五、广告

第一篇：五、广告

（一）广告概述

1.广告的含义

“广告”这一概念有广义和狭义之分。广义的广告不限于经济领域，如征婚征友广告等。狭义的广告，指以营利为目的的商品广告。我们在这里谈论的是狭义的广告。商品广告，是企业为了推销商品、介绍商品、提供服务、借助报刊、广播、电视等传播媒介，向全社会介绍商品和服务项目，以激发消费欲望

和购买动机的一种实用文体。

广告是搞活经济、提高效益的有效手段。它的作用体现在传播信息、沟通产销、指导消费、扩大流通、活跃经济、繁荣市场等诸多方面。

2.广告的种类

按传播媒介的不同，广告可分为报刊广告、广播广告、电视广告、路牌广告、橱窗广告、购物现场广告、传单广告等。

按内容的不同，可分为介绍商品的广告、提供服务的广告、介绍企业的广告、树立观念的广告等。

3.广告的特点

（1）真实性

真实是广告的生命，虚假的广告即使暂时能获得一定的经济效益，最终也必将丧失信誉甚至受到惩处。

（2）创意性

构思平庸的广告很难给人留下印象，达不到促进销售的目的。所以广告从内容到形式都应有新鲜感和创造性。

（3）艺术性

广告虽然是实用文体，但其宣传效果跟艺术性高低也有紧密联系。好的广告，如诗如画如名曲，给人以审美享受，也必然因此获得良好的经济效益。

（二）广告写作的创意

所谓创意，就是对广告内容形式进行新颖独特、别出心裁的构想。一位美国广告专家曾说过，要想吸引消费者的注意力，让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可，否则你的广告就像快被黑夜吞噬的船只。他说的“很好的点子”，实际上就是指创意。

要想获得成功的创意必须做到以下三点。

1.掌握丰富的材料

包括商品的各种属性、特点和用途，社会的消费趋势和用户的消费心理，传播媒介的传播方式和效果，这些资料是创意的依据和前提。

2.寻找独特的角度

对商品可以正面介绍和宣传，也可以从反面、侧面入手进行宣传。譬如不说自己产品质量怎么好，却说自己公司的维修部最清闲，就是利用逆向思维从反面进行表现的，比正面表现更让人印象深刻。除了正、反、侧这些角度可不断变化，另外诸如直接、间接，局部、整体，外部、内部，编新、述旧等等，都是不同的表现角度。

3.选择合适的体式

广告的体式，常见的是陈述体、新闻体，除此之外，还可以是问答体、说唱体、书信体、诗歌体、相声体、证书体等等，体式多得数不胜数。这些体式本身无优劣可言，关键在于恰当地运用。

（三）广告文稿的结构

1.标题

有篇章组织的广告，一般需要标题，标题可以直接点明意图，也可以间接诱导。具体写法多种多样，有：“治疗关节炎的突破性产品终于问世”；炫耀式标题，如“ 尽善尽美，我用来用去还是它”；建议式标题，如“果珍要喝热的”；设问式标题，如“您要外型美吗？那就请喝沱茶，它可以溶解血液中的油脂”；标语式标题，如“要骑就骑丰田”；比喻式标题，如“小莫小于水滴，细莫细于沙粒”，等等。

2.主体

广告的主体用来介绍商品的品种、性能、规格、特点、信义承诺等，要尽力写得简短、清晰、易懂、好记。

3.文尾

广告的文尾主要用来标示一些要素，如销售商品的时间、地点、联系方式等。

4.广告口号

有些广告最后以一句口号作结束语。广告口号要简单、醒目、易记。各厂家大多有自己长期使用的广告口号，并且因多次反复使用给用户留下了深刻的印象，如“难言之隐，一洗了之”、“康师傅方便面，好吃看得见”等等。

（四）广告用语

广告篇幅短小，对语言的要求非常高，原则上要符合三方面要求。

1.诱导性与诚实性的统一

广告语言要有诱导性，但不能有挑逗和哄骗的性质，其诱导是以诚实为前提的，一个只有诱导没有诚实的广告，实质上就是欺骗。

2.简约性与形象性的统一

广告语言简练，用最少的字眼表达最丰富的信息，是广告写作的共同追求。但简练不等于枯燥，语言还要尽量形象、生动。

3.创造性与规范性的统一

对语言进行创造性的运用，可使广告新颖独特，回味无穷，如前些年钻石手表的广告活用“出手不凡”这一成语，充分利用了“双关”、“暗示”的修辞手法，令人过目不忘。但广告用语在创造的同时还要注意规范，受到诸多批评的“领鲜（先）一步”、“酒（久）久难忘”等广告用语，使用谐音修辞时显得勉强、生硬，而且对文字规范化有不良影响，应该防止。

【 例 文 】

长

虹75hz逐行扫描背投面市

电化教育进入“精显背投”显示时代

日前，从中国最大的背投影彩电生产基地——四川长虹传来喜讯：继去年7月率先推出具有国际领先水准的第三代“精显王”系列背投彩电之后，长虹又于近日推出领跑国际背投彩电领域的、在世界上首家采用75hz变频逐行扫描技术的第四代“精显王”系列

背投彩电。据了解，长虹第四代“精显王”背投彩电不但具有第三代“精显王”背投彩电的功能，其独有的s-vga接口、1520线变频逐行扫描技术、画中画等优越性能尤其适合于中国的远程教育和电化教育。教育界人士惊呼：长虹75hz逐行扫描背投彩电的成功面市，将标志着电化教育进入“精显背投”显示时代！

20世纪末信息技术的突破以及由其推动的知识经济的崛起，孕育和催发了一场21世纪的教育革命, 直接冲击传统的教育理论、教育方法和教育手段，电化教育在这场革命中则会扮演相当重要的角色，同时在这场革命中得到大的发展。

事实上，电化教育已经受到国家和社会各阶层的普遍关注和重视，发展前景也变得越来越明朗。随着电化教育的兴起，电化教育的关键设备——接受和显示终端设备也受到越来越多的企业和人们关注。目前，电化教育的接受和显示终端设备绝大部分都是前投仪和普通彩电，不过在长虹第四代“背显王”投彩电正式上市之后，业界认为，电化教育在接受和显示终端环节的设备将发生明显变化，即精显背投彩电将取代前投仪和普通彩电而成为电化教学的主要接受和显示终端设备，电化教学将进入“精显背投”显示时代。

针对教育界人士的这一大胆预测，记者近日采访了长虹投影公司的相关技术人员。据介绍，长虹第四代“精显王”背投彩电(以下简称为长虹75p系列背投彩电)相对于以往的接受和显示终端设备具有以下几个突出的优势。

一是屏幕大，视角广。长虹75p系列背投彩电突破了普通crt彩电38英寸的屏幕极限，最大可达70英寸。水平视角超过160度，垂直视角超过72度，受环境光干扰小，保证了电视的超大视角和强烈临场感。此外，长虹75p系列背投彩电底座安装了轱辘，可以在场所内任意移动，保持最佳的视听效果。普通彩电和前投仪都必须固定在一处，受外界因素(如光线)影响较大，视角有限，在电化教育中存在致命的痼疾。

二是图像清晰度高，亮度高，收看效果好。长虹75p系列背投彩电采用目前国际上最先进的75hz逐行扫描技术，彻底消除了传统背投彩电图象大面积闪烁、行间闪烁和行结构线粗糙的痼疾，使每帧图象扫描线在单位时间内达到创记录的1520线，8倍精密显像，达到标准的计算机显示器格式水平，图象清晰度、层次感、稳定性、亮度等各项指标均达到前所未有的水平。长虹投影专家强调，长虹75p系列背投彩电这些优点，不但是传统crt彩电和其他背投彩电不具备的，与前投仪相比较，也优势凸现。因为前投仪接受信号后，要通过光线发射出去，在传播过程中，光线要发散，信号也要遗失许多，最终显示时，原有信号的清晰度、亮度都大大削弱，甚至在许多时候由于外界光线的影响，学生看不清楚屏幕上的图象和字迹。很显然，电化教育的未来必然不能依靠前投仪。目前，苏州吴中区教育局所属8所重点学校、西南科大、绵阳中学等大中院校纷纷决定批量采购长虹75p系列背投彩电来实现电化教育，并表示长虹精显背投的教学效果明显好于前投仪。

三是具有s-vga(800*600)接口，可以方便驳接计算机，并显示高清晰计算机图象或数据信息。通过s-vga输入端子与电脑主机接驳后，教师就可以开始讲课，并随时修订，完成课堂作业，而不必在黑板上一笔一画的去完成教学，教学内容仅需一张磁盘，copy一下即可。这样既减轻了学生书包的重量，又为学生和老师节省出大量的时间。电化教学“精显背投”显示时代的到来同时也标志着教师告别粉笔、幻灯片等传统教具的时代正式来临。

四是价格实惠，使用寿命长。目前市场上的投影仪价格几乎都在3万以上，由于关键技术掌握在外国人手中，价格很难降下来，而背投产品一般在1~3万之间，价格实惠。此外，投影仪的关键部件灯泡的使用寿命只有2000小时，最好的也就5000小时，每换一次灯泡需要3000多元，而长虹75p系列背投彩电由于采用国际先进技术，使用寿命达到20000小时以上，是电化教育的接受和显示终端设备中性价比最高的产品。同时，长虹75p系列背投也将成为it信息的显示终端，对液晶投影产品产生巨大的冲击。

五是长虹75p系列背投彩电功能多样，适用范围广。长虹75p系列背投彩电具有bbe高保真伴音处理系统，同步实现高质量图象和hifi发烧级音响的黄金组合，在满足电化教学“视”的效果的同时，还可以满足电化教学“听”的效果；采用动态矢量芯片，对运动图象进行预测和处理，可以让同学轻松理解有关物理、化学运动的原理；具有画中画功能，在课堂内外可以欣赏到精彩的电视节目，更好的实现电化教学。

针对长虹第四代“精显王”背投彩电的正式面市，教育部门一权威人士这样评价：长虹教育背投(即长虹75p系列背投彩电)好，中国电化教育将进入“精显背投”显示年代！

第二篇：广告刊登合同（五）

客户单位名称（甲方）：__________________________

代理单位名称（乙方）：__________________________

一、甲方委托乙方于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日期间，在______________刊登__________广告。

二、广告刊登内容：___________________________________________________________________________。

三、广告采用甲方提供的______________________样稿，刊登前以甲方签字确认为准。

四、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝刊登。广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。

五、甲方须刊前付款，付款方式：______________________________________________________________。

六、在刊登日如遇政治事件，导致甲方广告不能按时刊登，双方可协商解决。

七、在履行本合同过程中如发生纠纷，应由双方友好协商解决。

八、本合同一式_______份，甲、乙双方各执_______份，双方盖章签字后生效。合同未尽事宜，按照国家相关法律执行。

甲方：______________　乙方：______________

代表：______________　代表：______________

______年____月____日　______年____月____日

第三篇：项目五,广告策划书

广告策划书

“好吃点”，一个大学生组建的家庭型外卖店。是校园内刚成立不久的外卖店，在经营了一段时间后，现已有一定的知名度，但一直没有做好明确的市场定位，使得其与竞争对手在产品和服务上没有明显性差异，导致短期内销售量一直处在一个较低的水平，这使得经营者面临着运营资金不足，不知道未来发展方向的问题的尴尬局面。为了解决现有困境，并使企业能够得到长足的发展，根据show实代小组的调查研究结果，制定出该产品推广策划，希望能借助此策划帮助“好吃点”在众多竞争者中脱颖而出，推出具有自己特色的产品和服务，以塑造出独有的品牌形象。

“好吃点”外卖店的主要经营项目是为在校大学生提供点餐、送餐的服务，其“大学生自己的外卖店”的经营理念成为它独立于其它竞争者的资源优势。

一、市场分析

1.销售环境分析：

目前校园市场上存在8~10家外卖店，活跃程度较高的有4家左右。其经营规模均为“家庭式”外卖店，宣传方式主要以传单为主，主要通过送餐员送餐的方式将产品传递给顾客。外卖不仅给大学生带来送货到家的服务，而且还因学校周边地区不发达导致的闭塞环境，使得“独特口味”成为外卖发展壮大的第二法宝。随着经济的发展，文化的交流，大学生这个走在潮流前端的群体对外卖的需求也显得越来越迫切！通过调查我们了解到大学生外卖市场还有很大的市场空间，而且整个外卖市场正呈现发展的态势，消费者无论消费能力如何都会在外卖上产生一定的需求。因此校园内的外卖行业还是有一定市场发展潜力的。

2.销售分析和自我比较：

“好吃点”外卖店给消费者带来方便的，高品质的，“吃到舒服的”外卖套餐，利用的是“顾客利益定位法”。前两者都是满足消费者最基本的需要，而“舒服”这一定位是根据对环境的变化和消费者的观察得出的，因为今年夏季突如其来的炎热让很多人都受不了，尤其在饮食环节，太热的好吃的东西不敢吃，因为一吃就会一身汗，所以，在热的不想出去而选择叫外卖的时候，如果能送上来一杯冰凉消暑的红豆汤，那不仅可以放心地吃到好吃的，而且还让人吃的很“舒服”。因此，我们借“舒服”这一理念来拓展我们的产品组合，挖掘产品深度，来完成此次产品推广。

虽然“水晶”、“小胖”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“好吃点”这一新生的外卖品牌还是占有了外面市场的一定销售比例。

3.消费者分析

通过调查我们了解到大学生在选择外卖店时关注的主要因素是口味和卫生，其次是价格和送达时间。在试探消费者对新产品的反应调查数据中显示，很多人都有意愿尝试，但会考虑价格、新意等因素，其中，对价格最敏感的是大三市场，而对新意要求最高的是大一市场。所以在推广“好吃点”外卖时，在现有的资金条件下，应该计划主攻大一这一细分市场，因为他们敢于尝试新鲜的东西，我们就可以通过创新性的市场定位抓住这一部分顾客群体，进而一步步地扩大市场。

4.竞争态势分析

校园内外卖店市场的竞争状态基本属于完全竞争市场，他们的产品无论是在种类上，质量上还是价格上，基本上都算是同质的，只是在促销时有些许不同。经过我们show实代小组的调查分析，目前消费者对外卖店的店名能够记住的有7家左右，包括特别特、小胖、水晶、速达、大众、快达美食、好又快等。被消费者记住的原因有：传单多、价格合理、口味好、分量足。其中“水晶、小胖”主打口味好、分量足，“特别特、速达和大众”因其传

单多、价格合理而被消费者熟知。

综合以上竞争对手的情况，他们都只是围绕在产品概念中核心产品这一层次做文章，而没有考虑到消费者对附加产品的需求，因此，“好吃点”外卖店应推出“舒服”这一附加产品的理念来给自己一个区别于其他竞争对手的市场定位。让消费者在享受外卖服务的同时感受到“好吃点”细致入微的关怀，从而增加销售量和忠诚度。

二．广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把“好吃点“品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个新生的品牌，我们的广告策略重点是放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上着重深化“好吃点”这个贴切的名称给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出“好吃点”外卖十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是黑龙江科技学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧：

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说“好吃点”外面店友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了“好吃点”的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个“好吃点”外卖店赞助的“好吃点”网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解“好吃点”这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到100元，二奖50元，优秀奖设为好吃点“免费卷”和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：第一次买“好吃点”外卖的同学，有70%的人属于冲动型购买，在去订餐之前不想好要订哪家的饭。我们可以在学校的几个寝室楼下的宣传板上贴上以“好吃点”包装形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易记，易买。

B．户外。我们在主楼和科厦的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有“好吃点”标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C．促销。现在的学生 宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买4份“好吃点”舒心套餐2就可获赠一把印有“好吃点”字样的漂亮纸扇的促销活动。

D．设临时售点。既然是懒人爱订餐，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让“好吃点”外卖店订餐变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们“好吃点”提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃饭了，一个电话打来或者一个信息打进来，饭和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了“好吃点”的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深“好吃点”的品牌。我们“好吃点”在学校的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占订餐的一大群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游

戏中强者的身份和“好吃点”身份的对等来坚定“好吃点”的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏，仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于“好吃点”，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和“好吃点”这几个字连上关系。又或者在校园网上以“好吃点”名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把“好吃点”这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了“好吃点”本身含义给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选“好吃点”的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好。

B．广告语：好吃点，好吃你就多吃一点

3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望黑龙江科技学院夏季销售量达到3000份（如果一份饭大概纯盈利为1元，那么1*3000=3000元）。

2．广告时间：

A．POP广告，广播，网络的广告时间为早6:00，午12：00，晚6:00

B．临时售点的户外广告为6到七月。

C．促销时间为4:30到7:30之间的每周五下午。

3．广告预算：

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

临时售点150/月*2=300

户外：100元

总费用：1000（预测波动价大概价位就在1000到1200之间）

第四篇：广告摄影教案(五))

第二章：广告摄影设备

广告摄影是一门综合性和专业性都要求很高兴的行业。一些常用设备，一般都要求具有专业水准，它们在广告摄影的创作过程中起到举足轻重的作用，但这并不是说一些非专业的设备派不上用场。相反，一些比较灵活的广告摄影常常也要用到小型设备，它们制作成本相对较低也较轻、灵活、耐用。

第一节：照相机（重点）

照相机是广告摄影制作最基本的工具之一。实际上任何一款照相机都可以用来拍摄广告摄影图片。即使是最普通的35mm小型照相机，也能拍出令人满意的广告图片，甚至我们常说的那种傻瓜照相机也可以用来拍广告。然而，专业用大型照相机会更有利于广告摄影，因为这种照相机无论是在结构设计、制造精度，操作性能及成像质量等各方面都要优于一般普通的照相机，从而更有利于拍摄出专业化广告照片来。

大型专业照相机的功能相对设计得较单一，这样能够充分发挥拍摄者的创造力和技术优势。

一．小型机械式照相机（135照相机）

这种照相机包括一个镜头，用来控制光线到达摄影胶片量大小；一个不透光的机身，作用是使不需要的光线不得入其中。在机身中都开了一个孔，把所需要的光线纳入其中；一卷胶卷，是一种可以把影像保留下来的感光材料。它经过特定的化学药品处理，能够把影像固定下来。

照相机最主要的装置是照相机快门和光圈。快门是一个机械装置，主要用来控制通过镜头进入的光线和光线投射到胶片所经历的时间。快门有三个作用：一是能够调整光线照射到胶片的时间；二是能够控制运动物体的行状；三是能够控制景深。

快门开启时间称为快门速度。光线较暗时需用相对较慢的快门速度，光线较明亮时使用相对较快的快门速度。

快门有电子快门和机械快门两种，电子快门是由电路和电池控制。

快门速度调节盘上一般都有B门，高级照相机还有T门。它们都可以使快门在一段限定的时间内保持开启状态。

选择B门，只要按下快门按钮，快门就一直打开，当快门按钮弹起时快门关闭。

T门是快门的锁定装置，选择T门，第一下按下快门按钮，快门打开，直到第二次按下快门按钮，快门关闭。

光圈这个装置是用来控制光线到达胶片的光量。它是通过控制镜头光孔的大小来达到这一作用的。光圈值F表示。光圈与快门速度的合理组合是摄影曝光的关键。

二．大型单轨照相机

这是一种组合式照相机。大型广告摄影的摄制大都使用这种类型的照相机。它的大部分组件是可以拆卸的，但一般限于同一品牌才能互换使用。单轨照相机的优越性在与使用最少的部件，具有很大灵活性。

这种照相机的优点是：

（1）优越的成像质量；

（2）镜头及各种附件的兼容性强；

（3）可以使用大尺寸的底片，且可进行单张拍摄，经济，便捷；

（4）对被摄体，尤其是高大建筑物的透视变形，可以起到很好的校正的作用。

单轨相机的主要组成部分包括以下几个部分：云台、轨道轴（又称光学平台）、相机前体、后体及伸缩皮腔等。

单轨相机的拍摄程序如下：

（1）照相机相对于拍摄主体的位置，也就是视点的选择；

（2）选择焦距长度、视角都符合预想构图的镜头；

（3）三脚架的放置应稳妥，应选择体重比较重的三脚架，这是为了当相机横卧垂直于地面时，避免左右失去平衡，而使相机摔坏；

（4）确认相机与被摄体相对平行，检查相机上的水平仪来予以确认；

（5）对被摄体进行对焦。

第二节：照相机镜头（重点）

一．摄影镜头的特征

摄影镜头一般由于光学关系统和机械装置两部分组成。光学系统主要包括若干单片透镜或胶合透镜等元件。在这些镜片的表面上镀有增透膜，它起到更有效地消除眩光及色差的作用。机械装置主要包括固定光学元件，如镜简、透明座、连接环等；镜头调节机构如光圈调环节、调焦环、变焦环等；决定暴光量的机构如光圈叶片、收缩光圈机构等；还有预测景深钮、自拍装置、闪光联动装置等。

二．摄影镜头的性能的标准

摄影镜头的性能标准包括以下几点：

（1）画面不失真，有准确的色彩还原力、解像力、清晰度、层次强等；

（2）镜头最大相对孔径大，透光性强，有利于低照度条件下的拍摄；

（3）镜头像场照度均匀，画幅中央与四周边角的相差较小；

（4）镜头标尺刻度位置准确，精度高，镜头各调节环操作稳定、流畅、无松动、晃动现象。

三、摄影镜头的快慢

这是指摄影镜头的纳光本领，也就是镜头在限定的时间也能纳入光量的多少。一个镜头能纳入的光相对较多，就是快镜头；一个镜头能纳入的光相对较少，就是慢镜头。

四．摄影镜头的种类

一般摄影镜头的分类是按镜头的焦距划分的，焦距由短到长可以分为：鱼眼镜头、超广角镜头、广角镜头、标准镜头、摄远镜头、超摄远镜头。

五．镜头的焦点距离

它是指从镜头中心到胶片上所形成的清晰影像的距离。一个镜头的焦点距离，决定着你的被摄体在胶片上所形成的影像的大小。焦点距离越大，所形成的影像越大；镜头焦距越大，其镜头简一般也越长。

进入照相机的光量是由镜头光孔的大小所控制的。

六．摄影镜头的种类与特点

1．鱼眼镜头

它的前端第一片透镜的前表面，向前明显凸起，第一片透镜鼓起好似金鱼眼睛，因此得名，鱼眼镜头的视角相当广阔，可达180度，有的甚至达到230度，因此，它能拍到照相机两侧部分景物。

鱼眼镜头的焦距很短，在135相机系中，其焦距范围一般为6mm至16mm，鱼眼镜头的像场照度比较均匀，但存在着严重的崎变像差，影像的失真率比任何颈项镜头都大。

2．短焦距摄影镜头

此类镜头又细分为超广脚摄影镜头和普通广角摄影镜头两大类：17mm—21mm 起角广角摄影镜；大于不等于24mm 普通广角摄影镜头。

3．标准摄影镜头

标准摄影镜头的焦距、视角等均较适中、自然，其所拍摄画面中景物之间所呈现的透视关系与人眼看到的透视非常相似，因此所摄对象逼真、准确。

4．长焦距摄影的镜头

焦距比标准摄影镜头长的镜头，称为长焦距摄影镜头。一般又分为普通摄远镜头和超摄远镜头两大类。

85mm—135mm 中摄远镜头或中焦镜头；135mm—300mm 普通摄远镜头；300mm—200mm超摄远镜头

一般把焦距从85mm—135mm的中焦镜头又称肖像镜头。

5．变焦距摄影镜头

焦距可以改变的摄影镜头成为变焦距摄影镜头。根据变焦环的操作方式不同，又分为转环式和推拉式两大类。

转环式变焦距摄影镜头又称为双环式变形焦距镜头，特点是由于变焦与调焦分别操作，所以精度高，且两者不会相互干扰。俯仰拍时变焦环不会自动移位，缺点是操作复杂，繁重，不利于抓拍。

推拉式变焦距摄影镜头又称单环式变焦距镜头，特点是由于变焦与调焦由同一环控制，因而操作简便、迅速，有利于抓拍。但缺点是调焦一变焦易相互干扰。

6．微距摄影镜头 该镜头是专门对拍摄微小物体和翻拍近距离摄影而设计的，在近距离摄影时，该镜头具有分辨率高、崎变小、对比度高、色彩还原好等特点。

微距镜头在结构上有两种形式。一种是内置伸缩简的镜头，在进行微距摄影时，只要将转至最近调焦距离外的调焦环继续转动，就可以进行微距摄影。另一种是通过改变摄影镜头内部的透镜组合的前后的位置，来实现微距摄影，并获得较高的影像放大率。

7．透视调整摄影镜头

它可以在相机机身和胶片平面位置均保持不变的前提下，使整个镜头主轴进行平移，甚至倾斜或旋转，从而达到调整所摄影像透视关系的目的。透视调整镜头这一功能，可使普通单镜头反光照相机具有大型专业相机的透视调整功能。

8．自动调焦摄影镜头

这类能够依据电子信号，立即精确、迅速、无惯性的驱动调焦环完成调焦工作，是被摄体获得较清晰的影像。自动调焦摄影镜头有主动型和被主动型两大类。

9．广告摄影专业镜头

作为广告摄影所使用的镜头，常用一种叫复消色差摄影镜头，具有最佳的景深和两种颜色的校正功能。

第五篇：广告AE升级系统实战篇(五)

广告AE升级系统实战篇

（五）-----专心专注 服务成就未来

在广告AE专业升级这一领域，我们从不同起点，多种角度详细的为AE量身定制一套升级方案，为AE实现客户价值与公司价值做出了有力保证，正面提升了AE的工作形象以及在客户面前强势营销态势。广告公司作为服务业的一员，必须也要有适合自己的营销策略和营销手段，以赢得更大的市场份额，建立起服务的品牌，并维护品牌的忠诚度与美誉度，从而取到顾客的全面满意。服务的根本概念就是行动、过程和表现。广告公司对顾客售卖无形产品，因此顾客很难有清晰的产品印象，那么唯有通过服务营销来支持销售的增长。

4C理论取代了传统的4P理论，这句话广告AE不知向自己的客户说过多少遍，那么我们就用4C理论来探讨一下广告AE应该怎样以顾客为中心，保持与广告主的长期合作关系。

顾客需求 广告主的需求不外乎就是广告投资获得更大的利润回报，具体表现在：品牌资产增值、销售份额扩大和销售利润的增加，企业社会责任实现。只有清楚知道顾客的需求，才能提供顾客更好的服务。怎样满足顾客的需求？就需要AE在业务流程中，发挥好沟通、协调、组织、监督的作用，视顾客利益为第一利益，在后期的专业执行过程中，完全忠实于市场，站在全面维护客户利益的高度与技术团队合作，不能出现一点偏差与失误。这种服务属于顾客不可见服务，但这种不可见服务，却关系到合作的成功与失败。

顾客成本 在与客户合作过程中，广告客户支付的成本就是广告公司的服务总和。其它的如媒介成本，虽然一起交给广告公司，但在这一过程中，并没有增值部份。例如：客户支付30万给广告公司，而其中28万由广告公司支付了给电视台，其中的2万就是顾客支付广告公司的服务成本，而在实际情况中，广告公司可能支付了25万给电视台，那么广告主就支付了5万元的服务成本。在通常情况下，广告主能够2万元购买的服务，肯定不会以5万元在你哪里成交，要么有个前提：你能提供与其它竞争对手所不具备的增值服务。这种计算方法虽然比较理论化，与实情相差较大，但等价交换的原理始终不会改变，从另一角度上看：我的服务就值5万元。其它广告公司的服务就值2万元，这也是广告AE服务升级的内在因素和驱动目的。

购买便利性 有形产品经过多层次流通，由渠道到终端，其中的管理环节稍有不慎，便导致终端缺货，或者由于终端推广不力，造成铺市率低，顾客购买不方便，即使品牌知名度高，指定认购买率100%，也很少有顾客舍近求远去购买，一般都会选择替代品牌。在购买快速消费品时，这种购买心理因素的变化尤为明显。大件商品、奢侈品的情况就会好得多。客户选择广告公司和购买快速消费品的过程相似，因为市场上的广告公司太多。有很多的公司可以选择，一般常规的媒介投放计划，交给任何一个广告公司基本上都能够执行。除非是事关重大的广告传播活动，才会有意识的选择知名广告公司合作。更有甚者，广告主还可以直接找媒介这样的总代理商合作，不与广告公司二批商合作，其执行的扣率更低一点，这恰恰是中国广告代理行业的黑洞。把普通消费者购买产品与广告公司购买服务放在一起比较，我们得出一个结果：产品的铺货率要高，广告AE的服务要快。广告AE的服务要快，其一是指行动的本身；其二：是指广告公司整体的服务也要快。设想一下，广告主因为季节性的广告投入，在甲公司制作一个CF片需要60天，而在乙公司制作需要75天，甲公司收费35万元，乙公司收费30万元，大家都按同一个脚本工作，验收标准一致的情况下，肯定会选择甲公司合作。其中为什么有这么大的时间差异？答案就在于：乙公司按照严格的上、下班制度拍摄制作，而甲公司则加班加点的完成。多出的5万元就构成了广告主支付甲公司的加班成本，这一快、一慢关键就在于AE在其中协调能力的大小。

顾客沟通 电视广告、报刊广告、户外广告等就是起到一个和顾客沟通的作用，无时无刻都在提醒你购买我的充足理由。像海飞丝就一直告诉你：我能洗掉头皮屑，飘柔不断向你抛媚眼：用了我，头发又柔又顺；潘婷则努力和你套近乎：用我吧，我能给你头发营养。顾客会怎样与他们沟通呢？当然是掏出钞票实现购买行动。而整合营销传播则是采用多种传播手段，实现与顾客的双向沟通。而AE怎样与顾客沟通呢？首先要传达：你是去屑？还是营养？即你有什么样的独特利益主张，然后还要利用“关系营销”“事件营销”“公关营销”“网络营销”等综合营销资源，与客户实现同一声音（你是最好的，你的公司是最棒的）的双向沟通，对广告主作一个“整合营销传播”。

在我们明白了服务的对象与核心之后，那么我们的服务就更好做了。

增值服务 广告AE做增值服务意义体现在两个方面。第一；加量不加价，让顾客的购买成本降低；第二：加量加价，实现自身服务增值。无论是哪能一种目的，维持长期客户利益关系，都必须通过增值服务来体现。广告公司的增值服务可以作以下几个方面来进行：

1）市场情报提供 按照市场营销活动规律，客户的每项活动都应建立在严谨的市场调查下进行。而中国本土的企业大多是经验主义者，决策依据多来自由经验和感觉，其决策带有很大的盲目性，而又不愿意在市场调研方面投资。因此，提供市场情报是AE服务的重心。但广告主的营销人员长期浸淫在一线市场，一定要充实重视情报的科学性与准确性。市场情报的来源有三个方面：广告公司自身资源，网上收集资料，专业公司购买。利用自身资源和网上收集可以归并到加量不加价的服务中去，专业公司购买则归并到加量加价的服务中去。例如：一个影视广告公司怎样利用自身资源？非常简单，专业影视广告一般都购买有监测公司的用户终端，客户竞争品牌广告分布、时段、频次，内容轻易地就可以得到原始数据，进行整理、分析、预测后，一个完整的《竞争品牌媒介传播报告》就可以供客户参考，而AE牺牲的可能仅仅是一点下班时间而已。

2）知识提供 广告AE应该知道，客户与你一样需要升级，需要不断的学习和提高。为客户提供知识，是客户现实需要。要做好知识提供，首先得自己的知识贮备量到达一定的水准，千万不要是一个小学生去教一个大学教授怎样学习。以免陷入尴尬境地。客户需要学习，而时间又非常有限，因此，客户大多需要与自己职业相关的知识，如对方是一化妆品公司市场总监，那么就收集一些有关化妆品营销个案，品牌传播个案、化妆品市场分析的资料给客户。但是要善于发现客户知识欠缺的一面，如营销经理通常缺乏的就是广告传播知识，而偏要送一本《市场营销基础》，如果对方是一个刚愎自用的家伙，会对你的举动，产生什么联想呢？为此，知识的提供，首先你得有知识，而这方面的升级，我们已经在专业升级中充分为你准备。

3）主动出击服务 AE服务都是主动的，为什么对AE又提出“主动出击服务”，目的就在于向广告客户表现自己的立场。因为中国地域的差异，企业驻外机构，经常被本土的工商、税务、行业主管理部门、广告审查机构弄得头痛不已。此时，AE利用本地资源优势，就可迎刃而解，这样的结果，就造成了客户对你的依赖。有了依赖，合作关系就会牢固、更持久，想分开也非常困难。又例如：广告客户会经常举办一些促销活动，不管其人手够不够，AE参与其中，吆喝几声，也许并没有实质作用，但参与其中就表明了关注客户销售的一种积极态度。客户需要新闻媒介作公关传播，不要等到客户邀请你出面组织媒介，才行动起来，而应该在知道这一消息后，马上征求客户的意见，表达自己完全可以帮忙的想法，真正的为客户提供温暖和方向。

关系升级 专业升级、服务升级专门设计了详细的方案，关系为什么没有单独的进行升级，这基于两点原因：

一、关系营销不是广告AE主要营销策略，专业营销和服务营销才是广告AE的营销手段；

二、广告公司与广告主之间维持合作伙伴关系，主要以利益为基准，不是以关系为基础。关系升级的出发点在于维持正常的客情关系，增加彼此的信心和信任。要维护好客情关系，对每个生活在礼仪之邦的中国人来说都是专家，不容多介绍。但是我们应该非常清楚维持关系的目的和导向，如果处心积虑维护客情关系的结果，大家成了哥儿们，酒肉朋友，就没有多大意义，广告AE经常犯这样的错误。维持关系的内在驱动因素就是为了更多的利益，但关系与利益之间的纽带非常重要。关系升级的目的：就是触动关系与利益的纽带作用，就需要发扬广告客户“三个中心”的作用，即协调者中心、介绍者中心、影响者中心。“协调者中心”作用在于广告传播的配合，广告主各个部门、广告公司各部门的配合，有这么一个中心，大家配合更默契、更容易。“介绍者中心”作用在于AE工作外延，通过这个中心，客户能够介绍更多的客户让你服务；“影响者中心”作用在于平息客户内部矛盾，客户内部有可能其它部门的关系广告公司正在想挖走你这一客户，而影响中心作用就发挥出稳定作用。

AE专心修炼你的服务技巧，成就必定在未来。