读书笔记《科学的广告+我的广告生涯》

第一篇：读书笔记《科学的广告+我的广告生涯》

一半海水，一半火焰：《科学的广告+我的广告生涯》

本来想去图书馆找一本推荐书目来好好看，但是不知道为什么，忽然觉得有些书就该一个人读过一个人摸过只一个人拥有，这一定是有某方面的精神洁癖。后来去当当上找到了《科学的广告+我的广告生涯》这本书，我喜欢用男女各一半来形容它，文艺一点或许就如文章标题所说的那样一半是海水，一半是火焰。

一半火焰，即书的后半部分《我的广告生涯》，主要是霍普金斯讲述自己从事广告的经历以及案例，其中包含了许多哲理和霍普金斯个人的情感，看起来是霍普金斯的自传，但更是他完整广告经历的再现。在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。这么看来，霍普金斯在他生涯的整个广告实践又与书的前半部分产生了密不可分的联系。有些事仿佛是会注定一样，霍普金斯从小发传单、在农场帮忙的经历似乎是在暗示他将来将会从事广告行业，他在书中一再的强调要做好广告必须站在消费者的角度了解他们的需求、为消费者服务，而做推销员、发传单是一个很好的起点。霍普金斯并没有在高等学院接受过广告方面的高等教育，一开始也并不是有心从事广告行业，他觉得在大学中学到的东西多为纸上谈兵，出去做推销员在挨家挨户推销产品的过程中往往就能学到很多课堂上学到的东西了。这一点，我并不完全同意，正如霍普金斯写这本书的目的一样，他想把自己的经历告诉从事广告业的后辈们以防他们犯和他同样的错误，这是推销过程中无法获得的前人经验，理论知识是支撑，是了解某些经验的捷径，在我看来是必不可少的。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映了广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人像我一样会不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人、怎样生活。霍普金斯从一家吸尘器公司的记账员成功踏入广告行业的经历也让我感触良多，霍普金斯在这之前或许从来没考虑过成为一名广告人，在一堆繁琐的账目中头昏脑胀的情形就如同我们在人生路上的不断摸索，有些人一辈子也没有找到自己感兴趣的东西：工作、理想、爱人、朋友、爱好等等，而霍普金斯找到了，而在摸索过程中所得到的锻炼成为了他日后的宝贵财富，这样想来，生活中再黑暗、再劳累的日子，以后也都可能成为成功路上的垫脚石帮助我们一把。霍普金斯为食品、药品、啤酒、清新剂、罐头、炼乳、汽车、轮胎、肥皂、燕麦、牙膏等数不清的产品和企业做过非常多优秀的广告，在讲述一个个广告案例时，他把每一次自己的不足和案例成功的关键点罗列出来，从中我看到了霍普金斯在其一生中贯穿始终的总结和反思精神，这一点深深值得我们学习，尤其是处在这样一个浮夸的年代和社会的我们。

一半海水，《科学的广告》这部分讲述的更多的是理论，更加严肃和严谨。霍普金斯活跃于美国二十年代广告业，那时的广告业还处于萌芽探索的阶段，很多后来的广告理论和运行模式在那时都还没有出现，而霍普金斯作为一个勇敢的探路者，通过自己孜孜不倦的努力，建立起一些朴素但又非常基本的广告原则，影响深远。他从广告最原始的目的出发，提出广告就是一种推销术，广告的本质就是促进销售。虽然这个提法在现在看来很普通，但在那个筚路蓝缕的行业开创

年代，这个本质的提出是至关重要的，可以说是广告这个行业的奠基石，回答了一个行业是什么的问题，指出了后来人前进的方向。作为科学派的创始人，霍普金斯强调了一系列创作广告的科学方法，包括市场调查，产品试销，样品派发，直邮广告等等。这本在当时有划时代的意义的书，区别于之前盲人摸象的广告主，强调广告可以很“科学”，可以被度量。

刚开始读《科学的广告》因为更偏向于理论性，感觉写得很干，没有共鸣，但是看到后面会豁然开朗，这些干巴巴的理论贯穿了《我的广告生涯》中的每个案例当中，不仅把理论告诉我们，还告诉我们怎么去用。霍普金斯对于广告的基本原则和具体运作细节都做了完整深刻的科学性的总结，他用不多的笔墨说出来的理论和经验告诉我们，学广告的不仅仅是要学习艺术，做好广告要学的还有很多：传播学、心理学、市场学、关系学等等；做广告的不是为了吸引眼球这些花哨目的，就是为了一个目的——销售。他特别重视产品试销，认为这是正式发布广告的前提，只有经过试验证明是可行的，才能公开发布，他反对一切盲目的广告，盲目的都注定要失败的。他反复强调的一个意思是：把每一分钱花在刀口上，每一分钱在被使用前必须经过严谨的调查、比较或试验。虽然这本书所说的年代离我们已经很久远了，虽然所涉及的市场是远离我们的美国，但书中的观点能让人有醍醐灌顶的感觉，纷繁的营销手段，其基本原则是不变的，失去了这些基本原则，再好的创意也会失去其价值。不管是做广告还是做事，了解它的本质和原则，才能帮助我们更好的去完成我们所需的工作。

霍普金斯在广告方面的伟大是受人尊重的，但他人性方面的伟大，却是令我感动的。霍普金斯后来生活的一个农庄是他贫穷童年劳动过的地方，他说在那里他看到了他的努力带来的成就与过去的生活形成的反差。但他却不是为钱和名声而工作的，他甚至从来没有明确的成功欲望。他在《我的广告生涯》中说道：“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。后来在生意圈中努力工作，是因为我认识到，必须有人做大量艰苦的工作，才能使广告从它的哺乳期成长起来”。在他农庄的周末聚会上，有很多成功人士，但他从不羡慕其中任何一个，他说：“最快乐的人是那些与大自然最接近的人。而自然正是广告成功的一个必要条件”。同时，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”所以，我想说的是，这本书不仅仅是一本关于广告的书，它还是一本关于做人关于人生的书。

正如书的序中所说的那样，真正的经典会历久弥新，尽管有些东西在现在看来已经过时，但是科学的方法、认真的态度永远不过时，想真正理解书的含义，我想我最少还要把这本书读个3遍以上。

第二篇：《我的广告生涯.科学的广告》读后感

《我的广告生涯.科学的广告》读后感

在领导的推荐下，我仔细研读了克劳德•霍普金斯的著作《我的广告生涯.科学的广告》，我想这本书之所以能成为百年经典，它的成功之处不仅是让我们知道该如何去科学地做广告、了解基本原则和普遍规律以及已经确立的技巧，同时很重要的是让我们领悟到该如何去成功的做人做事。在读这本书的过程中我产生诸多共鸣和顿悟，我顺手把这些感悟写在了书的空白处，待书看完，回头发现写了很多，多得实在没办法在这里一一列出来。只能列举其中我感触比较深的：

敬业。霍普金斯之所以能写出这样一本百年经典之作，是建立在他高度的敬业精神基础之上的。霍普金斯是那种典型的务实的人，专注、勤奋，把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作积累、整理出来，就成了伟大的经典。这也是我读这本书之后最大的触动，不管做哪一行，一旦选择，就应该坚持到底，满怀激情专注地去做，做到这一行的专家，实现自己的价值。做好了这些，成功便是自然而然的事。

广告的唯一目的是销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。我们基于对企业的负责，必须站在老板的立场，务实地做好消费者调查和数据分析，估算投入和产出，争取利润最大化，找到最适合的方案，依据这一系列基础工作去决定产品的定位、产品卖点、促销内容、广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。在我们日常促销中，我们往往没有很多的准备时间，这就意味着我们必须加强工作强度，争分夺秒的去收集消费者建议、销售数据以及竞争对手可能采取的促销方案。这些看似普通的工作，每个细节都要求品牌负责人具有高度责任心、高效率、高度的成本控制意识和盈利分析能力。

过去我们没有足够的重视，因此没有沉淀出一套快速、经济、有效的广告投放的分析流程，此外，产品的促销策划，其实也是跟广告科学紧密相关的，今后我们在出一个促销方案时，要参考哪些数据、做哪些调研、应该形成一种科学系统的思路和习惯，甚至应该成为一种成文的制度，以保证公司的任何一分钱都不会因“懒”而浪费掉。

好推销员不会只是叫喊某一个品牌，他不会说：“买我的产品吧。”他会站在顾客的立场上展示它的服务，直到很自然地得到购买结果。这个观点贯穿了整本书，但是目前在中国遍地是与此观点相反的例子。或许是大多品牌经营高度不够，亦或是大多品牌在供过于求的市场环境下被迫随波逐流。从恒源祥、脑白金等品牌广告内容重品牌、轻产品，到今天诸如王老吉&加多宝公开叫板的配方之争、格力&美的为“专利技术”对簿公堂，都反映了国内品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隐性损失；更有大行其道的虚假电视购物，试图通过骗、吓的方式促销顾客购买，这种不健康的敛财广告，是对于消费者长期的视听折磨。

这还让我想到了我所熟知的一些华而不实的产品，比如说电磁加热（把电能转化成磁场再而转化成热能，多此一举）的电饭煲、带MP3音乐播放功能的电磁炉、诸多人云亦云的“变频”电器，都是以所谓的“技术领先”为噱头在向人们说“买我的产品吧”，完全不考虑使用过后发现那些所谓的技术根本不实用之后顾客会如何反感。反观苹果公司iPhone、西门子家电、微软、因特尔在中国投放的广告，都是实事求是地向人们展示产品给人们的生活带来的光明、快乐、有吸引力的一面，产品实用、质量可靠、广告实在，就算价格贵一点，人们依然会乐于购买，并且忠实于这个品牌。

可以肯定的是，越来越多的国内广告取得了很大的进步，而且很多全球知名品牌在中国的广告也在为迎合中国消费者已经被训练出的特殊胃口而做出改变。

我们要做的，就是如何在本书所述的科学方法和现实市场环境中取个平衡。我们需要兼顾广告的科学性、顾客的接受水平以及市场的竞争需要。激流之中划好独木舟，这才是高手。

首先让我在商超对接工作中去改进自己吧，我相信我能！

很少有哪本书能让我写下那么多的感悟，而且能让我在日常工作和生活中有了实质的思考和行动，我想我会再次地读这本“值得一读再读”的书，会继续在书中写下我进一步的思索，把这些积极明确的思想财富作为我人生道路中的路标。

品牌部：黄振锟

第三篇：广告与促销读书笔记

此笔记是整合营销传播课程的第一个作业。学校发了《广告与促销－整合营销传播展望》的书，上下2本。Gerorge E.Belch和Micheal A.Belch合著的。这2本书对整合营销传播作出了整体的概括，下面是读书笔记：第1章：整合营销传播概述

开篇讲述了整合营销的重要性，随着市场环境的变化，一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式，有效的提高了营销效果，并能减低营销成本。在制定促销计划的时候，首先要进行对营销计划的回顾，然后针对促销形式进行分析。接下来分析传播方案，确定传播的目标，根据合理现实的预算，来制定整合营销的传播方案。在促销进程中，要不短的控制整个方案的进程并分析效果。

第2章：IMC在营销进程中的作用

在制定营销策略时，首先要对市场进行细致地机会分析，包括竞争对手的分析，最终选择一个或多个目标市场。那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。针对目标市场，我们将制定一系列的目标营销进程。对确认的市场进行市场细分。市场细分的方法有：地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。细分后才能决定进入哪些细分市场。制定并实施在该细分市场上的定位策略。定位策略可以分成6＋1种：产品属性及利益定位、价格/质量定位、用途定位、产品等级定位、使用者定位、竞争者定位以及文化标准定位。完成目标营销进程后，才能作出4P的营销方案决策。

第3章：组合广告和促销工作——广告代理公司和其他营销传播组织的作用

在公司的组织架构中，负责组织营销工作的部门被划分成三中方式：第一种集权式，即建立同意的广告部或企划部，负责公司内品牌、产品的营销工作。因这种结构有着特有的优势：高层管理易于介入且人员需求较低，所以目前国内大部分公司都是这种结构；第二种是分权式，将企业多个产品和品牌分成多个部门来负责。这种模式能够对问题反映更快，并增加弹性，但其内部容易引起冲突，联想即为这种企业的典型代表。第三种式自营式广告代理公司，简单来说即公司为了自身推广在内部成立了广告公司为其服务。目前在国内这样的企业并不多见，但华旗是运用这种模式的公司。

在进行整个营销过程中，广告代理公司起到了重要作用。这些广告代理公司分为综合广告代理公司（例如盛世长城广告）、创意工作室和媒体采购服务公司。这些公司的盈利以前主要考佣金，但近年来广告主对服务要求越来越高的同时，也希望能够减少给广告代理公司的服务费用。很多公司使用了百分比提成和费用成本基础制（即年费、月费）。除了广告代理公司外，还有很多专门的服务机构为需要营销的公司服务。例如直销广告代理公司、销售促进广告代理公司、公关关系公司及交互式广告代理公司。

第4章：消费者行为透视

我们初步了解了整合营销的流程及帮助营销过程的广告代理公司后，让我们再来关注一下消费者的行为。消费者进行决策由问题确认、信息寻找、选择评价、购买和购买后评价五个阶段决定的。同时也是消费者内在心理的过程：由动机、知觉、动态度行成、最后整合、学习的过程。消费者不会孤立地作出购买决定，他们的决定受文化、亚文化、社会阶层、相关群体和情景因素的影响。所以了解消费者的心理以及行为，有利于作出正确的营销策略方案。

第5章：传播过程

在促销组合中，每个要素都是为了传播信息，但传播过程通常很复杂。在传播过程模型中，信息由发送方（在商业中是由经营产品/服务的公司）向接收者（通常指消费者及营销导消费的相关环节）进行传播。其步骤首先由发送方将信源进行编码，然后讯息开发，运用信道进行传播，并在接收方进行解码，并使其作出反映。整个过程就像拨号上网使用的调制解调器一样。当然，在运用信道传播的时候，会产生噪音。所以在传播的时候也应当运用适当的方法来规避或利用噪音。对接收方的分析以及反应程的预测和分析式整个信息传播的关键。促销策划人员不仅要分析讯息接收方的构成（个人、团体或者大众），还要分析性它所经历的反应。

第6章：信源、信息和信道因素

在信息传播中，信源、信息和信道是个可控因素。信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源优劣的因素。信息本身的呈现方式对传播的效果影响很大，信息结构包括呈现顺序、结论引出方式、信息多面性、反驳观点和文字与视觉信息。信息诉求也可以选用比较型诉求、恐惧型诉求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分为人员信道和非人员信道。在非人员信道中，选择大众媒体应注意广告接收环境以及广告干扰方面的问题。

第7章：确定目标和制定促销活动的预算

整合营销传播之前，首先需要对其确定具体目标。它将体现一个公司在特定期限内索要完成的任务和努力方向。目前，在国内呈现除一种以销售为导向起如倚重的情势。但这种目标的制定，会对媒体、对广告代理商的公平性有待商榷。

第8章：创作战略：计划与开发

广告主一般让广告代理公司开发、制作和实施其创作战略，广告中的创作性是一个包括多步骤的步骤：准备、酝酿、启发、确认和修正。创作开发由目标受众、广告必须解决的问题、完成讯息探索的目标以及广告主想传播的主要卖点等多方面因素决定。

第9章：创作战略：实施与评价

在创作战略的实施中，其广告诉求（理性诉求和感性诉求）是引起消费者的某些反映或对感觉施加影响。在确定广告诉求和表现方式后，广告主在广告制作之前需要复核、评估并批准创作方法。

第10章：媒体计划与战略

媒体战略始终是广告人的艺术体现，需要设定媒体战略来支持总体营销和传播目标。由于预算的限制，媒体战略制定的基本任务是确定媒体与目标市场的最佳搭配。不求尽善尽美，但求超越竞争对手。

第11章：电波媒体

电视媒体优势：展最快的广告媒体，全国广告主的首选。以高的覆盖面和重复率覆盖受众。电视媒体劣势：电视高成本制作播发费用、相对其他媒体选择力较低、广告瞬发性和播出干扰都是弊端。

广播媒体优势：高度专业性，吸引窄众细分市场的重要地方性媒体。

广播媒体劣势：短暂和瞬间性、听众的高度分散性以及干扰也困扰者其自身的广告发展。

第12章：印刷媒体

杂志优势：印刷质量高、创意灵活、生命期长、有声望、读者易于接受、并为广告主提供多种服务。

杂志劣势：成本高、接触的范围和频率有限、广告的干扰度较高。杂志价格计算以千人成本为基础。

报纸优势：是一种广告的媒体，能接触到一个地区大部分的家庭。灵活性、地理选择性、读者涉入度和特殊服务。

报纸劣势：缺点是缺乏高质量的广告、生命周期短、干扰度和缺乏受众选择力。

第13章：辅助媒体

辅助媒体包括户外广告、促销性产品、电影和电视中的产品陈列以及机舱广告等。

辅助媒体优点：有成本低、到达目标市场的能力强及灵活性高。都有其独特的传播方式，并

十分有效。

辅助媒体缺点：缺乏受众评价和测定的有效方法。

第14章：直接营销与互联网营销

直接营销优点：施加有选择性的影响；细分的性能；重复的使用；弹性使用；期间的控制；个性化；成本；效度的衡量。

直接营销缺点：形象缺陷、准确性、舆论不一定支持。

互联网营销优点：目标营销；信息修整；交互能力；信息传递；销售潜力；创造力；市场潜力；

互联网营销缺点：衡量问题；受众特征；网路拥挤；冲突；诈骗的潜在可能；成本；制作质量有限；

第15章：销售促进

销售促进可以带来品牌标识和形象长期的发展和增强－偏好建立型；也用来促进购买过程以及获得销售的即时增长－非偏好建立型。销售促进策略包括样品、优惠券、赠品、竞赛、抽奖、还款和折扣、包装赠送、价格减免策略及事件赞助。营销者必须协调预算、广告及销售促进的主题、媒体进度和时间控制，以及目标受众的选择，同时避免销售促进的陷阱。

第16章：公共关系、公共宣传和公司广告

公关可提高满意度、告知和教育、区的理解、建立信任、为消费者提供购买的理由、激发消费者认同等；公共宣传更像是被动的反应，它对一个产品或组织具有成功的推动力又有毁灭的破坏力；而公司广告的目标是塑造良好的公司形象，评价和控制手段对以上三种形式也是必不可少的。

第17章：人员推销

人员促销在整合营销传播活动中的作用非常重要。人员推销的进化过程包括：提供者阶段、说服者阶段、探测者阶段、问题解决者阶段、特定服务满足者阶段。

人员推销其优点：容许双向互动，裁减讯息，避免干扰，参与决策；

人员推销缺点：讯息无法统一，销售团队与管理部门易起争端，成本太高，到达率低，潜在的道德危机。

第18章：促销活动的效果测量

广告效果的测量与研究对于促销计划至关重要，推荐几个做法确保研究质量，可以在整个过程的不同时点进行：概念形成研究；美工、文案和广告的初稿、预定稿测试；美工或广告的定稿预测；广告的市场测试（后测）。

第19章：企业间传播

企业间营销商对广告和促销的作用的看法与消费品生产商略有不同。是一种辅助销售的手段。通过信息量大、针对性强，以激发顾客查询或解答他们的疑问为目的，以销售为中心。

第20章：国际广告与促销

在跨国公司国际营销活动中许多公司采取了折衷的办法，即基本经营战略实现标准化。制定

国际市场的广告与促销计划，会涉及到许多重要的决策领域。销售促进、人员推销、公共关系和因特网网址也是国际促销组合中的组成部分。

第21章：广告与促销管理

对广告的管理和控制既来自内部的行业自律，包括广告主与其代理公司和广告协会及媒体；也来自外部的政府管理机构的限制。一些法律也对其他促销活动进行管制，如销售促进和直接营销。

第22章：广告和促销的社会、伦理及经济评价

广告对其批评主要源于它所使用的特殊的技术、方法及它对社会价值、品味、生活方式和行色方式的影响两方面。为了减少批评需要决策者把道德作为整合营销传播计划过程中的一个重要因素。广告的诱导性及它在大众媒体中的优势地位导致了人们对它的更广泛的批评。但广告还因其经济影响而备受瞩目，所以广告是我们生活中不可或缺的部分。试想一下，如果你生活在一个一点广告没有没有的世界中，你将会怎样？

第四篇：国际广告作业读书笔记

读书笔记

国家品牌战略为国家确立了一种最现实的、最具竞争力的、和最有说服力的战略性愿景，并且要保证这一愿景能得到这个国家参与国际间传播活动的支持、加强和丰富。这些传播活动包括这个国家出口的品牌；国家在贸易，旅游业，对内投资和对内招募中 如何推广自己；这个国家执行对内和对外政策时的行为，以及他如何交流合作；怎样推广，表现和分享自己的文化；他的公民在国外的行为以及他们在国内如何对待外国人；这个国家 对全球媒体的反映；他归属的团体和组织；和哪些国家打交道；在与其他国家的体育和娱乐 竞争中，这个国家的行为方式；以及他给与世界的和从世界取得的。如果这些工作能够顺利完成，将非常有利于对内增强信心和对外提升国家形象。形象与 发展总是携手前进，尽管，通常来讲，形象是发展的结果，反之则不是这样。当发展和形象谨慎地协力前进，它们都会互相促进并产生更大地变化。

“建立品牌公正”不能解决世界上所有问题，甚至肯定的说它不是解决任何问题的唯 一答案，但是我相信它所蕴含的意义：分享财富意味着分享通往财富的途径，如果市场营销 可以将我们引向这条道路，那将是一件非常有意义的事。对全球化的批评因为这样一个观点更加恶化，即发达国家利用品牌创造在贫穷国家制造了“消费主义欲望”，而这些国家的居民无力购买来满足自己的需要。我审慎的建议，我们应想办法来逆转这个模式：让贫穷国家的企业家和工人在那些有能力购买和满足自己需求的消费者头脑中创造需求。

事实上我们不能二者兼得，无论哪种模式产生作用，市场营销都是用于交易的有力工具，无论在何种情况下，它必须承认自己在过去的一个世纪中，在制造贫富不均的过程中所扮演的绝对重要的角色；否则，它就什么都不是，或是在这几十年里没有带来任何回报价值，而只是富裕了自己，并且对摆在人类面前的下一个世纪的巨大任务不会起到任何有益的作用。

由这两段我们可以看出国家品牌战略的重要性，一个国家的强大，可以靠其国家的自主品牌获得利润，提高在世界上的影响，改变国家的财富程度及世界地位。尤其是对贫穷国家来说，拥有世界级的品牌可以既可以增加本国的就业率也可以与减少对外的资源输出。本书的观点就是希望富有的国家可以给贫穷创造这样的条件，实现世界共同富裕，不要“掠夺”贫穷国家的资源、劳动力等。对于

贫穷国家来说应该努力的支持，提倡国家自主品牌。

“无论何地、国家多穷多小，都能自创出国际知名品牌：事实表明，遍布世界的客户，无论贫富，都乐意用他们辛苦挣来的钱购买我们的产品，这是企业和商业威力的强大标记，这个标记虽小但真实地影响着世界人民的日常生活。”

我会力争让这个品牌被全世界公认为俄罗斯的标志。如果某一天一个人对我说：“你的品牌让我们理解俄罗斯”，这将是我一生中最幸福的日子。

当世界上每一个地方的人都在用自己挣来的钱买你的商品，那意味着什么叫呢？你的商品已经影响到世界的每一个角落，你可以从世界范围内获得利润，这么大诱惑你怎么能够不接受呢？当你的商品代表你国家的品质，在弱小的国家，也会被人们记住。

通过帮助穷国中有天赋的企业家和雄心勃勃的公司来增强自信心和专业技能，以便创造出品牌产品和服务，向北半球的富国销售。市场营销能刺激穷国的经济增长并建立起他们的 竞争优势。通过为贫穷国家的政府提供工具，建立正面和强大的国家品牌，营销能协助更公平地分配全球财富，对未来半个地球的文化和经济产生真正的影响。

这是本书的主旨，作者希望发达的国家不要再继续压榨贫穷国家的资源了。他希望能够实现品牌公正，弱小的国家也拥有自己的品牌，能够从世界范围获得利润。而不仅仅发的国家获利。希望有一天能够实现。

08010107 杜礼

第五篇：《科学的广告》读后感

[《科学的广告》读后感]《claude hopkins让我明白广告这回事儿，《科学的广告》读后感。》

马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。

曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反映广告界是多么的物质浮夸和华而不实，然而这本书让我彻底颠覆了曾经对广告的印象，让我对未来的职业有了新的规划和希望，让我知道想要成为一个成功的广告人应该具备哪些素质。或许现在的很多人都不同意霍普金斯的一些观点，认为他过于老套，不够现实，跟不上时代发展的脚步。但是我觉得他想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。

霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确实很华丽。这难道不是广告界的一个普遍现象？许多创意人员只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。浪费了极大的时间、脑力和金钱。很多人认为广告人创意人员只要会制图，有新意的创意就行了，并认为广告是个浮躁的行业。其实想要成为一个优秀的广告人，不仅要掌握的专业知识很多，传播学，美学，心理学，市场学，文学，关系学等等等等，还要有极其丰富的阅历，极其成熟睿智的思想，以及对人性极其深刻的理解和对自己职业的热爱对最质朴的生命的热爱。这样说好像有点故意将我自己热爱的职业神圣化，但我觉得并不夸张。

记得当时一心想要学广告，是因为自己觉得自己有所谓的艺术造诣，喜欢创作，喜欢任何与设计有关的东西。现在才知道，原来广告并不是艺术品，广告人也不会像建筑设计师服装设计师等等一样每天与艺术打交道。他们要做的事情更多，了解市场，分析市场，想创意，作出诉求，策划，检验等等一系列看起来严谨而枯燥的事情，读后感《《科学的广告》读后感》。即便是创意都不能天马行空胡乱发挥想象，必须顺应消费者的需求。然而粗略地了解到这一切以后我想要做广告人的想法更加强烈了。而且，一支优秀的广告融合了如此严谨的产生过程，在我看来也是艺术品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点：

“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题是基础性的。”

“成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。他们只是些朴实，诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

“好的广告是多么质朴无华，而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人，他们有的靠语言，创意的能力，有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己，而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人，都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众，自然很了解平民大众。”

“比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。”

“只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但不自私地替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。”

„„还有很多，无法一一列举„„（只能怪我太喜欢摘抄了„„）

以下是一些霍普金斯关于人生的看法，我很欣赏并倍受鼓舞：

“如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。”

“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远不会有什么进步。”

“广告业不是懒人呆的地方。”

“我因工作的乐趣而工作，因为工作已经成为我的一种习惯。”

特别是《我的广告生涯》的最后几句话，更加让我喜欢上了作者——这个伟大的质朴的广告人。

“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。„„最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”

是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，就像译者后记：“联想到国内某健脑产品的广告特点，一种非常野蛮的灌输，同时也据说是很成功的广告模式，霍普金斯的观念又是对现在流行的一种批判。虽然，他好像没有考虑马斯洛的需求层次问题，也没有考虑到社会极大富足之后消费已经不是完完全全建立在产品本身的功能属性上。但是我始终相信，我觉得他谈的不是一个创意问题。让消费者买椟还珠是一种误导。如果因为很多人盲目消费，就鼓励非理性的消费观念，并从中牟利，广告人也丧失了他应该具有的责任感。”

或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱——或许利用暑假时间从一个小推销员做起？