体彩销售经验

第一篇：体彩销售经验

体彩销售经验

2013年7月12日在一小六楼会议室开会所学习体彩销售经验说一下，以供大家参考（两岭镇分配任务7万元，完成11.16万元，占任务159.4%；小河镇分配任务25万元，完成10.8万元，占任务43.2%；十里镇完成任务57.6%；双坪镇78%，王闫镇39.4%,天桥镇39%，色河分配任务35万元，完成2.16万元，占任务6.2%。两岭镇 经验介绍：

1、让群众买彩票，首先要让群众明白，卖彩票所得资金用于发展群众体育事业（比如给县城广场，各乡镇广场投入的公共体育器械，单双杠、仰卧起坐板、太极揉推器等），用于各类社会公益活动、大病救助（比如农村合疗，住院报销等）。2谁屋里过事，就拿到谁屋里院子去卖彩票.一般过事时，人较多，在外务工的人都回来了，其中也有很多当老板的，有钱的人。还可以拿到信用社门前去卖，取钱人较多；过年正月时在外务工的人都回来了，找对地方摆开桌子，重点针对当老板有钱的人。

3、张贴中奖人信息，复印中奖彩票并张贴，尤其是大奖，还可以悬挂中奖横幅，重视中奖宣传工作。

4、讲诚信，有些彩民看错了彩票，将中奖彩票丢弃，就要想法设法打听到丢失彩票的人，并追兑奖。还有些彩民刮彩票时，一看前边的彩票没有中奖，就放弃后边的彩票，这时一定要鼓励刮完所有彩票。

小河镇 介绍经验：

封棋时摆桌子卖彩票，挂横幅，大奖贴喜报，为彩民提供开水、椅子，提供舒适的环境拉近心理距离，多和彩民交谈，取得情感态度认可。

城区销售代表：

他通过观察发现每次买10元彩票的彩民可能不长远；买

30-50

元的是有固定收入并且会长期购买的人群；第一次买100元，第二次买200元并不断上翻的彩民要及时阻止，如果打翻打死的话会起到负面宣传效应。学会了解各种彩民的作息时间、收入状况等内容。

第二篇：体彩销售促销工作方案

为更好的完成省、市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行省、市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。具体计划如下：

一、宣传

1、征集市体彩中心宣传短片在我县电视台播放，加大宣传力度，每月播放一次。录制体彩宣传语音，利用宣传车在我县奔走相告，每月一次。

2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。

二、自身

1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。

2、提高对网点的管理及掌控能力。

3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。

三、网点

1、改善网点基础建设，县区网点每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的网点，以此加强业主的积极性、主动性。

2、积极开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点（四季阳光），乡镇2个网点（头铺、小圩）。

四、即开

1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并给予补助3.5%，以此提高业主积极性、主动性。

2、加大即开铺票量，并给予网点奖励台阶以兹鼓励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。

第三篇：体彩销售促销工作方案

张坪小学体彩销售工作宣传方案

为更好的完成上级体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，展开新思路，通过体彩宣传、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展，从而带动我地体彩工作热潮，具体计划如下：

一、加大宣传力度。

1、大力宣传体彩工作的积极意义，让体彩观念深入人心。

2、利用逢集等集会活动，加大宣传力度。录制体彩宣传语音，张贴宣传标语。

2、协调县文体局定制体彩宣传单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣传，征集体彩宣传海报粘贴超市商场出口处，加大宣传力度。

二、加强自身建设。

1、加强专管员个人专业知识、业务能力及全方位素养。

2、提高对网点的管理及掌控能力。

3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调能力。

三、加强网点管理。

1、改善网点基础建设，每天巡视一次，规定网点宣传物料按要求粘贴，中奖信息需及时更新，中奖票和即开票应陈列展示，总结销售好的网点，交流经验传递量差的网点，以此加强业主的积极性、主动性。

2、扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，采取主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。

四、扩大即开规模

利用各乡镇逢集契机，组织下乡搞即开票卖场，并给予一定补助，以此提高业主积极性、主动性。

张坪小学 2013年4月

第四篇：体彩销售网点检查报告

附件：

体彩销售网点2013年下半年检查报告（重庆）

一、项目概述

（一）项目背景与目的

为了推动全国体育彩票销售网点形象建设的进度，全面提升网点形象，同时做好省市网点清查专项治理行动的监督工作，提高监管力度，强化安全管理，引导遵纪守法的行业风气，特开展全国范围内的网点形象和网点清查检查工作。

（二）项目执行方法 执行方式：

采用第三方公司神秘顾客检查的方式从省市提供的网点信息中抽取一定的比例进行验收。检查过程全程录像暗拍，检查点全部截图，保证了结果的真实有效。

抽取原则：

形象建设和网点清查检查网点从省市上报名单中进行抽取。对于上季度合格（规范率等于或高于90%）省市，抽取数量不低于省市上报新增网点数量的10%，对于上季度不合格（规范率低于90%）省市，抽取数量不低于省市上报数量的10%。抽取后数量低于30个的省市按照30个进行抽取。

检查流程：

检查过程分为10个步骤。不合格者需重新检查，审核合格

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才能为有效样本。调研公司内部进行三步穷尽审核，体彩不低于30%的审核比例。通过“3+1”审核模式，可充分保证检查数据的真实有效性。

1神秘顾客到达网点2观察网点外环境3观察营业状态4观察网点内环境及服务10最终数据提交5购买彩票观察规范性不合格合格9中体彩审核38零点三重审核37填写并提交问卷及资料6离开网点

（三）项目主要检查内容

网点形象检查：主要包括六项内容，分别为统一为白色底板，“中国体彩”或“中国体育彩票”为黑色黑体字，体彩五色条LOGO的颜色顺序和整体布局，门头下方色带，没有私自添加其他元素，没有遮挡、损坏、污损。其中前五项全部合格则为规范门头。

网点清查：主要包括十项内容，分别为没有摆放赌博机或老虎机、没有张贴对赌博机或老虎机的宣传标语或广告、销售员没有对赌博机或老虎机宣传行为、没有私自开设私庄行为、没有宣传私庄的标语或宣传单等广告、销售员没有对私庄宣传行为、没有进行虚假性误导性宣传、按规定使用热敏票、张贴了“禁止向未成年销售或兑奖”的警示标识、张贴了代销证。

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（四）项目样本完成情况

本次检查覆盖重庆18个区县，样本从重庆上报的销售网点中抽取，样本量累计为212个，执行时间为2013年10月23日-12月3日。

区县渝北区沙坪坝区九龙坡区江北区南岸区渝中区巴南区涪陵区万州区江津区执行样本252227***6区县北碚区大渡口区永川区合川区黔江区丰都县璧山县綦江区执行样本710796455总计212

二、项目主要结论

（一）销售网点门头改造情况 1．销售网点门头规范率

（1）全市网点门头检查中，规范网点占全市抽查总量的90.1%，不规范网点占全市的9.9%。

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全市门头整体表现较好，大渡口区、涪陵区、合川区、綦江区、万州区、永州区的规范率达到100.0%；北碚区相对较低，为71.4%。

排名11111区县大渡口区涪陵区合川区綦江区万州区规范样本量1089510总样本量1089510规范比例%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%17永川区南岸区716717100.0%94.1%89渝北区巴南区239251092.0%90.0%1011121212九龙坡区渝中区沙坪坝区江北区江津区241419***688.9%87.5%86.4%83.3%83.3%15161718总计黔江区璧山县丰都县北碚区重庆***3.3%80.0%75.0%71.4%90.1%

注：

1、门头规范率＝市（区县）5项指标全部合格样本量/市（区县）总样本量*100%，5项指标包括白色底板、门头黑色黑体字、五色LOGO、下方色带、门头没有添加其它要素。

2、因样本分布原因，区县规范率供参考。

全市网点门头检查的18个区县中，有8个区县的门头规范率超过90.0%。

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100.0 90.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 94.1平均值90.1% 92.0 88.9 87.5 86.4 83.3 83.3 83.3 83.3 80.0 70.0 60.0 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 80.0 75.0 71.4（2）全市网点门头检查中，单彩店占55.7%，其中规范网点占97.5%。

100%90%80%70%60%50%双彩店44.3%40%30%20%单彩店55.7%10%0%单彩店比例

2．销售网点门头各检查要素得分率

（1）“白色底板”，全市平均得分率为92.9%；

（2）“门头为黑色黑体字”，全市平均得分率为92.0%；（3）“体彩LOGO的颜色顺序和整体布局”，全市平均得分率

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为93.9%；

（4）“门头下方红色带”，全市平均得分率为90.6%；（5）“没有私自添加其他元素”，全市平均得分率为94.3%；（6）“网点没有遮挡、损坏、污损”，全市平均得分率为89.6%。

白色底板网点没有遮挡、损92.9%89.6%92.0%门头为黑色黑体字坏、污损没有私自添加其他元素94.3%90.6%门头下方红色带93.9%体彩LOGO的颜色顺序和整体布局（注：得分率＝该指标合格样本量/该指标总样本量*100%）

3．销售网点门头各检查要素得分情况（区县对比）（1）“统一为白色底板”，有11个区县得满分，北碚区得分率最低，为71.4%；

（2）“门头为黑色黑体字”，有10个区县得满分，丰都县得分率最低，为75.0%；

（3）“体彩LOGO的颜色顺序和整体布局”，有13个区县得满分，璧山县得分率最低，为80.0%；

（4）“门头下方色带”，有10个区县得满分，北碚区得分率最低，为71.4%；

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（5）“没有私自添加其他元素”，有15个区县得满分，江北区、黔江区得分率最低，为83.3%；

（6）“网点没有遮挡、损坏、污损”，有9个区县得满分，黔江区得分率最低，为66.7%。

区县巴南区北碚区璧山县“中国体彩”或体彩五色条LOGO的颜网点门头下方没有私自添网点没有遮挡、统一为白色底板“中国体育彩票”色顺序和整体布局色带加其他元素损坏、污损为黑色黑体字100.071.480.090.085.780.090.0 85.7 80.0 90.0 71.4 80.0 90.0 85.7 100.0 100.0 85.7 80.0 大渡口区丰都县涪陵区100.075.0100.0100.075.0100.0100.0 100.0 100.0 100.0 75.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 合川区江北区100.083.3100.088.9100.0 88.9 100.0 83.3 100.0 83.3 100.0 77.8 江津区九龙坡区南岸区83.388.9100.083.388.994.1100.0 88.9 94.1 83.3 88.9 94.1 100.0 92.6 94.1 83.3 88.9 94.1 綦江区黔江区100.083.3100.083.3100.0 100.0 100.0 83.3 100.0 83.3 100.0 66.7 沙坪坝区万州区永川区90.9100.0100.086.4100.0100.086.4 100.0 100.0 90.9 100.0 100.0 90.9 100.0 100.0 81.8 80.0 85.7 渝北区渝中区96.0100.096.093.896.0 100.0 92.0 87.5 96.0 100.0 96.0 93.8

（注：有底色的，得分率达到或高于90%）

4．销售网点门头形状统计

长形门头占比最大，为69.7%，其他门头其次，占比为15.2%，立式为9.1%，方形为6.1%。

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立式5.7%其他5.7%方形17.5%长形71.2%

（二）销售网点清查情况

1．销售网点清查各检查要素失分情况

（1）在本次网点检查中，存在“没有张贴警示标识”的网点，全市失分率为17.5%；

（2）在本次网点检查中，存在“在显著位置没有悬挂代销证”行为，全市失分率17.5%；

（3）在本次网点检查中，存在“摆放赌博机或老虎机”行为，全市失分率0.9%；

（4）在本次网点检查中，存在“不按规定使用热敏票”行为，全市失分率6.1%；

（5）在本次网点检查中，未发现有网点存在 “张贴对赌博机或老虎机的宣传标语或广告”、“销售员对赌博机或老虎机宣传行为”、“私自开设私庄行为”、“宣传私庄的标语或宣传单等广告”、“销售员对私庄宣传行为”、“进行虚假性、误导性宣传”等6项

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行为，全市6项失分率皆为0。

（注：网点清查失分率＝清查指标不合格样本量/该指标总样本量*100%）

2．销售网点清查各检查要素与各区县失分情况交叉分析（1）在本次网点检查中，存在“没有张贴警示标识”行为，璧山县的失分率最高，为60.0%；

（2）在本次网点检查中，存在“在显著位置没有悬挂代销证”的网点，璧山县、綦江区的失分率最高，为60.0%；

（3）在本次网点检查中，存在“摆放赌博机或老虎机”的网点，江津区的失分率最高，为5.5%；

（4）在本次网点检查中，存在“不按规定使用热敏票”的网点，南岸区的失分率最高，为23.5%；

检测项巴南区北碚区璧山县重庆大渡口九龙坡沙坪坝丰都县涪陵区合川区江北区江津区南岸区綦江区黔江区万州区永川区渝北区渝中区区区区没有张贴“禁止向未成年销售或兑奖”的警示标识没有在显著位置悬挂代销证摆放赌博机或老虎机张贴对赌博机或老虎机的宣传标语或广告销售员对赌博机或老虎机宣传行为私自开设私庄行为20.0 28.6 60.0 0 25.0 50.0 22.2 16.7 16.7 7.4 5.9 40.0 16.7 22.7 20.0 14.3 16.0 6.3 30.0 042.9 060.0 00 025.0 50.0 22.2 11.1 16.7 7.4 00005.6029.4 60.0 33.3 9.1 00000 4.514.3 12.0 000 ************0000000000000宣传私庄的标语或宣传单等广告销售员对私庄宣传行为进行虚假性、误导性宣传不按规定使用热敏票0010.0 0014.3 000 0010.0 000 0012.5 000 005.6 000 003.7 0023.5 ***0012.0 000

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（注：有底色的，失分率为100%）

（三）上报的门头改造网点信息有效性分析

全市网点门头检查中，上报的门头改造有效网点信息占全市的91.0%，整体表现较好。其中，6个区县上报的门头改造信息有效率达到100.0%。

排名11111区县大渡口区涪陵区合川区綦江区万州区有效样本量1089510总样本量1089510有效比例%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%17永川区渝北区724725100.0%96.0%89南岸区渝中区1615171694.1%93.8%1011121313巴南区九龙坡区沙坪坝区江北区江津区92419***690.0%88.9%86.4%83.3%83.3%13161718总计黔江区璧山县丰都县北碚区重庆***3.3%80.0%75.0%71.4%91.0%

注：门头改造信息有效率＝区县3项指标全部合格样本量/区县总样本量*100%，3项指标包括白色底板、门头黑色黑体字、五色LOGO。

（四）门头改造和清查综合分析

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1．合川区、永川区、万州区、大渡口区门头及清查表现优秀，处于优势区县域；

2．涪陵区、綦江区、南岸区、渝北区、巴南区门头表现较好，清查方面需要改善，处于门头优质区县域；

3．沙坪坝区、九龙坡区、渝中区、黔江区、江津区、丰都县、江北区清查表现相对较好，门头表现较差，处于清查优质区县域；

4．璧山县、北碚区门头表现和清查方面都需要改善，处于持续薄弱区县。

涪陵区綦江区98.0 95.0 合川区永川区万州区大渡口区门头优质南岸区巴南区优势区域渝北区九龙坡区沙坪坝区门头规范率%92.0 89.0 86.0 83.0 80.0 77.0 74.0 71.0 68.0 65.0 80.0渝中区江北区黔江区璧山县江津区丰都县北碚区重庆市门头规范率：90.1%重庆市清查得分率：95.7%持续薄弱82.084.086.088.090.092.094.0清查优质96.098.0100.0清查得分率%

备注：

优势区县域为区县门头规范率和清查得分均高于市平均值；

门头优质为区县门头规范率高于市平均值，清查得分低于市清查得分均值； 持续薄弱为区县门头规范率和清查得分均低于市平均值；

清查优质为区县门头规范率低于市平均值，清查得分率高于市清查得分均值

门头清查总得分＝市10项指标合格样本量和/（市总样本量*10）*100%，10项指标包括没有

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摆放赌博机或老虎机、没有张贴对赌博机或老虎机的宣传标语或广告、销售员没有对赌博机或老虎机宣传行为、没有私自开设私庄行为、没有宣传私庄的标语或宣传单等广告、销售员没有对私庄宣传行为、没有进行虚假性误导性宣传、按规定使用热敏票、张贴了“禁止向未成年销售或兑奖”的警示标识、张贴了代销证

（五）销售网点门头改造和清查情况排名 1.销售网点门头改造情况排名

在体彩销售网点2013年上半年检查的26个省（区县、市）中，门头规范率最高为100.0%、最低为47.4%。重庆市销售网点门头改造规范率为81.8%，全国排名第二十位。

2.销售网点清查情况排名

在体彩销售网点2013年上半年检查的31个省（区县、市）中，清查得分率最高为97.0%、最低为81.6%。重庆市销售网点清查得分率为84.5%，全国排名第二十七位。

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第五篇：销售经验分享

销售经验分享

首先感谢领导给予的工作平台，及各位同事的鼎力帮助，使得我加入公司以来不断得到提升和进步，同时感谢领导给予的这次工作分享机会。

自我感觉每个人都有适合自己的销售模式，不必刻意去模仿某个高手，每个做销售的都需要在工作的同时，通过不断的学习、借鉴别人的成功经验来摸索适合自己的销售模式。以下我说的只是感觉对我比较适用一些方法，还望大家给予指导。

一、心态与自我修养方面：

销售没有捷径和技巧，不能有投机取巧的心理，要脚踏实地去开发客户，只有经过与客户的不断接触，把客户的疑问疑虑变成为对自己、公司的肯定和信任，在与竞争对手的竞争中表现的比对手更专业更积极才有合作的基础。

对待不同的客户要态度一致，不分职位高低，公司规模大小，坚持自信、谦和、热情积极的态度去面对，每次拜访客户（包括电话拜访）都要让客户感受到像长期合作供应商一样的态度和服务，对于客户提出的问题都要给予专业肯定的答复。

要平和心态看待公司、自身的优劣势，没有任何一家企业是完美的，没有一种产品、服务是无可挑剔的，以“三流的公司、产品做一流”的市场案例为学习榜样去开拓市场。

二、必要的知识积累：

1、熟记公司简介；

2、公司各中标项目区域布置、项目进展情况要基本了解；

3、重点了解公司已中标地产项目的基本情况：施工面积、施工内容、工期、造价、单平米造价、施工难点、设计风格等信息；

4、关注区域内的地产项目销售单价、整体销售情况；

5、地产行业资讯和动态

6、必要的行业专业知识

7、地产景观质量通病及缺陷、解决方案；

8、各行业基本知识。

三、信息搜集

通过地产企业日常活动及宣传轨迹、其他行业销售人员来获取项目信息，然后通过网络及其他渠道来搜集并完成以下几个方面的工作：

1、客户在建项目个数；

2、各项目施工动态；

3、客户信誉；

4、以往合作供应商支付情况；

5、以往合作的同行有哪些（这些同行通过什么渠道进行的合作，投标还是关系）

6、客户的组织架构；

7、客户景观招采第一负责人及联系方式

8、客户的筛选及分类。

四、客户开发

客户开发过程中，一定要以客户的角度思维来解决客户的疑问。

拜访客户时需要做好以下准备工作：

1、相关资料；

2、确定拜访目的3、思考如果你是甲方，一家新供应商过来拜访，你会问什么问题，什么样的答案是你满意的答案；

4、针对这个客户，自身有什么优劣势，如何扬长避短；

5、这个客户的基本情况了解多少，还需了解什么。

客户拜访过程中需要落实的信息：

1、客户选择供应商比较关注哪几个方面问题；

2、以往合作供应商有哪些，这些合作供应商哪些方面做得比较好，哪些方面不满意；

3、新引入供应商程序，引入供应商的审批决策流程；

4、客户中采购、使用（工程部、设计部）、决策机构三者的人员及权限，各自关注哪些方面，平时拜访时通过其关注点来建立良好的前期印象。

5、本招采计划及实施时间。

落实以上问题后，后续的拜访过程中，主要以聊天增加客户感情，建立彼此的信任，跟进招采进度等工作，为客户考察及投标做好前期工作。

五、客户考察、公司综合实力展示

当客户决定考察时，需要落实客户考察主要关注几个方面问题，如何满足；考察小组成员职位、部门，本次考察会考察哪些方面。如何人盯人加于应对。客户考察过程中，如何突出公司的优势，如何增加客户对我司的良好印象；通过招待、送特色礼物给客户的考察一个圆满的旅程，让其回去后上报的考察报告更有利于我司。

六、投标：

投标阶段除了考虑招标文件相关要求、自身成本及目标利润等方面因素外，还应重点去分析参加本次投标的竞争对手情况：竞争对手有几家、是否有借照、围标情况，哪些家为关系户，他们成本应该在什么范围、本次投标目标利润是多少等各种情况，来判断二三轮我司降价策略。

投标过程中的商务答疑、技术答疑及项目团队答辩，要站在客户的角度去考虑问题及答案，同时根据竞争对手参与谈判人员情况去答辩，只要表现的比竞争对手好一点点，结果会比较有利。

以上是我的真实心得体会，在工作中还有很多不足的地方，在位的各位领导和同事，在经验、方法和技能等很多方面比我优秀，还望各位不吝赐教，多多指点。谢谢大家！

倪艳彬 2017年5月27日