中小影楼如何挖掘新的市场方案

第一篇：中小影楼如何挖掘新的市场方案

影 楼 如 何 挖 掘 新 市 场

方

案

中小影楼如何挖掘新市场方案

中小影楼的如何挖掘新的市场，多年来，我们常采用做活动，拍摄全家福、开发学校写真市场、街头传单促销等，想尽一切办法让影楼开阔新的市场，但这些方案好多影楼也在实施，我们做起来没创意，效果也不是很好。

现针对中小影楼挖掘新的市场策划以下几套方案仅供参考：

一 : “夕阳红农村行”方案：

影楼的淡季到底怎么度过？多年来，我们常采用秀场、异业结盟、保险公司合作、拍摄全家福、开发学校写真市场、街头传单促销，想尽一切办法让淡季不淡。但这些方法主要是为了开发老客户、员工亲友及城区的高端客户，而农村市场这片待开发的沃土还很少有人触及，农村的老龄人口更是我们影楼的盲点。旺季时，老板们一般在忙于抢单，很难到去农村；所以不妨在淡季时关注一下乡村的老年人口拍照问题，不仅让公司的员工有事可做，增加营业收入，还是可顺势开展公益活动，为企业赢得社会口碑。这对于中小城市尤其是县级城市的中小影楼是尤其适用的。

而抓农村市场，我们可以从农村老年人群开始做起，因为农村老年人照相大多没有自己的形象照和生活照，他们也是家庭消费的主导者。据调查，今年我国老龄人口已平均占到实际人口的15.5%，农村老年人口比例超过平均水平。2010年我国将迎来老年人口的大爆发，老年人口比例从目前的约10%上升至20%，总人数将达到4亿人以上。很多人会说农村人消费能力低，即使开展活动，也很难有大的收获，其实不然。拿一个40万人口的小县级城市来计算老年人的总数有多大。

40万x15.5%=6.2万（人）；

我们是每位老人免费赠送一张五寸照片，因为大多老人一生没有拍过什么照片，一般都愿意花10—20块钱购买自己一张自己喜欢的照片，有些老人还要求放大尺寸，或者做水晶等后期消费，那么总计将是一个什么样的数字？如果人均消费10元，6.2万x10元=62万元；如果人均消费20元，6.2万x20元=124万元；

当然不是每个老人你都能拍到，这只是一个粗略的计算。作为淡季，农村

老龄人群至少少是一块可供挖掘的市场。那么如何开发呢？这里讲一个“夕阳红文化下乡活动”的操作案例。

首先这要当作一个公益活动，这样容易得到当地政府部门，特别是老龄委或者宣传部的支持。得到政府部门的支持后，操作起来会非常顺利。另外有了政府的支持后，就要尽量得到当地新闻机构的宣传报道，甚至还可以进行跟踪报道，引起轰动，使企业在当地的知名度美誉度大大提升。

行动之前要进行当地的基本情况调查，首先要对各村进行摸底的调查，以便掌控行程及携带物品数量。下面是村委基本情况调查表，主要收集村委办公室，村干部，主任，妇联主任等一些人的联系方式，方便下乡之前跟他们取得联络，并获得他们的支持。另外还要具体弄清楚该村的人口数量分布构成情况。

成功的活动来自完美的组织，在民政局时就要大致算出本次活动耗时多久，然后制定出所有乡镇活动时间表。这个时间表最好让民政局领导帮看看。一般说来，每个工作队每天不能超出300个老人。

下乡活动开始前要把所有的下乡拍摄物品准备齐全，这样拍摄时才不会慌乱手脚，不要到了村里才知道少东西。所以每天出发前必须对清单，查物品，才可保证正常拍摄。

活动进行期间，顾客登记尤为重要。这是我们对现场的所有老人进行统计的重要环节，也是后期发放照片的重要依据。

其次，要给当地新闻媒体爆料，争取他们对我们活动的报答，让社会看到我们的公益行为，从而提高知名度和美誉度。

第三，组建专业的“夕阳红”小分队，可以从公司抽调部分人员，再从社会招聘部分下岗女工，配备物品车辆，进行专职的地毯式拍摄。

第四，宣传车进村，车上装着广播，在村镇里转悠十圈，进行广播宣传。这种宣传成本低，对提升公司的知名度效果显著。

第五，销售人员要有技巧地进行销售，态度要和蔼，不要强推，以免引起负面影响。即使老人一张照片不买，我们的服务要一样热情周到。

活动最后，最重要的是要进行每村镇婚龄青年名单的搜集、整理。如果每一个村镇三年内即将结婚的婚龄青年名单全拿到了，你还愁没有客源吗？

一次“夕阳红”公益进村活动就能有几十万元的利润进帐，你还怕淡季吗？

二 : “夕阳红免费拍婚纱”方案：

开展“感恩、圆梦”公益拍摄活动，帮老人家圆了几十年的“梦”。

很多老人们为了儿女，辛勤操劳，省吃俭用,等儿女们长大了、成家了，他们也老了，美好的青春随着岁月的流逝变成了永久的回忆。为了感恩、回报社会，在来临之际，公司决定拿出10多万元，为社区60岁以上的老夫妻拍摄婚纱像，赠送12寸放大照片一组、7寸照一张，圆老人们美丽的梦想。

某影楼开展“感恩、圆梦”公益拍摄活动以来，平均每天都有20对老夫妻来拍摄婚纱纪念照，目前已有百余名老人前来拍照。

我们以社会公益性的活动，在发送免费拍照卡，或者全方为的去发卡。每个老人都很想要自己的相片，合理的推荐放大，收取合理的价格，市场前景很好。

三 ：“为贫困山区的学生和儿童免费照相” 方案：

每年淡季的时候，组织爱心公益性的活动，免费为贫困山区的学生和儿童免费照相，为每个学生和儿童拍一张免费相片送5寸一张。这样做社会上的反响很强烈，这是无形中的广告，老百姓的口碑也好了，给以后旺季铺下了路。

拍完后收集相片在县城广场上开个影展，我们在广场上做展台，号召所有的人来献爱心，捐物捐款给贫困山区的孩子们。

我们也可以做秀场，活动主题是：助寒门英才约爱心套系 有本影楼为活动设计儿童摄影套餐和结婚摄影套餐各100套，邀请儿童和新人参加活动，只要现场预定“爱心套”的消费者可得到主办单位10%的现金反还，在其预定“爱心套”的价位上主办单位再以顾客名义资助10%的现金做为寒门英才助学基金，用于即将开学的特困学生和儿童，由媒体登报鸣谢，跟踪报道。再办一场爱心现场公益拍卖，把我们店的选几个套系，每份原价1000元左右的产品以1元的价格开始拍，谁出的价高给归谁，由主、联办单位共同发函、发信息，邀请所有有爱心的人士参加。请模特及邀请社会名流人士参加包括政府机关，在联系爱心基金会现场捐钱或物。这样在县城的人也留下好的印象，在联系媒体现场报道和登报报道，效果更好。

老百姓的口碑做好了！我们不愁没生意！

四 :“在本店设置店中店开个专业的儿童摄影店”方案：

随着生活水平的日益提高，人们越来越重视精神层面得享受，独生子女政策让宝宝成为了现代家庭的小明星，孩子的成长记录也越来越受到人们的重视。满月、百天、周岁、生日，一切象征着成长，有纪念意义的日子，父母们都会想方设法为孩子庆祝，拍照留念就成为了必不可少的项目。

儿童摄影如何才能把握住这个好的时机，运用好的经营模式，走出特色的经营道路，在当地的儿童摄影市场中独立前茅。

建议做到以下几点：

1、制作儿童实景，设计新颖的实景模式去拍照，给顾客一种专业的感觉，当然拍的效果也好。

2、培训专业的技术人员，在技术上提高，儿童技术和婚纱技术不一

样，包括摄影，后期等。在设一名儿童引导阿姨，只要抓住技术，市场才会有的。

3、设置一台消毒柜，每个小顾客穿完后，要马上消毒，保障宝宝不

受过敏等侵害，做好卫生第一。

4、儿童摄影棚要注意温度、噪音、卫生、安全第一。

五 :“在影楼内部设立婚庆公司”方案：

婚庆这个新的行业发展迅速，顾客已经认可了，有的婚庆公司一天多则上万，少则上千，市场前景可观。影楼的利润暴力的利润已经成为过去了，我们要走多元话的路，要扩大我们的业务为新人们服务。

婚庆设备投资不大，好多都能重复使用，效益可观。

六 ：“影楼内设高档结婚当天婚纱和西服专卖”方案：

在影楼内设结婚当天出租的婚纱或量身定做婚纱为主，在设置品牌西服专卖，婚庆用品等，我们可以给新娘介绍新婚纱的时候，还可以把西服给推一下，一举两得。

七 :“在影楼内设置新娘护肤美甲系列”方案：

在化妆部设置高档新娘护肤美甲用品，建议定期为新娘做面膜，还有讲解有关新娘保养美容知识等。

八 ：“给饭店设计菜谱” 方案：

现在饭店特别是大型饭店，都很注重菜谱的设计，菜谱设计好坏直接影像饭店的生意，饭店一般把菜都给拍下来，直接给客人观看的那种菜谱，这种菜谱效果好，直观面强，所以我们注重这行，一般饭店找文印社设计，但文艺社摄影技术有限，我们影楼正好适合这种，我们联系好了饭店，直接拿影视灯2只，直接到饭店里去拍，有影室灯和专业相机加我们的技术，在加上我们强大的后期设计组设计，我相信效果会很好。

九.“政府大型规模的拍摄活动”方案

每年或者数年都有政府大型拍摄任务，我们要交几个政府上班的朋友，如果有拍摄任务，我们可以跟政府合作，一起把这个大单接了。以前政府做过户籍相片存档、老年人办优惠证、医疗保险证等。

还有把教育局关系拉好，每年学校的学生毕业合影也是多的，等然我们跟政府机关的人合作，最好能找到当地一把手的人，直接给他抽成或者给好出费，现在人都是这样，我们为了合作，也要适应这个。

十．“单位指定照相点”方案

多找几家单位，找好关系，成为单位的指定拍照点，如交警队要驾驶员和汽车的相片、农机局要驾驶员和农用车的相片、保险公司要投保人的相片和理赔事故时的相片、派出所要拍事发现场的相片、学校要拍学生免冠相和合影、各单位有活动或领导要检查要拍照等等，用心的去发现，市场真是太多了。当然现在领导都要讲回扣等问题，我们要根据市场的变化而变化！

第二篇：新市场启动方案

----如皋市场启动运作规划 市场基本情况的综合分析

如皋市东距上海150公里，西距南京200公里,交通十分便利，市场的辐射性能很强。总面积1477平方公里，约150万人口，现辖主城区、20镇以及一个省级经济开发区，市区人口30万左右，消费容量、消费潜力都很大,竞争也十分激烈。白酒品牌以江苏的洋河、双沟、今世缘为主，徽酒百年迎驾、古井贡、店小二和江西的四特酒也有一定的市场份额。综合市场状况，我们做一个客观的市场分析：

一、详细的市场调查报告（调查中）

1、调查的对象：酒店、商超、批发部（城区及乡镇）、消费者；

2、调查的主要内容：

a、当地的市场环境、消费水平、消费习惯、风俗人情等；

b、竞品状况（包装、规格、价位、上市策略、各渠道利润分配、促销、在渠道中的销售形式及促销手段；）

c、各渠道的消费、销售和促销的特征；

d、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）

3、调查的方法

• 采用SWOT的调查方式对:优势、劣势、机会、风险作了细致的分析;｛对市场状况的掌握｝

对各渠道成员与消费者采取普查、调查、统计、问答、数据收集和调查资料的分析;与渠道老板的直面交流、促销员、服务员的直面交流、进行了相关信息的查询；{获取资料的方式}

二、市场分析：(一)、分析内容

1、分析竞品上市运作的策略以及“得与失”;

2、分析渠道成员对利润分配的需求;

3、分析消费者的购买需求、消费习惯;

4、分析我们产品的优势及劣势;

5、分析我们产品上市时会遇到的阻力及解决办法。

（二）、分析的内容

1、我们的优势：

（1）、品牌来自中国酒乡，有酒乡的优良品质的保证；

（2）、公司有意把如皋作为江苏的样板市场来运作，市场支持力度大，公司的灵活性也和强;（3）、营销模式新颖：深度分销及会议营销模式的运作；

（4）、产品线丰富，符合市场的需求和不同消费层次消费者的需要；（5）、我们拥有中国一流的策划公司——深圳柏兴龙公司的市场策划支持和专业的营销团队运作和指导；

（６）、专业人员开展渠道成员的各种专业培训。

2、我们的劣势

（1）、“老酒巷”作为一个全新的品牌进入市场，品牌知名度低市场影响力小，当地市场主流品牌较多；

（2）、市场基本规范，经销商和消费者对我们的产品了解很少，所以在前期的推广过程中有一定的难度，需要一个过程。

3、机会分析：

（1）、如皋无地方强势品牌和地方保护主义，对外来的品牌并不排斥；（2）、整体市场对徽酒较认可；

（3）、江苏酒虽然很强势但渠道的利润偏低、价格透明，分销商销售积极性不高；

（4）、运作上我们 运用独特的“会议式深度分销”模式，其他白酒却无法完成。

4、风险分析：担心经销商的资金投放和精力不能以老酒巷为主，造成市场的运转受阻。

市场启动方案

一、如皋市场的定位 l 公司的样板市场:

1、遵循公司“聚集”的原则打造一个可以复制的样板市场，为老酒巷在南通甚至江苏的扩张奠定基础，为周边市场的拓展起到样板的作用；

2、人力、物力、财力重点投入，公司必须征服的市场；

3、我们要立足如皋，扎根南通，放眼江苏。

二、目标

1、在如皋一年内实现200万的销量；

2、培养一支能征善战的营销队伍[10人]；

3、遵循“聚焦”的原则树立80--100家左右的重点客户；

4、在全市建立：健康.系统的销售网点[600家左右]。

三、运作遵循的原则

1、聚焦：树立核心乡镇、分销商、酒店、消费领袖并以此为焦点向外辐射；

2、蓄势：蓄品牌、网络、宣传、人脉之势；

3、差异化营销：

（1）、会议营销：以会议的形式把我公司的企业文化、经营理念、产品品质、卖点、做市场态度以及白酒的基本常识、市场的发展趋势等，批发给分销商和消费者们;通过会议树立产品形象的口碑传播巩固加强了客情关系，增强他们的销售和消费信心 ；

（2）、促销活动差异化：大力度连环促销环环紧扣，不给竟品留下空隙；（3）、招商模式差异化：对乡镇客户采取集中招商的模式，快速建立起销售的网点；

(4)、培训：对分销商、酒店老板、服务员、消费领袖等进行针对性培训。

4、精益化营销：

（1）、渠道扁平化：弱化一批强化二批直控终端；

（2）、坚持深度分销和深度协销并真正落实到实处；

（3）、坚持营销过程精细化，过程好结果自然好，既要结果导向又要过程管理，决不能急功近利杀鸡取卵。

四、市场拓展方案

（一）、产品及价格定位（主要定位为中低档消费人群）

以一个单品或一个渠道为主作为突破市场的利剑，具体的价格根据市场具体情况来确立。

(二)、渠道建设：按照公司“市场运作的重点工程”来全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，分层次抓重点、分阶段开展各项工作：

1、“三通”原则

a、人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可，对产品做到了解和认同。

b、店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。

c、路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立 8 个形象店；

3、“369工程”

一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个 重点村；每个镇要有9个重点客户。

本着“先大后小，先易后难”的原则，注重建立了样板乡镇、街道、店面，以点带面精细化耕耘，稳步推进，最终形成点点相连、面面呼应,全面占领市场。A、酒店渠道建设：酒店是商务消费和政务消费的主要场所，而这部分人群又是带动消费的核心人群，所以启动酒店是启动市场的敲门砖。

（1）、市区及城乡结合部酒店，B类酒店30家、C类酒店60--80家；（2）、大排档若干、乡镇酒店（酌情）。B、流通渠道建设

（1）、市区：烟酒店、便民店与社区零售店为主要渠道，核心目标店80---100家；

（2）、乡镇流通：每个乡镇、村庄都要建立网点，临近市区直供（100--150家），较远乡镇以二批组建网点。

（三）、上市策略。

1、产品导入期：

A、采取招商会的形式进行集中招商，流通产品实行乡镇独家代理制。会议的主要功能：

（1）、集中招优质二级商，迅速建立合作意向；

（2）、让客户全面了解公司的产品、理念、经营观点、运作模式；（3）、让客户知道公司运作市场的方法和决心；（4）、建立客户的销售信心；

（5）、通过讲解和亲自品尝，感受老酒巷系列酒的优良品质。B、铺货：（铺货的要求）

派业务精干分队，地毯式推进，根据既定的渠道建设策略，全面将老酒巷酒铺市，不落下每一个目标终端网点。在铺货的同时，要求每一个终端门口、吧台附近或包厢内必须张贴POP宣传画。每一个终端网点，必须摆放2—3个产品，而且陈列整齐，每个产品不得少于2个排面。铺货工作可以分三轮来进行：

第一轮（4天）:人员分为两组：城区一组，乡镇一组（1）、人员详细分工，明确责任；（2）、划分好铺货线路，带好必须的物料；（3）、打印好统一的铺货政策；（4）、做好客户档案及铺货纪录；

(5)、没有铺进货的目标网点客户，真诚的送两瓶品尝酒； 第一轮下来铺货率力争达到60%。

第二轮(3天):这是对第一轮没有达成现金回款客户的回访,并在回访中铺货。（1）、重点是解决客户疑问；（2）、详细解释公司的铺货政策；（3）、强调产品的品质及售后服务； 本轮过后铺货率要达到80%。

第三轮（2天）：这一轮针对较顽固的客户，可进行：（1）、一店一策;（2）、部分收款或者压批结帐;（3）、月结;本轮过后铺货率要达到90%。第一阶段铺货工作结束之后，紧接着就要进行回访。（1）、与客户进行有效沟通；（2）、产品的陈列与展示；（3）、解决客户疑问；（4）、加强客情关系；（5）、进行适量补货。

2、产品的培育期

(1)、规律性地对终端客户进行客情回访，及时兑奖，及时检查、张贴、更换宣传画，及时进行产品陈列的检查，走近终端客户，搞好客情关系和服务；（2）、有针对性的在某些终端店开展购（喝）酒有奖或抽奖活动，通过这些活动和消费者拉近距离建立感情，进而达到扩大产品美誉度的目的；

（3）、在市区广场、社区和乡镇集市上举办免费品尝、购酒抽奖及宣传活动，中奖率要达到100%让消费者得到奖品，并以此通过人与人之间的交流宣传，达到扩大“老酒巷”酒的知名度；

（4）、通过客户档案的建立，公司通过电话、短信、人员回访等方 式与终端客户建立良好的互动平台，拉近与终端客户的距离，体现市

场与市场，客户与客户的友好交流作用。

3、成长期(产品铺货四个月后)在产品的成长期，系列产品将沿着已形成的稳固的终端渠道顺水推舟，需要尽快制定良性市场运作方案。

A、加大扶持二级商的力度，促使乡镇二级商的自主能动性，促使乡镇二级商进行有效的市场巡访及维护，形成自然销售量；

B、公司与代理商协作，对乡镇代理商予以及时的市场支持（兑奖活动、抽奖活动、店招的制作、送货车的广告牌制作等）；

C、制定完善的月销售任务并通过乡镇二级商的任务与奖罚制度，适度给乡镇二级商以压力和动力，促使乡镇二级商的自主性、自觉性的发挥，扩大市场销售量和占有率的提升！

4、市场调整期

在当地区域的市场网络建立及良性发展，公司与代理商共同发展，维护扩市场。（1）、完善市场渠道及网络；

（2）、淘汰或补充乡镇二级商队伍，优胜劣汰，充实有能力、有信心、有实力的乡镇二级商网络；

（3）、使老酒巷酒成为代理商和乡镇二经商的主要经营品种；

（4）、及时总结，前一阶段的工作情况，发现问题，及时的进行纠偏，对推广方案进行完善。

5、市场成熟期

A、老酒巷酒力求“持续发展，提升长久”的企业战略，打造一支优良、诚信、实力的代理商队伍。这个阶段要尽量的放大市场的销量，全渠道占有市场，但也要严格管控市场，这个阶段市场也最容易出现问题。

（1）、加大市场宣传及品牌推广力度（店招、车体广告、平面及媒 体广告等）；

（2）、严格区域与区域之间，乡镇与乡镇之间的渠道划分及管理稳

定老酒巷酒的价格体系；形成各区域之间优势互动，公司将以严格的奖罚支撑该体系的形成与发展；

（3）、不断推出新品种，充实老酒巷酒的产品系列，更新老包装产 品，使老酒巷酒更具市场生命力和持久力。通过产品的升级换代，紧 紧团结各级代理商，打造成一支持久赢利，共同辉煌的的有生力量，形成利益共享、辉煌共享的市场发展平台，创造事业的辉煌。四。广告宣传

1、要求：必须选准当地最具影响力的广告形式来发布，根据如皋市场具体的情况（调查分析），在电视、公交出租车体、路牌、门头牌及广播、报纸媒体等中选取一种最为有效的形式进行投放；

2、采取的形式：必须是深受消费者喜爱的表现形式；

3、制作：必须是按照公司的统一形式，由专业的制作公司来制作。五，促销活动（待定）

六、方案的执行

1、执行为王：执行力是企业的核心竞争力，我们以纵向到边深度到底的执着来渗透市场的每一个角落；

2、对于业务人员我们以会议和表格（流通和酒店客户档案表、销售日报表、回访表-----）来管理，确保人员执行力到位； 3方案在执行中，市场会出现许多的变化，需要：

纠偏修正 完善督导

亳州市酒巷酒业有限责任公司江苏市场部 贾同永 2010年4月8日

附：2010年市场预算费用（按销量200万计）

一、广告宣传费用；

1、户外广告(主要街道、路段)：广告牌（或路牌）5万元；

2、车体广告：公交车10个乡镇道路，每个至少投入一辆，每辆车每年8000元计8万元；

3、出租车后视窗广告：120辆*1000元/辆.年=12万；

4、店招、灯箱：店招在城区和乡镇按2000平方米投入，每平方米40元计8万元；

二、促销费用

1、促销品（火机、烟灰缸、扑克、灯笼、手提袋等）：6万元；

2、品尝、兑奖用酒：2000件X60元/件=12万元 ；

三、人员费用：

公司将招4--6名业务员在南通，每人每月工资1000元，一年6万元。

四、市场推广费用

组织推广20场活动，每场计划4000元计8万元（城区和乡镇）。

五、会议费用

公司将召开五次营销活动会，每次费用计划投入12000元，合计6万元。

共计约71万元。

第三篇：中小影楼营销策划书

中小影楼营销策划书

中小影楼发展之路______影楼发展营销策划(内容纲要)

一.影楼业发展概况

<一>.全国婚纱影楼业概况

1.从内容上看,主要从事婚纱照和艺术照的经营.2.从管理形式上看,有从事多元化经营的,如黑光,色色;有从事连锁化经营的,如爱你宝贝,金夫人......<二>.市内婚纱影楼业概况

1.地理位置分布上......2.经营产品类型上,同质化现象相当严重.<三>.未来婚纱影楼业发展趋势

1.从暴利时代走向微利时代

2.影楼市场高度细分化,个性化经营将成为必然趋势

3.现代企业管理体制将走进影楼

二.中小影楼现状及发展

<一>.影楼经营状况及结构性弊病分析

<二>.影楼优劣势分析

1.优势分析

2.劣势分析

<三>.风险,机会和对策

1.竞争风险

2.把握机会

3.竞争对策

三.影楼市场定位

<一>.定位原则

<二>.市场定位

四.经营战略

以数码化作基础,树立品牌化形象,建立现代企业管理制度,运用连锁化的经营方式开拓市场.五.影楼的数码之路

<一>.硬件设施及从业人员的配置

<二>.数码影像的运用

<三>.使数码套系区别于传统套系

六.运用特色产品打品牌

<一>.有特色的产品

<二>.树立品牌价格

<三>.全方位促销方案

1.广告宣传

<1>.选择广告媒体

<2>.pop广告

<3>.广告发布策略

2.人员促销

<1>.开展各项促销活动

<2>.维系与老顾客的关系

3.公共关系

<四>.零渠道

七.建立现代化的企业制度

1.建立科学的影楼管理组织机构

2.建立CI系统,创建企业文化

3.完善劳务分配制度,留住员工

4.注重引进专业型人才,扩大员工队伍

5.建立互动网站

八.连锁经营,发展众分品牌

九.投资估算

十.营销控制

注:此策划书是我通过实地调查了市内各大影楼后,进行项目策划的.我是一个将要毕业的大学生,学的是市场营销,同时也很热爱摄影,写下此策划书,希望各位大师多多指教

第四篇：新市场营销计划方案

新市场营销计划方案

一、目的

为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。

二、前期准备工作

1、营销团队建设

2、开展目标市场调研

3、地区经销商的接洽与选择

三、具体工作实施

1．销售任务确定

根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。

2．经销商管理及关系维护

(1)建立经销商档案并进行管理

针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。

(2)做好公司的企业文化传播安排

做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。

(3)客户关系维护

通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜

访、有效沟通，发现问题及时解决。

3．品牌及产品推广

(1)主体思路

在2012—2013，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划

一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。

(2)具体方式

①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。

②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。

4．终端布置

基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积

极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。

四、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售

促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新 的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进

行策划与执行。

五、营销团队的建设与管理

为完成2012的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。

第五篇：影楼活动方案

影楼活动方案

>方案一：影楼>活动方案

一前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销>计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

方案二：影楼活动方案

一、活动背景

唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次“'砖'住文化空间与人”的主题活动。

二、活动目的1.美容院答谢VIP客户，为VIP客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会

2.达到互惠互利的作用

3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

三、活动主题

“'砖'住文化空间与人”

四、活动形式

1.凭赠券免费参观和拍摄

2.赠送小礼物

五、活动内容

1、活动时间：2009年11月**-2010年2月**日

2、活动地点：唯美博物馆展厅

3、活动具体分工内容：

唯美博物馆

1）由唯美陶瓷公司提供博物馆免费参观与拍摄场地

2）客人的接待工作（倒水、博物馆的介绍、唯美产品的介绍）

3）影楼工作人员的中餐提供，活动期间水电费的承担。

4）安排一间合适的场地做化妆间和服装展示区

5）客人小礼品的赠送。（可设定指定数量，排列在前**位的客人）

盘子工作室

1）承担赠券的设计、印刷费用和X展架的制作费用

2）客人的样板拍摄与制作成品。

3）提供拍摄的设备与技术，并对客户的热情服务。

4）免费提供价值￥268元的摄影套餐，包括为每位客人提供三套服装的化妆与拍摄、赠送6*9寸相片6张（含底）、8*12寸2010年年历海报1张。

美容院（3个单位，约1000人左右）

1）为本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的赠券。（有效派发。）

2）为唯美博物馆做适当的宣传工作。（例如：给本院客人派送博物馆的宣传册和示放本主题活动的样板光碟。）

3）客人选相片，设在本美容院，增进客人与美容院的交流，甚至消费。

六、活动宣传

1、美容院、博物馆的X展架宣传。（费用由盘子工作室承担）

2、赠券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、报纸：选择当地有影响的报纸刊登此主题活动的新闻报道。

七、费用预算

方案三：影楼活动方案

活动主题：七夕是中国人的情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定......活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼？为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。

客人预付握券金免费享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。

100元握券金：免费试拍白纱一套10张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 100元退还客人

免费精致造型设计一次 试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-1一张，以作纪念

免费赠送7-1和5-1各1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7-2，5-2； 100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套

免费获赠价值50元XXX花店现金消费券一张至XXX花店享受100元最低消费，即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费，即100元可享受150元消费。

200元握券金：免费试拍白纱一套15张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 200元退还客人

免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-2一张，以作纪念

免费获赠7-2和5-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠价值99元XXX花店现金消费券一张免费获赠7-3,5-3；至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费

免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束 免费赠送试拍内容全部毛片

免费提供7写真杂志册一本

至XXX花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。

活动要点：

1.77对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

2.握券金100-200，承诺不满意可退回。[付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；

3.最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；

4.免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

5.与XXX花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。

付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

营销宣传：

1：店内宣传：

POP：建议90CMX150CM两张，店内一张，店门口一张；

吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主； 桌牌；

2：店外宣传：

DM传单3000份，8。8-8。10发放2000份，8。11日发放1000份； 拱门：8。11-8。13日三天；

小天使：8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语；

8．8-8．10日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM；

8．11日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；

8．11日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。

3：其它宣传

如果当地电视广告费用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰园真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。