广告彩铃业务

第一篇：广告彩铃业务

广告彩铃业务

一、产品内容：

名称：广告彩铃：

300元/条，彩铃制作费，一次制作，终生享用。可供200户以内电话（含电信手机）使用。一年内免费更换1次彩铃

二、本月（12月）办理企业彩铃业务，马上获赠价值千元大礼包：

1）免费为您的单位免费开通企业版微信，企业微信可以提供时下提取

流行的扫一扫广告服务。（本公司有企业微信维护业务，费用100元/月）

2）免费为客户把企业信息登记到114信息库，使客户企业有每年400

多万次被报出的机会。

3）免费为客户企业登记成为160台优先报号一年，每年有100万次被

报出的机会。

三、企业彩铃的优势：

 广告彩铃是企业文化创建的立体平台，能够在员工间宣扬企业价值观和理念，增加企业的凝聚力；

 打一次电话相当于一次广告宣传，并且是一对一的高效广告，能够帮助企业

迅速扩大产品、业务知名度；

 让您的客户群感知该公司的实力强大，可靠性强，提升企业形象；

200首背景音乐，若用户有超出背景音乐库的铃音需求，可以自行提供背景音乐，由企业自行承担所涉及的版权问题并向我公司提供相应版权声明，请使用统一模版。

四、受理方法：

 拨打彩铃办理热线：82893262

 登记用户信息、录音文稿、需要开通的电话号码等信息

 后续彩铃中心专人跟进。

广告彩铃中心

2013-12-01

第二篇：彩铃业务合作流程

彩铃业务合作流程

一、SP合作须知

1、业务介绍

“个性化回铃音”业务，是指被叫用户方可以为每一个或每一组特定主叫用户设定不同的音效或音乐作为回铃音的业务，英文名称Color Ringback Tone（简称CRBT）。

北京移动全球通、动感地带和神州行用户均可使用彩铃业务。

2、彩铃业务资费结构 彩铃业务月功能费：5元/月。

客户拨打12530通过语音交互平台IVR系统进行个人铃音的下载、更新等操作时，按照现行通话费标准收取相应费用。动感地带客户拨打12530视为网内通话。

下载铃音信息费：客户每成功向个人铃音库添加一款回铃音，收取下载铃音信息费。信息费标准由内容提供商（SP）制定，我公司代收。最高为5元。

3、彩铃业务商务合作模式 月功能费及通信费收入分配。

中国移动完全享有由于客户或各SP使用通信通道引起的月功能费和通信费。信息费收入分配。

信息费结算原则：彩铃业务信息费应收金额的85％结算给SP，15％为中国移动收入

二、SP申请合作必备条件

1、SP必须具备企业法人营业执照、电信增值业务经营许可证（信息产业部或当地电信经营主管部门批准的经营信息增值类业务的经营许可证）、银行开户许可证以及相关的一些信源使用许可证明等资料。同时SP应符合中华人民共和国国务院令（第292号）《互联网信息服务管理办法》等互联网信息服务管理规定。

2、SP信誉评估：在梦网短信、彩信、WAP等其他移动梦网业务上合作过程中，或与其他省进行移动梦网合作过程中有违规行为并产生不良影响的的SP，中国移动将在处罚期间不受理与该SP在彩铃业务领域的合作。

3、SP应同时具备完善的客户服务体系、过硬的技术实力以及对移动互联网产业的深刻理解和信心等基本素质。

4、SP主要管理人员应具有相近行业一年以上的管理经验，能够深入理解《移动梦网业务SP合作管理办法――彩铃业务分册》，熟悉彩铃业务流程。

5、SP必须具备在无线数据业务、信息服务方面有着成熟或独特的技术开发能力，具备深入了解移动梦网彩铃业务应用与服务开发规范的技术队伍

6、具有能够促进业务发展的独特/优势资源的SP优先。

7、SP的注册资金在 100 万元人民币以上。

如以上条件有任何一项不满足，请不要提交申请

三、申请需提交的材料

1、增值电信业务经营许可证（包括年检证明）

2、电信与信息服务业务经营许可证（包括年检证明）

3、企业法人营业执照（包括年检证明）

4、银行开户许可证

5、税务登记副本

6、相关的信息资讯来源许可证书或版权授权证明（复印件），特别对于如新闻、气象信息、证券信息、音乐版权、医药信息等有版权和资质要求的类型的业务，需经营许可证书，引进和购买的游戏需要有国内唯一授权使用的版权证明。对于引进的应用，必需具有在中国大陆地区独家代理权，并提供版权说明。

7、商业计划书或业务策划案，其主要内容如下：

（一）公司背景及团队介绍。

（二）产品详细介绍，包括版权来源、主要资源介绍、主要的产品定价等

（三）新业务的市场潜力和市场规模，包括流量和收入预测、同类产品分析等内容。

（五）市场营销宣传推广方案，包括自用资源及市场营销计划。

（六）客户服务方案，包括客服热线、客服联系人手机、客服邮箱、客服人员数量等要素。

8、单声道不超过57秒的彩铃wav样本50首新业务信息管理系统－sp自服务”（网址为：http://221.130.46.184/sp/）进行注册并提交

四、业务申请流程及注意事项

1、提交申请

SP在“新业务信息管理系统－SP自服务”（网址为：http://221.130.46.184/sp/）上提交梦网彩铃业务合作申请、商业计划书、企业法人营业执照扫描件、银行开户证明扫描件、增值电信业务经营许可证扫描件（业务种类为移动网增值电信业务业务专项）或跨地区增值电信业务经营许可证扫描件、电信与信息服务业务经营许可证扫描件（业务种类为因特网信息服务业务）、税务登记副本扫描件以及与相关的信息资讯来源许可证书扫描件，并按照附件《基于信用积分的SP分级分层管理办法（彩铃）》申报彩铃业务（申报彩铃业务不得少于50个）。

2、受理

每3、6、9、12月份受理SP的合作申请，请在受理月前一个月的19日前，在“新业务信息管理系统－SP自服务”上正确、完整提交梦网合作申请。

3、初审

对于受理的 SP，北京移动将对拟加入梦网合作的SP进行合法性审核（即审核企业营业执照、银行开户证明、增值电信业务经营许可证、与相关信息源的合作协议等资料是否齐全）。

4、评审委员会评审

通过初审的 SP将参加北京移动梦网合作评审委员会的评审，SP需亲自阐述相关环节，并接受北京移动彩铃业务评审小组的质询。移动梦网合作评审委员会每三个月只评审一次，北京移动将与通过评审的SP初步确认本地业务合作意向。对于未通过评审委员会评审的SP，申请合作流程终止。北京移动原则上在六个月内将不再受理该SP提出的再次申请。评审委员会评审结果将在10个工作日内通过“新业务信息管理系统－SP自服务”发布。

5、签署正式合作协议

SP完成测试，北京移动与SP签署“彩铃业务合作协议”。

6、业务商用

签署正式合作协议的SP将由北京移动为其分配正式企业代码。如无特殊情况，SP的彩铃业务将从次月1日起正式商用。

五、附件

1、北京移动彩铃SP铃音审批管理办法

2、基于信用积分的SP分级分层管理办法（彩铃）

3、移动梦网业务SP合作管理办法－彩铃分册 业务简介

彩铃业务是一项由被叫（或主叫）用户定制，为主叫用户提供一段音乐或音效来替代普通回铃音的业务。客户申请开通彩铃业务之后，可以自行设定个性化回铃音，在其做被叫时，为主叫用户播放个性化定制的音乐或音效，来代替普通的回铃音。合作基本条件

1.增值电信业务经营许可证或跨地区增值电信业务经营许可证（复印件及年检证明）

2.企业法人营业执照（复印件及年检证明）3.银行开户许可证（复印件）4.税务登记副本（复印件）5.商业计划书

6.相关的信息资讯来源许可证书（复印件），特别是如新闻、气象信息、证券信息、音乐版权、医药信息等经营许可证书。7.8k8bit单声道不超过57秒的彩铃wav样本50首（特殊资源需要另行提交合作协议或合作意向书复印件）合作申请流程 1.提交申请

SP在“新业务信息管理系统-SP自服务”（网址为：http://sims.bj.monternet.com/sp/）上提交梦网短 消息合作申请、商业计划书（格式见附件1）、企业法人营业执照扫描件、银行开户证明扫描件、增值电信业务经营许可证扫描件或跨地区增值电信业务经营许可证扫描件、税务登记副本扫描件以及与相关的信息资讯来源许可证书扫描件，并按照附件《基于信用积分的SP分级分层管理办法（彩铃）》申报彩铃业务（申报业务数量不得少于50个）。2.受理

每2、4、6、8、10、12月份受理SP的合作申请，请在受理月的20日前，在“新业务信息管理系统-SP自服务”上正确、完整提交梦网合作申请。3.初审

对于受理通过的 SP，中国移动北京公司将对拟加入梦网合作的SP进行合法性审核（即审核企业营业执照、银行开户证明、增值电信业务经营许可证、与相关信息源的合作协议等资料是否齐全），实力审核（即审核合作伙伴在资金、技术、市场推广、客户服务等方面的综合能力）和业务审核（即对业务是否符合国家相关的法令政策、业务是否新颖、有无市场潜力、是否符合移动梦网发展方向等），如果确有必要及条件许可，将到拟加入梦网合作的SP的公司进行实地考察。4.评审委员会评审

通过初审的 SP将参加中国移动北京公司梦网合作评审委员会的评审，移动梦网合作评审委员会每两个月评审一次，中国移动北京公司将与通过评审的SP初步确认本地业务合作意向。对于未通过评审委员会评审的SP，申请合作流程终止，中国移动北京公司原则上在六个月内将不再受理该SP提出的再次申请。评审委员会评审结果将在10个工作日内通过“新业务信息管理系统-SP自服务”发布。5.测试 评审月20日至当月25日为移动梦网彩铃业务测试期, 包括通信测试、业务测试和计费测试。6.签署正式合作协议

SP完成测试，中国移动北京公司与SP签署《移动梦网彩铃业务合作协议》 7.业务商用

签署正式合作协议的SP将由中国移动北京公司为其分配正式企业代码。如无特殊情况，SP的彩铃业务将从次月1日起正式商用。

各位彩铃合作伙伴：

为了提高彩铃审批工作效率，彩铃新增、续期、隐藏流程更加清晰，特拟定此规范：

版权提交说明：

彩铃公司上交版权现只提供两种方式：刻光盘或是打印纸质文件盖公章交到移动梦网合作服务中心，不接收邮件。

1、参加每月1号竞价的公司，上月20日—25日提交资料（包括版权电子版纸质文件或版权光盘、彩铃歌曲汇总表）；参加每月16号竞价的公司，当月6日—11日提交资料（包括版权电子版纸质文件或版权光盘、彩铃歌曲汇总表）；如果是快递，必须在提交资料期间内收到，过期将快递直接退回；

2、请在规定的时间内上交版权资料及歌单，逾期未交、迟交申报资料的公司请待下次申报日提交；

3、版权需列明授权公司将哪些歌曲授权给彩铃SP公司；

4、SP在提交版权时，同一家授权公司授权的彩铃版权应订在一起，按顺序注明页码，并与汇总表的版权索引一致，授权有效期、盖印等必须清晰可见，如按其汇总表版权索引不能找到对应彩铃的版权证明，则不予以审核通过；

5、版权歌单每一张都需要盖公章；

6、如果公司之间为附属关系，请出示纸张证明，并盖好双方公司的印章。

汇总表说明：

1、序号：歌曲序列号

2、铃音编号：是指彩铃上传到彩铃系统上的铃音编码，如汇总表上不填写铃音编码或与平台上铃音编码不相符，则不予通过审核；

3、提供商：即SP名称（ＳＰ公司名称的缩写）如：空中网、洲信等；歌手首：歌曲演唱者名字的首个拼音字母；歌手：即歌曲演唱者，汇总表与平台上的歌手姓名必须一致，否则不予通过审核；

4、歌名：即授权的彩铃歌曲名，汇总表与平台上的歌曲名必须一致，否则不予通过审核；

⑴、每首彩铃只能以一首歌曲的名字命名，不允许出现通过两首歌曲名称连接命名彩铃或歌曲名称与其他不相关文字（包括数字字符或非法标点）命名彩铃的情况，“《》、—、-、&”等符号，“XXX 之 XXX、XXX系列XXX、XXX串烧、XXX大汇串”等等，都属于不规范命名范围，如，以下均是非法命名的彩铃：

①秋天不回来vs遇见

②求佛给我一个不伤心的理由串烧歌 ③求佛－正版

④蔡依林舞娘

⑤小刚：记事本

⑥“求佛给我一个不伤心的理由两只蝴蝶串烧歌”应该改为“求佛（给我一个不伤心的理由两只蝴蝶串烧歌）”

“赛车总动员之休息一下”应该改为“休息一下（赛车总动员）”

“《阿拉丁》主题曲（国语版）”应该改为“阿拉丁（主题曲-国语版）”

“Chim Chim Cher-ee"应该改为“Chim Chim Cher ee”

⑵、在彩铃名称后，仅可通过加小括号（）的方式对该彩铃进行描述，如：求佛(开篇版)，对括号内的描述内容不作严格限制。

7、歌名首：彩铃歌曲名的首个拼音字母

8、彩铃类型：彩铃上传到平台上的铃音类别，如果在其注明的类别中找不到对应的彩铃，则不予通过审核；

如：“流行歌曲/港台歌手”，不可只填写“流行歌曲”或“港台歌手”。

9、等级价格：彩铃的资费价格（即0≤￥≤3），如汇总表与平台上的价格不一致，则不予通过审核；

10、音长：彩铃的播放时长（60秒内）

[注]流行歌曲、经典名曲（歌曲类）播放时间达到40秒以上（含40秒），不足40秒不予通过。

另类彩铃、真情告白（语音类）等播放时间达到20秒以上（含20秒），不足20秒不予通过。

11、语言：国语，粤语，英语，韩语等分别注明，如彩铃所唱语言与汇总表上所写不一致；性别：女、男、合唱、纯音乐等分别注明；

12、版权：彩铃的授权公司（缩写）

13、有效期：彩铃的授权有效期，汇总表与平台上的有效期必须一致，否则不予通过审核；

14、版权索引：相对应彩铃版权证明的所在位臵（包括页码、行数等；如果是电子版权，提供超级链接或具体页码的所在位臵）

15、备注：对特殊彩铃的注解，以免审核方误会，导致不通过审核；或是填写“新增”、“续约”；

16、审核备注：此列属审核方填写，SP不需在此列上填写任何说明或做任何的标记、符号等。

延期歌曲：

1、请在歌曲到期日提前30个工作日提出申请；

2、版权与歌单提交要求与新增一致；

3、请在歌单汇总表备注列出是续期歌曲；

4、续期歌曲价格需同系统上一致；

5、续期资料同新增资料需要分开递交。

隐藏歌曲：

1、如SP公司自己提出将歌曲隐藏，需写出书面申请，列明隐藏的原因，并加盖公章交到移动梦网合作服务中心。

彩铃平台系统：

1、参加每月1号竞价的公司，上月16日—19日在彩铃平台上传歌曲；参加每月16号竞价的公司，当月1日—5日在彩铃平台上传歌曲；

2、彩铃系统上的详细信息，应与汇总表上提交的资料信息完全一致；

3、系统上详细信息中，有附加消息一栏，此栏只可填写该SP的名称或者只填授权公司名称（缩写），两者只能选其一；也可空白，不填；

4、彩铃在上传到平台以后，如无特殊通知，请勿私下进行修改、提交等。

此规范从即日起开始执行，附件为彩铃汇总表模板。

中国移动广东公司

移动梦网信息合作服务中心

2007年3月14日

据某接近中移动的消息人士透露，中移动广东公司日前向各梦网合作伙伴下发了关于彩铃版权准入审核的最新要求。要求中称将从三个层次强化彩铃版权认定标准，不再让一些SP有漏洞可钻。

消息人士称，中移动广东公司从去年9月份开始恢复了梦网彩铃的准入工作，但自今年5月份后，却接到一定数量的关于彩铃版权问题的投诉。

经过检测和审查，移动梦网发现在原准入条件中，关于版权(歌曲来源)的规定——“ SP须至少有索尼(含 BMG)、EMI百代、华纳、环球等四家公司之中 1家以上的歌曲授权；如果是可经营移动增值业务的唱片公司(含本地原创)，亦受此限制”中存有漏洞，并被某些SP恶意利用。

中移动广东公司为此特别重新拟定此部分彩铃版权准入标准。据了解，新标准中详细规定了四家唱片公司的职责。其中，要求环球公司的权权授歌单必须由本公司盖章出具，版权使用合同签约主体为环新无限科技(北京)有限公司(环球唱片全资附属公司)，二者缺一不可；要求百代公司对一首歌曲的完整版权认定标准必须具备由百代唱片中国部(上海步升大风)取得歌曲录音版权，同时从百代音乐版权代理有限公司取得歌曲词曲版权；对于索尼、华纳的歌曲授权，录音权、词曲权证明完整的，移动梦网才会予以认定。

消息人士表示，彩铃是目前整个移动梦网人气和营业收入都较集中的业务，移动希望通过强化版权审核等手段，打击违规SP，进一步规范梦网彩铃的市场。

第三篇：空中网彩铃业务商业计划书

空中网彩铃业务商业计划书

“彩铃”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务－到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

一、公司背景及团队介绍

空中网成立于2002年3月，是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。

公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中网致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务！

二、产品介绍

1、彩铃业务 传统的响铃方式 CRBT响铃方式

彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可使用。2.系统构架

主要部件用途说明： Color-Ring Server 用户信息管理

用户身份及回铃音请求鉴定 Color-Ring Player 存储回铃音资源

收到讯息后，播放回铃音 定制回铃音

Color-Ring Gateway 信息转换、信息解码

转化协议 3.主要业务

系统主要为手机用户提供以下业务： l 选择默认回铃音

用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户（由主叫判定）的呼叫均以此样本作为回铃音。

用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。

用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

l 选择针对主叫的彩铃

用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。

不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。l 自行录制彩铃

用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括： n 电话录制

用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。n 上传音乐资料

用户可以把音乐文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通过网站上传。系统（或者委托CP）把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。l 委托录制彩铃

用户可以把制作要求交给CP，由CP来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。

跨平台运营－目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务

4.版权来源

空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片公司)、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。5.资源介绍

－名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等 －央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等 －好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等 －好莱坞大片影视音乐

－国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》 －近5万张中外大碟，上百万首流行金曲 －各类民族音乐、交响乐

－中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等 －中国最大最权威的英语音像资源 －经典英语对白 －特色英语问候 6.产品定价

三、彩铃业务的市场分析 1.市场潜力

韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底，其彩铃业务的收入将达到1.5亿。韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30％；另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。2.中国拥有巨大的市场潜力

来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。

与彩信和WAP业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础！

4、收益预测

彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：

月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用 我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项： 月租费为5元/月 每下载一次1元/个 每定制一次2元/个

最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

四、市场宣传推广计划

（1）CCTV栏目宣传、节目广告 《前沿》栏目

在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。中国电影报道

在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。（2）通过影视公司宣传 合作方：

中国电影集团

华夏电影公司

北大华亿公司

华谊兄弟公司

时尚三联公司 影院宣传折页发放

结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。大片首映式上广告宣传

在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。（3）平面媒体 合作媒体： 《北京晚报》 《文明》 《现代服装》 《中国百老汇》 《游戏基地》 《旅行家》 《演艺圈》 《北京时间》 《都市主妇》

结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。（4）网络宣传 合作网站： 当当网上书店 新东方教育在线

搜房网

中华英才网

新华网

央视网站

结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告（5）地面活动

与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

五、客服方案

为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。客服热线：010-6808 3018 客服联系人：吕策

移动电话：*** 客服邮箱：service@kongzhong.com 客服数量：24

六、远期规划

1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。

2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。受过高等教育。追求时尚。

容易接受新生事物。追求个性化。

具有超前消息意识。

3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点： 渴求激情(新鲜事物)。

关注新兴科技，喜欢张显地位。> 经济地位稳定。

基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。

空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天！

第四篇：酒店彩铃广告永词(拟稿)

嗨喽酒店彩铃广告词（拟稿）

您好！欢迎致电嗨喽酒店，本酒店以亲和、人文、时尚、互动的设计理念倾力打造，让您充分享受回家的感觉，嗨喽酒店全体员工诚挚恭候您的光临……

第五篇：彩铃用语

您好！欢迎致电陕西通运专用汽车集团有限公司，我公司以“专业创造价值”的理念，为用户提供“好用实用耐用”的产品和“全心 全意 全程”的服务，电话正在接通中，请等待„„