普通高中招生建档工作活动方案

第一篇：普通高中招生建档工作活动方案

根据宿松县教基[2010]122号文件《宿松县2010年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校2010届毕业生建档工作布置如下：

一、人员安排

组长：刘文德

副组长：齐长明

办公室：朱才彬 曹贤锋 方丙国

成员：周世军 陈洁 王强 宋泽宝 王永平桂雪枝 朱晓烨 石交林 胡赛平张行广

二、建档日程安排

三、建档对象

656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。

在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。

凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。

四、建档内容

1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。

2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。

3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。

4、毕业生登记表。5、2010——2010学年度第一学期期中学生素质报告单。

6、户口证明材料（户口簿复印件等）。

7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。

8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。9、2010年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。

10、宿松县中等职业技术学校2010年新生报名志愿表（报考职业高中）。

所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。

五、建档要求

1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。

除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。

报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。

2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。

3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。

4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。

5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。

6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。

7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。

六、中考查分

1、申报时间： 7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。

3、查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。

4、7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。

附《坝头中学2010年毕业班中考建档考勤记录表》

第二篇：2013年普通高中特长生招生考试方案

2013年普通高中特长生招生考试方案

2013年斗门一中美术特长生招生方案.doc

和风中学2013特长生招生方案.doc

珠海市第二中学2013年体育、艺术特长生招生方案.doc

珠海市第三中学2013年招收特长生简章.doc

珠海市第一中学2013年特长生招生方案.doc

珠海市实验中学2013年特长生招生方案.doc

珠海市艺术高级中学2013年普通高中单考单招方案.doc

珠海市艺术高级中学2013年普通高中特长生招生考试方案.doc

珠海市第一中学2013年特长生招生方案

为了促进我校的艺术、体育运动水平，发展我校传统项目，创建高水平、有特色的管乐团、体育运动队，我校将在2013年高一招生时招收部分特长生，即面向全市招收一定名额的有管乐、体育特长，且有发展潜质、品行端正、学习优良的2013年应届初三毕业生。

一、招生对象：

1、管乐：在初中阶段参加学校管乐团训练，在长笛、单簧管、双簧管、大管、萨克斯、圆号、长号、大号、小号、次中音、打击乐等乐器演奏方面有突出特长者。

2、体育：在男子足球、女子篮球、男女排球、男女羽毛球、高尔夫等方面有突出特长者，在相应项目获奖者优先考虑给予考试资格。

二、考核内容：

根据珠海市第一中学管乐、体育的专业选拔特长生标准进行考核。

1、管乐：

①演奏完整乐曲一首【木管7级以上(含7级），铜管5级以上(含5级)】；

②音高模唱：主考教师用钢琴弹奏出单音，考生用“啊”或“啦”唱出音高即可； ③视奏：考试现场抽取乐曲片段演奏，测试考生的识谱、节奏以及音乐表现力。

2、体育： 按基本素质、专项技能、实战比赛等进行测试。

三、报名：

考生凭中考准考证号和密码登录珠海招生考试网（），从菜单“报名报志愿”处录入考生体艺特长项目进行报考，报名日期由市教育局统一安排。请考生填写报

名表，在参加考试当天，交报名表给工作人员，凭身份证领取《2013年珠海市第一中学特长生考试准考证》,咨询电话：2630121。

四、考核时间及地点：

时间：2013年5月4日（星期六）上午8：30开始 地点：学校管乐厅（管乐）、学校运动场（体育）

考生需持《2013年珠海市第一中学特长生考试准考证》和身份证准时参加考试。不能按时参加考试者视为弃考，无准考证者不得参加考试。

五、招收计划及办法：

①管乐29人；体育10人。

②学校根据考生的实际水平,原则上按各项目招生计划小于或等于1：2的比例划定相应项目的术科分数线，并报市招办审批。

③学校根据招生实际情况划定文化科分数线，并报市招办审批。根据招生计划按术科成绩从高分到低分顺次择优录取，文化课成绩不合格者不予录取。

④被正式录取的考生，入学前必须签订特长生协议。

本方案的解释权在珠海市第一中学特长生考核领导小组。

珠海市第一中学 2013年3月6日

2013年珠海市第三中学特长生招生方案

经珠海市教育局批准，珠海市三中在2013年中考招生中，面向全市招收素质全面，体育、艺术专项成绩突出，有志报考体育、艺术高等院校的初三应届毕业生。2013年高一年级招收特长生50人，其中体育（主要招收篮球、羽毛球、排球特长生）20人，美术15人，音乐（含舞蹈）15人。考生文化成绩最低分数不低于我校择校生分数线。

一、报考条件

符合珠海市2013年高中阶段学校招生考试报考条件，体育、美术、音乐、舞蹈成绩突出且三年后有志报考体育、艺术类高等院校的初三应届毕业生。能配合我校体育教师进行体育训练，遵守训练的有关要求，以及参加各级比赛。

体育考生要求：专项技术全面，身体素质出众，篮球男生要求身高1.80米以上，后卫队员1.75米以上，女生要求身高1.62米以上；排球、羽毛球考生身高不限。

美术考生要求：无色盲、无色弱、无弱视；

音乐、舞蹈考生要求：男生身高1.65米以上，女生身高1.55米以上，舞蹈考生要有一定的舞蹈基础。

二、报名时间

3月22—28日（以市招办公布为准）。

三、报名办法

（一）考生直接进入珠海市中考报名系统参加市三中招考报名（）。

（二）考生（建议以学校为单位）集体或个人在4月30日（星期二）上午8:30—11:30，下午2:30—5:00，到市三中教务处办理确认手续，交①缴费名单和考试费50元/人，②领取已盖公章的准考证。联系人：刘老师，电话：2130766。

四、专业考试项目

1、体育类：篮球、排球、羽毛球。各项目满分100分，其中专项素质30分，专项技术70分。

2、美术类：满分100分，其中素描造型50分，色彩50分。

3、音乐、舞蹈类：舞蹈满分100分。音乐满分100分，其中主考项70分（声乐或乐器二者选一），副主考项20分（主考器乐的考生，副主考项为声乐；主考声乐的考生，副主考项为钢琴），必考项10分（练耳）。

五、录取办法

1、报考我校的体、艺特长生必须参加我校组织的术科考试，以术科分数作为资格分。

2、市招生办根据招生计划划定术科资格分数线和文化科分数线（文化科分数线不低于我校择校分数线），按术科成绩从高分到低分顺次录取。

3、特长生在提前批进行录取；招生计划录取不满的，余下招生计划放到普通类录取。

六、考试安排

（一）考试时间、地点

时间：5月5日；

地点：珠海市第三中学（香洲梅华东路2号，公交线3、7、10、10A、17、32、68、69路

车经过）。

（二）专业考试安排

所有考生凭盖有“珠海市第三中学教务处”印章的“准考证”进入考场。

1、体育类

2、美术类：

要求考生：着装大方得体。器乐要求背谱，声乐要求背歌词。

舞蹈测试项目：1.基本功。2.成品舞表演。要求：①伴奏只允许使用CD格式光碟；②舞蹈着装要求：女生上身着贴身体操服，下身着紧身裤袜；男生着贴身练功服。③如有舞蹈类获奖证书或等级证书，请提交复印件各一份，并带证书原件备查。

七、其它说明

1、考生提前30分钟到达考场报到，开考时间不到者取消考试资格。

2、中餐自行解决（可在学校餐厅购票就餐）。

3、考生一经录取，必须就读本人所报读专业的特长班，不得要求转到普通类班级就读，否则，当自动放弃学位处理。

4、本办法由珠海市第三中学特长生招生工作领导小组负责解释。

珠海市第三中学2013年3月20日

第三篇：招生活动方案

宣 传

策

划

方

案

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇二：教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇三：招生策划方案

培训学校

招生方案

★策划 一、二、三、目的：扩大宣传，促进新学期招生。时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！秋季主题：新学期，新起点、新收获！

四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、市场操作：

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。

对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

备注：

另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、校内和校外宣传及安排：

校内活动：

校外活动：

★活动预算（地级城市）

? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：

6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：

以上宣传费用总合计预计为： 篇四：招生策划的三大方面

招生策划的三大方面

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：(1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。

(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

2.管理策划

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

管理策划需要做到以下2点：(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。(2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。3.渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：(1)学校的老生带新生。

(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。(4)到生源地学校开展各种联谊活动(5)新闻宣传，树立形象。(6)各种媒体广告、实物广告。(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。(8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇五：招生活动策划

幼儿英语学院活动策划

一、院况分析：

本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。

二、预计招生人数： 300人左右。

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。

具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。

2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下

家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

3、横幅的悬挂

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）刊登广告

选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

（七）与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。

了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够

办有特色、有效果的联合教学。

四、招生人员

市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两

名。

五、招生奖励办法

1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。

2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）

3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。

4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。

第四篇：建档工作事项

建立大学生信用档案工作事项

建立大学生信用档案工作事项

为了更好地协助各学校在教育厅规定的时间内顺利完成大学生信用档案建设工作，确保各项工作落到实处，有关建立大学生信用档案的具体工作事项，提请学校配合完成。

一、建档前的准备工作

1、按《学生基本信息表》提供学校组织架构树信息及所有在校学生（毕业班学生除外）的基本信息；

 表格内容包括学校、院系、班级、姓名、身份证号、学号、学历、专业名称、入学时间与毕业时间；

 学校、院系、班级、专业名称，须使用全称，请勿使用简称或缩写。

2、按《学校信息表》提供包括学校名称、学校代码、学校Logo、学校所在地的基本信息；

 学校名称必须是全称，请勿使用简称或缩写；

 学校Logo一般为“校徽+学校名称”样式，由学校提供最大尺寸图片，最好是源文件；

二、相关工作事项

1、学校联络人根据以下三个文件，向分管学生工作的校领导汇报教育厅文件精神与建档工作内容；

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建立大学生信用档案工作事项

 《关于开展第二批普通高校开展诚信档案建设的通知》湘学助  《关于开展建立大学生信用档案的通知》湘教通【2012】226号  《关于做好建立大学生信用档案工作的通知》湘学助【2013】39号

2、在校级领导的协调下，促进成立建档专项工作小组，以协调学校各个部门之间的工作；

 工作小组由涉及学生信用信息的相关部门组成，主要包括资助中心、学生处、教务处、校团委、财务处、保卫处、各学院等；  召开建档工作协调会议，会上确定责任部门与责任领导。

3、湘诚信用服务中心区域负责人与学校建档责任人商定学生建档工作计划与具体实施时间安排表；

 学校建档通知可参照《高校建档通知（样本）》

4、学校建档责任人拟定“开展建立学生信用档案工作通知”，向各二级学院、部处、单位下发；

 学校建档通知可参照《高校建档通知（样本）》

5、学校建档责任人拟定“建立学生信用档案工作培训会议通知”，负责召集相关与会人员并提供培训场所，湘诚信用服务中心派出培训讲师负责内容培训；

 培训对象：建档工作相关人员，包括专职辅导员、学院干事等;

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建立大学生信用档案工作事项

 培训会内容：布置数据采集工作及时间安排，讲解数据采集流程及注意事项；用文档形式发放至相关经办老师、各学院辅导员；通过学院辅导员向学生发放宣传单页；

 培训场所要求：具备投影仪、电脑、话筒等多媒体条件；

6、学校建档责任人协调学校相关部门，批量提供学校数据库现有记录；

 主要是学习成绩、学期评语、学费缴纳记录、助学贷款记录、境内外交流、违规违纪记录等6项内容；

 采集时，筛选出学校现有数据库中与档案对应的信息，统一导出，保存文件使用湘诚信用服务中心提供的标准数据表格；

7、学校向每位学生发放“档案信息采集软件”，采集学生档案补充信息；

 软件采集学生个人资料、教育经历、工作经历、项目经验、培训经历、社团经历、奖励荣誉、证书证件、学术论文、论著专著、发明专利等11项内容；

 学生录入信息前签署《学生信用档案服务协议》；

 软件生成的电子表汇总至建档责任部门，统一移交湘诚信用服务中心；

8、学校建档责任部门牵头在校内开展建档宣传；

 在校内主要干道、教学楼等显著位置，悬挂宣传标语条幅；  在教学楼、学生饭堂、学生宿舍楼等公共场所，张贴宣传海报等。

9、学校配合湘诚信用服务中心扫描学生的证书证件；

 湘诚信用服务中心派工作组进驻学校，把学生信用档案中涉及的证明材料或证书证件，扫描为电子证书；

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建立大学生信用档案工作事项

 学校按照各学院学生分布情况，拟定一份证书扫描时间安排表下发各学院；

10、学校配合湘诚信用服务中心对错漏信息进行更正和补充。

12、档案建立以后，学生登录学生信用服务网激活信用档案,激活时间由教育厅统一安排。

 补充个人资料，学生信用服务网进行最后的档案信息复核和锁定。

 以后每学期会集中采集一次信息，逐年更新录入到系统里面，形成学生完整的在校信用档案。

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第五篇：前山中学2011年普通高中特长生招生考试方案

前山中学2011年普通高中特长生招生考试方案

一、招生计划：音乐特长班一个（40人）、美术特长班两个（80人），体育特长生10人(不单独成班)。

二、报考条件：

1、全市符合2011年珠海市高中阶段学校招生考试报名条件，艺术、体育成绩 突出的考生。

2、报考音乐特长班的学生，声乐专业身高男生不低于 165CM，女生不低于 154CM，舞蹈专业男生身高不低于 170CM，女生身高不低于 160 CM。报考体育类男生身高达到1.70米以上, 女生身高达到1.60米以上。

3、色盲或色弱者不得报考美术及音乐专业。

三、考试内容及评分：

1.美术类（满分100分）：

（一）、考试内容和形式：

（1）考试内容： 素描基础：石膏几何体、静物（铅笔或炭笔）。

（2）考试形式： 写生或表现由考场提供的图片。

（二）画具和材料。

（1）画板或画夹、画笔等工具（考生自带）。

（2）素描纸（考场提供）。

（三）评分标准

考查考生的造型基础和对形体、结构、体积、空间、质感等方面的 理解、认识和表现能力。

2、音乐类（满分100分）

（一）自选项：（60分）自选声乐、器乐、舞蹈其中一项作为主考科目。

(二）加试项：（10分）除自选项外的“个人才艺”，均可作为加试内容，如：

声乐、器乐、舞蹈、朗诵、影视表演等。

(三)必考项(30分)视唱练耳

包括:高音模唱、节奏模打、抽签识谱(五线谱或简谱均可)。注明：除钢琴外，其他乐器自备。

3.体育类（满分150分）

考试项目：100米跑（50分），原地投实心球（50分）和立定三级跳远（50 分），以三项总分计算成绩。（田径项目达到国家二级运动员标准，或在市级 比赛中取得前六名、在区级比赛取得前三名者可免术科考试，但要测试证书 项目。）

四、录取办法：

1、报考前山中学的特长生必须参加前山中学组织的术科考试，以术科分数作为资格分。

2、市招生办根据招生计划划定文化科分数线，按术科成绩从高分到低分顺次录取。

五、报名方式及时间：

1、考生直接进入中考报名系统进行特长生报名,报名时间：2011年3月22至28 日。联系电话8665507。

3、考生本人或委托家长或老师于4月15日上午到前山中学教务处领取准考证、交考试费50元/人,领取考生须知,音乐、体育类考生抽取考试顺序号,美术类考生抽取试室座位号。

六、考试时间：

1、美术2011年4月17日上午9：00—11：302、音乐2011年4月17日上午9：00—11：30

下午2：30—4：30

（自选项、加试项和必考项依次考完。）

3.体育2011年4月17日上午9：00—11：30

七、考试地点：前山中学（1路、56路、60路，西区学生可乘公交车到银石

雅苑，过马路对面转乘1路或60路到中山亭站下车即可。）

八、报名考试费：50元/每人

珠海市前山中学二0一一年三月五日

附件：

1、珠海市前山中学2011高一招收美术特长生报名表

2、珠海市前山中学2011高一招收音乐特长生报名表

3、珠海市前山中学2011高一招收体育特长生报名表

珠海市前山中学2011高一招收美术特长生报名表

珠海市前山中学2011高一招收音乐特长生报名表

珠海市前山中学2011高一招收体育特长生报名表