：学生会在过去的一个学期里的总结

第一篇：：学生会在过去的一个学期里的总结

在过去的一个学期里,我学生会在邓小平理论与三个代表重要思想的指引下,在校团委的领导,指导和关怀以及有关部门的大力支持下,密切配合学校的中心工作,本着团结务实,开拓进取,改革创新,以同学为本,全心全意服务同学的宗旨.在学风建设,制度建设,文体活动,日常管理,素质拓展,权益维护,社会实践活动,公益等诸多方面,积极的开展了各项工作.并进一步的加强了自身的建设,不断的进行自我超越,为同学构筑了一个服务他人,锻炼自己的舞台.使得整个学生会呈现出了一种蓬勃向上,锐意创新的局面.圆满完成了本学期的各项任务.一,加强自身基础建设,不断推进各项制度的完善与团队建设创新 1,针对我学生会原有的档案资料不全,不完整的缺陷,本学期一开始就着手收集整理历年我学生会的相关档案资料.经过全体学生会干部的不懈努力,已收集好学生会最近几年的资料,并已整理成电子版档案.作为学生会工作的史料和凭证,为学生会的后续工作提供不可缺少的参考,使得学生会的工作进展的更加顺利.2,为了组织的不断发展壮大,新一轮的干部招聘在本学期开展.此次招聘打破以往的形式,在大学生学

术报告厅举行公开竞聘,通过第一轮竞聘的进入笔试和第二轮面试,再经过2个月的试用期,让一大批有热情,有能力的同学加入到了我学生会中来,为我学生会注入了新鲜血液,带来了新的激情与活力.3,为了切实做到高效,务实,我们一直致力于自身的制度建设,走规范化的发展道路.在本学期里,我们制定完善了各项制度.如档案管理制度,电脑管理条例,邀请函管理条例;学生会各部门每周所发给办公室的周计划与周总结,都是按照和使用办公室所做好的模板,规范各部门的工作方式,大大提高了工作效率.4,以先进理念为先导,引进世界先进管理技术.本学期我学生会与深圳市康达信管理顾问有限公司桂林分公司签订协议,该公司为我学生会做ISO9000国际质量管理体系认证.这是全国各大高校学生会首次与康达信公司合作.我学生会作为全国学联副主席单位,区学联副主席单位和桂林市学联主席单位,此举为我学生会今后的发展迈出了非凡的一步.二,以同学为本,全力改善同学的学习,生活环境.1,我学生会学习部继续营造考研氛围.通过考研倒计时牌和悬挂考研标语,再一次掀起考研的新高潮.2,在教务处老师和团委老师的指导下,组建了学生教学信息管理员这么一个队伍.它是通过学生会为一个中转站,由同学们自己收集对老师或对课程安排的教学意见,把一切教学的信息及时向校教务处反映,为学校更好地了解在教学的过程中出现的问题得到及时的解决,也为同学们的学习带来了好处.3,我们还对海报栏进行管理,开展30路文明乘车的活动,在11,12月份还进行了校园文明路建设的工作,为校园的生活创造了文明舒适的环境.权益部还选择文旅学院作为试点,进行了多方面多角度的权益问题调查,并把有关的问题反映到了学校有关部门,为保护同学们的权益尽了绵薄之力.4,我学生会饮食管理委员会开展了优质服务月等活动,在一定程度上改善了食堂的伙食,为同学们安全用餐,健康用餐作出了贡献;宿舍管理委员会开展了一年一度的新生寝室设计大赛,有力地促进了宿舍文明建设,宿舍文化建设.三,开展多彩的校园文体活动,丰富同学们的文体生活.1,我学生会经过两年全力打造的品牌活动新生系列,本学期成功举行了第三届,开展了如:新生中文演讲比赛,主持人大赛,书画大赛,舞蹈大赛,天籁之声校园歌手大赛等,为广大学生提供了展现自我风采的机会.此次活动各个子项目都比以前有了较大创新,特别是天籁之声校园歌手大赛,采取了海选的形式进行了初赛,总决赛选出的选手参加广西移动彩玲唱作大赛也获得了很好的成绩.2,同时在我学生会的指导下,各院系学生会也开展了极具特色的活动:如数计学院的小品戏剧联展,外国语学院的外语文化周,体育学院的武术大赛,中文系的文化艺术节等等.四,积极发挥学生会的桥梁与纽带作用,不断加强对外交流与合作,树立了良好的形象.1,主动发挥学生会的桥梁和纽带作用,密切与校内各大组织和各院系学生会及广大同学的联系,深入了解广大同学的需求,以提高同学们的综合素质,丰富课余文化生活为出发点,积极引导同学们加强自我管理.如校学生会和各个院系学生会的干部一起参加ISO项目的培训,旨在整体提高学生会系统的管理能力和办事能力.2,我学生会还密切与学校党政部门的联系,及时做好上传下达工作,及时把同学的意见和建议反映到学校领导和有关部门,并积极配合学校做好各项工作,为学校的稳定和发展作出了应有的贡献.3,我学生会一直都主动带头弘扬尊师重教的中华传统美德,在教师节慰问了学校各领导,教师和离退休老干部.在元旦是也给学校各上级领导赠送了贺卡.4,我学生会外联部本学期与桂林市各大高校学生会外联部举行交流会,并一起参加第五级成功力桂林市各大高校干部巅峰素拓培训营.我学生会女生部与桂工,桂医,旅专,航专等高校学生会女生部进行了下学期女生节开展的交流与探讨.此举突破了以往各高校交流局限于主席团的范围,很好的建立了以后加强沟通交流的平台,也促进了各高校间的深厚友谊.5, 我学生会本学期筹建了万众爱心学校.建立了广西师范大学万众爱心学校澳洲花园分校,七星区大圆盘社居分校,敢兴小学分校.通过社区爱心学校的平台,不仅提升了社区和学校文明建设的文化品质,而且培养大学生的社会责任感和公民意识,同时为深入开展大学生党员先进性教育做出了努力,为社会公益事业做出了贡献.回顾这个学期的各项工作,活动,所取得的成绩值得我们欣慰,每一次进步离不开学生会干部们的付出与努力,在大家的营造下,学生会更像一个大家庭.但是,在工作中,我们还是有许多不足,如:各部门的沟通还欠缺,没有发挥好各部门相互协作的功效,有时会因为工作中的不细心,不重视导致活动不能顺利进行.在一些工作或活动中,不能够充分的调动每一个干部的积极性,个别干部的主人翁意识和责任感不够强.但是我们相信这些问题和不足,只要我们认真的去加以总结,努力加以改进,我们的工作必定能扬长避短,我们的集体必定更具有凝聚力和战斗力.大家庭会更加温馨和睦.在过去的一个学期里,我们要深深地感谢校党政领导的热心关怀,校团委的亲切指导,以及各院系学生会的大力支持,更要感谢本校同学的真诚理解与积极参与.雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.让我们期待学生会会有更加辉煌的明天!

第二篇：过去一学期自我总结

篇一：一学期自我总结 一学期自我总结

转眼间，一年的学习生活结束了，回首过去的一年，既有收获，又有遗憾，但从总体上说是充实而有意义的，是我成长进步的一年。在这里对自己过去一年的政治、道德、学习、生活、集体观念等角度做一个小结，目的是总结经验，发现不足之处，以利于今后继续发扬优点，弥补不足，为将来适应社会做好准备，以求把自己的人生道路走得更稳、更好，更快。先从道德品质和政治思想方面谈谈我这一年来的认识和收获。我遵守宪法和法律，遵守校纪校规，认真地履行了大学生应尽的义务，并注意加强文明修养。我始终用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。我领悟到一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。虽然我还不是一名共产党员，但我始终积极向党组织靠拢，时刻以共产党员的标准要求自己，不断向党员同学学习，希望能在学习、工作、思想有提升和进步，特别是在政治上希望能早日达到党员的觉悟，以实际行动来展现在党的教育下的当代青年学生的风采。

学习方面：我在这学年基本做到了勤奋学习，锐意进取。并自我感觉确实提高了文化知识水平和专业技术。在第一学期的学习过程中由于各种原因我的高级听力在期末考试中考的不尽如意。因此在假期和第二学期的学习中我注意改进学习方法和加强练习，自感听力的确比第一学期有了很大的提高。我的室友丽琴，倪妮都是成绩优秀，学习认真的好榜样，在她们的带动和督促下，我的学习积极性，自我学习能力，都得到了很大的提高，我会在接下来的学习生活中保持和加强这股认真学习的好劲头，并不断向室友及其他同学学习。生活方面：我能与室友和同学保持良好的关系，日常互相帮助，同时也认识了许多的不同年级不同专业的学弟学妹，丰富了自己的社交圈和消息渠道，提高了自己的社会交往能力，并且在与别人的交流中增长了见识，交换了学习生活方面的心得。平时我一直把友爱同学，尊师重道，乐于助人作为生活准则。因此在第一学期参加了外语学院组织的英语辅导班，每周利用休息时间给大一的学弟学妹上一到两次的辅导课，希望能提高他们对英语的兴趣和解决他们在学习中的疑问。当然备课的过程是比较辛苦的，但一想到能帮助他们便感到很开心。现在我真正理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，正如英语辅导班，帮助他们学习的过程同时也是自己巩固和提高的过程。生活中锻炼照顾自己的能力，提高自己的社交能力这是我过去一年学到的非常重要的技能。

集体观念方面：我坚持理论与实践相结合，积极参加学院，学校的各项集体活动，这些重在参与的活动不但丰富了我的课余生活，也使自己发现了自身的某些潜质。以后我会继续保持在参加活动方面的积极性，并将其和学习紧密地结合起来。

总而言之，过去的一年，是我不断充实自己，不断探索的一年。虽然我在各方面获益良多，能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升华，但同时，缺点也是显而易见的。如学习方面不够刻苦;遇到困难时意志不够坚定同时自制力还有待提高;在身体锻炼方面需要加强，良好的体魄也是一个人持续发展的关键。新的一学年已经开始了，我将结合这个小结回顾过去，为新的学年做好打算，我对未来充满信心。篇二：大学第一学期个人总结

时间如流水匆匆而过。转眼间,大一的上学期已经过去。从学期初到学期末我收益颇丰。接下来我将从学习生活和业余活动四个方面作一个总结。

一、在学习上，上个学期由于刚来到崭新的大学校园，一切还不是那么适应。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。自己的作业就自己做，不抄袭不作弊。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！

三、在业余生活中上，我们经常几个同学一起去跑步运动。我们每两三天就一起到操场去跑步。运动时人的一生所不可缺少的，所谓‘身体是革命的本钱，’所以我很庆幸，生活在这个热爱运动的集体中。

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。我要发扬优点，改正缺点。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增划上完美的句号。

总之，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，篇三：大一上学期期末自我总结 大一上学期期末自我总结

在新鲜感觉还没有消失的时候，大一第一学期已然过去了。经过这五个月的大学生活之后，我已经明显感觉自己已经爱上了这种自主支配的生活。从早上起床，到晚上入梦，一切的一切都能够遵照我个人的意愿来执行。这对于我们这些被初等教育压榨了10个年头的年轻人来说，无疑是够我们享受一阵的大礼包一份。反正就我来说，半年时间没够让我吃完这份大礼包。

自己支配的生活绝对应该是效率最高的生活。我可以通过自己的统筹规划把最需要干的事情集中火力解决掉。也可以轻松地对讨厌的事情说no。不管是学还是玩，我都能用一种最饱满的态度面对这些东西。其实到了期末考试前夕，我才感觉到大学的期末复习是一件多么有意思的事情。远远比高中的枯燥复习有意思多了。大学的学习没有老师指出的光明大道，只有同学们自己摸索出来的羊肠小道，但是显然，羊肠小道让我们抄了不少近路。大家一起携手度过考试的那些日子真是不错。就是这些时候，产生了最多的愉快。

眼看着形形色色的活动和新鲜的我们擦肩而过，一开始心里挺起急的。计算机系课程真是挺重，看着别人新生就能搞点儿什么社团活动，而我们啃着离散的英文书……下学期学业好象一点也不比第一学期轻……不过我想我后来还挺适应这种学习生活的。每天沉浸在作业中，以及自己制订的娱乐计划中，社团让他们玩去吧，学生会腐败去吧。等我们大二大三时候，听报告打报告被报告的不就是我们了么。不急不急。我想出国，所以抓紧学英语。到现在对于今后的事情没有太多想法，只是觉得洋文凭挺气派。出国应该要挺高的成绩，所以下一步这个学习得再努努力，突破一下。我已经每天跑3000坚持两周了，打算坚持到160斤为止。体育课之后也就根本就不是我的负担，我跑下3000，没有什么事情不能办了。第一学期很开心，下学期继续加油!

第三篇：总结过去[推荐]

2009年是不平凡的一年，我厂迎来了建厂10周年的辉煌时刻，三项事业更是蓬勃发展。技术科很荣幸的为重型车厂的发展贡献了自己的力量，今年我们共完成45种车型的适应性开发，实现量产11606辆份，再创历史新高。

临近年末，我厂的适应性新品开发任务有所减轻，但我们的研发团队并没有闲下来，而是在科领导的统一部署下，一方面总结过去一年工作的经验和教训，另一方面积极为D530、D310车型的适应性开发做准备，力争为公司的“DFCV-863振兴计划”的实现再添新功。回想即将过去的2009年，我厂适应性开发团队充分发挥“快速应变”的优势，以市场和用户需求为指导，开发了一批适销对路产品。在产品开发过程中有一些好的做法，受到公司领导的好评和用户的认可。比如EQ3126G系列车型的标准化配置，方便了用户的改装和使用；“轻量化”系列车型切合用户的经济性选配，赢得用户的满意……最近我们利用空闲时间认真分析总结过去一年在产品开发过程中好的方法和经验，分析总结一些畅销车型为什么畅销，好在哪些地方，还有哪些地方需要改善等等。通过这些分析总结，我们达成了很多共识，提高了团队的设计水平，为更好的完成明年的适应性商品开发工作奠定了基础。

展望即将来临的2010年，随着国家“国4”排放法规的实施和公司“DFCV-863振兴计划”的进一步展开，我厂适应性开发团队也将逐步转入D530、D310车型的适应性商品开发工作中，为此我积极投入到“国4”电控原理的学习和D530、D310车型的前期准备中。我们有信心为工厂、为公司的更大发展做出更大的贡献！

第四篇：总结过去

再见2013

每个年末都会为自己写点什么，写这一年自己的变化，写这一年完成的事，和未完成的事。写这一年的优点和缺点以及遗憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一个小转折点吧。总结起这一年的事还是太多太多，连我自己都忘记了，或许记性变差了吧。

有，拿到驾照后的辛酸

有，拿到毕业证后的失落

有，兄弟三人一起来闯杭萧的坚持

有，火车年年有，今年特别多的痛苦

有，三年付出考过本科的喜悦

有，早出晚归工作的身心疲惫

……

当你发现，一个月能加100个小时的班，当你发现，一个月90餐都可以吃食堂，当你发现，火车也可以坐24个小时，当你发现，这里没有冬天…..当你发现别人和你都一样，你也就觉得没有什么了。只能说我们长了见识。因为工作就是如此，每天重复昨天，可能几乎所有的人都一样，不要有任何抱怨。我们需要的就是积累和沉淀。我们唯一有的资本就是年轻。

这一年或许联系的人少了，或许登着QQ也隐身了，或许变得沉默了。不联系不代表忘记，不说话不代表陌生。只不过是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲惫。年轻总要做点什么是吧？所以要理解为什么都各奔东西。但是你们始终都会浮现在我的脑海，不曾忘记。我不是个怀旧的人，我是一个有心的人。一年的时间转眼即逝，我相信再过两年，与朋友们相聚，也许你们都带上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就说明你落后了。

关于爱情，我是相信有爱情的，多话不说，《十年》或许是最好的阐述。

谁的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所拥有的，目的就是让自己以后过得好一点，不辜负自己，现在所经历的，正是我们的资本。也许你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我们挥手告别13年，双手迎接新的一年。让愉快的，和不愉快的都统统过去。用一颗平常的心对待，那么你就不会太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看着都在订票，眼看13年结束了。其实我也不想，每年只见到故乡的冬天！

第五篇：总结过去

总结过去，成就未来—成功案例分享 一、一般案例

A：“亲们，咱们都是xx学院的吧？我是咱们学院xx专业的学姐，东西都收拾好了吗？刚刚来到新的地方，我来看看大家适应点了没？刚来可能有很多不明白或不适应的地方，这个可以问我哦。”

顾客：此处省略x个问题和答案（给小学妹们，讲自己这一年的经验，什么社团学生会啊，专业课的学习以及老师的讲课风格，多往英语上扯）

同学：“学姐大学都学些啥啊？”

A:“大学呢，主要是省级计算机，英语四六级，这些都是必须要过的，最基本的东西”

顾客：“学姐，考个四六级很重要吗？”

A：“你觉得呢？过不了四级就拿不到毕业证。还有如果想考研，过六级也是必须的。”

顾客：“那我们该怎么准备这些考试呢？”

A：“省级计算机简单带过，重点说四六级，先说我是用什么参考资料的，并且顺利的通过了，再进行推荐。

看我这里有这样一份资料（找准一两个感兴趣的，上单页，最后带动全宿舍）。

二、打死不买型

A：“亲们好，我是你们的学姐，大家都订新东方的四六级资料了吗？” 顾客1：“哦，学姐，我英语挺好的，不需要这份儿资料。谢啦！” 2正在收拾东西，看都不看你一眼的。3英语很烂，从不在英语上花钱的，毫无希望。

A：“问问她有没有生活学习上的问题”即使不买，作为一个学姐也应该去解决大家的问题，留下一个很好的印象，说不定她会推荐给别人。

进军下一个宿舍。

三、宿舍有新东方订单的案例：

A：“亲们，你们好，我是咱们学院你们的学姐，你们都订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“学姐，我买啦，就是你们的资料，新东方的。” A：“恩，真好，大家都定了吗？”

顾客：（如果订了好几份，问清楚剩下人不订的原因，如果是打死不买型就直接放弃，如果就一两个，那就先问问其他人没定的原因在进行逐个击破）

A：“同学你们几个为什么没订呢？”

顾客：“出去了，不在啊。” 还有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“没事儿，那我就再给你介绍一遍吧。”（在介绍的过程中一定要让已经签单的同学参与进来，让他们来推荐一下选我们资料的原因，因为他是很认可我们的资料的，有助于成交）（上单页）

四、持观望态度的案例： A：“亲们大家好，打扰一下，大家都知道我们新东方的四六级资料的征订了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客：“学姐，我刚来什么都不知道，也不知道英语学啥，不急，等等看吧。”

A：“同学，咱都到大学来了，怎么可以什么都不知道呢，咱应该提前了解一下啊！尤其是我们的英语老师只是讲授我们发的课本，不会提供任何关于四六级的资料和备考的，一切都只能靠我们自己。而且我们大学英语基本没有作业，所以不管是什么专业，只有想过四六级必须自己买资料。

顾客：“那非得现在买吗？”

A：“不是说现在必须买，这不我们在新生开学的时候在做校园的征订，相当于团购，现在买价格特别优惠，如果以后你去书店买的话不仅价格高，而且很难找到我们这种搭配好的套餐。顾客：“那上门推销的这么多，为啥非得买你们的啊。”

A:“同学，你应该知道新东方吧（寻找同学们对于新东方的认同感，搬出俞敏洪老师），为什么大家都会选择新东方的资料呢？（介绍关于新东方的师资力量和每一个新东方读者对于新东方的认同）看一下我们的单页。“(上单页，讲产品)顾客：听着是挺好的，可是我还得问问我家长，导员或者师哥师姐。A：“那肯定可以，不过作为大学生，我们该有自己的主见，要自己学会去判断一件事情自己是否需要？对我们是否真的有价值？毕竟我们不可能永远靠着别人来生活的。你觉得我们的资料怎么样啊？” 顾客：“听着倒是挺好的。“

A：“看，这是我们的顾客信息表，已经有这么多的同学订我们的资料了，人家一来大学就做好一切准备，而我们就什么都不了解，是不是我们就会比别人落后了一大截呢？大学老师可不是高中老师，我们不能总是依靠老师了，老师只能是个指导，剩下的路需要我们自己去走，自己做选择。大学是有一个新的起点，我们不能输在起跑线上啊。你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的，A是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，你看你是选A呢还是选C呢？

五、已宣传过案例：

A：“亲们大家好，打扰一下，大家都订了我们新东方的四六级资料了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客1 ：“学姐，我们不订。人家都来宣传四五遍了，你这都迟到了。” 顾客2：“我们真的真的不想订。”

A淡定的跟大家说：“同学们给我5分钟的时间，然后我给大家讲一下，大家可以买也可以不买啊，不过多了解一点没什么坏处对吧。”（然后开始，好好把握这5分钟，吸引大家，并通过问题让大家参与进来。）A问：“同学们大家终于考上了自己梦寐以求的大学，那么大家知道大学究竟学些什么吗？” 顾客肯定说：“刚来，不知道。”

然后给大家介绍一些大学的事情，比如说社团，学生会，提前跟学姐，学长搞好关系，计算机二级要考，四六级必考，如果过不了四六级就拿不到毕业证。接着问：大家知道四六级改革了吗？回答：不知道或者略有所闻。（注意回答比较积极的同学）然后跟大家既然来到大学了，像这种必要的东西就该多了解一下。这是再根据我们资料的特点进行逐一介绍。

六、泼辣顾客案例：

A：“亲们你们好，你们订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“不需要，请你出去。我们导员说不让买学姐推销的东西。” A：“宝贝（转换语气，平和淡定的进行引导），作为你们的直系学姐我今天来不仅仅是来推荐资料的，更是看看对大家有什么不懂和不适应的，你们把一个关心你们的学姐拒之门外，你们忍心吗？要是以后你们的学妹也这样对你，你寒心不？而且导员的意思是不要上当受骗，你都没让我说话呢？你咋知道我不是为了你们好呢？ 顾客：沉默。。。

A：找到她们感兴趣的点，慢慢过渡到英语，“你知道四六级改革了吗？知道怎么改的吗？知道大学英语学啥吗？知道四级过不了拿不到毕业证吗？”（拿一连串的问题让他感觉到大一新生的无知，并激发他的求知欲）顾客：“学姐不好意思哈。”（自己啥都不知道，不好意思拒绝了）。A：“大一新生要谦虚，不要什么东西都盲目的拒绝，万一你错过一套很好的学习资料呢，岂不是很可惜。所以呢，我给你们介绍一下，你认真听，觉得需要你就买，不需要再说，我肯定不是要强迫大家的”（上单页）

七、嫌价格太贵的顾客

把价格平均到每一天，如果按一年算的话，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少买两件衣服，少吃点零食，却干了一件非常有意义的事情，我相信父母一定会支持你们的。（友情提示:大家尽量不要月末去）

销售过程：

（发单页）同时在介绍英语四级的题型时来依次推荐针对各个题型的新东方资料，接下来跟比较积极的同学介绍我们的套餐。看我们这里一共有3个套餐，A 是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介绍。

1、红宝书：学英语最关键最基础的就是单词，相信大家在高中时，一定都经历过背单词的折磨。每天记了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，记住了后面的记不住前面的。可我们的红宝书就能解决这个问题，给大家讲讲俞敏洪老师爬上26楼背单词发誓背不过就跳下去的段子，同时说出红包书的编者就是俞敏洪，具有权威性，而且是交给我们一种记忆方法词根联想记忆法。这也是我最喜欢的一本词汇书，举个例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就会很沮丧呢？所以Gloom就是沮丧的意思。

2、阅读听力训练：然后呢，基础打好了，接着就是专项训，练，为什么放听力阅读这两本书呢？因为这两个在四级考试中各占总成绩的35%，两项就是70%啊，重不重我就不说啦！而且关键是这本书的作者都是参与四六级出题的专家学者，一定要说明书的权威性。

3、网络学习卡：先问问大家上没上过新东方的课，贵不贵？而这个网络学习卡里面有很棒的课程，大家可以自己选课，都是新东方名师授课，之前我们只卖这张卡200元都脱销了。

4、期刊杂志：当然，上了大学很多同学想提高自己的英语水平，多读一些英语杂志，所以我们套餐里放了4期杂志，本来我们是10期的，但是考虑到大家每月一期可能看不过来，所以放了最经典的4期，曾经就是杂志中的一篇文章命中考试的阅读呢，所以杂志既可以增加你的词汇量，拓展你的知识面，还可以为考试铺垫。

5、历年真题：最后是我们的真题，词汇，听力，阅读，名师指导都有了，最后呢必须得做几套真题，咱这是8套四级就+4套六级，以后六级题都不用买啦。这是新东方的老师根据我们的四六级改革搭配的一套题，是非常专业且与新题型最接近的。

6、美式大辞典：还有这本大辞典你觉得多少钱？让大家去猜，并介绍它与牛津字典的相同和不同，最后说出价格，并告诉大家这辞典是送给大家的。

不知道你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的。如果基础性差一点就用A，A是基础性，适合成绩一般的，B是提升性的，适合成绩好点的，C是综合性而且性价比是最高的，况且就差几十块钱！如果你四级想考个高分的话可以选择，（看对方的成绩）,我建议你买A或者C，你看你是选A呢还是选C呢？

销售心得：

加入昌旭既可以说是一个偶然的机会也可以说是一个必然的机会，我在大一的时候作为我们昌旭的一名顾客征订了新东方资料的A套餐，与新东方还有昌旭结下了不解之缘，如果说刚开始我加入昌旭是为了做兼职或者说是为了挣钱，而后来我学到的不仅仅是物质上的东西而更多的是精神上给我很大的满足感。

我觉得我是幸运的，虽然最初我对于销售的认识是特别肤浅的，甚至就认为销售就是卖东西，甚至就是推销东西。不过我幸运的是，由于我加入昌旭的时间比较早，见过陈姐，见过侯哥，虽然不能说得到他们的真传吧，可他们每一次的培训，我都有认认真真地听，认认真真地学，通过每一次的学习，我逐渐的明白了，销售不仅仅是卖东西而已，它是一门艺术。销售，销的是产品，售的是观念。与其卖产品不如卖自己，与其卖自己不如和产品谈“恋爱”。

在销售过程中，我发现做经销商这件事，原来我总以为是单纯的是去卖书而是去学会与人沟通，心灵的沟通，把那些我曾经有过的疑问如今已经找到答案的事情讲给我的学妹们听，不管是经验还是教训，不为了别的，只是用心的交流去感受每一个人的真心。我知道在这途中，我或许会遇到很多的困难，更或许会吃到闭门羹，我不会好怕，因为我们的成长必须经历风雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后坚强的站起来，也许挣不到钱，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打击，多少失败，我都可以坚强地站起来。

真正的销售，既没有我想象中那么简单也没有那么难，虽然刚刚开始，受到了冷落和白眼，但我还是舍不得放弃，我决定最后发挥我不要脸的精神，在我的直系学妹的宿舍，敲开了我的第一扇门，通过给她们的推荐和交流，她们最后7个人都选择相信了我，我第一次感受到了被信任的感觉。

虽然我最后的战果并不是多么的出色，17套A，5套B，还有17套C，可我在这个过程中收获的不简简单单是赚到了我人生的第一份兼职，而更多地学会了怎么给别人提供帮助，怎样与人沟通，我很感谢昌旭，也很感谢庆姐，你们都让我的人生有了更明确方向。