儿童生病营养素调理方案

第一篇：儿童生病营养素调理方案

近来儿科病房爆满，很多孩子因为免疫力低下感冒、发烧，很多家长咨询如何营

养调理从根本上提高孩子体质，现做如下解答：

1.儿童咳嗽爱感冒生病：只要蛋白质粉，维生素C就能直接提高免疫力。孩子经

常生病，说明免疫力低，但是每一次生病都是免疫力的一次提升（当然这不包括

使用抗生素）。

2.儿童不喜欢吃饭：主要是缺乏消化酶，孩子脾胃不佳，缺锌，孩子胃口不好，这就要补充多种营养素，培养消化酶。慢慢就好了。

3.儿童拉肚子：用维生素C，2岁以下的碾粹兑水服用，就会消炎抗菌。

4.排铅：首先不要让小孩玩劣质玩具、不要到汽车多的地方，不要吃爆米花。

排铅用进行三位一体排铅：用钙镁置换铅毒，用纤维素带走铅毒，增强免疫力。

5.儿童多动,闹夜：用钙镁。营养素对人体是全面调整的，优质蛋白质任何一个器官都需要，不仅不生病，还能帮助长高，性格好，聪明。孩子补充天然的营养是最划算的，每天只要几元

钱，比吃零食的钱还少，同时也为将来打下一个坚实的健康基础！

懂得营养，做合格的父母！有健康才有未来！

第二篇：调理肉类产品营销方案

猪排调理肉营销方案

一、产品定义

速冻食品是指以米、面、杂粮、肉类等为在主要原料，经加工制成各类烹制或未烹制的主食品后，立即采用速冻工艺制成并可以在冻结条件下运输储存及销售的各类主食品，如速冻包子、速冻饺子、速冻汤圆、速冻馒头、速冻肉、速冻花卷、速冻春卷等。因此我们的猪排调理肉属于速冻类产品。

据《中国速冻食品行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》数据显示，目前，水饺、汤圆、面点、粽子、馄饨，是目前速冻市场的前五强，其中水饺约占整个速冻食品销售额的50%以上，汤圆约占据20%的市场份额，面点、粽子、馄饨、春卷及地方特色小吃等约占的30%左右。因此我们推出的猪排调理肉类速冻食品所占的份额并不在速冻市场的前五强。

二、行业竞争格局及品类格局

速冻行业竞争格局：目前冻品形势是品牌个性不明显、品牌集中度不高，除少数全国性强势品牌如思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头等之外，各个地方都有自己的地方中小品牌。

速冻品类格局：五大规模性品类：即水饺、汤圆、粽子、馄饨、面点，这些细分品类市场成熟度较高。消费者在品类产品上已初步形成一定的品牌消费，大部分的受访者在食用每一种产品时比较固定选择一、二个品牌的产品。如某消费者说：“吃水饺我吃思念的，吃汤圆就买三全的，吃鱼丸就要海霸王的，吃粽子就买五芳斋的”然而地方中小品牌在发展过程中品牌没有合理规划自己的资源优势，几乎全品类覆盖，导致每类产品在物力、人力、财力、精力等资源上都过度分散。

猪排调理肉类产品竞品格局：就目前来看调理肉类速冻产品并不在五大速冻产品之列。因此猪排调理肉目前的市场份额相对较小，但发展前景巨大。五大速冻强势品牌（思念、龙凤、三全、海霸王、湾仔码头）并没有推出口碑较好的猪排调理肉类产品。

三、目标消费人群分析

目标消费群方面，我们依据一般城市家庭生活状态细分为两大群体：

1)20-30岁的人。他们是为了生活、工作或事业而拼搏奋斗者年轻人，以女性为主。她们多数尚未组建独立的家庭，对未来充满向往；

2)31-50岁的人。他们已组建独立家庭的较年长者，以女性为主。

四、为了推动其顺利打开市场，迅速提高市场占有率，我们对其营销活动进行4P（产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略）营销策划。第一阶段：市场导入期

一、目的

1)提升产品知名度，通过企业形象拉动产品形象。2)通过产品知名度的提升，保证顺利上市。

3)建立有效的销售通路，通过知名度的提升进一步提升美誉度。4)注重终端的把握，增加该产品的曝光率，使消费者可以接触到甚至随处可以买到该商品。

二、策略 产品策略：针对产品线必须做好事前合理的规划和市场评估，优化产品组合，在少占资源的前提下，争取市场效果最大化。如我们将推出如下稀缺类产品：如专供酒店的五花肉卷、定型包装的猪排调理肉、汉堡专用肉饼及肉串等。

价格策略：始终把握“高端树形象、中端求利润、低端抢市场”的产品原则。渠道策略：

 精品超市：重点选择望海国际精品超市、生生百货精品超市、紫荆百货精品超市进行形象网点建设，树品牌，提升形象。

 典型饭店：选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的饭店重点操作，减少操作难度，降低风险，收到事半功倍的效果。如宝丽餐厅等。

 酒店：考虑到高端酒店对普通纯广告有抵触性，POP广告必须注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配。

 大型饭店：对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。

 自建罗牛山食品店：如时机成熟，可以考虑自建饭店或与著名餐饮集团联营共建饭

店，塑造 “美食专家 ”的形象。促销策略：

 大型精品超市促销；在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。企业派出销售人员在大型超市与潜在消费者交谈，帮助和说服购买者，通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求，推销商品，促进和扩大销售。目的是时时刻刻给消费者刺激，增加产品知名度。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品。

促销手段：在超市应强化 POP广告，如产品宣传画、展示牌等；商品实行专柜管理，即将产品摆放在冻柜的醒目位置；超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如手推车、提篮等；抓住时机开展多方式的促销活动，如 DM等。

 赠品策略：带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。第二类赠品结合**美食俱乐部，联系烹饪协会、餐旅专业编制《**美食》系列菜谱，不以盈利为目的，以普及推广美食、提高产品形象为原则。

 关系促销：成立 **美食俱乐部，培育顾客忠诚度。营销人员应该向消费者提供 3个方面的利益：1.颜色鲜明的功能利益：与竞争产品有明显区别的产品功能特色。2.消费过程中的利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜。3.关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。

公关推广：

请人在《南国都市报》《海南在线》的相关栏目以专家的名义发表科普性的文章，引导人们对冷鲜肉的进一步认识；有意识通过报道某些地区肉联厂的“黑心肉”，报道欧洲肉类市场的规范行为；针对企业生产的工艺、养殖手段等，宣传“绿色延伸、健康永驻”的理念；针对外地产品路途遥远，宣传本地人消费本地新鲜的肉；分别针对中高收入阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案，组织某些机关负责人来厂参观，进而联系发放福利，宣扬绿色理念，实现高端人群的示范效应；

第二阶段：销售促进期

一、目的

1)培养目标对象的忠诚度。通过举办活动的方式吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买。

2)通过公共关系，针对不同的目标市场，有目标、有计划地进行宣传，提高 “罗牛山调理肉”在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚。

3)通过一系列的促销活动，增加消费者的购买，提高 罗牛山调理肉的市场占有率，扩大产品的销售量，提高销售额。

二、策略

产品策略：增加调理肉的生产量，定型包装多样化的产品甚至是副产品。

价格策略：开发多种产品的调理肉，不同的产品负责不同的市场，适当的保证利润、销量及市场。加强对对手的情报工作，知己知彼。渠道策略：

精品超市：树品牌，提升美誉度。大型商超：走销量，提升市场占有率。典型饭店：作为促销工具。专卖店的有效开发：

1)广告跟进，媒体合理选择：主题为“安全、健康、绿色、新鲜”。2)公关活动继续营造声势。3)通道激励：对经销商激励。

4)针对目前混乱的肉食品消费市场，通过对欧洲国家的监管制度及消费市场介绍，有目的地抬高企业形象，塑造良好的终端形象。5)终端维护，销售促进。第三阶段：稳定增长期

一、目的

1)前期销售的反思，总结经验及教训，制定下一步的策略。2)优化传播媒体，优化产品定位进行产品再定位。

3)减缓产品进入淡季销量的滑落速度，安全顺利地渡过淡季。4)为销售旺季的到来做好准备，提高品牌形象，提高美誉度。5)继续消费者教育，引导消费。

二、策略

产品策略：主打调理肉，适度量的组合产品。价格策略：中端调理肉品牌适当提价，保证利润。渠道策略： 超市：树品牌。

典型饭店：作为促销工具。大型商超：提升美誉度及销量。肉食批发市场：提升市场占有率。

1)广告投入有选择进行，重在进行终端销售促进。2)终端维护，通过经销商调查及联谊，重在淡季维持。具体工作

1)积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，迅速增加或者扩大生产批量，保证节日需求。

2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方 面做出改进。3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。5)改变企业的促销重点。在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，进一步提高产品声誉。6)适当降低价格，以增加竞争力。

7)加大促销力度，尤其准备多种礼品装，迎接国庆节和中秋节。8)加大广告投放力度，为销售造声势。

9)加大集团采购工作力度，在集团采购渠道分一杯羹。

10)营销方案预算。目的：在促销规划中将时间、资金、人力等进行合理分配，以便有效地开展促销工作，避免造成不必要的浪费，影响工作的开展。

预算原则：既要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果。

第三篇：【儿童保健】家庭食疗调理小儿咳嗽绝招.docx

【儿童保健】家庭食疗调理小儿咳嗽绝招

咳嗽是小儿呼吸道疾病的常见症状之一，现代医学的急、慢性支气管炎、气管炎、部分咽喉炎均属于此病范围。中医学按其临床主要症状将咳嗽分为两大类，一般继发于感冒之后的称为外感咳嗽，没有明显感冒症症的称为内伤咳嗽。小儿咳嗽除了要遵医嘱服药外，饮食要清淡、易消化，忌食腥荤辛辣之品。此外，可用下述药膳辅助治疗。

1、风寒咳嗽：特点是咳嗽，咽痒，咳痰清稀，鼻塞疏清涕等，治疗宜宣肺散寒止咳。

(1)紫苏粥：紫苏叶10克，粳米50克，生姜3片，大枣3枚。先用粳米煮粥，粥将熟时加入苏叶、生姜、大枣，趁热服用。

(2)葱白粥：大米50克，生姜5片，连须葱白5段，米醋5毫升，加水适量煮粥，趁热饮用。

(3)杏仁萝卜煎：杏仁(甜)10克，生姜3片，白萝卜100克，水煎服，每日1剂。

(4)核桃生姜饮：核桃肉5枚捣烂，生姜汁适量送服。

(5)家庭常备中成药：通宣理肺丸。橘红丸、橘红痰咳液等。

2、风热咳嗽：特点是咳嗽，痰黄黏稠，鼻流浊涕，咽红口干等。治宜疏风清热，化痰止咳?。

(1)二汁饮：鲜藕汁、梨汁等份，生服。

(2)萝卜冰糖汁：白萝卜取汁100～200毫升，加冰糖适量隔水炖化，睡前1次饮完，连用3～5次。

(3)葱白梨汁：葱白连须7根，梨1个，冰糖适量，水煎服。

(4)丝瓜花蜜饮：洁净丝瓜花10克，放入瓷杯内，以沸水冲泡，盖盖焖浸10分钟，再调入蜂蜜适量，趁热顿服。

(5)橄榄萝卜饮：橄榄400克，萝卜500～1000克，煎汤代茶饮。

(6)蜂蜜萝卜汁：白皮萝卜1个，洗净，挖空中心，将蜂蜜100克装入，置大碗内，加水蒸熟服。

(7)红皮萝卜洗净(不去皮)，切碎后加入麦芽糖2～3匙，搁置一夜，将溶成的萝卜糖水频频?饮服。

(8)牛蒡粥：鲜牛蒡根研碎滤取汁100毫升，粳米50克，共煮粥，趁热服。

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(9)家庭常备中成药：急支糖浆、复方甘草合剂、银黄口服液等。

3、痰温咳嗽：特点是咳嗽痰多，痰液清稀，早晚咳重，常伴有食欲不振、口水较多等症。?治宜燥湿化痰。

(1)橘皮粥：鲜橘皮30克，洗净，切丝，大米100克，加水煮粥。

(2)薏仁粥：薏苡仁50克，粳米100～200克，共煮成粥，常饮服。

(3)二陈二仁粥：陈皮9克，半夏6克，茯苓12克，薏仁15克，冬瓜仁15克，粳米100克。前五料水煎，沸后约10分钟，去滓取汁。加粳米及适量水，同煮为粥。

(4)薏米杏仁粥：薏米50克，杏仁(去皮尖)10克。薏米洗净，加水煮成半熟，放入杏仁，粥成加少许白糖。

(5)柚皮饮：柚子皮适量，水煎服。

(6)常备中成药：橘红丸、橘红痰咳液等。

4、痰热咳嗽：咳嗽，吐黄痰，伴口渴、唇红、尿黄、便干等症。治宜清热化痰。

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第四篇：生病不看医生的竹子儿童故事

在一片荒野里，有一根竹子，他刚刚钻出地面不久，长了有三尺多高，脚底的那一节就被蚜虫咬了一点斑痕。竹子觉得痒丝丝的，在那里抱怨。旁边的老榕树看见了，慈祥地说：“小竹娃啊，你的脚可能患了蚜虫病，赶紧请啄木鸟医生帮你瞧瞧吧。”可是竹子不以为难，他说一个小包，不会怎么样啦。过了不久，小蚜虫长成大蚜虫。越长越多，越长越大，把竹子下端蛀了好几个小洞，竹子觉得轻微的疼痛，他挥了挥竹叶，想把蚜虫甩掉。大榕树又劝他了，赶紧让医生来帮你看看吧。不然这些蚜虫可要把你身体里的汁液吸光的。

这一次竹子还是没有听大榕树的话，他觉得自己很强壮，小小蚜虫只是咬了他的一些皮毛没关系。看到竹子越来越虚弱，老榕树不管竹子的反对请来了啄木鸟医生，可是当啄木鸟医生要帮竹子看病的时候，竹子又不配合了。他固执地说我不要让你啄，我不要让你啄！我的病不严重，不理它就会好的。你那尖嘴巴就像锐利的针一样，你不啄我，会比蚜虫咬我更痛。一边说还一边挥竹叶赶啄木鸟医生走。就是不让啄木鸟医生靠近它，帮它治病。一天又一天，竹子翠绿的竹子变成一副黄黄紫紫，斑斑点点的模样。枯黄的叶子掉了一地，软弱得几乎要倒下了，这时候他才后悔当初不听榕树爷爷的话，连忙请路过的小鸟去请啄木鸟来帮他治病，可是来不及了，一阵风吹过，竹子咔嚓一声，拦腰折断了。

这个故事告诉我们发现一点问题要早点改正，不然到时后悔也来不及。

第五篇：儿童超市方案

我认为，做儿童超市就是要与儿童直接打交道，也就是要求我们必须拥有和肯德基里面员工那样对待儿童的态度和做法，我们要把他们当做我们自己的孩子那样来为他们准备他们在成长中所需要的所有物品。

我认为，我们可以以作儿童超市为主，在超市中的一部分区域，将儿童摄影作为其中的一个产品或者说是服务来进行销售。

儿童超市方案：

一、超市内部装饰:在超市装修上要偏向暖色，在超市里面要体现儿童喜欢的特色。在内部员工上的服装上要体现亲近儿童的服装等。

二、信件直销：

1、在营销上我们可以运用寄信的形（在医院或者其他方式可以应该买到新生儿童家庭住址），对我们的产品进行说明，排版，弄成徐娜穿单页的形式，在宣传单页上采用第一人称的方式来介绍（也就是说，在儿童度的时候，就好戏那个以他自己的口吻写的，好似是他们自己想的是的）;

2、可以喝儿童建立信件上的联系，保持交流沟通。

三、电子邮件直销：我们可以在网上一些关于儿童的网站上进行宣传我们，在这些网站上，我们可以先扮演一种建议者的角色，慢慢获得大家的认可。同时我们推荐给这些妈妈们我们认可的儿童产品等。

四、短信、电话至直销：我们可以通过小区的模式来进行宣传我们的产品，例如发放小区单页，在和小区物业联系，留下我们的联系方式，我们在其中前期扮演的角色可以是为让童童妈妈们解决在儿童成长所遇到的问题，然后及时可以给予他们建议。这也就是要求我们在店里建设一个座机。

五、在节假日期间和节假日之前，我们通过和其他网站、现实中其他实体店等合作，可以以发放优惠券或者其他形式来进行促销我们的产品。

六、我们可以在我们所能售卖的产品相关网站上或者是他们的相关宣传单页上，进行我们的超市的宣。例如在那些产品网站上可以建设我们的网上服务连接，在他们现实宣传可以根据实际情况争取最大化的宣传我们的超市。

七、和一些大学相关社团联合行动，在青岛市内一些小区或者是亲子园等而集中的场合小区，进行儿童成长知识宣传，或者其他的活动，这一方面可以复制苏宁电器在校园的宣传上的活动运作。

八、提供一整套儿童服务，加入我们目前没有能力提供或者是一些新兴的需求时，可以尽一切力量去满足，然后根据这些新型的需求判断市场价值。如果判定市场价值巨大，就为这一新型需求来推广给其他的儿童。

九、店面销售：这是一个最简单的，也是最重要的一环。就是在店面销售上，没卖出一件产品，我们可以参考现在的其他店面一样版设会员卡的模式。凭借会员卡可以享受我们的诸多网上或者店里的等等优惠（具体优惠措施可以使情况而定，例如享受我们的人工咨询解答服务等）。然后留下这些地址或者儿童的照片、大头贴等，定期联系。例如，当儿童生日是，提前或者当天送上生日祝福，可以视在店里的消费情况来送上我们准备的精美礼品（这一条可以写在我们的会员卡优惠服务里面）。

目前我所能想到的是这一些，假如在实际操作中遇到新的想法，我会直接加入，一共于总您参考。