二月刊 卷首语

第一篇：二月刊 卷首语

新华保险：专业“给力”开门红

2011-01-19 13:19:00作者： 马梓雍来源： 大众网

关键词： 新华保险

[提要] 一年之计在于春。保险业每年的开门红大战，总是硝烟滚滚，精彩纷呈。在今年的开门红大战中，新华保险个人业务在万马奔腾的保险市场上，以价值为导向，坚持体系化运作、专业化推动，在开门红井喷式发展中，更是以保费规模大幅提升和业务结构持续优化的精彩，在保险市场上格外抢眼。

一年之计在于春。保险业每年的开门红大战，总是硝烟滚滚，精彩纷呈。在今年的开门红大战中，新华保险个人业务在万马奔腾的保险市场上，以价值为导向，坚持体系化运作、专业化推动，在开门红井喷式发展中，更是以保费规模大幅提升和业务结构持续优化的精彩，在保险市场上格外抢眼。一是业务大幅提升。截至1月10日，新华保险个人新契约业务实现预收标准保费11.2亿元，同比增长39%；其中期缴业务实现预收保费13.9亿元，同比增长29%，占总保费的97%。二是业务结构持续优化，内含价值进一步提升。截至1月10日，10年以上新契约期缴业务预收8.8亿元，同比提升6.3亿元，同比增长195%；20年以上新契约期缴业务预收5.8亿元，同比提升3.5亿元，同比增长138%。三是产品结构进一步优化，公司推动的涵盖分红、养老、健康保险的四大产品均衡发展。

定调2011：围绕“三大核心”，着力实现“四个转变”，引领个人业务持续健康发展2010年12月上旬，在“新华保险第二期中支发展论坛暨2011年开门红启动会”上高管云集，董事长康典、总裁何志光、副总裁黄萍、首席财务官陈国钢出席，共商个人业务发展大计。在会上，个人业务销售总监苑超军在其报告中指出，2011年个人业务发展的指导思想为：提升、超越、合规。在这一经营指导思想下，要围绕业务推动、组织发展和基础管理这三大核心，着力实现四个转变，即：通过提升新增有效留存和合格部组达标，实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作，实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理，实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理，实现干部队伍能力的转变。实现个人业务在2011年持续快速健康发展，为总公司2011年总体战略的顺利实现做出个人业务渠道的贡献。

给力市场：按客户需求做保险，实现产品与市场、客户的有效互动

围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展，实现公司产品与市场、客户的互动。

围绕产品促发展。通过培训让营销员懂产品、熟悉产品、讲产品、精通产品，并了解和熟悉新华保险公司的产品体系，实现客户需求与产品的有效衔接和互动。同时，在全国实施四大产品惠民活动，适应客户不同层次、多方面的需求，实现产品与客户的互动。

围绕技能促发展。通过帮助营销员建立“技能三角”，即产品、销售流程、客户管理。拥有这三项基本技能，再加上相关行销工具的应用，营销员就能有效应对销售中的困难。同时，强化“四班、两会、一早”的实施力度，着力提升营销员的展业技能，有效保持营销员持续的作战能力。

围绕客户促发展。引导营销员从身边缘故客户开拓做起，到成交客户、未成交客户，一直到建立区域市场，循环有序地给营销员带来源源不断的潜在客户群。

围绕市场促发展。从挖掘客户需求开始，营销员通过不断的客户沟通，让潜在客户从知道新华保险产品，深入了解其价值，逐渐发展到喜欢、直至达成购买。同时，深化老客户的开发力度，以服务推动新业务发展，实现老客户的加保，培育并放大业务新的增长点。井喷开门红：氛围不衰减、动作不停滞、客户不枯竭，以开门红的井喷式发展为全年任务达成奠定坚实基础

开门红则全年红。苑超军指出，赢在起跑是赢得整场比赛的关键！要求全国各机构要深

入践行“五大举措”：狠抓节奏经营，确保业务达成；推动组织发展，实现队伍成长；推广四大体系，强化基础管理；转变管理理念，提升干部能力；完善品质管理，强化合规经营。同时，针对开门红，要求各机构要通过6项工作的有效落地，全面实现井喷开门红：一是控制好业务节奏，有序推进业务发展。要围绕人力进行业务推动，不要围绕保费进行业务推动；二是做好基本法架构的评估。开门红不只是前线的开门红，而是整个营销的开门红，做好架构发展的评估，把整个基本法架构优化作为开门红第二个加油站；三是再次做好人力清分。要求这次人力清分要与第一次人力清分形成叠加效应，清分人力工作要强化结果；四是强化客户整理。让所有属员都明白如何进行客户开拓与管理。从而做到新华保险营销员的客户资源没有枯竭现象；五是熟练掌握产品。熟悉产品、会用产品是营销活动的基础。让营销员学会看产品优势，学会放弃。在新老产品的更替中迅速熟悉新产品的优势和卖点，快速地推动新产品销售；六是学会会议经营。通过会议经营，及时地查找不足，及时对总结经验，更好地推动发展。

开门红大战刚刚拉开大幕，新华保险个人新契约业务就以大幅的增长和价值的提升精彩呈现。天行健，以自强不息。2011年，是国家实施“十二五”规划的开局之年，经济社会的进一步发展也必将为保险业的发展注入新的强心剂，新华保险个人业务已在开局之年呈现了自己精彩的开篇之作，好的开始是成功的一半，相信未来的发展必将风光无限。

7、欢呼结束：

大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，卢主任的专题报告让我们各位伙伴在寿险营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈卢主任感谢的掌声。

跨别昨日，迎来新的征程，我们也征战在即。在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声，有请我们的女主帅杨芳经理带来出征前的政令宣导。

第二篇：《钢铁服务业》12月月刊卷首语-赵敏

时光是公平的，它淘洗一切

时光是公平的，它淘洗一切，包括企业和企业家身上披挂的彩带配饰，只留下那些真正有价值的事物。对于企业来说，什么是最有价值的？有企业家说是人才；有人说是产品；有人说的固定资产，而国内首家走向世界的企业——海尔说是企业文化。企业文化，是一种价值观，这个价值观是企业发展过程中产生和逐渐形成的具有各自特色的文化体系。

从20世纪70年代末期开始市场化进程以来，今天的中国发生了令世界惊叹不已的变化。在国有企业和民营企业借助体质转型向先进的现代企业制度逐步靠拢时，我们的企业家们也正逐步成长为影响这个社会变革的核心力量，伴随着企业从无到有，从小到大，从大到强，从中国走向世界，同时企业文化本身也在不断创新、发展。

同样的，随着世界经济的发展，市场需求情况的变化，钢贸企业的市场竞争能力主要集中体现在多元化发展和文化理念上。在我国与国际市场高度融合的情况下，钢贸企业的竞争已从表面上的产品竞争转向更深层次的文化理念的竞争。也就是说，一个企业要做到最优秀，最具有竞争力，必须在企业文化观上下功夫，塑造卓越的企业文化。

而我们对于企业文化的不断追求，源于我们对于卓越的渴望和对战略的探寻。我们都希望在公平、诚信以及在阳光照亮的体制下、以自由竞争的方式发展自己。也许对于钢铁行业的企业家来说，今年的冬天或许来得很早，更加寒冷，但是，我们更愿意相信：投入充满希望的未来，我们将要失去的，只有枷锁。同树一帜共繁茂，同为一体共辉煌。我们相信未来比历史更激动人心！

第三篇：5月刊《钢铁服务业》卷首语 作者赵敏

5月刊卷首语

方向正确，何惧路远？

文/赵敏

如果尝试过野外生存游戏，那你一定知道：这是与死神玩的对赌游戏。当你陷入极端恶劣环境时，第一件事就是找寻水和食物。切忌在没有水的时候不能吃太多东西，消化食物会让你的身体加速脱水，吃得越多，死得越快；更不能盲目活动，胡乱消耗体力的唯一结果也就是在提前你的死亡时间；第二件事，如果有长路要走，那提前停下来花点儿时间给自己修建一个休息用的避难所，以抵御黑夜里出没的野兽；第三件事，根据之前储备的专业野外生存知识，找到正确的方向，在忍耐中坚持前行，走出困境。如果运气不错，迎面而来的是一块新大陆或世外桃源在等待着你。

在这个时候我想谁也不能回避，中国钢铁行业已然进入冰河世纪。2012年4月18日，经济日报社中经产业景气指数研究中心与国家统计局中国经济景气监测中心联合编制的中经钢铁产业景气指数报告显示，一季度钢铁业销售利润率较上季度下降2.1个百分点，几近于零，行业运行跌入阶段性低谷。同日，中国钢铁工业协会发布信息称，一季度钢铁行业经济效益继续下滑，今年前3个月重点大中型钢铁企业亏损面达33%。钢铁业已经由前一阶段的钢铁生产主业亏损变为全行业亏损。还有比现在更冷的时期吗？

在去年召开的“中国钢铁仓储与电子商务发展高峰论坛”上，今日钢铁网CEO叶太卫先生就曾预言2011年是钢铁行业的冬天，很冷，但更冷的还在后面，因为融雪的时候会更冷。俗话说，下雪的时候冷，融雪的时候更冷。至于这个融雪期到底有多久？估计世界最顶尖的经济学家也无法给出答案。

如此现状下的钢贸企业，第一件事情就是“少动”以保存能量、“多吃”以备走出困顿；第二件事就是找准方向，遇水搭桥，遇山修路，遇神进香，遇妖除妖！一个行业的产业化和电子商务化，已在非钢行业中屡屡被证明，方向正确，那我们何惧之有！

第四篇：宝赢月刊第一期卷首语蓄势而行步步为“赢”

卷首语：

蓄势而行, 步步为“赢”

今年注定是不平凡的一年。

短短的几个月时间，宝赢控股走过了不凡的历程。我们深谋远虑，运筹帷幄，精心规划，稳扎稳打，步步高升，走一步“赢”一步，短短几个月，一路高歌猛进，走过了不凡的历程。7月7日，香港宝赢国际有限公司在香港正式开业，这是宝赢控股发展中具有重要意义的一件事情。8月6日, 宝赢投资控股与美国易沃控股集团公司达成战略合作联盟，并签署了上市股票期权合作协议。与此同时，宝赢国际赴德上市筹备工作正紧锣密鼓的进行。

香港是全球最自由的经济体系，司法健全、投资环境自由有序，为个人和企业提供公平的竞争机会，打造出了自由有序的投资环境。除了拥有丰富的国际市场推广经验，而且资讯自由流通、法制健全、货币自由兑换、集合了世界一流的专业人才，加上高效的品牌推广能力、低税率、基建设施完善，投资环境充满优势。香港的宽松商业环境，既给我们提供了施展拳脚的宽松舞台，其规范化又对我们的工作提出了更高的要求，这就要求我们积累更多好的量变因素以蓄势前行。

《孙子兵法》曰：“善战者，求之于势。”“势”是一种趋势，做企业，其实就是做势，所以无势者蓄势，有势者为势。宝赢“积善积美积德”，善施于世，美得于人，德存于心。宝赢人不断夯实基础、苦练内功，积量变以待质变，不断积累发展的气势，意气风发，一气呵成，势不可挡。

厚德方能载物。一路走来，宝赢人以德为先，胸怀全局，恪守诚信，求真务实，企业急速发展仍不忘淬炼“仁义礼智信”之企业品德。有德方可久远，仁可融洽，义能平等，礼就恭敬，智明是非，信可久远。在这个过程当中，我们收获的不仅是成功的喜悦，还有厚重的责任、相互支持的友谊和感动，更是我们以及支持我们事业的所有人自身的美丽蜕变。

希望和大家并肩，步步“赢”，一路“赢”！

第五篇：教学月刊

8.教学月刊（小学版）9.2017第3期P3--7页

10.“学为中心

生动课堂”教学改革实践探微 11.方亮辉

为解决教育高位发展，克服瓶颈的问题，浙江省宁波市勤州区开展了“学为中心，生动课堂”教学改革行动。在明确概念，梳理思路的基础上，重点研究生动课堂的五大要素：主要表现为教学理念凸显以生为本和学为中心；组织形式以小组合作学习为主；教学方式以教师引导下的学生自主合作探究学习；教学环节以学生发现学习和体验学习为主；教学评价以多一把尺子评价学生。精心设计学案导学，以学定教。同时，通过以制度推进课改，以活动引领课改，以比赛促课改，以评价引导课改等策略推进了课堂教育改革。