2014年暑期招生培训方案

第一篇：2014年暑期招生培训方案

2014年暑期招生培训方案

为进一步调动全体教师招生积极性，推动招生工作顺利开展，在暑假前，由办公室牵头组织对教师进行招生培训，现制定方案如下：

一、培训时间：

新教师培训：6月16日——6月28日

全体教师培训：6月30日——7月6日

二、培训形式及内容：

（一）召开两次培训会：

1、新教师培训：拟定于6月19日中午召开新教师招生培训会。会议议程：

（1）三个学部分别安排一名招生经验丰富的教师做经验交流；

（2）办公室负责讲解招生相关细则及注意事项；

（3）办公室及招生标兵代表对新教师提出的问题进行答疑。

2、全体教师培训：拟定于6月24日中午召开全体教师招生动员会。会议议程：

（1）三个学部校长针对本学部特色、质量进行宣讲；

（2）高尔夫学校校长进行招生宣讲；

（3）任君彦负责讲解招生名额认定、组织参观等工作细则；

（4）赵焕振校长做动员讲话。

（二）参观三个学部：

（1）各学部提前设定参观路线，对参观路线途经区域进行美化、净化，增加或更新宣传内容，突出宣传学部的办学特色及质量。

（2）拟定7月1日至7月3日组织全体教职工分三批参观各学部。各学部安排暑假留校教师负责引领导游，介绍各学部情况。

三、相关要求：

1、新教师在培训会议前要整理好自己对招生工作存在的疑问，会上 积极向招生标兵进行讨教。

2、培训会议结束后，办公室要组织人员抽查新教师对招生政策及宣传内容的掌握情况，确保人人过关。

3、招生标兵的典型发言要切合工作实际，通过自身或典型事例的讲解，给新教师的招生工作提供实效性的帮助。每人10分钟。

4、学部校长要总结本学部鲜明的办学特色及优异的办学质量，针对 家长及社会所关注的热点做好宣讲内容的准备。每人15分钟。

5、办公室要结合往年教师在招生过程中出现的问题以及遇到的争议，进行招生政策剖析及相关培训。

6、各学部、处室于6月30日前确定留校人员名单报办公室，由办公室在暑假开始前组织相关招生政策等方面的培训。各学部暑期留校2人，各处室根据工作需要确定留校人员名单报校长审批。

东海外国语学校2014年6月5日

第二篇：培训机构暑期招生方案

一、招生概要

1.确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）2.收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）3.宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实）

4.宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处）；

5.工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。

二、具体实施细则及时间推进：

5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据）

1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展）

2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。要求：各个数据库之间避免重复； 6月1---5日期间：

1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。

1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；

2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作；

三、正式招生 板块一:前期铺垫

六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。板块一：电话招生

第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初

第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算法进行讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的老师分成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其他学校安排两名老师。

第二轮招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀请参加公开课为目的。17日上午安排一堂奥数，主讲雷老师。若家长同意前来参加但未出席者，17日晚上做确认沟通，并告知18号上午还有一堂，并邀请参加。18上午安排一堂英语，主讲谭老师。20号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开课，让学生直接过来上课。小学考试，所有老师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际情况，逐一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排工作同上。（注：针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟通）

第三轮招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面扫街。线路1：学校门口-菜市场-医院-大桥-府河边-围城路-回校；路线2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。

第三轮招生重复第二轮招生的工作，电话营销、开公开课与设点招生搭配进行。版块二：设点招生

时间：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚；7：00-10:00 地点：人口密集的路口，广场。

具体安排：一个组长带领一位兼职教师，两人一组，轮流进行。学校楼下的点位每天必须安排一人值守。每天安排人员在团结校区驻守。板块三：“小小朗读加”活动及积赞活动

活动一：针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免5角钱，以此类推，上不封顶。

活动二：小小朗读者活动（活动待定，若通过做具体策划）活动大致为通过下载一个叫“为人诵读”的APP，孩子每天在上面进行阅读，阅读后分享朋友圈，通过点赞及分享挣阅读积分，阅读积分可以兑换暑假班课程体验券，少则一两天，多则一周。板块四：进群宣传

若能获得学校某班的班级群，老师们可以混进群里，然后潜移默化宣传我校，提高知名度。板块五：老生续费

从6月1日陆续展开，课辅班主要由钟锐负责，其他各位代课老师配合，周末班主要由雷老师负责。

第三篇：暑期招生方案

幼儿园2010暑期招生计划方案

园内方案：

一、活动内容：

1、以特色项目展示吸引孩子及家长，选择合适时间在幼儿园举行活动；

2、活动内容是认字比赛、才艺表演（老师、孩子）、戏曲表演等；

二、准备工作：

1、印制传单和奖品（凡参加活动的孩子都有礼物）；

2、节目提前排练好；

3、组织老师到各个小区/乡镇做好宣传工作；

三、注意事项

1、活动能力现场组织要井然有序；

2、老师要仪表端庄、可化淡妆、统一服装，把好的形象展示给家长；

3、幼儿园要干净整洁，并整好欢迎标语；

4、在活动结束后方可发放礼品；

5、中间设有抽奖环节（奖品可为优惠卡或代金券）；

6、现场报名可适当优惠或发放礼品（书包、T恤衫）；

7、对家长要迎来送往，做好礼仪工作；

园外活动A：

一、活动内容：

1、到各个小区、社区或乡镇放电影；

2、电影前做老师团队展示和孩子表演节目展示各一；

二、准备工作：

1、印刷传单，提前做好宣传发放工作；

2、和小区物业、社区服务站或乡镇村委会沟通好，联合放映公益电影（孩子喜欢的电影）；

3、老师和孩子表演的节目要提前练好，并与家长做好沟通工作；

三、注意事项：

1、宣传单要吸引家长和孩子，（电影的名字要印在宣传单上，并通知凭单到幼儿园报名有优惠或礼物）；

2、公益放映电影要与小区物业、社区服务站或乡镇村委会做好提前沟通、宣传工作；

3、现场要有老师进行组织和安排工作；

4、放电影设备要提前做好检查工作；

5、结束后要打扫现场卫生；

园外活动B：

一、活动内容：

1、到各个小区、社区或乡镇做孩子认字成果展示和才艺展示；

二、准备工作：

1、提前做好传单，进行宣传工作；

2、提前排练节目和考核孩子认字效果；

三、注意事项：

1、做好提前与物业、社区或乡镇工作人员的沟通工作；

2、做好与展示孩子家长的沟通工作（可适当给孩子发礼物或奖品）；

3、也可设置现场抽奖并报名环节；

4、活动结束后要组织安现场垃圾；派老师清理

第四篇：教育培训暑期招生策划方案

教育培训暑期招生策划方案

暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，凭借优越的地理位置，所以这应该是我们新起点一次飞跃的时机。

（一）暑假前招生计划

（对于招收新生方案如下）

一、常规发单

备注：老师应穿上新起点统一为我们准备的暑期的T恤和鸭舌帽 佩戴工作证这样可以显示我们的专业性和正式化 派发时机：

1、小学5月20号至5月31号之间2、6月中旬发一次 隔几天再派发一次3、6月10号中学发一次

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据学校放学时间为准。

派发对象：小学生到初中学生和学生家长。

派发地点：学校门口、小区、等学生家长常出没的地方。具体办法：

提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一、周四、下午16：30—18：30 最佳。社区备选：(以新起点为中心向周围的小区莲花小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、小餐桌的加入 吸引一些新生

3、制定暑期报名的优惠政策（除了价格上的吸引我们还准备发给已经报名的老生一人一份礼物----印有我们新起点的T恤衫和鸭舌帽）

对于留住老生我们的方案如下

庆六。一 亲子活动的举办

1、活动时间：5月31号晚上或者6月1号下午举办此次活动（避免与学校的活动重合所以两个时间供选择）

2、参加对象：晚自习和周末班的学生以及1位学生家长

3、活动的内容：“击鼓传花”和“动物蹲”

4、活动准备的道具：荧光棒、话筒、小蜜蜂、相机、音响、笔记本电脑、小礼品(准备采购）食品、饮料、气球、彩带、炮花

5、活动的主要目的：让学生感觉到新起点的快乐，这不仅仅是学习的地方也有快乐的氛围，宣传下暑假班。凭借学生对我们这的熟悉他们在选择的时候应该会更多的倾向于我们新起点。

第五篇：建工系暑期招生方案

建工系招生方案

各位领导，老师大家下午好！很高兴能代表建工系在这里做招生工作表态发言。我院自2005年组建并开始招生，经过了快速发展及高度繁荣时期，但近年来由于高职生源极度缩减，各高职院校之间的生源大战愈演愈烈，这使我们面临着极其严峻的招生形势，做好招生工作已经是摆在全院全体教职员工面前迫在眉睫的问题。

生源是学校生存之本，对于我们来说生源的多少将直接关系到学院的发展前景和全体教职员工的切身利益，因此招生工作是我们每个人义不容辞的责任。建工系自建系以来，招生形势一路飘红，学生数量最对的08年突破了1200人大关，创下了我系的招生历史，同时在全系师生的共同努力下，我系的教学质量和学生管理水平有了很大的提高和发展，各方面都取得了长足的进步，我们不仅建立了完善的实习、实训制度，而且建立了和各专业相关的设施先进的实训设备以及各类实验室，材料专业经过全体教职员工的共同努力，成为了省级重点专业，其教学团队成为了省级优秀教学团队。但是在欣喜之下我们也可以清楚的看到，自08年以后我系的招生形势逐年下降，在校生由原来的1200人下降到现在的不足400余人，所以为了全面贯彻学院的招生会议精神，深入做好建工系今年的招生工作，建工系先后召开了多次关于招生工作的专门会议，讨论今年的招生工作，大家集思广益提出了很到宝贵的意见，集众人之所长，我们制定了建工系招生方案并成立了建工系招生工作领导小组，并设招生办公室：

组长：张志林 副组长：严彦斌 办公室主任：孟会芳

组

员：张虹英

杨超

辛媛

李博

王志恒

侯威

侯婕

赵科学 具体如下：

一、树立全员招生的观念，强化主人翁意识，充分发挥全体教职员工的作用，从教师层面做好招生工作。

本期我系招生目标任务材料专业突破性目标70人，教职工33人，目标100人，在此基础之上，做好动员工作，充分利用周六、周日，时间，合理安排暑期时间，安排专人专车定点定向进行情况摸底，做好宣传和解释工作。

二、分阶段，有重点的做好招生宣传工作

第一阶段：3月中旬至6月上旬主要利用星期日，星期六休息时间利用我系教职员共的社会关系，深入到我市各大初高中，进行情况摸底，并和学校做好沟通，掌握毕业生动态和毕业生的第一手信息资料，做好招生的铺垫工作，并有效吸收两年制高中专部分社会考生。

第二阶段：分数线划定至7月下旬。在第一阶段做工作的基础之上，拿到考生的详细信息，并按区域分类，各派工作小组前往做好招生宣传工作，并采取电话问询，深入考生家中做考生的思想工作，力求用好招生黄金时期，尽最大可能的集中大部分考生资源。

第三阶段：8月初到8月中旬，这一阶段主要针对前两阶段进行之后剩下的个别举棋不定，左右徘徊的考生，这些学生往往缺乏主见，徘徊于家长的选择和自己的意向当中，这是扎实有效地思想引导和宣传教育工作至关重要，要向他们把我们学院的优势充分的展现，使他们树立信心最后自主做出决定。

第四阶段：8月下旬至9月初，这个时候新生面临入学，但是还有一部分考生在等待和徘徊，在看到别的学生高高兴兴上学去了，自己也着急，所以这个时候也是一个重要的时间节点，在巩固前三阶段的成果的基础上，加大宣传力度，争取这最后一批生源。

三、充分利用好以下几种社会关系

1、多方联系，寻找资料，和初、中学校的领导、老师、特别是初

三、高三班主任协调好关系，他们是学生的直接管理者，对学生的情况了如指掌，是招生的得力助手，处理好同他们的关系能够让家长和学生放心的进行选择。

2充分利用教职员工的亲戚和朋友关系

3、利用招生小组的团队力量

四、充分利用好在校学生，充分发挥他们在人际交往，考生资源各方面的优势，不断扩大我院影响力，拓宽招生覆盖面，以取得招生成果的最大化

我校学生是招生的重要载体和途径，是获得学校有生力量的最有说服力的群体，让他们去做考生的工作常常会事半功倍。以往的实践证明这是目前我院获取生源的重要途径之一，同时我们在外出招生的同时可以根据地理的位置和往届毕业生的就业情况，联系在招生区域就业的毕业生，让他们协助招生，这样可能工作就会好做很多。