城市心情2014年营销策划方案（五篇范例）

第一篇：城市心情2014年营销策划方案

西安百分百餐饮策划管理公司2013年01月06

城市心情2014年营销策划方案

2014年度企划方案

一、目标 企划2014年度工作总体指导思想是： 以“打造西安市美食第一服务品牌”为中 心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公 司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2014年，通过多种媒体形式的整合进行宣传，要在推广手段上做 到创新、高效，逐渐占领西安餐饮第一品牌，推进城市心情的品牌以外，推动并 稳固城市心情 多年知名度的品牌。

2、2014年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具 有很强的西安特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2014年年度销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并 按照西安市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2014年节假日总 结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母 亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据城市心情的自身需 求有选择性地推出系列性活动）。

2、13周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对 较大。各种宣传须到位，如运用 LED 电子屏、条幅、短信、DM、微营销、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据其他部门需求临时制定，主要是针对季节 性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“ 菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特 价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“城市心情VIP 会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行 促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3.15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。活动策划样稿

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

4.全员参与微营销

四、广告位招租及 DM 内刊招商

1、针对城市心情各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

2、每季度内部 DM 报刊，进行广告招商。

五、加强城市心情的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期 DM 内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮 食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

六、创立 VI 系统并且加强对 VI 的管理。此方案由良将品牌设计负责。

七、城市心情节日营销策划方案（见附件）

城市心情节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

（1）3月8日，当天在城市心情总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送

一壶美 容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在城市心情总店

消费均 可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

（3）3月8日，当天在城市心情总店消费的女士团体，消费满500元以

上，可享 受8折优惠。

（4）3月8日，当天在城市心情总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多 少哦！

（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.（小礼品类）

（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

城市心情为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者 推出特大惊喜--自2013年3月3日起至2013年3月8日，凡来城市心情总店消费的女性顾客，皆 赠送特制--xxxx 一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）注： 每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的 xxxxx 是以每桌为单 位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！联盟合作商家赞助： 做女人真好---进店有机会享受以下商家

提供的各项免费服务哦！波波美容。女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张！艾美舍 SPA 女子会所-送 SPA 体验--相信专业、决心美丽！菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！彪哥 KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！法国红酒---免费品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活！

短信宣传：城市心情总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人” 主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电 话：** *******

2、消费者权益日 3月15日 目的：提升城市心情品牌良好口碑。在西安本地的3.15正面报道新闻。宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生 网络媒体进行软文报道、以及西安晚报报道 提升。提升城市心情的品牌以及口碑

3、清明节 四月五日 主题： “素行天下” 素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 宣传方式：短信群发

4、劳动节 活动内容： 五月一日 1）5月1日--5月 x 日黄金周期间，凡持由城市心情发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。

2）触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日--5月 x 日黄金周期间，在城市心情总店用餐者以桌为单位，均可凭结 账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂 定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得 xxxxxx（待定）

3）“五一全家福套餐” 为回报消费者，5月1日-5月 x 日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格” 的三款套餐： 亲子三人套餐 xxx 元、快乐六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10人量）xxxx 元。宣传方式： 1）广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气； 3）节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸 引客人；

4）短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。

5）服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以 满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6）现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提 高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

5、母亲节（5月份的第2个周日）

一、活动目的 主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒 目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要 的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的 企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关

系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道 德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销 目标。

二、活动主题 真情交织亲情，今日与众不同！母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在城市心情！

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题 在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在西安了解这个节日的人还不 多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活 动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“城市心情让 我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求 “感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成 功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起 的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感 需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进 行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众 “今年五月八日是母亲节”。

第一种方式：微信字幕，内容暂定为： 感恩母亲，母爱永恒！5月10日“母亲节”在城市心情，美味佳肴、精美礼品敬 献天下慈母，咨询电话：** ******

第二种方式：根据城市心情预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由 负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定 为： 您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？ 有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？ 有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关 心过妈妈的心情了呢？ 我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不 是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容 时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！2014年5月10日晚上，城市心情 举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想 表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预 定亲情晚餐吧！活动当天，您和您的家人可以享受到来自台湾的精美佳肴，更能够获得一 份来自城市心情的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下 一份永恒的美好回忆！活动时间：2012年5月9日 活动地址：城市心情总店 订餐电话：**-**

五、母亲节活动方案 1）场地布置： 2）根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。3）当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染、节日气氛（需提前准备）。4）对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日 礼物（暂定）。

6、儿童节 六月一日 “六一儿童节” ◎活动周期：2014年5月28日-6月1日 ◎活动参与群体：不限 ◎活动主题： ◎活动形式： 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义 的节日，给家长们创造关心孩子的机会，城市心情为孩子们精心准备了美味可口的 儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气 球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快 乐难忘的“六一”儿童节。届时城市心情将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活 动的开展，提高城市心情在西安的美誉度，吸引更多的家庭来城市心情消费，让家长和 小朋友们来城市心情分享美食、体验快乐。◎活动内容 届时，城市心情 通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节。

（一）城市心情欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 欢乐童年 精彩无限--城市心情艺术儿童节 凡是点到城市心情儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名 参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

A儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况确定小朋友 报名数量。

B、儿童舞蹈演出：由 xxxx 幼儿园或者演艺公司提供，只在城市心情中间 参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）

C、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比 赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名

9、国庆节 10月1日 1）大型抽奖活动“你的折扣你作主” 2）喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用 餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送优惠券、各大联 盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。

10、中秋节 农历8月15日 1）安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心 2）中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3）消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4）月饼展台（与知名品牌月饼联营）增进营业收入

11、重阳节 农历9月9日 1）滋补养身汤、健康食品展台 2）尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同

12、圣诞节 12月24、25日 目的：营造圣诞氛围

1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台

2、迎宾穿天使服 考虑：圣诞舞会（员工活动、VIP 客人邀请）

13、推菜品 元旦 1月1日 厨师交流 菜品不打折、好礼相送、买五送一

14、情人节 2月14日 主题：爱与你同在城市心情1）亲情瞬间，永恒纪念，-----即影即取相片 2）以花代言，爱言绵绵，-----情人玫瑰代订 3）设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。4）场活动：亲爱的我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵节 汤元制作、元宵赠送、送灯笼一个、猜谜语

第二篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第三篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第四篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制