第一篇：酒店影楼合作方案
影楼合作方案
随着时代的进步，人们对各种宴会的要求也在逐渐提高，尤其是婚宴水平。对于酒店来说，大型婚宴也是提升收入的主要途径之一，随着结婚高峰期的来临，市场部特提供与各影楼合作方案，希望能拉动酒店的婚宴预定热潮。
一、影楼提供的宣传方式和宴会预定方式。
1、影楼是新人最多的地方，因此在影楼对酒店的婚宴预定宣传 是必要的，影楼需提供给我们固定的宣传位，例如谈单桌上的酒店宣传册，休息区的电视短片等等，能给客人们留下最直观的印象。同时，在影楼做自身的宣传册、宣传单或做活动时，能加入对酒店的宣传和合作内容，让客人在思考婚宴问题时能直接联系到本酒店，形成一种影楼可以拍婚纱照+预定婚宴的模式。
2、销售员的宴会预定模式。我们会给销售员提供相关的资料及优惠政策,客户如有预定，直接致电亚酒销售部，或凭影楼单据预定，享受酒店折扣。
二、酒店给予影楼的合作
1、我们将提供相关合作影楼的宣传广告位，例如大堂吧的电视短片广告，相关的宣传册摆放广告位。
2、对于通过影楼预定的婚宴，酒店在做欢迎牌的同时，将利用此影楼所提供的内容，我们制作此类相关的写真，为影楼做到更进一步的宣传。
3、给销售婚宴的影楼给予提成。如果合作的相关影楼能自身为酒店销售大型婚宴，我们将会按照婚宴的消费给予相关人员1%的提成，以此来提升影楼人员对于预定婚宴的热情和力度。对于“浪漫硒都”婚礼策划公司，由于此公司采取婚庆一条龙服务，通过本公司预定的婚宴，我们将会给予公司1%的提成。
4、酒店做活动，影楼亦可通过不同的时段和方式来合作。
三、要提升酒店的婚宴预定，不仅要与影楼合作，同时还要加强酒店自身的优势。
1、酒店预定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活动，赠送新人沐抚大峡谷或腾龙洞门票二张或KTV包房。
2、重在一个“宴”字，（希望餐饮部能做出一个针对性的方案）因此，加强酒店餐饮的特色和亮点更是重中之重。
通过以上2点，更能加强影楼人员在对酒店的宣传上的优势。
附：
一、整个方案的重点是让餐饮部给出餐饮具体的方案，如：（餐饮的特色、宴会大厅的布置、婚礼中的仪式）；其次是把我们的优惠政策（送票、KTV、棋牌室、房间）和客人的消费额合理化（通过成本预算）。
二、酒店的宣传册很有档次（不仅有恩施亚酒、还有武汉亚酒，而且宣传册的质量很好），如何利用好它，这就要根据不同的影楼特点来定，或是我们自己设有专门的文件袋，在我们与影楼的每个接单桌上摆放市场部销售员的名片，定期核查，我们在大堂吧也可以摆放影楼的标志和电话。
三、我们可以试着用和影楼合作的方式来做一些室外秀或是室内秀，根据不同的时段提供我们的宣传内容，这个耗费的人力、财力稍多一些。
四、影楼也可成为酒店的供应商，比如：一些单位会议结束需合影、婚礼需要摄像和拍照或冲洗照片等等，我们都可以通过影楼来完成。
整个宣传 我们会有所挑选，挑选一些符合四星酒店的形象的合作伙伴；希望各部门会有其部门关于宣传短片的具体意见，我们在制作的同时就更有针对性，尽量配合餐饮部的时间。
第二篇：影楼合作方案
异业联盟合作协议（草案）
甲方：
乙方：薇爱婚礼策划
甲乙双方为了共同提升在泰顺的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：
一、甲方权利：
1、若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的10%的业务提成； 若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的12%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的15%的业务提成； 以上业务提成乙方以现金结算支付，支付日期为结束后10个工作日；
2、要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；
3、要求甲方分店摆设乙方宣传海报，及其他宣传广告物；
4、有权在甲方店内安排乙方销售人员1-2名驻店婚礼策划师；
5、甲方对每个成交订单具有详细的知情权。
6、乙方每月提供分店详细销售数据。
7、甲方销售人员推荐客户订单乙方需给该工作人员100元-500元现金奖励（按月发放）
二、甲方义务：
1、在店内一楼提供乙方展示婚庆项目宣传海报谈判桌；
2、管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量；
三、乙方权利：
1、对策划案和成交价有最终审核权；
2、拥有对分店一切事务的管理权；
3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；
四、乙方义务：
1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格；
2、派遣至少1名婚礼策划师进驻该分店（一星期至少驻店3天）；
3、店长直接代表乙方和甲方进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；
4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；
4、按时给甲方结算业务提成；
五、未尽事宜：
在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。
六、本协议一式两份，双方签字生效，各执一份。
甲方：
乙方：
盖章
盖章 甲方代表：
乙方代表：
联系电话：
联系电话：
****年**月**日
****年**月**日
第三篇：影楼合作协议
合作协议
甲方：
乙方：
基于甲方良好的品牌形象，乙方“
”和甲方“
”本着‘平等互利，共同服务客户’的原则，经友好协商，甲乙双方达成如下协议：
一：合作目的：促进甲乙双方的品牌优势和乙方签约的客户提供更优质全面的服务，增强双方在本地区的影响力和竞争优势，实现双方的利润最大化。
二：合作模式：
（一）甲方：
1：甲方须提供外景拍摄器材、灯光及所有道具。
2：甲方须配备优秀的资深摄影师、摄影助理及化妆师各一名。
3：甲方须提供手提电脑、婚纱一套、晚装一套及化妆用品全套。
4：甲方须拍摄照片两百张以上，由客户选片一百张刻光盘一张。
（二）乙方：
1：乙方应在出行前做好一切行前准备工作。
2：乙方安排出行车辆及行程中食宿。
3：出行前一天，须预约客户到影楼试服装、订风格。
4：乙方为甲方出行人员提供吃、住、景点门票及旅游意外保险。
三：权利和义务
1：甲方出行人员应本着对乙方和客户负责的原则，须积极配合乙方更好的完成出行任务和计划。
2：甲方必须严格执行乙方和客户的行程计划和安排。
3：甲方必须保证乙方出行计划的甲方工作人员安排。
四：合作实施方案
1：本合作协议签定后，甲乙双方须落实专人分管该项业务，并保证实施方案的可靠性、准确性、保密性及信息处理的及时性。
2：甲乙双方都须尽最大努力拓展、维护此项业务。
3：在出行拍摄方案实施过程中如因甲方出行工作人员之过失或器材等诸多原因不能完成拍摄而给乙方和客户造成损失，甲方须负责相应赔偿责任（甲乙双方如对赔偿标准产生异议，可提交成都市仲裁委员会仲裁）。
4：乙方按每单次出行费用为
元/天，每天为人民币
结算。
5：结算方式：完团后取光盘及见服务质量跟踪调查表付全款。
五：协议期限
此协议自签定之日起生效，协议期限为：
****年**月**日至
****年**月**日。
此协议一式两份，具有同等效应，甲乙双方各持一份，互相监督执行，未尽事宜可另行签定补充协议，并与本协议具有同等效应。
甲方：
乙方：
甲方负责人：
乙方负责人：
签字时间：
****年**月**日
签字时间：
****年**月**日
第四篇：与xx超市合作方案(影楼)
xx 华润连锁超市公司、xx新派婚纱影楼8月巨献——成功免费企划案 xx、华润连锁超市公司 xx新派婚纱影楼
业务合作企划案(“清凉一夏”企划案)一,企划原由: xx新派婚纱摄影具有与世界同步流行的婚纱摄影技术和创新的经营理念,崇尚自然艺术风格,注重技术与服务的结合,在经营策略上,开展异业联盟合作,通过连手活动,拓展市场,实现顾客资源共享,促进双方市场形象的提升,并更好的服务于顾客.此次与xx 万润超市合作,更具体的提供了xx 万润超市会员的超值服务,让众多xx 万润会员感受到作为会员的实在之处.以实质的赠品做回馈,增加附加价值服务,提高顾客的综合的满意度,进而增加xx 万润超市在xx 万润地区超市中的竞争力.xx 万润超市开业以来本着一切为了顾客的利益,一切为了满足顾客的需求为宗旨,让顾客享有全方位的、高质量的现代化服务,这种“以客为尊”的服务宗旨正与xx新派婚纱影楼的经营理念相契合,加上xx新派婚纱影楼多年的经营经验,优质的接待服务,一流的摄影技术,来提供实质的赠品给xx 万润会员.足可让顾客“心安”皆大欢喜.二,具体合作方案如下: 1,xx新派婚纱影楼提供免费摄影礼券给xx 万润超市公司发放，给xx 万润超市会员,首期提供()份免费摄影礼券.礼券样式为正面是xx 万润超市形象广告,背面为xx新派婚纱影楼广告及免费拍照内容.(需xx 万润超市提供设计稿件给xx新派婚纱影楼，印刷礼券及承担全部印刷费用由xx新派婚纱影楼负责)2,xx 万润超市公司负责将本礼券分发给xx 万润超市各下属连锁店服务台,向xx 万润超市会员赠送摄影礼券,每位会员仅限发放一张.3,每张礼券须加盖xx 万润超市公章方可生效使用.4,xx 万润超市公司会员凭摄影礼券及xx 万润超市会员卡到xx新派婚纱影楼预约拍照.5,本次合作时间自()年()月()日至()年()月()日止,为保证活动的顺利进行,双方可随时对活动情况进行监督检查,及时交流情况.具体时间安排如下:()年()月()日xx 万润超市公司提供礼券正面设计样,并会同xx新派婚纱影楼提供的礼券背面设计样,完成定稿.()年()月()日前xx新派婚纱影楼需完成印刷礼券并送达xx 万润超市公司.()年()月()日前xx 万润超市公司需将礼券发放给会员完成.发放时间为()天
()年()月()日至()年()月()日止,为xx新派婚纱影楼接受顾客预约拍照时间,共计()天.三,合作中双方权责: 1,xx新派婚纱影楼负责礼券的印刷及费用.2,xx新派婚纱影楼应协助xx 万润超市公司其员工进行宣导说明,尤其是摄影专业知识方面,以保证活动顺利进行.3,xx 万润超市公司员工向其会员赠送礼券的同时应做好礼券内容的说明,不能夸大解释.4,为维护xx 万润会员权益及避免客怨,xx新派婚纱影楼保证不做任何强迫消费.5,在预约拍照时,xx新派婚纱影楼应设计明显的专门服务柜台供预约,并以明显欢迎语迎接会员,以产生xx 万润超市公司会员的认同感及亲切感.6,全程中,xx新派婚纱影楼全体员工应全力做好会员的接待工作,用心拍照,以客为尊的原则.7,xx新派婚纱影楼应尽力避免客怨的发生,万一发生,应负起责任全力解决并专设总经理投诉专线电话,应避免会员发生不必要客怨.8,在活动期间内,xx 万润超市公司不再接受其他家影楼任何合作事宜.xx新派婚纱影楼也不得与任何超市建立此类合作.四,摄影礼券的摄影内容及使用办法: 1,凡xx 万润超市公司会员均可参加此次免费摄影活动.每个会员只能参加一次.2,由xx新派婚纱影楼提供的免费摄影礼券内容包括: A免费化妆及造型设计一次,免费提供男女服装各一套.(共两套)B全家福,个人艺术照,中老年补拍结婚照,儿童照,任选一种.C拍摄15张左右,供顾客选择4张(7寸)免费赠送(不含底片)3,顾客需持xx 万润超市公司会员卡及礼券亲自到xx新派婚纱影楼预约,预约后按xx新派婚纱影楼安排顺序进行拍照.4,预约地点:xx新派婚纱影楼店内(地址:)五,宣传: 1,本次活动是相互提升良好企业形象之功用,应广为宣传告知社会大众,突显xx 万润超市公司会员享有的优惠.2,在xx 万润超市营业场区内悬挂此次活动内容之宣传海报(由xx新派婚纱影楼负责设计及印刷)3,在xx新派婚纱影楼店门悬挂条幅“热烈欢迎xx 万润超市会员莅临拍照” 六,本方案已在全国很多大中城市实施过,均十分成功,超市会员更加忠实于超市,广受好评.是超市提升口碑,影楼提升知名度的良好方式.七,本合作方案如双方同意进行合作,则另制定合作协议书,由双方公司负责人签字后正式实施.提案人: 联系人: 电话: “清凉一夏”免费摄影活动
合作协议书
甲方:xx 万润超市公司(以下简称甲方)乙方:xx新派婚纱影楼(以下简称乙方)甲,乙双方为共同拓展市场,资源共享,联合开展名为“清凉一夏”免费摄影活动,双方本着平等互利的原则,经协商一致达成如下协议: 一,合作时间自()年()月()日至()年()月()日止
二,合作期甲乙双方的责任: 1,甲乙双方应保证一切活动按照<
代表: 代表: 日期:
xx 万润超市VSxx新派婚纱影楼
会员免费摄影卡
1,持本卡到xx新派婚纱影楼预约免费拍摄数码照片15张,赠送7英寸照片4张(不含底片)2,免费提供男女拍照用礼服各一套(共两套)免费提供化妆及造型各一次.3,凭本免费卡可拍摄全家福,个人艺术照,中老年补拍结婚照任选一种.4,本卡仅供xx 万润超市会员使用,每人仅限一次,一次一张,不能重复及多卡使用.5,预约方法:持本卡及xx万润会员卡于 年 月 日 至 年 月 日止(过期不再办理)早八点--晚五点到xx婚纱影楼登记预约拍摄时间,交纳50元预约金,取片时全额退还.拍摄时间由xx新派婚纱影楼依照预约时间表顺序安排拍照.注:本次活动除赠送4张7英寸照片外,底片和其余照片所有权归xx新派.xx新派婚纱影楼拥有本次活动解释权.
第五篇：影楼与幼儿园合作方案
影楼与幼儿园合作方案
1、儿童影楼+幼儿园方案
幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。
找人脉
通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。
方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分）
拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。
拍摄周期为：三周左右
卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。
拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。
每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。
拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。
一般以自然光为主因为闪光灯会吸引孩子的注意容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。
拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。
方案二：11月份可以做免费拍摄计划
拍摄内容：免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标，可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。
免费送台历（利处是可以在家摆放一年给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多影响后期加选）
一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页、最后一张是幼儿园的宣传页封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。
后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。
可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。
拍摄注意事项：一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大会很辛苦要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。
可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。
拍摄量虽然很大但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。
后期选片注意事项：态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。
要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色„„„„.尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上，那样可以留下光盘，也易于保存。
取片注意事项：
照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后由幼儿园的园长发放给各个老师手里由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。
总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大就要从一点一滴做起，从每个细节做起。
2、儿童摄影与幼儿园合作方案
幼儿园接送卡上有宝宝的简单资料及所在班级，内容比较单一，而这正是他们需要的突破口。所以策划了“帮幼儿园所有的小朋友免费制作“接送卡”的活动，并给幼儿园提出建议：在接送卡上添加宝宝和家长的照片（或全家福），第一可以让宝宝的资料更全面，第二倍添温馨家庭氛围，家长们乐于接受。
1．具体内容
(1)拍摄
●免去预约拍摄宝宝照这一环节，可以直接进店拍。
●拍摄时穿小朋友自己服装，全部拍摄外景。
●拍摄张数不低于15张，不超过20张。
●专人负责导片后进行快速调片，门市负责现场选片，免去家长再次进店的麻烦，同时能提高选片及转单率。
●每批卡制怍完成后统一交给幼儿园老师。老师会把每个班级小朋友的详细名单给我们，如在指定日期前，未前来完成拍摄工作，由幼儿园老师负责催促工作，以确保达到率百分之百。
(2)细节
印制拍摄卡，在卡上不会有任何商业内容，只有拍摄说明：
●宝宝穿着可爱，漂亮，有特色的服装就可以直接拍摄。
●需要父母或爷爷奶奶能前来协助完成拍摄工作，强调拍摄全家福。
●不用预约，可以现拍现选，成卡会直接送到幼儿园。
这三点细节是为了打消家长的顾虑，便于前来拍摄。
2．成效展示
此次活动做得很成功．签单率很高，且大多是高单。它成功处在于：
(1)接送卡的创意及合理性。
(2)突出儿童摄影公益性，弱化商业性。
(3)专人专岗，减去繁多程序（有些门店搞免费拍摄活动，限制诸多，要提前预约，不能双休及节假日拍，要预约选片，要前来取件），避免过多的流程磨掉顾客的耐性及冲动。员工做得辛苦又看不到所要的业绩，同时还会产生不好的口碑。
所以，做活动一定要合理安排流程，并要学会换位思考，如果你是顾客会做如何选择及决定，这都是儿童摄影做活动要事先考虑的。
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