个经济比较落后的城市，为了弥补这方面的问题，政府加大了招商引资的力度，且取得了不错的效果，招商引资项目逐年增长。引进房地产项目后，政府为巩固项目，并做了一系列的促进措施：如鼓励农民进城等。

2005年抚州房地产市场还将对开发商的经营能力进行比拼：看谁能更有效控制成本？谁最能优化和整合资源？谁能洞察市场先机？谁能供应适合市场的产品？因此，2005年抚州房地产企业在面对市场产品的定位上，操作方式经营能力有待于提高，也有待于考验。我相信，在未来的抚州楼市肯定是百尺竿头更上层楼，一片繁花似锦。