成功律师的五十个忠告（共5篇）

第一篇：成功律师的五十个忠告

成功律师的五十个忠告

１、律师要有高尚的品质。俗话说：“知识不如能力，能力不如品质。”律师首先要解决生存问题，但是律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心远比金钱、名利更为重要。２、律师要有渊博的知识。

律师的知识储备不限于法学，成功律师要有渊博的知识。在知识经济高速发展、社会纠纷千变万化的今天，律师一天不学习就要被淘汰。律师应多涉猎经济知识、科技知识、管理知识和外语知识等，这对律师的发展有很大的作用。

３、律师要有坚定的信念。

做律师容易，做一名成功律师不容易。律师要明辨是非、仗义执言，崇尚法治、捍卫正义，律师要时刻准备着为法治呐喊、为自由奔走，让证据说话、让正义永存。

４、律师要有积极的心态。

该赢的官司没赢，则是法治的悲哀；该输的官司却没输，却未必是法治的幸事。只要我们尽心尽力了，就无怨无悔了。因此，律师必须具备超强的抗击打能力、身心承受能力和过硬的心理素质。

５、律师要有广泛的人脉。

一个人的成功是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力和关系吃饭的，但要想吃的饱、吃的好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汗三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护。

６、律师要有强健的体魄。

律师工作的性质决定了律师必须有一副能抗、能打、能折腾的好身子。律师工作没规律，休息、吃饭时间不固定，压力大，烦恼多，少人理解，没人倾诉。如果没有好的身子，再伟大的抱负都会变成零。英年早逝的张涌涛律师、安东风律师，就是个教训。

７、律师要勤于沟通、善于观察。

“好马出在腿上，好汗出在嘴上。”虽然有些绝对，但是对于律师这么一个靠脑子、靠嘴皮子吃饭的行业，却是不争的事实。说话是律师的基本功，观察是律师的助跑器。不管是做原告的代理人，还是被告的辩护人，说话、观察和推销，既是一门学问，又是一门艺术。８、律师要学会穿衣、学会打扮。

律师虽然是自由职业，但是作为法治的独角兽、正义的守护者，会穿衣、会打扮也是一门“必修课”。律师穿衣应庄重、得体、大方，穿出品位、穿出风度、穿出气质来。适度的打扮是最好的修饰，“人是衣服马是鞍”，律师也不例外。

９、律师要面带微笑。

微笑是世界上最好的通行证和润滑剂，由于太稀却了，所以才显得更为可贵。律师要面对各种当事人，微笑显得亲善；律师要面对警官、法官，微笑显得尊重；律师要面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；律师要面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。把微笑刻在脸上，把自信装在胸中，无往而不胜。

１０、律师要随身带着名片。

名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。

１１、律师出门要带着公文包。

里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。

１２、律师跟当事人谈话，要抑扬顿挫、铿锵有力。

当事人是通过和律师的交谈，获取对律师的印象的。要想取得当事人的信任，就必须赢得当事人的好感和敬佩，得体的谈吐、缜密的思维，不可或却。

１３、律师说话要注意场合、把握分寸。

律师和当事人谈话，不能摸棱两可，要切中要害。因为在当事人心目中，法律是神圣的，律师是高大的、无所不能的，如果律师说话不着边际，当事人会认为律师没水平。同时，律师也不能和盘托出、毫无保留。如果律师把该说的全说了，当事人自己明白了，就不会委托律师了。

１４、律师要学会尊重法官。

不论是民事案件、行政案件，还是刑事案件、执行案件，律师作为代理人或者辩护人，要想赢得法官的尊重，说服法官，就要熟悉审判流程、主动维护法庭秩序，让事实、证据和自己的人格魅力赢得胜诉。

１５、律师要学会尊重检察官。

尤其在法庭辩论中，律师作为辩护人，检察官作为公诉人，双放唇枪舌战，寸土不让。律师应一针见血，言简意赅，以理服人。既不夸夸其谈、哗众取宠，也不无理取闹、强词夺理。１６、律师要学会尊重对方当事人和律师。

无论是在证据交换、法庭调查中，还是在法庭辩论、最后陈述中，律师不能嘲笑、挖苦对方，让事实和证据通过举证、质证、辩论和陈述，更加明晰、可信。

１７、律师不要虚假承诺。

有的律师为了赢得当事人的信任，不惜违背《律师法》和《律师职业道德和执业纪律规范》的规定，对当事人做出不切实际的承诺，欺诈和误导当事人。律师应洁身自好、珍惜声誉。

１８、律师不要诋毁同行。

有的律师为了表现自己、争揽案源，不惜诋毁同行。其实，贬低别人就是贬低自己，只有抬高别人才能抬高自己。律师的水平和声誉不是说出来的，而是做出来的。

１９、律师接受当事人的委托，一定要做收案笔录。

收案笔录一定要将当事人关于整个案件的时间、地点、经过、结果等，忠实的记录下来，然后让当事人签名摁手印。免得当事人抱怨律师不尽力或遗漏重大事项，给当事人造成不必要的损失。

２０、律师和当事人签定的《委托代理协议》一定要明确、具体、具有可操作性。

不要因为图省事，而随便签了协议。要知道，协议是律师和当事人权利、义务和责任最直接、最有利的证据。尤其要详细列明双方的权利、义务、违约责任、收费标准和争议解决办法等。当事人有求我们的时候是人，和我们翻脸的时候就不是人了。

２１、律师一定和当事人签定《授权委托书》。

律师接受当事人的委托，一定要让当事人尽可能多签一份委托书，免得临时需要，律师又拿不出来。而且，委托书一定要详细列明当事人对律师授予的权限和期限。也不可笼统的写上一般代理或者全权代理。

委托书一定要有当事人的亲笔签名，并摁手印，律师万万不可代签。而且，委托书上一定要写上律师的联系电话。委托书不可列明一审全权代理、二审全权代理和执行代理，要知道，这是律师给自己找罪受。

２２、律师一定要留下当事人（包括但不限于原告、被告、第三人、上诉人、被上诉人、申请人、被申请人和对方代理人）的电话，便于及时沟通。

２３、律师一定要留下承办人（包括但不限于警管、检察官、法官、执行人员、鉴定人员、仲裁人员）的电话。

２４、律师一定要准备一个小册子。及时将与本人、本专业或本领域有关的重要人员、最新信息全部记上。“处处留心皆学问”，律师应该是个有心人。

２５、刑事案件的会见律师一定要自律。

律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要遵守看守所、拘留所、劳教所或监狱的规定，不得给当事人传递信件、纸条，交付现金、手机，甚至香烟等，免得“引火上身”；律师不得教唆犯罪嫌疑人或被告人捏造事实、做伪证，可以积极动员当事人配合律师揭发他人的违法犯罪行为，争取从轻或减轻处罚。如果他人对犯罪嫌疑人或被告人有殴打、辱骂或刑讯逼供等行为的，律师要及时向有关部门投诉。

２６、律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要做会见笔录。会见结束后，一定要让犯罪嫌疑人或被告人在阅读完会见笔录后，签名并摁手印。

２７、刑事案件在起诉阶段，律师一定要查阅、复印诉讼文书和技术性鉴定材料。如果律师发现有疑问，要及时与主诉检察官沟通，提出中肯、可行的法律意见，切实维护被告人的合法权益。

２８、刑事案件在审判阶段，律师一定要查阅、复印相关的证据。积极与主审法官沟通，提出对被告人有利的法律意见，并且亲自会见被告人，征求意见、核实证据，最大限度的维护被告人的合法权益。

２９、刑事案件律师尽可能不去调取证据，必要时，可以书面申请法院调取、核实相关证据，加强对律师自身的保护。如果确需律师调查取证的，应该有两个律师同行。

３０、律师一定要按时出庭，并准备好所有的证据复印件和开庭手续。律师尽量不要保管当事人提交的证据原件，原件一定由当事人保管。免得原件丢失或毁损给当事人造成损失，律师只能吃哑巴亏。

３１、开庭前，律师一定要提前通知当事人。让当事人有充分的应诉时间或答辩时间，并叮嘱当事人一定带齐身份证件和所有原始证据，按时出庭，遵守法庭纪律。

３２、律师尽可能要求当事人参加庭审活动。律师作为代理人，只是熟悉相关的法律和证据，对具体的事实和细节和感受，律师很难做到完全知情。如果当事人出庭的话，一方面让当事人感受庭审的氛围，知道律师的付出和良苦用心；另一方面，当事人对案情最了解，反映的事实最准确，更有利于维护当事人的合法权益。

３３、涉及处分当事人重大利益的诉讼行为（如撤诉、调解、执行和解和执行终止等），一定要征得当事人的同意，书面同意更佳。不要以为自己是全权代理就可以处分当事人的权利，在原则问题上，律师不要轻易做主或放弃，否则后患无穷。

３４、律师尽量不要风险代理。

风险代理的案件虽然后期利益很诱人，但往往也是一个陷阱。律师经过取证、立案、一审、二审（甚至再审）和执行，律师花费了大量的人力、物力和财力，最后可能因为无法执行，导致所有的工作白费。而且，根据国家发展改革委和司法部共同制定的《律师服务收费管理办法》的规定，实行风险代理收费的，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。律师在协议中必须明确约定执行回款的提成办法，是按回款额提成，还是按总额提成？是第一笔款到时提成，还是最后一笔款到时提成？“小心无大错，小心驶得万年船”，马虎不得。３５、律师开庭，一定要做充分的准备。

律师所有的工作，最后都会在法庭中显现出来。“台上一分钟，台下十年功”，勤勉、尽责的律师，从来不打无把握之仗。

３６、律师不能凭经验办案。

办案经验固然重要，但是经验有时候会害死人。诉讼日新月异，法律层出不穷，不同的地区，不同的法院，不同的法官，即使同一地区同一法院的不同法官，由于认识不一，对法律、法规理解上的偏差，导致对同样的案件做出不同的判决。

律师必须时刻保持低姿态，相信经验但又不迷信经验，崇拜权威但又不依赖权威，才会有更

大的作为。

３７、律师开庭，一定要提交书面的答辩状、代理词或辩护词。不能图省事、凭经验代理、辩护。“好记性不如一个烂笔头”，好口才同样需要经过周密的思考，才会有更好的发挥。律师在签完庭审笔录后，一定要将答辩状、代理词或辩护词交给法官，以便法官在裁判时参考。３８、对于需要二次、甚至多次开庭的案件，律师必须谨慎应对。有的律师认为开完一次庭就万事大吉，其实，有的案件法官为了核实一些重要情节，需要多次开庭。律师不应该麻痹大意、掉以轻心。

３９、对于上诉的案件，律师同样有权调取新的证据，通知新的证人或鉴定人到庭。不要以为一审已经尽力了，二审肯定会改判或维持原判。开庭和打仗一样，没有定数，只有变数。“战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人”，律师必须以不变应万变，主动出击，才能有效维护当事人的最大权益。

４０、对于律师无法取得的证据，一定要申请法院调取。如果法院不愿取证，律师应取得法院签发的调查令。打官司说到底就是打证据，律师只有掌握了确实、充分的证据，胜诉才有把握。

４１、律师和当事人永远要保持一定的距离。不要以为接触多，就是好朋友；不要以为感情深，就是兄弟。当事人永远是当事人，代理人永远是代理人。律师和当事人没有距离，也是律师最危险的时候。

４２、律师永远要清廉自律、洁身自好。律师不要因为办了一件漂亮的案子，就沾沾自喜、盛气凌人。不要接受当事人的吃请，不要收受当事人的礼物。“拿人家的手短，吃人家的嘴软。” 律师的声誉和案源靠的是自己的能力、品质和口碑。好的口碑，才是律师的黄金招牌。４３、如果案件由于客观原因无法正常进展，律师应该和当事人讲明白。需要终止合同时，双方必须签定终止协议。

４４、当事人交纳的代理费，律师一定要出具正规的发票；律师代当事人交纳的诉讼费用，律师一定要妥善保管，并及时转交当事人。律师办案产生的必要的、合理的交通费、食宿费、鉴定费和复印费等，律师必须保存相关的票据，便于和当事人及时核对。

４５、律师不要轻信当事人的一面之词，不要感情用事。当事人往往只说对自己有利的，而且，带有很强的主观色彩。律师作为代理人，应该保持清醒的头脑，以调取的证据为根据，以现行有效的法律为准绳。受当事人委托，又不受当事人思想的左右。

４６、律师接受的重大、复杂和疑难案件，应认真研究。组织同行、专家集体论证，制定切实可行的方案，不可盲目乐观、单打独斗。

４７、律师要不断学习，每天从零开始。好律师都是好学习的律师，根据平时接触的案件，多思考，多总结，多请教，多吸收。

４８、律师要学会建立自己的圈子，和媒体保持良好的合作关系。律师要经常参加座谈会、交流会、研讨会和培训活动等，多接触圈内人士和新闻媒体，多宣传自己、包装自己，多发表文章（甚至专著），多掌握最新信息。朋友是最大的资本，信息是最宝贵的财富。４９、律师要时刻维护律师整体的形象，坚决与一切危害整体利益的行为做斗争。学会尊重前辈，学会关心后生，与同事、亲友和当事人建立和谐的关系。

５０、律师要熬得住寂寞，顶得住压力，耐得住诱惑，战得胜自己。“既然选择了就无怨无悔，要做就做最好”。相信自己的选择，亮出勇士的风采，不断锤炼自己，不断超越自己，坚持不懈，直到成功。

第二篇：成功 忠告

要成功先发疯，头脑简单想向前冲 过去不等于未来

没有失败，只有暂时停止成功 所有的成功都是采取大量的行动 决定会改变你的一生 远大的目标非常重要

90%以上人的成功都是靠努力得来的 如果你觉得成功很辛苦的话那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子，宁愿辛苦一阵子而不要辛苦一辈子 动作改变情绪

性格可以改变，关键是看你有多想改变 用新的方法改变过去的结果

奥运冠军不是在比赛时决定的，是在练习场上的时候就决定了

任何比你成功的人他克服的困难都比你还要多 永远研究问题一定在我自己的身上 积极向上是所有成功都有的特质，积极向上才有办法克服困难才有办法坚持到底 用公众承诺的力量逼自己达成目标 成功一定有方法，失败一定有原因

成功等于目标、成功等于每天进步1%、成功等于全方位

你为什么没有成功？是因为你没有下定决心 只要你真正的决定就一定能发掘出自己的潜能，不会没有潜能

结果明确之后决定是很快的事情 决定可以克服不可能的事情

用心观察成功者，别老是注意失败者 跟人交往最重要的观念就是你能先为他创造什么价值 付出才会杰出 千万不要迷失自我

所有的成功者他都必须做一些别人不愿意做的事情 人才法则：

1． 世上3%的人有强烈的成功动机 2． 要成功，就要跟成功者在一起 3． 成功者，凡事主动出击

4． 要成功就不要有借口，要借口就难以成功 5． 要研究成者的想法、策略和行为习惯 6． 成功者是比对手多做一下，坚持到底的人 7． 成功者拥有强烈坚定的信念 8． 成功者热爱痛苦 9． 过去不等于未来

10． 没有失败，只有暂时停止成功 11． 我没有得到我要的，就即将得到更好的 12． 成功者愿意做一般人不愿意、不敢做、做不到的事

13． 凡事以最短的时间，采取最大量的行动 14． 成功者累积知识和人脉的质和量 15． 任何成功者，都靠投资脑袋赚钱 16． 成功者拥有一流的态度、技巧和能力 17． 成功的态度决定一切 18． 技巧和能力决定胜负

19． 当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住

20． 一.明确的目标;

二.详细的计划

三.立刻行动

四.修正行动

五.坚持到底 21.只有检讨才是成功之母

22.成功的第一步,天天看“梦想板”

23.让成功的梦想视觉化,反复加深印象,订目标-做计划-大量的行动

24.反复认为自己是什么,就一定会成为什么 25.当有人说你疯了的时候,可能你要成功了 26.要想成为什么人就要和什么人在一起 27.只有充分放松,才能有力地出击 28.目标要实现,第一要专注,第二要重复 29.每天手写核心目标十遍以上 30.成功是很简单的事,只要方法正确 31.成功者永不放弃,放弃者绝不成功 创业法则

1.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

2.超速创业成功的关键是眼光要好 3.要知道不是所有的行业都一样的赚钱 4.一定要先对你所从事的行业有所评估 5.掌握趋势比掌握资讯更重要 6.掌握趋势不如掌握最大的趋势

7.与其同马赛跑不如骑在马上才能 马上成功 8.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 9.找最好的产品马来经营是老板的责任 10.找最优秀的人为你工作才能马上成功 11.与人竞争不如与人合作

12.技术好,经验丰富不如坐好的车子骑一匹好的马 13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14.三大眼光,大的趋势;大的市场;少的竞争对手 15.做未来成长空间大的行业

16.量大是致富的关键,卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯,卖劳劳斯莱斯你可能开桑塔娜

17.产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 18.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

19.要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低

20.不只要做售后服务更要做售前服务 21.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯 22.企业最大的成本是没有经过训练的业务员 23.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

24.用公司第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

25.100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量

26.产品通路多销量才会大 27.宣传、宣传再宣传

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队 29.授权之后要加以监督 30.要从事走动式管理

31.没有正确的督导和管理等于浪费人才 32.一流的人才是无价的

33.世界第一名的总裁每天亲临第一线 34.成功等于每天进步百分之一

35.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

36.坚持等于成功

标语写什么 学生举手表决

走在养正中学、季延中学和晋江一中高三年段走廊上，记者看到每个班的教室都贴着各种各样的横幅、标语和对联。

有老师自创的对联：“敢于拼搏，用不懈争取进步；自强不息，用汗水浇灌理想”“超越自我，用奋斗放飞理想；永不言弃，用信念实现梦想”。也有学生自制的豪迈标语：“生命中最快乐的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懒惰而非失败”“苦与乐、笑与泪，拼搏一生终不悔”。

还有不少标语都是对学生的温馨提醒。例如，“不为失败找理由，要为成功找方法”“细节决定成败，细心赢得未来”等。

高考标语不只是针对那些有志考名牌大学、重点大学的优生，一些学校对成绩较差的学生也专门制出标语，激励他们努力拼搏，不言放弃，例如“尽力了，无悔了”。从学生的实际情况出发，“学习上不是最优秀，但做人要做到最好。”不去跟其他同学比考重点大学，给自己定的目标是“我们考自己喜欢的理想专业”。

在养正中学高三（7）班，记者看到了一条个性十足的标语：“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”。在高三（1）班，还有与热播电视剧紧密结合的标语：“我的（1）班，我的团”等等（如图）。

“过去，高考标语都是由老师来制作，大多是苦战多少天迎接高考胜利之类的革命性语言。现在的高考标语大多由学生做主，标语内容写什么，学生自己说了算，有的要全班同学举手表决通过才写上去。”养正中学高三年段长翁俊卿说。

学生：

有印记的好标语给我动力

这个学期以来，养正中学高三（7）班的励志标语一般两三天就换一次，标语用粉笔写在黑板一角，同学们抬头就能看见。

负责标语更新的是班级学习委员黄华珊。“准备高考的这段漫长时间里，我们每天的感觉都不一样，同学们课余聚在一起聊天，经常说出的只言片语就很经典，于是我们把这些话写在黑板上一起分享。”黄华珊说，读书读累了，看看这些有他们印记的标语，马上又有了坚持的动力。

在备考的紧张日子里，不断出新的励志标语陪伴着高三（7）班的同学们，三不五时就有同学走到黄华珊面前，说：“华珊，这条写得不错。”

平山中学高考生陈同学则表示，自己没有过分关注过高考标语，标语的主要作用是给大家加油打气，只要能达到这个效果，哪种类型不重要。但陈同学也坦言，一些高考标语用得过滥，看多了也会审美疲劳，激励作用自然也要大打折扣。

专家：

标语喊出来 效果更好

季延中学党支部书记丁泽岩认为，高考标语的作用不可低估，标语在营造催人奋进氛围，振奋精神、鼓舞士气上具有先天的感染力。比如，今年高考前学校就在校园挂上了“决战高考、再创辉煌”“用青春铸就辉煌、用汗水抒写人生”等激励性标语。

丁泽岩不仅重视高考标语的作用，他还亲自创作，鼓励学子。其中有一条标语是这样写的———咬定目标不放松，薄弱科目多用功，深挖潜力比韧劲，临门一脚保成功。

至于更小范围内的高考标语，如教室、宿舍等，丁泽岩觉得这些标语要被学生、老师所接受、喜欢，这样才能内化生效，具体可以采用征集等形式，民主选出最受大家欢迎的标语。

福建省青少年心理健康专业委员会理事、高级心理咨询师何成勇建议，高考标语还是轻松欢快一点的好，因为标语会影响考生的潜意识，一定程度上对学生进行心理暗示，复习备考本就紧张，轻松欢快的高考标语有助于缓和考生的紧张情绪。另外，高考标语的大忌是用否定式的，比如“不要紧张”，考生感知、体验到的就是紧张，这样的标语有害无益。

“其实，高考标语不仅能贴在墙上，如果能喊出来，效果更佳。”何成勇说，喊出标语的同时，也是一种宣泄或者自我强化。

“惜时贵如金，爱拼才会赢”“我自信，我成功”“都准备好了，我还怕什么”……对高三学生来说，一场可能关系一生命运的考试已经来了，贴在教室、走廊上的许多高考标语也将告别使命，走下墙头。

高考年复一年地进行着，留在许多人备考记忆里的高考标语，数十年来又有何变化？近日，记者走进晋江部分中学高三年段发现，教室墙上的标语已经不再是单纯地说教喊口号，而是变得个性十足。

第三篇：律师的忠告：签订离婚协议书须知

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律师的忠告：签订离婚协议书须知

离婚协议书是指当事人双方自愿离婚，出于合意而解除婚姻关系，对子女和财产等问题作适当处理而达成的一种书面约定。其在我国是依照行政程序，由婚姻登记机关办理.一、离婚协议书的主要内容

1、男女双方的姓名、工作单位、家庭住址、2.离婚原因及办理协议离婚的方式;

3.财产处理(婚前婚后)，包括债权债务的处理;

4.子女抚养和教育(包括对方对子女的探望方式有时间);

5.其他约定

二、办理协议离婚必须符合的条件

1、当事人双方须有自愿离婚的合意，且意思表示真实;

2.当事人须对子女和财产作适当处理;

3、办理过结婚登记;

4.双方当事人具有完全民事行为能力。

三、双方自愿离婚的程序

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根据《婚姻法》和《婚姻登记条例》的规定，男女双方自愿离婚，必须到婚姻登记机关办理离婚登记(婚姻登记机关，在农村是乡、民族乡、镇人民政府，在城市是街道办事处和市辖区的民政部门或者不设区的市人民政府的民政部门).其程序如下：

1、申请.男女双方就自愿协议离婚提出申请，申请双方应当持户口证明、居民身份证、离婚协议书和结婚证，亲自到一方户口所在地的婚姻登记机关申请离婚.2、审查.婚姻登记机关对离婚申请依法进行严格的审查，主要审查双方是否真正自愿，是否对子女扶养、夫妻一方生活困难的经济帮助、财产及债务处理等事项达成了协议.3、批准.对于符合《婚姻法》规定双方自愿离婚条件的，登记机关应准予登记，并发给离婚证，注销结婚证.当事人从取得离婚证时起即解除夫妻关系.四、离婚证的法律效力

1、离婚证是证明婚姻关系正式解除的凭证，从取得离婚证时起，当事人即具备再婚的条件.2.离婚的当事人一方不按照离婚协议履行应尽义务的，另一方可以向人民法院提起民事诉讼.3、协议离婚也可选择到有管辖权的法院通过简易程序办理。

五、注意事项

1、离婚协议书应当写明双方当事人的离婚意思表示、子女抚养、夫妻一方生活困难的经济帮助、财产及债务处理等协议事项。

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2、协议的内容应当有利于保护妇女和子女的合法权益。

3、一方或者双方当事人为限制民事行为能力者或无民事行为能力者，不予办理。

4、未办理过结婚登记的，不予办理。

5、对于家庭财产较复杂情况，建议在律师的指导下写离婚协议书，对双方都是一种保障。

制定离婚协议书注意事项

离婚协议书是指当事人双方自愿离婚，出于合意而解除婚姻关系，对子女和财产等问题作适当处理而达成的一种书面约定。其在我国是依照行政程序，由婚姻登记机关办理。

一、离婚协议书的主要内容

1、男女双方的姓名、工作单位、家庭住址、2.离婚原因;3.财产处理(婚前婚后);4.子女抚养和教育;5.住房的归属;

6、其他约定(债权债务等)。

7、应附上：户口证明、居民身份证复印件;双方所在单位、村民委员会或者居民委员会出具的介绍信;结婚登记机关发给的结婚证。

二、办理协议离婚必须符合的条件

1、当事人双方须有自愿离婚的合意，且意思表示真实;2.当事人须对子女和财产作适当处理;

3、办理过结婚登记;4.双方当事人具有完全民事行为能力。

三、双方自愿离婚的程序根据《婚姻法》和《婚姻登记管理条例》的规定，男女双方自愿离婚，必须到婚姻登记机关办理离婚登记(婚姻登记机关，在农村是乡、民族乡、镇人民政府，在城市是街道办事处和市辖区的民政部门或者不设区的市人民政府的民政部门)。其程序如下：

1、申请。男女双方就自愿协议离婚提出申请，申请双方应当持户口证明、居民身份证、所在单位、村民委员会或者居民委员会出具的介绍信、离婚协议书和结婚证，亲自到一方户口所在地的婚姻登记机关申请离婚。

2、审查。婚 文章来源：中顾法律网 www.xiexiebang.com

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姻登记机关对离婚申请依法进行严格的审查，主要审查双方是否真正自愿，是否对子女扶养、夫妻一方生活困难的经济帮助、财产及债务处理等事项达成了协议。

3、批准。对于符合《婚姻法》规定双方自愿离婚条件的，登记机关应在自受理申请之日起一个月内准予登记，并发给离婚证，注销结婚证。当事人从取得离婚证时起即解除夫妻关系。

四、离婚证的法律效力

1、离婚证是证明婚姻关系正式解除的凭证，从取得离婚证时起，当事人即具备再婚的条件。2.离婚的当事人一方不按照离婚协议履行应尽义务的，另一方可以向人民法院提起民事诉讼。

3、在国外，离婚证的效力高于法院离婚判决书和离婚调解书。例如中国公民(离婚者)要与外国人在国外登记结婚，只要持离婚证，外国婚姻登记机关就给予登记。如果持法院判决书、调解书就得办理离婚公证后才能认可。国际上多数国家一般不承认离婚调解书的效力。

五、注意事项

1、离婚协议书应当写明双方当事人的离婚意思表示、子女抚养、夫妻一方生活困难的经济帮助、财产及债务处理等协议事项。

2、协议的内容应当有利于保护妇女和子女的合法权益。

3、一方或者双方当事人为限制民事行为能力者或无民事行为能力者，不予办理。

4、本办理过结婚登记的，不予办理。

离婚协议书样本汇总

离婚协议书

张××，男，××××年×月×日出生，汉族，现住××市×××路×××号×××室;

李××，女，××××年×月×日出生，汉族，现住××市×××路×××号×××室。

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张××与李××于××××年×月×日经人介绍结婚，婚后感情尚好，××××年×月×日生有一子吴×。现张××与李××因××××原因发生矛盾，经居委会、亲戚朋友劝解无效，双方都认为夫妻感情已经破裂，无法共同生活下去，故达成离婚协议如下：

一、婚生子张×由父亲张××抚养，李××负担抚养费每月×××元，直至张×到18周岁;

二、李××每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地生活二十四小时，于星期日早上八点送回张××居住地，如临时想探望儿子，可提前一天与张××联系、协商，达成一致后可按协商的办法探望儿子;

三、婚后的共同财产各一半(附清单);婚前双方各自的财产归各自所有(附清单);

四、房屋是张××婚前购置的个人财产，离婚后李××搬出另住，张××一次性给予经济帮助一万元;

五、婚姻存续期间债务×××元，由张××负担;

六、本协议一式三份，双方各执一份，交婚姻登记机关一份，自婚姻登记机关办理离婚手续完毕后生效。

协议人：张××(签名)

李××(签名)

×××年×月×日

离婚协议书样本

协议人：张 某，男，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。

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协议人：王 某，女，____年____月____日出生，汉族，住____市____路____号。

协议人双方于____年____月____日在____区人民政府办理结婚登记手续。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、张某与王某自愿离婚。

二、夫妻婚后购有坐落在____路____号的楼房一套，合同价人民币60万元，现值人民币100万元(包括房内装修内附属设施)。购房时以男方为主贷人贷款42万元，现尚剩余贷款本金30万元。该房购买时首付18万元，首付款来源于婚后双方存款。现协商该套房产归女方所有，由女方给付男方房屋折价款 35万元，折价款计算公式为：房屋现价100万元-未还贷款本金30万元/2。女方给付男方的折价款35万元在两年内分3次付清：

第一次，办理完离婚手续当天给付人民币10万元;

第二次，办理完离婚手续的当年12月31日之前，给付男方人民币10万元;

第三次，办理完离婚手续的次年12月31日之前，给付男方人民币15万元。

女方若不按时支付，每逾期一日按逾期支付数额的日万分之五支付逾期违约金。

男方有义务配合女方办理贷款主贷人变更手续，以及产权变更手续，相关变更手续在办理完离婚手续后即予以办理。若由于男方不予配合女方办理房产转移而给女方带来的不必要的损失，男方必须双倍返还。

房内的家用电器及家具等等(见清单)，双方同意作价2万元，归女方所有，女方向男方支付1万元。

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三、夫妻无共同债权及债务。

四、儿子张某某由女方抚养，由男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)500元，在每月10号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。高中教育阶段之后的有关费用双方日后重新协商。

五、张某可在每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回王某居住地。如临时或春节探望，可提前一天与王某协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

第四篇：成功销售的8条忠告

成功销售的8条忠告

热情是成功销售的保证

“可能你会由于过分热情而失去某一笔交易，但会因为不够热情而失去一百次交易。”我们总是在讲销售技巧有多么的重要，然而热情就是最基本的技巧。热情体现在入微的关怀，热情表达了一种诚意，表示了一种尊重，没有人会拒绝别人的关怀和尊重。饱满的热情，会让顾客受到传染，一个恰到好处的赞许，一个充满阳光的微笑，一下表示认可的点头，都会让顾客受到鼓舞，增强对你的印象，增加对你的好感。同样，冰冷的态度传递着压抑和反感，没有一个顾客乐意在不愉快中买走你的眼镜。

真诚是成功销售的基础

为什么你把商品介绍的那么完美，而顾客并不相信？为什么你劝他暂时不要配，应先去医院检查一下眼底然后再决定配镜，顾客最终却选择了你？因为前者是站在自己的立场，为了把眼镜卖出去而销售，后者是站在顾客的立场，是为了顾客的眼睛。能够站在顾客的立场上进行销售，叫做真诚。作为一名销售人员，要发自内心的认为，我们卖给顾客眼镜，是为了帮助解决顾客的问题，销售提成只是我们有效解决问题的回报。看似没有什么两样的结果，只是换了一种说法，但意思完全不同，但前者是真诚的，后者是自私的，如果把自己的利益放在前面，在销售中就只能看到顾客买走这副眼镜有利于自己的销售业绩，顾客就会在无助中失去对你的信任。

克林顿担任总统期间，一个培养销售员的学会给他的学员出了一道题：请把一条三角裤推销给总统。八年期间，有无数学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果。然而乔治•赫伯特却说：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，在休闲时，布什总喜欢去农场。于是我给他写了封信说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复”。最后布什总统就给他汇来了15美元。

毫无疑问，乔治•赫伯特站在一个农场主的立场满足了一位总统的需求，虽然总统买下这把斧头或许并不仅仅是因为它满足了砍树的需要。

知道自己在做什么

顾客在配镜之前，首先想的是“我要配一副什么样的眼镜”和“我要到哪里配眼镜”。顾客在两种情况下，才会决定购买，一是对商品比较了解，感到有把握，二是对他人的极度信任，比如朋友，或是声誉极佳的眼镜店。如果顾客来到你的柜台前，是出于想让你为他配镜的目的，那他希望你推荐最符合他需要的眼镜；如果他仅仅是想通过你了解一下行情，以方便自己比较筛选，在配镜时做到心中有数不会吃亏，那他希望你提供给他更多他所关心的信息。无论出于何种原因，顾客走到你的柜台前，就是希望你满足他的某种需要的体现。作为销售人员，深入、全面的了解商品的特性是必需的，在推荐、介绍的过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我推荐的产品？我为什么要推荐这副眼镜给他？”这一点非常重要。如果你不能为你的观点找到具有说服力的理由，如果你自己都认为你的推荐毫无特色，实际上你所做的，是正在为顾客对你说“不”创造条件，甚至是正在为另一家眼镜店争取顾客。

勤于分析，善于总结

对于每一笔成功的销售，你一定要坚持问问自己：顾客为什么会买走它。如果是因为你的成功推销，你要想想为什么你能够打动顾客，你是通过什么打动顾客的，这样的推荐方式适用于哪一类型的顾客。如果你的结论是顾客的购买并非是你努力的结果，而是你的运气，那么你也要想想，下次这样的运气会有多少概率。如果这个顾客没有买，那么为什么一个有着购买愿望的顾客最终会走掉？如果是出现了某种意外，那么你要问这种意外可以提前避免吗？如果是顾客心理上的防备和排斥，那么怎么来通过沟通传递善意？如果是商品的价格超出了顾客的购买预算，那么怎么样才能事先获知顾客的购买力？如果顾客是出于对验光结果的疑虑，那么你认为你能够告诉验光师些什么？你必须仔细分析你的顾客，你必须问你自己：为什么顾客会买我推荐的商品？你要研究出买的原因，也要研究出不买的原因；要研究出成交顾客的共同点，也要研究出没有购买者的共性特点。你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善你的介绍的方式和推荐商品的方法。

让顾客感到安全

人对于未知的东西，或多或少都心存疑虑，感到有某种担心，一是担心自己做出错误决定配了不合适的眼镜，二是担心你的话未必都可信。从这种意义上说，顾客接受你所推荐的眼镜的前提，实际上是首先要接受你，然后才可能取信你的推荐。有的人在销售时喜欢强调并夸大优点，甚至把商品说的完美无缺，但是要知道，夸夸其谈显然适得其反。在介绍商品时，通过演示和对比，就能够比较有效的让顾客取信，这符合“眼见为实”的普遍规律。提供一些必要的数据也可以使你的推荐具有说服力，但前提是顾客能够听得懂。比如“这种镜架非常结实，在以往我们所配出眼镜中，它的返修率和投诉率是最低的”、“只有能够防止400纳米的紫外线才能叫做全防紫外线，那这个镜片虽然是纯白的，但我们可以检测到400纳米的紫外线完全不能透过”、“不是我们不打折，是因为几十年来××公司一直坚持价格要实在，要让顾客放心，要方便您比较”。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的商品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

看准卖点

林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。有的营业员向顾客介绍时像一台全自动放音机，无论什么顾客来到他面前，都是老一套，把商品的优点一一道来，然而顾客总是感到乏味和缺少耐心。商品的特点或者特色，总是有很多，罗列开来有一、二、三„„项，为什么这么多的优点都不能打动顾客呢？请记住，优点可以有十个，但卖点只能有一个，也就是说，在众多的优点中，其中只有一个是顾客最需要的。作为营业员，如果没有发现这一卖点，那么也就意味着这一款商品对顾客没有用处，其它的优点再多，顾客也不会关心，更不会动心。优点是商品固有的属性，然而选择哪一项作为卖点，则是一个销售人员水平的体现，是一笔销售是否成功的关键。

强调卖点

如果你确认对于这位顾客，耐磨就是这副镜片的卖点，那么其它的优点统统要为卖点让路。在解决顾客的异议时，也一样要以卖点为中心，并反复刺激卖点。比如顾客说“这种镜片配出来会不会看起来比那一种厚？”你要告诉他“那种镜片是薄一点，但针对你的度数，减薄一毫米并不具有实际的意义，最重要的，是这种镜片超强的耐磨度”。如果顾客说“这种镜片是不是没有那种镀膜镜片的清晰度高？”你要对他说：“配镜最重要的是持久的清晰度，如果使用三个月后就因为磨损而失去了原有的清晰度，那么这样的清晰度就没有了任何意义。而这种高耐磨度的镜片，就可以保证你在未来的每一时刻，都能享有持久的清晰度”。当你不断地说耐磨度高的优点，顾客就会认为（对于他来说）选眼镜片最重要的就是耐磨。一旦顾客接受卖点，成交就会变得容易起来。

弄清谁是购买的决定者

虽然验光师认为他完全适用于隐形眼镜矫正，而他本人也很乐于配一副隐形眼镜，但是，你仍然要把销售的重放在他的家长身上。因为有些人虽然是商品的直接受用者，但这并不意味着他可以自主决定购买。当顾客有两人以上随行时，当随行者的意见与购买者相佐时，随行者往往对购买起着决定作用或巨大的潜在影响，遇到类似这样难以决断的事情，大多数人的潜意识里都更相信“旁观者清”。此时销售人员要快速做出反应，看准主体，调整说服的重点。当然如果明知希望不大，干脆就不要展开销售，欲擒故纵，留下余地。

第五篇：销售冠军的三个“成功忠告”

销售冠军的三个“成功忠告”

自从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该得到的结果，而他这个销售冠军来得可不是那么容易。流了多少汗、受过多少委屈、牺牲过多少属于自己的业余时间、耗费了多少口舌、甚至忍受过内心酸楚而强使眼泪不流出来，不被别人发现„„这些统统只有他心里最清楚。

要想人前显贵，必要人后受罪。对于做了快十年营销人林强多少难免有非常吻合的印证。但是，对于得不得销售冠军，他以前倒不曾想过，只是想努力干好自己的销售工作，因为他喜欢销售这个既富挑战性又具有忍耐力的职业。通过自己的努力，林强终于做到了销售冠军，他认为自己是最棒的！

林强虽然在以前也做过一些产品的销售，如家电产品、房产、书籍等，但终究没有能做出什么名堂。后来林强转行了，从销售牛奶行业转做了医药保健产品的销售，这一做就是五年的时间。头两年，林强没有经验，只是跟着别人去做，边做边学，边学边做，销售业绩平平，所以他那时是个公司里人认为的平淡甚至有些庸碌的人。到了他做医药保健品的第三年，林强在外人看来好象成为了一位醍醐灌顶般的“得道”高僧一样突然抬升了一个新层次，业绩象受了热急骤膨胀汽球那样迅猛，象受到了热辐射直线攀升的水银柱。

到了年底，他一直保持着不仅完成了全年任务，而且是每月都是超额完成任务的纪录，一跃而成为公司的“销售大冠军”，着实给公司报了一个大大的冷门。

更值得称赞的是，林强一直将纪录保持了三年，连续成为“三冠王”，成为公司从总经理到基层员工，从销售人员到后勤保障工作人员都深感吃惊和高兴之余，无法猜测到了一个“谜”。林强是怎么做到的？虽然在前面公司也曾让林强谈过一些经验体会，林强确实也谈过，可令人感觉到悱夷所思的是，林强讲到的，谈到的所谓的经验、体会以及销售技巧并没什么新奇的，许多销售人员认为自己也完全能够做到。于是，大家对林强这个销售冠军的头衔来得这么快，表示质疑，是否有沽名钓誉和名不副实之嫌存在呢？可事实是，在公司内，又有哪个销售人员象他那样一夺就是“三连冠”，且销售大王的宝座还坐得如此牢固！

为了解除大家的疑惑，林强同样讲出了他的销售诀窍。作为一个销售冠军，他其实严格遵循着“将一件事情做得更完美，做到极致就会成功”这个成功的告诫，其实这就是他不是秘密的最大秘密！销售冠军林强认为营销有其相通性，虽然产品不同，但通路相通或相近，他着重强调了自己成功的三个关键指示：

一、销售的勤奋努力

林强认为，但凡成的人士，几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但要勤快，而且更要有耐心与毅力。

当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大，需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很

快萎缩下来。林强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提升。

此外，林强还常常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取；劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。

林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”去实施，其中有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。

二、不懈的目标任务追求

相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为，作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，企业一般绝对不会对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。

林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根据自己心目中已经衡量和制定过的任务去实现和完成的。

这就意味着自己的任务目标具有很大的挑战性。所以，为自己更加一份压力，不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得“三连冠”的重要举措。这也就是说，如果一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的，因为设定的目标没有挑战性，不符合“狼”的哲学，林强给自己定位是“他若有100的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标”。

这样以来，一个销售任务目标如果通过数量、质量、时间与成本的衡量和检验，那么，销售人员就会有“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司所制定的目标就会在心目中变得小多了，完成起来也就不会有多大难度，就会更有把握。如果你一直向着你心目中制定的销售目标冲刺到底，取得了良好的业绩，那么，自然会使自己的业绩超额完成任务，这是意料之中的事，林强获得“销售冠军”也就不是一件奇怪的事了。

三、客户的绝对信任与忠诚

销售人员就好比是一棵“大树”，而客户就如同爬满树的“猴子”，相互间形成了一种依存关系。“大树”要想吸引更多的猴子，就必须使自己更加茁壮成长，变得枝繁叶茂，为猴子提供遮风挡阳，嬉戏玩耍的优质服务，以博取这些“猴子”们的绝对信任与安全。否则，树倒猢狲散的悲剧会时常发生。

林强深知这点，因此，他在不断的取得客户的绝对忠诚与信任。而要博取客户的信任与忠诚，首先自己必须要做到信任与忠诚，不能对客户矫揉造作，更不能对客户弄虚作假，以一颗真诚的心襟怀坦白的对待自己的客户，以满足客户、销售人员和企业三方的“多赢”，这也是三方追求的最终目标。

这也就是销售人员常挂在嘴边的“为客户创造价值”，不能将销售人员与客户间描绘成简单的利用与被利用关系，而且销售人员也不能一味的为自己着想，想着自己一旦为客户做了某些事自己感觉到会吃亏，所以斤斤计较，对待客户“偷工减料”。既而毁的是自己和企业。林强在博取客户的忠诚与信任时，他常

考虑这些问题：我能为客户做些什么？我的行为为客户能够带来哪些利益？我与客户之间的“商业游戏”是不是合乎逻辑与规律？。

林强的这些想法与做法，无形中就回到了我们目前营销中常提倡的4C理论中，即“客户想需要的、购买的便利性和成本，以及双向沟通。这种言行却不是以往传统提出的4P理论。尽管林强对4P与、4C理论并不熟悉，但他通过自己的实际行动却践行着4C理论，使其得以“落地”。

销售冠军林强以对销售高度的责任感和艺术性，加上自己对销售的独特演绎使自己成为名副其实的销售冠军，这使得销售成为实现他成功梦想的一条充实途径。同时，通过林强的三条成功“忠告”，也使更多的销售人员明白，你在从事销售产品时，也在销售你个人的人生，而成功能不能成为一种必然，就在于你能否在坚持中找到自我对营销的理解与参悟。