金伯利策划[定稿]

第一篇：金伯利策划[定稿]

时代与潮流的碰撞

——书写永恒的童话

公交车身广告已有20多年的历史，并随着不断发展逐渐具有了强劲的影响力，促进了地区经济的发展。不少广告构思巧妙，形式幽默给老百姓留下了深刻印象。而且单一广告的效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销。车身广告，也包括车内的拉手、看板是近年来很流行的广告方式，在成都、重庆等大城市也是到处可见。而且车内拉手是我公司新推出的广告载体，在西昌也是首家使用。

所以，我们应该充分利用车身广告的优势为企业提高市场竞争力。现在，我们重点提出车身广告的方案。

一、车身广告的优势

①可移动性和高接触度

作为唯一可移动的广告形式，车身广告自然拥有了较高的广告信息的到达率和暴露频次。比如，我汇通运输公司的公交车，从清晨6:30至晚21:00为全市居民服务，一般乘客平均在站棚的等候时间为6分钟，平均每日在车厢内的停留时间至少为20分钟。

②立体性和大面积

车身两侧面积大而完整，可以带来强大的视觉冲击效果，单层车上画面面积大于30平方米，配合车尾形成整体，大大延伸了广告的有效可视距离和角度，有效可视距离达到70—75米，有效可视范围大于270度，增加了受众与广告接触机会，确保了广告的实际到达率。

③地理针对性强

商家可以根据自己产品的具体性能和目标消费者的类型，选择目标消费者经常乘坐的某一线路的公交车辆为广告媒体，完整有效地接触目标人群。

④成本低廉

与主要广告形式相比，车身广告无疑是最经济的。据统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的平均千人成本最高，为20.80元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.1 9元。

⑤印象深刻

消费者在等车或是乘坐公交车时，为打发时间会仔细阅读车上的广告，所以对广告的印象会较为深刻。可以利用此时相对独立的广告环境，利用车内广告相对的强制性，及时地去影响消费者。

二、具体线路分析1、106线（环湖观光巴士）

我公司的106线是西昌创优期间推出的豪华线路，有四辆川马大型客车和四辆空调观光巴士。车身广告、车内看板、车内拉手广告一应俱全，提供优质的广告服务。而且环海线经过新改建的青龙寺、月亮湾两大旅游景点，是西昌近郊的重要观光景点，人流量相当大，并涉及社会各个阶层的市民，有利于广告宣传的渗透性。金伯利钻石在这条线路发布车身广告，必能吸引众多市民的目光，达到很强的宣传效应，进一步扩大受众人群。

2、107线（西宁——川兴）

我公司的公交车覆盖线路比较多且长。107线经过西昌城区的两大重镇，成为连接乡镇的纽带，在市区也有相当长的行车路线，覆盖了市内公交8路车的所有线路。随着经济水平的提高，乡镇的消费能力早已不能忽视。金伯利钻石在市区的市场已经占有一定的份额，现在应该有计划地扩大乡镇市场，这样才能大幅度增加市场占有率。车身、车内看板、车内拉手的同时运用，可以增强广告的宣传力度和效果，有效的为金伯利钻石做好扩展市场的宣传。

钻石是永恒的童话，经过了世世代代的锤炼，可以说非常具有时代的代表性。而车身广告有20多年的历史，到了21世纪的今天已经成为一种时代的潮流。北京、重庆、成都等大城市已经赶上了这个潮流。西昌也逐渐跟上时代的步伐，车身广告开始流行。

时代与潮流的碰撞必能激起闪亮的火花。所以，我们建议金伯利钻石把握这个激情碰撞的年代，为自身带来更高的利润，让金伯利这个品牌成为一个永恒的童话。

三、广告预算

1、一辆106线（环湖观光巴士）￥15000元/年

2、一辆107线（西宁——川兴）￥15000元/年

3、五辆环湖观光巴士的车内拉手

20元/个/月×16个/车×5￥1600

五辆107线（西宁——川兴）的车内拉手

18元/个/月×16个/车×5￥14404、五辆环湖观光巴士的车内看板90元/张/月×2张/车×5￥900

五辆107线（西宁——川兴）的车内看板 80元/张/月×2张/车×5￥800 共计￥34740

第二篇：金伯利钻石演讲稿

金伯利钻石演讲稿

陈美含

大家好，很高兴由我组为大家介绍上海金伯利钻石有限公司。说到金伯利，大家的第一反应一定是钻石，而非其他。从这一点就可以看出金伯利这一品牌早已为大众所熟知，已具备一定的品牌价值，这是如何做到的呢？下面就让我们一起走进金伯利。有请陈美含同学。

大家好，很高兴代表我组与大家谈谈金伯利的发展历史。金伯利从1995年成立至今已经走过20年的历程。在这20年中，他的产品品质从中低端走向高端，销售市场从国内走向国际。我们常说，一般情况下，只有当一个品牌的产品质量稳步提升，他的市场才有可能扩大。前是因，后是果，有因才有果。而金伯利的特别之处就在于他将两个原本属于不同时间段的内容放在同一个时间段。在1997年，也就是金伯利成立的第二年，他就与国际钻石专业机构HRD展开合作，打开比利时的市场。我们再看另一个时间段，在2007年，金伯利在上海浦东成立产业园，囊括了从原料进口到零售的所有环节，大大提升了竞争后劲，为其在将来的发展奠定了坚实的基础！不断提升品质，增强企业的核心竞争力，不断开拓国内国际市场，二者相辅相成，相互促进，造就了今天的金伯利。谢谢大家！下面有请李紫萍。

大家好，我是李紫萍，很高兴代表我组介绍金伯利的创始人董留生先生。董先生是个转业军人。1995年，他白手起家，艰苦创业，打造了金伯利钻石王国。与此同时，他还关注另一件事——慈善。从 某一角度说，涉足慈善对金伯利整体形象的塑造与宣传起到了非常好的作用。在2006年，董先生在河南开封投资兴建两所金伯利希望小学，并在多所学校设立金伯利贫困学生奖学金。在2008年文传地震，董先生在最短的时间内捐款120万元。由这些慈善事迹带来的知名度与美誉度的提升都是金伯利不可估价的无形资产，是商业广告无法企及的。以上就是金伯利创始人董留生先生的简单介绍，谢谢大家！下面有请薛冬倩同学。

大家好，我是薛冬倩，很高兴由我代表我组介绍金伯利的企业logo。在这里，我想先说一点，金伯利为什么叫金伯利？其实，金伯利还有另一层意思，那就是它也是个地名，是南非开普的一个城市。那个地方以盛产装饰用的金刚石而闻名世界。金伯利钻石正式利用这一点为公司的宣传成功地迈出了第一步。再看金伯利的商标，是一个不规则的五角形，由黑色与白色两种颜色组成。个人认为商标的作用就是让人在最短的时间内记住它。这就需要形象！不规则的五角形棱角分明，正是钻石最显著的特征。同时商标的正下方是金伯利的英文名，便于推广给更多的人群。综合以上几点，于是当人们看到金伯利的logo后，想到的不是老凤祥，不是周六福，而是金伯利！谢谢大家，下面有请袁丽萍同学。

大家好，我是袁丽萍，很高兴代表我组为大家介绍金伯利的企业理念。在这里，我用两个词来概括：严谨务实，开拓创新。那金伯利是如何实践严谨务实的呢？在1996年，也就是成立的第二年，金伯利在业内首创“六保”服务，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准。我们知道钻石不同于其他物品，她是高档消费品，人们在购买钻石产品时相较于一般消费品，就会更加小心谨慎。而“六保”服务的创立，无疑抓住了消费者的心理特征，给消费者吃下一颗定心丸！再来看开拓创新，在金伯利发展的二十年时间里，他积极寻求合作伙伴，开拓国内外市场。1999年，在金伯利成立的第三年，他在国内的专营店就达一百家，而仅仅过了一年的时间，他又扩充了60加专营店。与此同时，在香港、比利时、加拿大，也都能看到金伯利的影子。此外，参加国际赛事也为金伯利的扩张添了一臂之力。在2007年与2009年，金伯利的两位首席设计师在国际珠宝设计大赛中大放异彩，再一次扩大了金伯利的影响力！在严谨务实的同时开拓创新，这就是金伯利的企业理念，谢谢各位！下面有请徐春莉同学。

大家好，我是徐春莉，很高兴代表我组为大家介绍金伯利的产品形象。董留生先生曾经说过：“在金伯利的世界，永远只有璀璨这一种颜色。”钻石的美，令人心醉。金伯利所有的产品都是围绕璀璨来创造与设计。让小小的钻石最大限度地放出光芒，美不胜收！如果璀璨代表的是颜色，那荣耀代表的就是金伯利的品牌定位。金伯利所有的产品都要经过数十位高级珠宝技师之手，每一环节层层把关，不放过任何的不完美，确保产品质量万无一失。璀璨是颜色的代表，荣耀是品质的象征，那幸福就是金伯利传达出的深厚底蕴。无论是产品设计还是企业宣传，金伯利都仅仅围绕爱情这永恒的主题，给产品注入精神之美。这样人们就觉得，他们购买的不仅仅是一块冷冰冰的石头，更是充满爱的人间温情！谢谢大家，下面有请何小燕同学。大家好，我是何小燕，很高兴代表我组介绍金伯利的企业宣传。金伯利主要围绕三个方面来进行企宣：商业广告、慈善活动、明星助力。商场如战场，在战场上想要获胜，上上之策是什么？三国时期，诸葛亮对孟霍七擒七纵，为了什么？笼络人心。商场也是如此，金伯利积极参加慈善活动，其实就是对产品的软推销。再看明星助力，在2007年，金伯利分别赞助刘德华、梁静茹、品冠三位歌星的演唱会，要知道，粉丝的力量是不可估量的！同时，这三个方面又是针对三种不同的群体来进行宣传，效果显著。谢谢各位，最后有请毛露来为大家播放金伯利的商业广告以及企业宣传片，让我们视觉盛宴中进一步感受金伯利的魅力，结束本次演讲。

第三篇：金伯利钻石广告策划书

金 伯 利 钻 石 广 告 策 划 书

目录

第一部分：市场分析

一、前言

二、市场环境分析

三、我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成

（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较 第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

三、营销策略

四、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

第一部分：市场分析

一、前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二、市场环境分析

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

Tiffany蒂凡尼、罗曼钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有钻戒国外品牌也进如中国市场，它是金伯利的直接竞争对手．此外，一些港产，还有内地的一些珠宝公司都在积极发展钻石钻戒。

（三）钻戒市场的文化背景

钻戒一直是人们热衷的一种高档商品。然而，这种商品时伴随着人类历史的发展一直发展并且承载的一种文化积累。所以，钻石行业的文化背景是相当有文化基础和文化积淀的。

金伯利公司，主营各种珠宝首饰，其主要商品都是大众普遍接受和喜爱的，所以不会让消费者对公司的珠宝首饰存在排斥心理，符合大众和高档人群的审美消费观念。在公司运作中的广告等一系列宣传活动都是结合活动地区人文来进行的，顺应概念股中的文化心理。

（四）金伯利钻戒市场规模

金伯利公司的市场主要集中在国内，国际市场的份额还有待进一步开拓。金伯利在国内的市场还是比较大的，而国内市场在沿海还有内陆大中型城市。

金伯利作为一个内地与香港联合的珠宝公司，公司的业务和市场主要是国内市场，以及国外的一些市场。随着经济的发展，内地市场有着巨大地潜力，国际方面的市场竞争相对激烈，不容易打开市场。就目前的消费态势来看，铂金钻石饰品逐渐成为主流。公司在与众多珠宝公司的竞争中，优势是公司商标是由香港和内地共同注册的，公司可以很好的利用内地与香港地区的结合更好的进行销售；但是，其他知名珠宝公司的竞争压力相当大，像罗曼、蒂凡尼等，他们牢牢占领市场的大部分钻戒销售额，在与这些公司竞争中显得 力量不足。

四、消费者分析

对于女性消费者，年龄的跨度比较大，25-45的女性消费理念有着明显的不同。可以讲女性消费者分为两个年龄段来分析。首先是25-35岁。这个年龄段的女性追求时尚和前卫，彰显自己的个性。并且这个年龄段的女性有着一定的消费能力，这个年龄段的女性是一个比较特别的群体，她们经历了中国的改革开放时期，许多外来文化与本土文化相融合。因此这些文化对这一年龄段的女性相对于改革开放前的女性更加的开化，而且消费意识比较超前。在消费者中，这一消费群体还比较容易收非理性因素的影响。

另一年龄阶段是35-45。这一年龄段的女性相对于上一年龄段的女性群体人生阅历相对丰富，相对的理性，不容易受非理性的因素的影响。这类消费群体出生于六七十年代，那个年代经济相对不发达，从而影响了这类人群的消费。所以要找出者两个群体共同的消费动机，让后加以攻克。

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

对于25-45年龄段的女性来说，比较注意自己的气质，追求自由。珠宝在他们的生活中的消费使用一般集中在一下几种情势：1，一般佩戴场合，比如参加舞会等重要交际场合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚礼之中；4，彰显个人魅力；5，显示身份地位；6可以赠送给好友。

（二）适合此类钻戒消费群的构成

消费群体：，情侣．结婚人士（年龄：20--45)

购买地点（方式）：专柜，商场 性别：女

（三）现有消费者态度

消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。消费者认为知名度低。

五、产品分析

金伯利钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

从钻石的形成到发现，再到金伯利品牌的诞生，金伯利承载着发掘钻石内涵、传递人类情感的天然使命。随着全球钻石消费市场日益成熟，今天，她已俨然成为钻石的代名词，续写着新的传奇。

金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。

拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时等国，在中国内地开设专营店800余家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商之一。

金伯利钻石作为上海世博会比利时馆的官方合作伙伴，作为上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，在世博会举办期间，金伯利钻石的众多设计师新作及获奖作品进行展示还特别设计和生产了具有世博纪念意义的钻石商品，所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神怡的优雅。

贵乎稀有，万里挑一。金伯利钻石始终与你一起，于闪耀纯净光芒中，缔造美与爱的浪漫……

（二）金伯利的竞争对手

竞争对手为：罗曼、蒂凡尼、戴梦得钻戒

（三）金伯利与竞争对手的比较 蒂凡尼 的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

蒂凡尼、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于罗曼这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。罗曼钻戒拥有着自己的品牌意义。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

金伯利的优势：罗曼在本地有着良好的品牌形象和群众基础，品牌辨识度相对较强；另外，金伯利的产品优良，特别是在钻石、铂金首饰方面更好，做工精细，口碑较好；在设计风格方面，既有中国本土的风调，又结合了港产风格，并和国际风接轨；不仅如此，金伯利还有良好的售后服务。我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

蒂凡尼、罗曼、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，金伯利面临着极大的挑战力。同时也面临着其他珠宝公司在钻戒市场的冲击。所以金伯利要站稳自己。谋求发展。

二、产品定位 市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

三、营销策略

在系列产品上，金伯利产品的系列概念不够强，没有同意的文化概念；另外，品牌的文化内涵略显不足；产品的款式更新不够，显得单调；品牌的知名度不够，销售区域有些局限，打不开本土外的大市场。同样的，在当下这个告诉革新的时代，金伯利有很大的机遇。对于25-45年龄段的现代女性来说，消费水平更上一层楼，对于珠宝的需求进一步增加；再有，随着人们精神追求的增加，在珠宝长做礼品纪念品，珠宝的消费水平也随之增加。但是，金伯利也存在很大的威胁。机遇是大家的，港产品牌和世界名牌产品的竞争压力越来越大，对市场的分食越来越厉害，如果金伯利经营不善或者决策错误，不增强自身的竞争力，很有可能在众多强势品牌的挤压下破产。另外市场细分的加剧也使的金伯利的情况越来越严峻。

依据金伯利现状，应该立足河南，让后想周边省份延伸以确立新的目标市场。不仅如此，金伯利以前的产品定位不足，文化内涵相对浅薄，品牌的生命力不强。面对众多强势品牌的入侵扩张，品牌对消费者的影响越来越大，金伯利应发展新的设计理念，以满足消费者个性心理的需求。金伯利下一步的市场计划应逐步推进，短期的目标，着力一系列的宣传，增强金伯利在公众心中的认识度，提高品牌的知名度。在完成此举后，应加强品牌美誉度的建设，最终形成消费者对品牌的忠诚度。

四、广告媒介策略

（一）广告定位

１、市场定位：中国

２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

３、广告定位：网络广告 电视 报纸

４、广告对象定位：在热恋的情侣、结婚人士

（二）广告媒介

电视，网络，时尚杂志，（三）广告创意

创意点 ：在这张海报设计中我是从80年以后人群追求浪漫为出发点，用一双紧握的手、路端的两个木杆扶手、一对紧扣的戒指来表现一对情侣。用在紧握双手上的戒指和图标烘托主题。

表现手法：在此海报设计中我用温馨浪漫的背景颜色来创造一个浪漫的氛围可以起到烘托主题、帮助塑造形象的铺助作用，同时它还可以作为用来传达海报的信息。用一双紧握的手、一对戒指等成双成对的图案，可以形象生动的表现出主题。借用这些图案，从而使得那条无人的小路不再空洞。用“爱之铭记

珍藏生命中最美的奇迹……”来点明主题。此类海报应用比较形象、直接的传达给观赏者。

如何与宣传主题结合：用黄昏场景做背景和温馨的颜色可以创造浪漫气氛；一双紧握的双手代表一对情侣，以一枚戒指来体现主题；用一条看不到末端的小路，来代表情侣可以携手走到最远出；在用一对紧扣的戒指来点明主题；用“爱之铭记

珍藏生命中最美的奇迹……”来说明用意。这样就可以和所要宣传的主题相结合。

第四篇：2013金伯利钻石湖南衡阳店精准营销系列策划

2013金伯利钻石湖南衡阳店精准营

销系列策划案

活动一：

时间：2013年1月7日----2013年2月7日

主题：雁城最美女老板

报名方式：微博发帖【雁城最美女老板】+参赛宣言+靓照+@金伯利钻石湖南衡阳店，工作人员收集好报名信息

定位人群：逛街

36、龙泉、进步商业街等女性业主

活动介绍：金伯利钻石重磅推出雁城最美女BOSS第一季！雁城的女老板一点也不逊色与T台上的模特，在这里，我们提供给这些靓女老板们一个绝佳展示自己的平台，只要你是衡阳市的女店主，并且店中的服饰搭配都是自己以身示范的都能报名。让网友们看看你们的风采，展现自己更美的一面吧！

奖励办法：

第一名（1人）：在金伯利媒体(衡阳晚报半版)上曝光一次+金伯利50分钻戒一颗+金伯利合作伙伴提供价值2999元摄影套餐一份。

第二名（2人）：在金伯利媒体（品瑞杂志整版）上曝光一次+金伯利30分钻戒一颗+金伯利合作伙伴提供价值1999元摄影套餐一份。第三名（3人）：金伯利合作伙伴提供价值1299元摄影套餐一份+金伯利纪念品一份。

第四名(4人）：金伯利合作伙伴提供价值999元摄影套餐一份+金伯利纪念品一份。

注：金伯利媒体 指的是收录您想分享给广大市民的东西，个人包括您的店的简介或淘宝网址，当然还有您的美丽照片。

还有就是凡参与的老板都会有礼物福利哦。

活动宣传：DM单页+微信+微博

活动费用：晚报半版：1

品瑞整版：2

DM单页：500份

其他：若干

共计：

活动效果预测：

覆盖衡阳逛街

36、龙泉、进步商业街等女性业主约300户 参与此次活动女BOSS30人以上

收集信息包括电话、微信、微博200人/份以上

活动二：

时间：2013年4月12日----2013年5月12日（最好不超过一个月）

主题：护士节献礼，金伯利送惊喜

参与方式：在2013年4月12日----2013年5月11日前，通过填写发放在医院的或者直接到店填写的愿望单进行报名。

定位人群：衡阳大中型医院护士（以附

一、附

二、新附

二、中心医院169医院、415医院、衡阳人民医院等为主）

活动介绍：以许愿送惊喜的方式，挖掘高端护士群体。也可联合衡阳市卫生局在大洋百货举行，衡阳市十佳护士颁奖仪式，并抽奖送惊喜。惊喜可以设定为某些特定的商品或服务或XXXX价值之内。

惊喜设置：略

活动费用：许愿单页：1000份

派发人员：XX元/天

共计：

活动效果预测：

覆盖衡阳七大医院，约600人护士队伍

参与活动护士人数200人以上（若与卫生局合作可达500人，甚至更多）

收集信息包括电话、微信、微博200人/份----500人/份以上

活动三：

时间：2013年月日----2013年月日（暑假之前）

主题：放暑假，带你去避暑

报名方式：在暑假前购买任意价值超过XXXX以上金伯利湖南衡阳店商品，即可获得就近避暑旅游。（价值越高，旅游级别越高）

定位人群：衡阳大中小学教师

活动介绍：在6月份即可开始做准备，到各个学校进行宣传。每周一次特定时间出发，每次30人以内，如有同行按原价收费。

路线设置：与旅行社商定（略）

活动费用：略

活动效果预测：根据宣传的规模定，不好预测。

此活动三可列为待定，不是很满意，这个仅为笔者思路，仅供参考。

第五篇：金伯利个人经营性贷款调查报告

韩柳春申请个人经营贷款300万元的调查报告

（1）调查的缘由和背景

2011年9月份，借款申请人马洪艳向我行提出个人经营贷款申请，申请金额300万元，用于补充企业生产经营中所需营运资金，我支行人员对借款人及经营企业进行了实地调查，同意受理该申请。

（2）借款申请人基本情况

①借款申请人身份及主要经历介绍。

借款人马洪艳，女，年龄49岁，身份证号码：2307***023，1981-1993年在秦皇岛二轻机械厂工作，1994-1999年在秦皇岛兴源电子公司工作。其配偶刘德明，年龄46岁，身份证号码：***015，2000年借款人与配偶共同出资成立秦皇岛市美源商贸有限公司，并任法定代表人至今。

经过10余年的发展，借款人在行业内积累了较丰富的营销及管理经验，对公司的把握能力较强。

经查询个人信用报告，借款人有9次逾期记录，经参考还款明细，发现借款人非恶意欠款，信用记录可以接受。

借款人配偶刘德明于2002年12月在我行申请过个人商铺贷款86.5万元，期限10年，目前贷款已提前结清，有过一次逾期记录，信用记录较好。二人目前无银行负债、无不良嗜好。

②借款申请人所经营企业情况。

---企业概况。公司名称：秦皇岛市松雷建材有限公司，成立于1998年4月10日，营业期限20年，注册号：***4905，注册地址及经营地址均为和平大街338号。法定代表人马洪艳，公司类型：有限责任。公司经营范围：建材、木材、钢材、五金电料、木制品、水暖器材、卫生洁具、工艺美术品、涂料、灯具、防盗门的批发、零售；电动工具、特种玻璃钢型材的生产、销售；塑钢、铝合金、铁艺、浮雕、不锈钢产品的加工、销售。公司注册资金300万元，其中姜宝忠出资80万 元，占比80%；李冬梅与吴韩出资均为110万元，占比均为10%。所属行业其他零售业。职工人数 人，无关联企业。

---经营情况。截止2011年7月末销售收入1154万元，利润总额194万元，净利润160万元。总资产1692万元，总负债223万元，净资产1469万元。企业规模较小，公司进驻秦皇岛多年以来多次荣获“消费者信得过单位”、“全国重质量、守信誉诚信联盟单位”等荣誉称号。

公司主要经销深圳铂金、黄金钻石饰品等国内知名品牌，并独家总代理全国知名品牌金伯利钻石珠宝。上海金伯利钻石有限公司率先在国家工商总局注册了“金伯利”商标。多年来，经过不懈的追求和努力，公司将古老的西方文化与现代东方文明相结合，并始终贯穿于整个企业运作当中。目前已发展成一家集钻石设计、切磨、镶嵌、配送、零售为一体的集团化专业钻石公司。为加速国内钻石加工业的快速发展，进一步开发中西部巨大的钻石消费市场，公司于2003年斥巨资建成了国内大型的钻石切磨基地。现已在全国范围内建成了以钻石专营店为主要销售形式、各项设施完善、服务优质的营销网络，并于2002年起，启动打造“金伯利钻石”国际品牌工程，先后在香港、比利时、加拿大设立了经营与办公机构。作为“上海钻石交易所”首批会员单位和《全国钻石首饰行业质量、服务诚信示范企业》，公司拥有独立的进出口钻石经营权。在长期与国内外钻石珠宝商、国家质检部门的合作中，公司始终坚持了“成功源于品质，品牌源于诚信”的经营理念，在业内赢得了良好的声誉，并与各方保持了良好的合作关系。作为专业的钻石首饰生产销售企业,公司的钻石切磨中心和首饰镶嵌中心，配有从国外引进的专业设备，各类专业技师、技术工人1000余人。从钻石切磨、首饰镶嵌到配货销售,整个生产流程严格按照国际标准操作，并由专职检验人员监督，经过层层检验，以确保产品质量。金伯利始终相信专业人做专业事，坚持“质量是生产出来的”，严格按照企标及国标的规定，完善工艺流程，从生产的第一个环节加强质量管理。生产过程中的每道工序，都由具有十年以上工作经验的技师严格把关，产品经过多次分检，最后总检，杜绝有任何问题的产品进入市场。秦皇岛金伯利珠宝有限公司凭借金伯利钻石的品牌效应及过硬品质目前已成为我市最大的钻石珠宝销售商。在我市占有较高市场份额、行业内口碑较好。

---行业情况。批发业固定成本占比较低，变动成本占比较高，属于低杠杆行业，行业风险较小。行业内企业主要依赖于国家经济繁荣程度、市场需求状况等，经济周期不明显。行业内企业均有一定的赢利空间，企业经营符合国家政策规定。

---管理情况。公司营业执照、企业代码证、税务登记证等有关证件均合法取得，并在有效期内；企业组织形式为有限责任、借款人在行业内积累了较丰富的营销及管理经验，对公司的把握能力较强。公司由夫妻共同管理，公司架构较为简单，运作畅通，财务制度健全，各项工作运作正常，用工关系和谐。

金伯利珠宝现在本市有专营门店4家，分别入驻我市乐购、茂业、新天地、盛世珠宝城四大商场。该企业是我市历届消费者信得过单位，本着“把信誉当生命”的宗旨竭诚为广大消费者服务，业界口碑良好.金伯利珠宝销售商品主要是钻石饰品、铂金、黄金珠宝等。在销售服务上推出的措施及优势包括：

1、客户每年可享受免费以旧换新；

2、客户所购饰品7日之内未经佩戴可以退换；

3、山、北两区和四县顾客报销单人单程车费！

4、强势推出“钻石银行”、“翡翠银行”服务。三年以上按购买 3 价100%回购，五年以上按购买价120%回购。

5、钻石老字号“金伯利珠宝”全市连锁店规模最大、门店专柜最多。

（3）借款原因

2011年公司因扩大销售收入，引起资金需求，公司所经营的上海金伯利钻石由于实行市场配额制，其供应量已无法满足我市钻石市场的需求。公司为提高经营效益、扩大市场占比，与深圳市尚鑫海珠宝首饰有限公司进行战略合作，深圳尚鑫海珠宝首饰有限公司集钻石珠宝采购、加工、销售于一体，借款人与该公司合作可在原材料、成品质量、进货价格上进一步确立市场优势。2011年1月借款人与深圳尚鑫海珠宝首饰有限公司签订了购销合同，合同金额1188万元。借款人由于长期销售增长，原材料采购急需资金，形成借款需求。（4）经营情况及还款能力

企业产品市场情况：金伯利珠宝经销的深钻石、珠宝、黄金、铂金系列市场知名度较高，得到了广大港城客户普遍认可。2010年实现销售2355万元，实现净利润246万元，2011年前7个月公司就实现销售1154万元，净利润160万元。按照我市钻石消费市场供求规律，进入8-12月为我市钻石销售旺季。根据往年销售进行分析，预计2011年8-12月可实现收受1600万元，全年可实现销售约2700万元，较上年增长14.6%。由此形成资金需求。借款申请人从事的经营活动合规合法、符合国家产业政策和社会发展规划要求。企业主要管理者均具备珠宝鉴定师资格对市场产品需求、产品价格变化情况能够准确判断。由于公司主要采取直营门店销售的方式，货款结算中应收账款较少、货款回笼迅速，并能及时在各分店调剂使用。企业能够在短期形成充足的资金流归还到期贷款本息借款申请人从事的经营活动合规合法、符合国家产业政策和社会发展规划要求。企业主要经营情况如下： ①产、供、销情况分析

公司属零售，无生产环节，主要供销情况如下：

企业由于经营时间长，业内供货企业合作关系良好，具备一定的赊购能力。供货商能够及时根据企业需求供货，商品供应渠道通畅。企业4家分店所入驻商场均为我市大型商场，在我市消费者中具备较大影响力，由于其经销产品具备保值增值能力，适逢当前的经济形势，老百姓普遍购买投资型、装饰型钻石、黄金、翡翠（挂件、手镯、戒指、项链等）饰品。企业季节性销售特点突出，每年的下半年至春节期间是销售旺季，金伯利珠宝会随机增加促销活动，加大产品销售份额。

②财务和信用分析

借款人还款来源主要依赖于经营公司产生的现金流，公司主要指标如下：

公司2009总资产1546万元，净资产1063万元。销售收入2464万元，净利润274万元。

2010年底，该公司总资产1632万元，比年初增加86万元。其中流动资产1611万元，比年初增加86万元。流动资产中主要为货币资金60万元，比年初增加3万元；应收账款84万元，比年初增加17万元；存货1360万元，比年初增加125万元。固定资产合计21万元，比年初减少无变化。其中固定资产原值58万元，比年初增11万元；累计折旧37万元，比年初增加11万元。该公司2010年负债合计323万元，比年初减少160万元，全部为流动负债，无银行借款。所有者权益合计1309万元，比年初增加246万元。其中：实收资本100万元，未分配利润1155万元。

2010年公司实现销售收入2355万元，实现主营业务利润利润总额308元，所得税62万元，净利润246万元。公司资产负债率19.8%，流动比率4.99，速动比率0.77，净利润率10.45%。

2010年公司主营业务收入现金流量为2662万元、经营活动现金流量13.6万元，净现金流量13.6万元。截至2011年7月，公司总资产1692万元，净资产1469万元。销售收入1154万元，营业利润194万元，利润总额194元，所得税33万元，净利润160万元。公司资产负债率13.18，比上年减少，流动比率7.52，速动比率1.41，负债率较上年下降，流动比、速动比较上年大幅增长，速动比大于1，企业短期偿债能力增强。净利润率13.86%，好于上年。

公司法定代表人于凤云个人卡2011年1-3月现金流入分别为：1642万元、1099万元、1747万元，月平均流入1496万元，现金流入充足。

经过分析，公司主营业务现金流量充足，具备偿还200万元贷款本息的能力。

（5）还贷来源及还款时间分析

预计公司2011年销售收入比上年增长14.6%，达到2700万元，月平均销售225万元，利润率好于上年10.45%的水平，按照7月份利润率计算，净利润可达到374万元。公司现金流量较为充足，为还本付息主要资金来源，我行确定贷款期限一年，通过分析借款人能够偿还到期贷款。（6）担保方式

本次授信采取担保公司担保方式，由与我行签订担保合作协议的秦皇岛鑫龙担保有限公司担保。

担保公司—秦皇岛市鑫龙担保有限公司，成立于2008年6月，注册地址：秦皇岛市北戴河区东经路5号，注册资金：10000万元人民币，其中王春玉出资3600万元，占比36%；吕学敏出资400万元，占比4%；衣秀婷出资6000万元，占比60%。其中王春玉和吕学敏为夫妻关系。法人代表：吕学敏，企业性质为有限责任公司，公司经营期限为10年，经营范围包括：在全省范围内为企业和个人提供贷款担保；银行票据担保、经济合同担保、工程担保；投资咨询（证券、期货投资咨询除外）。该公司非借款人关联企业，非我行授信客户。

2009年主营业务收入0万元，净利润-7万元。2009年末总资产9992万元、净资产9992万元、资产负债率0％。2010年主营业务收入50万元、净利润-20万元。2010年末总资产10018万元、负债合计46万元、净资产9972万元、资产负债率0.5％。

2011年3月底主营业务收入0万元、净利润-12万元。2011年3月末总资产11606万元、负债合计1646万元、净资产9960万元、资产负债率14％。

截至2011年3月对外担保3000万元，占净资产的30%。该公司已出具担保意向书，同意为授信客户担保。担保人贷款卡号：***26676，在有效期内。

综合分析，鑫龙担保公司业务运作规范，风险控制严密，具备一定的风险控制能力，能够满足银行对担保业务的实际需求，对转移本次授信的风险作用明显。（7）提出调查结论

借款人信用记录可以接受，资金需求真实，经营公司主营业务现金流量充足，具备偿还300万元贷款本息的能力，保证人担保实力及意愿均较强，综合分析，同意给予于凤云200万元短期经营贷款授信额度，期限一年，一次性使用，利率上浮25%，用于购买电子元器件等原材料，还款方式分次还息一次还本，由秦皇岛鑫龙担保有限公司担保。

我支行会密切关注借款人及其公司经营情况，监控资金走向，防止贷款挪用。同意办理，上报审批。

个贷中心 2011-5-4

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