第一篇：“俗”广告VS“雅”广告
“俗”广告VS“雅”广告
在目前的医药保健品的广告当中，基本上看不到所谓的“雅”文化的广告。医药保健品的广告一直被广告业界称为“俗”广告，但是，确能为医药保健品带来直接的销售。如果把“雅”文化的广告放到医药保健品内，那肯定是产品卖不动，为什么？医药保健品的广告和其它行业广告有很大的不同，医药保健品的广告要把产品的功能、主治、针对的病因、消费人群等一系列的产品知识要仔细的向消费者详细解说。因为医药保健品它不是单纯的消费品，也不是所谓的你有什么“品位”之类所能代替的。它针对的是治病和健康。比方说一个平面的报纸广告里，里面的文案如果像国外的什么“品牌”之类的话，那么我们的消费者肯定就看不懂，里面大部分的内容全是图片，是那些所谓的对什么什么的联想，那么告诉我们的消费者是什么？我们的消费者是要买这些产品去治病或者是增加身体的健康，在报纸的广告放一些“雅”文化的广告，那就是让我们的消费者找不着北了，因为这些“雅”文化的广告是给那些所谓自己有“品味”的疯子看的广告！
医药保健品广告虽然被称为“俗”广告，但是医药保健品的广告却不是一般的广告人可以策划的，做医药保健品的策划，必须要有过硬的医学知识，而且还需要脱离“雅”文化观念。好的医药保健品策划可以让你一个默默无闻的小产品，在短时间内成功为行业规则的制定者，这里面就包含了许多的医学“概念”。“概念”是产品的核心，是产品的大脑。如果一个医药保健品没有了这个核心，那它肯定做不大。
如果把医药保健品的广告，包括电视广告与平面广告。把这些广告用那些所谓的有内涵的“雅”文化广告来做。脑白金广告一直被评为“中国10大恶俗广告”，虽然说它俗，但是，消费者在送礼的时候，第一想到的就是“脑白金”。如果换个思路来，把脑白金的广告用“雅”广告来替换，去掉送礼概念，换成那些“品牌”大师的广告，在电视的镜头，报纸的内容，可能出现的就是老百姓看不懂的“文化”了，那么，消费者在送礼的时候还可以第一时间想起“脑白金”来吗？
俗广告和雅广告有个不同的效果，“俗”广告是给老百姓看的，“雅”广告是给疯子给看的，也可以说是厂家的钱过多的时候，没有地方花，就随便找个地方来花钱。曾经有个德国的产品，是一个润滑油的产品，其电视广告片的内容是在瀑布的中间有个风车，过后，闪出厂家的商标出来。笔者是个俗人，对于这样的广告就是看不懂，最后听了厂家的解释说，这个的广告的意思就是他们的产品是自然的还有历史悠久！前几年，国内也有个润滑油的产品叫做安耐迟，其广告用了医药保健品的“俗”文化，在短时间，让这么一个小产品成为了每一个让司机都知道的产品。
医药保健品的“俗”广告基本上没有被评为过有创意的广告，因为它在广告里面包含的不是“文化”而是产品的效果！目前国的内医药保健品广告如果都学国外的那些所谓的“雅”广告的“品牌”来做，那么中国的疯子可能就更多了！
南方的广告和北方的广告就有明显的对比，南方企业比较喜欢用“雅”广告，北方企业比较喜欢用“俗”广告，形成的对比就在于，在全国任何一个城市都可以看到“俗”广告的产品在热卖，而“雅”广告的产品基本上就是死的快！
笔者认为：在市场上，没有必要去一定要认为什么才是“雅”广告，什么才是“俗”广告，能为产品带来销售的广告就是好广告！也不要为所谓的“品牌”蒙蔽了自己的产品。只有把产品卖出去，那样的广告才是好广告，产品卖出去了，才有可能成为“品牌”！
第二篇：欧莱雅——广告策划书
广 告 策 划 书
院系：人文科学系专业：新闻学班级：学号：姓名：田梦杰
1002班 1009091023
欧莱雅广告策划书
目 录：
1、市场分析 ………………………………()
2、消费者分析………………………………()
3、产品分析 ………………………………()
4、企业分析 ………………………………()
5、推广分析 ………………………………()
6、市场策略 ………………………………()
7、广告策略 ………………………………()
8、广告表现 ………………………………()
9、媒体策略 ………………………………()
前 言
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。迄今为止，欧莱雅亚洲国家的发展势头依然迅猛。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。
随着我国对外经济文化的交流与发展，愈来愈多的中国人愿意接受外国化妆品并适应它的存在，同时外国的文化也在潜移默化的影响着中国人民。我们不以推广产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度和整体形象。
一、市场分析
1、目前的市场规模：
巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服 务，深受消费者青睐。在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。自1996年成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它在全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透到中国化妆品市场。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到一万多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。
2、市场占有率
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。它的销售业绩在全球范围内稳步增长。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。目前在全国有28万个销售点网点遍布了国内二三线城市。
3、市场未来的潜力 在中国强劲的消费力推动下，进入中国市场的世界“美丽王国”巨头欧莱雅集团，面对全球金融危机，坚持前瞻化投资，把全球化商业模式融入本地化思考，不断改进经营理念，市场业绩逆势上扬。去年，欧莱雅在中国市场实现销售69.52亿元，较上年同比增长27.7%，连续8年保持了在中国两位数增长的势头。中国已经成为欧莱雅全球十大市场之一。有专家预计，在中国化妆品消费习惯日益与世界流行接轨的美丽浪潮推动下，中国化妆品市场的增幅将与欧美市场持平。欧莱雅集团看好中国方兴未艾的消费潜力，正在强化市场布局，使中国成为它未来最大的市场。
4、产品销售现状
欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。在中国的业务一直保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年欧莱雅集团在中国大陆实现销售69.52亿元，较2007年同比增长27.7%。这是该公司连续第8年在中国实现两位数增长。持续的高增长使欧莱雅集团在中国的市场份额稳步上升，市场领导地位不断巩固。2008年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场，这进一步加强了中国作为欧莱雅全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位
5、各竞争品牌情况： 化装品市场的巨大利润，吸引国内无数的人涌进这个大矿山，希望能够分得一杯羹。国产品牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国内市场呈现诸侯鼎立的局面。虽然欧莱雅集团旗下的各种品牌在中国占领了半壁江山，但是国内的大宝、小护士、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。目前国内的化妆品市场可以说是正处于群雄混战时期，不少公司在这你争我夺的过程中被吞并而消失。
欧莱雅集团在中国的主要竞争对手主要有雅芳、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、旁氏、露华侬、凡士林、克莱伦丝、妮维雅、威娜、花牌、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手；虽然欧莱雅集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多；在护夫品方面，欧莱雅集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P&G公司的玉兰油在国内的市场占有率就达到10.9%。因此，在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。
二、消费者分析
如今，化妆品的使用率不断升高，根据调查显示，欧莱雅化妆品市场占有率近50%，随着经济的发展人们对化妆品的要求也越来越高。相对于国外销售终端，在中国，欧莱雅的绝大多数销售额都来源于百货商店的专柜，这个数字高达70%。
1、广告目的是树立“欧莱雅”化妆品在消费者心目中良好形象，提高知名度，扩展销路。
2、广告目标对象： 1）追求年轻的老年人 2）最求时尚的中年人 3）注意保养的青年人
3、广告目标地区。在向全国市场导入与推进中，欧莱雅品牌正处于成长期，考虑到产品的产量与销售渠道的问题，不可全面开花，四处出击。
1997年进入中国内地市场的欧莱雅集团，目前在中国拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、羽西、薇姿和卡诗等18个知名化妆品品牌，这些不同定位的品牌为消费者提供了同时覆盖高、中、低端市场的多样化选择。完善的品牌体系为欧莱雅满足不同消费者的不同需求，快速扩大消费者群体打下了坚实的基础。数据显示2009年欧莱雅产品覆盖的消费人群新增了700万—1000万人。由此带来的庞大消费力，无疑对欧莱雅中国2009年的发展提供了最强大的增长动力。不同的品牌和产品对应不同的目标消费者和销售渠道。例如美宝莲是一个大众消费品牌，因此在商场、超市等都有销售。而薇姿和理肤泉面对药妆市场因此主要是在药房销售。
与此目标消费群定位相呼应，目前欧莱雅已经覆盖了百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及网络等全方位的销售渠道和方式。各类销售渠道，针对各种阶层的消费者，目标明确，定位精准，这丰富的渠道建设为欧莱雅的快速增长提供了有效的保障。
欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，近年来，欧莱雅、的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。
三、产品分析
1、产品生命周期
该产品正处于产品生命周期中的成长阶段，该阶段的主要标志就是产品能够被市场迅速接受和利润大量增加的时期。从2008年到现在，为了提高产品的知名度从而达到销售额的增长，欧莱雅选择了大量投放广告来作为手段之一，而它也迅速走向全球，使集团利润大幅度增加。
2、产品的品质与功能
研究数据表明，欧莱雅产品的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了较大的市场份额。尽管售价颇高，但欧莱雅较高的产品美誉度让消费者更愿意相信欧莱雅的承诺。08年的全新升级敷衍系列更是证明巴黎欧莱雅一直对产品的质量做提高的证明，而消费者的相关使用评价也说明欧莱雅的产品是属于高档但是不高价且质量保证的护肤品。
欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
3、价格
针对不同的品牌实施不同的价格策略：
顶级品牌价格在300元以上，二线品牌价格在100-300元，二线或三线品牌以下价格在100元以下，特殊需求产品价格在100元以下及100-300元，香水品牌价格在300元以上。
4、包装
欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素，欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年注册约70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装，欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
欧莱雅的产品根据季节不同的特性设计出了不同系列的产品，对需求进行了细分，使得它的全年销售都处于持续增长阶段。
四、企业分析
1、地位
美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同行业的竞争，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，欧莱雅必须对这些现状有一个清晰的认识，必须应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是
1、欧莱雅集团2.宝洁公司集团3.雅诗兰黛集团4.联合利华集团5.资生堂集团6.LVMH集团7.韩国爱茉莉太平洋集团8.香奈儿集团9.LG集团10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然欧莱雅处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，欧莱雅面临着市场份额被一点点瓜分的危机。
2、给大众的印象
欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。
3、优势、劣势
过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。
但是它也有其自身劣势。欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向，品种单一，而中国是一个非常复杂多元化的市场，单一的完美理念是不能在这复杂的环境中营养自如的。
五、推广分析
1．广告策略：
广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1993年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个女性都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为销售策略 2．人员销售
作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。3．销售渠道
它具有独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道
专业美发品——美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
大众化妆品——大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品——香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
顶级品牌、二线品牌主要采用在高档商场进行人员现场推销，三现货三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌主要采用pop广告、电视广告，4、品牌服务
全球最大的化妆品集团欧莱雅10月14日宣布，其“欧莱雅顾客关怀中心”在上海正式成立，率先创造了化妆品行业的“一站式”服务，引领化妆品行业客户服务3C标准，把顾客服务推向一个新的高度。所谓的3C就是指“关怀美，关怀心，关怀人 ——Care Beauty, Care Heart, Care People”，“欧莱雅顾客关怀中心 ”将以此为服务精神，通过专业团队给消费者提供及时、专业、全方位服务，给消费者带去全新的咨询体验。
与此同时，顾客咨询部也被设立，其功能就是连接消费者与欧莱雅之间的空中桥梁，旨在更好地服务于欧莱雅的广大消费者，让每一位顾客在享受美的同时，同样能得到“贴心与安心”的优质服务。除电话外，消费者还可以通过电子邮件、信件、传真、即时聊天、网页留言等多种渠道接触欧莱雅关怀中心。不仅如此，中心所提供的服务范围，也将扩大至产品咨询与推荐、会员俱乐部服务、会员积分查询、积分兑换、电话订购，在线购物订单处理与查询、产品使用调查、定期执行顾客关怀回访计划、产品问题与建议处理、健康相关问题咨询，使顾客无论从硬件还是软件都能得到便捷、满意的服务。5．不足与原因
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场，但在市场定位上仍做得不够深入细致，原因有三个方面：
1、没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
2、进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
3、价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
六、市场策略
欧莱雅最突出的地方是有一条完整的化妆品产品线，从顶级品牌郝莲娜、兰蔻到大众品牌美宝莲、卡尼尔，欧莱雅带进中国的十个国际品牌占据了中国高端、中高端和中低端的每一个市场角落，但是欧莱雅的还是缺乏一个低端品牌来填充大众市场的最底层，于是本土的强势品牌小护士成了他的并购对象，自此，欧莱雅完善了他的整个的产品线架构。这个架构就是常常为业界人士称道的产品线策略：金字塔架构。金字塔架构包括三个部分：高端、中端、低端。
塔尖部分 高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，第二品牌是兰蔻，第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售。
塔中部分 中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。塔基部分 中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市
七、广告策略
广告目的是树立“欧莱雅”化妆品在消费者心目中良好形象，提高知名度，扩展销路。欧莱雅在中国的品牌框架呈金字塔形状，包括了高端、中端和低端市场，品牌可以运用品牌资本运营的能力，通过广告创意方向：使欧莱雅品牌经过“包装”塑造一个独特的品牌形象，让消费者接受的不是纯粹的行业推销，而是无知与精神的结合、商品与文化的交融，强调高品位，让消费者在使用“欧莱雅”化妆品的同时，感到心灵的愉悦。：努力塑造该品牌“高档品牌，中低档消费”的良好印象，广告创作追求其独特的个性。产品成长期以说理性与情感性结合诉求、随着时间的推移，将以情感诉求为主。
八、广告表现
广告语：欧莱雅—你值得拥有。
它以迎合消费者的心理。“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等，可将“欧莱雅”化妆品广告在各个地点进行播放、传送和张贴。这样做不仅可以节省电视广告片等的制作费，而且给人带来耳目一新的化妆品文化，传播效果更加理想。欧莱雅电视广告都是在近距离的镜头拍摄下的，明星的皮肤不论是在什么情景下都是那么的水润，毫无瑕疵，就显出了其优质的品质，完全向观众表达出了产品的功能和效果。在了解产品特质的同时，也给观众以一种影音视觉美的享受，仿佛那看的不是广告，而是一个很优美的大片。每个企业都有自己的企业文化，怎样才能在自己产品的电视广告中体现出来，这成为了众多品牌所面临的问题之一。欧莱雅同样具有自己的企业文化，相对其他的同类产品而言，欧莱雅可以说是行业中的领头羊了，不仅仅是在产品质量方面，还在产品的营销方面都做出了不凡的推动作用。现在早已过了“酒乡不怕巷子深”的年代，产品不光是质量要高，还要拥有一个良好的团队，进行有力的产品推广，为企业创造出更多的价值。众所周知，电视广告要求的是速度，小而精，是电视广告的追求。处于信息时代，电视广告的费用无疑是巨大的，一只广告也就是只有那么顶多分钟的时间，在有限短暂的时间中，能很好的发挥产品的特性已算是成功的案例了，还要在这点时间中阐释出自己的企业文化真的不是一件容易的事。
既然巴黎欧莱雅的产品拥有这些自身的优势，又如何在产品的电视广告中表现出来呢？每一集欧莱雅广告的制作都可以说是堪称完美的，无论是灯光，摄影还是明星使用此产品后所展现的独特一面都是令人满意甚至是心动的。
九、媒体策略
名人代言一直是欧莱雅集团旗下各个子品牌的营销之选。2010年，“名人”有了新定义。在YouTube上全美排名前10的美妆视频中前5个均来自兰蔻品牌与Michelle 的合作，后者是美妆第一博主，拥有6900万浏览量，130万订阅量。通过这个23岁越南裔美国人的博客，讲述她如何使用兰蔻品牌的产品，每个视频吸引了200万~250万次点击观看。
“这是一种非常直观有效的营销方式，可直接与全新的消费群体建立联系。”集团表示，消费者们正逐渐抛弃传统的购买渠道，他们了解和购买产品的方式正在改变，加入了评估、评价等环节。如何利用这种变化，创新营销方式？集团回答：首先了解谁是你的购买者；其次思考新的消费者决策过程；之后根据消费者决策过程在最合适的地方投入；最后做好评估。而重要的是，“不断尝试、尝试、尝试”！
2011年6月27日，欧莱雅美国重新推出全新Makeup.com美妆网站，定位于打造“美妆专家+达人消费者+深度教育=最佳内容美妆网站”，希望其在2012年9月前成为全美第一美妆信息站点。利用该网站，欧莱雅打造了目标消费者聚集的平台，介入消费者的考虑评估环节，用达人、专家的社交化传播方式，建立情感纽带。
第三篇：短信广告利大于弊(能动VS文法)
第二届水运湖光辩论赛决赛辩词 辩题：短信广告利大于弊/弊大于利
正方一辩立论：谢谢主席，大家晚上好！当今社会是信息社会，而短信广告已经逐渐走入我们的生活。何为短信广告呢？短信广告是指以短信的形式发布的广告。广告则分为盈利广告和非盈利广告，主要是指广而告之。首先，任何事物都有利弊，短信广告也不例外。但我方坚信短信广告利大于弊。其比较的标准是短信广告能加快社会信息化进程。下面我方将从三个方面阐述我方观点。
第一，短信广告为信息的传递提供了一个高速通道。从方便快捷来看，短信广告的发布几乎可以做到随时随地。广告一经制作，便可立即发布。从接受便捷来看，手机用户也可以立即随时随地接受到广告信息。因此，无论是从发布上还是从接受上来看，短信广告的便捷快速传递有着无可比拟的优势，加速了信息的传递，推动了社会信息化进程。
第二，短信广告打破了广告传递的空间限制，扩大了信息传递的范围。鲍文莱文森认为：人类有两种最基本的交流方式，说话和走路。可惜从人类诞生之日起，这两项基本的能力就开始分割，直到手机横空出世，将这两种基本的功能整合起来，集于一身。而短信广告作为手机的一项功能，也具备了这一性质。人们不需要再守着电视机或电脑前接受信息，而可以随时随地进行信息的交流，进一步推动社会信息化的进程。
第三，短信广告具有交流性。让信息发布者与信息接受者之间形成一个双向互动。根据英国XXX对一千名英国手机使用者进行的调查数据表明：这些手机使用者平均每天会接受3条手机短信广告，而在这些广告所进行的促销活动后，可获得慈善捐献的相关讯息（手机账单等），进四分之三的受访者表示他们会选择几个有关有兴趣的几个类型来参考，并且近四分之三的手机使用者的确会去阅读短信广告。并有63%的使用者会回复或以其他形式告知广告商他们确实收到这些广告，这就达到了一种互动。从历史的发展来看，每次社会的进步必然伴随着信息发布者和信息接受者之间的互动。无论是贞观之治还是康乾盛世的完成，都伴随着互动性的显著提高。而短信广告所具有的互动性无疑也将推动社会的发展。我们也承认作为一个新兴事物，短信广告任然有着明显弊端，但我们不能因噎废食，如何对这新技术做出正确的引导，使之造福人类，才是今天辩题的意义所在。
正所谓，好风不借力，助我上青云。只有顺应时代的发展，才能屹立与智慧之巅。
反方一辩立论：谢谢主席，大家晚上好。对方辩友义正言辞的告诉我们短信广告利大于弊，下面我将一一反驳对方夸耀短信广告的溢美之词。对方辩友列举的种种优点无非是强调短信广告能够精确的传达信息，然而事实是怎样的？短信广告作为一种广告手段，不仅不利于信息的传播，而且更加不利于广告者品牌形象的树立。的确，短信广告几乎不存在不被阅读的可能，对方辩友所谓的短信广告的高效性就是渊源于此。但是仅仅是简单的接触有用吗？绝大多数短信广告制作粗糙，语言毫无吸引力，缺乏视觉冲击力，难以形成良好的形象记忆。传播学研究表明：受众对广告信息存在选择性接触、选择性理解和选择性记忆的心理机制。对方辩友口口声声的高精准性高阅读性的短信广告其实是茫茫人海中的一次擦身而过，受众到底是会回眸一笑还是会一去不复返，不是一目了然吗？有一首歌叫我很丑可是我很温柔，而对于短信广告而言它可不是长得丑而且还要耍流氓。从受众心理角度说，短信广告的强制接受无异于封建社会的包办婚姻，在恋爱自由的现代社会，对方为什么还对这种给什么就是什么的恋爱逻辑执迷不悟呢？艾瑞咨询调查公司显示，在中国83.5%的受众对于收到短信广告感到反感，除了短信广告本质本身对受众产生不快心理之外，短信广告后面的隐私权交易同样不那么正大光明。几乎所有的受众都收到过关于房地产公司、医院、培训机构、交由网站等等的短信广告。这正是由于通讯运营商将手中庞大的用户数组私自贩卖给了广告代理商，实际上侵犯了受众隐私权，谁愿意自己的恋人天天被交友网站骚扰，又有谁愿意专治不孕不育的专家教授对您致以真挚的问候呢？下面我将总结我方观点。短信广告的确客观上传递了广告信息，但结果是画虎不成反类犬、偷鸡不成蚀把米，对方辩友沾沾自喜的高精准性是侵害受众隐私的黑手，而对方辩友洋洋得意的高阅读性是引起受众厌烦的帮凶，因此对方胡吹的短信广告神话般的传播效率不过是空中楼阁，而我方所确信的短信广告的弊端却是不折不扣，因此我方坚持认为短信广告利大于弊。
反方二辩驳辩：谢谢主席大家晚上好。对方辩友试图通过广告的特性和效用出发论证短信广告利大于弊，那我们就按照对方辩友的思路来分析下今天的问题。对方辩友说短信广告受众范围广，针对性强、阅读率高，可以高度实现广告广而告之促进消费的目的。可是这广范围、高针对性是建立在盗窃他人个人信息、侵犯他人隐私权的基础上。高阅读率是建立在强制力手段的基础上，影响受众工作生活的基础上。而这广而告之里竟有77%的黄色垃圾信息，甚至是充斥着暴力、色情、违法犯罪的内容。那么，在全力收到侵犯，精神受到强迫后，公众会心甘情愿的阅读这些精神攻击者吗?这些怀着非法目的，通过非法途径传播非法内容，难道仅仅应为可以在这一隐性渠道实现某些不法分子的个体利益就可以被搬上台面肆无忌惮地大发溢彩么？对方辩友又告诉我们，从销售商的角度而言，短信广告有着其他广告无可比拟的优越性，但是您却没有看见呀在这便利性之后隐藏的是多么黑暗的产业链，那些声称指哪打哪的全国数亿用户的手机号或是有着手机用户职业、住址、收入甚至消费渠道的短信广告公司们简直是吧公众的利益、广告业的形象、品牌的利益弃入草芥。对方辩友反复强调信息对于社会的促进，但是我们不知道对方是否区分了信息的良莠以及这些问题背后的实际效用呢？对方辩友不断为百病缠身的短信广告证明，可是当您的权利被不法侵犯后还能不能淡然的告诉我们短信广告利大于弊呢？谢谢。
正反二辩驳辩：谢谢主席，我们看看对方今天告诉了我们什么。对方辩友无非是在说短信广告是垃圾广告。我们说短信广告是垃圾广告吗？对方辩友为何今天仅仅谈论到的是垃圾广告呢？我们说短信广告还有什么，还有公益性广告，即使是在商业性广告这一部分内容中，他也有中国移动发来的广告吧，还有中国银行发来的广告吧，而这些是对方所谓的垃圾广告么？我们再来看对方辩友所说的标准，对方辩友从始至终都没有给出一个判断弊大于利的标准。请问对方判断弊大于利的标准是什么？那难道是弊多就是弊大于利吗？我方也说了当短信广告传播推广，当以短信广告的形式传播公益广告的时候，也是利，那按照您方的逻辑有利又有弊，您方如何论证了弊大于利呢？我来再来看对方辩友，对方辩友告诉我们说短信广告背后的产业有多么复杂，其实侵犯了隐私权。我们来看是这样的吗？的确，在中国有些利益是这样，但中国移动侵犯了您的隐私权吗？中国银行，中国银行发给您广告侵犯了您的隐私权吗？因为我在中国银行办了业务，中国银行给了我相关的广告信息，因为我被中国电信发了业务，中国电信给了我相关的产业信息，而这并没有侵犯您的隐私权啊。那是不是说，存在一种合理的途径来保证隐私权不被侵犯呢？我们总的来看今天对方辩友提到的什么，都是什么今天在中国短信广告产业并不很完整，在今天短信广告产业并不合理的情况下提出的。我们看到的是什么，英国、日本、欧洲的等等国家，他们的短信广告产业已经相当完善，他们短信广告模式已经相当完备，所以呢，并没有您方所提到的受众排斥、没有效益化。难道您方仅仅通过不完善来论证它弊大于利吗？谢谢对方辩友。正方盘问：
正方三辩：首先我想请问对方辩友，信息的快速传递能不能推动社会的进步？
反方三辩：信息的快速传递当然可以推动社会的进步，但是，短信广告都是充斥着虚假、暴力、违法的内容，难道这你也能认为推动社会的进步呢？ 正方三辩：好，感谢这一点与我方达成共识。再请问对方辩友，坏的信息从何而来，为什么会有这些坏的信息？
反方三辩：坏的信息完全由广告商而来，再者，对方辩友难道没认识到广告商从何得到的您的私人信息的吗？
正方三辩：对方辩友既然承认这些是由广告商而来，那短信广告何错之有？
反方三辩：对方辩友广告商通过短信广告来发布，通过短信广告来骚扰我们的生活，难道不是认为已经使短信广告的本质已经发生变化了吗。
正方三辩：对方辩友请正面回答我的问题。短信广告何错之有？
反方三辩：短信广告…..短信广告它只是一种工具，但是它的内容才是它的本质啊。正方三辩：那么再请问对方辩友了，短信广告能不能加速信息的传递？
反方三辩：短信广告并不能..短信广告只是一种媒体，手机媒体能够推动信息的传递。正方三辩：这是不是短信广告传播的一种手段？ 反方三辩：短信广告只是手机媒体的一种表现形式，我们并不能说明短信广告能够推动信息的传递。正方三辩：好，感谢对方承认它可以推动信息的传递，再请问了，人们越来越青睐短信广告，人们是青睐它的弊大于利吗？
反方三辩：对方辩友您搞错了，根据XXXX调查显示，83.5%的被访着反对短信广告。正方三辩：既然您说是在中国，那么在英国在日本呢？
反方三辩：对方辩友您连中国都没有解决就要放眼世界，是不是有点放眼太宽了呢？ 正方三辩：短信广告在中国有多少年历史？ 反方三辩：对方辩友这个好像与辩题无关吧。
正方三辩：只有十几年。制度发展并不成熟，那你看看美国……（时间到）反方三辩：对方今天之所以犯了这些逻辑错误，犯了逻辑上的因然判断和实然判断之间的错误。对于短信广告的未来应该是美好的，但是，因此它现在存在的问题不存在，这既承认了一点又否认了一点。反方盘问：
反方三辩：请问您知道广告的最终效果及广告的概念是什么吗？ 正方三辩：广告也就是广而告之就是通过一种途径的宣传。
反方三辩：对方辩友真可惜啊，您连广告的定义、概念都没有分清，您今天来讨论广告的分支短信广告的内容，您这是不是有违我们的辩题呢？ 正方三辩：对方辩友我们这是水运湖光辩论赛而不是水运湖光知识竞赛啊。你深究这个概念有何意义呢？
反方三辩：你连它的概念都分不清，你来讨论它的利弊问题是不是有点…….正方三辩：我已经告诉对方辩友了短信广告是通过短信这种形式将广告发布出去。
反方三辩：诚然，如对方辩友所言，但您如何证明短信广告在丢失了大量的数字与文字信息之后还能达到广告这一效用呢？
正方三辩：您能确定短信广告真的有您说的这个缺点吗？
反方三辩：那我再想请问对方辩友了，73.2%的企业在发送过短信广告后企业的形象与信誉都受到了不同损害，难道对方辩友还认为短信广告利大于弊吗？ 正方三辩：那您真的确定一发送短信广告就有那么多的人形象受到损害么？那么中国移动呢？应该没有吧。
反方三辩：对方辩友你以公益广告来代替短信广告，是不是有点以偏概全了呢？ 正方三辩：对方辩友我并没有以公益广告来代替短信广告啊。对方辩友一切问题无非是想告诉我们短信广告有许多的弊端，所以弊大于利。我就不明白了，我有缺点难道就能说我是坏人么？不法分子利用短信广告来危害人民群众的利益，这能说这是短信广告这一新兴事物的缺点吗？恳请对方辩友不要再执迷不悟了。现代社会是信息社会，我方认为短信广告利大于弊因为它加速了信息的传递，加强了信息的互动，从而加强了社会信息的进程，归根到底推动了社会的进步，所以利大于弊啊。当然作为一种新兴的事物也有缺点，当我每个月因为短信广告多交20块钱的时候，我的心在滴血啊。谢谢。小结：
正方一辩：先让我们来看一下对方辩友的定义。刚刚对方辩友并没有明确告诉我们，指出广告的定义。但不难看出对方的广告仅指商业广告，那将公益广告置于何处。既然广告仅指商业广告，那为何要在广告之前加上商业二字。您着是不是再门缝中看广告，硬生生将广告看扁了呢？在看对方辩友的标准。而在这一点上对方辩友同样没有指出，而只在谈短信广告的种种弊端，因为短信广告有这些弊端，所以就弊大于利了。那么短信广告有好处，那么是不是就是利大于弊了呢？那对方辩友是不是以论证我方观点为前提呢？再看我方问题，我方三辩从逻辑上提出了两大问题，第一，当代社会是信息时代，信息的快速传递必然带动社会的快速发展，而短信广告具有信息传递高速化的特性，并且打破了信息传递的地域限制，增进了信息传递者之间的交流性，必将推动社会信息化的发展。第二，无论是温馨提示，还是灾难预警，或是全场八折、希望工程，都可以看到当今社会短信广告越来越受到人们的青睐。难道人们是因为弊大于利而青睐它吗？显然不是。对方辩友，我们今天讨论的是一个价值倡导问题，请不要带着任何主观色彩来看待这一问题，因为那样会让理性蒙尘，谢谢。
反方一辩：谢谢主席，经过一番激烈的盘问，对方至少犯了以下几个错误。首先，对方无视我方数据以及概念的提出，那么我讲告诉对方辩友什么是短信广告，广告学概论是这样做出来的，由可识别的出资人通过手机短信这一媒介执行的有关商品、产品和服务的观念通常是有偿的有组织的综合的和劝服性的非人员信息传播活动。对方辩友今天所谈的公益广告似乎不在我们的讨论范畴之内。我们必须强调的是，我们今天必须立足于当下今天我们这个时代，来讨论短信广告的利弊问题。这是实然而非因然的问题，对方辩友的愿景虽然美好，但是感性有余而理性不足。其次，对方辩友所陈述的种种优点，其产生的实际效果到底有多大？广告学理论认为信息的传递和传播永远都不能是子弹式的。有些选择理论才符合人的心理机制，更不要提人们在接触短信广告的过程中产生的对企业形象的负面作用。最后，作为一个经常接受到短信广告的受众，作为一名法学的学生，我深深为自己现在的状况感到担忧，各种法律法规的尚不健全，短信广告的监管完全处于一种真空状态，但我的隐私权和我的安宁权受到侵害时，有谁能向我伸出援助之手，而我又能向谁寻求帮助。谢谢。自由辩论： 正方：请问对方辩友医院通过短信广告与群众快速互动找到契合点，请您论证这如何是弊大于利的？
反方：对方辩友请注意，医院向我们发的广告是短信广告中很少的一部分，我方在一辩中已经向您提出，有百分之七八十的广告都是垃圾广告，您又是如何看待的呢？对方一辩在立论中提出，我们平均每天要接受3条短信真是不堪其扰啊。假如说您在期待一条重要短信时，要翻过无数条的短信广告，您该作何感想呢？假如说您今天在打辩论赛的时候忽然接受到一条短信广告，您又该作何感想呢？
正方：请问对方辩友了，短信广告等不等同于垃圾广告？
反方：对方辩友，根据XXX调查显示77.3%的短信广告都是垃圾广告。对于这一数据您还能认同短信广告是利大于弊的吗？
正方：在对于一些公益广告的时候就是利大于弊吗？
反方：我们承认在公益广告这一块是无可后非的，但除了公益广告还有一些虚假、欺骗的广告，对方辩友又如何来看待呢？ 正方：请问这是短信广告本身的错，还是他们钻了法律的空子，请您正面回答我的问题。反方：正是因为法律没有界定，立足于当今这个时代是弊大于利的。我倒想请问对方辩友，在今年的央视315晚会上，国内短信群发业务公司分众短信被重点曝光，每天发送数亿条短信广告，成为了消费者诟病的一个话题，对方辩友对这一现象又有什么看法呢？
正方：感谢对方辩友与我方达成共识，在这一点上，确实不是短信广告它的敝处。那么对于医院的问题您方不予回答，那请问您，政府通过短信广告倡导大家植树造林这如何又是弊大于利的。
反方：我想请问对方辩友，医院的广告是那种广告，是不孕不育吗？那再请问对方辩友，您强调了短信广告的便利和成本之低，可是您看到了这背后黑暗的产业链吗？
正方：请问这到底是短信广告的错还是他们钻了法律的空，请您正面回答我方一辩的问题。反方：对方辩友，短信广告只是一种工具啊。您把一种工具来等同于当下的短信广告。那我又想问了，当….您收到这样的短信的时候您是如何想到广告商是如何获得您的电话号码，您是否意识到您的隐私权已然被侵犯了呢？
正方：那我请问对方辩友，侵犯您隐私权的到底是运营商呢，还是短信广告？
反方：那我想问一个问题了，如果我今天拿了一把刀杀人，那到底是刀错还是我错呢？ 正方：对方辩友您连您个基本的问题都没搞清楚，还怎么还打这场辩论赛呢？您一直不回答我方观点，那我再问一个好了。今天，我们通过证劵公司的广告了解到了..第一时间了解到股市信息，这是如何弊大于利的？
反方：我们没有说着其中没有利啊，可是对方辩友您反反复复地强调对概念的理解，可是您自己也没有认清楚，您完全也不管我们人类生存的权力，我想请问对方辩友啊，我方的一辩从来没有在交友网站上公开自己的身份信息，却老是频频收到这样的信息，您说着到底是短信广告的错还是我方一辩的错呢？
正方：这是我们的相关制度不健全啊，同样的说明了我们国内的相关制度需要完善，您不能因为它需要完善就说他弊大于利啊。
反方：对方辩友口口声声在说凡事无完善。但是当您收到短信广告的时候，您的隐私权已经被侵犯了呢？难道这就是您所谓的利大于弊吗？
正方：对方辩友我已经反反复复问您这个问题了，究竟是短信广告本身的错呢，还是那些运营商钻了法律的空子呢？您一直不回答我的问题，那我再请问了，如果是弊大于利，那么公安机关为什么还要用短信来发布公示呢？ 反方：这是短信广告吗？我相信我刚才在短信广告的定义中已经很清楚的告诉对方辩友，我想告诉对方辩友的是，我今天如果真的拿了一把刀杀人，到底是刀错还是我错呢？
正方：对方辩友这当然是您错了，您难道会说的刀子错吗？这显然是荒谬的。还是请问您刚才那个问题，既然短信广告弊大于利，为什么公安机关还要利于短信广告这种工具来发布公示呢？ 反方：那我们今天是要讨论刀这个东西的利大于弊的吗？刀可以用来杀人啊，请问对方辩友，我们在论证这种工具的使用的时候，我们是看它本身的作用吗？不是。而是我们社会带来的效果啊。我方通过短信本身的内容，通过它的效用，通过它的侵权，难道这种种的还不能论证您方观点吗？
正方：那我就有疑问了，您方如何论证刀是错的呢？
反方：对方辩友啊，77.7%的短信广告都是垃圾广告您对这点回避不谈，那我就想请问了，对于这么大比例是作何看待呢？
正方：对方辩友啊，垃圾短信从何而来？我问了您3次了。
反方：我倒想请问对方辩友了，短信广告到底给您产生了什么效果呢？
正方：对方辩友我方在一辩已经提到了，倒是您一次都不回答我方问题。那请问您了，为什么…既然短信广告是弊大于利的，那为什么越来越多的风景地用短信广告来宣传自己？ 反方：对方辩友我方的定义你也不听，我方给出的数据您也不信，您到底是个怀疑论者还是如何？我想请问对方辩友，我们现在就来给您一些情景设定，当您在开会的时候收到周日几点几点在那个地方参加名校演出的时候，您听了这个广告作何感想呢？
正方：对方辩友对于我方医院、股民的问题都不予回答，是不是再这一类的问题上都是利大于弊的呢？而在事实的方面不予回答，我想请对方辩友澄清一个标准问题，您方的标准到底是什么？
反方：对方辩友，我方已经给出了种种标准。您方一次又一次的否决，而您方始终没有说。我想请问对方辩友我方各种程度上的论证您都不满足，您是想要公式还是什么？ 正方：对方辩友您的标准是什么，我们一次都没有听到，请您正面给我论证。反方：面对着当下现象广告受众不断将广告删除的现象您作何感想呢？ 正方：您的标准到底是什么，请您正面回答。
反方：我方已经阐述过标准了，您方是不是也阐述下您方的标准呢。
正方：我方的标准已经在理论中说了，它能够加快信息的传递，能够加快社会的流动性。您一次都没有给我标准，请您正面回答您的标准究竟是什么？ 反方：对方辩友啊，我方已经说过从它本身………（时间到）正方：对方辩友您一次都没提到标准，您是如何来论证它是弊大于利的呢？难道仅仅用一个77%的例子来说明它是弊大于利吗？您方是不是有点以偏概全之说呢？对方辩友对于标准问题一直不予回答，对方二辩又说提出了种种标准，您方的标准到底是哪一个呢，到底哪一个是弊大于利的真正标准呢？对方辩友之说反复告诉我们弊有多少、弊有多少，但是弊多就能说明弊大于利了吗？请您正面论证。假如现在我有缺点，我随地吐痰了，难道就要说我是个坏人吗？不一定啊。对方，我就想请问了，究竟那些诈骗广告是广告的错还是那些商家的错呢？既然短信广告有这么多错，为什么政府不直接取缔短信广告，而是说加强行业自律呢？我们今天看到的是什么，我们看到的是欧美国家已经有了一个成熟的法律体系，为什么我们今天不是把短信广告鄙弃，而是学习他们成熟的法律体系呢？对方刚才一直在说数据，那为什么您对我发所说的数据就视而不见呢？那今天短信广告引起了这么多错误，到底是短信广告的错，还是那些运营商钻了法律的空子呢？对方辩友您要看到，当今中国存在短信广告监管上面的不完善，不完善就能论证它弊大于利吗？既然短信广告利大于弊，那么为什么政府部门原来越多的用短信广告来发布公告呢？对方辩友今天一次都没有跟我们提标准，您都标准到底是什么我们根本就不知道啊。在短信广告发达的美国就没有您方所说的那些弊端，是不是那时就是利大于弊了呢？
反方总结：谢谢主席大家好。感谢对方辩友为我们带来一场精彩的辩论，但是我方不得不提出对方的几个错误。首先，对方一再强调短信广告利大于弊，但您是否注意到当您接受到短信广告的时候，同时您的各项全力已经被侵犯了呢？对方辩友片面夸大了短信广告的效用，诚然，短信广告确实有高精准性、高阅读性，但是短信广告自身具有的劣根成分，对方辩友却视而不见。正如我方一辩所言，短信广告从制作上来说制作粗糙、语言毫无吸引力、缺乏有力的视觉冲击，因此无论怎么看，短信广告都是一个灰头土脸的穷孩子，短信广告……对方辩友却说，它是倾国倾城的大美女，这有点言过其实、危言耸听了吧。第二，对方辩友忽视了短信广告在受众群体中口碑极差的现象，XXX调查机构的数据显示：有83.5%的被访者表示短信广告令他们很少厌烦。面对短信广告不请自来的强盗般的营销逻辑，广大群众选择的不是开门揖盗而是关门打狗，手指一按，短信删除。短信广告往往还没来得及露个全脸，便及横遭不测，如此不得人心的短信广告，对方辩友还在这自吹自擂，不如快快弃暗投明对短信广告敬而远之了吧。第三，对方辩友今天之所以论证漏洞百出，是因为从逻辑上混淆了因然判断和实然判断。对方辩友认为短信广告的未来应该是美好的，因此它现在存在的问题也只不过是瑕不掩瑜，这承认了一点，但也否认了这一点。承认现在短信广告百弊横生，否认了短信广告未来也会可能越走越糟。对方辩友用因然代替实然，为我们构建了完美的短信广告乌托邦，我方赞成对方辩友如此美好的愿景。但是真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，还是请您直面现实吧。不要对未来的短信广告做一个空中楼阁式的假设了吧。最后，为什么我方确信短信广告弊大于利呢？除了短信广告本身存在的种种弊端以外，短信广告后的人权侵犯才把它推向不归路的罪魁祸首。短信广告的运营商往往通过购买用户的数据作为发布短信广告的依据。这种做法实际上是钻了法律的空子，侵害了受众隐私，用黑心的票子砸了良心的场子。所谓的商品被人待价而沽，诚信的宣讲只不过是个口号罢了。短信广告就是进过这样一种脆弱扭曲的经营模式，对方辩友还能宣称短信广告利大于弊吗？ 正方总结：谢谢主席，谢谢对方辩友。我很荣幸做这场比赛最后一个发言的，其实这场比赛一连串的争论在于对方辩友在理论中犯的两个错误。第一，对方辩友在广告的定义上出现错误，将短信广告定义为广告法里的商业广告，广告本身并不只包括商业广告，我方查过资料，无论是外国的简明不列颠百科全书，还是中国的现代汉语大词典，都说明广告是由确定组织或个人为了一定的目的通过付费的方式在一定时间内按照要求由指定的媒体将真实的信息传播出去的一种交流。而短信广告是以短信为传播媒介的广告，对方这种不看原点的做法是不是在门缝里看广告吧广告给看扁了呢？第二，对方辩友认为，短信广告存在欺诈、和侵犯他人隐私权的，还有大众对短信广告反感的种种弊端，我暂且不看这些弊端有何而来，您方反复告诉我因为有弊端就是弊大于利，那是不是有利的就是利大于弊呢？您始终没有给出一个标准是什么。在看看对方辩友所提的这些弊端吧，它真的是短信广告它本身的原因吗？请对方辩友仔细思考一下，短信广告只是一个广告的载体，然而出现这些短信广告泛滥，和垃圾短信横行造成大众对短信广告不信任是有商人钻了现有法律的空子，他们违背了自己的职业道德，成了这些问题出现的罪魁祸首。我们不妨将我们的眼光放远一些，投向海外，为什么日本、欧盟还有美国他们也是大量使用短信广告，却很少出现对方辩友所说的弊端。这难道不应该值得我们反思吗？所以我看到种种关于短信广告市场分析的文章时，他们首先讨论的不是短信广告的利大于弊还是弊大于利，他们首先都提到的是我们是首先加强法制建设，我的制度是否还不够完善，我们是不是应该加强自己的行业自律呢？短信广告作为信息时代的一种产物具有必然性，那是因为它本身具有传播速度快，传播的时间和空间的间隔让我信息交流的时间加快，同时它具有互动性，我们可以通过短信广告商发出的广告和他进行互动交流。这些都是促进信息社会发展的关键要素。而短信广告增加了推动信息社会的途径。诚然，短信广告也确实有对方辩友刚刚提到的传达的信息量少、语言文字单一等种种弊端，但是随着科技的发展，这些问题必然会在将来解决，而且这些弊端也不是影响短信广告最重要的瑕疵，它只是一些小瑕疵而以。我们今天在这里辩论并不是为了和反方的同学一决高下，而我们今天要给短信广告一个理性的认识，我们应该让我们的科技之光照耀我们前行的道路，能够让我们在理性的路上奔向美好的前方。谢谢大家。
第四篇：广告
百事可乐——成功利用春节进行品牌营销
——从民俗文化角度分析广告作品的创意
在今天“创意”似乎已是一个非常流行的词汇。在许多需要智慧和创意的行业注入公关界、广告界、营销界、服装界、新闻界、传播界等。人们都已开始广泛的使用它。而作为其中的广告业来讲，更是将创意放到了最核心的位置。同时，广告又是一门边缘学科，涉及到各行各业各个学科，那么我们是否也该关注一下广告创意与民俗文化学的联系，思考如何将二者联系起来，利用民俗文化学的知识丰富我们的广告作品。润色广告作品的创意，增加其内涵呢？民俗文化学，民俗文化是沟通民众物质生活和精神生活，反映民间社区和集体的人群意愿，并主要通过人作为载体进行世代相传和传播的生生不息的文化现象。它是由历史沿传来的又在现实生活中生生不息，具有一定特色的风俗、习惯、心态、制度等。是一个内涵相当丰富、外延相当广泛反映民间文化的概念。简言之，民俗文化学就是研究关于民俗文化现象发生、发展及其各要素之间相互关系的科学。
从民俗文化学的意义上看，世界各个民族各有其民俗文化它包含着各个民族的风俗习惯、心理素质，也折射出各个民族的文化风貌、思维模式、心理积淀。因此在这个意义上，我们可以说；民俗文化学很类似于民间文化哲学是一门综合性的、基础性的边缘学科。而对于当代中国人来说民俗文化决不仅仅是一种文物的价值民俗文化作为一个民族的传统与习惯，它早已渗透在中国人的血液之中并镌铸着中国人深层的心理积淀，与今日与未来都是息息相通的。作为将民俗文化因子与广告创意相结合的典范，百事可乐2012年春节前期推出的微电影“把乐带回家”值得一提。百事可乐——成功利用春节进行品牌营销 每到春节家家户户充满了节日气息。而各大品牌的广告大战，也让中国最隆重的节日处处弥漫着商业化气息。很多品牌使出浑身解数争先做春节营销，谁是今年的央视标王，谁是春节营销的最大赢家，都成为每年大家关注的焦点。而今年春节前夕由百事推出的基于新媒体平台的微电影“把乐带回家”却与轰炸式的春节广告不同，给人一种很温馨的感觉。“把乐带回家”是百事整合三大品牌，百事可乐、纯果乐、乐事薯片，并联手众多大牌明星演绎的一段“回家过年”的温情故事。针对近些年回家过年的传统渐渐变得淡薄，出外闯荡的年轻人因为种种原因越来越不愿回家这样的社会现象。百事做了很多消费调研后，在龙年前夕推出了新春贺岁片“把乐带回家”。另外，百事还设立了“回家愿望基金”用来帮助实现100个最感人的回家愿望，鼓励和启发更多的人过年回家。百事中国希望利用百事的资源和品牌影响力呼唤人们内心深处的那份亲情希望大家都能明白。孩子是父母心中最大的快乐，父母是孩子最大的牵挂，春节能回家就是“把乐带回家”。这其中的“乐”有两层含义；一层是百事三个“乐品牌”产品带给消费者的快乐；另一层是与家人团聚带给亲人的快乐。而在“家”的含义中，也包含了每个家庭团聚的快乐和社会大家庭的温暖。百事的“把乐带回家”活动已经引起了很多人的共鸣大家纷纷表示今年过年一定要回家陪父母过年。百事在做到成功营销的同时也传递了一个企业的社会责任感和使命感。从广告的诉求方式来看，它属于感性诉求，既通过情感渲染来获取消费者的共鸣与认可。所谓“每逢佳节倍思亲”而在中国最隆重的节日便非春节莫属了，在这个传统节日里，亲人们相聚一堂，远在外地他乡的游子们，也会尽力赶回家与父母亲人团圆。可随着现代社会的发展，回家好像更难了。或是工作忙没时间，或是另有自己的安排或是票难买，总有那么多的原因让那么多的游子们不能回家。让那么多的父母们的期盼变成失落。本该热热闹闹、欢欢乐乐的年似乎变得冷冷清清、叹叹息息。百事公司看到了这一点，于是有了这一充满人性与感性的广告。广告的内容难道不就是广大在外漂泊的人们的现实写照么。难道不正反应了天下父母的真实心理么它唤醒了人们对家的渴望，呼吁人们过年再忙，还是要回家看看，这样才能把乐带回家。强烈的情感渲染心理共鸣也让人们记住了百事,把百事与家联系了起来。从这一点来看 这则广告正是合理正确的运用了民俗文化中的传统节日——春节进行了有效的诉求仅仅抓住中国人过春节这一传统习俗给广告作品和商品贴上浓郁的“回家过年”、“团聚”等标签成功实现了对商品的宣传进行了合理的品牌营销。宣扬产品的广告比比皆是，但是在宣扬产品的同时也宣扬一种文化价值的广告却并不见多。“把乐带回家”做到了把广告融入一种社会现象中，把人们内心的情感融入广告中从而宣扬“常回家看看”的中国传统道德——孝。“百事”孝为先。这点就是巧妙利用了传统中国民俗文化中的“孝悌”文化看重中国人父慈子孝、关爱老人的传统美德。从广告的社会功能来看，广告的本质功能在于其对经济系统的影响延伸功能则到了社会文化系统。“把乐带回家”对于经济系统的影响当然是无可厚非的它给百事打上了情感的烙印让人们对于百事的产品有了更深刻的印象，品牌知名度进一步提高进而增加销售量。然而就我个人而言，我觉得这则广告更突出的价值在于其对社会文化系统的影响。除了百事集团的“乐”旺旺、徐福记、王老吉都瞄上了过年，分别以品牌名称中具有中国喜庆含义的“旺”“福”“吉”大做文章，以促进产品的热销并强化品牌的认知。另外，作为有中国传统特色的端午节、中秋节等。都可作为参考百事可乐“把乐带回家”广告特征的诉求，结合中国人对传统节日的重视。从民俗文化的角度挖掘产品的文化价值。在当今文化多元背景的时代，越来越多的广告需要我们进行文化价值的发掘提升广告作品的位。在适当的时候，我们不妨从民俗文化的角度去思考，去进行行之有效的广告创意，与广告受众做更符合其审美趣味、更接近其生活方式、更贴近其风俗习惯的沟通。
第五篇：广告
IT业
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窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城 在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏 水边就是我的家 北京丽水湾畔
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这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。避孕套工厂 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。
雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
耐克：just do it
耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。
诺基亚：科技以人为本
“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
IBM：四海一家的解决之道
在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
柯达：串起生活每一刻
作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
人头马XO：人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？
鹿牌威士忌：自在，则无所不在
在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
公共场所禁烟广告———“使地毯洞，也使您肺部洞，请不要吸烟。”
某公路交通广告——“你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的，本小说中描写的女主人公！”
某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你先到期。”
某交通安全广告———“请记住，上帝并十全十美的，它给汽车了备件，而人。”
某化妆品广告———“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”
某洗衣机广告———“闲妻良母！”
某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。”
某鲜花店广告———“今曰 本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”
某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许你的外祖母。”
某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”
某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”
音响公司广告———“一呼四应！”
某饺子铺广告———“无所不包！”
某石灰厂广告———“白手起家！”
某当铺广告———“当之无愧！”
某帽子公司广告———“以帽取人！”
某理发店广告———“一毛不拔！”
某药店广告———“自讨苦吃！”
某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”
某打字机广告———“不打不相识！”
某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”
某香水公司广告———“的新产品极其吸引异性，随瓶奉送自卫教材一份。”
某招聘广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴
某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的本小说中描写的女主人公！”
鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子，大快朵颐起来。鳄鸟飞了：“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回：“
就好，吃吗吗香。”
蛤蟆好不容易从井里跳了，看到外面广阔的世界，不免感慨起来：“ 原来生活可以更美的！”
一只老鼠爬到了油瓶口，将尾巴伸进瓶里，油顺着尾巴一滴一滴往下滴，另一只老鼠在下面贪婪地吃着，开。放哨的老鼠急了：“喝够了没？味道怎么样啊？”喝油的老鼠咂咂嘴：“ 滴滴香浓，意犹未尽！”
1.香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
评论：何等的魅力指数，才能让异性有暴力倾向？
2.新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”
评论;你想成为百万富翁的最爱吗，那你必须买下他的书，看看你自己是否符合他得择偶标准
3.公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
评论：不能游泳的汽车，麻烦你慢点开吧
4.墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」
评论:这个妻子真是个十足的生意人，连这种地方也能做广告
5.牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”
评论：如果没算错，5214星期整好100年~~~
6.加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”
评论：禁止吸烟！这个台词也太吓人了吧
7.某饺子铺广告———“无所不包！”
某石灰厂广告———“白手起家！”
某当铺广告———“当之无愧！”
某帽子公司广告———“以帽取人！”
某理发店广告———“一毛不拔！”
某药店广告———“自讨苦吃！”
某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”
评论：这些广告词都很形象，还不俗套 8.某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而 人没有。”
评论：汽车坏了换部件，人坏了直接割掉
9.某洗衣机广告———“闲妻良母！”
评论：现在的主妇越来越轻松了，打麻将的时间越来越多了
10.某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”
评论：结婚还送花给太太，真是浪费钱哦，有多便宜才可以打动你呢？
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）
一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
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自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）
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让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
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“钻”心“石”智（钻石广告词）
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感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）
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畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）
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咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）
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时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）
自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）
千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）
我动故我在。（“运动系列产品”广告词）
开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）
让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）
杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）
一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）
等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）
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飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）
清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
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世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）
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1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司)
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1.一语双关,写出了自己把钱投入到保险公司,有一种一方有难,八方支援的意思.2.运用颠倒的手法,写出杂志的名字的由来
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4.具有吸引人的力量,让您觉得它肯定说的是您想听的.感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)
有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)
幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)
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时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)
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自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
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无所不动，无处不在。
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让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)
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因为奥运，所以梦想;
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品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)
岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)
千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)
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有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)
品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)
德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“GE带来美好生活。”
8、桌张频 酒：“美妙口味不可言传。”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”
30、财的ν谐倒荆骸按罄锥晕鞯哪炒Α！?
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、傺我倒 司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
40、TIMEX：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。””
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防 溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！? 50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、Charmin：“别挤着Charmin!”
52、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
60、好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”
61、七喜汽水：“这不是可乐。”
62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
63、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
64、生活谷物：“你好，麦基。”
65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。”
70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”
73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”
74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。
75、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。” 76、贵格燕麦片：“shot from guns。”
77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。”
78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”
79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”
80、美国电报电话公司：“尽情联络。”
81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”
82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。”
83、铃木汽车：“说谎的乔。”
84、宝马汽车：“终极驾座。”
85、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”
86、可口可乐：“永远是可口可乐。”
87、施乐复印机：“这是一个奇迹。”
88、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。
89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”
90、沃尔沃汽车:“在瑞典,一辆普通汽车的生涯。” 91、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。”
92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。”
93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。”
94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。”
95、权力卫士：“药箱。”
96、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
97、巴福林药品：“狂跳的心。”
98、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”
99、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。”
100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”
饺子铺：“无所不包！”
石灰厂：“白手起家！”
当铺：“当之无愧！”
帽子公司：“以帽取人！”
理发店：“一毛不拔！”
药店：“自讨苦吃！”
戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”
打字机：“不打不相识！”
眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”
香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”
公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”
汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”
交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”
化妆品：“趁早下'斑'，请勿'痘'留。”
洗衣机：“闲妻良母！”
酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
印刷公司：“除钞票外，承印一切。”
鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”
美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！
眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。
墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业--蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」
某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」
交通安全：系好安全带，阁下无法复印。
旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。
西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。
轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。
汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。
法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
鸡饲料广告：“如果'佩利纳'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”；
宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来”。
餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”
瑞士旅游公司的广告:“还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了.”
牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”
加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”
牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”
芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”
某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”
化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。
花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。
理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。
高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。42
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