开办影楼的前期工作与任务（精选）

第一篇：开办影楼的前期工作与任务（精选）

开办影楼的前期工作与任务，决定了影楼的未来

一个影楼要做大做强，不只是年限、业绩、数字，而更重要的是影楼的价值取向、思维方式、观念意识、高效运营和科学管理。

一个影楼的首要任务（不管影楼大小）：

1、建立影楼企业文化、品牌定位；

2、建立职能管理组织、管理系统、作业流程系统；

3、建立影楼生存发展战略、建立运营目标、建立激励机制；

4、建立市场定位、包装定位、产品定位、价格定位、销售定位；

5、建立优秀的技术、营销团队、客服团队。

【开办影楼的细节工作指南】

一、选址与定位是关键

婚纱影楼：交通便利，周边环境干净、有关联的商家应是首选目标。如果是开办“儿童影楼”不宜选在闹市区，且面积不宜太大，以点小面广的运作方式较好。

给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的，可以采用一些童话故事里的人物、情景、卡通等，要朗朗上口容易产生联想，被大人小孩记住。店内外装饰：儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通形式，不宜装修得太豪华。

二、器材选购与配置，优良的硬件是保障品质的前提

1、相机：可选用佳能EOS 5D或EOS D700全画幅相机；儿童影楼

可以配备佳能60D、尼康D90等机型。

2、镜头：选购原厂镜头最佳，还可选择腾龙、图丽等，镜头的型号首选14-35mm、24-105mm、70-200mm镜头等，可按照以来的实力或影棚面积、外景拍摄需要来选择。影像的层次、质感、色彩等镜头起到了决定性的作用。

3、灯光：可选用600指数的影室灯四盏，回电达到需要指数在0.5-0.7秒内，并能在未全部回电时强制闪光。另外，还需配置两个60×90mm的柔光箱(主光、辅光各一)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。儿童影楼可以配备300-400指数的灯光。

4、服装、配饰：时尚、主题、质地好。（儿童的不要选择接近生活化的）

5、背景、道具的选用：可选用一些单色背景，还要选些能突出本店特色的图案背景，可按需选购。

三、人员的配置：

婚纱影楼：面积500平米以下配置15-20人，每天可完成4-6对婚纱； 1000平米以内配置30-25人，每天可完成8-10对婚纱；

1000平米或更大面积的影楼可以按照实际情况和市场需求来配备人力。

儿童影楼：需要以下几个岗位：门市接待员、摄影师、引导员、数码师、收银员、店长。所有人员必须有过相关的工作经验或经过专业培训后上岗，这一点非常关键。

四、开业前的准备：

婚纱影楼：

1、在选定位置开始装修时，电视、广播、报纸、网站、DM等全方位立体阵式广告铺开，提高知名度；

2、同时推出开业活动，活动方案一定要让利，价格要实惠，牺牲利润赚口碑，多配备礼品赠送获取人心和好感；

3、同步招聘各岗位人才，同步培训；

4、装修结束先试营业，完善各项设施，流程、人员之间的磨合等；

5、各项事务同步进行。

儿童影楼：开业前可在影楼附近的幼儿园搞团体约单，还要先把当地发行量比较大的报刊、电视、广播做广告宣传等。另外，可在影楼场所免费为孩子们发放一批印有店址、电话、店标的气球和小卡通、小礼品。待到开业那天，你一定会有惊喜的收获。

对于刚开业的影楼，要明白自己最大的亮点是什么，找准定位才能做好合适的宣传，具备优势又要有亮点，比如是当地最大的影楼、再比如客户满意度最好的，这就是亮点，剩下做的事情就是根据自己的特色制订出长远的战略思路。

影楼讲究人气，新开业的店要做的第一件事情就是在最短的时间将消费者吸引到店里，前期要考虑的不是利润点是人气。

第二篇：工作室与影楼比较分析

工作室与影楼比较分析

在许多大城市中，工作室已经像雨后春笋般成立并发展起来。不仅如此，在许多小地方也涌现出不少工作室，在夹缝中努力渴求生存，与影楼分一杯羹。

写真工作室的到来，打破了原本影楼独大的局面，也为消费者带来一些选择的困惑。选择影楼还是工作室，看到很多想拍婚纱照的正在为这个问题苦苦探究着答案。

那这两者之间的区别又在哪里呢？

说白了，影楼和工作室并无实质的区别，影楼就是做大了的工作室，工作室做大了难免走影楼路线。但正是因为处在发展的不同阶段，它们又有着许多各自的特点：

一、内外景比例：影楼资金雄厚，有能力对内景建设进行大规模投资；工作室内景是薄弱环节，所以避重就轻将重点放在外景。

二、：影楼外景比例相对少，为了让相片多些变化，造型换的比较勤；工作室大多数时间在室外，场景变化多，加上换造型比较麻烦，所以造型不会很多；同样的，影楼因为资金足，可供挑选的服装相对会比工作室多，更新快。

三、价格：一般生意上规模了比较做得开，工作室的经营人员也不例外，大家都会想把生意做大。但是规模大了，人员多了，租金贵了，加上上档次的装修和时不时的一个秀场，成本都在上升，然而影楼还是可以把价格压低，那是因为流水化运作和大量接单，这个是优点也是缺点。工作室人力单薄，它的卖点只能是提倡一对一个性服务，价格自然压不下来，同样是优点也是缺点。

四、化妆师水平、后期制作水平和相册质量，这个无法比较，两者都有好的有差的。不过曾经听说过某影楼的化妆流水线曾出现这样的场景，十几位新娘排好队，一位化妆师只负责打粉，一位只负责画眉，一位只负责画眼。

五、赠送的东西：除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西，影楼会推陈出新，变化一些花样，比如挂毯、风车、音乐盒等等。工作室在这方面是弱势，大多因为制作数量不够多，无法跟生产厂家谈下满意的价格。

六、摄影师水平：这里只比较室内拍摄部分。影楼摄影师跟工作室摄影师水平是不相伯仲的，但是影楼摄影师因为工作量的原因，一般只根据样照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那种布光方法，这是比较传统方便的手法）；工作室摄影师会推出多种拍摄手法作为卖点，包括一些人换个位置灯就要跟着移位的布光方法（比如最近很热门的油画光），因为一对一有时间嘛~至于外景，一位摄影师如果带着几对新人去拍上两个小时的话，出来的东西只能是模式化，看不出摄影师水平，所以不做讨论。

七、器材：只有器材，这一样和资金实力无关。影楼配备的和工作室配备的都差不多一个档次，甚至有可能个别工作室配的比影楼还好。因为影楼买的多嘛，买的人不是用的人；

工作室基本上经营者就是摄影师，对于吃饭家伙的好坏是非常重视且爱惜的。

八、关于千人一面问题：一个地方，拍得多了，而且摄影师觉着那个角度那个姿势好，怎么着都会重复了拍。只能说，工作室相对重复得少。

九、客服：相信大家对于前期客服这一环节都是不敢松懈的。而后期客服，就影楼主观愿望来说，它也希望能给客户提供一些个性方面的东西，所以你在预定套系的时候会有一些表格，让你填上前期拍摄和后期设计所期望的风格。但环节多了，影楼往往力不从心，毕竟风格不是几个字就能准确描述的，你能否跟后期人员直接沟通，或者说沟通后他能否有精力记住你的要求，又或者当你不满意他的设计后他能否耐心去理解你的想法，成为很关键的一点。

十、：前几年外地就很流行的一些拍摄手法、造型，某些工作室要过几年才能看到。原因或许在于：工作室要想生存，对于时尚的东西，不得不去关注去追随；网络也起到一定作用，外地一些时尚元素不断冲击着摄影市场；在这种种的推动下，影楼也开始研究对策，追随潮流。这是好事，有竞争才有进步。影楼其实更有能力引入一些流行的时尚的东西，但是价格不太有亲和力。

第三篇：美容院如何与影楼外联营销

美容院如何与影楼外联营销

而今新人们的婚礼早已不局限于拍照、饭店请客加仪式的传统模式，追求更有个性、有创意、与众不同、更加完美的婚庆形式已是潜在需求，这使得婚庆产业更令人瞩目。据统计目前我国的婚庆综合消费能力可达数千亿人民币，与之关联的行业有婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等多达40多个。在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”缔造了蕴藏巨大商机的婚庆产业链。

现代美容业与婚庆市场的“牵手”似乎有些迟，但迟并不影响“感情”的飞速深入发展。目前已有越来越多的美容企业将婚庆营销视为一项重要的营销策略，婚庆企业也对美容在整个产业链中的作用刮目相看。随着人们对个性化完美婚礼的渴求，随着美容企业本身经营形式发展的多元化，美容与婚庆“联姻”的方式也越来越多样化、越来越有创意。

“联姻”形式一：“最美新娘”护肤套餐

这大概是目前最普遍的“联姻”形式。结婚是人生大事，婚礼在两个人心中都是最美好、最幸福的回忆，尤其女性，都说出嫁那天的女人是最美丽的，如何在自己领衔主演的婚礼上不留遗憾?女人们大概什么方式方法都愿意尝试!

以往女性对于拍婚纱照和举行婚礼前后进行皮肤护理还没有任何概念，然而随着护肤意识的增强，女性对于在这期间保养皮肤已经越来越重视。拍照前保养皮肤有利于上妆，拍照后保养能减少彩妆对肌肤的伤害，至于婚礼前后就更不用说，那是真人出镜，皮肤保养更显得重要。

美容院的操作方法是首先选好合作的影楼，谈妥合作事项，第一种：将护肤套餐卡放在前台或接待处，不管是否达成销售，只要来影楼咨询的女士均赠送一张;第二种：只赠送给已经交过拍照费的女士，来咨询或未达成销售的不予赠送。

在与影楼的合作谈好后，第二步就是根据店内项目制定“最美新娘”套餐的内容，一般都包含的项目有：

1、面部皮肤护理4次(含深层卸妆)，2、身体护理2次，3、婚庆礼品1个。套餐卡的价位选定的都是非常优惠、喜庆的数字，如999元、399或199元，一般会根据项目及次数的不同做出调整。

要特别一提的是套餐里的“婚庆礼品”，这也是吸引顾客的一个亮点，有些有创意的美容院会选择很别致的礼品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音乐盒等等，也有美容院选择实用的，如喜糖袋、结婚请柬等等。

相关链接：其实美容与庆典类的行业有着天然联系，出席庆典的人们都希望拥有出众的形象，通过美容达成这一目的顺理成章。而婚庆又是几乎每个人都要经历的庆典，与美容业联姻，可谓再完美不过。如在大型SPA中常见的“兰娜公主SPA”，就是源于泰国兰娜王朝时期，皇室公主们出嫁前进行的全身护肤仪式。纵观古今中外的婚嫁史，此类由婚庆衍生出的美容服务不胜枚举。

同样，影楼与美容会所的联姻是出于双赢的目的，影楼也可以推出性价比超高的套餐，制作成优惠卡，发放给美容院的会员。

“联姻”形式二：给你一个理由：因为你是新娘!

从事营销的人都知道，活动不难做，难的是为活动“找一个理由”。不要小看这个理由，这是与消费者产生情感互动的切入点，好的理由或者说“主题”定得好，这个活动就成功了一半。于是我们经常看到同一个商场，能不间断的打出一系列口号：没装修好前是“预售促销活动”，装修好没开业是“试营业促销”，正式开业了就是“开业庆典”，然后是“开业半年庆”“周年庆”„„除了节假日等外，硬是能找出种种名目来做活动，可见“理由”就是理由，不可缺。

当美容与婚庆联姻后，再没有比“因为你是新娘”更好的理由了。当新娘子大概是女人一生中享受“特权”最多的时期，亲友的羡慕、祝福，丈夫的关爱，所有的光环，集万千宠爱一身。作为商家给予的宠爱，将新娘与普通顾客区别开来，让成为新娘的女性顾客感受到特别的尊贵待遇，顾客自然能对促销活动快乐的接收。

美容院会在设计的促销活动中单独开辟一项，是针对新娘们的，如：凡在今年成为新娘的女性顾客，可享受服务及购买产品9折(具体折扣根据店面情况来定)优惠;或在基本的活动赠送之外，再获得价值××元的产品或服务;或，两位新娘一同来，一人免费，等等。除此之外，在活动物料(海报、彩页、夹页、展架等)中，可以增加关于婚庆文化的介绍，增加活动的趣味性和与顾客的互动。

相关链接：开展任何营销活动，最需要把握的就是受众心理，要让顾客与活动之间产生关系，增加顾客对活动的认同感。准备做新娘的女性无论在单位还是家庭，都处于“特权期”，单位大开绿灯，除了有婚假，平常为了准备婚礼用品而请假，也能被轻易的批准。女性在筹备婚礼的阶段，也是消费意识较强的阶段，毕竟这是一生只有一次的大事。在很多领域，比如服装、家居、珠宝等等行业，都有专门针对准新娘推出的活动。有消费时间准备、有物质准备、有消费心理的准备，所以，专门为新娘子推出的活动，能给顾客量身定制的尊贵感受，最大化提高顾客对活动的接受程度。“联姻”形式三：将婚礼搬到会所

美容行业自诞生之日起，就注定是与女性生活方式联系在一起的行业。这个行业改变的是女性的生活方式，而不仅仅是容颜和身材。因此美容会所在环境的营造上，也越来越不遗余力。田园风格、欧式风格、唯美风格„„不少美容会所的环境堪比星级酒店，目的都是希望能为女性顾客打造一个真正放松身心的空间、一个凸显身份品味的平台，并且像家一样充满温馨之感。

美容会所越来越高端的环境，也为其营销方式带来了全新创意。笔者的一位朋友是一家大型美容会所的店长，她就曾萌发将来在美容会所举行婚礼的想法，她认为美容会所完全有能力承办。美容会所的环境都非常尊贵、典雅，氛围营造得十足，肯定要比乱糟糟的饭店好，而且通常大型美容会所都有举办沙龙的区域，婚礼仪式后，在此进行一个简单的冷餐酒会，既时尚又浪漫，比在饭店举行感觉好多了。

无独有偶，在笔者接触的内业人士中，很多人都有此想法。有一对夫妻，两人共同创办经营了一家美容会所，他们的婚礼就是在店里举办的，因为再没有比这种方式，更能见证他们相依相伴、不离不弃、一路走来的历程了。

目前在美容会所举办婚礼，据笔者所知，还仅仅限于内业人士的自我尝试，没有进行真正的营销阶段。但相信不久，这种形式能得到越来越广泛的推广。

相关链接：2011年1月，香港将成为全球首个推出麦当劳婚礼套餐的城市。麦当劳企业传讯及关系总监张婉玲表示，麦当劳婚礼的意念来自一对在麦当劳相识相爱的新人，2010年在金钟分店设宴的情境。麦当劳的高层在接受媒体访问时说，他们每月都会收到不少情侣的电话咨询，这些情侣都希望在麦当劳餐厅举行婚礼。而且目前香港麦当劳已经开始接受订婚派对和结婚周年纪念的预订，现阶段香港麦当劳只在金钟美孚和西环士美菲路的分店举行婚礼，但如果反应踊跃，餐厅管理层会考虑把其他分店开放作婚宴场地。

其实美容与婚庆行业的联姻方式还有很多，而且不局限于结婚阶段，蜜月期、结婚周年纪念等等，都是很好的切入点和互动契机，而且未来必定会有更多更有创意的方式出现。让营销充满感情，而不是冷冰冰的折扣灌输——这是两者联姻的出发点。为消费者带来优惠，让美容会所的特色得到机会可以展示和传播，在营销竞争中促进行业的良性进步和发展，为市场奉献优质的产品和服务——这才是两者联姻的根本目的所在，也应该是任何一种营销方式的生命力所在。

第四篇：数码影楼管理与经营

第一大类：内部管理数码影楼标准化建设 包含化妆、摄影、美工各部门标准化建立与管理，让普通员工在规范的制度合工作流程下，达到熟练员工高效合格的工作成绩。门市接单流水线设计与监控 让初级门市在最合理的接单方式下，顺利的推广影楼并获得定单。门市选样系统说明 用最适合顾客心理的推片方式，最大限度的争取二次消费。顾客评价体系与数码影楼6次消费模式 单单顾客消费最大值终结者。各部门交接管理 确保工作顺利有序高效运作。各部门监控 确保各部门员工工作量与工作品质的提升。数码器材灯光调试与美工设计要决 真正让顾客感觉数码摄影远优于传统，将尚未掌握数码要决的影楼从品质上拉大距离。各部门工资与提成体系建立 在同等支出的前提下，获得员工最大的工作热情。

第二大类 内部客户资源开发利用顾客档案与顾客积点制度的建立与利用 结合顾客激励体系，让顾客成为影楼的编外门市。摄影的娱乐主义 超越一贯的服务优质的空谈概念，把优质服务真正让顾客体验到。异业整合 引入美容部，明确提升影楼档次，促进影楼接单率。

第三大类 市场开发与扩张小型不间断静态秀策划与实施要点 让影楼门市扩张到城市的没一个角落。大型动态秀策划与实施要点 轰动市场的最佳途径。免费拍摄策划与实施要点 淡季最佳的业绩补充，在合理运作下，提高影楼知名度。异业联盟策划与操作 让其他公司成为影楼的辅助接单点。临时员工培训与管理 用最小的工资支出，获得最大的工作人员支持。

第五篇：性质与任务

性质与任务

中国农业发展银行的主要任务是：按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集农业政策性信贷资金，承担国家规定的农业政策性和经批准开办的涉农商业性金融业务，代理财政性支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。中国农业发展银行在业务上接受中国人民银行和中国银行业监督管理委员会的指导和监督。

机构简介 中国农业发展银行[1]是直属国务院领导的我国唯一的一家农业政策性银行，1994年11月挂牌成立。主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以国家信用为基础，筹集资金，承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。全系统共有30个省级分行、300多个二级分行和1800多个营业机构，服务网络遍布除西藏自治区外的中国大陆地区。

建行以来，中国农业发展银行在探索中前进，在改革中发展，走过了不平凡的历程。特别是近年来，中国农业发展银行以科学发展观为指导，认真贯彻2004年国务院第57次常务会议精神，坚决服从和服务于国家宏观调控，全面落实国家各项强农惠农政策，把实现良好的社会效益作为最重要的价值追求。目前，形成了以支持国家粮棉购销储业务为主体、以支持农业产业化经营和农业农村基础设施建设为两翼的业务发展格局，初步建立现代银行框架，经营业绩实现重大跨越，有效发挥了在农村金融中的骨干和支柱作用。

随着社会主义新农村建设的全面

标志似一座金色的大山，伟岸、推进和农村金融体制改革的不断博大、雄居在天地之间，寓意中深化，中国农业发展银行进入重国农业发展银行以构建和谐社要发展机遇期。站在新起点，面会、建设中国新农村为己任，是对新机遇，中国农业发展银行将社会主义新农村建设的坚强后一如既往地把贯彻执行党和国家盾。

[2]

政策放在首位，进一步发挥政策组织机构 性银行在服务国家宏观调控、促机构设置

进“三农”发展中的职能作用，中国农业发展银行在机构设置上

努力做政府的银行；将一如既往实行总行、一级分行、二级分行、地坚持改革创新，积极配合中国支行制；在管理上实行总行一级农业发展银行外部配套改革，按法人制，总行行长为法定代表人；照发展空间合理、治理结构科学、系统内实行垂直领导的管理体体制机制健全、经营管理规范、制，各分支机构在总行授权范围操作手段先进、具有可持续发展内依法依规开展业务经营活动。能力的要求，完善体制机制，强

中国农业发展银行总行设在北

化经营管理，努力打造现代农业京。其分支机构按照开展农业政政策性银行；将一如既往地以支策性金融业务的需要，并经银监持国家粮棉购销储业务为主体，会批准设置。截止2008年12月以支持农业产业化经营、农业农31日，我行共有各级各类机构村基础设施建设和生态农业建设2151个，其中，总行1个，总行为重点，努力培育“建设新农村营业部1个，省级分行30个、省的银行”的品牌形象，做支持新级分行营业部30个、地（市）分农村建设的银行。

行302个、地（市）分行营业部行徽行标

193个、县级支行1594个（含县

标志以中国农业发展银行英文名

级办事处3个）。

[3]

称首字母“A”为构成元素，内含

中国农业发展银行系统现有员工

中国古钱

约5.9万人。

业务范围

中国农业发展银行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：

（一）办理粮食、棉花、油料收购、储农发行标识

备、调销贷款。

（二）办理肉类、币的造型，形象地传达了中国农业发

食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项展银行的行业特点。

储备贷款。

（三）办理粮食、棉

标志为正三角形，三角形具有稳

花、油料加工企业和农、林、牧、定的结构，准确地表现了中国农副、渔业的产业化龙头企业贷款。业发展银行稳固的基础和雄厚的（四）办理粮食、棉花、油料种实力。

子贷款。

（五）办理粮食仓储设

施及棉花企业技术设备改造贷款。

（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。

（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。

（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。

（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。

（十）代理财政支农资金的拨付。

（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。

（十二）办理开户企事业单位结算。

（十三）发行金融债券。

（十四）资金交易业务。

（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。

财务状况 收支情况

2010年，中国农业发展银行营业收入378.56亿元，同比增加82.01亿元；营业支出328.34亿元，同比增加64.56亿元；营业外收支净额-0.72亿元。收支相抵，账面盈利49.52亿元，同比增加18.07亿元，增幅57.5%。考虑消化历史原因形成的呆账36.5亿元、计提涉农和中小企业贷款损失准备123.6亿元因素，全年实现经营利润209.62亿元，同比上升 65.97亿元。

全年利息净收入374.95亿元（占

营业收入的99.05%），同比增加80.68亿元，主要受贷款规模增加、收息水平提升等因素影响。其中：贷款利息收入743.75亿元，同比增加85.74亿元；金融机构往来收入42.37亿元，同比增加10.94亿元；存款利息支出14.44亿元，同比增加2.85亿元；债券利息支出263.24亿元，同比增加17.14亿元；金融机构往来支出133.49亿元，同比减少4亿元。当年综合利息收回率93.27%，同比提高2.38个百分点，再创新高。中间业务特别是咨询顾问业务发展较快，全年实现中间业务收入5.09亿元，中间业务净收入同比增加1.69亿元。

营业支出同比增加64.56亿元，主要是呆账核销和贷款损失准备支出增加46.06亿元，业务及管理费增加14.7亿元，营业税金及附加增加3.81亿元。

全行成本收入比28.1%，继续保持

行业较好水平。生息资产与计息负债的利差为2.1%，同比扩大29个基点。

资产质量

2010年增提贷款损失准备145.2亿元，其中利用税收优惠政策提取涉农和中小企业贷款损失准备123.6亿元。年末贷款损失准备余额292.5亿元，不良贷款拨备覆盖率达62.8%，比年初提高34.7个百分点，拨备覆盖水平大幅提升。此外，抵债资产减值准备年末余额0.8亿元，比年初增加0.1亿元。

资产负债

2010年，全行资产负债继续平稳

增长。年末资产总额17508.16亿元，同比增加939.92亿元。其中：各项贷款余额16710.65亿元，同比增加2198.06亿元，主要是农

业农村基础设施中长期贷款增加较多；存放同业款项余额90.42亿元，同比减少1156.28亿元。

年末负债总额17220.81亿元，同

比增加902.65亿元，自主筹资比例进一步提高。其中：发行债券余额9270.3亿元，同比增加1161.05亿元；中央银行再贷款余额3652亿元，同比持平；对公存款余额3393.12亿元，同比增加653.61 亿元；同业存款余额596.17亿元，同比减少1087.27亿元。年末所有者权益287.34亿元，同比增长14.91%。[5]

资金来源与运用

中国农业发展银行注册资本为

200亿元人民币。

中国农业发展银行运营资金的来源

是：

（一）业务范围内开户企事业单

位的存款；

（二）发行金融债券；

（三）财政支农资金；

（四）向中国人民银行申请再贷

款；

（五）同业存款

（六）协议存款

（七）境外筹资。

中国农业发展银行的运营资金来

源长期以来主要依靠中国人民银行的再贷款，从2005年开始加大了市场化筹资的力度，目前暂未开展境外筹资业务。截至2006年12月末，中国农业发展银行向中国人民银行再贷款余额3870亿元，金融债券余额3131亿元。

中国农业发展银行的运营资金目

前主要用于粮棉油收购等流动资金贷款。截至2006年12月末，中国农业发展银行各项贷款余额为8844亿元，其中粮油贷款7454亿元，棉花贷款1173亿元。

发展历程

为完善我国农村金融服务体系，更好地贯彻落实国家产业政策和区域发展政策，促进农业和农村经济的进一步发展，中华人民共和国国务院于1994年4月19日发出《关于组建中国农业发展银行的通知》，批准了中国农业发展银行章程和组建方案。

中国农业发展银行于1994年6月30日正式接受中国农业银行、中国工商银行划转的农业政策性信贷业务，共接受各项贷款2592亿元。1995年4月底，中国农业发展银行完成了省级分行的组建工作。1996年8月至1997年3月末，按照国务院《关于农村金融体制改革的决定》增设了省以下分支机构，形成了比较健全的机构体系。1998年3月，国务院决定将中国农业发展银行承办的农村扶贫、农业综合开发、粮棉企业附营业务等项贷款业务划转到有关国有商业银行，中国农业发展银行主要集中精力加强粮棉油收购资金封闭管理。

2004年以来，中国农业发展银行业务范围逐步拓展。一是根据国务院粮食市场化改革的意见，将传统贷款业务的支持对象由国有粮棉油购销企业扩大到各种所有制的粮棉油购销企业。二是2004年9月，银监会批准农发行开办粮棉油产业化龙头企业和加工企业贷款业务。三是2006年7月，银监会批准农发行扩大产业化龙头企业贷款业务范围和开办农业科技贷款业务。四是2007年1月，银监会批准农发行开办农村基础设施建设贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务。目前，中国农业发展银行已形成了以粮棉油收购信贷为主体，以农业产业化信贷为一翼，以农业和

农村中长期信贷为另一翼的“一体两翼”业务发展格局。

对外往来

中国农业发展银行成立以来，与

国际金融组织和有关国家金融机构建立了广泛联系。中国农业发展银行是亚太农协和国际农业信贷联合会的正式会员，总行行长出任亚太农协执行委员会的中国执行委员，国际农业信贷联合会执行委员会副主席。中国农业发展银行近期成为国际金融协会的联系会员。

中国农业发展银行先后组团考察

了亚太地区和欧美地区多个国家的政策性银行和有关金融机构，与日本农林渔业公库、泰国农业和农业合作社银行等分别签订了双边人员交流协议。中国农业发展银行已与26家国外银行建立了代理行关系。

中国农业发展银行于1997年7月

在北京成功举办了中国农村信贷扶贫国际研讨会；2000年10月，在北京成功承办了亚太农协第42届执委会会议；2003年9月，在北京成功承办了亚太农协第14届大会暨第46届执委会会议。2007年4月，在昆明成功承办了亚太农协农村金融政策与监管框架高层论坛暨第52届执委会会议。

2010年，中国农业发展银行参加

了国际农业信贷联合会大会及中央委员会会议、亚太农协执委会会议、世界银行年会、亚洲开发银行年会等重要国际会议。组织业务考察和国际会议团组16个，出访106人次，审批分行人员出访351 人次。先后组团赴美国、加拿大、古巴、墨西哥、瑞士、西班牙、英国、德国、埃及、俄罗斯、日本、澳大利亚等国家和地区的金融机构考察访问。

我行组织接待了俄罗斯农业银

行、土耳其农业银行、古巴国民银行、南非土地银行、泰国农业与农业合作社银行等7家银行的高层领导来访。与贝尔格莱德农业银行在北京签署了双边合作谅解备忘录。组织安排澳大利亚国民银行两个培训团来行进行业务学习考察。全年接待考察来访319人次，接待国内外金融同业拜会76人次。[6]

宣传语

宣传语：“中国农业发展银行

建设新农村的银行”

“建设新农村的银行”是贯彻落

实党中央国务院提出的建设社会主义新农村的客观要求。党的十六届五中全会从社会主义现代化建设的全局出发，明确提出要继续把解决“三农”问题作为全党工作的重中之重，实行工业反哺农业、城市支持农村，推进社会主义新农村建设的要求。面对新形势，农发行作为以服务“三农”为根本宗旨的国家农业政策性银行，支持建设新农村是我行义不容辞的责任，也是我行必须承担的义务。

“建设新农村的银行”是我行对

国家、对公众、对未来的庄严承诺，也是对我行定位的清晰描述。作为农业政策性银行，过去15年以来，我们一直遵循以农为本的宗旨，以服务“三农”为己任，为“三农”的发展做出了积极的贡献。未来，我们将一如既往地坚守服务“三农”的立行之本，适应建设社会主义新农村的需要，切实加大对“三农”的支持，为实现农业和农村经济社会的全面协调持续发展做出新的贡献。

[2]

核心理念 至诚服务：金融业是窗口行业，为客户提供优质服务是对金融企业的基本要求，也是金融企业赖以生存和发展的基础。农发行要实现有效发展，必须树立以客户为中心的服务理念，加快服务产品、手段和方式的创新，千方百计为客户提供安全、优质、高效、便捷的金融产品和服务，在不断满足客户需求的同时，更好地服务“三农”，报效国家，为建设社会主义新农村做出贡献。

有效发展：有效发展是指有质量、有效益和可持续的发展。有效发展既是贯彻落实科学发展观的具体体现，也是实现农发行可持续发展、推进社会主义新农村建设的必然要求。发展是硬道理，农发行必须加快发展。同时，这种发展必须是有效的。今后一段时期是我行的重大发展机遇期，我行业务领域会不断拓宽，支农功能会逐步完善，发展速度与步伐也会不断加快。在这种新形势下，农发行必须按有效发展的要求，坚持在加快业务发展速度的同时，着力提高资产质量与经营效益，实现速度、质量和效益的统一，不断增强自身发展能力，更好地发挥支农作用。

以人为本：以人为本是科学发展观的本质和核心，也是现代企业管理的核心要求。农发行属于高附加价值的金融行业，依托知识为基础的服务是金融业主要的利润源泉，当前又处于改革发展的关键时期，人是最重要的资源。因此，农发行要打造现代银行，就必须贯彻落实科学发展观，坚持人本管理，树立企业即人、企业为人、企业靠人的人本理念，发挥企业文化的凝聚、导向、激励和转化等功能，用目标鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人。要挖掘员工资质和潜能，提升员工的思想境界、提高员工的忠诚度、归属感和自律能力，激发员工的积极性、创造性和团队精神，实现员工价值升华和农发行蓬勃发展的有机统一。

构建和谐：构建和谐就是构建和

谐的农发行。首先，构建和谐农发行是贯彻落实党中央提出的构建社会主义和谐社会目标的内在要求和具体体现。党的十六届四中全会提出了构建社会主义和谐社会的任务。银行作为经济活动中的基本经济单位，构建和谐银行既是构建社会主义和谐社会的题中应有之义，也是我国和谐社会构建的一项重要任务。作为国有政策性银行，农发行必须认真贯彻落实党中央提出的构建社会主义和谐社会的要求，积极建设和谐的农发行。其次，构建和谐农发行也是促进我行改革发展的现实需要。目前，在我行改革全面推进、发展不断加快的形势下，尤其需要创造和谐的环境，形成风正、气顺、心齐、劲足、绩优的新局面，保障改革发展顺利推进。

[2]

文化建设

1.农发行加强企业文化建设的指导思

想

以邓小平理论和“三个代表”重

要思想为指导，牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，牢固树立以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，以人本管理为核心，以学习创新为动力，以促进发展为宗旨，大力弘扬和培育“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的核心理念，努力打造“建设新农村的银行”的品牌形象，建设具有鲜明时代特征、丰富管理内涵和独具特色的企业文化，为农发行改革发展提供强大的精神动力和文化支持，为支持社会主义新农村建设作出积极贡献。

2.农发行企业文化建设的总体目标

通过全行上下的共同努力，进一

步完善符合现代银行要求和农村政策性金融规律的体制机制、管理制度，形成全体员工自觉实践我行核心理念、自我规范与约束职业行为的局面；建设全员学习、全程学习的学习型银行，促进员工的全面发展，培养和造就一支高素质的员工队伍；提高执行政策能力，提高经营管理水平，提高金融服务质量，打造农业政策性银行的品牌，不断提升在政府、企业和社会公众中的形象；全面增强我行的凝聚力、创新力、执行力和核心业务能力，实现企业文化与我行发展战略的和谐统一，我行的发展与员工发展的和谐统一。

3.农发行企业文化建设的主要任务

1．全力打造“建设新农村的银

行”的品牌形象；

2．大力弘扬和积极培育农发行企

业文化核心理念；

3．实施制度文化建设，规范员工

行为。提高管理效能；

4．提高员工综合素质，促进人的全面发展；

5．建立视觉识别体系，树立良好的公众形象。

4.加强企业文化建设的方法和途径

1．牢牢把握“四个结合”；

2．广泛开展企业文化的学习、教

育和宣传活动；

3、积极培育企业文化建设示范

点；

4．大力营造浓厚的企业文化氛

围；

5．全面加强专业文化建设。

社会公益

2010年，中国农业发展银行总行机关本着积极主动、量力而行的原则，继续做好社会公益事业。

总行机关员工向遭受特大旱灾的西南地区和青海玉树地震灾区捐款20余万元。总行营业部将获得的中央国家机关文明单位奖金2万元捐给了玉树地震灾区。

继续为总行定点扶贫的吉林省通榆县、大安市提供信贷支持和资金帮扶。协调信贷资金8500万元，帮助当地企业发展生产，带动农民脱贫。资助8万元，解决40名贫困大学新生入学难问题。向希望小学捐赠16万元，用于改善教学条件。继续开展“文化扶贫送报下乡”活动，为扶贫县的300个贫困村每村订阅了一份《农民日报》。为通榆县团结社区捐资30万元，帮助建设了一所社区医院。

2010年12月17日，全国妇联“母亲水窖”十年表彰大会在京隆重召开。中国农业发展银行作为在“母亲水窖”十年活动中作出重大贡献的单位受到表彰，荣获“中国妇女慈善奖”。[7]

行长致词

2010年，面对国际国内经济环境复杂多变的严峻挑战、国家强农惠农力度不断加大的政策要求，中国农业发展银行认真执行国家关于经济金融及“三农”工作的大政方针，继续强化信贷支农，业务经营成果丰硕。年末各项贷款余额达16710.7亿元，比年初增加2198.1亿元，增长15.1%。全年累放粮棉油收购贷款2787.9亿元，支持收购粮食2394.9亿斤、棉花3996.6万担、油脂74.5亿斤，确保了支持粮棉油收储没有出现问题。及时推出新农村建设贷款新产品，农业农村基础设施建设中长期贷款保持了良好发展

势头，年末贷款余额4682.4亿元，为促进农业农村经济平稳较快发

比年初增加2321.1亿元，支持项展做出新的更大贡献！

[9]

目1609个。发行债券余额9270.3亿元，增长14.3%。组织低成本存款成效显著，企事业单位存款和财政性存款余额3389.5亿元，比年初增加651.4亿元。资金自给率78.6%，上升1.2个百分点。不良贷款继续“双降”，不良贷款余额下降58亿元，不良贷款率2.79%，下降0.82个百分点。资产减值准备金增提145.2亿元，余额292.5亿元，拨备覆盖率增加34.7个百分点。成本收入比28.1%，下降2.6个百分点，继续保持同业较低水平；经营利润达 209.6亿元，增长45.9%，人均创利41.7万元。增提拨备和消化历史包袱后，账面利润49.5亿元，增长57.4%。在国家未实施增加注资和剥离不良资产等改革措施的情况下，实现了内生性可持续发展。这些成绩来之不易，离不开各有关方面的大力支持。在此，我谨代表中国农业发展银行向各有关方面的领导和同志们表示衷心的感谢！2011年是国家“十二五”规划的开局之年。中国农业发展银行将以科学发展观为指导，认真实施“两轮驱动” 发展战略，主动调整信贷结构，突出信贷支持重点，切实改进金融服务，落实好国家宏观调控和强农惠农政策，进一步强化信贷支农。及时足额供应粮棉油收储信贷资金，维护主要农产品市场稳定；集中信贷规模，突出支持水利和新农村建设；坚持有保有压、择优扶持，审慎发展商业性信贷业务；积极开展中间业务，切实改进结算服务。同时，进一步强化风险管理、运营管理和队伍建设，圆满完成好今年各项工作任务，