广告读后感

第一篇：广告读后感

读《一个广告人的自白》心得 原本对于广告一无所知的我通过前面有关广告的文章，开始对广告有所兴趣，并试着去了解认识它。《一个广告人的自白》，是现在广告教皇大卫奥格威的作品，把自己的实践经验公之于众，所以本书中的智慧和经验不言而喻。虽然只有一百多页，但是里面的知识量对于刚接触广告的我来说是浩瀚无量的，我试着去抓住里面我所能理解到作者的核心知识。下面讲我自己读完的一些感受。

首先，我要先说一个例子。读完前面几篇文章，揽胜广告给我印象深刻。它每每出现在这些文章之中，究竟他是有何魅力？我试着去挖掘去了解它！但是，最终得到的只有六个字，“道同，法我，术异”。揽胜广告规模不大，但是他的作品往往给人津津乐道。他所用手法夸张，自我，甚至有点反叛诡异，自我个性非常强。但是揽胜广告的作品并不会沦落为单纯的行为艺术，它在展现自我的时候也很好的向消费者推销了它的产品。我觉得，这是因为揽胜广告坚持了“道同，法我，术异”。他们认同广告界的普遍真理，用原创的方式，差异化的执行，充分发挥出广告的作用。在给于消费美的享受的同时，他也达到了最重要的目标——塑造了品牌形象和销售产品服务。

这个就是我在这本书里面感受非常强烈的。我以前觉得，广告的最终目的就是销售。就像奥格威在书中第一章里写到的：“在现代商业里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作和独具匠心都是毫无价值的”。广告创意是广告的灵魂，但是在构思创意的时候，围绕的重点不是情节内容本身，而是对产品的推销能力！但是，现在发现更上层次的，是对产品品牌的塑造能力。如果我说脑白金是个好广告，很多人会笑我是个不会鉴赏的人，但是，你不能否认只能默默接受！

奥格威提出“广告方案要以高瞻远瞩的目光为客户的品牌树立明确突出的个性并把这种个性坚持到底”。确实，好的广告，不仅能推销产品，更要为客户的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企业文化。在这里，也暗含了对广告内容质量的高标准要求。而我作为一个消费者，往往一个广告能“感动，共鸣”则更重要。如果能既考虑广告主需求，又能考虑顾客的观感，我相信效果能更上一层楼。

奥格威在书中有很多理念，包括他用人的思想，和对客户负责的态度，包括对消费者的将心比心！都是现代任何公司所要学习的！他丰富的人生经历造就了他独特的为人处事和睿智隽永的风格。书中有很多他个人的教条，这些是他的经验，他的思想，他的总结。不可否认，他的总结概括基本上是符合事实发展规律的，可信可靠的！我们既要肯定大师的理论成果，又要学会用理智的头脑判断大师的言论中哪些是可用的不变的规律，哪些是会随着时代进步落伍的经验之谈。

第二篇：广告读后感

广告书籍读后感

阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》

精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世„„

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守„„广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻 首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。

作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：

1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这

于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。当然老好人也不是他提倡的。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。

2从客户方面讲争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他广告的同时需要完整的掌控权。维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。当一个好的客户 大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。

最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：

1、勤学勤积累 勤奋是不会整死人的 一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的2、要做包罗万象的专才 包罗万象是在广告业生存的知识平台 也许大家在同一家公司 工作平台是一样的但你知道得越多 你的平台就越大 你比别人想的就更多 因为想象力不是凭空出来的 它正是建立在这个平台之上的 接着你能做到的就更多 你的机会也就越大 而专才是我们每一个自身的标志

3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究 后者很难）努力钻研 争取有所见地 这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才 这是看到后面觉得深有道理的一点

4、多看书 先看感兴趣的 载不断的扩大扩大 我觉得什么书都可以看 因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识 但如果是做某项具体工作时 一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗 即使不是为了工作 对我们的生活也是一种积累

5、多出去外面看看 也就是奥格威所说的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的时光 那么你永远慢别人一拍 当然不是说不要休息 而是休息的时候仍要不断学习当然这里的学习不是死读书的那种 而是一种身心的学习学习一种工作以外的东西 我们看的听的做的都不会是无用功 因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息（这也是破万卷书，行万里路的道理）生活才是真正的一门大学科！

奥格威名言

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

消费者不是低能儿，他是你的妻子，别侮辱他的智商。

不要推出一个你的家人不愿意看到的广告。广告业需要注入大量的人才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁这种产生。

鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停止视为我们鸣响的丧钟。

第三篇：《广告概论》读后感

非理性的广告

---------《读后感》

“人是多么神奇的一件杰作！何等理性高贵！才能何等广大！形容与行止何等精密惊人！机灵，多么向个天神！万物的精华，众生之灵长。” ——《哈姆雷特》

以上摘自莎士比亚的《哈姆雷特》，赞颂了人体的伟大，运作的精细，近乎完美的无所不能。这在很大程度上是正确的。人都认为自己是理性的，至少大部分的人是。然而隐藏在人内心的非理性，即感性也是真实存在的，只要稍加引导就可以占据上风，做出一些事后觉得不该（即非理性）的事情。换一种说法：欲望的不可控制性。人们把这种失控叫做欲望。那么，广告中有哪些地方在引导我们做一些出非理性的行为呢？我个人认为至少有以下几种情况。

广告中的相对论。人们很少做不加对比的选择。因此广告主们常常在对比中做文章。较为有名的例子是《经济学人》杂志的广告：59美元的电子版杂志，125美元的印刷版杂志，同样125美元的点子版加印刷版套餐。这三种选择在对比中显得尤为不可思议，特别是第二、第三种选择放在一起。在该案例中，人们可能不知道59美元的点子版是否优于125美元的印刷版，但人们肯定知道125美元的套餐要优于125美元的印刷版。事实上可以得出，如果选套餐方案那么电子版是免费的！而且没有人会选第二套方案（仅仅包含印刷版）。至于第一条选择，它摆在那里只是为了衬托后面两点以及供少数人订阅罢了。第二条就是所谓的“诱饵”，引诱人们去选择广告主想要你去做的选择（即第三条），而你却仍然以为这个选择是你自己做出的，并且是实惠合理的，没有任何人加以干涉的。但假如没有第一条选项呢？看似没什么变化，毕竟第二条放在那里也没有人选。然而事实告诉我们，有影响，非常大的影响。问卷调查中，由有诱饵的84%的人选择套餐变成了无诱饵的32%的人选择套餐。跨度之大，可见一斑。由此可见“诱饵”在影响我们心理上有很大作用，往往使我们做出不合理性的，难以解释的选择。

人们是懒惰的动物，初中有一篇课文讲的是人类懒惰的伟大，叫《懒惰的智慧》，人类的一切进步想必都出自懒汉们想少走几步路的良苦用心。我们的远祖住在条件恶劣的山洞里，每次喝水都要走到溪水旁边才行。于是他们发明了最初的水桶，这样他们一次就可以把足够喝一天的水提回家去。不过，倘若他们懒得连水桶也不愿意提，不用说，他们下一步就会铺设管道，这样水便可以顺着管道，从溪边直流进他们的屋子里。为了避免挑着水翻山越岭，水泵和水车就被发明出来了，这些都是懒汉们后来的成就。同样，我们的某个祖先想到湖对岸去，可他又不愿沿着湖边绕过去这时第一条船就诞生了，它就是把一段树干掏空以后做成的。人类因为懒惰而发明了各种各样的工具和机械来代替人们工作，以此来节省劳力或者叫偷懒。人类不是没有伟大的智慧，只是大多时候都不喜欢动脑。于是广告商便给了我们一个不需要费脑筋的选择，就像电子版加印刷版套餐。多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。一切都是相对的，我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，对比才是关键所在。我们有生以来就被比较所束缚。

供求关系的谬误。马克·吐温曾经在《汤姆·索亚历险记》中这样写道：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需要做这件事的机会难以获得即可。”人们也确实如此，越得不到的就越想要。如《红玫瑰》所唱：得不到的永远在骚动。比如，二战时期，黑珍珠更本就无人问津，即使是免费赠送也不一定有人要。然而在卖家说黑珍珠是限量的时候，人们便来争抢，黑珍珠的价格也翻了好几倍。所谓物以稀为贵，越是稀有的东西，人们越是趋之若鹜。即使它的实际价值不值得这个价。人们以得到别人没有的为荣耀。在这之中还有一种羊群效应，基于他人的行为来判断某事物的好坏，以决定我们是否效仿。于是别人拥有而自己没有的东西，就会想要去努力得到。当我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就开始接受这一价格，并以此为标准来对比其它。接下来便是习惯。习惯于一种价格，一个商品，不愿意去改变尝试其它的东西。一旦做出首次决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。因为现在接受的你已经确定它是好的，而其它未曾试过的你不知道好坏，去尝试就意味着风险。所以成功的广告之后会获得持续的收益。其实消费者的购买意愿可以很容易的被操控，也就是说消费者实际上并不能很好的把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。一个精彩的广告的实质是操纵人的心理，让人们心甘情愿的购买产品或服务。

免费的消费。免费的东西给人好感，这不是什么秘密。“零”消费不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性的来源。我们压根不想买的东西一旦变成免费或者打折了，就变得难以置信的吸引人。有许多的人因为一个免费的赠品就去购买某些东西，即使他们并不需要这个东西。他们觉得，得到了赠品就是赚了，赠品是免费的啊！然而到底是谁赚了呢？商家肯定是不可能亏本的。我们所熟知的肯德基冰激凌“第二杯半价”，又有多少人为了“半价”而去购买本不需要的第二杯？免费的东西本身没错，免费的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎。所谓免费的消费，是指你在得到这个东西时免费了，却要在另外一件东西上消费。人类本能的惧怕损失，免费的诱惑正在于此。假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能蒙受损失。我们选择某一免费的东西就不会有显而易见的损失。所以人们会尽量朝免费的方向前进。一些广告能够灵活的运用免费带来的好处，用一些只有自己知道的公式来计算。看似方便民众，让利于社会，其实是在包装引诱。利润从来不是由单件的售价减成本来决定的，只要能卖得更多，每件少赚一点又何妨。

广告中的诱惑之多难以想象。看似无用的一个小细节就可能影响我们的决定。当然，这也于我们所处的时代有很大关系。毛主席所说的全面奔小康社会已基本实现，温饱即将全面解决，但同时他们又感觉失去了方向，变得迷茫，最终不知所措，于是空虚、无聊必然发生，另一方面，物质的供应仍以加速度疯狂地推进，乃至商人成为了最强的社会势力，消费成为了最大的社会运动。整个人类基本上解决了温饱问题，即意味着逐渐脱离了为生存而挣扎的历史。从而导致了“以往建立在温饱未解决之上的价值观和人生观”顷刻瓦解，人们此时感觉像一只只无头苍蝇，到处飞，不知道路在何方。温饱后人们也就没有以前在乎金钱的节省。人们的物质欲望相较二十世纪九十年代已经有了很大不同。温饱问题解决后会怎样？一切生理需求都满足后，人们会发现心理上的新问题，空虚与无聊。人们有足够多的时间也就有了足够多的空虚。这时候金钱已经不能满足他们，于是消费欲望膨胀，大把的金钱花出去，以此来满足心中的欲望。人们无时无刻不在消费，在创造金钱的同时也在花费金钱。

广告显然在这一时代很受用，广告主们在这一崛起的时代也同样很开心。消费欲过旺，商品种类过多。人们在这琳琅满目的品牌海洋中很难选择。于是精彩的广告的效果是显而易见的，它能引导或者说诱惑人们去选择，去购买它所希望的产品。当代的广告研究者李尔斯这样评论广告人：那些宣扬“人民是我们的主人”的广告人都在私底下将普通人作为无名小卒来看待，„„对于大多数广告经理人来说，消费者是上帝的理念就是一层虚饰罢了，隐藏在深层的观点则将消费者等同于一群傻瓜。显然，有些广告中融入了心理暗示，引导消费者做出非理性的选择。

广告在这个时代迅速崛起。广告在生活中处处可见，各个行业甚至政治界都离不开广告。广告的创意花样也越来越多。但其共同点都是在引导人们消费。然而铺天盖地的广告也必然引起人们的厌烦，泛滥的广告甚至引起人们的抵触。无论如何，广告不会如电影《brand》结尾中一样全然消失毫无踪迹。广告的存在是时代的必然，我希望人们能够正确的认识广告，防止其泛滥，最终消失在历史的尘埃中。

第四篇：《科学的广告》读后感

[《科学的广告》读后感]《claude hopkins让我明白广告这回事儿，《科学的广告》读后感。》

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。

霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确实很华丽。这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。浪费了极大的时间、脑力和金钱。很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。

记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情，读后感《《科学的广告》读后感》。即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求。然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点：

“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题是基础性的。”

“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众，自然很了解平民大众。”

“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。”

“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。”

„„还有很多，无法一一列举„„（只能怪我太喜欢摘抄了„„）

以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：

“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。”

“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。”

“广告业不是懒人呆的地方。”

“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。”

特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。

“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。„„最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”

是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”

或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起？

第五篇：广告企业的读后感

看了这本书后，感觉自己对广告这个概念的认识由模糊逐渐变得清晰了。也对广告的看法有了一个不小的转变。以前总觉得广告是一件很简单的事情，就跟宣传差不多，就如“王婆卖瓜，自卖自夸”。归根到底就是要大家去买它广告中介绍的产品。有时在它不厌其烦，一遍一遍地重复的时候，甚至觉得广告是无聊是令人讨厌的。殊不知，广告是一门很复杂很深奥的艺术，其中也蕴含着许多的智慧、创意和策略。当今，随着广告繁荣昌盛，如日中天的发展着，人们对广告的研究和投入也越来越多，广告正成为越来越多的人们为之着迷的一门科学。

这本书让我了解到了许多，不论是我国广告的曲折艰辛，又取得了不少成功的短暂的发展历程，还是广告的理论和体系，即所体现出来的广告的真谛、实质，都让我深有感触。由此也让我对广告有了较为全面的感性认识，对身边以及曾经所接触到的广告有了新的看法。

广告在我国的发展初期是令人心酸和遗憾的，广告业经过风雨飘摇以后，在中国大地上一度陷入了沉寂。看看自己周围那些满天飞的无所不在的广告，的确难以想象那个广告销声匿迹的时代。然而，由于当时的计划经济体制，有计划联结着生产，那么，广告自然就没有存在的必要了。可以说是计划经济体制把广告给深深地埋葬了。由此也就不难想象在紧接着的文革运动中，广告的生存之艰难了。现在则大不相同了，在当前的自由竞争市场中，充斥着如此之多的生产者，商品和消费群体，信息量也是相当广大的。而且需要不断地在生产者和消费者之间流通，设想如果广告沉寂了，停止发展了，那么销售将如何顺利地实现呢？

既然广告在发展之初的片刻沉寂是由经济体制造成的，那么随着历史潮流不可阻挡的向前发展及经济体制再次变迁，必然为广告的富庶和发展提供有利的条件和适度的空间。有一个例子是我们至今仍比较熟悉的“两面针牙膏”，当牙膏厂濒临破产的时候，是谁扭转了乾坤，是谁让它复苏了呢？是广告，是出现在大众媒体上的广告创造了这一奇迹。设想，如果当时牙膏厂还不知道贴出自己的广告，那么大江南北的消费者又如何了解认识这一产品，那么购买更是无从谈起的了。

当然，外商广告、国际品牌在中国的陆续登陆，我觉得对我国广告业的发展起到了不可忽视的作用，我们也从中学到了不少好的东西，虽然对于外商来说，他们并不是来教导我们的，而是为了自己的经济利益，瞄准了中国庞大的消费市场，及其所蕴含着的巨大潜力，把广告作为他们攻城略地最为锐利的武器。然而我们不可否认，自己确实从中学到了许多有利于我国广告业发展的东西。

书中提到的给我印象最深的一点就是从跨国广告公司那里我们知道了如何进行消费者或群众调查，知道了什么叫可比度的品牌管理，什么是整合营销传播，此外还有许多很有价值的外国传播知识。

其中我觉得最重要的就是市场调查。现在我们身边各种各样的市场调查也是屡见不鲜，没有经过消费者市场调查而盲目的打出广告不可能是最好的最有效的广告。书中奥美的教训让它自己也让我们深刻认识了广告投入中市场调查的重要性。寇非老师在书中分析的宝洁公司的例子也让我深有感触。现在我们还可以看到宝洁公司的许多优秀的日用产品仍深受中国消费者的青睐，尤其是他先进的商

业观念和管理模式，也都影响了我国企业的市场营销活动。不可否认，对于宝洁公司取得的巨大成功，完善的市场调查体系是功不可没的。宝洁公司的成功经验很值得我们学习。他们对待市场调查的态度及所下的功夫让我觉得震惊。为了了解广告的效果和顾客的满意程度，不惜花费巨额资金和精力做科学完整的大规模的市场调查，既细致深入、内容又广泛完备，真正做到了真实透彻的了解消费者，永远把消费者的需求当作奋斗的目标。这难道不值得我国现在许多只知盲目地花巨款请明星作代言而不去想想自己是否了解广大消费者需要什么的企业好好学习吗？

“顾客就是上帝”、“消费者至上”，虽然经常被经营者们挂在嘴边，并且成为消费经营市场上的营销理念，然而真正能够像宝洁公司一样做到这一点的却是微乎其微。此外在市场调查的员工的发展和培训方面，宝洁公司也为我们做出了很好的榜样，尤其是一位前任董事长说过的一句话：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的员工带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，只留下我们的人，十年内我们将重建一切。”从这里我们可以看出，宝洁对员工和优秀人才的重视，这当然是宝洁成功的基础，还有很重要的一点就是对产品不断的技术创新，他们信奉“研究与开发是公司业务的生命线”，另外还有一个多品牌策略，这些都是宝洁成功的宝贵经验和秘诀。那么我国企业想要获得长远的发展，就必须向宝洁学习，认真借鉴其成功经验。我也觉得很应该感谢宝洁，不管是有意还是无意，宝洁真的教给了我们很多东西，也给我们带来了很多有益的东西。在宝洁公司的带领下，我国企业在广告领域也有了很大的进步，并得以迅速走向成熟，从而也使得我们广大的消费者有了更多的生活乐趣，也为社会进步和人类向前发展起了推动作用。当然，我们也要时刻保持着谦虚谨慎，继续向宝洁等优秀企业学习。

在广告恢复和探索的道路上，一面有着令人可喜的发展成就，一面也有着令人厌恶的广告业的阴影——虚假广告。现在我们的周围虚假广告可谓是俯拾皆是，这些虚假广告既严重地损害了顾客的利益，也严重损害了广告的形象。让我们一看到广告就厌恶、头痛甚至反感。随着广告业的发展，花样不断翻新的虚假广告业层出不穷，而且见空插针的贴满了大街小巷，屡禁不止。身边也不乏芸芸受害者，前不久笔者的两个好朋友深受了虚假广告的毒害，十分愤慨。以后再看见类似的广告，一律气冲冲的上前撕掉了。我没有理由阻挡他们这么做，不管里面有一些或许是真实的，但相信更多的是欺诈。因此，我只能对那些真实的部分无言了。谁让虚假广告这么泛滥呢？我最痛恨的虚假广告首当其冲就是明星广告。那些涉嫌虚假广告以牟取暴利的明星，他们利用大众对他们纯真的仰慕和喜爱而昧着良心去做虚假广告来欺骗这些纯真的追随者们。他们只是为了赚取金钱而对那么多无辜者的利益甚至是身心安全置若罔闻，我觉得真是太没有道德了。当然不止是明星，在巨大利益的驱动下，许多传播媒介也会不顾消费者的利益和社会影响，而用大量版面刊出一些虚假广告。这一点，看看身边的《春城晚报》就会不难发现。许多报纸如今不断扩大版面，增加副刊，其目的无非就是为了可以容纳更多的广告，从而为报社增加收入。而扩版增刊在为广告提供更广阔的空间的同时，也为广大群众和消费者的利益带来了威胁，随着广告的泛滥，大量的虚假广告也就趁虚而入，大量媒介扩版不加价的经营策略使自己更加离不开广告收入。因此也为大量虚假广告提供了钻空子的机会。看《春城晚报》上每天重复

着的整版整版的广告，大量食减肥瘦身、广告征婚之类的不可否认其虚假性，十分令人反感。甚至这份报纸的定位也发生了改变。其实，报纸的扩版，增加专刊、特刊，从根本上说是件好事，正如寇非老师讲的可以丰富信息量，更好的服务读者，对于报社自身而言也是有利的，是适合市场竞争需求的，然而对于多版化，综合的报纸而言，要和广大消费者一同努力去解决虚假广告的问题。

由上可以看出，广告的发展离不开报纸，报业不仅提供了报纸市场也提供了广告市场。目前报纸中都市报占据着越来越大的分量，它的兴起也开拓了广告市场。报业竞争变得越来越激烈，说到底就是竞争读者，然而同时也是为了争夺广告，有了大量的读者自然就有大量的广告商找上门来，那么随之而来的就是社会效益和经济效益，像《楚天都市报》每年我们家都会定，它贴近市民贴近生活，有自己鲜明的办报风格和魅力，虽然也有不少广告但基本都是合理的，市民所需要的，较为真实的，而没有《新春城晚报》那种泛滥的现象。

因此，要使广告和报纸共同发展，我们就必须正确审视广告的目的和实质。既然广告功能是为了帮助客户更好的销售产品，那么广告评奖就并不能说明什么实质性的问题，如果说是为了评奖而去创造广告就显得荒谬了。这样的广告也就毫无意义了，而创作者也没有履行它作为广告人的真正职责。书中说到的公益广告的最高境界是感动，而不是说教，这一点我很赞同，以善意的指正和热情的鼓励，从而达到净化心灵和社会环境的目的，这样的公益广告才能够为广大市民所接受。公益广告也是社会大众的一份很有营养价值的精神食粮。有时，在塑造企业形象方面商业广告是否也应向公益广告学习和借鉴呢？我想这是一个值得广告人和企业去共同思考的一个问题。

在广告发展的开拓和超越阶段，户外广告的出现，及其迅速发展真可谓是广告业的一大进步。正如书中所讲，它有着强大的冲击力，巨大的表现空间，杰出的创意设计，传达给观众过目不忘的震撼力。户外广告是随着人们生活方式的变化而崛起的，必将会有着比较广阔的前景，同时人们的生活习惯和接触媒体的方式总是在不断的变化着，因此也会有着不断的新的广告媒介和广告方式的出现，如现在的网络广告，人体广告等。我也坚信广告和媒介无论怎样发展变化，都一定会有着美好的明天，使广告业蓬勃发展壮大。

看完了这本书，让我越来越觉得广告是一种神秘的、深奥的艺术，潜藏着许许多多的学问，也有着深不可测的巨大功能，如寇非老师在书中所谈到的许多例子，都很有代表性和说服力。如狂轰滥炸的脑白金广告，使脑白金的销售连创佳绩。这绝对离不开周密务实的广告策略。还有被日本记者称为“中国魔水”的健力宝在20世纪取得的非常辉煌的成就。其发展历程的经验教训真的可以让我们学到很多很多。还有很多深刻的案例都很好的揭示了这个真谛。

现在，我们期待着广告业的进一步迅速发展，期待着更多的合格的广告人投身于这一行业，与社会大众共同创造广告业的美好明天。