谈谈摄影工作室成功经营之道（5篇材料）

第一篇：谈谈摄影工作室成功经营之道

谈谈摄影工作室成功经营之道

摄影工作室夹缝中做生意

婚纱摄影，对生活在城市里的即将走入婚姻殿堂的新人而言，似乎是一门不可缺少的功课，而这里面蕴藏的商机使许多从事婚纱摄影的店铺在最近两年赚得不亦乐乎。近两年，婚纱摄影市场上个人摄影工作室的兴起成为一个引人瞩目的现象，犹如一匹“黑马”，大有攻城略地、风头抢尽之势。据了解，个人摄影工作室已经占白领消费的大半市场，正成为商业摄影的主流产业。

婚纱影楼市场宰你没商量

Celine 女 27岁，2004年结婚时还没有摄影工作室这一说，那时西单影楼一条街是女孩子心目中的时尚圣地，拍婚纱照的首选。但是Celine谈起当年在影楼拍婚纱照的经历却唏嘘不已：“感觉像被狠宰一刀，加片子、换服装，本来定好5000元的套餐最后竟然花了15000元。”

Celine这里似乎说到了实质，“摄影工作室绝无后期加价，这是我们和影楼的最大区别。”在西单、东单等各大影楼有过从业经验的韩磊向记者暴料：“影楼一般有员工四五十人，不靠后期的费用提成根本无法维持。像安瓶（Ampoules，英文原意为浓缩精华），成本几元、几十元不等，但是在影楼全都100元一支。化妆师会说‘您若不用，化出来效果不好，我们可不负责任’。在那种情况下，估计没有哪个新娘子会拒绝。还有拍照用的衣服，有普通、VIP、品牌专区等几个等级。品牌专区的衣服款式、面料都比普通的明显好很多。女孩子的心理是看见漂亮衣服就想试，穿上就不想脱，那就只有加钱。一件衣服升级要500元~900元不等。一整套下来换衣服的加价就能达到两三千元，而这部分钱，对影楼来说，可以说是白赚的。”

现在的新人似乎也变得聪明了，拍照之前都会找亲朋好友取经，或借助互联网提前搜罗信息做好准备，但是真到了那个时刻，恐怕没有人能抵挡住工作人员糖衣炮弹的攻击。据韩磊介绍，他们会定期从台湾请来培训师就店员的销售技巧进行培训，以达到口径统一，他们就是抓住了客人的心理，比如说用一个贵一点牌子的化妆品，他们全都不假思索地说好看。这样即使是撒谎客人听了也舒服。

由于这种经营模式，本该成为拍照灵魂的摄影师的地位被边缘化了，店铺经营的好坏由销售人员决定，摄影师反倒成了配角。于是，“韩磊”们决定自己单干。

摄影工作室 提供个性化服务

韩磊，东北人，在京城的婚纱摄影界“混”了近八年，最近在四惠桥东的一个社区开了自己的工作室。“工作室在店面装潢和品牌宣传等方面跟影楼相比处于先天的弱势，但是我们是靠质量和服务取胜，靠的是口碑传播。”

“其实工作室在去年还没有这么大气候，可能是看好明年的奥运会，今年成立的个人摄影

工作室特别多，光我知道的朋友就有五六个。”

工作室大多都是有多年经验的摄影师开的店，拍摄形式灵活，讲求创意。“我们一天只接一对客人，为的是保证质量，像影楼那样排队的现象在我们这里绝对不会出现。比如说拍外景，也许把您拉过去了，别人拍您就在边上等着，那效果您说能好吗。而且影楼的影棚就像一个工厂，客人来了按规定的姿势，照完就走人。摄影师一天能拍好几对，基本用不上创新。”而影楼接待客人的数量使其无法为客人提供个性化服务。

影楼一般会有一套样片，由模特拍摄，制成精美的样本册，有统一的风格、色调。前文中的Celine说到取片的时候看见自己拿到的照片和好多客人的居然都大同小异，“甚至连姿势表情都一样，就像一个流水线下来的。心里那个难受啊。”

另外一个令他们在夹缝中生存并且开花结果的绝对优势就是――价格。

在影楼拍照的时候，摄影师会拍一两百张，但写在套系里面的最多就三五十张，新人面对精心拍摄的照片很难割舍，如果想要只能加钱。根据影楼的档次，加一张从100元~250元不等，新人选十张就要另付一两千元，这对影楼来说，又是一块“肥肉”。而登录一些个人摄影工作室的网站，看到所有拍照套系中都写着“赠送含全部拍摄底片、××张精修底片的光盘”。这一项，又为新人节省下很多的费用。

目前，个人摄影工作室正在成为婚纱摄影领域的一支新兴力量，他们弥补了影楼摄影行业中的空白：能够满足新人个性化的拍摄需求、低廉的价格、个性贴身的高品质服务。

投资者最好是管理者出身

随着这个行业的商机逐渐被公众所了解，越来越多的人开始进入这个行业。据了解，目前北京市场上的个人摄影工作室已有近两百家，而形成一定规模和影响的不过三四十家。

谈起成功的经验，八月照相馆市场总监沈东磊认为，首先，创办者最好不是摄影师本人，除非他可以迅速地转型成为管理者，否则一定会制约企业的发展。普遍的模式是精通管理的老板＋出色的摄影师、化妆师、后期制作人员＋市场推广人才组合，渐渐地扩大影响，建立品牌。

也就是说，有了合适的人，个人摄影工作室就成功了一半。“这不是一个用钱砸出来的行业。”开创一间摄影工作室，启动资金估计也就在20万元左右：一套像样的照相设备要三万元，两台电脑一万元，婚纱、礼服、化妆品、饰品五万元，房租一万元，拍外景专用的车十万元（也可以租）。由于大多数拍摄场地是外景，对于工作地点也没有过多的要求，“甚至目前有至少1/4的工作室是在地下室，为了节约成本。而这基本上不影响他的发展。当然由于目前有私家车的客人比较多，可能方便停车是个人摄影工作室唯一的选址要求。”沈东磊说。

据了解，“八月照相馆”初期没有花过一分钱的广告宣传费用，是一些客人把照片放在了互联网上招徕了更多的客人，慢慢做出了影响。“但那是这个市场的雏形阶段，市场上竞争较少。像现在也许一个新进入的企业要花80％的费用来做宣传，直到形成了稳定的收入之后慢慢回复到一个正常水平，大概占企业成本的20％~30％。”

Tags: 摄影工作室 婚纱摄影 影楼

第二篇：摄影工作室

工作室的话不追求性价比，只追求高端，这个是你必须清楚的一点。

比如你说的D7000，我去找你拍婚纱，光看一眼机子你就直接被我Pass了…

这不是说我崇尚设备，而是现在的人稍懂一点器材就都会这样，你既然靠它赚钱，那就不要用那种一般人俩月工资谁都买得起的机子。

如果真的打算开工作室，一次性上全幅相机才是最正确的选择，于省钱，于生意，以及于专业程度，全幅相机都是必不可少的选择。

5D2/D700是摄影工作室的入门选择，它很贵，但它仍旧是入门——

其实这种全幅机的定义也只是“准专业级135画幅单反”，摆脱不了“准专业”的，真正的大型工作室都会以佳能1D系列或是尼康D3系列相机作为主拍摄用机。

如果选择5D2/D700，或是最新的5D3/D800，请一定记得要配一个单反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副厂手柄才600块，却让你的“专业度”提升很多。

在国外（如美国），尼康品牌会叫摄影师看起来更专业，有点偏“摄影师中的高富帅”的感觉，但是在国内，几乎所有接触过单反的都一致认为佳能更适合拍人像，尼康更适合拍风景，而从我自身出发，我也是希望你可以选择佳能的，人像作品它会比尼康的色彩好上太多。

镜头方面，85mm定焦和135mm定焦是公认并列的“人像第一镜”，不过价格差别有些大…

如85定你只能选择85mm/f1.2，这颗镜头售价高达13600；相反135mm/f2则只需要7200。

一颗50mm定焦是必不可少的，你不需要选择昂贵的50mm/f1.2，仅需要一颗50mm/f1.4足矣。

广角也是需要的，但比起以上两类镜头，广角选择变焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三颗镜头，勤着点换，它可以带给你人像摄影的全部题材，不过你也可以不选择专业人像镜，如：给85定或是135定换成70-200mm/f2.8，这样你就拥有长焦镜头了…它也可以拿来拍人像，甚至有不少专业摄影师都在用70-200mm/f2.8 IS II来拍摄人像的，它也是个相当不错的选择；

当然也有喜欢拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，这样来讲则又拥有了一颗微距镜头。

当然还有比较另类的选择，如国内知名婚庆摄影工作室TangVision仅使用一颗广角定焦镜头，不过那些则是需要专业摄影师确认了自己最擅长的题材之后，才会去考虑的，现在不需要。

最后是灯…灯永远是最重要的。对于非另类的专业摄影师，灯就是摄影的生命，是必不可少的，你至少需要一盏大指数的专业闪光灯，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作为主灯的，之后你需要一盏同样大指数的非专业闪光灯。它可以是手动灯，可以很廉价，如永诺YN560，有了灯你便需要灯架、柔光伞、柔光箱一类的设备，当然这些是极便宜的，甚至可忽略不计。

第三篇：摄影工作室

北海摄影工作室实施方案

一、管理规定：

奖励制度：①自己联系客户，按营业净利润拿提成。②通过别人介绍前来，直接给予介绍人现金提成（与拍摄的价位达成比例），无论盈利多少。③客户通过宣传主动前来，所有人无业绩提成，如有指定找人，按净利润提成。

业绩制度：①采取单月规定数量，多月积累制度。本月没有完成，积累到下月，3个月为一个周期，如没完成，采取处罚。②全民皆为业务员，每个人下面都要有几个不需要发基本工资的业务人士，带来的业务也算本人（算业务总额，无业务提成）。

工作分工：①张健玉主要负责业务，拍摄、修片、制作、业余负责业务。②丁允龙、董凤良主要负责业务，自己给自己规定固定业务数量。

二、价格与系列定位：有形产品

产品组合套餐：全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照

室内个人艺术写真

室内情侣艺术写真

室内亲子艺术写真

室外外景地个人艺术写真

室外外景地情侣时尚写真

室外外景地亲子时尚写真

室内/外另类结婚艺术写真

价格定位：（具体套系与价格自己酌情安排）

其他可以根据客户的信息做开发。

附简单成本预算：人工费+材料费+机械磨损费+赠送费+提成+场地费（仔细核算）单位市场包括:广告.产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.无形产品：

服务

信息

品牌形象

商业信用

领先的创新实力

三、宣传与合作：

把传统推广和网络推广相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期将主要以网络推广为主、传统推广为辅.这样有利于降低成本投入。网络推广首先就是网站（博客）建设，让更多人知道这件事。

联合营销：也叫跨行营销，工作室可以与酒店，旅游公司等相关公司谈合作项目，具体谈判内容需要时，（我可以根据实际情况提供合作方向与设计协议）。

立体营销：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利益相结合。（此话与业绩第②条相对应）。自销：为自己所有人做业务、经销：为自己下属业务员代来客户。多维营销：传统门市营销+网络营销相结合。

（1）搜索引擎营销

在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。（建立博客占住关键词，如：北海、创新、等）

（2）电子邮件营销

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。（做一套电子宣传材料，通过各群、各级联系方式发放，采取群发邮件、信息交换等）。做好发我一份。

（3）资源合作营销

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。工作室与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。（提供服务合作以“虚”为主、“实”为辅）。

（4）信息推广营销

把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

传统推广方法：

将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受。（组织活动让组织人员去工作室体验不一样的状态与不一样的风格）

多媒体推广：

工作室发展初期将与一些公益单位签订合作合同，免费为其拍摄公益照片、视频、服务公益来宣传自己。与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。（闲时可以多参与这些活动）。

与一些广告宣传客户签订物物交换的合作，如与公交公司谈：由咱们提供给他们员工在咱们工作室拍摄5000元的摄影卡，他们在某条公交线路上放置我们的广告信息。（具体谈时，我可以辅助出材料与协议）。

组织团购：发起、运作、打价格战与心理战，网站多发帖子。

单页：针对不同的客户设计出单页，去繁华的地方投放，加强现实中宣传力度。（费用不会太高）。定位好客户群，分类设计、分类发放。

奖品附加服务

不是顾客贪小便宜，而是一种消费者心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的。

创新体系：建立一套创新体系，由你们技术这块来针对设计。（必须要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作这块，没有合适的人负责，暂时不需要做。我附一个报价清单。我简单给你预算一下。

我暂时就想到这些，最近脑子比较乱，希望这个方案的一些东西，可以帮到你们，你们要动起来。宣传不是只有钱可以做，没有钱也是可以做的。把闲余的时间多用于宣传，准备充足，低投入、高回报。可以把王建立、闫庆咱们济宁的同学充分利用起来，多交流，多沟通。这些都很实，只要用心都能做到，没有一点虚东西。

第四篇：台湾小吃成功经营之道

台湾小吃成功经营之道

摘要： 台湾 小吃不仅品种繁多，色佳味美，而且 历史 悠久，声名远播。文章首先阐述了台湾小吃的分类，然后 总结 了台湾小吃的 发展 阶段及特点，最后深入 分析 了台湾小吃成功经营的秘诀，旨在借鉴台湾小吃的成功经验，改进大陆小吃的经营方略。

关键词：台湾小吃；制作；经营；要素

小吃指出自于市井之中，不属于菜肴、大菜类别的地方风味食品。小吃一般制作相对简单，售卖起点低，价廉物美，充分体现地方特色与民俗民风。探寻台湾小吃成功经营的因素，对于 研究 台湾地区饮食文化发展，促进两岸饮食文化交流具有重要的现实意义。

一、台湾小吃的概念与分类

狭义的台湾小吃仅指发源于台湾的小吃，但是小吃的变化性极高，易随地域、时间而变化，因此广义的台湾小吃包括那些于台湾兴盛、创新、发展并随处可见的市肆美食，如蚵仔煎、担仔面、生煎包、可丽饼、肉粽、鱼丸、臭豆腐等。

台湾小吃根据其品种特征分为两类。一类是全台湾都有的，如牛肉面、肉粽、鸡排、香肠等，这些小吃遍布宝岛各地，口感相似；另一类是以某些地方为主的小吃，如台湾肉丸各具特色，台北清蒸肉丸、台中肉丸、台南肉丸等各不相同；台湾各地因为特产、气候及历史原因，产生了许多地方特色小吃市场，较有名的如基隆庙口、淡水老街、台南小吃、鹿港小吃等等。

台湾小吃根据经营地点分类，可分为市集摊贩小吃与老店小吃两类。市集摊贩小吃地处人口密集地区，以方便快捷、低价美味为优势。老店小吃则久负盛名，地点历经百年不变，以口碑、品质而著称。如台南市的著名小吃可能因为都市发展而四散，为了注明自己的来源出身，往往在所卖产品前加注来历，如“石精臼海产粥”或“大菜市意面”等。

根据原材料的不同分类，台湾小吃可以分为米食类、面食类、肉类、海鲜类、豆类、糕饼类、饮料类、水果类、综合类等九类。

二、台湾小吃的发展阶段

台湾小吃与民众的生活息息相关，较之正餐更能呈现一般市民的生活与文化。台湾小吃的发展分为以下三个阶段：

（一）早期的台湾小吃（1895年以前）

台湾小吃的发展与其开发历史密切相关。自宋代起，汉人自福建、广东移民来台，开垦山林，耗费劳力于耕耘，小吃经营者便以挑夫姿态，挑各样冷、热小吃到田边、山边供应开垦者食用，逐渐发展起来。另一方面，在台湾原住民垦荒时期，皆在信仰中心庙举办迎神赛会，人群聚集，小吃经营者也随至行商，所以台湾早期许多小吃市集都设在庙旁。另外，闽南小吃随着郑成功的部队来到台南，因此，台南小吃与闽南小吃如出一辙，并成为台湾其他小吃的发源地之一。

（二）日据时期的台湾小吃（1895年至1945年）

该阶段的台湾小吃吸纳了一些日本风味，如烧烤类小吃的流行和生鲜食材的运用，生鱼片、天妇罗、寿司、烤秋刀鱼、烤鱿鱼的等一度跃为主流。源于日本的涮涮锅采用分食的方式，选用来自日本的锅底，也在台湾逐渐流行起来。珍珠奶茶、日式咖啡等也逐渐传入台湾，并逐渐演变为今天的台式饮品。天妇罗、甜不辣、关东煮等是地道的日本舶来品，如今已成为台湾小吃的成员。台南名吃“棺材板”的出现虽然晚于日据时期，但也是受了日本饮食的 影响。

（三）建国后的台湾小吃（1945年至今）

台湾小吃在二十世纪五六十年代得到了迅速发展，并兴盛于七十年代。1949年后，大批的大陆移民进入台湾，带来了全国各地的风味，台湾饮食开始向多元化方向发展。大批从大陆到台湾的军、公、教人员退役、退休，为了生计或打发时光，或在思乡之情的促动下，亲手烹制各类小吃，并不断地在色、香、味上改变提高，出现各类以大陆各省小吃为主结合台湾当地口味的风味小吃，促使台湾小吃呈现独具特色、多姿多彩的状况。

三、台湾小吃成功经营的要素

台湾小吃在制作、经营、营销等方面的独到做法，加之特定 社会 文化背景、自然 条件，迎合了人们 现代 生活需要，树立起良好的口碑，因而在国际上享有盛誉，倍受青睐。

（一）台湾小吃的制作特点

1、选料严格。台湾小吃讲究食材的稳定性，以保证小吃的品质与口感。例如正宗的嘉义鸡肉饭采用火鸡、台湾地产米、火鸡油酱料，因而口味独特。台湾担仔面的肉臊是以纯瘦肉的卤肉，以较甜的卤汁卤过，再切丁、加新鲜蒜瓣爆炒，因而香味扑鼻；所用的面称“油面”，口感爽滑弹牙，相互不粘连，与肉臊的口感相得益彰。

2、酱料和肉燥。花样繁多的酱料和肉燥为台湾小吃锦上添花，使人印象深刻。几乎每样台湾小吃都需要酱料，且又各不相同。在台湾小吃店内较少摆放酱油、醋和辣椒酱等传统调味品，因为除个别小吃偶尔需要客人自加胡椒粉和醋外，调料都已经放入小吃中。蚵仔煎有调制好的蚵仔煎酱，甜不辣有专门的甜不辣酱。

3、特定的烹饪工具。台湾小吃制作讲究专用的烹饪工具，独特的工具改善了小吃的外形与口感。如蚵仔煎是用特殊的锅制作，因此，台湾的蚵仔煎颜色较浅，口感更佳，成为台湾人改进闽南小吃的代表作。又如源自于台湾屏东的特色小吃黄金蛋，其实就是寻常的鹌鹑蛋，使用带圆孔的煎炉制作，蛋清蛋黄膨胀并融为一体，呈现出黄金般的色泽，风味独特。

（二）台湾 小吃的经营策略

台湾小吃的生存与 发展 并不容易，原料地道、品质正宗、做法独特、经营用心等都很重要。

1、做专做精。经营品种的单一是台湾小吃店的一大特色。台湾小吃店一般都只经营一两样小吃，客人如果想吃多个品种就必须光顾几家小吃店。因此，台湾的小吃街或夜市往往店铺林立，相互依存。对于小吃店而言，品种单一不仅有利于保持传统特色，控制质量，而且易于顾客识别。

2、大众化与生活化。方便快捷、贴近大众、价格便宜、随时随地供应是台湾小吃的重要特色。台湾小吃供应时间通常很长，甚至通宵达旦。近年来，为了拓展小吃业，台湾出现了小吃补习班，让想经营小吃摊的人共同上课 学习。此外，不少食品制造商也研发出快速食用的小吃包，例如在台湾各大超市都买得到羊肉炉的调理包，即溶的烧仙草，甚至是面线的调理包等。

3、世代相传，正宗地道。台湾小吃的经营者除小部分连锁化经营外，小型经营摊贩比率较高，在色、香、味等方面能够很好地秉承传统特色。如小吃店主在经营中总是“有所坚持”，台湾肉粽制作虽然麻烦，却是一样也不能马虎，严格遵守制作程序，用料货真价实，连米酒、醋、酱油都是用台湾本土的。又如台湾小吃的酱料和肉燥看则相似，实际上其成分及调制过程是秘不外传的，只有正宗台湾小吃的传人们才能掌握它们的做法。

4、服务到位。许多台湾小吃作为 旅游 商品出售，不仅包装精美、品种繁多，而且服务到位，扩大了台湾小吃的知名度与 影响 力。如金门贡糖不仅可免费无限量品尝再购买，而且提供送货到海关的贴心服务。虽然小吃利润薄，但许多台湾小吃提供外卖服务，且保质保量，不另外加价。

（三）台湾小吃的营销策略

1、贩卖氛围。营造气氛与怀旧风格是一些台湾小吃店吸引客人的重要手段。台南市百年老店“度小月担仔面”，在台湾妇孺皆知，却仅有一家，别无分号。度小月担仔面除了色香味俱全之外，最吸引人的还是情调与风格。店堂陈设保持传统风貌，没有高桌大椅，全是小台矮凳。店家用一个小炉烧着木炭煮肉臊，客人步入店堂，围炉而坐，一边看伙计现场调制，一边闲话“度小月”的 历史，回味无穷。许多台湾小吃店虽小却很干净，装饰简朴的墙上往往会挂一块 社会 名流题送的匾额，或是记者的相关报道及留影。

2、命名 艺术。台湾小吃特别的名称往往让人过目不忘。如风靡台湾的名小吃“棺材板”，原名“机关板”，后来小吃店主将它令人生畏的名字改为“升官发财的跳板”，如果连吃三块“棺材板”，寓意官升三级，发财连连。由于口味特殊，加上拜怪名之赐，于是不少人冲着这个“好口彩”蜂拥而来。

3、精美卖相。台湾小吃在保留传统特色的基础上，改进包装，丰富产品种类，获得良好的 经济 效益。如已有400年历史的金门贡糖分为十多种口味，花色品种众多，包装精美大方又便于携带。又如台湾基隆名小吃鼎边锉，加入了虾仁、蔬菜等，米浆白嫩，兼顾口感、卖相与营养搭配，倍受欢迎。

4、全员营销。政府部门、媒体、民众在推销台湾小吃方面全员出动，不遗余力。如台湾媒体致力于发掘、宣传各地的风味小吃。上至食品部部长，下至县长、乡长，各级官员出面推介当地的台湾小吃。陈水扁时期的宴会菜单本土味浓厚，吸纳了许多风味小吃；台南虱目鱼丸、嘉义鸡肉饭、新竹米粉贡丸、台南碗粿等本土食材、家乡小吃都曾上过国宴菜单。

（四）台湾小吃兴盛的社会背景

1、迎合 现代 生活。随着生活节奏的加快，人们外食需求增加，小吃以其便捷低价更是倍受青睐。台湾小吃源远流长、繁荣昌盛也源于台湾人那种对本地饮食恒久不变的自信和热爱。台湾人喜热闹、爱扎推、夜间活动多，愿意为了品尝美食而不厌其烦地排队等待，因此造就无数长盛不衰的台湾小吃夜市。

2、满足思乡情结。台湾人可以没有宴席，但决不能没有小吃。它不但是一种饮食方式，还是一种生活方式，乡土与怀旧气息是台湾小吃风靡与兴盛的重要原因。来自大陆各地的人们带来家乡的饮食习惯，与当地食物和烹调相结合后，衍生出形形色色的特色小吃，以寄托绵绵的思乡情。

3、重要的谋生手段。台湾土地房屋私有，在自家楼下开个吃店，启动资本不多又方便，是小业主谋生的好选择。台湾小吃店大都经营品种单一，店面不大，比较容易保持特色。小吃虽然价格低廉，但小吃店主的收入却不可小觑，他们其中很多成了千万富翁。小吃店的接班人在接受西方 教育 后，常常仍回到台湾继承家业，固守各自的传统与规矩，小吃店因而得以代代兴盛。

（五）台湾小吃兴盛的 自然 原因

1、物产丰富。台湾物产丰富，农牧业发达，为小吃业的兴盛提供了优越的物产条件。如台湾栽培的农作物种类在百种以上，粮食作物、经济作物、蔬菜、水果种类繁多，四季不断。台湾的海洋渔类资源也很丰富。据统计，台湾海域共有鱼类191科，597属，1276种，还有虾、蟹以及各种藻类、贝类等，被称为天然的“海洋生物牧场”。台湾鹿港由于是蚵的产地，蚵仔粒大味美，不仅没有浸水泡过，且肉质饱满蕴含水分，因而此地的面线羹最可口。

2、气候原因。台湾一年四季气温不低，冬天最低温度不过6℃左右，全年平均气温高，湿度较大。因此，台湾民众的饮食习惯偏于少食多餐，讲究易消化，好入口，以弥补民众胃口不好，耐力差的特点。台湾小吃正迎合了这样的饮食需求。

参考 文献 ：

1、林则普.2004国际饮食文化研讨会综述[J].餐饮世界,2005(1).2、刘登翰.中华文化与闽台社会——闽台文化关系论纲[M].福建人民出版社,2002.3、任百尊.中国 食经[M].上海文化出版社,1999.4、徐晓望.妈祖的子民:闽台海洋文化 研究 [M].学林出版社,1999.5、朱仙丽.发现台湾小吃[M].太雅出版有限公司,1999.

第五篇：零点摄影工作室（范文模版）

南京零点摄影设计公司

零点摄影工作室坐落于南京市江宁区文鼎广场附近，自有专业影棚，专业摄影灯具，专业尼康单反相机，是一家以专业产品摄影，服装摄影，模特拍摄，淘宝摄影，淘宝网拍，静物摄影，设计美工，为淘宝卖家提供专业的商业摄影服务设计美工服务的工作室。

零点摄影工作室合作过的客户有：皮具箱包、淘宝服装、饰品百货、模特模卡拍摄、美食菜谱、饮料饮品、甜品食谱等。

零点摄影工作室提供首次合作客户免费一件试拍服务，在保证产品质感的基础上，挖掘产品的独特优势，赋予产品高端的价值体现，为您打造爆款走出第一步！商业摄影：皮具箱包、淘宝服装、饰品百货、模特模卡、美食菜谱、饮料饮品、甜品食谱、化妆品等……。

设计美工：根据您的产品风格定制宝贝详情页面，店铺首页设计，美工包月等个性化服务，让您的宝贝第一眼就吸引顾客，助您打造爆款！

淘宝卖产品卖的就是图片，但是没有专业影棚怎么办？没有专业单反相机怎么办？没时间P图怎么办？买相机？请人P图?NO NO NO 专业影棚+专业单反相机+专业灯光+专业修图人员，这些对一个淘宝商人是一笔很大的成本支出，更加会浪费你太多的时间花在一些不必浪费的东西上面。

联系方式：***QQ :854597930

商家注意细节：

1.一旦您下单我们会在约定的时间内完成交易任务；

2.专业的影棚+专业的摄影师+专业的单反相机+专业的P图员+专业的化妆师帮您完成任务；

3.照片风格问题请各位朋友提前与我们沟通下，初次交易的朋友可以提供些以前拍摄过或者您认为满意的照片给我们参考下，在拍摄前就确认好拍摄效果，以免拍摄后出现不满意等情况。拍的不满意可以重拍，但是重拍必须符合以下因素：曝光问题严重不足或是过爆，照片发虚看不清楚，颜色与实际色彩不一致。如果不是以上问题要求退片，则工作室不予退片，请谅解。

4、如需带模特进行服装拍摄等，零点摄影工作室将提供免费的专业化妆造型服务，为您省下一笔化妆师的钱；

拍摄模特：建议自带，若是您自己身边有比较瘦的女孩，就可以当模特，可以为您省下一笔钱；当然，如果您需要专业模特，工作室这边有模特合作，当然费用需要另加，望理解；

拍摄数量：一套衣服一般是10张图，主图和细节图各自数量可以任意您搭配.拍摄内容：按您的各种需求及服饰特性进行拍摄，最终10张进行后期专业处理，最后以电子文件形式交货.所拍摄费用已经包含后期处理费用，后期无须支付修片费用。

另：自己若有足够空间，零点摄影工作室提供南京市区上门拍摄服务，不另外加收交通费等。

淘宝产品外包的好处：

1.在越来越激烈的淘宝竞争中，大家的推广方法、引流之道大同小异，常用直通车，钻展等，真正影响转化率的是图片的质量，漂亮的图片能够真正激起人们的购买欲望。

2.一组优秀的照片可以使用一个季度或者全年。不至于大量的广告费付之东流。

3.摄影外包可以节省大量的人力物力，可以节省摄影棚一间，单反相机一部，专

业灯光，高配置电脑一台，专业摄影师一位等（每月节省金额八千元）。

4.摄影外包可以让店主全身心的投入到店铺的运营和推广中去，不再为图片而烦恼，只需将产品打包快递到零点工作室，几天内拍摄、修图全部搞定，产品按原地址寄回。