企业战略规划试题答案

第一篇：企业战略规划试题答案

测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.中国的企业为什么做不大()√ A B C D 没有成熟的思想指导

盲目的跟风

喜欢乱提口号

以上原因都是

正确答案： D

2.一个真正务实的发展战略规划应当从什么开始： √ A B C D 回顾

向前看

梦想

以上都不是

正确答案： A

3.企业管理的最高层次是()√ A B C D 战略管理

经验管理

成本管理

知识管理

正确答案： A 4.激励的杠杆包括()√ A B C D 对员工的奖励

晋升机会

企业价值观

以上都是

正确答案： D

5.一个产品的生命周期一般分为几个阶段()√ A B C D 两个

三个

四个

五个 正确答案： C

6.我国企业存在的问题有()√ A B C D 摸着石头过河

西部牛仔现象

有效沟通不畅

以上都是

正确答案： D

7.构建企业的核心竞争力需要考虑的方面是()√ A B C D 企业的规范化管理

资源竞争分析

市场竞争分析

以上都正确

正确答案： D

8.企业战略价值链结构的第一个层次是()√ A B C D 企业的基础，包括企业的形象、文化、领导能力和创新能力等

人力资源管理，包括激励机制、对员工的培训和绩效考核等

技术开发，包括专利产品技术、高质量的产品生产和先进工艺等

对采购的管理，包括建立动态的采购考核体系和优质的原材料供应基地

正确答案： A

9.企业有一个亿存在银行里，这一个亿的资本是()√ A B C D 有效资源

无效资源

固定资源

流动资源

正确答案： B

10.企业的管理改善机制包括()√ A B C D 管理体系设计和实施

管理体系评审

管理体系改善

以上都正确

正确答案： D 11.企业授权的模式有()√ A B C D 命令式授权

层级式授权

目标式授权

以上都是

正确答案： D

12.企业制定竞争战略属于什么管理()× A B C D 发展战略规划

市场营销管理

人力资源管理

财务管理

正确答案： A

13.我国企业在导入世界先进管理系统时存在的误区有()√ A B C D 崇洋心态，采用拿来主义

因循守旧，不思进取

抄袭剽窃，有形无神

以上都是

正确答案： D

14.应当怎样判断一个企业的财务是否建立健全()× A B C D 看企业的账目报表

看企业的资金流

统筹的分析整个企业的财务状态

以上都不对

正确答案： C

15.企业对市场机会的分析包括()√ A B C D 对潜在市场的产品或服务进行分析

对进入新的细分化市场，扩充新的产品进行分析

对竞争对手遇到的发展障碍进行分析

以上都正确

正确答案： D

第二篇：企业知识产权战略规划

xxx有限公司

知识产权中长期战略规划

（简要版）

二〇xx年x月

xxx有限公司

知识产权中长期战略规划

企业知识产权战略，是企业经营发展总体战略的有机组成部分，又是国家知识产权战略的微观基础。实施知识产权战略，是贯彻落实科学发展观，建设创新型企业，全面提升企业核心竞争力，推动企业持续、稳定发展的根本动力。根据XXX和黄科技发展规划的总体要求，特制定《XXX公司知识产权中长期战略规划（2011—2020）》（以下简称“战略规划”）。

一、战略规划的背景及意义

随着科技进步突飞猛进，经济全球化深入发展，国际间生产要素重组和产业结构调整及转移，以权力独占和信息利用为其本质特征的知识产权制度的重要性和影响力日益突出。

XX行业是我国具有原创优势的民族产业，我国XX产业现代化水平的关键在于确立XX企业自主创新的主体地位，而使XX企业自主创新能力持续快速提高的关键则是完善的中药知识产权保护制度。因此在新形式下建立企业完善的知识产权战略规划是实现XX企业快速持续发展的重要命题。

XXX有限公司经过“九五”、“十五”多年的发展已经成长为业内具 1 有一定规模及行业影响力的中药制造企业。企业优势产品、品牌、专利产权等达到了新的高度。在新时期，建立和制订与企业自身特点和整体发展规划相结合的,规范、可行的具有引领企业创新发展的知识产权战略规划具有非常重要的现实意义。

二、战略规划的指导原则

1、企业的知识产权战略要服从、服务于企业长期发展战略的全局。

2、企业的知识产权战略要贯穿于企业知识产权的创造、管理、应用保护的全过程。

3、企业的知识产权战略要以政府为主导、企业为主体，产学研相结合，整合内外创新资源，市场主体和创新主体联动，整体推进，有利于全面提高企业自主创新能力和水平。

4、企业的知识产权战略要从强化企业知识产权保护入手，推动企业专利、商标和著作权等知识产权组成部分的全面、协调发展。

三、战略规划的总体目标与主要内容

1、总体目标

到2020年，形成与XX企业自身经营发展与科技发展相适应的知识产权工作体系和有效的运行机制，力争在引进消化吸收再创新和集成创新上有重大突破，企业主导产品、潜力品种及关键技术领域拥有 2 必需的核心专利等自主知识产权，在知识产权的投入、产出、拥有量和产业化方面达到行业内先进水平。努力把企业建设成知识产权意识强、富有创新活力、转化效果显著、效益产业集聚、吸纳环境优越、维权措施得力、产权交易顺畅和专业人才齐全的创新性企业。

2、主要内容（1）知识产权创造

——在经费投入上，到2010年，企业目标是在对知识产权（IP）经费的投入上要占企业全部研发资金（R&D）投入的6%；2015年，企业目标是在对知识产权（IP）经费的投入上要占企业全部研发资金（R&D）投入的10%；到2020年，企业在知识产权经费投入应占企业全部研发资金投入的15%。这其中包括专利的研发、申请及维护，以及对相关研发人员的奖励经费。从而在经费上充分保证企业对知识产权的研究开发及市场运作。

——在专利申请量和授权量方面，与企业经济增长相适应。2006-2015年，公司专利申请量增长速度保持在5%左右，2010年达到15件，2015年达到35件，以产品新配方、新功能、新标准为主。在专利申请中，发明专利申请量占50%以上，职务发明创造专利申请量占95%以上。2016-2020年，专利申请量增长速度保持在8%左右，2020年达到50件，其中发明专利申请量占50%以上，重点及核心领域的自 3 主知识产权，特别是核心专利的拥有量和PCT国际专利申请量都有较大提高；每百万元R&D投入产出的专利授权量及实施效率有明显提升。

——商标注册申请量：2006～2015年期间，企业商标注册申请量平均增长速度达到5%，到2015年，达到 10件以上，其中市驰名商标和广东著名商标总量要有新的突破，分别达到10件和5件。2016-2020年，商标注册申请量平均增长速度达到8%，2020年达到15件以上，并争取获得国家著名商标和实现一批商标到境外或国外注册，提升企业在国内外市场的影响力和竞争力。拥有1个全球知名品牌，3个以上国家著名品牌。

——知识产权进出境海关保护备案申请量，到2020年实现企业所有驰名、著名商标和专利在海关总署办理进出境海关保护备案，企业所有的商标及专利都力求能在海关总署办理进出境保护备案。

——技术标准制定，到2020年，企业较多参与国内和国际组织技术标准的制定，在中医药行业领域形成一批拥有自主知识产权的标准。

——知识产权交易市场：2006-2015年，企业不断从实践上探索知识产权交易的可行性；到2016-2020年，大力开展知识产权交易、评估、抵押等相关业务，积极进行知识产权国际交流服务等相关活动。到2020年后，知识产权交易成为企业经济增长的重要支撑点。

（2）知识产权管理

——在2006-2010年期间，重新修订和完善《专利管理工作实施规定》等相关制度，对公司知识产权工作实行制度管理。进一步完善知识产权管理机构，增加专门的知识产权管理人员或指定专门部门和人员兼管；建立健全知识产权管理制度，对科研成果、新产品、新工艺、新技术研发实行知识产权目标管理制度。构建自主知识产权企业培育体系，深入开展知识产权保护行动，努力提高公司各类人员的知识产权意识和公司运用知识产权制度的能力。

——在2011～2020年期间，建立专门的专利信息数据库，使相关人员能熟练使用专利信息分析系统、企业知识产权信息管理系统等其他数据文献系统，及时收集、分析研究专利信息，为企业技术创新、经营管理等活动的战略制定提供依据及对策。

（3）知识产权保护

——在2006～2010年期间，建立企业查处与打击知识产权侵权、盗版、假冒等违法行为的相关制度与专员，及时查处针对我司产品的各类知识产权违法情况。对商业秘密全部实行规范化管理，建有相应的保护商业秘密的规章制度。

——在2011～2015年期间，建立起知识产权保护预警及应急的公共服务平台与机制，确保企业的经济安全。实现将专利、商标保护扩展到所有产品，并且将保护范围开始从产业链的上游及下游拓张，从国内延伸到国外。

——到2020年，争取企业所有自主知识产权全部在海关总署申请备案保护，从而促进企业自主知识产权的发展和保护权利人的合法权益，防止和打击知识产权侵权产品在我国口岸进出境。

（4）知识产权应用

——2006～2010年，建成信息完备、功能齐全的企业知识产权公共信息平台。企业能够自觉利用知识产权信息为其研发、生产、维权、口贸易，以及根据市场需求，为制定“后发优势”战略服务。

——在2011年～2015年，企业所有技术产品都拥有部分或者全部的自主知识产权，拥有全部自主知识产权的产品额占总产品额的比重达到60%以上，知识产权对企业经济增长的贡献率有明显的提升。

——到2020年，企业知识产权运营成为企业经济增长的重要动力之一，占公司利润来源20％以上，基本实现核心产品的知识产权的垄断。

四、建立企业知识战略体系与保护措施

1、进一步提高企业员工的知识产权意识

通过对企业员工商标、专利、版权保护等培训；企业产品及关键技术科技展板的宣传普及；以及组织专业人员编写企业知识产权实务手册和典型案例分析等，充分利用“3.15”、“4.26世界知识产权日”和“科技活动月”等全方位、多渠道，开展形式多样的知识产权宣传 6 普及活动，大力提高企业高层领导和研发人员的产权意识，激发员工的创新思维及创造力，全面提升企业竞争力。

2、构建及完善企业自主知识产权创新体系

构建及完善以政府为主导、市场为导向、企业为主体、产学研相结合的自主知识产权创新体系。整合优势创新资源，着力提升企业集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，努力走出白云山和黄的自主知识产权双创之路（集成创新+吸收创新）。

3、加快基础性知识产权战略资源的创造和储备

采取有效措施，提高企业专利的申请量和质量，努力实现专利申请量及质量的同步增长。同时争创行业内产品的驰名商标、著名商标及名牌产品等。通过持久的技术创新、质量管理、市场推广和售后服务，打造企业良好的品牌形象，培育企业饮誉海内外的商誉

4、加速吸引培养企业知识产权专业人才

尽快培养和集聚一批企业实施知识产权战略所必须的各类专业人才，包括：懂专业、懂外语、懂法律、熟悉国际规则的复合型知识产权管理人才；技术、法律兼备的企业专利工程师和企业知识产权实务操作人才；能够从事并胜任知识产权代理、评估、交易、咨询、诉讼和专利检索等高级服务人才。到2020年，基本形成一批数量足、素质高、结构合理与企业发展相适应的知识产权专业人才队伍。

5、拓展行业内国际和区域间的知识产权合作与交流

崇尚自然，回归自然已成为世界潮流，随着植物药研发与使用在国际医药市场的“盛行”，中药行业知识产权国际间的合作与交流越来越深入且重要。企业应通过项目合作、人才吸引、专业高级论坛等多种合作与交流方式，开辟国际及区域内知识产权合作创新的新途径。

第三篇：企业战略规划习题

1.麦肯锡7S战略要素模型包括哪些组成部分（目标;结构;员工）。

2.与竞争战略有关的常见问题是（企业的主要竞争者是谁，具有什么优势和弱势？;近年来企业在行业排序中的位置发生过什么变化？主要原因是什么？;企业的客户群是不是在逐渐的增大？客户的忠诚度是否在不断的提高？）

3.构建企业的核心竞争力需要考虑的方面是（企业的规范化管理;资源竞争分析;市场竞争分析）

4.应当怎样判断一个企业的财务是否建立健全（统筹的分析整个企业的财务状态）

5.对SWOT分析法的正确理解是（评估一家企业的优势、劣势、机会和威胁）

6.中国的企业为什么做不长（企业没有经营管理好）

7.我国企业对战略规划的理解存在的误区有（认为战略是在预测未来;认为战略是决定“明天要做什么”;把战略规划看成是一项技术）

8.一个真正务实的发展战略规划应当从什么开始（回顾）

9.中国企业传统的意识基础是（主人公意识）

10.企业的考核薪酬机制属于什么管理（人力资源管理）

11.企业的管理系统包括（企业的规章制度;工作流程;考核和招聘、培训制度）

12.控制协调杠杆包括(人力资源管理;财务管理控制,;营运管理)

13.构建企业的核心竞争力需要考虑的方面是(企业的规范化管理;资源竞争分析;市场竞争分析)

14.企业有一个亿存在银行里，这一个亿的资本是(无效资源)

15.企业的管理改善机制包括(管理体系设计和实施;管理体系评审;管理体系改善)

16.企业制定竞争战略属于什么管理(发展战略规划)

17.下面哪一个属于企业基本的竞争战略(攻击策略;认知策略;领先策略)

18.我国企业在导入世界先进管理系统时存在的误区有(崇洋心态，采用拿来主义;因循守旧，不思进取;抄袭剽窃，有形无神)

19.控制企业成本的关键是(优化流程和组织)

20.一个产品的生命周期一般分为几个阶段(四个)

21.我国企业存在的问题有(摸着石头过河;西部牛仔现象;有效沟通不畅)

22.我国企业应当建立的正确导向是(以战略为导向)

23.中国企业最常使用的管理方式是(经验管理)

24.企业战略秉承什么原则(舍得法则)

25.企业战略价值链结构的第一个层次是（企业的基础，包括企业的形象、文化、领导能力和创新能力等）？

26.企业授权的模式有（命令式授权；层级式授权；目标式授权）

27.中国企业应当学习世界先进企业，在员工当中树立什么意识（危机意识）

28.目前我国企业对品牌认识存在的一个误区是（品牌就是打广告，打了广告就能树立品牌）

29.激励的杠杆包括（对员工的奖励；晋升机会；企业价值观）

30.企业对市场威胁的分析包括（对低成本的境外竞争者的加入进行分析；市场威胁包括低成本的境外竞争者的加入，比如中国加入WTO，众多国际企业要争夺中国市场；替代品的市场占有份额增加；整体市场需求减小；汇率及国内外贸易政策发生改变；国内外宏观经济环境的波动；顾客及供应商实力的增强；国内外市场需求发生变化；政府的限制性政策法规等等。）

第四篇：企业运营战略规划

吉利数控机床销售有限责任公司运营战略规划

目录

一、企业名称.......................2二、企业运营战略认识：................2三、运营战略分析.....................2（一）、企业的使命和目标...............2（二）、企业外部环境分析...............2四、运营战略决策制定....................4（一）、用户/客户导向...............4（二）、市场导向.................5（三）、技术导向.................5（四）、销售方式导向................51一、企业名称：

吉利数控机床销售有限责任公司

二、企业运营战略认识：

运营战略是运营管理中最重要的一部分，是今天，企业的运营战略具有越来越重要的作用和意义。运营战略是指在企业经营战略的总体框架下，如何通过运营管理活动来支持和完成企业的总体战略目标。运营战略可以视为使运营管理目标和更大的组织目标协调一致的规划过程的一部分。运营战略涉及对运营管理过程和运营管理系统的基本问题所做出的根本性谋划。

运营战略的目的是为了支持和完成企业的总体战略目标服务的。运营战略的研究对象是生产运营过程和生产运营系统的基本问题，所谓基本问题是指包括产品选择、工厂选址、设施布置、生产运营的组织形式、竞争优势要素等。运营战略的性质是对上述基本问题进行根本性谋划，包括生产运营过程和生产运营系统的长远目标、发展方向和重点、基本行动方针、基本步骤等一系列指导思想和决策原则。

运营战略作为企业整体战略体系中的一项职能战略，它主要解决在运营管理职能领域内如何支持和配合企业在市场中获得竞争优势。运营战略一般分为两大类：一类是结构性战略——包括设施选址、运营能力、纵向集成和流程选择等长期的战略决策问题；另一类是基础性战略——包括劳动力的数量和技能水平、产品的质量问题、生产计划和控制以及企业的组织结构等时间跨度相对较短的决策问题。

三、运营战略分析：

（一）、企业的使命和目标：

使命：

诚信经营、顾客至上、服务第一

目标：

培养、发展忠诚的客户；合理利润（超过行业平均水平）；行业领导地位（保持在第一、第二位，并形成规模）、持续增长（有动力和潜力）、员工发展、团队领导力提升和社会责任。充分实现公司的整体利益与员工的价值。

（二）、企业外部环境分析：

1、数控设备本身在机械设备行业的特点：

数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。

数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。

从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。

2、2012年机床行业发展趋势：

目前，行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。因此，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。

就行业总体来看，2012年机床行业呈前低后高发展趋势，持续旺盛的国内中低端市场需求，一定程度上延缓了行业的增速。机床行业受下游需求拉动影响较大，下游行业每年固定资产投资中，约60%用于购买机床。据了解，“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构

调整，对中高端数控机床需求不断提升。根据国际模协秘书长罗百辉分析，到2020年低中高档数控机床之比将达到20:60:20，中高档数控机床年需求量在12万台，具有广阔的市场空间。综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，罗百辉认为，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键转折期。行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。

中高档数控机床国内市场占有率显着提高

中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”期间的主攻方向。

根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，2015年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上。

根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，2015年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。

3、分析结论：

目前国内机械制造行业数控机床需求量巨大，特别是中高端数控机床。因此，公司主要以销售中高端数控机床为主，同时销售普通机床，数控加工行业所需的工具（如，刀具、量具、夹具），并为顾客提供一流的售后服务。

四、运营战略决策制定：

（一）、用户/客户导向

由于世界多数制造业的生产能力过剩，大众在基本需求方面要求越来越高，企业要保持自身优势，必须最大地满足客户需要。同时企业的使命就是为客户创造价值，拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。客户发展战略是企业为有效制

订面向客户的长期决策，实现和坚持以客户为中心的经营模式和企业文化、以客户为导向的营销策略所必须参照的指导思想。客户导向战略是对企业战略的最具影响力的战略思想，它比竞争对手更了解用户，把客户置于价值链的顶端，以个性化客户为中心，围绕客户的需求生产产品或服务，满足用户的最终需求。

客户导向战略的方向是建立服务型模式的企业，以便获取客户的信任，积累用户的忠诚度。这一战略强调的是客户利益，而厂商的利益和战略优势存在于客户之中。一个追求用户/客户导向战略的公司有目的地把自己的战略限定在预期的客户或用户群上。公司了解客户/用户的需求，用许多不同的产品来满足其需要。

（二）、市场导向

所谓市场导向战略就是企业把有自己的战略有目的地限定在希望的市场份额或销售方式上。

公司制定的以市场为导向的战略计划是在组织目标、能力、资源和它所面临的各种变化的市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程，其目标就是塑造和持续调整公司业务和产品，以期获得目标利润和发展。

公司在经营过程中要认清市场中的需求，机床销售不仅是销售机床本身，还涉及到它配套的东西，然后提供许多不同的产品满足需求。如为客户提供刀具，夹具等。

（三）、技术导向

技术导向战略则是扎根于一些基础的、现代化、信息化的综合技术。基础技术即公司在经营过程中应该不断的总结营销经验和技巧，使员工的能力和水平不断提升，为公司的发展不断积累无形的资产。现代化和信息化的技术即公司应该不断研究现代化的销售方案和策略，例如，利用互联网实现虚拟环境的营销和实体公司的营销一体化模式。

（四）、销售方式导向

一个销售或营销方式导向的公司拥有一个鲜明的销售方式，即所追求的所有机会必须充分利用这个销售方式开展业务。吉利数控机床销售有限责任公司在经营的过程中逐渐形成自己独特的销售方式，并以此导向，不断地完善和巩固。

第五篇：民营成品油企业战略规划

企业战略

企业战略规划

一、引言：

国内成品油市场目前由“三桶油”所控制，民营油企、民营加油站基本受制于“三桶油”，还有一些合资公司、如BP、壳牌、美孚等，民营油企业生存环境可谓是夹缝中求生存，如履薄冰。即便如此，做为一个具有成品油批发资质的民营油企，该如何去定位企业战略发展方向，如何细分市场，奠定盈利模式，优化管理架构。这是企业立于不败之地的根本，同时要加强企业文化建设，留住人才，不断提升企业核心竞争力，才能在这个艰难的环境中争得一席之地。

二、环境分析：

1、国际环境：

在中国，原油的自给率在30%左右，绝大部分要靠进口，而中国主要原油进口来自中东的伊朗、科威特等国，南美的委内瑞拉，中亚的俄罗斯、哈萨克斯坦，部分非洲国家等。庞大的进口量，必然会受制于进口国、国际政治环境等，导致其中不确定因素太多，任何一个环节出现问题，都可能致使国内成品油价格大幅波动，还有战争、金融危机，灾难，国际政治等等。

对于民营油企来说，整个上游资源被“三桶油”控制，即便有部分民营油企具备从事进口原油的许可，但进口回来的原油还必需卖给“三桶油”。所以民营企业要想争取到上游优质资源是难上难加难，许多民企就只得另辟途径。

从2004年11月开始，根据WTO协议规定，开放成品油零售市场，国外石油大鄂纷至踏来，不断的抢占终端市场（加油站），无疑让原本就积贫积弱的民营油企更是雪上加霜。各种的国际形势不是企业本身能决定的，企业能决定的是如何更好的分析国际形势，从中解读出对企业经营有用的信息，并提升自身的洞察力及观察力。

2、国内环境：

目前，国内成品油市场基本上由“三桶油”垄断，而且有政府实施严格的监管，你必须要按照他们的游戏规则，所以在市场运作方面，要避开与他们的正面冲突，要不断的示弱，走和谐健康

博然石化

发展的道路。

现有市面上流通非标油、走私油、调和油等，它们的货源、质量得不到保证，市场不规范，没有法律法规的保护，交易存在一定的风险。

国内民营油企要想生存与发展，必需紧跟国家政策，结合市场流通的部分油以及与中石油、中石化市场部局，加强终端油站的建设，重新细分市场，寻找一条适合自身企业发展的道路。

三、企业战略发展方向

1、企业战略目标：

根据以上国际、国内环境分析与国内同行比较，我们究竟要做成一个什么样的企业？一旦明确这个目标后，就不能动摇。明确不光是企业高层明确，他是要求企业的全体成员都要明确这一目标，只有把企业战略目标深深植入每个团员的心中，才能真正形成企业战略。

2、企业业务发展模式：

明确了企业战略目标后，就要确定相应的业务发展模式，中国成品油市场非常大，到处都是商机，什么都能赚钱，但“三千弱水，只取一瓢”，企业必须要形成自己的核心业务板块，从而打造自己企业的核心竞争力。

3、企业现有的资源

在确定业务发展模式后，就要盘点企业的现有资源，要审视企业现有资源能否支撑业务模式的需要，企业资源可以按照内部资源与外部资源划分，也可以按照宏观资源和微观资源来划分，不论如何分类管理，其目的是检索自我，清楚掌握企业资源。那盘点企业资源的核心目的“有多少钱办多少事？”只有确保资金流顺畅，才能保证企业的良性运转，否则规划，企业战略都是一纸空文。

4、企业计划制定

以上几个板块理清楚后，就可以根据企业战略发展方向来制定计划、五年规划、以及业务

考核办法。各部门计划制定后，还要求所以团队成员明确，所有人力往一处使，才能保证企业目标的实现。

四、市场细分

1、针对成品油企业如何市场细分

每个行业都有他不同市场，产品在某个特定市场的接受度都不一样，就我们成品油行业，市场上有专做调和油、有做脱色油、有做半成品油、有做添加剂、有做走私油、有做进口油等等，在市场细分这块，要根据我们企业自身具备的资源，市场接受度以及市场份额来确定，本身成品油行业也属于一个比较特定的行业，它受制于许多方面。

2、市场细分可进行性

细分后的市场是企业的营销能够到达的市场。主要表现在二个方面：一是企业具有进入这

些细分市场的资源条件和竞争实力；二是、产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。

3、市场细分稳定性及持续性

在前面讲过，我们行业本身是一个特定的行业，受制于诸多因素，所以就要求我们细分市

场后，它是否相对长期稳定，受影响的面小一些，及持续性能否达到要求都是企业不得不考虑的因素。

五、盈利模式

赢利模式决定任何行业企业的生死，企业需要选择一个适合自己的赢利模式，在选择时需要注意以下几点：

1、独特性

赢利模式的独特性是指产品和服务独特性的组合，这种组合要么是让顾客以更低的价格获得

同样的利益，要么是同样的价格获得更多的利益。

2、不可模仿性

企业通过建立与众不同的、无与伦比的实施能力来建立自身核心竞争力，提高行业进入门槛，保证利润的持续性、稳定性，比如以前的王老吉，现在的嘉多宝，即使广药拿去的品牌，现在换成嘉多宝，他的市场份额同样以前还有增长，这就是他的不可模仿性，他的核心竞争力就是长久以来建立的优质的渠道和恰到好处的营销手段，才能保他们在市场上的霸主地方。

3、脚踏实地、实事求是

成功的企业都是脚踏实地，一步一个脚印干出来的，脚踏实地就是实事求是，任何模式的确定，贵在坚持。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

总之，不是所有企业都能幸运地找到自己的赢利模式，但要想把企业做大，做强，必须要找

到符合自身条件且具备独特性的赢利模式，这种独立性表现在对顾客需求和偏好，是界定竞争者、产品和服务内容以吸引顾客以创造利润。

六、优化管理结构

有了战略目标、确定业务板块、细分了市场、制定了计划，我们下一步要为之配备相应的团队，所配置的团队要使终围绕以上几点，不能脱离跑偏，所有的优化行为都必须有针对性，其结果是符合计划的顺利实施，提升团队工作效率及执行力，使团队成员要有清晰的目标。

1、优化目的性

能完成目标的合理配置；

打造有竞争力的团队；

使团队成员目标清晰，有高度的使命感；

2、如何优化

确定部门组织构架；

确定部门目标；

根据各自管理属性，疏通环节；

明确服务的对象；

明确管理流程；

总之，企业的战略规划是一个成功企业的方向，没有方向的企业，就如同打仗，你明知道敌人是谁，但就是找不到敌人的位置，这样就只会被动挨打。所以明确的战略规划关乎企事业的生死存亡，一旦形成的企业战略规划就要坚定不移的执行。