讲话精神学习心得

第一篇：讲话精神学习心得

党的十八大以来，总书记发表了一系列重要讲话，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方方面面，通过学习总书记讲话，使我在理论上充实了自己，开阔了视野，在思想认识上有了飞跃和提高，接受了一次灵魂的洗礼和升华。总书记的讲话，简洁明了、深入浅出、有的放矢，深刻阐明了党在治国理政理念上的一系列创新和发展，让人民群众看到我党敢于担当的历史责任感和坚定自信心。研读总书记的讲话，让我思索，让我期待，催我奋进。

一、“中国梦”——激动人心，鼓舞斗志

总书记提出要实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，并全面系统地阐述了这个思想。“中国梦”的提出，彰显了全国人民的共同愿望和宏伟愿景，是“两个一百年”奋斗目标上新的战略思想。“中国梦”阐述的中国特色社会主义道路，是给中国带来巨大发展成就的正确道路。我们必须增强对中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信，坚定不移地沿着这条路前行。同时，要弘扬民族和时代精神，促进全国人民大团结，放远眼光，相信中国特色社会主义一定会有灿烂的明天。

二、“空谈误国、实干兴邦”——求真务实，深化改革反对空谈、强调实干是我党一贯的优良作风。十八大把“求真务实”写进《党章》，确立为党的思想路线的重要组成部分。总书记又多次强调，“实现中华民族伟大复兴是一

项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力。空谈误国，实干兴邦。”因此，我们必须做到：1.坚定信念不动摇。当前，我国处于社会转型期，出现这样那样的矛盾与问题在所难免。但是，只要我们坚定不移地推进改革开放，走中国特色社会主义道路，就一定能实现目标。2.树立务实观。务实的内涵在于“不唯书、不唯上、只唯实”。把心思放在干实事上，把作风转到干实事上，把能力用在干成事上，真正无愧于历史、无愧于人民。3.用创新的精神推动务实。要不断研究新情况，积累新经验，尊重规律干，围绕大局干、依靠群众干，力争做到改革有新突破，开放有新局面，发展有新境界。

三、“把群众的安危冷暖时刻放在心上”—— 保持同群众的血肉联系

总书记强调，新形势下，仍要坚持党的群众路线，“对困难群众，我们要格外关注、格外关爱、格外关心，千方百计帮助他们排忧解难，把群众的安危冷暖时刻放在心上，把党和政府的温暖送到千家万户。”做到：1.研究和掌握做群众工作的规律，增强为人民服务的本领。2.要深入群众，深入基层，深入调查研究，拿出更多时间和精力到工作一线去，了解群众所思、所想、所虑、所盼，掌握基层工作热点、难点和焦点，做到常思富民之策，常做利民之事，常兴为民之举。3.常思“为了谁、依靠谁、我是谁”，为群众谋利益、使

各项决策和工作符合客观实际，符合人民意愿，以惠民安民富民的工作实绩接受历史检验。

四、“踏石留印、抓铁有痕”——坚韧不拔，加强和改进作风建设

作风建设，是党建的永恒主题。总书记指出，作风建设“要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去，善始善终、善做善成，防止虎头蛇尾，让全党全体人民来监督，让人民群众不断看到实实在在的成效和变化”。

五、“打铁还需自身硬”——永葆党的先进性和纯洁性总书记强调“打铁还需自身硬”，它最直接的含义是，我们自身还不够硬。必须坚持党要管党，从严治党，从我做起、从现在做起、从身边的事情做起，切实解决存在的突出问题。“打铁还需自身硬”，点出了我党面临的挑战，指明了共产党人努力的方向。1.政治上过硬。坚定政治立场，服从中央部署，做政治上靠得住的人。要做到大局为重、人民利益为重，勇于担当，真心为民谋福祉，真情为民办实事。2能力上过硬。素质和能力来自于勤奋学习和实践的磨砺。要坚持乐学、博学、善学，带着问题学，学以致用、学用相长，成为领导科学发展的行家能手。

六、“底线思维”——从坏处准备，争取好的结果，把握工作主动权

总书记指出，要善于运用底线思维的方法。凡事从坏处

准备，努力争取最好的结果，做到有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。当前，我国处于发展的快速期，也是矛盾的浓缩期。在矛盾多样、冲突多发的阶段，底线思维的重要性是不言而喻的。我们做到：1.全面把握实情，充分考虑各种有利因素和不利因素，对于可能出现的问题和危机要有充分的准备，制定预案，防患于未然。2.树立风险意识，善于排查各种潜在风险，找出安全与风险、常态与危机的分水岭，守住各种风险的底线，如安全的底线，秩序的底线，绩效的底线，利益的底线等。4.强化过程管理，关注矛盾转化的过程，着眼负面后果，建立防范体系。

七、“治大国若烹小鲜”——对党、人民和历史负责的执政态度和治国理念

总书记在接受金砖国家媒体联合采访时说：“这样一个大国，这样多的人民，这么复杂的国情，领导者要深入了解国情，了解人民所思所盼，要有‘如履薄冰，如临深渊’的感觉，要有‘治大国如烹小鲜’的态度。” “治大国如烹小鲜”，是一种高超的治国艺术，是中华民族独有的治国理政经验。改革开放以来，我国经济发展中产生的问题及长期累积的困难不少，经济发展进入“深水区”总书记坦言国家的真实情况，用“治大国若烹小鲜”强调既不能操之过急，也不能松弛懈怠，才能把事情办好。1.常怀“如履薄冰，如临深渊”的危机感，永不懈怠。当前，我国处在情况复杂，矛

盾交织的社会转型期，既有尚未化解的老问题，也有不断出现的新问题，要平衡改革、发展和稳定三者关系，继续“摸着石头过河”，切实找准规律、把握力度，促成社会和谐共进。2.做工作不能过头，也不能缺位。“烹小鲜”需要对火候、味道精细掌控，张弛有度进行安排，这体现了我们党对新的历史条件下社会管理规律的深刻理解。3.以严谨的态度对待每件事，不马虎，敢担当。“烹小鲜”是小事也是难事，要以对党、对人民、对历史高度负责的态度，时刻保持清醒的头脑，认真地做好每一件事情，尽量做到决策不失误。

八、“夙夜在公，勤勉工作”——全心全意为人民服务“我们一定要始终与人民心心相印，与人民同甘共苦，与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作。” “我将忠实履行宪法赋予的职责，忠于祖国，忠于人民，恪尽职守，夙夜在公，为民服务，为国尽力。”总书记两次履新都用“夙夜在公”回应人民的期待和信任，表达了强烈的使命感和责任感，体现了我们党将始终坚持为人民服务的决心。“夙夜在公，勤勉工作”，要求我们：1.要增强发展危机感。我国经济社会发展仍面临着突破改革的重点难点，广大干部要居安思危，始终保持不骄不躁、奋发有为的精神状态，不断创造改革新佳绩。2.要增强时间紧迫感。全面建成小康社会已进入“倒计时”，“更加接近实现中华民族伟大复兴的目标”。我们要只争朝夕，时不我待，多做实事，多出成果，真正推进改革

发展。3.要增强工作的责任感。“责任重于泰山，事业任重道远。”要求我们干事创业要有食不甘味、寝不安席的高度自觉，要有一日不为、三日不安的责任担当，爱岗敬业、勤勉工作，锐意进取、敢于拼搏，向历史、向人民交一份合格的答卷。

第二篇：讲话精神学习心得

2011总结表彰大会上的讲话精神学习心得

近日，张敏君董事长在水务集团2011总结表彰大会上作了题为“凝心聚力，发奋图强，向着十二五宏伟目标阔步迈进”的重要讲话。表彰会后，本人对张敏君董事长的讲话再次进行了认真学习和领会。通过学习，我总的体会是：张敏君董事长的讲话言辞恳切，深入浅出，旗帜鲜明，目标明确，立意高远，富有开拓精神，具有很强的团队号召力及思想感染力。讲话内容紧扣表彰先进、弘扬正气、动员思想、宣讲思路、鼓舞职工这一主题，对受到表彰的先进集体和先进个人给予了充分的肯定，用“三件大事”、“六个一流”实事求是地回顾2011年工作，展示了XX水务集团在全体员工的共同努力下，通过2011年的快速发展所取得的突出成绩，明确了2012年发展的总体要求和目标任务。代表水务集团领导班子对新的一年，即2012年XX水务集团的各项工作提出了新的更高的要求，对集团全体职工提出了殷切期望，体现了以张敏君董事长为核心的集团领导班子对XX水务集团经营发展高度的宏观驾驭能力和对广大员工进步提高的殷切期望。通过学习张敏君董事长的讲话，我感觉到了将自豪、自信、自觉作为我们XX水务集团全体职工精神状态主旋律的重要意义，从内心体会到了集团领导对全体职工的关心、关爱、关怀，也深刻认识到了全市经济不断发展和人民生活水平不断提高对我们水务集团工作的新要求，我们全体职工对XX水务集团发展所肩负的重大责任和历史使命。我坚信，只要集团全体职工团结一致，我们就一定能在反思中奋进，在强压中磨砺，在发展中成熟，在居安思危中历炼成一流的水务企业！回顾不平凡的2011年，展望2012年，张敏君董事长的讲话中让我充满信心，倍受鼓舞。

通过领会张敏君董事长的讲话，在今后的工作中，本人将从以下两个方面领会好讲话精神，做好本职工作：一是勤于学习，善于思考。在实际工作中注重培

育自己善于钻研，不懈追求的坚毅品质，积极参加集团组织的各类教育培训，不断加强自身政治理论学习和业务知识学习，努力提高政治思想觉悟及做好本职工作的能力，细致抄表，文明催费，为进一步履行好自身工作职责打下良好的基础，为促进集团发展壮大贡献自己的微薄之力。二是强化服务意识，坚定全心全意为客户服务的信念。“客户就是上帝，是我们心中永远的第一选择。高质量的服务既能提高自身素质，更能展现水务集团良好对外形象。作为一名业务人员，我将始终坚持通过高水平的服务取得客户信任，按照敏君董事长“完美服务”的要求，做到服务工作快捷化，亲情化，提升服务内涵，注重服务过程中的语言艺术，通过文明礼貌的语言，耐心细致的工作，真正抓住客户的心，将细致的客户服务贯穿于我们工作的全过程，让客户在享受服务的过程中提高对水务集团及业务工作人员的信任度，做到服务细致、语言文明、待客礼貌。只有这样，才能保证企业的长远发展，把企业的业务做大做强，做出规模，才能使企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

新的一年，本人将在以张敏君董事长为核心的XX水务集团领导班子的坚强领导下，以成为一流的水务集团员工为自己的奋斗目标，以更加良好的精神面貌投入到新的工作中，努力适应新形势、新要求，勇于面对挑战，力争在工作中取得更好成绩。

XX水务集团 XXX 2012年2月14日

第三篇：讲话精神学习心得

学习总书记讲话精神心得体会

从中国共产党第十八次人民代表大会召开以来，总书记的讲话内容影响着我们身边的每一个人，为我们每个中国人指引了正确的思想方向，更是为党和国家的发展提出了新的有伟大意义的决策方向。而通过青马培训工程，我们自学了总书记的讲话内容，同时也进行过小组讨论，深感总书记讲话精神的重要意义。

总书记说只有高举中国特色社会主义伟大旗帜，我们才能团结带领全党全国各族人民，在中国共产党成立100年时全面建成小康社会，在新中国成立100年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，赢得中国人民和中华民族更加幸福美好的未来。不难看出总书记认为中国特色社会主义是发展中国、稳定中国的必由之路。因为从鸦片战争始到新中国建立，每个历史阶段都体现着中国特色社会主义的鲜明意义，可以说坚持中国特色社会主义是历史发展的必然。而要实现中国特色社会主义需要我们全国各族人民的团结奋斗，需要我们始终坚道路自信、理论自信、制度自信。

总书记还有谈到中国梦，他说每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代史以来最伟大的梦想。空谈误国，实干兴邦。同时，在讲话中总书记再次强调了两个一百年的目标，并坚信一定能实现。

对于中国梦我们并不陌生，在各高校也都有召开过有关于中国梦的主题活动。作为当代大学生，我们更应该坚守在中国梦的战线上。总书记说中国梦是国家梦、民族梦，也是每个中华儿女的梦。而对于我们中国梦最需要实现的是个人的整体素质提升的一个梦，作为党和国家的后备军，我们只有不断提升自己的各方面能力，才能在国家的发展历程中有力出力，有智出智，团结一心努力奋斗去实现伟大的中国梦。

在党的十八大会议上就强调了改革开放的重要意义，总书记说改革开放是一项长期的、艰巨的、繁重的事业，必须一代又一代人接力干下去。必须坚持社会主义市场经济的改革方向，坚持对外开放的基本国策，以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，朝着十八大指引的改革开放方向奋勇前进。

在党的领导下，中国实行改革开放的政策，经济文化等一系列现代化建设已取得了显著的成绩，中国的国际地位显著提高。在这样的一个多元化的世界，无论是内部还是外部，我们都应该全面深化改革，因为改革开放是当代中国发展进步的活力之源，是决定当代中国命运的关键一招。其的开创和发展推动了中国特色社会主义道路的建设，同时又为中国特色社会主义理论体系提供了实践依据，使中国特色社会主义制度更加完善。对于党员领导干部，面对新形势下的改革开放，必须有所担当，坚定不移的按照党的领导政策去完成任务，并及时的发现在推动过程中存在的矛盾问题并快速做出反应。改革再难也要向前推进，骨头再硬也要敢啃，争取中国社会主义现代化的伟大目标早日实现。

通过在关于十八大党章修改的学习，我们知道在加强社会主义经济、政治，文化和社会建设的基础上，增加了社会主义生态文明建设。对于经济建设习总书记认为经济增长必须是实实在在和没有水分的增长，就是通过深化改革来为经济发展增添新动力，坚持敢于啃硬骨头的信念。至于社会主义政治建设，应该可以说是重中之重，发展社会主义政治道路，关键是要坚持中国共产党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一。其中，党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证。人民当家作主是社会主义民主政治的本质和核心。依法治国是党领导人民治理国家的基本方略。

对于党员和普通大众，就是要坚持党的领导，通过依法治国来实现当家做主，这里党员一定要发挥自己的先锋模范作用，对于党的领导要积极快速的响应执行，同时又要给普通社会大众做好榜样，要下基层通过自己的言行不断地去引领社会群众的思想方向，以此更好的通过依法治国来向社会主义民主政治道路迈出更大一步。

中国共产党就代表了中国先进文化的发展方向，加强社会主义文化建设，从根本上是加强党员队伍的党性觉悟建设，直接影响的是国家的发展和社会主义核心价值体系的建立。文化是民族的血脉和灵魂，中华民族历史文化源远流长，在新的形势下，在保持原有精华的同时也在与时俱进，逐步提高着自身的文化竞争力和创新创造的活力。中国特色社会主义文化的发展，将进一步推动我国社会主义核心价值体系的建设，文化强国不是空谈。

社会的建设最直接的体现就是民生建设，民生问题是与老百姓生活密切相关的问题，是人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。而我们中国共产党的宗旨就是全心全意为人民服务，最终目标就是实现共产主义，总书记说消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求。为此改善民生是我们在进行社会建设时的基础，美好生活是人民的向往和愿望，是党对人民的重大责任，解决好民生问题是党的事业不断发展的保证，人民幸福美好，社会就会和谐稳定，共产主义也将早日实现。

当社会稳定，人民幸福美好，生活环境的改善就推动着生态文明建设提到了现代化建设的目标栏中。总书记讲要把生态环境保护放在更加突出位置，环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福。强调着生态文明建设同民生问题的联系，也在告诫我们要进一步推动生态文明建设，加强环境保护，努力把建设美丽新中国变为人民自觉的行动。

总书记的讲话精要且深刻，还需要我更加系统认真的学习。在今后的学习生活中我一定会认真的学习其讲话精神，努力提高自己的党性觉悟，并会认真的执行党组织交给的任务。

第四篇：职代会讲话精神学习心得

立足岗位 奉献青春

——职代会工作报告学习心得

2013年1月28日第三届职工代表大会第三次会议在新邦总部胜利召开。会议审议通过了刘董事长、周总所做的工作报告。会议总结了2012工作重点，并对2013年各项工作做了重要部署。此次会议的召开为解放思想打开了思路，为新邦大发展开辟了新的征程。

会后，集团各公司组织员工学习了职代会讲话精神，深刻领会新邦集团发展战略，解放思想、实事求是。作为一名新入职大学生，我们应该把各项工作做深、做细、做扎实，以实际行动践行讲话精神。立足岗位、奉献青春。

一、领会精神，在思想上为实现目标而努力。

2012年是新邦公司“二五”战略规划的提升年，也是企业由转型期进入发展期的关键阶段。2012年我们经历了很多困难，也取得了可观的成绩，在逆境中进一步得到历练并茁壮成长。2013年作为公司实施“二五”战略规划、推进公司全面升级的关键年，我们应该深刻落实讲话精神，加快提升自身专业技能，用实干的精神、创造性的工作，为单位创造效益，为推进新邦公司全面升级贡献自己的力量。

二、狠抓落实，在行动上为实现目标而努力。

会议同时为我们公司下一步的发展指明了方向，是对现在的要求和对未来的构想和期望。我决心要跟上公司的发展步伐，努力提高个人素质，在自己的岗位上发挥出最大的潜力。在今后的工作中努力做好以下几点：

学习各位标兵、先进们的经验，以各位标兵、先进们为自己前行的榜样，努力提高自身工作能力，力争在新的一年里，将本职工作做得更加出色。进一步加强专业技术能力的锻炼，提升自己的技术实力。找出自己的不足，扬长补短，顺应新邦公司的发展趋势，首先让自己得到全面升级。

不断增强作为一名工程设计人员的使命感和责任感，要将个人思想的转变行之有效地落实到工作的转变中，以全面提升水务设计公司的服务质量，推动公司向前发展为己任，发扬“主人翁”精神，立足实际，在自己的岗位上发挥好一颗“螺丝钉”的作用。

三、准确定位，在工作上为实现目标而努力。

工作就意味着责任，愉快的接受和完美的执行是我们对待工作的唯一选择。工程设计工作关系着一次工程能否安全有效的实现它的应用价值，为社会和国家做出它应有的贡献。

面对新形势、新任务，要从自我做起，求实、务实、抓落实，努力完成各项工作任务。对待工作要多一点理解沟通，少一点埋怨，多一点配合协调，少一点互相推诿。不断强化责任意识，把责任放在心中，从认真敬业做起；把责任放在手中，从点点滴滴做起；把责任放在心中，从讲方法不找理由做起。

四、立足岗位，全身心迎接工作新挑战

学习了职代会讲话精神对我触动很大，在以后的工作中，我们要实现思想和工作上的新转变。并要从四个方面进入状态：一是思想上进状态。自加压力，善于学习;二是意识上进状态。敢于创新拼搏，勇于争先创优；三是学习上进状态。我们要有干什么学什么，缺什么补什么的思想，不断加强业务学习，做到勤学深学，学出成效，学出成果；四是作风上进状态。要进一步树立优良的思想作风，扎实的工作作风，严以律己，宽以待人。

千里之行，始于足下；千年之旅，始于今朝。沿着职代会确定的发展方向，坚决贯彻职代会精神，我相信新邦公司必将能在市场的浪潮中激流勇进，更好更快更强的持续快速发展。勇敢的新邦人也决不会停止其前行的脚步，必会用勤劳的双手，以“挑战中把握机遇，逆境中勇往直前”为信念，在自己的工作岗位上，用辛勤和智慧，用汗水与激情，努力开创一片新天地!

第五篇：总裁讲话精神学习心得

精选范文:总裁讲话精神学习心得(共2篇)近日，部门组织学习了11月10日会议王总裁的讲话内容，事后研读，受益良多，现将学习心得进行整理。综观王总讲话精神，创新、整合、发展、创效的思路贯穿始终，结合集团企业文化的建设，为荣华集团下一步的发展指明了方向。创新的能力：由于各种因素的影响，我们总是为自己设置了一个看不见的心牢，将自己牢牢束缚，无论公司还是个人，要想获得创新性发展，必须打破自我心牢的束缚，这就要求企业和个人进行思维模式、心智模式、行为模式的革新乃至革命，欲求发展，先除心魔。只有进行思维创新，才能获得发展创新，开创更广阔的发展空间。整合资源的能力：在市场经济的大环境下，不论是公司还是个人，都应学会利用乃至整合各种资源，为自己的发展服务；我们要想获得突破性发展，必须敢于并善于整合人、财、物、品牌等各种资源，只有正确地、有效地、持续地整合各种资源，企业才能拓宽竞争空间，个人才能获得大发展。整合资源的能力决定着企业及个人发展空间的大小。发展的能力：经营无小事，我们要如履薄冰地经营企业。公司只有保持一定的增长速度，不断发展，不断创效，才能保证企业的可持续发展，才能为利益相关方包括社会创造更大的价值，实现企业、员工、顾客、社会等多方利益的多赢。创效的能力：公司通过责任和绩效来考量员工，社会通过责任和绩效来考量公司。个人通过创效来实现对公司的贡献和自身价值的提升，公司通过不断创造经济效益和社会效益来获得进一步发展的平台。荣华集团正是通过不断创效来不断发展壮大，通过经济效益和社会效益的不断提升，终有一天，荣华将会成为健康行业的代名词，买药找荣华，要健康找荣华将成为所有顾客的心声。通过提升荣华集团创新、整合、发展、创效的能力，荣华人要苦练内功，为打造荣华大健康、大连锁、大荣华事业不断奋斗。王总裁将集团形象双关语修改为“凝聚天地之能量，创造人类之健康”，形象双关语的改变不仅仅是几个字的变化，更多的是思维模式、心智模式和行为模式的革新，是荣华人大健康事业发展征程新的起点，祝愿荣华集团在王总裁的带领下，拥有大眼光，汇聚大气象，开创大格局，荣华必将为“创造人类之健康”做出更大的贡献！

[总裁讲话精神学习心得(共2篇)]篇一：总裁讲话精神学习心得

总裁讲话精神学习心得

近日，部门组织学习了11月10日会议王总裁的讲话内容，事后研读，受益良多，现将学习心得进行整理。综观王总讲话精神，创新、整合、发展、创效的思路贯穿始终，结合集团企业文化的建设，为荣华集团下一步的发展指明了方向。

[总裁讲话精神学习心得(共2篇)] 创新的能力：由于各种因素的影响，我们总是为自己设置了一个看不见的心牢，将自己牢牢束缚，无论公司还是个人，要想获得创新性发展，必须打破自我心牢的束缚，这就要求企业和个人进行思维模式、心智模式、行为模式的革新乃至革命，欲求发展，先除心魔。只有进行思维创新，才能获得发展创新，开创更广阔的发展空间。

整合资源的能力：在市场经济的大环境下，不论是公司还是个人，都应学会利用乃至整合各种资源，为自己的发展服务；我们要想获得突破性发展，必须敢于并善于整合人、财、物、品牌等各种资源，只有正确地、有效地、持续地整合各种资源，企业才能拓宽竞争空间，个人才能获得大发展。整合资源的能力决定着企业及个人发展空间的大小。

发展的能力：经营无小事，我们要如履薄冰地经营企业。公司只有保持一定的增长速度，不断发展，不断创效，才能保证企业的可持续发展，才能为利益相关方包括社会创造更大的价值，实现企业、员工、顾客、社会等多方利益的多赢。

创效的能力：公司通过责任和绩效来考量员工，社会通过责任和绩效来考量公司。个人通过创效来实现对公司的贡献和自身价值的提升，公司通过不断创造经济效益和社会效益来获得进一步发展的平台。荣华集团正是通过不断创效来不断发展壮大，通过经济效益和社会效益的不断提升，终有一天，荣华将会成为健康行业的代名词，买药找荣华，要健康找荣华将成为所有顾客的心声。通过提升荣华集团创新、整合、发展、创效的能力，荣华人要苦练内功，为打造荣华大健康、大连锁、大荣华事业不断奋斗。王总裁将集团形象双关语修改为“凝聚天地之能量，创造人类之健康”，形象双关语的改变不仅仅是几个字的变化，更多的是思维模式、心智模式和行为模式的革新，是荣华人大健康事

业发展征程新的起点，祝愿荣华集团在王总裁的带领下，拥有大眼光，汇聚大气象，开创大格局，荣华必将为“创造人类之健康”做出更大的贡献！

篇二：学习董事长讲话精神心得体会

学习董事长讲话精神心得体会

2013年4月7日，公司召开了

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。[总裁讲话精神学习心得(共2篇)] 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖健康”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“ 处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。