开盘演讲稿——梦秦

第一篇：开盘演讲稿——梦秦

开盘演讲稿

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“爱尔楠岸”第三期的开盘盛典，在此我谨代表金鹰房地产开发公司及全体员工向“爱尔楠岸〃首座”的盛大开盘表示热烈的祝贺，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“爱尔楠岸”新业主和即将成为“爱尔楠岸”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

“爱尔楠岸”是金鹰房地产开发公司着力打造的宜宾市房地产市场经典品牌产品之一，今天开出的“爱尔楠岸”第三期将提供以高层小户型为主的高档住宅196套。“爱尔楠岸〃首座”采用了专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统，软、硬件配套设施完善。金鹰房地产开发公司始终以“构铸优品生活”为己任，始终贯彻“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，我们将把“爱尔楠岸”建设成为宜宾首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。朋友们，在“爱尔楠岸”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“爱尔楠岸”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“爱尔楠岸”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速宜宾城市建设步伐，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家！

第二篇：开盘演讲稿

各位领导各位朋友： 大家晚上好！欢迎你们的到来！今天是个特别值得纪念的日子――2005年8月14日 今天是个特别值得兴奋的日子――2005年8月14日 我要隆重的告诉大家：今天是**1周年庆典！希望我们的精彩节目能给您今晚的生活增添更多的快乐！其实从我们的场景布置，特别这个精美舞台上的巴黎圣母院的大门，您就知道我们是很用心地准备了这场晚会，确实啊，我们不仅仅是推介新产品，更是对广大业主的感谢，开盘演讲稿。

一年前，**华庭正式开盘，一年来，**一直得到大家，特别是广大业主们的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共度这欢乐的时光。顺驰在天津大家都是再熟悉不过了，大家也知道顺驰的房代表优秀的品质。同样在**也不例外，在这儿7万平米土地上，创造法式风情社区。看社区整体素质，其实从业主身上就能体现。看看我们今天来的业主的素质，就知道我们**整体的品质了，随着今后的发展，相信会有更多的志同道合者加入进来。

开盘那天的火爆场景，还有刚刚过去的第一组团清盘的极大成功，还有许多客户慕名而来，充分说明了**是受大家欢迎的，是成功的，演讲稿《开盘演讲稿》。我们祝贺那些做了明智选择的业主们！其实来到**，大家都啧啧赞叹**的园林景观，当然了，这么好的地段，这么好的房子，没有好的景观配置，那怎么行，**为广大业主创造了4万平米的园林景观，58%的超大绿化率，特别你看那3000余平米的“梦幻水剧广场”，还有10000余平米的“法式台地广场”，天津市绝一无二的。

其实不要光赞叹园林景观，最有价值的房子才是**的核心精华呢。全明设计，每个空间都视景开扬，超大生活空间，纵深客厅，开阔外飘观景阳台满足你大户时代的尊贵。质量也经得起考验，相信许多经常来看工程进度的业主会有体验，都是钢质大模板施工。其实好多选择**的人特别看中的是**一流的配套，特别是教育，几步就到市模范小学昆纬路第一小学，那边就是市重点中学二中，孩子上学绝对有保证，方便、放心。...在**房子升值的潜力是巨大的，随着海河改造，海河两岸综合开发改造工程中的河北区段亮点最多，加上是市中心内环核心地段，靠近商业中心，何况现在住宅用地日渐紧缺，就等着在家升值吧。**已经走过了一周年，在这里我们需要感谢那些为**付出辛劳的人们。**成长，需要大家的关心与爱护，也得到了大家的关心而后爱护，我们希望大家一直支持**。而有你们的支持，大家的努力，我们有理由相信，**建设会更好，**华庭的明天会更好，我们的生活也会更幸福！谢谢

第三篇：开盘签约仪式演讲稿

**华南公司领导致辞稿

今天，是****盛大开盘仪式。我谨代表**华南有限公司对湛江市荣盛房地产开发有限公司最衷心的祝贺！

**华南有限公司是**房地产（集团）股份有限公司全资子公司，成立于2005年8月，注册资本1亿元，主营房地产开发经营、物业管理；酒店管理；国内贸易等业务。目前，公司正在开发经营的项目包括**水城、**〃**花园、**星座、**东湖林语、**香槟花园、**东湾、**百合花园和**外滩一号等8个项目，总开发建筑面积将近400万平方米，总投资额预计将超过230亿元。

公司于2006年7月以9.82亿元成功竞得南海桂城87、90地块，命名为**〃**花园、2009年重点打造**市**星座又一力作、**华南进军禅城市场再次打造****香槟花园首个精品项目、2010年打造**东湾**首个规模最大、功能最全的巨型城市综合体。

作为地产集团商业、酒店物业开发经营与**区域房地产开发的平台，**华南有限公司将秉承**集团 “务实、创新、规范、卓越”的企业经营理念，不断提高自我，竭诚为广大客户提供优质产品与服务。

再次感谢**对我司支持，衷心祝愿**开盘热销。

第四篇：秦肯 演讲稿

高考渐渐地离我远去了，想起高考前的那段日子，真是叫人怀念。虽然那时天天都很忙碌，但是每天都能看到自己在进步,这种感觉真是一种快乐。如果最后还能取得一个相对比较满意的结果的话，这样的高三真可以称得上是一种享受。

作为一个刚刚经历过高三的人，我希望我今天谈到这些东西可以对即将步入高三的你们有所帮助。我想说的第一个方面，而且在我看来也是最重要的一个方面，那就是心态。

我始终相信，快乐的情绪，是我取得好成绩的最大法宝。同学们，请相信，高考并不可怕，高三也并非炼狱，只要心存快乐，你心中便会每天开出一朵花，簇拥出属于你的金榜题名日。高三的复习会很坚苦 很枯燥，但是那不代表你不能拥有快乐，你们要学会如何在紧张的学习生活中寻找快乐，比如课间和同学聊一些学习之外的东西，比如参加体育活动 这些不仅可以让你拥有快乐的情绪，阳光的心态，还能缓解你的大脑疲劳，让你更精力充沛的投入到接下来的学习中。

在学习过程中，始终保持一颗平常心也是至关重要的。用范仲淹的话来说，那就是“不以物喜，不以己悲”我觉得这包括两个方面，一，面对自己成绩的起伏，要保持平常心 二，面对自己与其他同学的差距，要保持平常心。在这一年的大大小小几十次 甚至上百次的考试、练习当中，成绩的上下起伏是再正常不过了，以我自身为例，我考得最差的一次是在二调，当时只考了617分，最好的一次是高考前的一次模拟考试，考了697分，这之间有着80分的起伏，可我觉得这是很正常的，试题的难易，自己的应试状态，都会对分数造成影响。面对这种情况，我们不能沾沾自喜，更不能自暴自弃，而是要冷静分析原因，做到胜不骄败不馁，全无顾虑地投身于下一轮学习中。在自己与其他同学的差距面前，我们更没有必要去为之烦恼，每个同学的在智力水平，学习基础等方面都是有很大不同的，所以，不要总拿自己的成绩和别人去比，不要让别人左右你的标准，每一次都要跟自己比，如果目标是600分，达到了就是成功了，即使别人比你更高。在心态这个问题上，我想说的最后一点可以总结为八个字“降低目标，提高要求”。降低目标不代表没有上进心，我主张的是通过降低目标来让自己心情放松，保持良好的 心态，目标定的太高，会给自己形成巨大的压力，很不利于高三的学习提高要求是说即使在自己已经可以达到某种程度时，进一步提高自己的能力，使自己可以百分之两百地达成这个目标，举个例子说：当你知道3500的词汇量可以应付高考时，你要进一步提高对自己的要求，让自己的词汇量达到4000 甚至5000，让自己可以绰绰有余地完成任务。在紧张的高中学习生活中，掌握正确的、适合自己的学习方法是十分必要的，不仅可以有效地解决遇到的困难，而且可以提高学习效率，达到事半功倍的效果

下面我就简单地和大家分享一下我的学习方法

在语文学习方面，我习惯地把语文的学习分成两个类型，一种是生活中的语文，另外一种是考应试语文，所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，这就是第一种语文。生活就是语文，每天每时都在学习语文，可以说这时我们就是为了提高自己的生活质量而去学习语文。它的覆盖范围很广，包括平时的阅读，对自己表达能力的提高，甚至一些很日常化的东西——比如说记日记或者写一些自己感兴趣的内容，这些都是在学习语文。高三这个学年甚至是高三最后一个学期，对学习应试语文具有很大的意义，把握好了，可以使我们的应试语文成绩大幅提高。每个老师都会介绍怎么应对试卷，如何系统地提高自己语文水平的方法技巧，这个阶段对最终提高语文成绩会有很大的帮助。这个时候，就是高中阶段语文学习的关键时机了，同学们一定要把握好，才能决胜高考语文。这个阶段的复习必须要非常细致，在老师的帮助下系统地逐个落实各知识点，而且由于某些知识点（如语音、字形等）容易遗忘，应该定期回顾。至于语文考试中的重头戏作文，对很多同学来说应该是块硬骨头，我也曾经为之苦恼过，我以前写作文只是堆砌一些华丽的辞藻和优美的词句，用大段空洞的排比造势，后来发现这种作文得分的偶然性很大，去掉一些浮夸的内容后，真正有思想的东西很少，而思想的深度才是作文的精髓。古人说，腹有诗书气自华。我觉得这里的“诗书”其实并不仅仅是指一些比较华丽的词句，更多还是指思想上的深度。即将面对高考的学生，尚未步入社会，思想不会太深刻，但也绝不是那么简单，我们对人生、对社会肯定都有自己独到的一些见解，关键是如何通过训练在作文中把这些思想表达出来。此外，我们还应该多读一些文章，尤其是一些杂文，在放松精神的同时思考一些学习之外的事情，对人生、对社会形成自己的看法。这样不仅对于作文水平的提高大有裨益，而且对个人的气质也是一种升华。数学成绩对总成绩的影响可以说是所有学科中最大的，一门数学有时可以拉开几十分的差距，那么如何学好数学呢

首先，我认为，吃透课本很重要。

很多同学觉得，数学课本上面的题目很简单，都是老师上课讲过的内容，下课以后，往往就把课本放在一边，去做其他一些他们认为难度更高的习题，刚开始我也是这样做的。可是到考试的时候往往是难题做出来了，简单的题目却容易失分，尤其是选择题、填空题这样一些小题。所以要特别注重学习课本，把课本上每一道题都做到位，这也是我要讲的第一点。第二点就是课本上的基本概念和基本思路。课本上面不光是习题重要，更重要的是它的基本概念和基本思路。数学课本有很多黑体字的大概念，这些都是我们平时很注意的，但是在一些小字里面，往往有一些非常细微的概念和原理是容易被忽视的，而考试的时候，往往就是把那些我们忽视的问题拎出来考。而一考就考“倒一大片”。所以我们在看课本的时候，一定要把课本上的每一个字，每一个句子，即使很细小的一些原理都要看到。三角函数、立体几何、解析几何的习题中,有很多重要结论,都是应该记住的。吃透课本，不管怎么强调它的重要性都不为过

第二，要有一定量的习题训练,不然很难对数字敏感。数学与其他科目不一样。如果平时没怎么动手练习，即使明白思路也不一定能正确计算，所以需要做一定量的题来提高做题的熟练度、速度和正确率。另外，做一定量的题，会使你更熟悉考点，明白出题者想考你什么，便于你更快地解题。、学到每章的时候，一定要做相应章节的典型习题。因为那种典型题在考试中很容易出现 第三学会整理易错的题。我这段话的对象不包括数学天才。我们不是天才，不可能对做错的题过目不忘，不再犯错。因而，你需要一个笔记本将做错的题定期整理，定期复习，特别是高三的学生，总不能再像以前那样学了又忘，反反复复犯错。所以，一本错题笔记是必需品。

第四，掌握一定的应试技巧也是至关重要的。我总结为以下几点 1.不管大题小题先抢会做的题，再抢有门的题，再拼有困难的题，最后再争取实在不会的题。这样可以保证在有限的时间里多拿分。

2..坚持“5、2、3原则”。把眼睛多盯在选择题的前5个，填空题的前2个到3个，解答题的前3个。这些题都是送分的题，不会很难，所以一定一定要拿全分

3..留出检查时间。实在不会做的题，适当的舍弃，保证前面的题拿到分数，比如最后两道答题通常属于拔高题，能力不够硬拼，还不如把剩下的时间用于检查，比如我在数学考试中，每当考试还剩15分钟时，不管最后两题有没有做完，我都会停下来检查前面的题目

4.心笔算结合。心算在特殊环境下容易出差错，一定要心算笔算相结合

接下来我们再谈谈让很多同学非常纠结的英语。

我认为，想学好英语，最为重要的就是要爱上英语这门课，我在高一高二时英语不是很好，我觉得最大的原因就是那时候我特别讨厌英语，看见英语课本就头疼，听见英语听力就想吐，后来我去新东方学了一个暑假，这一个暑假其实并没有学到什么知识，但是从那以后我发现自己对英语产生了兴趣，并渐渐地爱上了英语，这也是我的英语成绩能在高三突飞猛进的根源

第二，我认为学习英语，背单词是最基础性的工作，英语单词就像汉字，如果在一篇汉语文章中满眼都是生字生词，我们如何能去看懂这篇文章，更不用说去理解其中的含义了。反过来说，如果你做英语的阅读理解时，一篇文章中的单词你都认识，你又怎么会看不懂，怎么能做不对呢 当然，背单词要注意技巧。我背单词的诀窍就是“短时间，多次数”.如果你把每一个单词看60秒，你第二天再看这些单词的时候，肯定会忘掉大多数。但是时间也花掉了不少。如果你背单词时每一个单词只看一秒，然后每天重复一次，我相信，用不了一个月，这些单词你一定能全部记住，而且很难忘掉，这既可以省去一半的时间，还能把单词记牢，何乐而不为。

下面我们再说说英语听力

高一高二的时候我的听力也是一塌糊涂，每次都错很多。到了高三，我下决心要改变这种状况，要知道，听力1.5分一个，还是蛮贵的，错上5.6个就没分了。我用的方法其实很普通，就是把前几年的各地高考题全部下载下来，每天睡觉前听，也不要去看题目，就和听英文歌曲一样，如果你能坚持一年，我相信你在以后听听力时不仅能把题目选对，甚至可以听懂原文里的每一句话。以这样的水平应付高考，不是绰绰有余了吗

最后，我认为，在英语学习中，准备一个笔记本也是至关重要的，在这个笔记本里，你可以记老师上课讲的语法，也可以记自己的错题，记遇到的生词和短语，然后有时间就随时复习，对成绩和水平的提高很有帮助。下面再来说一下文科综合 文科综合是令很多考生头痛的部分，它的分值大而且主观题比重大。但是，如果你可以做到以下几点，你的文综成绩一定会有很大的进步

1.高考文科综合对课本已有知识的掌握程度的考察非常重视。所以，要与高考针锋相对，课本是法宝。我的方法是一遍遍地看。历史4本书我看了七八遍，做题时能准确回忆课本几乎所有知识点。关于看书，我有几点建议：

(1）抓住书本框架，背熟目录和小标题。我们接受的不是零散的知识点而是知识的整体，背熟目录才能建立知识点之间的深入联系，为知识的迁移和运用奠定基础。考场答题时，才能做到大跨度和宏观概括，尽量避免因遗漏观点而失分。

(2）不放过任何角落。大字小字一起看，还有批注，插图及其说明等。还要适度涉及未列入考试大纲的内容。因为高考试题“超纲”现象常有发生

(3）注意整理笔记。我没有单独的历史和地理、政治笔记本，因为我觉得把笔记记到书里是最好的，方便和课本知识紧密联系。我把几本参考资料的延伸知识或者精辟见解都抄录在书中，翻阅课本时也会一起复习。这样在考试中你的历史语言表达会更加完善和专业，且涉猎面和跨度也更广，进而得分更高。

(4）分专题总结。这个在第二轮复习中老师也会有所概括，但是自己如能总结效果最好。比如世界之最，中共会议之类的。这样不仅可以让读书看书更加有趣，还可以提高归纳总结能力。

2.地理学科注重地图

地理的关键是地图。我的办法是填充图画，即拿一张空的图自己标上山川、城市、河流还有等值线之类的，这样考试时就会有快速反应了。而经纬线的图我是花了很大工夫，我把世界地理的每个方块的图都剪下来，放袋子里，有时间就看，看多了，就非常熟悉了。3.注重热点

高考文科综合中，基础知识和解题方法的准备最终的目的都是能分析热点和解决热点问题。所以，我建议大家在复习过程中应该注意热点分析。我的方法是，先弄清近年，尤其本有什么重大热点，然后弄清每个热点可能的命题角度，再以这些角度为线索归纳整理相关书本知识，运用相关知识分析热点，最后是拿一些相关题目来训练自己的应试能力和检测自己是否真正掌握了。4.研究高考真题

近几年的高考真题是我们所见到的所有高中试题中信度最高的试题。要有计划地逐题深钻细研，对各类题型题目，不同的设问方式等的解题方法进行总结归类。研究标准答案、试题背景材料和考试要求间的关系，总结出命题人构思答案的方法。答题时要做到段落化、要点化、序号化，概念的表达要准确，史实的表述要准确。而且要善于利用材料，有很多答案都可以在题目所给材料中直接找到，而这点却容易被许多考生忽视。最后我想给大家谈谈文综的应试技巧

在文综考试中，我们首先要面对的是100分的选择题，这歇题目某种程度上可以说选择题是一张文综试卷成功与否的决定因素。在每一次ABCD的判断上要慎之又慎，原则是胆大心细。不要过分犹豫，要勇于相信自己的判断，虽然这不排除可能判断失误。但是经验告诉我们：每一次都不相信自己的结果远远糟糕于相信自己的结果。而且要善于从题干，甚至是别的题目中找到答题的线索。举一个小例子，我在答文综中地理题的时候，有时很需要地图来提供线索但题目为了增加难度是不给出地图的，我有好几次都曾经从其他题目中给出的地图中根据自己已有知识做出定位和判断，最终拿到了这个题的分数。

后面的材料题问答题形式上略有不同，但有着很强的共性。在考虑答案的时候要有整体思想，组织答案要有严密的逻辑性，不要漏过应有的答案。因为这类题目的答案经常都是发散的，通俗的说就是让你以有限的材料为头首，进而发现课本中与之密切相关的所有知识点。严密两个字是核心中的核心。

其次也就是一些心理战术了，这些是放之四海而皆准的统一战术，胆大心细，其他科目可以胜任，文综一样也没有问题！最后，我们简单谈一下基本能力。我觉得基本能力成绩的提高的关键还是在日常生活中的积累，这是一个琐碎的工作。需要的是细心和恒心。平时注意留意身边发生的大事，上课时注意听老师讲课，将老师强调的重点落实下来，做到以上两点，基本能力也不在话下。

我想说的最后一个方面就是在高三这个关键时刻要处理好各种关系。比如说与父母之间的关系，与同学之间的关系和与老师之间的关系。只有处理好这些关系，你才能在一个和谐的环境里生活和学习，才能始终保持健康的、向上的心态。我认为，要处理好这些关系，最重要的两个字就是理解。要理解父母和老师，要理解周围的同学。父母的压力要比我们的压力大很多，他们在外要为了家庭的幸福奔波劳苦，在家里还要照料我们。所以我们一定要理解父母的艰辛。老师是我们学习生涯中的引路人，给我们传授知识，解答疑惑。不仅如此，他们有时还担负起了父母应尽的责任，像我们父母一样照顾我们，帮助我们。

所以，我想借这个机会，向一中的每一位老师表达我深深的感激之情，谢谢你们三年来对我的教导和帮助。祝你们身体健康，工作顺利，桃李遍天下，也祝福一中所有的学弟学妹学习进步，金榜题名。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

2011年

月

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第五篇：秦朗演讲稿

没有核心团队，你的所有梦想所有蓝图，只能暂时搁浅，你只能仰天长叹……

当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依托；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代即将开启！

象“超级女声”一样选拔教师

招聘到好的教师是很困难的事情！

招聘到优秀的教师更是难上加难！

要让你的学校“久赢”，找到优秀的教师，应该是最关键的事情，我们经常谈论的，所有高超的招生策略和卓越的教学方法，都将完全失效，除非，你有一支出色的团队来执行！

一． 你一定要“牛”：

1．撒开招聘大网

为了招聘到优秀的教师，你可以按照1∶8比例进行招聘。也就是说实际招聘的教师数和来应聘的教师数成1∶8.比如说你要招聘2个教师，就需同时邀请16个教师来面试，同一个时间，同一个地点，同样的面试内容。

(让应聘者知道，你的学校也是很吃香的，如果你是刚创办不久的学校，这招尤其好用，大牌该耍还是得耍。）

2．三轮淘汰法

第一轮面试：采取1分钟自我介绍的方式，规定面试者必须在一分钟内，将自己的特长，用简练的语言表达出来，在这个过程中，你要注意了，首先排除掉表达能力比较低的人，因为对于一个教师来说，表达能力非常重要；同时排除掉形象不佳的人，现在的孩子，对教师是很挑剔的，形象好不好，同样重要，尽管我们不以貌取人，但同等的条件下，我们为什么不选择一些更能吸引孩子的教师呢？

第二轮面试：经过第一轮淘汰后，可能16个人中，只剩下10人，这10个人，你必须让他们通过二种考验。

第一种考验：演讲能力

请注意了，这里我说的是演讲能力，不仅仅是实际授课的能力，你可以拿任何一篇中文或英文演讲稿，先让每个人准备5分钟，然后让他们逐一演讲，重点考验他们的肢体语言、感染力、互动能力。教学方法和授课技巧，都是可以通过短过短期培训，但性格却不是那么容易改变的。

说白了，我们就是要通过这个考验，来判断应聘者是否具有积极向上的活力，有活力的人大多都是乐观外向的，他们总是能够充满热情地开始每一天的工作，总是能够用积极的心态，去面对所有的困难和挑战，他们遇到问题，不是抱怨，而是努力去寻找解决方案——你的团队，必须活力四射！

第二种考验：沟通能力

沟通越来越重要，课堂教学、电话教学、面对面咨询、家长会、户外活动等等都需要沟通，可以说，沟通渗透在了教学和招生的方方面面。

其实，要考验一个人的沟通能力，并不难，你可以模拟一个情景，比如说，一个家长打电话来咨询报名，针对这样的情况，应聘者，如何做好回答及有效提问。

第三轮：是最关键的，这个时候，可能只剩下5个人。

这个时候，我会请这5个应聘者，坐下来，喝杯茶。首先，用非常热情的口吻，告诉他们：“恭喜你们，能够顺利地通过了前二轮残酷的考验，不管，你们最终谁被录取，你们都是强者！”

然后，简单地向他们描述学校的发展蓝图，以及创业者的发展历程。不要小看了这个，你必须让每个新员工看到希望，更重要的是，你的个人发展经历，本身就是对新员工的一种无形的激励和榜样。

在你描述的时候，你还要随时关注这5个应聘者的每个细微的表情变化，当他们对你表示出强烈的兴趣和热情的时候，就意味着，他们已经初步认可了你的理念，认同感是非常重要的，特别是当你的学校还不是很大的时候，你更应该招到一批愿意和你一起创业的伙伴！

二个重要的说明：

1．我相信很多校长，应该也有看过“超级女声”选秀，不得不承认，这确实是个独特的招募方式。让一群人去竞争，有幸留下的，感受到自己的价值；即使被淘汰的，也能认识到自己的不足。同时每个人都有“复活”的机会---给人希望，也给留下的人制造了无形的压力！

2．在每一轮中，被淘汰的人，只要愿意都有机会再次应聘，前提是他要回去自己学习，当然我们也可以提供学习的途径和方法。二个星期后，再次来应聘，如果确实符合我们的要求，就留下。--这是新东方最典型的方法。

二、残酷打击：

原因：现在的毕业生大多都眼高手低——傲气必须打击，让教师正确认识自己，认清自己的位置。

操作方法：

1．让每个老师都做职业心理测试和笔试题——大多应聘者这方面的得分都不高。(专为培训学校而设的）

2．问教学相关的“简单”常识.如26个英文字母的读音，48个国际音标的读音—这二个内容大多中国学生和教师都读得不标准。

3．问英语教学界的一些著名流派。如李阳疯狂英语、刘克亚表演英语、马承英语、七田真右脑英语、曲刚快步英语。

4．提问时，和应聘者相对而坐，至少安排3个考官，轮番提问。给对方造成严重的心理压力，不给应聘者喘气的机会。

5．先让应聘者试讲，然后由本校优秀教师也上同样的一堂课。优劣，大家都心中有数。(若学校刚开业还没请老师，或者老师的质量不高，可以先外面找个人临时配合）

你必须达到的效果：让应聘者的信心跌倒最低点，连最基本的都做得不好，凭什么向我要高工资、耍脾气！这样教师才会安下心工作，才会激发他们用心学习，更重要的是接受我们定的工资标准。

特别提醒：

1、任何时候，学校都应把握主动权。

2、中国什么都缺，就是不缺人，特别是在金融危机背景下。

7—24培训法则

培训机构发展速度异常迅猛，也因此催生了一个新的行业，师资培训机构。说实话，我们确实非常需要有这样一批师资培训专家，可以通过培训，快速提高教师的业务能力，可以在我们遇到师资问题时，提供建设性的意见。

但是，实际情况，却让我们高兴不起来！？

应该肯定的是，许多教师经过培训后，教学能力确实或多或少地得到了很大程度的提高，但是几个月过去了，还是原地踏步，为什么花了那么多的钱，把教师送到北京或者上海培训，却没有达到我们想要的结果？

问题究竟在那里？

一． 培训针对性不强

培训专家，要面对来自全国各地的几百名甚至上千名教师培训，尽管这样的培训，各个学校使用的教材都是一样的，比如朗文少儿英语，或者小新星英语，但是，各个区域各个学校的教师，面临的实际问题又不尽相同，专家的课程是固定的，无法解决所有教师的问题。二．培训现场沟通障碍

课程现场，培训专家的授课风格、案例应用、现场互动，缺乏有效的交流，受训的教师，可能无法完全接受。尽管，我们不能要求培训满意度达到100%，但承办方完全可以派几个助理，针对受训教师的接受程度，提醒培训专家在授课的过程中适当地做出修正。三． 培训缺乏后续跟踪 为什么，培训的效果只能持续2个月或者三个月，为什么无法长期地持续下去？一个非常重要的原因，就在于培训专家的后续服务方面。培训结束了，就再无音讯了，后期跟进，实时辅导，这项工作，是最重要的，但是却经常被忽略！

四． 需求和课程无法结合

受训教师的实际需求直接影响着培训的效果，但是，实际情况却是，专家培训的课程内容，与教师的实际需求，无法达到良好的结合，那么这样的培训，不参加也罢！

五． 课程价值无法真正被领会

对于很多培训学校来说，将教师送去培训，往往只是校长的一厢情愿，很多教师，只是将培

训当作是“免费的旅游”，确实有这样的教师会这样想，尽管只是少数，但这样的影响是很可怕的，因为他们的思想会在受训教师中蔓延，难免会影响，其他人的情绪。这样的结果是什么呢？受训教师上课只是在应付，台上的专家讲得口沫横飞，他的心却飞得很远，所以根本无法领会课程的精髓。课后，也没积极主动地总结自己在实际教学中的不足，所以，这些教师回去以后，实际个人能力提升的空间非常非常的有限。

如何解决？ 1． 2． 3． 4． 对讲师进行选择，但是这个目前很难，除非培训学校，自己聘请讲师，到学校做培训，相对费用也高很多。

将培训纳入教师绩效考核，用考核来逼着教师认真学习，培训前，总结归纳教学中的困惑和难点，培训中，针对这些问题，认真听课，及时消化。

如果你是请专家直接去你的学校培训，那么你应该请专家先到你的学校调研，明确教师的需求和存在的问题。

培训过程中，你必须对培训效果进行评估，对受训教师进行考核，培训后，要求专家配合，进行后期的跟踪。

除此之外，有没有更好的办法，既可以调整教师的心态，又可以持久地提高教师的教学能力？

在长时间的探索中，我找到了一种非常高效的培训方式，7—24培训法，一周7天，一天24小时，培训不是一下子，可以见效的，必须不间断地进行，所以这样的培训法，也可以叫作“随时随地培训”，抓住一切的机会，对教师进行培训，这种方式起源于台湾，经过我自己的学校，和我所辅导过的1000多家学校的验证，实践证明，7—24培训法，不仅高效，而且可以大大地减少成本，更重要的是，“授人与渔”，充分地调动了教师的工作积极性。

操作非常简单，只要你有电脑，你知道现在是网络时代，你必须懂得借力，网络就是最大的资源平台，而且大多是免费的，同时不受时间和空间限制，不管你是在新疆，还是在云南，只要插上网线，你所想要的，网络都有。

其实，教师培训无非分为二大部分：心态调整和教学能力。先说教学能力培训：

以英语教学为例，主要是单词、音标、语法、听力、口语、写作几大块。

我的学校，当时用的是北京新理念的教材，单靠总部的支持，远远不能解决师资培训的问题，同时，在使用的过程中，发现教材存在很多的缺陷，比如小学版的儿歌教学，显得很枯燥，如果照搬教参，很显然，根本无法调动孩子的学习兴趣。

后来，在和其他培训机构的校长沟通中，发现尽管他们使用别的教材，但是一样存在和我同样的问题，也就是说，任何一套教材，都是不完美的，都需要我们进行补充。

我要求，所有的教师，上网去寻找，歌曲的视频，比如说字母歌教学，让每个教师，都去找相关的视频，然后从所有的视频中，找出一个最适合自己的，认真去模仿，2天后，由我检验效果。

到第三天的时候，所有的教师，根据她们从网络学到的，一个一个地“模拟授课”，其他教师认真观摩，并做好记录。所有的教师都演示完后，集中评课，集中所有人的所有教学优点，并针对视频中的不适合实际教学的部分，进行合理的改编，最终形成我们自己的“字母歌”教学模式。

为了帮助你，更好地理解7—24培训法，我再以单词培训为例，在教学中，我们一直在探索，有没有更好的单词记忆的方法，后来尽管，我们也买了一套《单词不用记》的教材，但是，发现这套教材，依然无法解决大部分的单词记忆问题，特别是某些单词的记忆方法，不仅不能帮助更好地记忆，反而变得更加复杂。

所以，我就要求，所有的教师，都去网络搜索，将目前国内所有的单词快速记忆方法，都找出来。经过对比发现，《考试单词全记牢》、《汪氏单词速记法》、《超右脑单词记忆》这三套教材，比较实用。

接下来，让教师提前三天，找出本课中的所有单词，逐一去网络搜索，对于个别不太适合的单词，自己进行改编，每课查下来，也就只花了20多分钟。

很多校长，可能会认为这样的方式太麻烦了，其实不会的，你只要每课每课的查，然后一学期下来，你就可以编一本非常完善的、融合各家所长的《单词速记书》。

教学授课技能，也是一样的，尽管，大家使用的教材，可能不一样，但基本的授课技巧和课堂掌控艺术，都是相通的，只要你懂得活学活用。

有一次，我给学生上示范课，使用的是李阳疯狂英语的教学法，课后，不管是学生，还是家长，反映都非常好。

我觉得这是个很好的契机，刚好老师们，也很想学习这样的教学法，所以，我让老师们，自己去百度视频，找出10段疯狂英语教学视频，让老师们疯狂地去模仿，然后每天都演练，发现不足，继续去模仿，继续去操练，半个月过去了，所有的老师，不仅英语口语能力提高了，而且授课更有激情了，学生也更喜欢了，尽管最后，老师们还是无法达到李阳那样的境界，但是，带给教师的改变，却是翻天覆地的！

亲爱的校长门，不管你是做英语，还是数学，或者是别的科目的培训，你要记住，总有一种方法是更简单、更快速、更轻松、更有趣，你完全没必要，所有的事情都自己去摸索，你完全可以充分利用起网络的平台，让网络当你的“总培训师”，而且，不受时间的限制，老师们，完全可以利用休息的时间，自己在家，在宿舍学习。

江山易改，本性难移，心态培训，可能耗时更多，见效更慢，指望靠几次的“洗脑”，就将所有的教师都激励成超人，不是自欺，就是欺人。

那么怎么做呢？还是一样的，用7—24培训法，比如，为了让教师们明白服务的重要性，我有一次，带8个教师去一个饭店吃饭，等了20多分钟，菜还是没上来，教师们开始有点烦躁了，菜上来后，发现筷子少了2双，碗少了一副，连续叫了2次，最终才补齐，而且其中一个海鲜，不是很新鲜。

机会来了，教育开始了，我就问老师们：“你们觉得这个饭店怎么样？你们下次还会带你们的朋友过来吗？”他们说：“打死了，也不会！”

“非常好！你们看，这个饭店，尽管广告做得非常的好，但是，他只能欺骗一次，而且，你们吃了后，觉得不好，一定会告诉你们所有的朋友，叫他们以后不要到这个饭店来，这是多么可怕的事情！”

“其实，我们办学校，不也一样吗？广告固然重要，但是，我们要吸引更多的学生到我们学校，教学质量永远必须摆在第一位，同时，必须将我们的服务做到位，你们说，是不是？”

你看一次的吃饭，尽管花了点钱（其实这是福利的一种方式），教师都能很深刻地明白了教学质量和售后服务的重要性，而且，这比你枯燥地说教，来得更有效。

不是因为加薪才爱你

你苦苦挽留，优秀教师，还是绝然离去； 你耐心期待，潜力教师，还是悄然而去； 你痛心疾首，高层主管，还是撒手远去；

这样的事情还少吗？为什么，该走的没有走，该留的却留不住，除了叹息，除了懊恼，你还能做什么？

每个人的离去，绝对有他自己的理由，但，是不是每个教职工，都不安守本职工作，是不是每个教职工，都想不断地变换学校，答案是否定的。因为，你比我更清楚，一般情况下，教师是不会选择离开的，但是，一旦他们做出了离开的决定，也是无法去挽留的。

有没有什么办法，能更好地吸引和留住教师？与我们的竞争对手相比，我们的学校该提供给教师什么不一样的东西？到底，用什么“杀手锏”，才能在人才争夺战中赢得胜利？

一．人性化的福利制度

1、为转正的员工办理医保、社保。

2、正式员工的父母及配偶的父母若生病，学校负责人到医院看望；若离学校较远，应打电话或者通过快递公司送鲜花到医院或者员工家中。

3、正式员工的父母及配偶的父母去世，为该员工放假7天守孝(带薪），校长或主管为其送葬，并给以现金慰问。

4、正式员工本人生病，小病，买水果慰问；住院的，则买花看望，并给以现金慰问。

5、每个月或者每个季度，学校开展一次活动，如去KTV唱歌、爬山、郊游、烧烤。(AA制）

二．让员工快乐，是你的责任

高薪可以留得住人，却无法留住心。你必须想尽一切办法，让你的员工快乐，你必须不断地营造宽松的工作环境。

你应该和教师分享你的梦想，并带领教师一起实现梦想，你应该创设教师之间无障碍的沟通，让教师充分地感受到，你的学校，是一个可以充满激情、抱负、创意和快乐的地方。

三．做个“魅力型”的校长

一个成功的校长，应该是个既懂教学、又懂生活的人。通过各种机会，让教师知道或者发现我们的长处，并将我们的丰富的人生经验教训与教师沟通，从而获得教师的“崇拜”。

四．提供广阔的发展平台

阶梯式晋级制度，优秀者可跳级，工资只和能力成正比，和资历、学历、职称没关系。并充分授权，当领导者最怕的就是什么都要自己做，什么都要管，这样做的后果就是把自己累死，同时又让教师看不到前景。授权后，校长要做的就是管理好财务，找到合适的人，做合适的事，同时对教师进行不定时抽查监督。

五．提供无微不至的关怀

按照马斯洛需求层次理论，人有情感和归属的需要，也有尊重的需要。尊重老师，重视老师，不能只是停留在口头，我们完全可以从生活的细节入手去关注教师，比如有个老师，我曾经听她说过，她很喜欢保罗西蒙的歌，但是又买不到正版的。一个星期后，我买了保罗西蒙的DVD送给她，作为对她的奖励，那老师很惊喜，她一直问：“秦老师，你怎么知道我喜欢保罗西蒙？？”，我说“我上个礼拜，无意中听你说起过呀”。——你看一盘DVD才50元，那个老师就从情感上完全认同了我，认同了我，就是等于认同了学校呀。

六．做教师的“引路人”

教师在职业生涯的每个阶段都有不同的需求，作为校长应该经常性的与教师沟通，帮助教师解决难题，并提供可行性的建议和帮助。

七．该坚守的，还是得坚守

1、教师犯错，绝不姑息

一旦制度确定了，你就必须坚决执行。同样的问题只能错一次。比如有个教师上课迟到了3分钟，我在教师例会上提出了严厉的批评，并按照学校规定罚款。但这里还有个问题，制度一定要执行，同时也要考虑人性。

比如上面说到的那个迟到的老师，被当众批评，又被罚款，心理一定很不高兴，过了几天，我组织教师们去KTV(AA制），当大家都玩得很高兴的时候，我突然说，我准备唱一首歌，并把这首歌送给某某人(就是那个犯错的老师），唱得很深情，然后说“我在此向某某老师道歉，我那天语气太重了，但是我一直认为我们是一家人，只有你们都成长了，学校才能成长！”第二天那个老师不仅不怪我，还和我说感谢。

特别提醒：给老师当头一棒的时候，别忘记了再给点糖！这招对学生有效，对教师一样的有效。

2、绝不挽留，不管是谁

当教师提出离开有三种可能：想加工资；想自己开学校；对学校不满意。不管是那种情况，我们挽留了，就被动了。

我的做法是：要离开，可以，但是必须提前一个月(制度里就有）。然后了解想离开的原因，具体情况具体应对。

想加工资：可以，告诉我，我给你；但也请你告诉我，给你加工资后，你能为我创造多少的利润？

想自己开学校：送他办学所需要的资料，并详细告诉他办学的流程和需要多少资金。让他知难而退，万一他很坚决，那至少以后他不敢当面和我们对抗。如新东方的胡敏、江博，一个开了新航道集团，一个开了江博激情英语学校，他们离开了新东方，但是他们又都和新东方保持着友好的关系。不能成为合作者，也不要成为敌人。

对学校不满意：欢迎提出宝贵意见，有则改，无则勉。