《我的广告生涯.科学的广告》读后感

第一篇：《我的广告生涯.科学的广告》读后感

《我的广告生涯.科学的广告》读后感

在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德•霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。在读这本书的过程中我产生诸多共鸣和顿悟，我顺手把这些感悟写在了书的空白处，待书看完，回头发现写了很多，多得实在没办法在这里一一列出来。只能列举其中我感触比较深的：

敬业。霍普金斯之所以能写出这样一本百年经典之作，是建立在他高度的敬业精神基础之上的。霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。这也是我读这本书之后最大的触动，不管做哪一行，一旦选择，就应该坚持到底，满怀激情专注地去做，做到这一行的专家，实现自己的价值。做好了这些，成功便是自然而然的事。

广告的唯一目的是销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。在我们日常促销中，我们往往没有很多的准备时间，这就意味着我们必须加强工作强度，争分夺秒的去收集消费者建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销方案。这些看似普通的工作，每个细节都要求品牌负责人具有高度责任心、高效率、高度的成本控制意识和盈利分析能力。

过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。

好推销员不会只是叫喊某一个品牌，他不会说：“买我的产品吧。”他会站在顾客的立场上展示它的服务，直到很自然地得到购买结果。这个观点贯穿了整本书，但是目前在中国遍地是与此观点相反的例子。或许是大多品牌经营高度不够，亦或是大多品牌在供过于求的市场环境下被迫随波逐流。从恒源祥、脑白金等品牌广告内容重品牌、轻产品，到今天诸如王老吉&加多宝公开叫板的配方之争、格力&美的为“专利技术”对簿公堂，都反映了国内品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隐性损失；更有大行其道的虚假电视购物，试图通过骗、吓的方式促销顾客购买，这种不健康的敛财广告，是对于消费者长期的视听折磨。

这还让我想到了我所熟知的一些华而不实的产品，比如说电磁加热（把电能转化成磁场再而转化成热能，多此一举）的电饭煲、带MP3音乐播放功能的电磁炉、诸多人云亦云的“变频”电器，都是以所谓的“技术领先”为噱头在向人们说“买我的产品吧”，完全不考虑使用过后发现那些所谓的技术根本不实用之后顾客会如何反感。反观苹果公司iPhone、西门子家电、微软、因特尔在中国投放的广告，都是实事求是地向人们展示产品给人们的生活带来的光明、快乐、有吸引力的一面，产品实用、质量可靠、广告实在，就算价格贵一点，人们依然会乐于购买，并且忠实于这个品牌。

可以肯定的是，越来越多的国内广告取得了很大的进步，而且很多全球知名品牌在中国的广告也在为迎合中国消费者已经被训练出的特殊胃口而做出改变。

我们要做的，就是如何在本书所述的科学方法和现实市场环境中取个平衡。我们需要兼顾广告的科学性、顾客的接受水平以及市场的竞争需要。激流之中划好独木舟，这才是高手。

首先让我在商超对接工作中去改进自己吧，我相信我能！

很少有哪本书能让我写下那么多的感悟，而且能让我在日常工作和生活中有了实质的思考和行动，我想我会再次地读这本“值得一读再读”的书，会继续在书中写下我进一步的思索，把这些积极明确的思想财富作为我人生道路中的路标。

品牌部：黄振锟

第二篇：读书笔记《科学的广告+我的广告生涯》

一半海水，一半火焰：《科学的广告+我的广告生涯》

本来想去图书馆找一本推荐书目来好好看，但是不知道为什么，忽然觉得有些书就该一个人读过一个人摸过只一个人拥有，这一定是有某方面的精神洁癖。后来去当当上找到了《科学的广告+我的广告生涯》这本书，我喜欢用男女各一半来形容它，文艺一点或许就如文章标题所说的那样一半是海水，一半是火焰。

一半火焰，即书的后半部分《我的广告生涯》，主要是霍普金斯讲述自己从事广告的经历以及案例，其中包含了许多哲理和霍普金斯个人的情感，看起来是霍普金斯的自传，但更是他完整广告经历的再现。在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。这么看来，霍普金斯在他生涯的整个广告实践又与书的前半部分产生了密不可分的联系。有些事仿佛是会注定一样，霍普金斯从小发传单、在农场帮忙的经历似乎是在暗示他将来将会从事广告行业，他在书中一再的强调要做好广告必须站在消费者的角度了解他们的需求、为消费者服务，而做推销员、发传单是一个很好的起点。霍普金斯并没有在高等学院接受过广告方面的高等教育，一开始也并不是有心从事广告行业，他觉得在大学中学到的东西多为纸上谈兵，出去做推销员在挨家挨户推销产品的过程中往往就能学到很多课堂上学到的东西了。这一点，我并不完全同意，正如霍普金斯写这本书的目的一样，他想把自己的经历告诉从事广告业的后辈们以防他们犯和他同样的错误，这是推销过程中无法获得的前人经验，理论知识是支撑，是了解某些经验的捷径，在我看来是必不可少的。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映了广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人像我一样会不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人、怎样生活。霍普金斯从一家吸尘器公司的记账员成功踏入广告行业的经历也让我感触良多，霍普金斯在这之前或许从来没考虑过成为一名广告人，在一堆繁琐的账目中头昏脑胀的情形就如同我们在人生路上的不断摸索，有些人一辈子也没有找到自己感兴趣的东西：工作、理想、爱人、朋友、爱好等等，而霍普金斯找到了，而在摸索过程中所得到的锻炼成为了他日后的宝贵财富，这样想来，生活中再黑暗、再劳累的日子，以后也都可能成为成功路上的垫脚石帮助我们一把。霍普金斯为食品、药品、啤酒、清新剂、罐头、炼乳、汽车、轮胎、肥皂、燕麦、牙膏等数不清的产品和企业做过非常多优秀的广告，在讲述一个个广告案例时，他把每一次自己的不足和案例成功的关键点罗列出来，从中我看到了霍普金斯在其一生中贯穿始终的总结和反思精神，这一点深深值得我们学习，尤其是处在这样一个浮夸的年代和社会的我们。

一半海水，《科学的广告》这部分讲述的更多的是理论，更加严肃和严谨。霍普金斯活跃于美国二十年代广告业，那时的广告业还处于萌芽探索的阶段，很多后来的广告理论和运行模式在那时都还没有出现，而霍普金斯作为一个勇敢的探路者，通过自己孜孜不倦的努力，建立起一些朴素但又非常基本的广告原则，影响深远。他从广告最原始的目的出发，提出广告就是一种推销术，广告的本质就是促进销售。虽然这个提法在现在看来很普通，但在那个筚路蓝缕的行业开创

年代，这个本质的提出是至关重要的，可以说是广告这个行业的奠基石，回答了一个行业是什么的问题，指出了后来人前进的方向。作为科学派的创始人，霍普金斯强调了一系列创作广告的科学方法，包括市场调查，产品试销，样品派发，直邮广告等等。这本在当时有划时代的意义的书，区别于之前盲人摸象的广告主，强调广告可以很“科学”，可以被度量。

刚开始读《科学的广告》因为更偏向于理论性，感觉写得很干，没有共鸣，但是看到后面会豁然开朗，这些干巴巴的理论贯穿了《我的广告生涯》中的每个案例当中，不仅把理论告诉我们，还告诉我们怎么去用。霍普金斯对于广告的基本原则和具体运作细节都做了完整深刻的科学性的总结，他用不多的笔墨说出来的理论和经验告诉我们，学广告的不仅仅是要学习艺术，做好广告要学的还有很多：传播学、心理学、市场学、关系学等等；做广告的不是为了吸引眼球这些花哨目的，就是为了一个目的——销售。他特别重视产品试销，认为这是正式发布广告的前提，只有经过试验证明是可行的，才能公开发布，他反对一切盲目的广告，盲目的都注定要失败的。他反复强调的一个意思是：把每一分钱花在刀口上，每一分钱在被使用前必须经过严谨的调查、比较或试验。虽然这本书所说的年代离我们已经很久远了，虽然所涉及的市场是远离我们的美国，但书中的观点能让人有醍醐灌顶的感觉，纷繁的营销手段，其基本原则是不变的，失去了这些基本原则，再好的创意也会失去其价值。不管是做广告还是做事，了解它的本质和原则，才能帮助我们更好的去完成我们所需的工作。

霍普金斯在广告方面的伟大是受人尊重的，但他人性方面的伟大，却是令我感动的。霍普金斯后来生活的一个农庄是他贫穷童年劳动过的地方，他说在那里他看到了他的努力带来的成就与过去的生活形成的反差。但他却不是为钱和名声而工作的，他甚至从来没有明确的成功欲望。他在《我的广告生涯》中说道：“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。后来在生意圈中努力工作，是因为我认识到，必须有人做大量艰苦的工作，才能使广告从它的哺乳期成长起来”。在他农庄的周末聚会上，有很多成功人士，但他从不羡慕其中任何一个，他说：“最快乐的人是那些与大自然最接近的人。而自然正是广告成功的一个必要条件”。同时，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”所以，我想说的是，这本书不仅仅是一本关于广告的书，它还是一本关于做人关于人生的书。

正如书的序中所说的那样，真正的经典会历久弥新，尽管有些东西在现在看来已经过时，但是科学的方法、认真的态度永远不过时，想真正理解书的含义，我想我最少还要把这本书读个3遍以上。

第三篇：《科学的广告》读后感

[《科学的广告》读后感]《claude hopkins让我明白广告这回事儿，《科学的广告》读后感。》

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。

霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确实很华丽。这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。浪费了极大的时间、脑力和金钱。很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。

记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情，读后感《《科学的广告》读后感》。即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求。然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点：

“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题是基础性的。”

“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众，自然很了解平民大众。”

“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。”

“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。”

„„还有很多，无法一一列举„„（只能怪我太喜欢摘抄了„„）

以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：

“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。”

“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。”

“广告业不是懒人呆的地方。”

“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。”

特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。

“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。„„最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”

是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”

或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起？

第四篇：《科学的广告》读后感

《Claude Hopkins让我明白广告这回事儿，《科学的广告》读后感。》

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。

霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确实很华丽。这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。浪费了极大的时间、脑力和金钱。很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。

记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情。即便是创意都不能天马行胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求，读后感《《科学的广告》读后感》。然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点：

“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题是基础性的。”

“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众，自然很了解平民大众。”

“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。”

“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。”

……还有很多，无法一一列举……（只能怪我太喜欢摘抄了……）

以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：

“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。”

“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。”

“广告业不是懒人呆的地方。”

“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。”

特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。

“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”

是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”

或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起？

第五篇：广告读后感

广告书籍读后感

阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》

精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世„„

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。

这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守„„广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻 首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。

作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：

1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这

于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。当然老好人也不是他提倡的。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。

2从客户方面讲争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他广告的同时需要完整的掌控权。维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。当一个好的客户 大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。

最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：

1、勤学勤积累 勤奋是不会整死人的 一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的2、要做包罗万象的专才 包罗万象是在广告业生存的知识平台 也许大家在同一家公司 工作平台是一样的但你知道得越多 你的平台就越大 你比别人想的就更多 因为想象力不是凭空出来的 它正是建立在这个平台之上的 接着你能做到的就更多 你的机会也就越大 而专才是我们每一个自身的标志

3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究 后者很难）努力钻研 争取有所见地 这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才 这是看到后面觉得深有道理的一点

4、多看书 先看感兴趣的 载不断的扩大扩大 我觉得什么书都可以看 因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识 但如果是做某项具体工作时 一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗 即使不是为了工作 对我们的生活也是一种积累

5、多出去外面看看 也就是奥格威所说的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的时光 那么你永远慢别人一拍 当然不是说不要休息 而是休息的时候仍要不断学习当然这里的学习不是死读书的那种 而是一种身心的学习学习一种工作以外的东西 我们看的听的做的都不会是无用功 因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息（这也是破万卷书，行万里路的道理）生活才是真正的一门大学科！

奥格威名言

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

消费者不是低能儿，他是你的妻子，别侮辱他的智商。

不要推出一个你的家人不愿意看到的广告。广告业需要注入大量的人才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁这种产生。

鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停止视为我们鸣响的丧钟。