儿童影楼与医院合作策划方案

第一篇：儿童影楼与医院合作策划方案

儿童影楼与医院合作策划方案

XXXX医院与聪明宝宝专业儿童摄影机构合作计划协议

甲方：XXXX儿童医院

乙方：聪明宝宝专业儿童摄影机构

医院是小宝宝来到人间的第一站，如果能把小宝宝的整个过程用照片、文字记录下来，将是送给初为人父母最珍贵的礼物。随着宝宝一天天慢慢的长大，每当翻看这些照片必将给家庭带来温馨的回忆。现场摄影不但丰富了家长的需求，同时也是一种真实的记录，它解决聊长期困扰医院的子女报错等问题，不但给市民提供了优质的服务，同时也增强了市民对医院的安全感和信任感，倍增医院对市民人性化的关怀，也可以借此增强XXXX医院的美誉度。聪明宝宝专业儿童摄影机构愿用精湛的摄影技术给小宝宝留下真实、自然和温馨的记录。甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方医院新生儿拍摄出生见证照事宜。一致达成一下协议：

一．合作事宜：

甲方委托乙方为甲方新生儿拍摄出生见证照。

二．甲方责权

1.甲方指定乙方承办该事宜，并承诺不再委托与乙方具有同等工作性

质的其他单位参与。

2.甲方指派专人与乙方对接，该人即代表甲方的正式意见，在工作过

程中甲方专人须对乙方人员拍摄工作进行协调、安排，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方人员及时修正或改进。

3.甲方承制相关事宜的健康宣传手册（附件1）和摄影券的印刷（附件2），以便乙方顺利进行工作。

4.甲方负责医院拍摄场地的安排，新生儿拍摄时间的协调。甲方每天下午两点—--四点在医院指定拍摄地点,由护士引导家长带孩子进行

无闪灯自然光拍摄。

5.甲方须在医院内提供一定的宣传面积，供乙方作公益宣传用途。双方合作可不定期举办将健康知识讲座、“美丽准妈妈”孕妇照片、“健康宝宝”评选活动，具体细节另行协商。

三．乙方责权

1.乙方接受甲方的委托，须严格按照甲方的要求为新生儿进行出生证明拍摄工作，并应及时接受甲方的意见及安排。

2.乙方全权负责委托事宜中摄影工作的顺利进行，和有序的摄影安排。乙方指派两名摄影师和两名引导阿姨(引导阿姨便于引导幼儿和家长沟通)专职负责此协议中的工作。

3.乙方每天须在甲方规定的时间内完成拍摄工作，并由甲方在拍摄流程单（附件3）上签字确认。不得干扰甲方医院的正常工作秩序。4.己方在合作事宜中，须严格维护客户的个人肖像权，不得转作其他

用途。

5.乙方须协助甲方的工作安排。

6.乙方为新生儿拍摄出生见证照，须免费提供5寸照片一张，并在照片左下角注明新生儿的出生资料：XXXX儿童医院，XX宝宝XXXX年XX月XX日XX点XX分出生、性别、身高、体重、父母姓名及出生医生护士，同时注明XXXX摄影。

7.乙方拍摄照片设计完成后经医院专人签字确认后，将照片制作进健康宣传手册并于两天内亲自按次序交给新生儿家长手中。

8.乙方为所有在甲方出生的宝宝提供一套价值298元的宝宝拍摄纪念套系，以增加医院服务附加值。乙方保证为客户提供高品质的服务。

四．违约责任

1.因拍摄宣传和摄影券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲

方承担。

2.因摄影活动、拍摄、制作成品及准备等工作不力所造成的时间延误

及损失由乙方承担。

五．其他事宜

1.为配合甲方工作，经双方协商，乙方对具体工作内容可结合乙方实际情况作出相应调整，但须经甲方签字确认。

2.本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议

与本协议具有同等法律效力。

3.本协议附件为本协议不可分割之组成部分。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。

甲方（章）：

乙方（章）： 甲方代表：

乙方代表： 时

间：

时 间：

附件1：健康宣传手册

附件2：新生儿出生见证拍摄券

附件3：拍摄流程单

第二篇：儿童影楼与医院合作策划方案

儿童影楼与医院合作策划方案

XXXX医院与聪明宝宝专业儿童摄影机构合作计划协议

甲方：XXXX儿童医院

乙方：聪明宝宝专业儿童摄影机构

医院是小宝宝来到人间的第一站，如果能把小宝宝的整个过程用照片、文字记录下来，将是送给初为人父母最珍贵的礼物。随着宝宝一天天慢慢的长大，每当翻看这些照片必将给家庭带来温馨的回忆。现场摄影不但丰富了家长的需求，同时也是一种真实的记录，它解决聊长期困扰医院的子女报错等问题，不但给市民提供了优质的服务，同时也增强了市民对医院的安全感和信任感，倍增医院对市民人性化的关怀，也可以借此增强XXXX医院的美誉度。聪明宝宝专业儿童摄影机构愿用精湛的摄影技术给小宝宝留下真实、自然和温馨的记录。甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方医院新生儿拍摄出生见

证照事宜。一致达成一下协议：

一．合作事宜：

甲方委托乙方为甲方新生儿拍摄出生见证照。

二．甲方责权

1.甲方指定乙方承办该事宜，并承诺不再委托与乙方具有同等工作性

质的其他单位参与。

2.甲方指派专人与乙方对接，该人即代表甲方的正式意见，在工作过

程中甲方专人须对乙方人员拍摄工作进行协调、安排，并及时提出明

确的反馈意见，以便乙方人员及时修正或改进。

3.甲方承制相关事宜的健康宣传手册（附件1）和摄影券的印刷（附

件2），以便乙方顺利进行工作。

4.甲方负责医院拍摄场地的安排，新生儿拍摄时间的协调。甲方每天下午两点—--四点在医院指定拍摄地点,由护士引导家长带孩子进行

无闪灯自然光拍摄。

5.甲方须在医院内提供一定的宣传面积，供乙方作公益宣传用途。双方合作可不定期举办将健康知识讲座、“美丽准妈妈”孕妇照片、“健康宝宝”评选活动，具体细节另行协商。

三．乙方责权

1.乙方接受甲方的委托，须严格按照甲方的要求为新生儿进行出生证

明拍摄工作，并应及时接受甲方的意见及安排。

2.乙方全权负责委托事宜中摄影工作的顺利进行，和有序的摄影安排。乙方指派两名摄影师和两名引导阿姨(引导阿姨便于引导幼儿和家长

沟通)专职负责此协议中的工作。

3.乙方每天须在甲方规定的时间内完成拍摄工作，并由甲方在拍摄流程单（附件3）上签字确认。不得干扰甲方医院的正常工作秩序。

4.己方在合作事宜中，须严格维护客户的个人肖像权，不得转作其他

用途。

5.乙方须协助甲方的工作安排。

6.乙方为新生儿拍摄出生见证照，须免费提供5寸照片一张，并在照片左下角注明新生儿的出生资料：XXXX儿童医院，XX宝宝XXXX年XX月XX日XX点XX分出生、性别、身高、体重、父母姓名及

出生医生护士，同时注明XXXX摄影。

7.乙方拍摄照片设计完成后经医院专人签字确认后，将照片制作进健

康宣传手册并于两天内亲自按次序交给新生儿家长手中。

8.乙方为所有在甲方出生的宝宝提供一套价值298元的宝宝拍摄纪念套系，以增加医院服务附加值。乙方保证为客户提供高品质的服务。

四．违约责任

1.因拍摄宣传和摄影券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲

方承担。

2.因摄影活动、拍摄、制作成品及准备等工作不力所造成的时间延误

及损失由乙方承担。

五．其他事宜

1.为配合甲方工作，经双方协商，乙方对具体工作内容可结合乙方实

际情况作出相应调整，但须经甲方签字确认。

2.本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议

与本协议具有同等法律效力。

3.本协议附件为本协议不可分割之组成部分。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。

甲方（章）：乙方（章）： 甲方代表：乙方代表： 时间：时间：

附件1：健康宣传手册

附件2：新生儿出生见证拍摄券

附件3：拍摄流程单

第三篇：儿童影楼与幼儿园合作方案至尊版

幼儿园园服后的巨大商机 儿童影楼与幼儿园的巧妙合作

幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。从影楼的运作效果来看，赠送（有偿赠送）给每个孩子一对一拍摄制作的园服换取客户资源的方案有着显著的效果。在下面的图表及文章中，同行们可以清晰了解到此营销方案的实施过程。

①每年开展此方案3个比较好的时机

1.作为儿童节的礼物，最好在春季联系幼儿园，提前启动方案，为拍摄预留足够的时间，这个时候也是春夏交替的时间，幼儿园对园服需求最为强烈，是影楼与幼儿园合作成功率最高的黄金时机。

2.儿童节之后，有很多暑期的外语培训班出于统一形象广告宣传的目的，会在这个时候集中采购服装，影楼找到他们，会有机会。3.九月开学，会有很多新入学的孩子，此前合作过的幼儿园和未曾合作过的幼儿园，都有需求。

②出于降低运作成本的考虑，影楼与幼儿园负责人沟通时的策略分析

方案的实质是：影楼付出一定的成本与幼儿园形成合作，为幼儿园的孩子拍照，卖片，最终获得盈利。因为园服可以提升幼儿园的形象，起到宣传的作用，非常实用，相对成本较低，制作周期短，每年几乎所有的幼儿园都有需求，相对于其他商品，园服对幼儿园有着非常明显的吸引力，因此，方案中将园服作为影楼与幼儿园沟通的付出成本。

总结：幼儿园对上衣和短裤的需求，每个孩子有两件换洗衣服的需求，每个孩子父母对亲子T恤的需求，都是客观存在的，无论影楼与幼儿园的合作约定是从免费赠送1件，或者赠送两套对家长收取费用，出于降低运作成本的考虑，都应在整个销售流程中，特别注重满足以上需求。

③寻找当地的优质资源 对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google.cn搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名）

④与负责人的沟通 负责人是幼儿园方面有话语权，并且能够做决定的人，是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。影楼出去联系，最好的时机就是幼儿园对短袖园服有需求的时候（春季）。沟通时应注重以下几个方面：幼儿园全部孩子统一着装，可以展现幼儿园的良好形象；衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一种非常有效广告宣传；衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿的最舒适的衣服。此外还应多倾听，了解负责人的需求，如果遇到对返利的暗示，是采取园服对家长收费策略的好时机，是最有效降低成本的方法。当然，一定会遇到不成功的时候，应努力从各个方面寻找原因并改进，幼儿园的数量相对较多，多跑会有收获。

⑤关于拍摄地点

在影楼拍摄的照片质量会相对较好，有利于家长更多的选片消费。如果影楼与幼儿园的距离较远，幼儿园的拍摄环境较好，可考虑在幼儿园拍摄，有很多婚纱影楼在幼儿园拍摄，也取得了不错的效果。对于一些公立的机关幼儿园，如无法谈成在影楼拍摄，应做让步，能在幼儿园拍摄，也是不错的结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具，都应准备到位，工作人员充裕，分工明确。最大程度的保证拍摄质量。总结：

影楼拍摄的优点：照片质量好，有利于消费。

缺点：受时间限制和距离限制，有的家长白天没有时间，或者幼儿园到店里的距离比较远，会有部分家长无法带孩子到影楼拍摄。

应对：对于白天无法到店拍摄的孩子，预约拍摄时间可以在下午下班时间或者周末进行。员工工作辛苦，应有好的激励。

幼儿园拍摄优点：易于组织，拍摄有序，效率较高。可以专攻一些消费能力强的幼儿园，不受幼儿园与店里的距离限制；对婚纱摄影的运作有利。

缺点：需要带较多人力物力到幼儿园，做到在影楼的拍摄质量有难度。

⑥影楼的准备工作

制定的幼儿园活动套系价格应略低于门市价格。为了保证选片入册数量，每个孩子不论是否消费都应选满3套衣服（场景）参加拍摄。每一个工作组由摄影师引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。一定要有默契的配合和敬业的精神，拍摄量很大，会很辛苦。要事前做好鼓励工作（包括好的激励制度），每天下来，直接发放提成（每个组营业额的一定比例）。

⑦把盈利做的更丰厚更长久

照片的品质直接决定顾客的消费，关于店面自身，必须抓好服务品质与技术品质。因为量上来了，很可能会出现质量下降的问题。服务品质主要通过给员工培训服务技巧和服务礼仪，抓技术品质，需要制定相关的技术标准并严格执行。每天预约客户的数量不宜过多，只有保证品质，消费才可能增加；

有了好的品质，还需要二销的大力配合。这也是整个合作幼儿园方案中盈利多少的关键，同时需要有好的竞争激励政策和好的奖金分配制度。当品质和二销同时给力，会提高消费率和人均消费金额，是丰厚盈利的保证。

影楼应努力与幼儿园建立并保持长期融洽的合作关系，因为幼儿园方面的态度，也会对消费产生比较明显的影响。此外，一定要注意服务态度问题，不管是不是有后期加选不管选了多少消费了多少，都要用微笑去对待顾客，这体现了员工的素质和集体的形象，消费自愿，用品质去打动顾客才是王道，强制消费最多仅此一次。这里见证了很多的工作室到摄影店，用两到三年时间完成跨越式的发展。此方案

每年都可以重复开展，影楼对于每个幼儿园，都应用心去做，除了良好的照片品质，融洽的合作关系，衣服质量也极为关键，孩子每天在穿的衣服，如果有问题，一定会影响来年的继续合作。最后再次强调品质，它可以带来长期稳定不断的盈利，远比一锤子买卖划算得多。

⑧用好预约卡，提升效率

在整套方案的运行当中，需要做好充分的准备，以及人员高效的协作，才能拍出高品质的照片，获得好的盈利。但是不管怎样努力，总会出现不消费的群体，从一些统计来看，不消费的比例有的会达到25%左右，可能的原因是：1.家长排斥消费（铁公鸡类型）。2.对照片的品质不认可（很小的比例）。通常一个幼儿园几百个孩子拍摄下来，排斥消费的群体是一定会存在的，只是我们在大多时候不愿去面对，这些群体参与拍摄无疑是对拍摄资源的浪费。如果将这些拍摄资源用在消费的孩子身上，可能会有更高的人均消费金额。解决方案为：在给每个孩子发放的预约卡回执单上，加上了解家长消费意愿的选项，排斥消费的群体将不参加拍摄。

□ 我要使用我自己已经拍摄好的照片

备注：最近给宝宝拍摄的写真照片数码文件（像素清晰度在200以上），传至贵族贝贝儿童摄影传片QQ:16370915 □ 我要到贵族贝贝专业儿童摄影机构拍摄

备注：贵族贝贝将免费提供服装造型拍摄多款，选取一张作为园服照片，多余照片如有需要则费用另计。

除了消费意愿，我们还可以通过预约卡，将影楼需要了解的信息加在上面，如联系方式，以及适合孩子的园服尺码（家长选应该比员工选得更准确），用好预约卡可以帮助影楼有效的提高工作效率。

合作幼儿园方案部分告一段落，对于希望了解制作园服方面信息的朋友，请加Q号1747621，29912442或者电话***索取完整版合作幼儿园方案。为了更多朋友可以看到本案，回复本帖，你会看到预约卡的样卡。

本帖隐藏的内容

第四篇：儿童影楼策划方案案例

天使乐园专业儿童摄影秀场计划

活动时间 ：2012年1月13日至15日 活动地点 ：天使乐园专业儿童摄影店内 市场目的 ：

1，抢占竞争对手市场份额，2，提升本影楼本月的营业业绩、3，提升本影楼在市场上品牌影响力、4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升，5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 ：首届辣妈酷爸答谢会

广告形式 ：

1)异业联盟（幼儿园 早教中心

育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销

邀请他们的会员）

2)员工人脉（寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放 烘托活动气氛）

5）条幅（活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传）

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛）

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立 接送客人 礼貌用语）

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息

接打电话）

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品）

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度

12月 25 日进行市场调查

制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧

12月26 日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机 发送1.2号短信，12月 29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）

1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气，12月8 日给老顾客打第二个电话，12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，12月 12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整 解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工

12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天

12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项

12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系：元套系 特价产品推广说明： 1，自我推销，和活动主题

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限

3，签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。4，注意把钱收上来

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广说明： 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里

2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权

4今天我们最优惠的套系是

套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠，6重点强调把特价产品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%

10一定讲3次单才可以放弃 11这么优惠的套系你定一套还是两套

第五篇：七十个常用儿童影楼常用活动策划方案（定稿）

七十个常用儿童影楼常用活动策划方案

目录

一、摄影展活动方案

二、温馨时刻-亲子活动

三、“漂亮宝贝”形象代言征选方案

四、保险公司合作宣传方案

五、超市方案

六、都市宝贝嘉年华方案

七、儿童反斗秀活动方案

八、妇幼保健医院合作方案

九、关于举办首届婴儿爬行大奖赛

十、儿童杂志封面小模特征集

十一、生活杯幸福宝宝活动儿童摄影大赛

十二、与中国电信“我的e家宝贝”合作方案

十三、金龙鱼合作方案

十四、进学校拍照方案

十五、爬行比赛策划案

十六、拍一套送三套企划方案

十七、“凝聚点点滴滴•共享美好时光”

十八、亲子联欢会合作协议

十九、深港澳家庭摄影大赛

二十、天才宝宝杯魔法精灵大赛策划案 二

十一、我的“金色童年”宝贝摄影作品展 二

十二、Q宝贝大赛介绍

二十三、家有宝贝，就当未来之星

二十四、幼儿园2009亲子活动系列之 二

十五、与妇联合作方案

二十六、早教中心合作

二十七、与中国移动的合作方案

二十八、少儿模特大赛暨献爱心活动

二十九、儿童摄影“十一”庆典方案

三

十、《超级童星》评选活动策划

三

十一、春暖花开爽歪歪阳光宝贝笑开怀 三

十二、年历推广案

三

十三、首届“xx杯”白衣天使形象摄影大赛 三

十四、非常宝贝

三

十五、中秋佳节合家欢乐亲子

三

十六、“手拉手”关爱山区儿童爱心活动策划方案 三

十七、与亲子教育机构的合作细节

三

十八、婴儿用品店

三

十九、积分换大奖

四

十、做漂亮妈妈、生健康宝宝

四

十一、XXXX医院与XXXX儿童摄影

四

十二、与幼儿园合作台历挂历推广

四

十三、2009“家有乖宝贝”儿童摄影大赛

四

十四、带着宝宝看大海

四

十五、XX影楼开业策划方案

四

十六、服装店合作方案

四

十七、校园写真策划推广案

四

十八、新华人寿保险公司与影楼合作协议

四

十九、少儿形象代言人大赛方案

五

十、儿童摄影的市场资源利用开发

五

十一、幼儿园毕业照拍摄计划

五

十二、首届“康桥杯”幼儿园毕业班儿童成长风貌摄影大赛 五

十三、儿童动漫主题摄影活动

五

十四、可儿娃娃真人秀

五

十五、XXXX超市方案

五

十六、XXX摄影“漂亮宝贝”形象代言人

五

十七、幼儿园“生日宝宝”照片选购券

五

十八、百天宝宝”趣味摄影

五

十九、关于与花园合作方案

六

十、关于与麦当劳合作

六

十一、关于举办XXX社区活动

六

十二、关于与XX文化发展有限公司合作演艺比赛活动拍摄协议书 六

十三、关于与妈咪杂志社合作

六

十四、幼儿园接送卡方案

六

十五、沃尔玛合作方案

六

十六、幼儿成长记录活动拍摄

六

十七、与XXX美容机构合作计划

六

十八、与旅行社合作方案

六

十九、与天线宝宝童装店合作

七

十、儿童节活动方案

儿童摄影交流学习：