首次开盘后评估-2013.8版

第一篇：首次开盘后评估-2013.8版

首次开盘后评估报告参考模板-2013.8版

模板说明：后评估重点撰写深刻经验、教训、或重大事件，力求减少对客观事实的简单陈述。建议首开后评估着重从以下思路进行总结：

一、开盘项目情况简要介绍

二、本次开盘成功要素分析/可吸取教训的地方/对后续工作的建议

可从以下九个模块进行思考（可根据项目情况选取几个重点模块，深入分析，并举实例）

1、开盘时机评估

（如何选择，与开盘的市场环境分析是否合适等）

2、开盘房源评估

（如何选定开盘房源（楼幢、户型、房源量等），与竞品等相比开盘房源有哪些优势）

3、价格策略评估

（最初策略如何制定，最后实际成交情况如何，是否达到预期，原因分析等）

4、开盘现场评估

（开盘场地选择（售楼处现场/外部场地，是否合适，原因分析等）、开盘现场气氛营造、销控、开盘流程、开盘场地布置与人员分工等）

5、客户分析

（1）成交客户信息情况总结和原因分析；（客户信息统计分类：认知途径、客户来源、居住区域、年龄（年龄段比例）、职业、家庭月收入、家庭结构、置业次数、购房目的、付款方式、家庭交通工具、需求面积与户型等）

（2）未认购客户的原因分析及后续工作建议；

（3）实际成交客户与原定位目标客户是否有区别，若有请分析原因。

6、开盘前的营销推广策略分析

（1）渠道建设（如何建渠道、管理渠道、结果与成效）；

（2）营销推广（广告、传播）；

（3）营销活动及效果评价。

7、开盘前的项目准备工作分析

（样板区（含样板间，实际效果、开放周期等）、售楼处、看房动线设计及围挡布置、客户接待、销售说辞、销售道具/物料、客户筛选与落定、销售预演等）

8、与本次开盘相关的费用评估

9、主要合作方评估（如营销策划、咨询服务、中介代理、广告媒体、印刷/物料等）

注：请本模板内容为参考性，项目公司可根据实际情况，进行适当调整，并欢迎向我们提供宝贵意见。

第二篇：南航碧花园 首次开盘劲爆花都

南航碧花园 首次开盘劲爆花都

“五一”期间，南航碧花园推出全新二期环湖别墅，首次开盘就取得了不俗的销售成绩，黄金周七天，共销售了60多套房子，总金额达到3500多万元。首次开盘发展商主推的是独立别墅和联排别墅，单是别墅就销售了3000多万元。同时，受现场环境和销售气氛的影响，公寓销售也取得了喜人业绩。广州碧花园房地产开发有限公司总裁林榜昭说，新国际机场未正式投入使用，但新国际机场板块的房地产已悄然启动，部分人士已提前进入这里，寻找最具升值潜力的山水别墅楼盘。

新机场概念提前引爆

经济的高速增长及在新机场搬迁的带动下，花都的交通网络及市政配套得到了巨大改善，发展房地产业前景广阔，山水相间的自然环境吸引了众多大牌的房地产发展商纷纷进驻花都，占地千亩以上的大盘不断涌现，为花都房地产市场注入了巨大的活力。在花都的众多大盘中，南航集团的南航碧花园、恒大地产的金碧御水山庄、雅居乐集团的雍华廷以及雅宝新城等都是规模庞大的楼盘，均以优美的自然环境以及高性价比吸引了不少广州人北上置业。林榜昭总裁认为，这些山水别墅楼盘各有特点，金碧御水山庄以价格取胜，雅宝新城以配套取胜，雍华廷以产品取胜，而南航碧花园则以其尊贵的物业服务、超低的建筑密度、超前的欧式半坡别墅设计、真山真水的优越环境、物超所值的价格在众多山水楼盘中脱颖而出，目前，因白云国际机场的搬迁和与南航集团的天然关系，南航碧花园受到市场的更多关注。

6月28日，花都新国际机场正式投入使用，国际商务、国际游客等将为花都注入勃勃生机，相关产业随之而生，物流、商业、房地产等，都将迎来新的发展机遇，特别是房地产住宅业必将出现新的内容：商务别墅、酒店与公寓。据林榜昭总裁介绍，南方航空(集团)公司由于行业的特点，很早就看到这种商机，在其开发的南航碧花园中首次推出商务别墅、客房中心等功能的产品。南航碧花园距离新国际机场只有15分钟的车程，新国际机场是南航碧花园销售的最主要外在促动因素。

真山真水广受追捧

南航碧花园位于花都区狮岭山前旅游大道，背靠苍翠连绵的王子山脉、环绕60万平方米的天然人工湖，景色优美，自然环境得天独厚，客户一进入现场，立刻就被这种天然环境所吸引。王子山成为南航碧花园巨大的突然氧吧，每天释放大量清新的氧气，由于远离工业污染，这里空气一年四季都有极好的透明度。这里生态良好，总有不知名的鸟群在山间盘旋栖息。当王子山笼罩在雨色中，闪耀就回出现浓淡有致的山雾，雾上的绿色像浓得化不开的翡翠，一切都变成绿意淋漓的山水画......“无山不成诗，无水不成意”，行进社区内，面积达60万平方米的天鹅湖，映衬着青山，人未走进，清新的山风就挟着湖水的鲜冽迎面扑来。在湖边或自家阳台悠然垂钓，真可羡煞陶渊明。

据林榜昭总裁介绍，在南航碧花园设计之初，设计师们对项目的山体、水体等现状，对别墅的比例、平衡、韵律、统一、对比、色彩、质感等元素进行统筹兼顾，根据这些标准建立了南航碧花园的建筑风格。在视觉看见的运用上，南航碧花园以“黄金比例”为基准，确立南航碧花园别墅的外在比例关系，使人在审视每一栋别墅时，总会感觉到点、线、面之间总是那样和谐自然。

在南航碧花园，每座别墅无一不体现出设计师匠心独运的审美情趣，大到整个建筑屋顶、外立面、廊柱，小到柱头、柱基、石砌的墙体，百叶窗、纯铜门锁、拉手插销、古典饰纹的壁炉，每一个精致的门套、窗套，墙的阴角线，做了许多各具心思的处理，例如在屋顶的处理上，南航碧花园别墅就吸取了北欧别墅的建筑风格，创造了“A”型屋顶，并将别墅与自然景观紧紧结合，出现了凭水而居的“悬水别墅”。

南航碧花园别墅在每一个细节上都做到了“以人为本”的设计理念，每座别墅座向都有不同，最大限度地保证户户窗外不同景，消除“透视窗”，给业主理想的私秘空间，窗子和露台的朝向与高度充分考虑了居者的视野。独立车库与私家花园，户户环湖而建，景观的层次感非常强烈。

据林榜昭总裁介绍，南航碧花园整个小区占地160万平方米，分A、B、C、D、E五区，其中开发的A、B、C区500套别墅已经全部售罄，业主主要是南航集团内的高层管理、机师等高素质人员。目前对外公开发售的D区占地27万多平方米，规划有380多套别墅和270多套公寓，小区别墅的建筑极具典型的欧陆风格，融会亚热带的新加坡式风情园林，整个小区环湖而建，依山而造，显得错落有致，别墅掩映于山林之中，湖光潋滟，山的墨绿，水的湛蓝，与红、蓝、灰不同屋顶色彩的异域美墅，在不同的时节构成一幅幅美妙的景致。南航碧花园现售连排别墅户型面积从210平方米至260平方米，售价从59万元起，独立别墅户型面积从300平方米到600平方米，售价从99万元起，别墅全部为半坡设计，户户配私家车位。

南航碧花园的户型相当完美，独立别墅环湖而建，景观开扬，中空大厅设计彰显主人的尊贵与气派，其中的D2、D2A这两种户型特别受客户欢迎，销售额达到1500多万。D1型联排别墅错层设计，精致实用，客户看后流连不已，所推出的D1型联排别墅在“五一”期间基本售罄，现在推出的D1＋联排仍然取得不俗的销售成绩。

“头等舱”式

服务拉升楼价

据林榜昭总裁介绍，南航碧花园作为南航集团为配合新机场建设使用而开发的一个大型楼盘，小区内住有南航集团的高层领导，拥有私人停机场、准四星级的酒店俱乐部等高级配套，有着与机场一样严密的红外线保安监控系统。

由于南航集团的关系，南航碧花园在物业管理上一直采用空姐式的服务，从家政人员到一般清洁工都采用培训空姐的方式进行培训，发展商将航空特色服务延引入南航碧花园开发的过程之中，提供给业主“头等舱”式的尊贵服务，受到业主的一直称赞。南航碧花园内严密的保安监控系统是其较大的卖点之一，据介绍，小区内每一个角落日夜都处于红外线监控系统的监控之下，业主的安全受到最大的保护。南航碧花园的供水从其小区水库80米深层抽出，是一种天然的矿泉水，富含人体所需的矿、铁、镁等物质，其水质每年到广州市检测都达到优质矿泉水的标准，南航碧花园的总裁笑谈：“南航碧的业主最奢侈，连洗澡用的都是矿泉水。”

在南航碧花园的客户当中，有不少是外国人士，来自美国、法国，甚至是西班牙等国家。他们因为坐上南航集团的飞机而了解到南航碧花园，冲着南航集团的品牌而来，又为南航碧花园的环境和欧式建筑所吸引，这一点可见南航集团品牌的影响力。热销的气氛，形成了现场多位客户争抢一套房子的情况，有一位客户看中了一套独立临湖别墅，在售楼部谈了很晚，但由于带的钱不够，下定不了，就约好第二天过来成交。但第二天他过来的时候，现场已经有另一位顾客看中了这一套房子，但就是因为心理犹豫了一下，被另外的顾客购去了，他心理很气愤，责怪销售人员为什么不早点通知他过去，最后他还是选择了另外的一套别墅。

“五一”之后，对于别墅产品发展商会继续延续额外98折的优惠，现在购买价格相当优惠。随着新国际的投入使用，进入6月份，南航碧花园的楼价必然上涨，上涨的幅度估计会在5%左右。

“六一”精彩乐缤纷

“六一”期间，南航碧花园现场为各位客户准备了丰富的活动节目“六一精彩乐缤纷”。5月29日、30日，“捏造自我--陶艺大师与少年儿童同场手工DIY”提前举行，南航碧花园特邀请陶艺大师现场制作手工陶瓷，凡光临的客户还可亲自动手制作自己喜爱的物品已做纪念，让自己体验一下do it myself的感觉；更让人惊喜的是，南航碧花园60万平方米天鹅湖免费开放钓鱼，深湖藏大鱼，让你“垂钓任逍遥”，领略垂钓的逸乐与成果，不过记得自备钓竿哦；另外，现场大型航空图片展延至6月7日。“六一”期间，购房可享受98折。

第三篇：开盘活动效果评估及总结

近期工作评估及总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

一、开盘日活动评估总结

综述:总体来看，本次开盘是成功的，达到了两大目标：回收老客户房款，当时担心的客户退款或拒绝交款也都在可控范围内；另外就是树立客户对楼盘的认知和信任，开盘的成功给潜在客户传递了良好的信息，从这几天来看，来的大部分都是有意向的客户，已有三套房子成交，估计到18号成交五套没问题。但还是出现了不少问题，如售楼部次序有点混乱；分工不明确；沟通不足，对外口径不一；各自奋战，没有形成统一协作的销售团队等等。开盘日统计信息

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。b.整个活动进展顺利，环环相扣。c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。应对策略：由销售经理或副经理直接管理售楼大厅的运作事宜，比例人员分配、及时更正出现的问题、处理客户问题。总而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。b.彼此之间的沟通不够

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。c.新客户没有接待好，也未记录客户资料

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：

1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温

主要工作是回收开盘期应缴的房款，继续宣传开盘期的优惠促销活动及开盘取得的成功。采用的方式为电话联系，海报散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好

电视专题片：对开盘活动和项目概况的专题宣传，在电视台共播放四次，文案和摄影已完成，进入制作阶段。在本周日首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略

本期间的推广策略主要目的是维持项目知名度和提升认知度，并且把纯商务写字楼和商住公寓推向市场做为重点，让人们认识它，了解它，认同它，投资它。2005年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传SOHO的好机会。

几种推广策略：

1、楼书

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。

第三部分会在这几天写出来。

第四篇：入院评估及首次护理记录单

自 贡 市 第 五 人 民 医 院

入院评估及首次护理记录单

记录时间:2014年01月07日10时50分

科室:老二病区床号:22住院号:14010789姓名:马 * *性别:男年龄:88岁

职业:退休 婚姻:已婚 文化程度:初中 民族:汉族 入院时间:2014年01月07日09时54分

入院方式:■平诊□急诊入院形式: ■步行□扶行□轮椅□平车□其他

联系人:周 * *关系:配偶电话:

入院诊断:血管性痴呆

药物过敏史:■无□不详□有（）

病人一般状况:体温36.5℃脉搏:95次/分 呼吸:20次/分血压:107/57mmHg

神志:■清醒 □嗜睡 □意识模糊 □浅昏迷 □深昏迷情绪:□正常 □紧张 ■焦虑 □恐惧□其他

沟通能力:■良好□困难（）

自理能力:□良好■下降缺陷（需人协助料理个人生活）

皮肤状况:■正常□异常（）

饮食:■正常□异常（）睡眠: □正常■异常（）

排泄: 大便■正常□异常（）小便:■正常□异常（）

活动:■正常□异常（）

入院介绍/指导:■病室环境 ■医护人员 ■探视制度 ■膳食安排 ■离院须知 ■安全宣教

■特别指导:贵重物品自行保管，防跌倒，防走失

专科护理评估、处置:

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第五篇：开盘总结

水景湾•二期开盘总结

2014年4月19日，水景湾二期开盘仪式在众人的期待中顺利展开，并取得一定的成绩。这是我第一次经历开盘，能身为其中一员工作参与者我很激动，也非常期待，这次开盘给我感触很深。经历这次开盘、由前期续卡到后期的成功销售，我对于整个销售过程也慢慢熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力也有所提高，也体会到了很多销售心得。但是也存在很多不足的之处、需要加强改进，下面对于这次开盘作出如下总结：

一：个人销售情况：

水景湾自2013年10月正式对外开放以来，二期便进入了销售准备阶段，个人总认筹数为28张VIP卡，成交11套，成交比例为3:1。二：开盘当天的问题

1.现场较为混乱；

2.没有更好的把握逼定技巧； 3.没有控制好客户的接待时间；

三：个人总结：

这次开盘我的成交率是最低的，给我很大的打击，自问对于工作我一直很努力，我深深的反省这次成交率低的几个问题点： 第一：客户大多接受价格普遍较低；

第二：从认筹到开盘时隔较长，客户回旋余地大； 第三：个人销售技巧不够成熟，对于客户意向度把握不精确，逼定客户不够坚定；

通过这将近来的学习及努力，在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多学习销售技巧，多研究客户心理，并做好售前，售中，售后服务。重整旗鼓，为下期开盘打下坚实基础，为公司创造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日