现代影楼经营管理及精典营销方案实用手册

第一篇：现代影楼经营管理及精典营销方案实用手册

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现代影楼经营管理及精典营销方案实用手册

第一章现代影楼管理综述

第一节现代影楼的企业化管理

第二节影楼管理的职能

第三节现代影楼经理人

第二章现代影楼的企业文化

第一节影楼企业文化的内涵

第二节影楼企业文化的内容

第三节影楼企业文化的功能

第三章影楼经营战略与决策

第一节树立影楼的战略经营意识

第二节影楼战略环境分析

第三节影楼经营战略的实施与控制

第四章现代影楼的组织管理

第一节影楼组织结构的基本原理

第二节影楼组织结构设计的任务

第三节影楼组织结构设计的依据

第五章现代影楼的人力资源管理

第一节让影楼的员工越干越开心

第二节影楼员工的招聘、选拔与

培训

第三节影楼员工的薪酬管理

第六章现代影楼的市场营销管理

第一节影楼目标市场的选择

第二节影楼市场定位战略

第三节影楼市场营销调研与分析

第七章现代影楼的店职管理

第一节影楼员工的服装仪容

第二节影楼员工的服务礼仪

第三节影楼常用丈明用语

第八章现代影楼部门管理——门市部

第一节影楼门市客户接待标准流程

第二节门市服务标准

第三节门市服务人员形象要求

第九章现代影楼部门管理——化妆部

第一节化妆部人员配备

第二节化妆部工作流程及服务要求

第三节化妆部技术规范管理

第十章现代影楼部门管理——礼服部

第一节礼服的日常维护

第二节才山良租用管理

第三节礼月良部工作手册

第十一章现代影楼部门管理——摄

影部

第一节摄影部人员配置

第二节摄影部主管工作手册

第三节摄影部员工岗位职责

第十二章现代影楼部门管理——后

期制作部

第一节后期制作的工作内容和人

员配置

第二节影楼后期管理的内容

第三节整件工作管理

第十三章影楼客户管理

第一节影楼客户管理的意义

第二节建立影楼顾客管理系统

第三节建立影楼的客户信息档案

系统

第十四章现代影楼的财务管理

第一节现代影楼财务管理概述

第二节影楼业务的经营核算与管

理

第三节耗材及商品储存的管理与

核算

第十五章现代影楼的物资、器材管

理与用品定置管理

第一节影楼中物资管理

第二节器材的配备与管理

第三节影楼用品定置管理

第十六章现代影楼的网络营销管理

第一节对网络营销的认识

第二节影楼网络营销的职能及分

类

第三节影楼网络营销的流程

第十七章现代影楼的秀场管理

第一节影楼秀场的含义及举办秀

场的目的第二节影楼秀场的分类

第三节影楼秀场的主题

第十八章现代影楼的领导方法与艺

术

第一节影楼领导择事的方法与艺

术

第二节影楼领导用人的方法与艺

术

第三节影楼领导社交的方法与艺

术

第十九章影楼内训概述

第一节影楼内训的意义

第二节影楼内训的现状

第三节影楼内训的基本原则

第二十章影楼内训机构设置与职

能

第一节有效制定影楼内训计划

和内容

第二节确定影楼内训机构和工

作人员

第三节选择最佳的培训模式和

培训方法

第二十一章影楼CIS培训

第一节影楼CIS的含义、功能

和导入

第二节影楼MI系统

第三节影楼趴系统

第二十二章影楼中层干部培训

第一节影楼中层干部的职责

第二节影楼中层干部的执行力

第三节影楼中层干部制定机

制的方法

第二十三章影楼门市内训

第一节影楼门市客服才礼仪培训

第二节影楼门市沟通技能训练

第三节影楼门市专业技能培训

第二十四章影楼摄影部内训

第一节摄影部岗位职责培训

第二节摄影师的专业技能培训

第三节摄影部的行为规范培训

第二十五章影楼化妆部内训

第一节化妆部岗位职责培训

第二节化妆师的专业技能培训

第三节化妆部的行为规范培训

第二十六章影楼数码部内训

第一节数码设计师岗位职责

培训

第二节数码设计师的专业技

能培训

第三节数码设计师的行为规

范培训

第二十七章全员执行力培训

第一节执行力对现代影楼的重要意义

第二节员工执行力培训的要求

第三节科学严谨制度是影楼

执行力的保障

第二十八章影楼企业文化的打造

第一节影楼企业文化的内涵

第二节影楼企业丈化战略的制

定

第三节影楼企业文化在影楼

管理方面的功能《现代影楼经营管理及精典营销方案实用手册 》

第二篇：影楼微信营销方案策划流程

影楼微信营销方案策划流程

自从有了微信公众平台之后，越来越多的人开始使用这个工具来营销自己和公司，尤其是婚纱影楼，可以说的上是大部分行业当中，花样最多的，所以在营销的时候就格外的需要将营销方案做好。

那什么样的微信营销方案才是好的呢？

首先要遵循以下三点：

1、有创意、新颖

2、适合目标人群特点

3、易传播

小编就来提示几个小小的创意点吧。

【微信营销】

方案1：店内分享型

客户过来拍照，在化妆环节，设置奖励，分享自己的化妆自拍照：奖励全新化妆套装，另外在选片时精修2-5张，给用户发送朋友圈，写上评价，送入册或者是产品。

方案2：前期宣传型

利用刮刮乐、有奖转盘、吸引粉丝。

那怎么操作？

微信公众平台开通服务号，在去网上找第三方开发平台，接入就有了，然后就是可以摆外展或者找几十个员工，拿着二维码，让路人扫。

方案3：合作性

建立商家联盟，微信互推，用户共享

方案4：传播型

创建优质内容多条图文，分享指定图文信息，可获得积分，用积分换取实物物品。

博今营销影楼网销培训 网络营销系统植入专家等等方案类型。

可是无论你怎样去操作，去执行，前提基础都是需要关注数量，没有关注数量那就没法玩下去了，微信营销就是这样的，你说对吗？

责任编辑：大连博今营销策划

第三篇：家装营销手册(精编)

装修公司八个经营管理的问题

一、关于公司管理：

1、家装公司的业务主要是两块：一块是营销，一块是施工。

家装的营销，主要是由业务员与设计师来完成，但公司其它人员也可以做业务，为公司带来客户，就是说要有全员营销的概念。

家装的施工，就等于生产型企业的生产，我们家装是先营销后生产，这与其它行业可能有所不同。

2、家装公司的人员，主要是以下几类：

潜在客户、客户、公司内的工作人员（包括设计、业务、工程管理、财务及其它、施工人员）、材料供应商、合作伙伴。

3、要做好家装公司，最主要是要做好营销和管理两方面的工作，营销是生存的基础，管理是发展的基础。

对于一个新公司来说，或者说对于中小型的家装公司来说，这两方面都有问题，但营销是主要问题。很多公司正是因为营销做不好，从而使公司生存不下去，而做好营销，我们就要解决好两方面的问题：一是营销人员的问题，二是公司竞争力的问题，最主要是竞争力的问题，我们做好了公司的竞争力，那么，一般性的工作人员也就可以做好销售，而不是非要依赖优秀人才才可以销售，目前多数家装公司正是陷在这一块，公司没有竞争力，一般性的业务员拉不来客户，一般性的设计师谈不下客户，所以，很多家装公司都把业务的拓展寄托在招聘优秀的人员身上，这是本末倒置的。当然，营销人员（业务员、设计师）的素质也是很重要的，如果公司既有竞争力，人员的素质又很高，那么营销就不成为问题。

4、在管理方面，最主要的工作，主要是两点：一是建立规范，二是运用人才。建立规范，又分为两方面：一建立健全公司各种规章制度，使公司做到有法可依；二是对于已经制订并对内公布的各项制度严格执行，做到有法必依。运用人才是我们发展的关键，可以说，公司的兴旺，与人才的运用有很大关系，有些公司做不起来，一是因为公司没有优秀人才，二是公司留不住人才。我建议你们，在用人这一块，要多动一些脑筋，作为公司的主管，建议您要从具体的业务当中解脱出来，不要把大量的时间都放在谈客户、工程监理、处理危机上，而是要把大量的时间用到公司优势的培育、营销策略的制订、管理制度的制订与执行、人才的考察与培训上，做这些工作，才是当主管的分内之事，只有做好了这些事情，公司才能持续地发展！

5、管理是制度，但制度要符合人情。

优秀的制度不是抹杀人情，而是在制订的时候，就考虑到人情，也就是说，这个制度本身就是一个很有人情味的制度。在部队，既有铁的纪律，也有很会做思想工作的政治委员，两者相得益彰，公司就会充满人情、团队就会有很强大的凝聚力。

二、关于竞争力

竞争力不是庞然大物，做好一些细节，也可以形成很好的竞争力。建设或者说培育公司的竞争力，可以从多方面做起，无论哪一点做好，都是很好的优势。

三、关于半年的业绩

每个人一公司都想赚钱，但我们赚钱，要有一个合理的思路，一开始就想赚钱，那是不太现实的，我们应该在成立之初就有一个计划：

公司的发展是需要分阶段来操作的，一般来说，要经过三个阶段：

第一阶段是品牌建设期，也可以说是市场拓展期，这一阶段的主要任务，是建立起自己的品牌，因此需要投入一定的广告宣传费，在价格上低一些，迅速在当地形成一定的知名度，可以说第一阶段公司是不会赚钱的，属于投入期；

第二阶段是公司的规模期，只有当您的销售达到了一定的规模，你的生产才能达到一定的规模，这样你各方面的成本才会最低，比方说，一个月做20万元，你房租是3000元，做50万元时你的房租可能也是3000元。生产成本也会因此而降低，因为你们采购的材料增多了，这样人们就可以同材料商谈判要更低的价格。

第三阶段是成熟期，也可以说是利润期，是赚钱的时候了，但也是公司管理进一步规范的时期。大型跨国公司，在中国投资建厂时，都有一个三年或五年甚至更长时间的不赚钱的准备，此时他们不会为短期的赔钱而担心。但是有很多的家装公司，不是按照这个规划来做，一开始就要赚钱，所以将报价订得过高，也不去培育品牌，也不去做大规模，即使做了三年，在当地仍然是知名度不高的公司，三年以后他们如果要发展，还是遵循这个规律，先去培育品牌，然后做规模，然后才能有好的发展。

四、关于施工成本

把营业额提高上去，各项成本都会降下来，生产成本也会降低，因为材料采购的价格会降下来，同时还可以销售一些主材、家居产品，这一块可以补帖一部分费用，假如你销售了200万元的主材，你的纯利润是10万元（主材纯利按5%计），那么你就可以补帖到房租上来，也就是当年房租不用投入了，那么家装这一块，你就有利可图了。同时，营业额提高，在办

公费用这一块，你的成本也会也会降低，因为你做200万元时，你可能也需一个财务一个出纳，而你做到500万元时，他们也就够了 ……

五、关于广告宣传

1、广告的成本比业务员的成本要低，效果要好。

因为广告来的客户，意向要比业务员拉来的客户意向要高很多，那么工作效率、成功率都会很高。设计师谈三个广告客户可能就成交一个，而谈业务员的客户，一般要5个才可能成交一个。

2、要想广告出效果，请记住：

一，前期广告做的密度要高，一般来说，一周做一次报纸广告，连续做三个月，效果就会很不错，后期可以采取增大广告版面，减少广告期数的办法；

二，广告的内容要尽量实用，不要尽说一些很虚的广告，那是没有多大作用的，尽量采用产品营销广告，那效果都会很好。

六、关于公司形象

公司的店面规模，可能受到你们目前的资金的影响，一时难以有很好地发展，但是，店面也要合理地设计，店面的作用是营销，所以店面设计应当尽量商业化，有些公司将自己的公司设计得很漂亮，但不实用，可以说是浪费了公司的店面位置。

七、关于客户资源

客户资源来源于销售渠道，如果销售渠道足够广泛，那么每天应当都会有相当多的客户。所以，建议你们多多建立自己的业务渠道，包括广告、业务员、小区宣传、亲友介绍、老客户、网络等，可以根据自己的情况，首先使自己的渠道足够广泛，然后重点培育出几个优秀的渠道：如广告、店面、网络等都是很不错的！你们目前老客户介绍的客户不多，是由于目前你们本身的客户就不多，如果你们每年做100-200个客户，每个5个客户介绍一个客户，每年也会能签不少单（老客户介绍，一般成功率为100%）

八、关于业务员招聘

业务员不好招聘，这在各地都一样，建议你先招聘一个优秀的业务员主管，由主管来想

办法，有些业务主管为了使自己的工作做好，他们会从别的地方带几个人来，这样你们的工作就解决了，关于使用业务员，我的建议是，尽量不要散跑，还是应该集中业务员，以小区为重点，进行小区营销。

五个层次做大家装生意

第一层：让更多的客户知道

目标：提升自己的品牌知名度（让你的准客户尽可能多地知道你：如80%的市民知道）

方法：通过大量的广告宣传（也可以通过活动促销来实现）

1、广告方式（业务员、小区宣传、DM直投广告、媒体宣传）

2、广告投入（力求以最少的钱做出最好的广告效果）

3、广告效果（通过独特的广告策划来实现，广告诉求的内容很有卖点）

结果：在当地成为知名品牌

第二层：让更多的客户光临

目标：让所有知道的客户光临你的卖场（让80%知道你的客户都进来消费，客户凭什么进你的卖场？必须有独特的卖点！）

方法：通过广告宣传与促销措施（价格促销、活动促销）

结果：每天有很多客户光临你的卖场

第三层：让更多的客户购买

目标：让每天光临卖场的客户有更多的人真正购买（100%购买）

方法：

一、促销

二、员工培训（优秀的公司都致力于员工的培训，只有好的员工才能带来销售业绩）

1）员工的产品培训

2）员工销售技巧的培训

3）最重要是建立自己的企业培训系统（外部培训与内部培训结合，外部培训带来系统的理论知识与技巧，内部培训要经常性进行。如何建立自己的培训系统？）

结果：让每一个光临的客户都购买了你的产品和服务

第四层：让更多的客户单次买得更多

一、让客户单次购买的东西最多

1、同一品种购买的数量达到最大（有时需要做客户工作，让客户调整产品种类）

2、为客户提供相关的配套产品（一般为横向延伸，如：海尔成套家电）

二、让客户单次购买的金额最高

1、通过购买数量的增大，提高购买金额

2、通过动员客户购买更高档次的产品，提高购买金额

第五层：让更多的客户不断重复购买

一、客户自身不断前来购买（主要针对日常消费品或消费行为）

二、客户自己不再重复购买，但不断为你介绍其他客户前来购买（主要针对耐用消费品或消费行为，如家装、房产、汽车）

客户凭什么重复购买？主要来源于他的满意：

1、优质的产品（产品满意）

2、良好的形象（形象满意、过程满意）

3、完美的服务（售后无忧、全程满意）

客户凭什么为你介绍其他客户？主要来源于：

1、他本身的满意

2、人类分享的特性

如何让客户一而再、再而

三、更快更多地为你介绍客户？给他好处！

1、针对要回扣的客户给他回扣

2、针对不好意思要回扣的客户给他面子（他推荐的朋友在此购买能优惠！）

3、同时，送他产品终身保修（不给他钱，给他延长产品保修时间）

第四篇：现代农产品营销方案

我国农产品市场营销方案

一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新

在传统的农产品 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)： ㈠农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。⒊包装创牌。美化农产品外表。⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作 ㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。㈥农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

第五篇：博客营销的策划和推广十步计划精典

博客营销计划10步走

我们都知道写博客，也知道有个博客营销，博客营销也是网络营销的一种方式，通过写博客就能开展网络营销，有几位博客营销的先驱都讲过写博客的要求，注意，和博客营销的价值，博客营销的原则。尤其是深圳冯远健先生将博客营销更加清晰的阐述了，博客营销的未来，和博客营销的策略。今天在这里龙毅，也献下丑，把自己所学的，所想的，分析的也来跟大家讲讲。

博客营销是网络营销的一种方式，也是营销的一种方式，既然是营销，那他也应该有工作开展的步骤。也有开展工作的计划。

1：首先选定我们要开展博客营销的产品，我们这个产品是适合零售还是适合批发。2：博客构思-分析我们产品，首先确定我们的产品是高技术含量，还是低技术含量。如果高技术我们的博客就应该围绕技术和质量来构思。没有技术我们就应该以从公益，从行业文化，从活动方面去构思。

3：寻找分析目标客户---首先看清我们是什么档次的产品，是什么用途的产品，那通过这些把我们的目标客户锁定，然后把他用笔记本记录下来，什么样的产品针对什么样的目标客户。分析目标客户的人群特点。

4：为目标客户着想-----我们站在客户的身上，首先想我为什么要买你的产品，买了你的产品有什么好处，我买你的产品我还想知道什么跟产品无关的知识。

5：锁定关键词----博客营销不是几篇文章都能见成效，不是一朝一日都有业绩。是需要坚持，需要长期去写。那就要了解我们的产品，如果客户需要购买，就习惯用什么名字去搜寻，用什么关键词去搜寻，锁定一个最常用的关键词。总体推广一个关键词，然后在写文章时候每篇文章锁定一个关键词。

6：制定博客营销的推广策略。是新产品，就要通过故事，来插入产品的应用功能和效果，与带来的好处。或者通过大家喜欢讨论的话题来议论这个产品相关的功能或者特征。可以插入图片，通过图片链接到公司网站去。首先要保证客户的趣味性，让更多的客户喜欢读你的文章。

7：写博客文章,写博客文章有2种，一种是普博在1000字左右，还有一种是微博在100字左右就好。最好是原创，原创有人读，搜索也喜欢。文章要写的新意，抓住目标客户的口味。

8：根据目标客户，寻找博客网站，根据知名度去寻找目标客户，譬如新浪，新浪是网络媒体，也喜欢采用博文，中国博客网，天涯论坛，网易等国内外知名博客和媒体

9：了解博客网站平台，发表博客。通过博客网站了解他的平台和功能。然后再网上发表博客。

10：推广自己的博客，每过一段时间看看读者的量，读者的评论，然后总结。更好的挖掘出目标客户的话题。

作者龙毅