2013年邦诺公司计划撤出竞争激烈的平板市场

第一篇：2013年邦诺公司计划撤出竞争激烈的平板市场

2013年邦诺公司计划撤出竞争激烈的平板市场

智研数据研究中心网讯：

内容提要：邦诺公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，计划撤出竞争激烈的平板市场，改由第三方伙伴打造未来的Nook设备。Nook产品线在和苹果iPad、亚马逊Kindle Fire及其他机种较劲后败下阵来。

内容选自智研数据研究中心发布的《2013-2018年中国开平板市场运营态势与投资战略研究报告》

7月10日消息，市场观察家认为，在邦诺公司(Barnes &Noble)和CEO分道扬镳之后，微软可能横刀杀出买下邦诺的Nook平板业务。

邦诺公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，计划撤出竞争激烈的平板市场，改由第三方伙伴打造未来的Nook设备。Nook产品线在和苹果iPad、亚马逊Kindle Fire及其他机种较劲后败下阵来。

本周邦诺CEO辞职下台，给这家连锁书店再添麻烦。根据《纽约时报》(NYT)报道，现在业内人士揣测微软可能是Nook业务的潜在买家。

微软去年投资邦诺Nook业务3亿美元，当时外界认为这笔投资可能为分拆独立的新公司铺路。

不过CEO虽然走人，但邦诺却没选择任命新CEO，而是由财务官赫塞比(Michael Huseby)出任Nook事业执行长和邦诺总裁。这两项职务都是邦诺的新头衔。邦诺以目前为过渡期为由表明，近期内没有任命新CEO的意思。

微软投资3亿美元后，目前持有Nook业务17.6%的股权。

目前的Nook硬件采用Android操作系统，而微软则以搭载Windows 8和Windows RT平台的设备逐鹿平板市场。

第二篇：在竞争日益激烈的市场

在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。

由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队伍素质参差不齐，自信心不足、平均从业寿命短，人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍？这又是摆在我们面前的一个新的课题。

“磨刀不误砍柴功”。“临渊羡鱼不如退而结网”。新品牌在进行推广前，一定要给促销员进行相应的培训，虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训系统，但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个步骤操作：

1、制定计划

新品牌在产品上市之前，应按一般操作流程，在培训计划中明确列出培训时间、地点、人物、内容、所需设备。计划要有详尽的文字说明、步骤，条理要分明清楚，突出培训计划的重点，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也没有抓着。

2、设计培训方案

根据产品及企业品牌的定位，按照培训计划设计培训方案，可按不同培训对象设定培训方法（如可分片、分区域、分层次，设定不同的培训对象）。方法可以是课程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博，各个区域的市场环境有很大的区别。

3、实施培训

根据培训方案实施培训，培训前要在培训备课、课间氛围、设备上做好充足准备，让促销员能有一个良好的接受环境，这样才能很好的完成培训过程。

4、培训的评估

新品牌培训时，很多企业不注重培训的评估，认为现在主要是把人员培训一下就行了，评估是在品牌成熟后进一步的事情。其实，定期或不定期的对培训内容做相应考核，能了解培训效果，也可根据考核发现问题，找到解决办法，并对评估结果进行奖励或处罚，刺激促销员的培训热情，提高培训的效率。

新品牌进行促销员培训时一般可采取基础培训、岗位培训、岗外培训三种形式。

基础培训

基础培训是新促销员进入企业后，进行的初步、基础的培训，培训内容主要分为以下几点：

1、公司规章制度、企业文化的培训

通过培训让促销员了解公司的每一项规章制度，了解公司的发展及企业文化，对公司有一定的认识与认同，从而加强新进人员对这个新生品牌的工作信心。因为企业文化是企业的灵魂，规章制度是企业发展根据。

2、专业知识的培训

对新员工做好岗前培训，以便其胜任工作；对有行业工作经验的员工进行强化专业知识的培训，这样有助于他们能够适应不断变化的市场。做好新品上市的培训，使每一位促销员能够尽快掌握卖点，有利于新品的广泛推广。专业知识的培训又分为：产品功能卖点的培训和产品功能操作的培训。

3、解决问题的能力培训

每一位促销员的素质各有不同，解决问题的能力也就参差不齐。通过培训缩减个体差异，提高整体素质，学会能处理各种问题，如产品常见故障问题、对于顾客投诉问题、顾客提出贴牌问题、品牌问题、行业问题、广告投放问题、价格赠品等。

4、沟通技能的培训

语言是人与人沟通的最佳方式，语言的技巧直接影响一个促销员的销售业绩，通过培训使他们了解顾客需求，对待不同年龄、不同身份、不同性格的顾客，学会怎样沟通。不要一个老太太来到胸罩店，用一些很生硬的文学素养名词来介绍，“您好，你看这个胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定会用白眼珠子哼哧着：“什么人话，难道我还要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的语言告诉准顾客：“您好，您真有眼光，这个戴在您身上你就年轻十岁了，显得非常有气质”。

5、人际关系的处理培训

每个店面环境不同、人员不同，相处技巧也就不同。通过培训使他们懂得，到什么山上唱什么歌,明白见什么人说什么话，投其所好搞好关系以促进销售。

6、态度培训

米卢说过态度决定一要切。通过培训可以端正促销员的工作态度，使他们做到任劳任怨，任何时候任何环境要有自信与耐性，并可以建立公司与促销员的相互信任，培养促销员对公司的忠诚及团队意识。

岗位培训

新品牌因为市场认知度较低，岗位培训更能让促销员知道自己现在所面临的市场环境。所以岗位培训一般由所在市场业务主管实施，主要是在销售现场针对促销员售点、成交过程、接待顾客等方面的问题和不足，现场指正指导。

岗位培训可采取教导制即培训者针对培训对象存在的问题和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免说教，而应重视促销员的感受，双方观念互动才能保证培训的效果。新品牌在市场上很多方面不是很完善，而岗位培训则可及时反映市场情况，并根据情况而制订相应改善措施。

岗位现场培训是教练式培训,主要情况如下。

1、培训的关键是执行和可持续，简单有效的是最好的。

2、肩并肩的方式比面对面的培训方式好。

3、教练式现场培训是使培训执行到位的有效方式。

4、具体做法：

（1）一起与促销员推广产品，以潜移默化地方式给予促销员影响。

（2）在柜台傍边认真观看促销员销售，每进行一次主推后马上利用间隙讲解刚才在销售过程中所出现的问题。

（3）在个别时候可以带有明显地问题的促销员到本公司其他售点或其他品牌优秀促销员的售点，观摩学习。边看边学边讲解并一同回售点实际操作。

岗外培训

岗外培训主要表现形式是脱岗集中培训。此培训应该作为促销员管理主要内容，以例会的形式确定下来。促销员例会除了具有人员培训的作用，还应具有市场分析、人员考核、人员激励和任务分解的作用。很多新品牌因为品牌新上市而忙不过来没有去做促销员的岗外培训或总结。其实促销员例会应该每周召开，我们之所以将岗外培训称为促销员周例会，是因为每周例会制度最重要的目的是把促销员作为一个团队组织起来，而不是象个体户那样孤军奋战。

促销员周例会一般安排在每周一或周五的上（下）午为好，原因是周一召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周五召开更有利于下周双休日的销量上扬（因为假日经济对销量拉动倍增作用日益凸显）。

周例会的主要作用有如下几点：

1、集中反馈信息。

周例会时，促销员将所在商场卖场中一个星期所发生的事情集中记录提交，主要反馈的情况是：竞争对手活动情况(如:促销.价格变动.新产品上市)，客户反应的问题与评价。

2、销售上统一思想。

五一、十一黄金周及元旦、春节等法定节假日及地方性节日如店庆、大型会展、庆典前应召开促销员节假日备战动员会，着重市场火热程度预期分析、竞争对手及相关商场可能采取的举措，制定相应的市场进攻（防守）策略、确定整体销量目标分解到每一名促销员、明确考核如处罚奖励，整体目标超额完成则组织全体促销人员开展聚餐、野炊、旅游等集体活动，否则取消。节假日后应着重节假日市场分析、结合同期及当期各种数据资料进行整体市场及各商场销售情况分析，总结成功或失败的经验教训，促进下阶段销售目标的实现或超额实现。

3、鼓舞士气和激情。

促销员具有销售惯性，心理和精神状态不稳定导致销售起伏性大。而零售现场是竞赛场，促销员是运动员，保持积极心态和激情是成功的关键。因此，业务主管需要象成功的教练员那样，把心理、精神状态的管理作为常规工作。对促销员给予压力的同时给予积极的鼓励和激发其最大的工作热情，不顺利时鼓动其信心和斗志，成功时共同庆贺，分享成功的快乐。鼓励内部竞争，挑战自我。

4、共同提高技能。

每周例会时，业务主管择选本周发生在促销员身边的一两个成功或者失败的案例，分析其成功或者失败的原因，成功在何处？而失败又在何处？也可组织全体促销员共同分享一本书，让大家共同点评本书的读后感及心得体会。

总之，新品牌的培训方式可以多样化，不必拘于定式，多实行互动式的培训，可以使他们印象深刻，并能帮助他们了解新品牌、新产品并能在市场中寻找问题、解决问题。也可以用有行业经验的促销员充当新促销员的老师，起到楷模作用，帮助新查员工提高业务水平。

第三篇：楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

现今，楼梯行业竞争越来越激烈，不同阶层的楼梯公司也逐渐发展壮大起来，如何在激烈竞争中脱颖而出，找准品牌定位是关键，品牌是公司于消费者之间交流最优效的方法，能为公司的营销、发展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期间方针

只有确定楼梯品牌的中心，才能使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，方可将公关、促销、视觉、宣传语等策略达到一致、协调的宣传效果，从根本上发生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。

楼梯公司在施行品牌宣传时，首先要明确品牌定位，要搞清楚个人品牌的中心价值、内在，之后再确定宣传的目标方向及宣传渠道等。

在确定品牌中心后，还有应该进行分阶段的规划，在对目标市场分析透彻的基础上，拟定市场在各阶段的短期目标，确定阶段性的宣传目标。宣传目标要与市场营销目标一致，品牌的宣传目标是为市场营销做服务的，不能分开而谈。

2、确定合适的宣传渠道

做好宣传营销工作，需要选择适合企业的宣传营销方式、宣传渠道等，这样才能最大化的利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。

众所周知，中小楼梯公司的盈利模式或财务情况需求品牌传达不能过度依靠广告，而首先要确定最适合公司的基础性宣传媒介，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。

3、注重传达方法的结合宣传战略的整合是品牌宣传效率好坏的关键。大多数的中小公司单品的营销费用是较为有限的，特别需要以低成本寻求高回报。所以，公司要注重各种传达方法(如广告、公关、促销、包装)的结合，使消费者取得更多的信息触摸时机。多种宣传方法的运用在于结合力气，在营销进程中不能单一运用某种传达方法，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传达等多种传达方法组合在一起。一起注重加强策划、营销、执行等各部门的一致协作，才干在战略上得以和谐。

当然，公司情况千差万别，除了整合营销外，公司还可以利用公关、新闻组合、事件营销组合等多种灵敏的组合方法，进行“与时俱进”的营销方式。

第四篇：各大公司围绕开发氢气车 开始展开激烈竞争

各大公司围绕开发氢气车 开始展开激烈竞争

对以氢气为燃料的新一代无污染汽车的开发，各大汽车企业正展开一场激烈的竞争。氢气燃料车之所以引起如此大的关注，是因为它和汽油不同，不会排出对温室效应产生很大影响的二氧化碳。业界人士甚至表示：“在氢气汽车领域占得先机，是在21世纪汽车业界竞争中的制胜关键”(大型汽车制造商语)。

在广岛县府中町的马自达总公司内，正在进行一项将马自达招牌运动性汽车“RX-8”装上氢气用作燃料以开发旋转引擎车的实验，记者有幸乘坐了世界首辆氢气燃料实验车。在车顶内侧装配了了能感应氢气泄露的感应器，汽车后备箱内则装上大储气瓶。驾驶座前方有切换选择汽油和氢气燃料的按钮。当蓝色指示灯亮起时，表示正在使用氢气燃料。由于尚处于调试阶段，“将进一步提高汽车的性能”，技术人员的一席话里显得十分有力。氢气旋转引擎车的特征是向引擎内直接注入氢气。和普通引擎不同的是，旋转引擎内部分为温度较低的“低温室”与高温的“燃烧室”两个部分，这样的结构便于更有效地管理一

接触空气就很容易被点燃的氢气。

目前在全球范围内，只有马自达致力于旋转引擎的制造技术。在公司业绩有所改善的背景下，马自达负责该项目的高层自信满满地表示：“将在2006年初期向汽车市场投放”。

估计现阶段这样一辆旋转引擎氢气汽车的价值达数百万日元。

另一方面，德国的宝马(BMW)公司正致力于开发将氢气直接注入普通引擎的汽车，并计

划在07年以前投入市场。

本田、丰田等汽车公司则通过开发不使用引擎、而是通过氢气与氧气发生的化学反应产

生电力发动汽车的燃料电池车，来对抗氢气燃料车。

马自达等公司开发的引擎发动型新一代汽车在燃烧时会排出少量的氧化氮，相比之下，仅排出水的燃料电池车在环保方面更胜一筹。

丰田、本田已通过长期租赁的方式销售了燃料电池车的成品，在商品化方面迈出了领先的一步。但据悉，该车的市场售价“从现状来看，一辆车可售数亿日元”(大型汽车制造商

语)。这一普通人无法承受的天价，表明在成本方面还有很大的改善余地。此外，不论是氢气旋转引擎车，还是燃料电池车，如何调整氢气的供给体制是各制造商普遍面临的问题。有观点认为氢气供给站要达到像目前汽油站的密集度，同时可以提供普通

消费者使用，“至少还需要20年”。

第五篇：2012年公司产品市场销售计划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1湖北九州通医药有限公司

武汉

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定；

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。