常州恐龙园企业竞争战略规划分析

第一篇：常州恐龙园企业竞争战略规划分析

1、实验内容：旅游营销环境分析、市场细分、市场定位、竞争战略规划。

2、实验目的：

（1）通过实验理解旅游市场营销的概念与特点，学会关注旅游消费者需求，能够利用所学知识开展针对性营销。

（2）通过实训，在营销理论的指导下，可以独立开展市场调查、数据分析、市场细分、市场定位。

3、实验方式与注意事项：

（1）选择某一旅游企业，首先进行基础数据采集，对基本数据，企业营销环境、市场细分、市场定位及竞争战略进行分析，跟踪企业的指标变化情况，找出问题及原因，针对问题提出营销改进方案。

（2）课内进行，6-7人一组。恩局相关理论知识和策划方法制定最终的实验报告。

4、常州恐龙园企业竞争战略规划分析：

常州恐龙园董事长沈波向人们描绘了一副宏伟蓝图：“经过十年发展逐渐发展成为集旅游、度假、休闲于一体的环球恐龙城休闲度假区，下一步的目标是进一步完善、壮大环球恐龙城，使之成为一个满足全年龄段、全天候、全年后的主体休闲度假区。”目前恐龙园的发展已经在向这幅蓝图步步逼近。在园区内已经建设了星级酒店、温泉度假中心、休闲娱乐公园的多种配套设施，恐龙园的产品体系正在一步步的壮大。

由此可见，常州恐龙园采用的是全面竞争战略。经过小组讨论，我们认为常州恐龙园采用全面竞争战略主要有以下原因：

（1）从产品角度来讲，单一的核心产品存在着众多有力的竞争者。就恐龙园的核心产品来说，其本质就是依赖于现代设施设备的娱乐项目。如果只是抓住这个核心产品，那么恐龙园的吸引力就会大大削弱。因为常州地处长江三角洲，其主要客源来自于这一区域，并辐射周边区域，但是与之客源范围重合的旅游景区也提供类似的产品，例如安徽芜湖方特，苏州乐园等。只有更加丰富的产品才能吸引旅游者选择恐龙园。

（2）从客源角度来讲，采用全面竞争战略可以占领更多的客源市场。一般来说，这种娱乐设施景点的主要客源大部分是针对儿童、青少年和成人。但是，并不意味着相对大龄的旅游者没有这种旅游需求，我们可以根据这一部分客源的主要特征来设计一些比较符合他们喜好的相关产品，来丰富产品体系，提升旅游者的购买欲望。

（3）从企业角度来讲，在条件允许的情况下，采用全面发展战略有利于企业扩大市场更好的盈利。俗话说：“东边不亮西边亮”，这种全面撒网的竞争战略有助于企业在更多的领域取得一席之地。这对企业谋求长线发展是非常有利的。

第二篇：常州中华恐龙园

中华恐龙园坐落在常州新区现代旅游休闲区。园区一期投资3亿人民币，占地500亩。经过两年多的建设。中华恐龙园目前已初具规模，形成了个具特色、相互衬托的四大块旅游休闲功能区，凭借出众的创意设计、领先的技术手段、新颖的艺术效果营造了中国规模较大的主体乐园。

中华恐龙园的主体建筑，外观充分运用现代仿生建筑语言，三只高扬的龙头近似三条恐龙在窃窃私语，一条丰盈巨硕的恐龙龙体呈现出了大写意的造型。全馆总面积逾20000平方米。龙首最高处达71米。馆体穹顶最高处达36米，这在国内旅游建筑史上是绝无仅有的。中华恐龙馆以其宏大的气势和别具一格的建筑语言，成为了常州旅游的标志性建筑。

中华恐龙馆共分展示、游乐、科研三大功能区，馆内陈列有永川龙、马门溪龙、山东龙、巴刻龙、霸王龙等36架各个地质年代的恐龙化石骨架，中华龙鸟化石以其珍贵的学术研究价值已成为恐龙馆的镇馆之宝。各展示厅通过逻辑路线，互相关联，运用高科技声、光、电以及影视成像、卡通动画、网络游戏、科技制作等手段，是中华恐龙馆突破了传统的“博物”观念；设计师以生物演变史为背景，重点突出恐龙从生存、繁衍、演化直至毁灭的发展历程，揭示出人类必须保护生态、保护环境这一生态主体；别具匠心的运用瀑布、山岩、海洋、丛林、洞窟等仿真手段，再现古地质年代特有的生存环境，由此构筑各展厅独特的艺术氛围，此外，模仿美国好莱坞影城侏罗纪公园的“穿越侏罗纪”和48座6维立体动感电影“恐龙毁灭”等使全馆成为集博物、科普、观赏、游乐、动感参与为一体的现代新型恐龙博物馆。

园区西部、南部及恐龙馆的东部合理布置了20余项风行国内外的大中型游乐设备，命名为“欢乐世界”。这些游乐设备的引进，使游客在参观恐龙馆之余尽情享受现代乐园的欢娱，对博物馆静态的游览形式作了充分必要的补充。

结合恐龙馆南部高低起伏的地形，我们设置了一片小巧别致的植物园。植物园内绿树成阴、鸟语花香、种类各异的树木花草点缀着浅水区、观鱼池、烧烤区、居树、恐龙山探险、小鸟表演、鳄鱼池、翼龙表演舞台等新颖别致的娱乐表演项目，该植物园的建成将更好的优化恐龙馆的周边环境，为日后乐园的规模经营提供良好的前景。

紧靠中华恐龙馆北部，台湾飞宏开发股份有限公司投资建设了一座高档的休闲娱乐场馆，建有以高尔夫练习场、会馆设施为主导的集“商务、活动、休闲”三大功能为一体的健康休闲中心。恐龙园与三九高科技公司合作开发的大型娱乐项目---太空月光城坐落于恐龙馆的观光厅。

结合旅游产业“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素，中华恐龙园有限公司设置了旅游商业一条街。专业经营餐饮、纪念品售卖等旅游商业活动；此外，围绕恐龙主题及馆内各厅次主题的各类专业展示和大型文艺演出，已经在园内上演，成为一连串抑扬顿挫的音符，不断延续恐龙园这一景点的的生命活力，同时也为常州现代旅游休闲区的启动开发作了充分的准备。

中华恐龙馆创意的新颖独特、“欢乐世界”的激情沸腾、飞宏国际联谊中心的高雅精致、加之植物园小桥流水、曲径通幽的优美环境，已成为华东旅游一道新的风景线。

第三篇：常州恐龙园游记

常州恐龙园游记

妈妈带我去常州恐龙园游玩，我兴奋极了！记得去玩的前一夜，我几乎彻夜未眠,直到下半夜我才渐渐睡去，第二天，我在5：30醒来，我就起床了，因为我们和××*约的是6：30结合。6：20我们来到了体育馆门口，上了汽车。

经过两小时的颠簸，我们来到了恐龙园。

一走进大门口，首先映入眼

帘的是美丽的公主、人鱼和海马的扮演者，他们都坐在一个像摇篮似的人工做的“波浪”上。周围的一圈是喷泉，把他们包围了起来，我只好在喷泉外与他们合影。

接着，我们按照地图顺路到了中华恐龙馆，参观了恐龙馆后，发现了“穿越侏罗纪”的游戏。起初，我不敢玩，觉得那个恐龙太可怕，而且还要从比10米还高的地方摔下来，感觉还是蛮刺激的，真是太惊险了，不过我了解了古代恐龙生活的世界。

进了恐龙展览馆，我看见中间有三只巨大的恐龙化石骨架。最大的一个都快碰到顶了，长长的脖子伸向前面，好像正在大叫呢！另外两个稍微小一点，它们靠在一起，好像正说悄悄话。在四周，还有十几个小的恐龙骨架：有的像在跑；有的像在觅食；有的像在吃东西；还有的像一家人在玩耍。在一个角落里，走进一间像破了的蛋壳的房间里，我看见许多恐龙蛋的化石。边上还有科学家挖恐龙化石的雕塑。

我们还玩了雷龙过山车，还有好多项目都没来的及玩呢，这些项目都是要排队的，我们的时间来不及了，下午4点就准备回家了。

短短的一天就这样过去了,我们也该回家了.今天玩的真刺激啊！！

第四篇：常州中华恐龙园创新发展

常州中华恐龙园创新发展的5+2模式

常州中华恐龙园从2000年正式对外开放至今，取得了年年销售创新高的成绩，成为近年来国内主题公园中的一支“生力军”。他们是如何走到中国主题公园前列，成为一名后起之秀的？其中必定有他们独特的故事，而我们从故事中又会得到怎样的启发呢？

创新产品模式打造主题品牌

10年前，常州人创造性地将恐龙这一文化主题引进到了龙城常州，在常州文化旅游史上写下一篇无中生有的文章，实现了旅游开发由“资源依赖”向“市场创造”的转变。几年来，中华恐龙园始终坚持发展理念和发展模式的创新，逐年稳步扩大旅游市场份额，确立了中华恐龙园这一优质主题公园品牌。创造“5+2”模式，提升旅游竞争力

目前，“4+2”是主题公园较为成熟的产品模式，即“主题游乐+主题商业+主题演出+主题环艺+与之相配套的游客服务设施和管理维护设施”。中华恐龙园对“4+2”模式进行深入研究，并结合自身特色寻求符合发展需求的核心竞争力———将“以恐龙为主题的科普展示”作为重要部分融入到主题公园中，创造性提出并践行了“5+2”主题公园产品模式，也铸就了中华恐龙园的核心竞争力：以恐龙为主题，打造游乐体验性极强的科普教育基地和科普教育性极强的主题公园。

张大林（中国十大知名策划人，北京人文大学策划系主任、《中国策划年鉴》主编）：“5+2”产品模式使中华恐龙园实现了“主题公园”+“科普基地”两条腿走路，形成了核心竞争力。“5+2”产品模式使中华恐龙园进退有余。进，则以动制静，用富有感染力和互动性的游乐演艺来化解各种新兴的纯展示空间带来的市场竞争；退，则以静制动，以独一无二的古生物科普展示应对纯刺激性的游乐公园。动静相辅，有效延长了中华恐龙园的旅游生命力。

殷海雄（中国旅游景区协会会刊《中国旅游景区》杂志执行主编、北京创景天下旅游规划设计院院长）：结合核心竞争力定义及主题公园特点，我们不难发现，任何一个主题公园核心竞争力的最终表现都为“给顾客提供独特的、鲜明的价值体验”，而这一体验则必定是建立在独具特色的某种文化内涵之中。中华恐龙园“5+2”模式形成的核心竞争力使恐龙园与其他旅游景区形成了产品的差异化。这种核心竞争力的差异化增强了恐龙园的产品吸引力、市场卖点和商业感召力，并使恐龙园的竞争优势得以长久保持。

强化体验理念，营造文化氛围

主题、故事情节和商业模式是主题公园的三大核心，而文化是主题公园的灵魂，主题公园是文化体验的载体。中华恐龙园二期工程——“鲁布拉”正是诞生于这个开发模式下的产物。游客看到的不再是纯粹固定展示的恐龙化石骨架，而是一个人与恐龙和谐共存的“摩登原始社会”，各种游乐设施、演艺设施、商业设施、环艺包装及为游客提供的配套服务设施都被赋予了浓厚的鲁布拉异域文化，热情好客的鲁布拉族人（服务、售卖及演艺人员）与可爱的恐龙一起迎接来自各地的游客。鲁布拉区改造开放后的第一年，恐龙园当年的入园游客数同比增加近50%，营业收入实现翻番。今年，中华恐龙园的营业收入同比上涨29%。本着“建不完的恐龙园，玩不尽的恐龙园”的理念，中华恐龙园（三期）———库克苏克峡谷城改造工程于年末开工，计划2010年竣工，预计改造后的恐龙园，年入园游客将达250万至280万人次，综合营业收入达3.5亿元。

王兴斌（中国旅游学院旅游研究所原所长、知名旅游规划专家）：主题公园是以提供独特、鲜明、快乐的体验作为其存在的使命和根本。主题公园往往是通过创造出具有特定主题的舞台化游憩空间，满足游客体验需求，给游客提供一次赏心悦目、身心放松、激情澎湃的“欢乐之旅”，因此从主题公园诞生开始就打上了体验经济时代的烙印。中华恐龙园创新出来的“鲁布拉”是一个人与恐龙和谐共存的“摩登原始社会”，是恐龙园特有的恐龙文化体验品牌。“鲁布拉”品牌的创立让中华恐龙园的体验旅游实现了由静态向动态、由被动接受向主动感受的提升，让人们自觉地体会到恐龙时代的文化内涵，从而在不知不觉中接受到科普教育。

张大林：中华恐龙园以“5+2”的产品模式，让人们再次体验到恐龙自2.3亿年前三叠纪中期出现到6500万年前白垩纪末期灭绝将近1.7亿年的生活，让人们体验到人类无法在现代生活中体验的人与恐龙和谐共处的感受。只有特别的体验才能给人以特别的感受，特别的感受给人以特别的记忆和回味，这就是体验旅游的吸引力。

规范服务标准，聚焦活动营销

中华恐龙园从自身实际出发，内外兼修，积极研究市场战略，用有限的广告投入创造了“热线冷点”旅游品牌推广的奇迹。截至2008年10月，累计接待游客量突破950万人次,其中外地游客接近80%。此外，应时应季推出的各类主题旅游活动成为恐龙园品牌建设和推广的又一道亮丽风景。除传统节日外，恐龙文化节、鲁布拉狂欢节、国际动漫博览会、平安圣诞夜等主题品牌活动通过长年运作已深入人心。在推进品牌创新的同时，中华恐龙园始终把“提升服务品质”作为管理要务来抓，倡导“安全和质量至上，品牌和效益共存”的理念。目前，恐龙园正全力推进国家5A级旅游景区的创建工作。去年以来，公司上下紧紧按照“准、细、实、和”的原则，从旅游交通、游览环境、安全卫生、邮电购物、综合管理五个方面落实整改措施，有效改善了景区景观质量，提高了员工的旅游服务意识，增强了对游客的人文关怀，游客满意度全面提升。与此同时，2008年9月，由中华恐龙园等单位联合申报的《主题公园服务规范》，获得国家标准化管理委员会批准立项，成为2008全国唯一立项的旅游类标准项目。该项标准将在总结提炼中华恐龙园、欢乐谷、锦绣中华等主题公园成功管理经验基础上，建立起先进规范的主题公园管理服务体系，涵盖主题公园的环境、安全、卫生、展示、餐饮、购物等各个方面，促进主题公园的规范化管理和人性化服务，确保主题公园的可持续发展。

殷海雄：“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，常州中华恐龙园当属一流企业，对行业的标准化建设将做出不可磨灭的贡献。主题公园提供的是一种典型的体验型产品，其实际内涵就是员工与旅游者之间“面对面”的互动关系。这种互动以公园项目感应度、员工服务满意度、游客娱乐体验度为基本动力，其中的员工服务满意度是关键要素。因此，要想在激烈的市场竞争中争取更多游客，主题公园必须在员工服务满意度上下足功夫。为了达到这一要求，中华恐龙园在“提升服务品质”方面，按照“准、细、实、和”的原则，积极制定各项服务措施和标准，在全国主题公园的服务方面树立起标杆。张大林：常州中华恐龙园推出的“5＋2”产品营销模式以及活动聚焦营销模式是国内主题公园的一种创新模式。常州人辛勤耕耘，努力做到“在新的方面做好，在旧的方面做精”。在主题公园的服务方面，他们以人为本，精益求精，努力实现主题公园服务的品牌化和标准化，从而提升了中华恐龙园竞争的软实力。在现代竞争日趋激烈的旅游市场中，只有不断地提升旅游景区的软实力，才能在竞争中立于不败之地。

突破发展瓶颈抢摊产业高地

多年的实践和创新，中华恐龙园以文化为品牌，以市场为抓手，在从“人为经济”、“人气经济”逐步迈向“人文经济”、“人本经济”的道路上不断追求。然而，“赢利模式单一，产品亟待转型升级”等矛盾日益突出。中华恐龙园着眼于延伸产业链开发经营，将旅游产业和文化创意产业确立为企业的核心主业，全面实现转型升级。

借力动漫产业，实施战略扩张

中华恐龙园创造性地提出“动漫片投拍+室内主题公园连锁+衍生性开发”的发展思路，全面介入文化创意产业发展，以新技术创造新业态，以新模式创造新消费者，以新消费者带来新价值。目前，一部融入恐龙园人物情感、标志建筑、场景元素的恐龙动画片《龙神》已全面投拍，首季52集将于明年在央视首播。随着动画片的播映，中华恐龙园的广告投放行为将实现投资化，以此缓解高额广告投放的压力。同时，动画片以市场为导向，延伸推进版权授权业务开展、图书音像制品发行、网络游戏开发等市场运作，伴随着动画片和动漫形象的推广和传播，中华恐龙园“旅游+文化创意”之创新发展模式也将逐步确立。由于受地域、投资收益等因素的制约，中华恐龙园现有大型主题公园模式不可能在全国范围内马上照搬复制。因此，中华恐龙园将整合科普展示、游乐体验、衍生销售三大核心，积极谋求“轻资产”扩张，计划用三至五年时间在全国各大城市的商业中心连锁打造100家中华恐龙园室内主题公园，推进中华恐龙园在国内的战略扩张。

王兴斌：提起主题公园，就不能不说到迪斯尼。1955年，迪斯尼在洛杉矶成功建成了全球第一个主题公园———迪斯尼乐园。迪斯尼模式的独特之处在于做的不是文化产品，而是文化产业。迪斯尼已经形成了从影视作品、音乐、网络，到文具、玩具、服饰等消费品，再到主题公园的庞大产业链。中华恐龙园走的却并不是与迪斯尼完全一样的道路。中华恐龙园走的是受影视启发到主题公园，到动漫产品，到网络游戏，再到衍生产品的道路。中华恐龙园是以主题公园来带动一系列衍生产品开发，从而形成中华恐龙园的产业链，奠定了中华恐龙园可持续发展的基础。

殷海雄：比发现目标消费者更高一层境界的是创造目标消费者（引导也是一种创造）。在某种意义上来说，“发现”属于相对消极被动的新产品开发行为，“创造”则绝对属于积极主动的新产品开发行为。中华恐龙园以动画片为市场导向，就是为了创造更多消费者。在已经进入网络游戏的时代，中华恐龙园除了通过动漫创造消费者，在主题公园旅游与网络游戏相结合方面还大有可为，通过游戏设计和游戏真人秀完全有可能创造恐龙园更多的旅游消费者，实现中华恐龙园创造和引导消费者之新营销模式的成功落地。

增强旅游功能，扩延品牌空间

现代旅游景区不应以单一业态存在，在空间上必须吸引产业性集聚，形成观光、休闲、商业、度假、人居等多元化互动发展的格局，这是旅游目的地发展的本质所在。为进一步彰显“恐龙”品牌，中华恐龙园现已全面启动“环球恐龙城”生态休闲区的开发建设，目前香树湾高尔夫球场、龙汤温泉度假村、泰象谷风情演艺大秀场等旅游项目已建成或正在建设之中，奥特莱斯名品购物公园、迪诺水镇、泰姆士创意坊等一批购物、娱乐、商务物业项目也在规划开发之中。通过相关项目的不断丰富和完善，中华恐龙园正由单一“观光景点”向“休闲旅游目的地”转变。

王兴斌：可以预见，环球恐龙城将是一个社会效益、经济效益、环境效益并重的产物，是“主题公园+主题地产”综合性开发概念的体现。对于常州而言，中华恐龙园不仅是一个休闲娱乐场所，更将是一个促进相关产业和区域经济发展的引爆点，它的启动将给常州的商业地产和旅游地产带来利好，促进餐饮、购物等商业的发展，引发酒店、度假别墅的争相入住。它的不断深化和完善，对完善江浙沪城市群功能将起到重要的积极作用，也必将成为国内都市休闲度假旅游的全新亮点。这也是一种通过产业化发展途径增强主题公园品牌优势的典范。

殷海雄：中华恐龙园全面启动“环球恐龙城”生态休闲区的开发建设，彻底突破了单一性景点的发展局限，将旅游休闲功能分散到社区的每个角落，从而组合了观光、休闲、度假、会展、运动、娱乐、养生、教育、居住等不同功能，它们之间相辅相成、互为支撑和补充，共同组成一个配套完善、个性鲜明的旅居结合型休闲度假胜地。“环球恐龙城”最主要特色在于其项目组合的开放性、休闲环境的可控性和景观配套的功能性，这些优势可极大地增强项目吸引力，并有效避免因与其他项目定位同构化而带来恶性竞争。该产品形态符合旅游产业升级的内在要求和市场需求趋势，必将获得快速、持续的发展，从而成为长三角地区复合型产业的一种全新业态。

第五篇：常州恐龙园调查报告总结

常州恐龙园调查报告总结

通过对常州高校大学生对常州恐龙园的满意度调查报告的结果来看，常州恐龙园对大学生的吸引力还是挺大的。在所填的调查报告中，去恐龙园的人数还是女生居多，男生一般都是陪女朋友去游玩。因此，我认为恐龙园可适当增加情侣类节目，以此来吸引年轻男女游客。同时从他们填写的年龄来看，来游玩的大多是大一大二的大学生。而由于大三大四就业压力大，一般不会出去旅游。在大学生居住地调查中，到恐龙园游玩的大学生大多来自大学城，少部分来自江苏理工学院和其他高职类院校，因此恐龙园应当争取除大学城外的其他在校大学生，以扩大客源。在对大学生生活费的分配上，我们也做了调查，发现现在的大学生大多对于旅游还是很热衷的，他们一般将10%-15%的生活费用于外出游玩，因此恐龙园对他们也是一个好去处。在去恐龙园的次数上，许多人会去2至3次，原因是恐龙园不能推陈出新，因此希望恐龙园能够不时的推出新的游玩项目，以吸引游客。现在的大学生基本人手一部手机和一台电脑，因此网络信息非常发达，恐龙园应该在网络广告上下大功夫，也可以请大学生喜欢的明星进行代言，以提高知名度和吸引力。但是，影响大学生选择的最重要的因素是门票价格，由于每个月的生活费有限，因此高门票也是大学生对恐龙园望而却步的原因之一，恐龙园可以推出在大学生承受能力范围之内的特价门票，以此来吸引大学生。大学生由于平时忙于学业，一般在周末或是节假日才有时间出去游玩，恐龙园可以推出周末套票或者节假日特惠。由于恐龙园多户外游乐设施，安全性必须得到保障，许多大学生对游玩的安全系数也非常重视，恐龙园要做好安全措施，确保零事故，否则会影响恐龙园的声誉，减少客源。由于节假日和周末游客多，许多设施需要排队等待，但有时等待时间过长，会导致游客心中不满，因此要控制进园人数，尽量减少等待时间，使游客多体验几个项目。调查问卷中还反映恐龙园多惊险项目，许多人不敢尝试，可以适当添加虚拟或电子游玩项目。在公共设施方面，有些大学生认为饮料等零食商品过于昂贵，令人不满，同时园内太大，徒步行走会使人很疲劳，可以开设班车，接送游客。但是大学生对恐龙园服务人员的服务水准还是很满意的。以上就是本次问卷调查的总结及感想。