必胜客SWOT分析演讲稿

第一篇：必胜客SWOT分析演讲稿

必胜客SWOT分析例案

必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的惟一”的理念，营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转化到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。让员工接受并认同这种企业文化，使员工不经意间影响着顾客，在品位与品尝之间产生完美的结合。

S:（1）能力优势：每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。

（2）理念优势：必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了另一种全新的，不同与肯德基快餐式的服务,“它的特色在于：通过顾客进门，在“必胜客欢乐餐厅”，不仅新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品有与他人共同分享的愉悦。

（3）硬件优势：必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目：热情周到的服务，餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。

总之，在“必胜客欢乐餐厅”会令每个人感觉开心愉快、轻松惬意，是一个适合朋友、家人聚会，尽享舒适快乐时光的理想场所。即使到下一世纪，这一全新的餐饮模式也将继续作为必胜客可持续发展的典范。

W：推广劣势价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部分顾客流失；比萨一般为其次从2010的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失。以至于市场份额不大。

O：首先，欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。比如在比萨上桌之前的“沙拉吧”，拓展思维，“装配”出一份新鲜美味、多得冒尖的沙拉大餐等。推出32元一份的“只要碗能装，多少不限量”的自助沙拉。借此，必胜客发动了一场堪称经典的病毒式营销战，关于如何堆砌15层沙拉塔的《吃垮必胜客》一文，以帖子、邮件等形式，在网络上如病毒似地疯传。

其次，欢乐环境。为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等。没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。

再次，欢乐服务。在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜客”的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素，使其品牌精神得以在细节上体现出来，才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。

必胜客形象的二度定位，无疑是扩大了消费群，目标明确地指向了年轻人、白领和家庭，其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。尤其引人注目的是，调整后的部分地区必胜客在产品价格上给消费者带来了新惊喜：各类产品降幅达到15%，算是“欢乐价格”吧。

温馨舒适的餐厅让您在享受咖啡茶点的同时，也享受必胜客带给您的环境和品位。三五知己围坐一圈，品咖啡红茶，佐以精致的小食，或聊天，或看杂志，轻松愉快，惬意非常。

T: 问题四：竞争力问题

对于必胜客的威胁主要就是竞争的问题,从1990年必胜客进入中国市场,当时还没有人知道.所以它迅速的占领了中国的市场,同时迅速扩张.在2003年,请注意这里所说的竞争力问题并不是经理们自身的竞争力问题，而是必胜客的竞争力问题。2003年，必胜客中国开店突破100家，在此本该庆祝的时刻，却来了敌人——必胜客在美国市场的死敌“棒!约翰”杀到了中国!更好的馅料，更好的比萨”——“棒!约翰”的口号更是咄咄逼人、暗藏杀机。两个“更好”如同两支利箭，深深地扎在了必胜客的心窝上。

于是,必胜客改变了自己的形象,由皮萨店转变为意式餐厅.但是之后不久,必胜客又出现了一个竞争对手,就是巴贝拉,这是一个中国人开的.他开始模仿必胜客的食品组合和环境氛围,并且以更低的价格推出市场.这对于必胜客来说,无疑又是一个打击.虽然山寨永远不如正版的好,但是因为必胜客略高的价格还是会让一些消费者转向其他的餐厅来满足的需求.更重要的是,他们不仅会抢占必胜客的市场,同时还会挖走必胜客内部的高层人员甚至是员工.这也是必胜客为什么离职率很高的原因,当然,这不是最重要的原因,主要是必胜客内部的一个观念问题.我看过一个已经离开必胜客的员工写道,说在必胜客里面有一句话就是,否定你原来的，鄙视你现在的。他们的目标是：打击你的自信到底。

针对离职率高的问题,适当提高工资.还是应该从成本下手,只有适当降低原材料的成本,才可以用来更多的为员工多增加工资,这样还不至于抬高产品价格.但是更重要的应该是,必胜客内部的对员工的培训以及对待方式应该改变.员工是最重要的元素,只有员工开心了,满意了, 企业才会发展得更好,继而才可以将欢乐传达给消费者,让必胜客真正的成为欢乐餐厅.

第二篇：必胜客SWOT分析演讲稿(精)

必胜客 SWOT 分析例案

必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的惟一”的理念, 营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化, 并把这种餐饮文化转化到企业内 部, 形成一套具有企业特色的企业文化。让员工接受并认同这种企业文化, 使员 工不经意间影响着顾客,在品位与品尝之间产生完美的结合。

S:(1能力优势:每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利 面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。

(2理念优势:必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了另一种全新的, 不同与肯德基快餐式的服务 ,“ 它的特色在于:通过顾客进门,在 “ 必胜客欢乐餐 厅 ” ,不仅新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品有与他人共同分享的愉悦。

(3硬件优势:必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目:热 情周到的服务,餐厅灯光柔和温馨,音乐优雅悦耳,内部装饰缤纷时尚,桌椅舒 适雅致。

总之,在 “ 必胜客欢乐餐厅 ” 会令每个人感觉开心愉快、轻松惬意,是一个适合 朋友、家人聚会,尽享舒适快乐时光的理想场所。即使到下一世纪,这一全新的 餐饮模式也将继续作为必胜客可持续发展的典范。

W :推广劣势价格上处于弱势, 由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部分 顾客流失;比萨一般为其次从 2010的“饮料门”过后,必胜客品牌信誉度下降 又导致一部分顾客流失。以至于市场份额不大。

O :首先,欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主,时尚的、流行的元素为必 胜客铺上了欢乐的背景还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。比如 在比萨上桌之前的 “ 沙拉吧 ” ,拓展思维, “ 装配 ” 出一份新鲜美味、多得冒尖的沙 拉大餐等。推出 32元一份的“只要碗能装,多少不限量”的自助沙拉。借此, 必胜客发动了一场堪称经典的病毒式营销战,关于如何堆砌 15层沙拉塔的《吃 垮必胜客》一文,以帖子、邮件等形式,在网络上如病毒似地疯传。

其次,欢乐环境。为突出欢乐气氛,所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉 状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等,。没有呛人的油烟,没有令人作呕的 蚊蝇,有的只是干净的桌椅和明亮的窗户,心情自然舒畅愉悦。

再次, 欢乐服务。在客人被服务员领到餐台前坐下后, 服务员并不在顾客左右。这就是 “ 必胜客 ” 的距离式服务,有距离是为了在客人的感受上造成无距离。服务 生的 “ 眼力 ” 很好,当客人有所需求时,他们会从客人的眼神、表情或动作中读出 客人的期待, 适时提供服务。正是由于这一系列欢乐元素, 使其品牌精神得以在 细节上体现出来,才使得一个洋品牌在古老的中国大地上生根发芽。

必胜客形象的二度定位, 无疑是扩大了消费群, 目标明确地指向了年轻人、白 领和家庭,其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。尤其引人注目 的是, 调整后的部分地区必胜客在产品价格上给消费者带来了新惊喜:各类产品 降幅达到 15%,算是 “ 欢乐价格 ” 吧。

温馨舒适的餐厅让您在享受咖啡茶点的同时, 也享受必胜客带给您的环境和品 位。三五知己围坐一圈,品咖啡红茶,佐以精致的小食,或聊天,或看杂志,轻 松愉快,惬意非常。

T: 问题四:竞争力问题

对于必胜客的威胁主要就是竞争的问题 , 从 1990年必胜客进入中国市场 , 当时还 没有人知道.所以它迅速的占领了中国的市场 , 同时迅速扩张.在 2003年 , 请注意这里所说的竞争力问题并不是经理们自身的竞争力问题, 而是必胜客的竞 争力问题。2003年,必胜客中国开店突破 100家,在此本该庆祝的时刻,却来 了敌人——必胜客在美国市场的死敌“棒!约翰”杀到了中国!更好的馅料,更 好的比萨”——“棒!约翰”的口号更是咄咄逼人、暗藏杀机。两个“更好”如 同两支利箭,深深地扎在了必胜客的心窝上。

于是 , 必胜客改变了自己的形象 , 由皮萨店转变为意式餐厅.但是之后不久 , 必胜 客又出现了一个竞争对手 , 就是巴贝拉 , 这是一个中国人开的.他开始模仿必胜

客 的食品组合和环境氛围 , 并且以更低的价格推出市场.这对于必胜客来说 , 无疑又 是一个打击.虽然山寨永远不如正版的好 , 但是因为必胜客略高的价格还是会让 一些消费者转向其他的餐厅来满足的需求.更重要的是 , 他们不仅会抢占必胜客的市场 , 同时还会挖走必胜客内部的高层人 员甚至是员工.这也是必胜客为什么离职率很高的原因 , 当然 , 这不是最重要的原 因 , 主要是必胜客内部的一个观念问题.我看过一个已经离开必胜客的员工写道 , 说在必胜客里面有一句话就是 , 否定你原来的,鄙视你现在的。他们的目标是:打击你的自信到底。

针对离职率高的问题 , 适当提高工资.还是应该从成本下手 , 只有适当降低原材料 的成本 , 才可以用来更多的为员工多增加工资 , 这样还不至于抬高产品价格.但是 更重要的应该是 , 必胜客内部的对员工的培训以及对待方式应该改变.员工是最重 要的元素 , 只有员工开心了 , 满意了 , 企业才会发展得更好 , 继而才可以将欢乐传达 给消费者 , 让必胜客真正的成为欢乐餐厅.

第三篇：花旗swot分析演讲稿

Strengths广泛的全球网络

花旗集团目前是全球公认的最成功的金融服务集团之一，不仅是因其在全球金融服务业盈利与成长速度最高的企业中连续占据领先地位，更由于它是世界上全球化程度最高的金融服务连锁公司。花旗集团为100多个国家2亿多位顾客服务，每位客户到任何一个花旗集团的营业点都可得到储蓄、信贷、证券、保险、信托、基金、财务咨询、资产管理等全能式的金融服务，平均每位客户的产品数在全球同行企业中排名第一，因此花旗集团的客户关系服务网络是花旗不可估量的一种资源，桑迪·维尔就曾骄傲地说过：“这个网络是我们唯一拥有的真正有竞争力的优势，不管你到世界任何一个地方，你都可能找到一家花旗银行的机构可以为你服务。”在亚太地区，花旗拥有超过50000名员工，分布在在19个国家和地区。在欧洲，中东和非洲，花旗员工约38000人，在55个国家设分支机构，与61个国家有业务往来。在拉丁美洲，花旗的地域覆盖范围跨越：阿根廷、巴哈马、巴巴多斯、巴西、开曼群岛、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉、海地、洪都拉斯、牙买加、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、波多黎各、特立尼达和多巴哥、乌拉圭和委内瑞拉。在北美，它有超过 30,000 的专业人员一起工作，为消费者提供零售银行业务、小型企业、商业银行、财富管理、住宅地产、和信用卡产品和服务。Strengths资产的实力与力量

花旗银行以强大的花旗集团为依托，根据花旗集团2011年财务报告，其2011第三季度年净收入达 38 亿美元，相比2010年第三季2.2 亿元，有大幅增长。

根据英国《银行家》杂志对世界前1000家银行2002年各项指标排名中，花旗集团以一级资本590亿、总资产10970亿、利润152.8亿美元三项排名第一，盈利水平占1000家大银行总盈利2524亿美元中6.1%。根据花旗集团最新年报显示，花旗集团2003年一级资本已达669亿、总资产12640亿、利润 178.5亿美元，比上年又分别增长了13.4%、15.2%和16.8%。在过去的 10年里，花旗集团的股票价格、盈利能力和收入复合年增长均达到两位数字，而且盈利增长高于收入增长。尤其令同行所叹服的，在1998年亚洲金融危机、2001年阿根廷金融危机和反恐战争等一系列重大事件，1000家大银行总体盈利水平分别下挫14.9%和29.7%的情况下，花旗集团仍达到3%和 4.5%的增长，显示了花旗金融体系非凡的抗风险能力。

Strengths服务与品牌优势

著名管理学家德鲁克曾指出：“商业的目的只有一个站得住脚的定义，即创造顾客。花旗银行深刻理解，并以自身行动完美的诠释了“以顾客为中心，服务顾客”的银行服务营销理念。花旗通过变无形服务为有形服务，提高服务的可感知性，将服务派送到每一位客户手中。花旗银行在实施银行服务营销的过程中，以客户可感知的服务硬件为依托，向顾客传输现代化的服务理念。花旗以优雅的服务环境，和谐的服务氛围，便利的服务流程，人性化的设施，快捷的网络速度，以及积极健康的员工形象传达着它的服务特色，传递着它的服务信息。

花旗通过“关系”经理的服务方式，建成了跨越多层次的职能和业务项目，地区和行业界限的人际关系，为客户提供并办理新的业务，促使潜在的客户变成现实的客户。同时，花旗还赋予员工充分的自主权，在互动过程中更好地为客户提供全方位的服务。通过提升服务质量，银行服务赋予花旗服务新的形象，花旗承诺“never sleep”,其实质就是服务客户价值理念的直接体现。花旗银行规定并做到电话铃响10秒内必须有人接，客户来信必须两天内作出答复。这些细节就是客户满意的重要因素。

目前花旗服务品牌享誉全球，花旗已成为一支经久打造长期积蓄的无价品牌，花旗两个字代表的是一种世界级的金融服务标准，是一个与众不同的品牌效应，在世界各地都以同样的标准接待每一位客户，规范又独特的服务吸引了世界众多知名企业，成为全球金融业的标兵。

Strengths 良好的公司治理

花旗集团努力去营造一种工作环境：在这里，不同的个性被拥抱与赞美，人们能够被激励奉献他们的全部智慧。

花旗集团正式发起成立了众多员工网络，为员工提供了一个论坛，关注员工的兴趣以及增强他们的专业成长。网络团体针对所有员工开放，建立多样化意识并支持公司的经营目标，诸如招募优秀的人才、识别市场机会等。如今，花旗集团内部已成立有形形色色的员工组织。认可这些组织与团体促进了花旗的网络建设与教育认知，帮助公司在招聘、市场营销等方面取得创新与发展。

花旗在全球拥有优秀的培训体系，拥有全球金融界领先的管理方式，金融产品的更新速度非常快，使员工可以学习的非常快，而不是原地踏步。员工有机会与来自全球各地的优秀的金融人士进行交流。所以，虽然花旗在同行业中的收入不

是最高（中等偏上），但花旗依靠优秀的培训体系，公正而高效的激励机制，良好的企业文化氛围，以及始终都在创新的精神，无可比拟的学习的环境，让员工认识到总在不停的学习到新知识，留住员工。

花旗银行的企业文化。以人为本：花旗银行自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。客户至上：花旗银行企业文化的最优之处就是把提高服务质量和以客户为中心作为银行的长期策略。寻求创新：企业文化的升华在花旗银行，大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。Strengths多样化的创新

沃尔特•瑞斯顿曾是花旗银行的一名普通职员，后来升任为花旗银行的总裁。瑞斯顿时期花旗银行发展的特点就是“金融创新”。这也是花旗银行至今依然在竞争中致胜的有力法宝。

其最早的创新提出于20世纪50年代，瑞斯顿突破限制，设计了一种新的信贷方式，即由银行先行买断油轮，然后将油轮出租给船舶公司，以船舶运营获得的现金流，而非借款者的其他收入来偿还贷款本息。这种融资租赁的方式一经推出，便蓬勃发展为一种新的产业，极大地改变了国际航运业的面貌。又例如,花旗银行在金融业最先尝试直接寄售物品的做法,20世纪70年代直接向顾客寄送信用卡曾一度成为信用卡最重要的营销方式。花旗通过金融产品的创新规避金融监管的法律和法规的限制。花旗银行重视金融技术的创新。花旗银行在金融技术领域投入大量的人力和巨额资本，不断的保持着金融技术领域的创新及技术创新的活力。花旗银行产品营销实行矩形组织管理方式为产品开发和销售提供了有效机制。Weakness

市场占有率小，外资银行市场份额不足2%

网点覆盖率低，与中资银行相比营业网点非常有限

客户资源有限，外资银行与中资企业，国内居民缺乏一种天然的联系

技术支持和管理成本高，本土化程度较低的外资银行，需要支付较高的额外费用 Opportunities

（一）中国经济保持长期持续高速增长，目前已成为世界第二大经济体，经济的发展为外资银行的进驻提供了很好的发展机遇。

（二）中国居民财富加速增长，居民财富得到积累，同时居民投资理财意识不断增强，为外资银行提供了发展潜力。表现在居民财富的积聚，财富管理理念的变

化，对金融产品的需求将从单一的预防性储蓄存款向多元化财富管理工具过度。根据官方数据我国今年上半年，城镇居民人均可支配收入11041 元，同比增长13.2%，扣除价格因素，实际增长7.6%。农村居民人均现金收入3706 元，同比增长20.4%，扣除价格因素，实际增长13.7%。

（三）银行业在整个中国金融系统中占有主导地位，使其能够分享中国经济增长带来的好处。经济的稳定发展也将推动银行业持续发展。受益于中国经济的高速增长，银行业资产规模不断增加，且仍将保持良好的发展态势。中国经济持续稳定健康增长，过去五年银行总资产复合增长率达到20%，预计未来五年将保持至少10%的增长。

（四）中国自加入WTO以来，不断放宽对外资银行的限制，为其发展创造了条件。Threats

(1)监管制度的制约。金融使得监管当局采取审慎监管的措施，会在一定程度对外资银行发展速度，方向等产生一定影响。但总体来说中国监管正逐步向市场化导向转型，对外资银行的监管是逐步开放的。

(2)中资银行竞争力提升。在市场需求，政府政策，以及来自同业和资本市场竞争压力的共同作用下，中国的各类银行机构纷纷进行战略转型。通过业务结构，客户结构，收入结构等方面的全面优化，来改变过去的单一发展模式。并且，近年来中资银行迅猛发展，掀起了上市和国际化发展的高潮。在09年中国注册的前20大银行市值占比高达38%，2010年全球前十大银行中，中资银行占据4席。中国工商银行和中国建设银行分列一，二位。2010年7月中国农业银行上市融资221亿美元，成为全球最大的IPO。同时中资银行还在纽约，伦敦，巴黎等地建立分行网络，不断加强自身在全球范围内的客户服务能力，在多个领域与外资银行展开竞争，成为了外资银行最大的挑战。

(3)人才回流。目前中资银行不仅开展传统的存贷业务，也在积极拓展理财，银行卡及网上银行等业务领域，努力提升自身竞争力，致使外资银行的业务骨干开始回流，员工的流动率增大，人才流失不仅意味着银行业务开拓能力和管理水平的降低，还会导致客户的流失。因此如何保留和吸引高素质的人才，开始成为外资银行在华生存和发展的一大挑战。

(4)其他银行的竞争。各类银行不断通过产品和营销创新，客户服务提高，渠道优化以及品牌强化等方式提高自身竞争力。

第四篇：必胜客分析报告

必胜客分析

一 定性分析

STP必胜客第一个占领了披萨专卖连锁店的市场。全球第一间必胜客在美国开业，随后扩展到加拿大、墨西哥、澳大利亚、日本、英国、阿拉伯地区、俄罗斯、中国等地。与各国的饮食习惯与文化密切相关。通过市场细分，在中国市场的扩张上，则是由大城市到中小城市，由东南沿海到西北内陆。大多选在商业区开餐厅。强调顾客的欢乐用餐体验，按时段分为商务午餐时段、下午茶时段、欢聚晚餐时段。由“Pizza”翻译而来的“必胜”，受到了中国消费者的青睐。抓住中国人喜欢聚餐的习惯。重视品牌忠诚度，主要在原料、产品和管理上下功夫。必胜客的目标群体定在喜欢西式餐饮的中青年，他们能接受新鲜的西方理念，较为中等的价格，以及轻松的用餐环境。针对大学生群体，它推出了8折优惠。针对白领，它推出了商务午餐，针对女性群体，它推出了下午茶。针对追求实惠的顾客，推出了天天两款半价的活动。针对家庭，推出了生日派对。必胜客在中国率先倡导“欢乐休闲”的用餐理念，首推“休闲餐饮”的经营模式。03年确立为“欢乐餐厅”的品牌。06年全新定位为“西式休闲餐饮专家”，即中高档正餐。丰富了各种菜式，引入了“全餐概念”。运用了“欢乐”的情景定位，渲染了欢乐进餐的气氛。

SWOT必胜客的优势在于它主打披萨，并成功转型为西式休闲餐饮。所有西餐中所具备的菜式一应俱全。对于每一种消费群体，都有适合他们的优惠或套餐。在销售主要食品——披萨的同时，也让顾客选择性增加。它采用 1完全现场制作 2 新鲜的蔬菜 3 上等的馅料 4 标准化的制作流程。控制口味，积极进货，原料的本土化。关闭了特许加盟，采用直营方式抛开了中间环节，产品质量会更有保证，价格也更加实惠。有优质的用餐服务：1.及时问候顾客并安排他们入座；2.点单快速正确及重复订单；3.了解顾客的需求，随时提供餐巾纸、续杯等服务；4.奉上产品前确认是否正确，并为顾客提供第一片披萨的服务；5.呈上账单时询问顾客对产品的满意度。必胜客的劣势在于难以照顾到老年群体与部分中年群体，他们注重健康饮食的概念，并对西方食物有一定的抵触。必胜客的机会在于披萨对于东方人来说是一种新鲜的外来食物，当下快节奏的生活，需要一个提供欢乐聚餐的场所，不仅能受到孩子们的喜爱，又能兼顾家长们的口味。必胜客的风险在于原材料价格的不断上涨，其他披萨连锁店崛起，如棒约翰等（棒约翰为应对必胜客，采用了“农村包围城市”的策略。以及其他主题餐厅的崛起。

DRIVER

规范化的品质。一边扩张，一边降价。将世界各地区的饮食文化与披萨结合。本土化采购和

强大的配送中心支持。半年一换的菜单。各式的优惠活动和主题系列新品。有必胜宅急送的支持和网上订餐服务。

二 定量分析现况：必胜客现今在全球有13500多间分店, 员工近25万名。在中国100多个城市拥有500多个连锁餐厅，共有45000多名员工。每天向超过400万名顾客提供170多万个比萨。人均消费达到40元-50元。扩张计划：未来几年必胜客将在更多的城市设有分店，并且提供宅急送和网上订餐服务。客户组成： 3-18岁青少年（父母付款）。18-22岁大学生（父母付款或赚兼职费）。22-60岁的上班族（工资奖金）。

第五篇：SWOT分析

调研问卷

请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析

*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展开的视图

*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255个字以内)

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁

* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺

* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内)* 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业

*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内

未来的职业发展方向是销售或者营销策划。

我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营

销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的

市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。

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