浅谈快门速度 如何轻松捕捉移动的目标

第一篇：浅谈快门速度 如何轻松捕捉移动的目标

浅谈快门速度 如何轻松捕捉移动的目标

CBSi中国·蜂鸟网 作者：DIGIPHOTO [转载] 2012年12月21日 06:31暂无评论

快门控制镜头打开透光的时间，如果快门开合的时间较长，相对的进光量就比较多；反之，快门开合较短，进光量就比较少。使用高速快门可以轻松抓住急速移动的目标。如果要拍摄夜晚的车水马龙或者丝绢般的水流效果，就必须使用慢速快门。选择不同的快门速度，即使拍摄同一场景，也会表现出截然不同的动、静效果。

满足最低快门速度避免晃影

如果拍摄照片时使用的快门速度低于被摄物体的运动速度，就很难拍摄到清晰的照片。而定格动作是摄影常用的拍摄手法，也就是在现有的光线条件下保证正确曝光的同时，使用比被摄主体运动速度更高的快门速度凝固瞬间画面。为了方便你拍摄不同的运动中物体，下面的表格列出了常见运动中物体所需要的最低快门速度。

以快门优先拍摄, F5.0, 1/2500秒, ISO 400, 焦距600mm。

• 1/30秒：手持相机拍摄允许的最低快门速度，低于此速度手持拍摄时，照片容易出现晃影。

• 1/60秒：清晰拍摄静止或者缓慢运动的物体所需的最低快门速度。在明亮的现场光照环境中，推荐使用这文件快门速度。

• 1/125秒：抓住中等速度的动作所需的最低快门速度。如走动的人、儿童的游戏或好动的婴儿。

• 1/250秒：捕捉一般速度的运动主体所需的最低快门速度。如以中等速度跑动的人、游泳运动员、自行车运动员、在一定距离外奔跑的马、游行、奔跑的小孩、以中等速度比赛的足球运动员。

• 1/500秒：捕捉运动速度较快的运动主体，例如中等距离外的运动员、奔跑的马、跳水运动、自行车运动、行驶的轿车或跑动中的篮球运动员。

• 1/1000秒：捕捉快速动体的最低速度。如赛车、摩托车、飞机、快艇、野外和体育场内的比赛项目、网球运动员、滑雪运动员、飞翔的鸟。由于使用这样的快门速度时需要设定更大的光圈，容易使景深变得很浅。

快门速度的表达方式

快门速度以秒为单位，以Canon EOS 5D Mark Ⅲ为例，快门速度设定范围为1/8000秒至30秒，按照不同的快门设定范围，快门速度有以下几种表达方式：

1.1000 / 640 / 80

查看和调整快门速度时，从8000到4，表示分数形式快门速度的分母。比如：800、640、80 等数值，表示快门速度是1/800秒、1/640秒、1/80秒。

2.0“4 / 0“5 / 0“6

1/4至1秒之间，0”

4、0”

5、0”6依序表示0.4秒、0.5秒、0.6秒。

3.1“3 / 1“6 / 2“

如果超过1秒，则以1’’

3、1’’

6、2’’等方式表达，表示1.3秒、1.6秒、2秒。

在速控屏幕上查看快门速度

拍摄影片时查看快门速度

以快门优先拍摄, F5.6, 0.6秒, ISO 100, 焦距29mm。设定0.6秒的快门速度，车流的轨迹很短。

以快门优先拍摄, F22, 15秒, ISO 100, 焦距29mm。设定15秒的快门速度，车流呈现出长长的轨迹，能够表现出夜色中车流的动感。这两幅照片都是拍摄都市夜景，设定不同的快门速度很容易看出它们之间的区别。

什么是快门优先

在Canon EOS 5D Mark Ⅲ上，快门优先的标记为Tv，按住模式转盘释放按钮并把模式转盘转动到Tv，就表示将拍摄模式设定为快门优先。

快门优先标记为TV快门优先模式，同样是一种半自动拍摄模式，由用户设定需要的快门速度，相机根据主体的亮度自动设定相应的光圈大小。快门优先主要用于拍摄需要表现动感和速度的题材。

设定快门速度

在使用Canon EOS 5D Mark Ⅲ时，将相机设定为TV（快门优先）、P（程序自动）以及M（手动曝光）时，都可以调整快门速度的数值。

转动主转盘调整快门速度

• 在TV（快门优先）模式下，向右转动主转盘可以设定更高的快门速度（例如1/1000秒），向左转动主转盘可以设定低的快门速度（例如10秒）。

• 在P（程序自动）模式下，半压快门按钮以后，转动主转盘可以更换光圈和快门速度组合。

• 在M（手动曝光）模式下，直接转动主转盘，也可以调整快门速度。

第二篇：轻松撰写三维教学目标

轻松撰写三维教学目标

南京金陵中等专业学校

信息技术专业部

汪晴

内容摘要

在新一轮教育课程改革中，改革者提出知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的三维目标体系，它也成为指导我国新课程与教学的重要思想。而在教师实际撰写教学目标时，却常常会遇到一些困难或者走入一些误区。笔者就如何撰写好三维目标这一老问题进行了重新认真的思考，多方征询专业教师意见，和多位本专业教师进行研讨，进行归纳总结，形成此文，旨在希望能给专业教师提供参照模板，从而使教师先学会模仿撰写，再进行创新撰写，从而达到轻松、灵活撰写教学目标。

关键字 三维

知识与技能

能力

情感态度

在新一轮教育课程改革中，改革者立足于国际的视野及本国教育的特色在课程目标中提出知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的三维目标体系，它也成为指导我国新课程与教学的重要思想。而在教师实际撰写教学目标时，却常常会遇到一些困难或者走入一些误区。有些教师认为，只要把课上好，写不写教学目标对课堂教学不会有太大影响；也有教师知道教学目标的重要性，也非常想写好，但每每落笔总是词不达意。而当前各主管部门也都提出了不同的三维目标，落脚点和出发点也各式各样，那么作为教师又该如何认识，尤其作为职业学校专业技能教师又如何正确撰写呢？很多教师都纷纷提出，有没有针对本专业非常可 行的、实用的，能让教师可以直接参照的模板？笔者就这一问题进行了认真的思考，并多方征询专业教师意见，和多位本专业教师进行研讨，进行归纳总结。而撰写本文的最终目标也仅是希望能对职业学校专业教师提供参考，从而让教师先学会模仿撰写，再进行创新撰写，从而达到轻松、灵活撰写教学目标。

一、教学目标到底是什么？

在定位到底是哪三维目标之前，我们首先一定要从教学实质上，了解到底什么是教学目标。翻看诸多专家对教学目标的理解，基本上给出的定义是：教学目标是指教学活动的主体在具体的教学活动中所期望达到的结果和标准。根据这一定义，我们可以用比较通俗的语言加以解释，即教学目标就是教师期望学生通过一节课、通过一个任务或者一个大项目的学习后而产生的变化。我们可以用下表进行举例说明，从而帮助教师理解。

课前学生学习状况

课后学生所发生的变化

是哪方面变了？ 学生不会拆字

了解拆字原则

知识 学生了解钢笔工具

熟练应用钢笔工具

技能 学生学习没有耐心

学生能坚持、有耐心

态度 学生不热爱本门课程 学生对本门课程产生兴趣

情感

从上表中不难看出，表中第二列的“课后学生所发生的变化”其实就是一次课堂教学的教学目标。

二、对三维目标的理解

（一）到底是哪三维？ 关于这个问题，每个人都有每个人不同的理解。我们主要枚举两种在实际操作中比较有代表性为例。

第一种：在新课程改革中，提出了三维的目标体系，即关注知识与技能、过程与方法、情感态度价值观这三个维度的目标。

（1）知识与技能。强调使学生具有使用终身学习的基础知识、基本技能与基本能力，即“学会”。

（2）过程与方法。不仅重视学习行为的结果，还重视学习过程，在过程中学习，在过程中培养，即“会学”。

（3）情感、态度与价值观。情感、态度与价值观的目标不限于空泛的说教，而是真正渗透到各科的具体目标之中，即“爱学”。

第二种：把职业教育教学目标分为认知、技能及情感三个领域，确定了各领域教学目标的水平，提供了一些行为动词。

（1）知识目标：指在教学中培养学生学习陈述性知识和程序性知识中的认知技能的目标。

（2）技能目标：指在教学中培养学生通过自身的练习习得了按某种规则完成身体协调任务能力要求的目标，属于程序性知识动作技能的范畴。

（3）情感目标：指在教学中培养学生的积极情绪、兴趣、态度、动机、意志、价值观念的目标。

（二）存在什么问题？

如果我们对以上两种教学目标都不存在任何异义的话，那么就不需要再去罗嗦些什么，因为我们完全可以直接上网或者看书刊杂志，去寻找专家的理解。但通过近几年的实践，发现其实这两种三维教学目标都不是完全符合职业学校专业学科的教学，教师按这些模式去撰写依旧存在一些小的问题，比如：（1）知识与技能有时密不可分！

对于职业学校，尤其是对强调动手实践能力较强的专业学科而言，很多时候，理论知识与专业技能是无法脱离、无法分割的。也就是说教师在课堂上所讲授的理论知识，同时也是学生所需要掌握的专业技能，如果一定要分别作为两个维度去撰写，就往往会造成重复、罗嗦、多此一举。我们可看上图进行理解。

（2）过程与方法比较难描述！这个维度的目标出现是非常及时、非常好的，其目的是在提醒我们专业教师不要太关注学生学习的结果，而应把关注点更多地放在学生的学习过程上。但我们也发现，教师在撰写这个维度的教学目标时，普遍感觉难度较大。我们这样理解，过程与方法目标中除了教会学生“渔”的本领之外，过程强调的还有教师的教法，如何使用合适的教学方法，让学生体验学习的过程；方法强调的还有学生的学法，即学生如何正确地去掌握良好的学习方法。既然这样，会不会跟我们平时所提的教法和学法冲突呢？

三、重新调整三维教学目标

既然上面我们所提及的三维目标在我们真正教学中存在一定的问题，那我们能不能尝试根据我们的实际需要进行合理调整，以体现教学目标的实用性呢？回答当然是“可以！”

下图所示，我们保留“知识与技能目标”中的基本知识与基本技能部分作为新的一维目标；将原“知识与技能目标”中关于基本能力的描述以及“过程与方法目标”中的关于学生能力的培养部分合二为一，作为新的二维目标；保留原第三维目标。另抽取原“过程与方法目标”中的教法与学法部分单列开来，不作为教学目标出现。由此看来，三维目标是一个整体，它如同三维坐标的三个不同方向的维度一样，决定了一个物体在空间中的位臵，就如同人的发展也应有三个维度一样，缺一不可，如右图所示，无论缺少了哪一个维度的目标培养，学生的发展都会不平衡。而这几个维度的目标提出，并不是仅从一节课、一个片断来论英雄，尤其是后两维目标，它更应像空气一样，弥漫在整个教学过程之中。

四、三维目标的再认识

（一）知识与技能目标

我们再重新来回顾一下什么是知识？什么是技能？三维目标中所提及的知识主要是指学科知识（包括与知识有关的一些间接知识）、意会知识（生活经验和社会经验等）、信息知识（通过多种信息渠道而获得的知识）。技能是指通过练习而形成的对完成某种任务所必须的活动方式。换个通俗的说法，知识就是学生“知道、了解、懂得、掌握……”的知识，技能就是学生“会、能、可以、熟练……”操作的各种技术。我们同样可以举例说明，如： 通过训练，能熟练进行五笔字根的练习，速度能达每分钟80字以上。通过学习，初步了解海报的基本构成。通过模仿，学会撰写网站系统规划方案。会简单地评价同学和自己的作品。那么在撰写知识与技能目标时，我们应该需要关注哪几点呢？我们教师在真正撰写时又往往会忽略了哪些呢？我们总结起来，主要有以下几点：

行为主体（即主语）：学生

行为动词：知道、会、能、了解、掌握、熟练、灵活运用、综合运用… 行为条件和表现程度：达成的标准（找到学生的最近发展区）同样，我们列举几位老师所撰写的知识与技能目标，然后一同来分析问题出在哪里？怎样修改会更好？

举例1：讲解网卡的基本用途及基本功能。举例2：熟练进行二级简码录入。举例3：能在Word中插入图片。

从例1中，我们不难发现，教师在撰写目标时忽视了主语问题，讲解是老师的事，不是学生，学生应该是了解或者掌握等等。所以只有当教师真正意识到，目标其是为学生而定时，他在设计教学时所重点考虑的问题就不会是自己做什么，而是该怎么做才能让“教”转化为学生的“学”？从例

2、例3中，我们不难发现，问题出在没有标准！对于任何一个知识点或技能点，个体对于其认知程度或者掌握程度都是有层次的。同时，学生对某一知识的认知程度也一定是从低到高的，必然是要经历一定过程的。也就是说，学生对于一个知识点或技能点的认识程度肯定是需要通过若干次的“经验”，才能够从知道－熟练－应用－综合应用，因此我们教师最重要的是要能够判断，目前学生的知识水平处于一个怎样的水平，通过本次课我希望学生能达到一个怎样的水平，找到学生的最近发展区所在，而这个最近发展区也就是本节课最恰当的标准。从对几个例子的分析后，我们再尝试进行修改，显然，修改后的教学目标更有效、更实用，如下图所示！

（二）能力培养目标

这一段文字我想略写，其主要原因是目前大部分教师已经意识到能力的重要性，也清楚地知道，此能力并不单单是指专业能力，而更多的是指非专业能力，即我们常常提到的关键能力，也就是不仅要“授之与鱼”，更需要的是“授之与渔”。从某种意义上来说，关键能力其实是代表一种可转移的（可以运用到不同的情境）、多功能（可以达成不同目标、解决不同问题）的能力，即“渔”的能力，而这些能力贯穿于学生的终身学习。我们提及的关键能力一般包括方法能力和社会能力。所谓方法能力是指独立思考能力分析判断与决策能力、获取与利用信息的能力、学习掌握新技术的能力、革新创造能力和独立制定计划并执行的能力；所谓社会能力是指组织协调能力、交往合作能力、适应转换能力、批评与自我批评能力、口头与书面表达能力、推销自我的能力、抗挫折能力、竞争能力和社会责任感等。而这些能力就是我们平日在课堂教学上所传授给学生的基本能力。

我们可以参考2001年欧盟组织提出的八大关键能力： 用母语沟通的能力。用外语沟通的能力。

运用数学与科学的基本能力。数学学习的能力。

学会如何学习的能力（时间管理、解决问题、收集信息、有效运用信息等）人际互动、参与社会的能力。

创业精神（能够拥抱改变、勇于创新、能够自我设定目标、策略，追求成长）

文化表达能力（能够欣赏创意、体验各种美感经验）

而对能力培养目标的具体描述，教师在撰写时没有太多问题，我也不再赘述。

（三）情感与态度目标

各种三维目标中都提到了情感态度与价值观目标。这就要求教师在制定教学目标时将情感领域的内容与认知领域的内容要统一地加以考虑。从终身教育的观点来看，学习中的认知目标即使有欠缺，也是可以补救的；但如果丧失了学习的兴趣、热情和无法体验到顿悟的愉悦、创新的欢快，终身学习则无从谈起。因此，情感态度目标显得尤为重要。三维目标中的情感、态度、价值观主要是指：学生能积极参与教学活动，对所学知识与技能有强烈的好奇心与求知欲；在教学活动中能体验成功的喜悦，并锻炼克服困难的意志，建立自信心；能对所学知识充满着探索与创造，并在学习时养成实事求是的态度以及质疑和独立思考的习惯等等。相对文化课教师而言，专业教师在撰写情感态度目标时，往往无从下手，或者写出来的也是千篇一律，究其原因，是很多像我一样的专业教师不太会总结情感目标，不会用正确的语言去描述，那么解决这个问题的方法很简单，就是多看、多写。我们同样举例说明，如： 情感态度1：学习兴趣 如：所设情景与学生生活相结合，激发学生学习的热情，让学生爱上本门课程。情感态度2：求知欲 如：优化教学活动，培养学生探究知识的积极性，从而产生求知的欲望。情感态度3：自信心 如：在项目中设臵适度小难关，培养学生克服困难的自信心，并体验坚持就是胜利的愉悦。

情感态度4：积极的学习态度、乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度如：坚持每节课测试，端正学生学习态度，养成每天晚上练习打字的学习习惯。五、一定要注意的三点

（一）教学目标一定是课堂教学的导航仪,很多老师都认为教学目标的撰写既简单又繁琐，简单的是因为每天都写，大同小异，可以不假思索地写，闭着眼睛写，繁琐的是因为天天都得写相同的东西，觉得无味。其实，当我们把教学目标真正读懂了才会发现它真的是教学活动的导航仪，没有它，我们的教学活动设计就会没有方向，安排教学活动就容易导致随意化或过度复杂化，普通课设计中就会容易走传统，公开课设计中则容易不知所措。总结几点教学目标的重要性如下：

教学目标是教学活动的重要依据

教学目标可以帮助教师了解教学是否达成目标教学目标可以引导教师教学与学生学习

（二）不要刻意在每课时都要写出不同的情感态度目标 情感态度是一种相对稳定的东西，是长期教育的结果，没必要每课时都刻意写出不同的情感目标。比如在汉录课程中，教师需要培养学生热爱打字、能吃苦，能坚持的情感态度，而这一情感态度的培养不可能是一节课就能达成的，至少是一个月的课程甚至是一学期的课程的情感态度目标。虽然现代教学强调课堂中对情感态度价值观的培养，但不是每次上课都一定要按照这样的模式去套，我们在撰写教学目标时也不要受这些框架的影响，毕竟教学目标是写给自己看，是指导自己的教学过程，千万不要为了应付检查，而去日复一日地复制教学目标！另外，情感态度的传播途径主要还来自老师人格对学生的一种感染和熏陶，来自教师长期在课堂上对学生潜移默化的影响。如果教师精神焕发、热爱生活、尊重生命、有理想、有精神追求、乐观向上，那么这位教师的课堂也必然是积极的、乐观的！

（三）注意目标撰写中多元性与简洁性的统一

对于一个知识或技能点，有时会有几种层面的目标，比如安装网卡，既有技能层面（掌握网卡的安装方法），又有态度层面（会规范地、熟练地完成网卡的安装），如果我们分开来写就显得罗嗦且不完整，现代教学目标也在追求目标撰写的多元性与简洁性的统一，这一点也是我们教师真正在撰写时所需要注意的！

教案中如何写三维目标的设计

数学教研组学习资料

学习目标是指学生通过学习活动要达到的预期的学习结果。所谓三维目标是指：知识与技能目标，过程与方法目标，情感、态度、价值观目标

一、设计三维目标的依据

如何确立某一个教学单元或某一节课的三维目标，要着重做好以下三方面的工作：

（一）要认真分析教学内容

分析教材首先要求把课程标准和教材信息转化为自己的信息，其次，要回顾该教学内容先前的实践经验和反思。在些基础上，再进一步吃透文本中的“十个着眼点”： 一是目标的着力点； 二是内容的重难点； 三是资源的开发点； 四是落实的知识点； 五是培养的技能点； 六是情趣的激发点； 七是思维的发散点； 八是合作的讨论点； 九是渗透的育人点； 十是知识的引申点。

（二）要切实了解学生情况

了解学生是教学成功的前提。有些教师以为整天和学生在一起，没必要进行专门的了解，这是一种误解。我们要求教师通过多种途径的调查，力求做到“十知道”：

一是知道学生的现有水平；二是知道学生的学习需要； 三是知道学生的学习环境；四是知道学生的学习态度； 五是知道学生的学习方式；六是知道学生的学习习惯； 七是知道学生的思维特点；八是知道学生的生活经验； 九是知道学生的个性差异；十是知道学生的认知规律。

（三）要对学习内容进行重组

教师在分析学习内容、了解学生情况以及回顾先前教学经验与反思的基础上，开发学习资源和运用教学媒体对教材的顺序、详略、深浅等作适当取舍、加工、提炼等处理，再确定三维目标。而对学习内容进行重组，要求能做到“五个有利”：

一是教材重组要有利于缩小教材体系与学生实际水平之间的距离，易于建立“最近发展区”，使学生有可能达到发展水平；

二是教材重组要有利于激发学生的情感，能引导学生有兴趣地学，能激发学生追求知识的欲望，能满足学生对知识“懂”的需要和“会”的需要等；

三是教材重组要有利于学生运用智力，积极思维，有利于学生认真听课，深刻领会； 四是教材重组要有利于学生理解解决问题的思路和方法，有利于学生理解知

五是教材重组要有利于培养学生的观察技能、实验技能、调查技能、以及实事求是的态度。

二、对三维目标内涵的理解

关于三维目标，新课改方案中已提出多年，但在具体实施的过程中，有些教师总感觉很难把握，甚至在理解上出现了偏差，如不少教师把“过程与方法”理解为教师的教学过程和教学方法。

（一）知识与技能（一维）

所谓知识目标，这里主要指学生要学习的学科知识（教材中的间接知识）、意会知识（生活经验和社会经验等）、信息知识（通过多种信息渠道而获得的知识）。

知识目标的表达举例（要注意行为主体，行为动词，行为条件和表现程度）：· 通过学习，知道动物也是有情感的； 通过学习，理解分数的基本性质。

所谓技能目标是指通过练习而形成的对完成某种任务所必须的活动方式。技能目标可为分“四种”一是基本技能。如读、写、算的技能。目标表达举例：通过学习，能正确地有感情地朗读课文。二是智力技能。如感知、记忆、想象和思维、推理等技能。目标表达举例：通过学习学会用实验与推理的科学方法来研究物体和认识物体。三是动作技能。如绘画、做操、打球等。目标表达举例：通过学习，初步掌握前滚翻和后滚翻的基本要领。

四是自我认知技能。即认知活动的自我调节和监控技能。如自己会做计划，会核对自己的成绩，会检查自己解题方法是否合理、有效，会评价自己的作业水平等。目标表达举例：通过学习，学会制定自主阅读的计划。

（二）过程与方法（二维）

过去教学重结论轻过程，现在要求学生不仅知道简单的结论，更要知道一些过程。过去重教法，现在要重学法。

所谓过程，其本质是以学生认知为基础的知、情、意、行的培养和发展过程，是以智育为基础的德、智、体全面培养和发展的过程，是学生的兴趣、能力、性格、气质等个性品质全面培养和发展的过程。过程目标的表达举例： ·通过学习，认识分数的发生和发展过程。·通过学习，学会xx结构的归纳和演绎过程。·通过学习，理解xx问题解题思路的探寻、分析和综合过程。

·通过学习，掌握xx解题方法的选择与比较过程等。所谓方法，是指学生在学习过程中采用并学会的方法。方法目标的表达举例：

通过学习，采用并学会自主学习的方法（或问题探究的方法，或问题的观察方法，或思维发散的方法，或合作交流的方法，或解决xx问题的方法等）。

（三）情感·态度·价值观（三维）所谓情感，是指人的社会性需要是否得到满足时所产生的态度体验。人的情感表现状态有以下几种：

一是表现为情绪。情绪是一种较低级的简单的情感，如愉快、激动、紧张等。情绪目标的表达举例：通过学习，能产生愉快的感觉。

二是表现为热情。一个人有政治热情，他就对祖国、民族、人民产生深厚的爱，并转化为力量和行为。一个人有学习热情，他就能潜心钻研，做出成绩。

目标表达举例： ·通过学习，激发起爱国主义的情感； ·通过学习，激发起学习的热情。三是表现为兴趣。

兴趣是强烈的吸引性和鲜明性的情感反映。目标表达举例：

通过学习，激发起探究自然科学的兴趣。四是表现为动机。

动机是情感冲动而出现的念头，它可以成为行动的驱动力。目标表达举例：通过学习，激发起学习的动机，为完成学习任务而产生动力。五是表现为求知欲。

它是在智力探究活动中，需要和愿望是否得到满足而产生的情感体验。目标表达举例：通过学习，能满足学习的需要，从而产生求知的欲望。

六是表现为道德体验。如敬佩、赞扬、羡慕等。目标表达举例：通过学习，能对xx人物感到敬佩„„

七是表现为美的体验。指对自然、艺术、社会行为美的情感体验。目标表达举例：通过学习，学会鉴赏大自然的美。

所谓态度，这里不仅指学习态度和对学习的责任，它还包括乐观的生活态度，求实的科学态度，宽容的人生态度等。目标表达举例： ·通过学习，端正学习态度，养成好的学习习惯； ·通过学习，在交往中能表现出宽容、忍耐的态度。所谓价值观。本指对问题的价值取向的认识，这里也可指学生对教学中问题的价值取向或看法。价值观不仅强调个人价值，更强调个人价值与社会价值的统一；不仅强调科学的价值，更强调科学价值与人文价值的统一；不仅强调人类的价值，更强调人类价值与自然价值的统一，从而使学生从内心确立起对真、善、美的价值追求及人与自然和谐可持续发展的理念。

目前对教学中的问题持不同观念的人，其价值取向也不同，如对什么样的知识最有价值，有不同的价值取向；对应该培养什么样的人，有不同的价值取向；对教学质量的本质是什么，有不同的价值取向；学生的学业负担过重的原因是什么，有不同的价值取向；„„

目标表达举例：

通过学习，能认识到学习质量不仅看考试的分数还要看德育、体育方面的发展。

概而言之，在落实三维目标的过程中，要以“知识与技能目标”为主线，渗透“情感、态度、价值观”，并充分体现在学习探究的“过程与方法”中。

第三篇：中小型口腔诊所如何轻松定位自己的目标客户群

中小型口腔诊所如何轻松定位自己的目标客户群

各位支持我博客的同行朋友，从今天起我会不定时连载我的一个专栏的文章，内容只要针对实战的案例分析，使用低成本的手段解决诊所问题，希望能帮到各位。本专栏目的不求让每个人都成为管理大师，而是希望能为深受竞争与管理困扰的各位同行在心里埋下一颗管理思维的种子，就算不能完全解决面前的问题，也起码能看到问题的本质与解决的希望。▎案例简述：几年前一个牙科医生带着一个朋友约见我，在参观完当时我任职的诊所之后跟我说了他当时面对的问题。这位医生是一个主治医师，三十多岁，在一个二线城市的郊区有一家诊所，诊所经营八年，有五台牙位，另外承包了一个小门诊的口腔科，两个牙位。据他说，还算经营的不错，在周边也是建立起一定的口碑。而他自己刚考到主治医师一年，并且在广州某医院进修了种植。所以，看到了包括我们诊所在内的一些牙科发展得很好，他也想进一步发展自己的事业，打算在本市的核心区域开诊所。而陪同他来的朋友，就是有兴趣投资他开诊所的拍档。据梁医生表示，这个朋友只投钱和分股份，还有在拿牌照方面有帮助，诊所绝大部分事务都得由他自己操办。接下来就是梁医生的问题，他说如今的情况是资金暂时不是问题（后来我问清楚了一点，“不是问题意思”是指能动用的资金大概是300-400万，加上原来的诊所业绩稳定，一个月有大概25-30万营业额。），但是接下来应该在哪里开诊所就难到他了，因为他觉得自己没有做核心区域城市人的经验。另外，他表示当下有四个选址：选址一，是当地的一个甲级写字楼，250平方，租金比较贵，到里面都是大公司；选址二，是一个在建的当地核心区域上的最高级的大商场，300平方左右，由于还没建好，所以现在拿铺位相对便宜点，水电排污问题都可以解决，人流和档次相信都不错；选址三，是当地最高级的一个商品房外面的一个铺面，在二楼，没有街铺，400平方左右，楼盘里住的人非富则贵，但是个小型盘，只有不到一千户，周边就是平房原居民楼；选址四，是一个中高端大楼盘（大家可以理解为碧桂园这类的），铺位选择比较多，200-500平方都有选择，但附近已经有两家老诊所，不大。四个选择离原来的诊所都有超过四十分钟的车程，也就是说老客户都很难转过去，除非接送VIP做高消费治疗。面对这四个选择，两医生很困惑，到底应该选哪个？▎问题解决分析：

为了逻辑清晰，我想说我的答案，我最终推荐方案四或者类似方案四的地方，接下来是我的推敲过程。

我首先一个问题 '梁医生您现在新诊所目标想做什么客户群？'。

梁医生回答 '我就是想做高端客户。'

这个答案我听过太多，近几年，几乎想开业扩业的医生找我基本都说想做高端客户。而这个是我必须要帮这些医生先扭转的一个基础观念。首先，大家是否能明确所谓的“高端客户”到底是指哪类人群，收入多少，社会地位怎样，素质如何，生活习惯是怎样，还是单指愿意在口腔方面投入多的人呢？最简单来说，收入高的就不等于素质好的。单单一句“高端客户”，表面上把目标定位了，但其实非常虚无，可以说只是医生们的一个忽悠自己的美好答案。第二，这个更为关键，我们出来创业为的是什么，当然是盈利，最多解释为“有道德地盈利”，难道还为了慈善不成。所以，我们必须以盈利最大化为经营目标（盈利不单单指钱，还包括省时间，受尊重，身体消耗小等综合价值）。而我们往往把“做高端”与高盈利画上了等号，这是最致命的错误思维。对，高端人群单个利润高，但真正的高端人群数量少，并且开发难度大，所以从总体创收业绩来看，反而比中端阶层要少。当然，后来我了解到，有一部分医生思想里的“高端客户”其实就是我理解的中端人群，从高级白领到小老板这个阶层。总结一句，就是经营是以盈利最大化为目标，所以需要按照这个目标去定位客户群，并有效吸引这个客户群为您产生收益。那接下来的问题就自然是：对于一个中小型的新开业诊所，怎么样判断目标客户群和怎么样的行为才能让自己利益最大化的呢？关于这点，可能会有一些专家会告诉您，通过市场调研、分析、总结的方式去寻找定位目标客户群，并帮您列出几十上百条需要调研的项目。没错，这些肯定有效。但请允许我问一句，普通的诊所，有办法分配这么多精力、时间与资源去做市场调查吗？又有足够的经验与能力去对数据进行分析和总结吗？还是说让普通诊所去请一个专业的调研公司？所以我就给了梁医生，今天也是给大家的两个最直接，准确率还可以的简单判断方法：▎

1、选目标客户群，就选您或者您核心团队以往经验或生活经验里最能聊得开的那个客户群。▎原因：一个诊所最终盈利多少，当然来至于其开发率（那种能花钱利用广告铺天盖地宣传的诊所不考虑其中），就是在每个客人身上能开发多少费用。那请问客人为什么会决定消费呢，而且还愿意接受高消费的可选性治疗（如美白，种植等）。当然是因为信任和熟悉我们。那信任与熟悉从何而来，那就要通过贴心的沟通与关怀让双方彼此了解。这样答案就很明显了，就是您能最有信心沟通的这群人，往往就是能让您最容易开发，获得最大利益的客户群。例如说，您的生活经验就是一个普通市民的模式（可能收入高点而已），也不会去高级会所，也不会打高尔夫球，那您当然能和当地的普罗大众容易沟通。而如果您是一个素质高、学问广的牙科医生，日常出口就是诗词歌赋这类，恐怕一般大妈就会觉得您怪怪的，很难聊得开，自然一点亲切感都体现不出来。再例如，如果您定位高端人群，可您连客人手里的包包或手表都不知道何等价值，那您又如何能和他们贴心沟通呢，充其量就是围绕着治疗本身的问答，那又如何能与客户建立亲密的关系呢？（此处讲的是一定量的此类客人，因为每个牙医手上一般都会有一两个高端客户，但不能成为定位的依据。）其实梁医生的选址问题是一个表象，实质是没有真正的确定精准的目标客户，才找不到方向。因此，我建议医生们在思考自己的目标客户群时，可以以这个为核心思考点，再往外扩散。如果您反问我，难道就只能定位跟自己差不多的那些人吗，范围太少了吧？请不要那么狭隘，在实际生活中，每个人都代表了至少一个人群，所以我们才有了普通朋友、老朋友 和 知己朋友之分，而且你如果做得足够好，这些人群是会产生延伸扩散效应的，会给你带来比你预期得多的外围客户，从而直接扩大你的目标客户群体范围，再者，人群是会改变和进步的。（所以最关键的是在开始阶段的那个核心基础客户，也叫种子用户）另外再给新开业诊所的医生一个建议，一旦决定开业地点，最好尽快了解和体验周边环境，例如饭店、KTV、商场等，这样有利于与客人打开话匣子。▎

2、假设已找中了客户群，那也要在客观上有效吸引和开发才行，因为我们总是面对着市场竞争，不是我能做，客人就会自觉来找我。▎所以第二个开业建议，就是选择一个您在这个区域内对比竞争对手来说，您能体现某种明显竞争优势的地方开业。

例如您的牌面上的医生实力最好，治疗项目最多，面积最大，容易感知到的服务最好，环境最好，最便宜（不推荐这个因素），甚至是前台最漂亮的等等。如果不可能全面占优，也起码能做到其中一两项能明显高出其它诊所，例如装修就是最容易的，搞一些别人没有的服务手段也比较容易做到的。专业点说就是差异化，朴实点说就是为了在短期内能够用最低的宣传成本打开新市场，有话题就是最好的宣传条件（对于我们这种没有太多资本做宣传的传统诊所来说）。必须留意的是，在这个点上我强调的是能容易被客人看到的优势，如果您说您的医生非常善于沟通，那不算，那是后期才产生的作用。必须是容易看到或认知的。如果您找到了这个明显的优势点，这个区域就是比较合适的目标区域。当然，还有很多其他因素，例如附近的配套、人流量、年龄分布，出行习惯、周边环境和格调等等，可以说要深入思考的话可以很多很多，而上层有极大实力的牙科在这方面就会做得很细。但对于普遍的中小型牙科来说，我觉得上述的两点既简单操作，又容易思考，可以成为各位的一个基础思维点。由于版权问题，很遗憾不能与专栏文章同步更新和全部移植，如果想最及时阅读我的分享，可扫描以下二维码（虽然对不住大家，但文章写得好也记得点推荐喔！）：

第四篇：2014年中移动下半年4G目标艰巨

2014年中移动下半年4G目标艰巨

移动通信网讯 7月4日消息，知情人士透露，为实现近年增长5000万4G用户的目标，下半年中国移动会全力引导手机厂商推4G机型，各手机企业新机与平价产品将倾巢而出，但即便如此，下半年4G用户每月至少要350万户才可实现全年5000万4G用户目标，任务无疑艰巨。

从前5个月的数据来看，4G实际用户增长并不算理想。根据中国移动公布的数据，今年前5月中国移动4G用户累计达810.9万户，平均每月才190万户，只有5月份增速较快，达到新增300多万户。

之前在业内一个会议上，中国移动董事长奚国华和总裁李跃均透露，今年4G用户发展的目标数是5000万。其中，李跃表示，“获得牌照5个半月来，4G业务取得了非常好的发展。4G基站到年底将超过50万个，中国移动将建成全球最大的4G网络规模；覆盖城市到年底将超过340个城市，可以说中国绝大部分县城以上的地方都会有4G覆盖。我们希望把发展五千万用户作为今年4G的发展目标。我们将以客户为中心，努力推动网络、终端和业务方面的不断成熟”。

照这样计算，中国移动后续7个月需要增长4G用户4200万户，平均每个月需要600万户，而中国移动5月新增用户才331.1万。

不过，业内人士认为，不仅是中国移动为此着急发力，手机厂商们也将在下半年开始全线发力4G。

与电信运营商关系密切的”中华酷联”等手机企业上半年多数在内销市场出货乏力；酷派自5月下旬起出货减缓，联想3G中低端机型库存大增，其他企业未规模推4G新机冲刺销量，今年第二季度手机企业内销出货较上季度减少近3成，而他们完成业绩的希望主要寄托在下半年

第五篇：消防安全标准化“六化”目标要求(移动公司)

消防安全标准化要求

1、单位以正式文件公布并明确法定代表人或主要负责人为本单位消防安全责任人，全面负责本单位的消防安全工作。

2、单位以正式文件公布明确消防安全管理人、消防安全工作归口管理职能部门及专（兼）职消防管理人员，具体负责实施和组织落实本单位的消防安全管理工作，其消防安全责任人、管理人应当报公安消防部门备案。

3、单位要实行并落实逐级和岗位消防安全责任制，层层签订责任书，消防安全责任人、消防安全管理人和归口管理职能部门组织开展消防安全工作的记录齐全。

4、制定符合单位实际的消防安全管理制度(1)、消防安全教育培训制度；(2)、防火检查、巡查制度；(3)、消防设施器材维护管理制度；⑷、消防（控制室）值班制度；⑸、用火、用电安全管理制度；⑹、火灾隐患整改制度；⑺、灭火和应急疏散预案演练制度；⑻、（消防安全工作考评和奖惩制度）公布实施，同时悬挂上墙并印发员工学习。

5、单位组织开展防火巡查、消防安全检查、火灾隐患整改和消防培训等工作情况的记录齐全。

6、单位要按照公安部第61号令的要求，建立健全消防档案并及时补充更新。消防档案主要内容包括：⑴、单位基本概况和消防安全重点部位情况；(2)、消防法律文书；⑶、消防管理组织机构和各级消防安全责任人；⑷、消防安全制度；⑸、消防设施、灭火器材情况；⑹、专职消防队、义务消防队人员及其消防装备配备情况；⑺、消防设施器材维修保养记录⑻、火灾隐患及其整改情况记录；(9)、防火检查、巡查记录；(10)、消防安全培训记录；(11)、灭火和应急疏散预案的演练记录；(12)、火灾情况记录；(13)、消防奖惩情况记录等等。

二、标准悬挂统一化

1、悬挂单位消防安全管理标准化文件（四个能力：

一、检查消除火灾隐患能力、扑救初起火灾能力、组织疏散逃生能力、消防宣传教育能力）

2、设有自动消防系统的单位在消防控制室内悬挂《消防控制室火警处置程序》，其他单位在值班室内悬挂《值班室火警处置程序》。

三、设施器材标识化

按照规范要求设置消防设施和器材，并设置明显正确标识。

1、安全疏散设施

（1）安全出口数量、疏散通道宽度、距离及疏散门的开启方向、形式符合国家消防技术规范要求；疏散通道、安全出口的疏散指示标志醒目、无遮挡；火灾事故应急照明设置符合要求（楼梯间及其前室、配电室、消防控制室、消防水泵房、防烟排烟机房、供消防用电的蓄电池室、自备发电机房、电话总机房以及发生火灾时仍需坚持工作的其它房间应设置应急照明），并完整好用。

（2）主要疏散通道和安全出口附近应喷画红色或黄色警示线，经营和生产期间，疏散通道、疏散楼梯、安全出口保持畅通，不得堵塞、占用、锁闭、分隔；公共区域的外窗不得设置障碍物；常闭式防火门保持常闭状态并应张贴“随手关闭常闭式防火门”的警示标语，并设置注明。（3）人员密集场所的疏散门使用推闩式疏散门。（4）疏散通道、安全出口等位置应当设置注明管理责任人的管理责任标牌，且疏散指示标志醒目、无遮挡，疏散通道上的疏散指示标志应设在地面或距地面1米以下的墙面上，且应保持视觉的连续性。

2、火灾报警及灭火设施器材（在消防设施和器材周边的醒目位置设置“消防管理责任标牌”，明确巡查频次、巡查责任人、维保人员）

（1）灭火器配置数量充足，选型准确，放置位置明显，便于取用，灭火器的铭牌应朝外；灭火器材箱上应张贴灭火器使用方法；手提式灭火器应放置在灭火器箱内或挂钩、托架上，其顶部距地面不应超过1.5米，底部离地面不应小于0.08米，灭火器箱不应上锁；在灭火器放置点的地面上喷涂红色或黄色警示线；在灭火器放置点的上方设置管理责任标牌，明确巡查和维护管理责任。

（2）消火栓箱内设置定期巡检记录卡和管理责任标牌。室内消火栓数量、水压应符合消防技术规范要求；消火栓箱醒目、无遮挡；水带、水枪、栓口、手轮配备应齐全好用，接口内橡胶垫圈齐全完整；设置门锁的消火栓箱，除箱门安装玻璃者以及能被击碎的透明材料外，应设置箱门紧急开启的手动机构，消火栓启泵按钮应能够正常启动消防水泵；室内消火栓箱门上应张贴室内消火栓使用方法和严禁遮挡的警示标语；消火栓箱内的栓口应向下或与墙面垂直、距地面应为1.1米。

（3）火灾自动报警系统、自动灭火系统、防排烟设施、防火分隔设施、消防电梯等建筑自动消防设施的设置应符合国家消防技术规范，并委托具有维护保养资格的企业定期维护保养，确保运行正常；单位内悬挂的广告等装饰物不能遮挡或影响火灾报警探测器、洒水喷头的正常使用，防火卷帘下方两侧距离卷帘0.5米的地面上应喷画红色或黄色警示线，警示线范围内不应堆放影响卷帘下降的物品。报警按钮、防火卷帘等部位应张贴具体使用方法和警示标语。

（4）灭火器检查、消火栓试压，自动消防设施、供水系统维护保养及设施运行情况记录齐全。

（5）设置严禁占用消防车道的标志，确保消防车道保持畅通；（6）按要求设置室外消火栓并确保完整好用，室外消火栓、水泵接合器完整好用，距室外消火栓、水泵接合器2.0m范围内不得设置影响其正常使用的障碍物，不应被埋压、圈占。3消防控制室或值班室设置符合要求

设有自动消防系统的单位应设消防控制室，其他单位应设值班室。消防控制室应独立设置，或设在建筑物的首层或地下一层并设直通室外的出口；控制室内应当按照规范要求配备火灾事故应急照明灯、灭火器材、可以拨打“119”火警的报警电话；墙上应当按照统一标准悬挂《值班人员职责》、《火警处置程序》等规章制度；消防控制室或值班室应有明显的标志；消防控制室值班人员应经消防安全培训并持证上岗。

4、设置紧急情况下的报警及通讯装置

单位在每个楼层或某个区域的显要位置装设内部报警电话或报警按钮，明确内部报警方式和报警电话号码；消防控制室或值班室保持通讯联络畅通。

四、重点部位警示化

1、单位应当将容易发生火灾、一旦发生火灾可能严重危及人身和财产安全以及对消防安全有重大影响的部位确定为消防安全重点部位，设置“消防安全重点部位”标志和禁烟、禁火标示，实行严格管理。通常确定的消防安全重点部位有：储油间、变配电室、锅炉房、厨房、空调机房、资料库、可燃物品仓库、化学实验室、消防控制室、水泵房等等。

2、禁止在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火，因特殊情况需要进行电、气焊等明火作业的，应履行单位用火管理审批手续，并落实现场监护人员和监护措施。

五、培训演练经常化

1、消防安全培训到位，新职工上岗前必须经过消防安全培训，单位对每名员工应当至少每年进行一次、人员密集场所应当每半年一次消防安全培训，宣传教育和培训内容包括（有关消防法规、消防安全制度和保障消防安全的操作规程； 本单位、本岗位的火灾危险性和防火措施；有关消防设施的性能、灭火器材的使用方法；报火警、扑救初起火灾、自救逃生及引导人员疏散的知识和技能，常见火灾隐患的整改）。确保单位员工明确自身消防工作职责，掌握报火警、扑救初起火灾、引导人员疏散和查改火灾隐患的基本消防安全技能。

2、指导各单位制定消防安全教育培训计划，明确培训人员、培训内容及培训方式，为每一名员工建立消防安全培训档案，详细记录员工参加消防培训情况和考核情况，考核不合格不得上岗。

3、单位灭火和应急疏散预案符合单位实际并每两个月开展一次演练，元旦、春节、五

一、国庆、圣诞等重大节日前要开展实地演练，并有记录。

六、检查巡查常态化

1、防火巡查

消防安全重点单位应当进行每日防火巡查，并确定巡查的人员、内容、部位和频次。巡查内容包括：用火、用电有无违章情况；安全出口、疏散通道是否畅通，安全疏散指示标志、应急照明是否完好；消防设施、器材和消防安全标志是否在位、完整；常闭式防火门是否处于关闭状态，防火卷帘下是否堆放物品影响使用；消防安全重点部位的人员在岗情况；其他消防安全情况。人员密集场所在营业期间的防火巡查应当至少每二小时一次；营业结束时应当对营业现场进行检查，消除遗留火种。防火巡查人员应当及时纠正违章行为，妥善处置火灾危险，无法当场处置的，应当立即报告。发现初起火灾应当立即报警并及时扑救。防火巡查应当填写巡查记录，巡查人员及其主管人员应当在巡查记录上签名。

2、防火检查

单位应当至少每月进行一次防火检查。检查内容包括：火灾隐患的整改情况以及防范措施的落实情况；安全疏散通道、疏散指示标志、应急照明和安全出口情况；消防车通道、消防水源情况；灭火器材配置及有效情况；用火、用电有无违章情况； 重点工种人员以及其他员工消防知识的掌握情况；消防安全重点部位的管理情况；易燃易爆危险物品和场所防火防爆措施的落实情况以及其他重要物资的防火安全情况；消防（控制室）值班情况和设施运行、记录情况；防火巡查情况；消防安全标志的设置情况和完好、有效情况；其他需要检查的内容。防火检查应当填写检查记录。检查人员和被检查部门负责人应当在检查记录上签名。

3、对自动消防设施的检查维护。

设有自动消防系统的单位要与维修保养企业签订自动消防系统维修保养合同，定期进行维护保养且维护保养记录齐全。应每日检查火灾报警控制器的功能，并填写系统运行和控制器日检登记表。每季度应分期分批检查和试验火灾报警探测器动作及确认灯显示，试验火灾警报装置的声光显示，试验水流指示器、压力开关等报警功能、信号显示；对备用电源进行1-2次放电试验、1-3次主电源和备用电源自动切换试验；自动或手动检查防排烟设备、电动防火阀、电动防火门、防火卷帘，室内消火栓、自动喷水灭火系统，卤代烷、二氧化碳、泡沫、干粉等固定灭火系统的控制设备的控制显示功能，检查或试验火灾事故广播、火灾事故照明灯及疏散指示标志灯；强制消防电梯停于首层试验，消防通讯设备应在控制室进行对讲通话试验；检查所有转换开关；强制切断非消防电源功能试验，季度检查应填写季度登记表。每月应对消防水泵启动运转一次，每月对电磁阀作启动试验；每个季度对喷水灭火系统所有末端试水阀和报警阀旁的试验阀进行一次放水试验，检查系统启动、报警功能以及出水情况是否正常。