第一篇：影楼实景经营前期策划及准备工作
影楼实景经营前期策划及准备工作
全国婚纱摄影市场调查分析
1．影楼实景婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。使用该公司品牌的胶卷相纸的比例为85%以上；
2．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；
3．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；
4． 中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。
一、影楼实景婚纱摄像馆的市场优势
随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚纱摄影的消费日趋向于个性化、多样化的特点。
1．营业定位点
坚持保证精湛的质量，时尚前卫的设计理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件新人需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让新人从内心感到企业在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
2．市场机会点
（1）婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。这类消费者一般重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。而创新正是我馆的特色之一。
（2）婚纱摄影提供给消费者的即包括服务又包括摄影作品本身，其质量好坏将直接影响顾客的满意度。然而目前市场上很多婚纱摄像馆为了眼前利益而不惜屡屡做出欺骗消费者的行为。顶级化妆技术、强大的摄影阵容，自然光立体实景影棚是我馆的实力所在，另加上我馆较为完善的质量监督制度，所以诚信与专业将为我馆打造出自已的品牌迈出关键的一步。
3．婚纱摄像馆的消费群体分析
A、从消费层次看，中高档层次消费能力的结婚新人为主；
B、从地域来看，大部分是广州及其周边城市居民
因此，我愿意婚纱摄影馆市场发展潜力巨大。
四、营销策略
1．市场目标
在新开张的几个月里，集中精力发展新老城区的居民作为主要顾客来源；在接下的十月份消费旺季里，将市场扩大到周边城市。在本年的6、7、8月份里，本馆的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。
2．影楼实景营销策略
A．用足够的时间去开拓新的客户渠道和市场；
B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；
C．制订下季广告、市场侵略，大型秀场促销活动和价格策略；
D．建立摄影馆的形象、品牌、企业文化和细节的完美；
E．季节性橱窗改换，门面设计装修。
F．参加全国性婚纱用品博览会；
G．引进化妆造型、摄影馆时尚用品，相册、相框；
H．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；
I．周期性摄影风格重新定位，影棚及时改进；
K．摄影师、美工、化妆师、创作品研发；
L．样本、样相拍摄制作。
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第二篇：影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析
影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析
我经常接到影楼老板们的电话，咨询问及影楼实景婚庆经营的操作步骤、流程与模式等到底烦琐不烦琐；婚庆经营的利润回报率是多少，会不会出现入不敷出现象；经营婚庆之后会不会影响现有的婚纱摄影模式，影响影楼收入等种种问题。在婚庆这块“大蛋糕”面前，许多影楼老板们既翘首期待又忧虑忡忡，在婚庆与影楼的结合方面总是处在经营边缘的模糊状态，觉得影楼经营婚庆无从下手。下面我便将从影楼婚庆经营的现状谈起，逐一回答上述提及的问题，将我个人的婚庆策划与经营理念与广大影楼、婚庆行业的朋友们一同分享与探索。
2008年，一场金融危机席卷全球，对各行各业带来了极大的影响，影楼行业亦是。所以，危机过后，许多影楼重新调整经营模式，加练内功，蓄势待发；但也有一些影楼在新的2009年中，在经营与发展模式上，显得举手无措，甚至出现营业额急剧下降现象。这是为什么呢？除了受金融危机影响的因素之外，其影楼自身又存在着什么问题呢？无庸置疑，这类影楼是没有完成适应市场的变化，对新兴的市场发展趋势缺乏理性的思考与探索，仍然以陈旧的经营模式与理念经营影楼事业，这就势必导致营业额、婚纱摄影接单率的下降，甚至亏损。
一、影楼与婚庆市场的发展现状分析
（一）影楼实景发展的趋势与现状分析
现在我国大概拥有大小影楼5万家左右，但各省、市、区之间的影楼发展不平衡。目前全国影楼主要有以下几种状况类型：
1、外来型影楼
这种外来型影楼主要来自台湾、香港、新加坡、韩国等东南亚地区，它们看中中国影楼市场，特别是大城市的影楼市场，如北京、上海、广州、重庆等城市。自1978年以“维纳斯”为典型代表的婚纱影楼进入中国市场后，中国的影楼业也逐渐开始兴旺，出现“百花群放”现象。外来型影楼具有先进的管理模式，时尚、经典的婚纱礼服，唯美流行的摄影技术、一对一个性化服务与先进的广告营销手段，整体组合资源比中国传统个体照相馆具有很大优势，对其冲击很大。再加上随着人们经济生活水平的提高，消费欲望的扩大，消费需求的增多与新人们开始追求时尚、流行、经典的摄影理念与风格，外来型影楼很受人们的关注与青睐，这就必然导致了一些老字号的照相馆的倒闭。
2、影楼出现合资现象
就是自己国内影楼出场地与人员，外来影楼出资金与技术，大家重新组合，一起营销发展，利润分配。
3、国营企业独资现象
这类模式就是完全由我们自己投资经营，利用自身的资源优势，再学习外来的先进技术、经营理念、经营手段等，形成自己的经营特色与风格。
4、个体工作室的出现
很多拥有先进摄影技术的摄影师离开影楼，自己独立成立工作室，成员不多，以摄影技术的时尚与精湛为吸引顾客和赢利模式；摄影风格改变“千人婚纱摄影一个面”的状况，从影楼拍摄走向实景拍摄，走向自然、沙滩或田园；更以个性化服务为服务宗旨，以满足新人们的时尚与流行的消费需求。
（二）、影楼实景发展建设中存在的问题分析
随着时间的推移，影楼数量的增加，新人消费需求的越来越高，这就使影楼之间的竞争力加大，但是影楼并未寻找新的拍摄或经营亮点，而是一味地降价，使整个影楼市场出现了萎缩现象，不利于市场发展。在影楼的发展建设中，主要存在以下几发方面的问题：
1、模式发展单一化
影楼的发展模式应该由单一化转向多元化、产业化与立体化经营。不应该只局限于传统的发展模式，阻碍了其自身的发展壮大。
2、影楼老板的经营理念存在局限性
很多影楼老板在经营、文化理念上存在局限性，只重视眼前利益，缺乏影楼整体规划与长远效益思索，没有明确的市场定位战略目标，虽然整天很忙，但只是忙在事务堆里面，没有真正摆正自己作为决策者和经营者的身份，这就会使影楼发展的利润空间越来越少，市场竞争力逐渐转弱。
3、影楼应组建一支素质良好的团队，发展团队文化
影楼未来的营销发展，并不是靠一个人或两个人，以前虽说许多影楼是靠一个总监在管理员工，但这样的发展模式已经不能适应目前的影楼发展状况和市场理念，必须组建一支各个方面素质都良好的团队，建设团队文化，培养团队成员，形成团队营销、团队接单、团队布场的影楼发展模式。
4、进行成本预算，控制成本
很多影楼老板没有成本预算与成本控制的概念，手头有多少钱，就投资多少，等资金出现不足或亏损了，再开始想到了应该进行成本的核算。要知道，影楼的合理理财也是其发展过程中一个重要环节，资金是建设与发展的基础。
5、影楼应量身定做，从各自的优势去发展
很多影楼老板经营者缺乏市场探索的敏锐性，在市场竞争中后知后觉，人家推出主题摄影，我也跟着推出；人家什么主题受新人欢迎，我也加盟这主题；人家影棚布置地漂亮、华丽，我也跟着学人家的风格，这样就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿来主义”，并没有经过自己消化、吸引，借鉴别人的模式，扬长避短，推陈出新，变成“拿出去”的新事物。
6、忽视对影楼人才的培养与激励
目前许多影楼的员工很多，只讲究人的数量而不重视质量，不追求人的劳动力而忽视人的使用价值，缺乏对影楼人才的培养与激励。
（1）一味地给员工指标与压力，缺乏整体培训。
（2）影楼工作时间长，超过12个小时，给员工造成压抑感，应当给员工创造一个和谐、宽松、向上的工作与休息环境。因为人在宽松的环境中，思维能力会得到最大限度地发挥，说不定一个好的点子，就是一次商机，就可以改变一种陈旧的发展模式。
（3）老板的财富离不开员工的财富创造，员工的财富，靠老板的投资管理。其实两者都是投资者，只是岗位不同，职务不同。所以，一位成功的老板把员工当成自己的老板，心里装着员工。如果老板认为自
己和员工之间是雇佣与被雇佣关系，这就是一种错误的对立关系，无法让员工真心诚意地为公司效力，无法留住人才。
（4）影楼未与员工之间建立合同关系，不能给员工一个保障体系，同时却要要求员工如何努力工作，这就会让员工产生一种心理落差，对公司存有埋怨，埋怨积累到一定程度，就会跳槽、到处损坏公司形象或者工作马马虎虎。老板与员工其实是一种双赢关系，给员工利润和福利空间，提高员工的积极性，公司得到的回报率也会更高。
（5）建立奖励机制，这个奖励机制不是按照职务高低来分的，是按照个人工作能力与业绩来奖励。譬如，要使火车行驶加快，必须加足油、燃气等，而这油或燃气就是激励机制，这能发挥员工的自主能动性，充分为公司实现自我价值。当然，奖励机制要透明化，不能暗地操作。这样，员工与员工之间会有一种积极向上的竞争，不会产生太多的怨言，也易于宣传业绩高的员工，给其他员工树立一个良好的榜样。
7、没有充分利用影楼资源发展婚庆产业
婚庆作为一个新兴行业，在全国的大型城市已达到了火爆的程度，这也预示婚庆行业正朝专业化、规模化、品牌化的方向发展。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联产业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。而影楼刚好具有良好的营销团队，在资金、场地、装修、人员等条件上都具有优势效应，是其他行业所无法比拟的。应该充分利用自己的优势资源，发展婚庆产业，形成品牌化效应。
（三）影楼实景婚庆市场的现状分析
1、新婚消费结构分
据相关部门统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居装修5.62万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；全部加起来一结算，新婚消费已经达到13.86万元。新人对仅结婚需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，其次为婚宴服务，接下来依次是婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱等。这说明越来越多的新人注重于婚纱摄影，新婚消费结构呈现稳定与平衡性。2009年，婚庆消费总额应该还会不断增长。
2、新婚消费需求分析
据全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我们最近5年来平均每年有800多万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。目前全国每年结婚新人大概有1500万对，仅上海12万对，北京15万对，广州10万对。平均每年婚礼消费（包括房子简单装修）10—50万之间，大多数婚礼消费是在20—50万之间。上海每年新人婚礼消费注入国民经济收入是300亿，绝大多数新人愿意把积蓄的31%用于婚庆消费。
3、婚庆市场的前景分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民对新婚消费需求的不断提高，及其追求现代化、个性化与时尚化的结婚模式与结婚理念，婚庆虽然作为一项新兴行业，但却受到了大众的欢迎与追捧。
数据统计表明，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正消费不足15.5%，仅为
1.94万元，与国外消费的比例相比较小，增长空间非常大，影楼经营婚庆产业的利润空间也非常大，说明婚庆市场的前景非常好。
举个简单的例子：准新人在婚礼上消费是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。从数据分析来看，许多影楼在婚庆方面的6千至3万元之间的这个市场没做，浪费了这一环节的利润。假设：一个影楼一年有1000对新人前来婚纱摄影，如果说这1000对新人再加上婚庆服务消费（取最低价6000元），加起来就是600万，利润空间大概是60%也就是360万，那么这360万完全可以支付一些日常开销、员工工资或一些广告宣传投入。
三、影楼经营婚庆的发展模式分析
（一）影楼婚庆经营的现状分析
现在全国有5万多家影楼，已整体呈现多元化经营状态，也和一些上游产业开始了加盟合作关系。婚庆经营是一朝阳产业，市场前景很大，但是正如我们前面所说，许多影楼老板对于婚庆经营是处在经营边缘的模糊状态，想投资开发却又恐于投资。因此，大部分影楼并没有婚庆经营这一块。但也有一部门影楼已经开始经营婚庆，与婚庆公司合作加盟，经过市场开拓与发展，形成了自我的品牌效应，为影楼带来了业绩收入。当然，也有少部分影楼在经营婚庆的过程中一直不能赢利。这是因为影楼经营者以为婚庆肯定是高利润回报产业，急于盲目投资，而缺乏了对婚庆整体市场的规划认知，没有将婚庆与影楼自身结合审视，对婚庆与影楼资源整合缺乏明确的概念与方法，所以，此类种种原因导致了无法形成婚庆市场潮流，无经营效益。
（二）影楼经营婚庆的发展模式分析
既然影楼经营婚庆既然拥有良好的营销团队，拥有丰富的客户资源，又拥有得天独厚的资金、场地等条件，那么就更应该利用自身优势经营婚庆，增加影楼收益。而影楼到底该如何经营婚庆呢？发展模式如何呢？这是相关行业内朋友们所共同期待解决与回答的问题，我主要建议做到以下几点：
1、把原先忽视的婚庆经营这块作为影楼结构调整的战略发展重点
（1）影楼可以利用自身拥有的婚纱摄影与客户等资源，与婚庆行业的相关项目配套结合，共同操作。
（2）影楼婚庆经营部分，可以委托婚庆公司来操作与经营，于婚庆公司建立合作伙伴，利润分配可各拿50%，或者再另议。
（3）在影楼里成立一个专业的婚庆策划中心，让其专门从事、开发婚庆服务或业务。很多影楼在婚庆经营方面一直没有赢利甚至亏损，其中很大的一个原因就是因为影楼缺乏专业的婚庆策划、接单和营销人员。
影楼从事婚庆经营可有三种形式：
1、同一名牌的操作模式；
2、同一个影楼，两个品牌，把婚庆这一块单独展开；
3、可以借用加盟品牌。比较理想化的发展模式是：在影楼里单独成立一个独立婚庆经营管理机构，它属于婚纱影楼下面的一个分公司，自负盈亏，独立操作，成为一个顾问化、管理化、专业化的婚庆经营机构。
2、让婚庆管理专家进店专门培训婚庆人才，以利于影楼婚庆经营团队的组建、提高婚庆接单率。
3、和婚庆公司合作，进行加盟。加盟的方式主要包括技术加盟、品牌加盟、资源加盟和整体联合加盟等。
4、目前的婚庆市场发展虽然呈现欣欣向荣的局面，但是还是发展不成熟，缺乏整体市场规划性，没有“领头羊”。这个时候，正是影楼经营婚庆的好时机。因为影楼资金丰厚、场地大、品牌的市场效应深，婚庆市场正需要这样“一艘航母”对整个市场进行规划与引导。
5、在经营婚庆资金投入方面，普通工作室一般在“软件”方面需投入资金为3万元；中档影楼（占地面积大概为100—200平方米），需投入资金为6—10万元；高档影楼（占地面积大概为200—500平方米），需投入资金15—20万元；占地面积为500平方米以上的影楼，需投入资金30—50万元。利润回报率为投资比例的30%—50%每年（保守计算）。
6、影楼应该利用自身优势，投资开发婚庆市场。
（1）建立一个婚庆频道网站，或者在原先影楼的网站上，开辟婚庆专栏。重视网络信息的管理、推广，利用网络进行营销、接单。
（2）重视与酒店、家具、床上用品等行业合作，进行资源共享。
（3）利用每年的秀场、展会等，推出联合配套的促销活动。
（4）充分利用平面、网络和户外等媒体广告，进行品牌宣传和活动报导。
（5）聘请影楼婚庆经营顾问，培训婚庆经营专业人才，组建营销团队。按照大中小影楼的比例划分，小影楼需要的营销团队人员大概为2个人左右，中档影楼需要的营销团队人员大概为5—6人，大型影楼大概需要的营销团队人员为10人以上。
因此，影楼在认清市场经营的现状之时，充分利用自身优势资源，调整发展结构，实行多元化产业经营，尤以发展婚庆这一朝阳产业为主，那么，影楼未来的发展便会如顺流而下的帆船，势不可挡，影楼婚庆经营的市场也会欣欣向荣！
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第三篇：活动前期准备工作
活动前期准备工作：
1、活动将进行统一宣传，将为赞助商提供冠名。
2、将在活动场地悬挂活动的横幅。
3、将在醒目处或人群聚集处张贴宣传海报。
4、由活动方出面邀请电台著名主持现场主持活动。
5、活动场地将现场布置。
6、情侣自驾宣传，甜蜜遍布全城，全程进行拍摄，收集成册。
7、高高网上进行宣传及报名。
活动安排注意事项：
1、天气不利可推迟日期进行
2、安保部协调工作
3、道具的调度和活动场地的处理工作
活动后期工作
1、将对每对情侣靓照在高高网上公布并参加“秀甜蜜”主题投票活动
2、将评选出“高高风采奖”“高高人气奖”和“高高甜蜜奖”
3、活动刻盘纪念
第四篇：会务前期准备工作
会务前期准备工作：
会议的设计与策划服务：根据实际要求和费用预算、提供整体策划，明确开会的目的、性质并做好宣传工作。确认开会时间、与会人数及布置要求。
1.公关礼仪服务：礼仪接待培训、礼仪接待人员的着装要求、文秘方面等
人员的准备。
2.会议用品、礼品、纪念品、印刷包装用品和分发文件。
3.选择会议场地。
4.准备会务用品（代表证、餐票、横幅等），收集、整理、印制会议内容
梗概和装订会议资料。
5.发邀请函，会议通知，整理会议回执，参会名单整理并列表。
6.会议酒店预订，用餐安排(预算：餐费和酒店费用预算)，车辆安排（落
实接站人员及车辆的安排）。
7.签到准备工作：如签到簿、横幅等。
会议过程服务：
1．会场协调管理工作。（会场资料收集、整理与分发）。
2．秘书事务服务及翻译（同声或资料翻译）服务。
3.根据人数和要求，确定会议的台形并根据要求摆放。
根据要求先将所需的各种用具和设备准备好（会议桌、椅、台布、台裙、盖杯、开水、茶叶、烟缸、小毛巾、火柴、纸、笔、横幅、鲜花等绿色植树、会议
牌），并要求台面整洁，各种用具干净、齐全、摆放符合标准。
按要求将所需用设备摆放就位，并调试好相关设备如麦克风、幻灯机、电视
机、录像机、投影仪等。
会议开始前半小时，各项准备工作到位（备好充足开水、调试音响，开启灯、空调〈22-24〉）。
4．根据要求，将指示牌放在特定位置。
5．礼仪接待小姐开会前30分钟，在门口等候。
6．会议的全程服务
当参会来到会议室时，礼貌热情地向客人问好，请客人进入会议室入座。
先到达的客人入以后，提供茶水服务，会议人数到齐后。
通常每半个小时左右为代表添加茶水等，特殊情况要按代表要求服务。
会议期间礼仪和服务员站于会议室门口直至会议结束。
会议中间休息，要尽快整理会场，补充和更换各种用品。
7.会议录像，摄影，广告宣传，会议纪念品。
8.会议留念拍照，意见反馈。
观光考察服务：
会后安排参观、考察等活动。为代表安排富有当地特色的晚间娱乐活动和项
目。
会展后期服务：
票务服务：为参会代表提供各地返程飞机票、汽车票、火车票预订服务。
接送车服务：为会议代表提供接送机场、车站、码头服务。
会议结束时服务：
会议结束，礼仪小姐和服务员应站在门口，微笑着向客人道别。会议结束，仔细地检查一遍会场，看是否有遗忘的东西和文件等。将会议用具、设备整理好，关闭[空调、电灯、窗、锁好会议室门]。
第五篇：家长会前期准备工作
（一）家长会前期准备工作：
1、黑板上写好标语，要求语言精辟，能体现本次家长会的主题，建议不写“欢迎家长”“家
长会”之类的话语。
2、饮用水。
3、资料（班规班纪、给家长的建议、教育箴言）
（二）家长会流程：
一、客套话：感谢家长从百忙中抽空参加会议，感谢家长对学校工作的理解和支持。
二、会议的纪律要求（做成课件）
1、按时到会，不迟到，不提前离开会场；
2、关闭手机，不接听、不拨打；
3、在老师讲话的时候，不交头接耳；
4、不抽烟、嚼槟榔；
5、不随便进出会场。
三、学校介绍：
欢迎各位家长把你们优秀的孩子送到我们稻田中学就读，感谢各位家长对我们的信任。我们学校是湖南省教学改革的样板校，近几年教学改革成果捷报频传。像今年的初三年级，有33人直升雅礼，有30人作为指标生进入雅礼，6A学生近60人。各位家长把您的孩子送到稻田中学就读是一个正确的选择，因为我们有着优良的学习环境氛围和一群实干负责的老师。
四、科任老师介绍：
我们班的课任老师组合是非常优秀的，几位主课老师都是中青年教师，语文刘老师和英语向老师有爱心，有热情，教法多样灵活，深受学生喜爱；数学杨老师，是学科带头人，热爱本职工作，工作认真负责，注重对后进生的辅导，成绩突出。
五、班级介绍
六、汇报四天的军训情况，以表扬为主，做成课件，做到图文并茂。
七、谈四天中孩子午休、中餐情况，做好课件，并借此谈学校的半封闭式管理的好处。我校的半封闭式管理工作，是我校的一项管理创新。从前几年开始，为了加强对学生的管理，避免学生借中午就餐的时间在校外做一些与学生身份不相符的事情，并充分利用中午的时间组织学生学习和午休，我校克服场地有限等困难，组织学生在校就中餐，牺牲老师的午休时间，来管理学生中午两个多小时的学习和午休。这个举措对孩子的成长有益无害，希望能得到家长们的理解和支持，我们也会一如既往地做下去。
去年，我校组织全体班主任去湖北赤壁一中学习，该校对学生吃饭要求很严，学生如剩饭就要扣分，在他们的食堂门口有这样两幅对联：
大锅饭能育大情怀，苦菜根可去苦命运。
淡看饭菜油多盐少，畅想人生苦尽甘来。（建议做成课件）
八、谈两周来孩子在校遵章守纪和学习的情况，表扬好的，指出不足。
九、对班规班纪作个详细说明，希望家长能够配合老师，共同做好孩子的教育。
十、谈初中与小学的区别：
初中，是学生由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期。它是人生中的重要转折点，它将完成一个学生质的飞跃。这是一道难越的坎。从小学升入初中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。不少初一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据初中生活的新特点进行调整，结果上初中后手足无措，生出种种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。初中与小学相比：科目多、内容多、难度大、要求高，作业量大。中学是人生知识基础的奠定时期，而初中又是整个中学的奠基阶段。在课堂上，初中生比小学生学习的门类要多，而且每一门学科的内容逐渐趋于专业化，并接近科学体系。他们面临的学科的常识性知识越来越少，反映客观事物的规律性与知识的严密性、逻辑性越来越强。
在学习方法上，中学要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生，学生感到中学老师不如小学老师讲授得那么仔细，学起来吃力，有时不能完全消化吸收，只能囫囵吞枣地咽下去。随着学科的多样化、深刻化，这就特别需要初一新生从小学的依靠老师逐步朝着独立方向发展，培养自主学习能力。具体表现在：不死记结论、公式，要重点掌握其推导过程；不满足于会解题，要探究为什么这样解；不孤立地学知识，要将各知识点揉成一个整块；形象思维到抽象思维的转变 从识记到探究的转变；不局限于课本，还要拓展到课外。另外，还要合理分配各科学习的时间，有计划，有重点。
十、谈分数的区别
小学考试的分数和初中考试的分数，是不可能等同而论的，小学生考个90分是很平常的事情，但在初中，有时候，你考个80分也是班级第一，小学常考90多，在初中考不及格也是可能，因为两者不可相提并论，当然分数不能作为衡量学生发展的唯一一项指标，我们也不能以分数论英雄，要同时关注的是学生的发展，关注的是学生这一阶段的成长经历。正因为初中与小学的众多差别，我们常遇到这样一种情况：初一新生带着新奇和愉悦迈进了中学大门，但半个月或一个月后，不少新生便出现各种消极的心理症状，如讨厌上学，对成绩失望，对学习产生焦虑情绪，对老师反感和对立，与同学不合群等等。这是为什么呢？由小学进入中学不仅是上学地点的改变，还有随年龄的增长带来的自我意识的增强。有的孩子小学时成绩好，在班里做学生干部，步入中学后却因为种种原因没有能再当班干部，感到失望；有的学生小学毕业时成绩不理想，与同学们有一定的差距而产生自卑感；有的学生努力表现自己，希望得到老师和同学的认同，可实际情况却事与愿违，等等。这些状况都可能导致学生发生上述心理问题。
十一、给家长的建议
1、做一个榜样型的家长。
配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，和子女一起互相监督、勉励，共同进步。
2、做一个细心型的家长。
学生的喜怒哀乐常常表现在脸上，行为上、家长应从一系列的变化中探索子女在校的表现情况。发现不正常现象，家长应及时了解真相，对症教育；并将情况通报班主任。
3、给孩子创造一个良好的学习环境。
学习需要集中思想，集中精力，不要让家庭生活中的矛盾干扰影响到孩子；读书需要心静，做家长的有时就得做出牺牲。比如一些孩子在家学习的时候，尽量不要玩麻将、打牌、看电视等干扰孩子学习的事情。
4、我们家长应该多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。
由于孩子的个体差异，免不了孩子的成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们是该适当的批评，但是孩子很尽力，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，多多加以鼓励，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪，面对成绩不理想的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃，我们该做的是跟他一起努力，帮助孩子想想怎样才能把成绩搞上去，多关心他的学习、生活情况，帮助孩子树立切合实际而又需通过努力可以达到的学习目标，让孩子调整心态，积极向上。
5、教育孩子遵守纪律。
家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，孩子们只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良性的班级，才能够在各方面提高自己。加强纪律观念，做到文明守纪，就显得格外必要。要教育孩子明白，一个懂得规矩，并且自觉地遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个孩子在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的孩子来说也是一种伤害，对于我们班级也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。
6、针对孩子的情况，及时和老师联系，及时沟通。
我觉得在教育孩子的问题上，首先要了解孩子，在此基础上家长和老师们携起手来，把工作做到孩子的心坎上，做到真正有效果。家长朋友们多和老师们取得联系，一方面可以使我们大家的工作更加具有针对性，另一方面，也可以对孩子的进步有驱动力。有个别的孩子，家长、老师两头瞒，自己落得一个逍遥自在，结果可想而知。假如我们提前做好了孩子的工作，我想至少可以使他们更进步一些，这就需要我们进一步交流。家长要及时了解孩子在校的学习、纪律等情况，靠一次家长会，解决不了什么根本性的问题，事实上想通过一次、二次的家长会解决很多问题也是不现实的。有特殊情况仍然需要家长通过电话或到学校等不同形式与老师联系，使得老师与家长的教育取得一致，形成一股合力。
7、严格管理时间，科学安排时间。有以下几个方面需家长注意：
（1）大休或放假时，家长对孩子外出要了解去向，明确知道孩子干什么。
（2）、随时检查孩子的作业情况，无力指导，看对错，看是否改正。掌握孩子的作息时间。
早上 7:20 前到校，下午6:00放学。要督促孩子按时起床，做到不早到，不迟到，家长要掌握时间，要求学生放学按时回家，不能在外逗留、玩耍。
（3）星期天也要按时作息，做到劳逸结合，建议每天学习习近平均3——4小时，（对一周所学知识归纳、巩固复习和提高）。
（4）每天晚上的学习时间应达到1至2小时，包括做作业和复习。
（5）家长要经常过问孩子的学习，了解孩子的学习效果。
（6）注重培养孩子的劳动观念。
要求孩子在家必需干一定数量的家务活。如洗碗、擦地、收拾房间、洗菜、田间劳动等。不学会生活，往往也不会学习；在劳动中，既培养了孩子的情操，又能让孩子在能力方面得到锻炼。我们对孩子的卫生值日等劳动安排也正基于此。在教育孩子时，要求自己的事情自己做，家长不要把孩子的一切事情都包办，要有意识地培养孩子的责任感。
（7）谈家校联系本的作用及要求，谈家校通的作用，建议家长尽量开通。
（8）尽量不要在孩子面前议论老师，尤其不要在孩子面前贬低老师，以免引起孩子对某个老师的反感，势必影响孩子对这一科的学习。如果老师有令你不满的地方，你可直接找老师谈一谈。
各位家长，我们的目标是一致的，我们的任务是统一的，愿我们相互合作，把我们的学生——您的孩子，培养成学习勤奋、品质优良的优秀人才，为将来学生的升学、就业、乃至整个人生的发展打下扎实的基础。
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