企业招商方案范文

第一篇：企业招商方案范文

我们只做有效的传播

每周出刊1期，每期共16页，发行总量约9万册，每册传阅4人以上，每期受众高达36万人。

颠覆传统的广告传播方式，通过整合珠海餐饮消毒行业（餐具）统一配送渠道，实现将企业品牌、形象、服务、产品印成精美的《食分钟生活》DM广告册，嵌入一次性消毒餐具包装中投放到珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，为广大企业客户提供最精准、最有效、最具价值的直投互动广告渠道，实现100%的广告到达率！

二、价值优势：

《食分钟生活》DM广告册带给您的与众不同„„

1、传播精准：以“引领消费时尚，倡导生活品味”为宗旨，精准投向具有高收入、高消费、高品位的“三高”目标阅读受众。

2、强势覆盖：以一次性消毒餐具为传播载体，全面覆盖珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，受众范围广，每册的广告阅读率高达100%。

3、互动性强：内容丰富，形式新颖。并附有商家联盟、团购折扣券、积分优惠券等“一站式”服务，可实现消费者与企业商家的有效互动传播。

4、发布灵活：结合客户自身的广告需求，可自主选择发行区域、投放周期及广告尺寸、版面。也可根据客户节假日的特殊需求加印《企业特刊》发行，随刊附赠小礼品等。

5、高性价比：低投入，高回报。对企业商家建立品牌认知度、忠诚度、形象联想方面更具优势。《食分钟生活》DM广告册与其它媒体的对比

四、优惠套餐：

伴随元旦、春节新一轮消费黄金高峰期的来临，为恭贺九州传媒《食分钟生活》DM广告册于2012年1月6日创刊发行，满足广大企业客户对目标消费人群投放精准、有效的广告需求，预计每年可吸纳9万左右九州传媒网站会员的极大关注。

第二篇：白酒企业招商方案

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

高档白酒招商www.bjhymh.net

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3)市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：阐明相关的优惠政策；

②管理：市场管理相关规定；

③信息：提供产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

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第三篇：制药企业招商营销方案实例

制药企业招商营销方案实例

为适应市场变化，进一步扩大公司销售，顺应公司发展，拓展市场占有率；特制定招商方案。

一、企业分析 1.企业优势：

市场潜力大，人员专业化。2.企业劣势：

无种植基地，生产线开工率不足，产品包装简易档次低，市场推广力度不足，岗位人员流动性大。3.机会：

2007年医药行业整合迅猛，有利于公司对外收购、合作、兼并发展；老龄化迅速到来，发病率明显上升，药品需求量增大。4.威胁：

原材料涨价，市场环境严峻，同行业无序竞争，没有研发支持，市场投机严重，没有长远的市场运作规划。5.战略选择：

整合经营意识统一化，产业龙头多元化，科技资源持续化，整合经营专业化，生产标准统一化。

二、营销基本原则

为适应市场变化，进一步扩大公司销售，满足消费者需求，顺应公司改革发展，拓展市场占有率，提升产品美誉度，创立企业品牌，树立企业诚信，创建药界航母。

三、营销目标

（一）营销目标定性定量分析 1.定性的营销目标： a.销售额增长率：50％

b.市场占有率：30％

c.产品获利率：50％

d.售后服务水平维持在90% 2.定量的营销目标：

a.建立提升客户满意度的服务体系

b.保持市场领先地位

c.营销渠道多样化

d.持续提高企业的绿色营销形象

（二）.市场目标

1.销售目标：全年销售回款额

万元。

2.渠道目标：以OTC，商业物流，临床，个人代理商，第三终端市场 3.市场人员目标：电话招商为主，市场维护为辅

4.产品目标：亮嗓，晶远亮，鮍复慷，消喘膏，贴之消，蟾酥錠，铁箍散占有全国同类产品总销量的15%。5.宣传目标：一年内消费者对产品的认知度为30%。6.客户目标：客户忠诚度为50-70%。7.市场管理目标：

人员管理目标：专业、诚信、勤劳、进取

市场管理目标：标准化、规范化、信息化、网络化

四、营销战略与战术

（一）.营销战略：

以点代线，以线代面进而带动全国市场销售，实现年回款额翻番。

（二）公司资源优化整合评估： 产品功效：显著 企业管理水平：中等 营销战略水平：中等

团队执行力：中等(三）.市场细分

人口因素:人口数量多，分布密集，人均收入水平低，老龄化来临，教育普及率80％以上。

心理因素:以农村人口居多；生活态度：乐观、积极、勤劳，信息接受比较快；生活方式：平和稳定。行为因素。用药习惯，服用方便，疗效确切，中低价位产品比较畅销，对品牌易于忠诚，营销组合敏感性属中等。

（四）.产品细分 1.肿瘤类: 2.口腔类: 3.哮喘类: 4.皮肤类:

5.眼科类:

（五）.目标市场：全国

（六）.产品定位 1.产品特性分析： a.肿瘤类: 功效显著，易吸收

b.口腔类: 功效显著，易吸收,使用方便

c.哮喘类: 功效显著，易吸收，服用方便。d.皮肤类: 功效显著，易吸收,使用方便 e.眼科类：易吸收，服用方便

2.产品定位: 功效显著，易吸收，服用方便。3产品成本核算分析：

a.生产成本核算:以现行成本核算为准 b.利润核算：平均利润率为30%

（七）.市场定位及营销战术 1.市场特点分析

a.市场竞争力强

b.中老年人市场需求量大 c.市场占有率高

2.市场定位

以临床、商业、个人代理商、物流为主渠道，其余为次渠道。3.营销战术

以五类产品为主打产品，通过各种营销战术组合应用销售 1.产品战术：以五类产品为主打产品，2.区域战术：以招商为主战场，其余市场为次战场。3.价格战术：以中低价位为主体。

4.分销战术：以临床、商业物流、个人为主分销； OTC、第三终端为辅。

5.促销战术：临床以医药推广，学术会议，论坛讲座为促销主体;OTC以媒体促销为主;商业物流以礼品买送为主。

五、企业内部营销

内部营销是指在重视员工的基础上，在企业内部开展的一系列积极的战略、协同活动。它以市场营销在企业中的核心地位为基础，强调企业员工放在管理的中心地位，通过对员工物质利益精神追求等合理需要的满足，培养员工成长的同时实现企业各部门间的战略、战术协同，并最终实现整个企业向顾客导向的经营转型内部营销活动在提高企业内部服务质量的同时，增强了自身的竞争优势，是企业实现市场驱动树立自身优势的重要途径。

六、营销方案实施

1.组织结构：总经理，经理，招商经理，内勤，财务，行政，客服，信息

2.人员部门配置：

根据岗位所需，定员如下：（随市场发展进行调整）部门人员配置表： 人员配置人数总人数 营销总经理1共18人 销售经理1 产品策划1 招商部经理4 物流管理1 招投标管理1 商务内勤1 财务部经理1 会计1 出纳1 人力资源部经理1 行政部经理1 内勤1 客服信息管理1 信息部经理1

3.具体实施 1.招商政策确定

2.实施部门确定（招商部）

3.招商部人员到位（5人）4.目标市场确立（全国）

5.目标市场细分完成（四大区域）6.任务目标（年招商回款2100万元）7.招商物料准备到位

8.各种媒体调研评估与合同签订

9.收集各种招商信息（各种医药展会，网络，媒体等）10.确定重点招商信息发布及签约。11.代理商资质选择标准

12.报营销总监审批实施

13.各区域经理通过展会、网络，媒体、电话、信函、区域招商等模式自由组合，灵活应用实施。14.招商部渠道占有率:

a.OTC全国市场占有率为60%，b.临床全国市场占有率为70% c.商业物流全国市场占有率为45% d.第三终端全国市场占有率为65% 4.市场拓展阶段

1.信息收集发布：信函、展会、各种媒体、区域、网络、通讯 2.渠道拓展与扩张延伸：OTC、临床、商业、物流、第三终端。3.网络健全：空白市场的开发及建设

4.资源配置：广告、人员

5.销售部、招商部具体工作实施：

a.临床：强化临床关系促进销售，拓展新的临床网络

b.商业：开发当地有实力，有网络的经销商，对原有代理商进行渠道拓展，提升销量 c.物流：开发当地有实力、网络、信誉的物流公司

d.OTC：开发当地空白的终端市场，维护现有网络

e.第三终端：开发当地空白的终端市场，以县级商业为龙头，辐射乡、镇、农村市场 5.市场维护

（长期）

在市场维护阶段，销售、招商人员已经在其管辖的区域建立了相对完整及成熟的渠道网络，这个阶段的工作重点是达到渠道网络的稳定以及销量的稳步增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项 工作内容

1.维护渠道网络（OTC、临床、商业、物流、个人代理商，第三终端）达到畅通稳定 2.在计划费用内，获取稳定增长；对销售额、费用、货款的管理 3.保持货物和货款的良好周转率：库存查询和定单管理

4.维护区域市场秩序和品牌形象；市场信息收集和市场策略建议；促销执行和当地广告协助实施处理或协助处理争议或消费者投诉；与经销商建立良好互动的合作关系 5.维护当地客户关系，保持良好客情关系 6.营销方案销售预测 七.销售政策

一）分析

制定销售政策需考虑的几个因素

1.公司的目标、战略、策略是销售政策的方向。公司每年有总的战略目标，有工作重点项目，销售政策应遵照公司目标，来引导、激励经销商、销售人员紧紧围绕目标奋斗！如：公司今年的重点是推广*产品，那么销售政策就应向*产品倾斜，利用政策将公司资源调整到*产品上来。公司今年的重点是守市场，销售政策就应该侧重市场防御与市场稳定，要重点支持成熟市场、主要客户等。

2.细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。同时合理的政策也有利于价格稳定。

3.完整、完善是销售政策质量的体现。一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。

4.销售目标的实现和经销商、员工对公司忠诚度的提高是销售政策真正目的。制定政策的标本目的是目标的实现，目标实现情况是检验政策作用的唯一标准。同时培养忠诚度、美育度！

以上是我对销售政策的一些理解与看法，希望能与你共鸣！

注重产品开发与产品组合的公司，经常会推出新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会，多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样，有的愿意销售新产品，认为赚钱多；有的不愿意销售新产品，认为销量小、有风险，卖力不讨好。这个矛盾怎么解决？激励！让经销商见利眼开，就可以借经销商之力稀少新产品了。

新产品有销售奖励后，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3—5倍。这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，人市速度会加快，销量会增加。二）.招商部任务：年总回款额为

万元；

招商部任务分解表

单位：万元 月份

区域***合计 西南

华南

华东

东北

华北

华中

西北

合计

三）.价格政策 执行现行价格政策 四）.结算方法

1.结算主要包括：现款现货 2.招商：以现款现货结算

3.商业物流：以现款现货结算 五）.折扣（激励政策）

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用 1.内部激励政策

A.工资＝基本工资＋提成 B.销售内勤工无提成。

C.任务完成率最高按100％计算；

D.新进人员试用期一个月，试用期间不考核回款额，不计提成；必须上交网点开发的客户资料。E.通讯补助凭本人当月话费单据核销；交通补助由本人提供合法交通票据 F.完成当月100％任务，当月兑现；完不成任务无提成。提成待定：

% 2.外部激励政策：

A.所有客户年完成总销量200万，均可获得

返的政策。B.所有客户年完成总销量100万，均可获得

％的返利。

C.所有客户年完成总销量60万，均可免费获得全年公司配发的宣传品。3.区域保护及退换货管理： A.区域保护：

在各经销商的销售区域内实行产品的独家垄断经营，并采取严格的市场保护，防止串货、恶性价格竞争。B.退换货政策：

依据物流货运情况，认定责任，进行退换、赔偿。C.效期产品： 不予退换。六）.市场管理

销售政策中市场管理主要是市场秩序管理，包括价格稳定管理和市场秩序管理措施。

1.市场秩序管理：区域管理、代理商管理 2.价格控制：

3.市场秩序管理措施：信息管理、市场人员控制管理 4.合同签订管理： 七）.差旅费管理办法 待定：

八、销售费用预算

营销中心设立费用预算表：

项

目内

容费

用（元）合计（元）1.办公场所1.商务租赁

2.办公桌椅：，3.会议桌椅：

4.沙发，家具：

5.文件柜，保险柜：

6.电脑：

7.办公用品：

8.复印机：

9.打印机

10.传真机

11.电话：

12.扫描仪

12.笔记本

12.其它：

2.工

资所有人员

3.交

通所有人员

4.通

讯所有人员

5.互 联 网网线

6.培

训

7.会议（3次）

8.人居用房

9.招聘信息

10.证照申办

11.其

他

九、风险评估与控制

1.资源（原材料／供应商）风险： 原材料价格波动，供应商稳定性

2.市场不确定性风险

3.研发风险

5..生产不确定性风险成本控制风险

6.竞争风险

7.政策风险

8.财政风险（应收账款／坏账）

9.管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

第四篇：招商方案

湖南省闽商联合会成立大会招商方案

一、大会概述

在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。

大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。

二、活动影响力

此次大会有十大亮点和十大商机。

十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）

十大商机：（见上面总策划方案，在此略）

大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。

招商方案：

序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容

A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别

特

特

别

别

支

支

持

持

单

单

位

位

60000元

1个

支持单位”

B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”

D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”

会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”

E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业

主 题 赞 助

友 情 赞

10000元

2个

特 别 赞

30000元

助 单 位

1个

A、会议手册设半版广告页

B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”

会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”

C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业

C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”

A、会议室内设一块广告位宣传企业

部 分

助 单 位会

议

晚

50000元

宴 赞 助 会 议 用

10000元

水 赞 助

1个 1个

C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个

A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”

C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍

D、晚会当中安排赞助单位领导讲话

E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”

E、会议室设置2个易拉宝位置

会议用酒显示公司标识

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位

会

B、提供升空气球条幅广告：2个

议

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用

用

20000元

酒

E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水

赞

品鉴调酒活动”等

助

E、会议室设置2个易拉宝位置

1个

酒赞助单位”

门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告

由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。

第五篇：招商方案

013旅游节招商方案

一、组织机构

主办单位：繁昌县人民政府

承办单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

二、活动简介

三、活动内容

1、【9月】新闻发布会

2、【9月】旅游节吉祥物征集活动。

3、【9月】宣传启动开始

4、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动

5、【11月1日】 繁昌县政府欢迎晚宴

6、【11月2日】 开幕式

7、【11月2日】民俗风情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花灯展（夜场）

9、【11 月2 日】名家书画展揭幕仪式

四、宣传推广计划

（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家：（1）平面媒体：

a.中央级媒体：人民日报

B.海外级媒体：凤凰网

c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报

d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊

E.外省媒体：铜都晚报、铜陵日报、金陵晚报、等长三角主流媒体

（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台

（3）电台媒体： 暂无

（4）网络媒体：人民网、优酷网、新浪网、腾讯网等（5）社会宣传

A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等

B.芜湖市出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等

（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。

（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。

五、招商项目

（一）独家冠名（50万元人民币）

>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“马仁奇峰推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”

1、社会回报

（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）

（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）独家冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；

（4）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。

（6）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；

（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；

（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）

（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；

（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由繁昌县领导颁发荣誉证书及奖牌；

（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；

（7）活动现场主持人麦克风麦牌广告 ◎媒体宣传

（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。)◎印刷品宣传

（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。

注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上

3、其他回报

（1）向独家冠名企业赠送100张旅游节开幕式入场券；

（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：

（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；

（二）协办单位（30万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的协办单位权。

（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；

（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格

cm* cm）；

（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌；

◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；

（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向协办单位企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。

（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）

指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（五）鸣谢单位：（5万元人民币）

1、社会回报

（1）成为本届旅游节鸣谢单位；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

六、媒体及其它广告载体招商

1、开幕式入场券券面广告。

2、海报广告：2000张×2元/张。

3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。

4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。

5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。

6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。

7、“金果湾”杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。

注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。

七、实物或服务赞助说明

1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。

2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。

3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。

4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。

5、赞助物的选择和处置权归组委会。