儿童影楼的经营发展策划

第一篇：儿童影楼的经营发展策划

儿童影楼的经营发展策划（姜然）

2010/12/6/16:10来源：黑光网

编者按：一直以来儿童影楼的经营思路都是以走平稳直线型路线居多。但随着影楼行业竞争的加剧，后续新生力军的出现，传统的影楼经营思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的经营特色呢？

今天，黑光网编辑小姗请到了资深儿童影楼策划人——姜然先生，做客我们的直播间，给大家谈一下儿童影楼经营发展的新策略。嘉宾简介：

姜然

姜然：高级营销策划人、儿童影楼策划专家、全球品牌网专栏作家。擅长战略制定、战术推广以及文化建设。多年终端实战管理经历，对一线终端的营销管理具有丰富的经验；同时对终端市场诊断、加盟商管理等有专业的研究与实战。

代表作品：《中小影楼发展需要战略修养》、《关于成立**市儿童成长协会可行性报告》、《从日本政权更替，看民主党品牌经营》、《期刊运营方案》、《SWOT法则解决家庭矛盾》„„

小姗：姜然老师您好！以前就看过您的许多关于儿童影楼经营方面的文章，今天非常高兴您做客我们黑光网直播间，接受我的采访。

姜然：你好，小姗，很高兴见到你。

小姗：首先请您谈一下，您是如何看待目前国内的儿童影楼经营现状的。

姜然：儿童影楼行业上升期已经结束，现在进入“洗牌”阶段。据我了解，全中国市场只能容纳下10000家儿童影楼存在，事实上，中国市场的儿童影楼数量已经远远超过了30000家。这就意味着，将会有一大部分的经营者退出这个市场。当然，也不排除利用新奇的服务项目或经营理念引领出新品类创新的可能，从而达到细分市场的效果，这是儿童影楼寻求突破僵局的关键因素。

小姗：儿童影楼的经营与婚纱影楼的区别是什么？

姜然：简单的说儿童影楼是重复消费，儿童可以在12岁之前拍摄很多次，而婚纱影楼是一次性消费，一般人不会经常结婚的。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的是孩子的家长，而不是消费主体——儿童，由于是属于多次消费，家长不愿意一次性投入太多资金；而婚纱摄影对一次性消费者来讲是庄重而神圣，大资金的投入是司空见惯的，消费的时候往往是盲目的，缺乏理性思考。

小姗：您是儿童影楼策划专家，对于儿童影楼的策划活动这一块请您给经营者提出一些好的意见和建议。

姜然：现实是，一些影楼经营者利用秀场形式开发市场，实现短期的利益。喧喧闹闹一番，这种秀场方式过后，自然客难以上门而来，可想而知，我们没有打动理性的消费人群，而是服务了一群爱凑热闹的人。究其原因，其根本在于影楼的文化和理念没有完全打动参加活动的消费者内心。影楼要的不仅是短期效益，更重要的是长期效益，也就是永续发展。这方面需要企业文化的提升，来实现占据消费者心智的目的。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个影楼经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为，这些当然要以很快融入到消费者心智，才能体现企业文化的杀伤力。

小姗：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是什么？怎样做好这方面的综合销售？

姜然：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是亲子活动，也就是提供了增值服务，“亲子教育”是二十世纪末期开始在美国、日本和我国台湾等地兴起的一种新型教育模式。亲子沟通是指培训和提升而达到的对亲子关系的调适，从而更好地促进儿童身心健康、和谐地发展。在影楼的主动指导下，帮助父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种互动活动，是亲子之间交往的重要形式。如果儿童影楼策划的亲子游戏进行得当，则可以增进孩子与家长间的感情，对孩子是一种很好的帮助。家长和孩子在影楼接受了良好的服务，留下了美好回忆，当然会促进影楼的长期发展。

小姗：针对于大、中、小型不同的儿童影楼在经营策略上要做哪些方面的区别呢？

姜然： 我从三个方面解释这个问题。

1、品类区隔：做好品类区隔最简单的方法是，通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化，寻找创新的增值服务，给客户提供一个选择你们影楼消费的理由。市场永远可以细分的，品类可以永远创新的。例如，全家福影楼这种小型影楼的出现，代表着影楼品类的创新。

2、企业文化：企业文化滞后，是小型影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的小型影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。先建立自己企业文化的支点，再去营销。

3、错位经营：品牌的实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，可以引导消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”——打破对方期待——开始，这就是让渡价值理论的概念。

好的企业标准是：1.某一品类优质产品的专业供应商；2.为顾客提供增值服务；3.某一方面的专家，并成为顾客在这一方面的重要咨询来源；4.为顾客创造美好的体验；5.代表人类在某一方面追求的梦想。小型影楼要想在市场上做好做强，应该以其更为专业的服务作为消费者的青睐点。如果产品不够精炼，服务不够周到，上述每一项都只能做到刚及格，这种小型影楼是无法经得起市场的大风大浪的。

小姗：非常感谢姜然老师对于儿童影楼经营方面的一些独到见解，希望给更多的影楼从业者带来经营上的帮助，也希望影楼从业者提出问题，姜然老师会帮助你们解答。

姜然：欢迎大家与我沟通，相互促进业务水平的提高。

小姗：谢谢姜然老师，希望有机会再次做客黑光网直播间，祝工作，生活顺利！

姜然：谢谢你，小姗。

第二篇：儿童影楼经营理念范文

（一）初期推广阶段

知道如何做市场推广，不知道如何花最少的钱来最有效的广告，不知道应该先从哪方面入手，不知道如何搞促销活动，不知道如何通过网络宣传等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该怎么办。

初期是在儿童摄影月营业额平均在5万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段。所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养，宣传渠道的建设和客户资料的收集、整理、维护、宣传。在这主要谈谈宣传渠道的建设，儿童摄影人气旺才会财气旺。所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门，一定要主动出击，先占领市场，就是通过先免费拍摄的形式，聚集人气，搜集准客户资料，为儿童摄影的下一步做准备。聚集人气的主要方法：

1、合作类：主要是与各企事业单位，商家等进行合作宣传，以达到宣传自己的目的2、挖掘类：主要是网络论坛、QQ群等渠道进行宣传

3、赞助类：主要是通过对单位、组织、机关提供实物赞助的形式介入宣传自己。

（二）活动整合

儿童摄影的中期的主要任务：

1、不断的市场开发

2、儿童影楼的促销活动策划

3、客源整合不断的市场开发

开发的渠道，我们可以把渠道延伸到孕妇怀孕初期到生产前的一切相关消费领域中，通过资源整合手段进行准妈妈客户的拓展。让我们来看看准妈妈会在那些领域进行消费：

1、健康饮食：专门针对孕妇的健康餐品及饮品。

2、产前教育：孕妇的优生优育教育及胎教。

3、健康产品：如防辐射服，电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏……正源源不断问世，引诱准妈妈心甘情愿掏腰包。

第三篇：儿童影楼策划方案案例

天使乐园专业儿童摄影秀场计划

活动时间 ：2012年1月13日至15日 活动地点 ：天使乐园专业儿童摄影店内 市场目的 ：

1，抢占竞争对手市场份额，2，提升本影楼本月的营业业绩、3，提升本影楼在市场上品牌影响力、4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升，5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 ：首届辣妈酷爸答谢会

广告形式 ：

1)异业联盟（幼儿园 早教中心

育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销

邀请他们的会员）

2)员工人脉（寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放 烘托活动气氛）

5）条幅（活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传）

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛）

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立 接送客人 礼貌用语）

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息

接打电话）

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品）

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度

12月 25 日进行市场调查

制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧

12月26 日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机 发送1.2号短信，12月 29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）

1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气，12月8 日给老顾客打第二个电话，12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，12月 12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整 解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工

12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天

12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项

12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系：元套系 特价产品推广说明： 1，自我推销，和活动主题

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限

3，签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。4，注意把钱收上来

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广说明： 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里

2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权

4今天我们最优惠的套系是

套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠，6重点强调把特价产品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%

10一定讲3次单才可以放弃 11这么优惠的套系你定一套还是两套

第四篇：影楼策划

2009年校园推广活动策划方案

一、活动目的：

针对大学生这一群体提升公司知名度，打开大学生市场，进而提高公司业绩。

二、活动主题：

留住瞬间的永恒，珍惜时间的脚步，大学生活全纪录！

三、活动对象：

沈阳近10所高校

四、活动时间：

2010年3——5月

五、活动内容：

为了使大学生们更好地记录大学生活，为美丽的大学时代画上一个精彩的感叹号！本公司适时推出为大学生量身定做的套系，为满足不同学生的需要，将选景于不同学校的各个特定环境，以实景再现的方式打造真是的校园场景。从而使消费者清晰地回忆起自己美丽的大学时光，用以最人性化的方式记录下大学生活。

六、活动前期准备

1、到目标学校采景

如自习室、图书馆、操场、教学楼、草地、小河、长椅、回廊等标志性建筑。

（视各个学校而定，以10处为佳）

2、制作背景布

在制作途中尽量还原真实场景，也可设置1、2处夜景。

3、准备服饰

根据选择的的地点不同准备不同的服装，也可由拍片着自行提供（需加注明）。

准备适当的饰品，如场地的足球、篮球、书籍、笔、桌子、长椅等，适背景而定。

4、片子的后期设计要有特色元素，可加文字说明。

七、活动中期准备

1、在指定校园内做推广活动，发放宣传单，加以特殊设计，使活动更加引人注意。设计风格要符合活动主题。

2、宣传人员要及时准确的对消费者进行记录、收取定金、预约时间。

八、活动后期准备

1、整理顾客的信息，排出时间流程。

2、拍摄日期之前与顾客确定时间及信息。

3、如收到预期效果可建立长期的合作。

九、活动目标

1、提升品牌知名度，打开市场。

2、扩大目标消费群，挖掘潜在市场（已毕业学生）。

十、经费预算

前期： 中期： 后期：

第五篇：儿童影楼与医院合作策划方案

儿童影楼与医院合作策划方案

XXXX医院与聪明宝宝专业儿童摄影机构合作计划协议

甲方：XXXX儿童医院

乙方：聪明宝宝专业儿童摄影机构

医院是小宝宝来到人间的第一站，如果能把小宝宝的整个过程用照片、文字记录下来，将是送给初为人父母最珍贵的礼物。随着宝宝一天天慢慢的长大，每当翻看这些照片必将给家庭带来温馨的回忆。现场摄影不但丰富了家长的需求，同时也是一种真实的记录，它解决聊长期困扰医院的子女报错等问题，不但给市民提供了优质的服务，同时也增强了市民对医院的安全感和信任感，倍增医院对市民人性化的关怀，也可以借此增强XXXX医院的美誉度。聪明宝宝专业儿童摄影机构愿用精湛的摄影技术给小宝宝留下真实、自然和温馨的记录。甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方医院新生儿拍摄出生见证照事宜。一致达成一下协议：

一．合作事宜：

甲方委托乙方为甲方新生儿拍摄出生见证照。

二．甲方责权

1.甲方指定乙方承办该事宜，并承诺不再委托与乙方具有同等工作性

质的其他单位参与。

2.甲方指派专人与乙方对接，该人即代表甲方的正式意见，在工作过

程中甲方专人须对乙方人员拍摄工作进行协调、安排，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方人员及时修正或改进。

3.甲方承制相关事宜的健康宣传手册（附件1）和摄影券的印刷（附件2），以便乙方顺利进行工作。

4.甲方负责医院拍摄场地的安排，新生儿拍摄时间的协调。甲方每天下午两点—--四点在医院指定拍摄地点,由护士引导家长带孩子进行

无闪灯自然光拍摄。

5.甲方须在医院内提供一定的宣传面积，供乙方作公益宣传用途。双方合作可不定期举办将健康知识讲座、“美丽准妈妈”孕妇照片、“健康宝宝”评选活动，具体细节另行协商。

三．乙方责权

1.乙方接受甲方的委托，须严格按照甲方的要求为新生儿进行出生证明拍摄工作，并应及时接受甲方的意见及安排。

2.乙方全权负责委托事宜中摄影工作的顺利进行，和有序的摄影安排。乙方指派两名摄影师和两名引导阿姨(引导阿姨便于引导幼儿和家长沟通)专职负责此协议中的工作。

3.乙方每天须在甲方规定的时间内完成拍摄工作，并由甲方在拍摄流程单（附件3）上签字确认。不得干扰甲方医院的正常工作秩序。4.己方在合作事宜中，须严格维护客户的个人肖像权，不得转作其他

用途。

5.乙方须协助甲方的工作安排。

6.乙方为新生儿拍摄出生见证照，须免费提供5寸照片一张，并在照片左下角注明新生儿的出生资料：XXXX儿童医院，XX宝宝XXXX年XX月XX日XX点XX分出生、性别、身高、体重、父母姓名及出生医生护士，同时注明XXXX摄影。

7.乙方拍摄照片设计完成后经医院专人签字确认后，将照片制作进健康宣传手册并于两天内亲自按次序交给新生儿家长手中。

8.乙方为所有在甲方出生的宝宝提供一套价值298元的宝宝拍摄纪念套系，以增加医院服务附加值。乙方保证为客户提供高品质的服务。

四．违约责任

1.因拍摄宣传和摄影券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲

方承担。

2.因摄影活动、拍摄、制作成品及准备等工作不力所造成的时间延误

及损失由乙方承担。

五．其他事宜

1.为配合甲方工作，经双方协商，乙方对具体工作内容可结合乙方实际情况作出相应调整，但须经甲方签字确认。

2.本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议

与本协议具有同等法律效力。

3.本协议附件为本协议不可分割之组成部分。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。

甲方（章）：

乙方（章）： 甲方代表：

乙方代表： 时

间：

时 间：

附件1：健康宣传手册

附件2：新生儿出生见证拍摄券

附件3：拍摄流程单