优秀才是硬道理读书心得

第一篇：优秀才是硬道理读书心得

深院无人柳自垂

——读《优秀才是硬道理》有感

我们经常遇到这样的情况，同时来到一个单位的很多同事，开始时大家做的事情都差不多，水平也比较接近。可是过了一段时间后，有的人就超越别人，在各方面出类拔萃取得了很大的成绩。他们地位不断升高，职业技能越来越强，被同事信任，被领导赏识，职业发展前途一片锦绣。而有的人水平没有进步，整日得过且过，不停抱怨，没有幸福感，长此以往，个人事业停滞不前，没有发展。那么，我们不禁要问一个问题：“为什么会出现这样的情况？” 在《优秀才是硬道理》一书中有这样的话：“职业生活存在周期性的情况，从而形成抱怨、枯竭、腻烦以及拖拉、设限等种种怪圈。要想让自己的职业生涯良性发展，就应该时刻警醒，不要走入诸如此类的职场怪圈。”正是这些怪圈，导致了职业发展失败的出现。面对这样的怪圈，陷进去是极其危险的，而逃避也不是办法，只有敢于面对怪圈，走出怪圈才是上策，可如何才能走出去呢？关键就要看：一个人能不能做到严于律己。

我国古人在培养自己的道德修养的时候非常重视“慎独”。所谓的慎独就是指一个人在没有别人的情况下，独自培养道德品质的时候一定要谨慎和诚恳。其实这种古人提倡的“慎独”就是严于律己。

我们和他人相处的时候，由于受到这样或者那样的限制，诸如道德的约束和法律的威慑等，很多事情会按照正常的规律的去做。在这个时候，绝大多数人做的都是几乎相同的事情，如学习、工作、娱乐、休闲„„人们会体现出很多优秀的道德品质，诸如努力学习、乐于助人、勤奋工作等，在这样的情况下，很难看出差异。然而当人们远离人群和喧嚣之后，面对无人监视的独处空间，或者无人相识的陌生场所，一个人还能不能保持那些优良的道德品质就是对个人道德修养的挑战了。

很多人不能做到，于是很多阻碍人发展的现象就会产生，人就会陷入怪圈之中。今天的工作明天做，这就陷入了拖拉的怪圈；有了不满你就喊，这就陷入了抱怨的怪圈；不想做就是不想做，这就陷入了抵触工作的怪圈„„一个个怪圈就像一个个陷阱，吞噬了年轻的朝气，吞噬了奋进的拼搏，吞噬了向上的昂扬，吞噬了未来的前程。那些能够严于律己的人，他们跳出了怪圈，事业也走上了发展的坦途。主动工作、按时完成计划的人，事情处理的井井有条；不去抱怨工作，努力为工作找解决办法的人，充满工作智慧，做起事来得心应手；毫不气馁，敢于挑战自己的人，工作充满生气，永远带着战胜一切的勇气，克服事业路上的一道道坎坷，走着属于自己的光明之路。

有一句话说的好：“任何人的区别就在于，他在八点到十点之间做什么？”就是告诉人们，严于律己的重要作用。

作为教师，严于律己更有着重大的意义。教师是世之示范，是学生学习的楷模，如果不能严于律己，如何培养出品质高尚、学业有成的学生呢？记得这样的一个故事，一个人诱惑孟子说：“你在没人的时候，做一点懒惰的事情不会有人知道的。”孟子严肃的回答：“十支手指在头顶，煌煌青天在上，怎们能说没人知道呢？自己做的事情总有一天会败露在天下人面前的。”孟子的话如警钟般回响在耳边，它告诉每一个人，更告诉每一个教师，一定要严于律己。只有这样，我们的专业才能发展，我们的道德才能高尚，我们才能培养出真正的国家栋梁，我们才能寻找到属于自己的幸福人生！

深 院 无 人 柳 自 垂

——读《 优秀才是硬道理》有感

学校：交道中学

学科：语文

姓名：马 文 辉

时间：2011-3-7

第二篇：《业绩才是硬道理》读书心得

读 书 心 得

中学部

不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个月里，我泛读了《业绩才是硬道理》。读书成了我日常生活的一部分。在这一个月里，我感觉收获颇丰。以下就是我结合自身情况总结的读书心得。

在平时工作中，面对的大部分是家长和学生。他们的疑问很明确：学生现在情况和目标有一定差距，来澳美，能否缩短差距或者如何实现目标。而我们如何在最短的时间内向家长展现澳美，让家长知道我们能够帮助他们。这就是推销自己，首先得学会推销自己，得到家长和学生认可，才能进一步介绍澳美。学生家长对澳美认可了，报名了，也就是我在提升业绩。那么如何推销自己，提升业绩呢？

你一定也有过这样的经验，告诉朋友哪一家餐厅很有特色，哪一家小吃店口味很好又经济实惠，哪一家服装店正在做促销大打折扣，哪一家咖啡厅的气氛很好，服务态度又令人满意，你会主动告诉别人或是在他人有需要的时候提出意见来，并不是因为你可以从中获取到利益，而是真的单纯的提供意见，单纯的把你的感受说出来，也就是因为这份单纯所以才会拥有无私分享的力量。这就是口碑的魅力。不过好的事物会获得分享，坏的事物也一样会获得分享而且分享得更快更远，所以我们在家长和学生身上所做的一切都好比是一颗种子，种好的因可以得好的果，种坏的因就会得坏的果，如果我们忽略了这样的力量不善待家长和学生，那么我们迟早会在家长和学生的语言当中吃大亏。

有几种方法可以创建良好的口碑，多做一些贴心的小事。客户的需求中有一样需求叫做“感受”，这在接待过程中很难去捉摸，但是在成交的过程中又相当具有决定性，如果可以创建家长或学生良好的感受，对所推课程的感受对学校的感受，尤其是对你的感受，那么这些感受便会在关键的时刻发挥出力量，所以要成交并不难，先把每一次家长或学生与你接触时的感受营造好，让这些好的感受变成你成交时的小天使！

１．记住学生的姓名，并且要在第二次见面时热情地喊出来，因为在你立即反应的态度中会让他感受到自己的重要性和有被尊重的感觉。

２．记住家长和学生所说过的话，不管内容与你的业务有无关系，并且把那些话变成你与他之间共同的话题，他们的学校，家庭，家长职业，兴趣，包括他所饲养的小狗，因为他所关心的，你也关心，他所有兴趣的，你也有兴趣，先成为他的知音，自然而然你就容易成为他成交的对象了！

３．当他的免费秘书，在谈话中记下他的重要行程，并且提醒他，如果某个家长下一个星期要去北京出差，提早一天祝他一路顺风，生意顺利！你的细心会令人留下深刻的印象与感动。

４．生日时的祝福，如果有机会能够记录到学生的生日，那更是令人开心的一件事，你不止可以送上祝福，超越一般冰冷的关系成为他的好朋友。

５．留意学生的小动作，如喜欢喝什么饮料，在适当时候让他知道你清楚他的习惯，让他知道你真的关心他。

６．善用手机的短信，让你的问候随时呆在学生家长的身边，一个月十条短信，一年十

二条短信，总共的花费是十二元，十二元可以购买到家长很好的感受这是多么便宜的做法呀！让这些贴心的感受常常围绕着你的客户，因为当他越来越喜欢这些感受，他就会越来越依赖你，你跟别人不同，他喜欢跟你沟通！

留意工作中的小事，细节决定成败。

第三篇：《胜任才是硬道理》读书心得

《胜任才是硬道理》读书心得

各位领导同事们大家好：

我看了一本书《胜任才是硬道理》和大家分享一下，这本书概括了五个主题：

一、不找借口找方法，胜任才是硬道理。

二、功劳重于苦劳，结果重于过程。

三、思路决定出路，脑袋决定口袋。

四、“适”者生存，“试”者成功。

五、终身受雇力，铸造金饭碗。

每段里面都有故事和案例，我就说说第四段“适”者生存，“试”者成功。有一小段付出越多，机会越多里面有个故事，是有两个乡下人，一起来到一座**市，都选择了卖菜，都在一个市场上，菜摊还挨着。可是几年以后，同样是卖菜的，一个卖成了蔬菜批发商，另一个只好回到了乡下。是什么决定了成与败呢？其实，他们之间的差别只有那么一点点！那他们每天怎么卖菜呢？

每天卖菜时，成功的卖菜人都要拿出一点点时间把黄菜叶子和烂根去掉，把菜弄得水灵灵的；失败的卖菜人却从来不理会这一点，他认为卖菜怎么可能会没有黄叶子烂菜根呢！每天卖菜时，成功的卖菜人总是把菜摊收拾的规规矩矩，把菜摆的整整齐齐，让人看着就舒服，失败的卖菜人就不一样了把菜往地上一摊，爱怎样就怎样！成功的卖菜人都会多卖半小时，努力把菜卖出去，失败的卖菜人就无所谓了，今天卖不动，还可以明天再卖，就这样一个留在城里，一个只好回了乡下。由卖菜的故事想到工作中其实也离不开精益求精做事的态度和方式。就是比别人多做一点点，没有人阻挡“你每天都进步一点点”在工作中，你收获的不仅仅是工资，还有发展的机会、锻炼的机会。希望能给大家一点帮助。

第四篇：实干才是硬道理

实干才是硬道理

——学习贯彻十八大精神有感

2012年11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京胜利开幕。胡锦涛总书记在大会上面向全体党代表做了深刻而富有内涵的报告。会后，支部组织党员干部对十八大报告和十八大精神进行了深入细致的学习，作为刚刚大学毕业分配到连队工作的我，也加入到了这场学习十八大精神的浪潮当中。通过解读十八大报告，学习十八大精神，我受益良多，收获颇丰。

学习贯彻十八大精神，要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

学习领会十八大报告精神，就是要在实际工作中，将报告精神融入思想，化为实践，贯穿于工作的各个方面。要以胡总书记四个一定要为指导，克服无所作为的思想，用自己的一言一行向十八大献上一份厚礼。以党的十八大的精神为指针，统一思想认识，尽职尽责地做好自己的事，顾全大局，妥善处理好各种矛盾、关系，进而促进社会和谐稳定。在工

作中，要深入落实十八大报告精神，居安思危、增强忧患意识。

学习贯彻党的十八大，形式多种多样，方法各具特色，但不管什么形式，不论何种方法，归根到底还是要落到一个“干”字上来。在干中树信心，在干中求转变，在干中谋突破，在干中促发展。实践证明，只有真抓实干、埋头苦干、务实大干，才能破解发展中的难题，化解转型中的矛盾，实现跨越中的升级。干，不一定成功；不干，必然会失败。一句话，实干，才是硬道理。

要实干，先要统一思想，凝聚共识。思想是行动的先导，共识是发展的前提。团结一致、凝心聚力是我们干成一项事业的根本保障。干部群众只有把思想意识统一到中央的决策部署中来，把精力智慧凝聚到科学发展的宏伟征程中来，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，才能形成一股无坚不摧的合力，将各项工作不断推向前进。要实干，必须提振精神，鼓足干劲。状态决定作为，干劲决定成效。良好的精神状态是我们爬坡过坎、攻坚克难的重要保障。广大干部只有把干事创业的精气神提上来，以昂扬向上、奋发有为的干劲，事不避难、迎难而上的拼劲，逢山开路、遇水搭桥的闯劲，上紧发条，卯足精神，咬紧目标，狠抓落实，才能将美好愿景变为幸福现实。

大力发扬理论联系实际的学风。是学习和贯彻十八大精

神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。以更好的为广大职工群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为职工服务的工作实践当中。

深入贯彻落实科学发展观是一项长期艰巨的任务，只有紧紧围绕主题主线，才能牢牢把握机遇、掌握主动权，应对一系列极具挑战性 的矛盾和困难。必须以更加坚定的决心、更加有力的举措、更加完善的制度来贯彻落实科学发展观，勇于破除那些制约科学发展的体制机制障碍，增强长期发展后劲，为我国现代化建设的顺利推进奠定基础，以更加昂扬的斗志和改革创新的精神，更加信心满怀地向未来。

此外，在报告中，习近平主席反复强调的一个词——责任。作为一名合格的中国公民，我们有自己不得不承担的的责任。我们对中华民族的责任，对人民的责任，对党的责任，勇敢地承担这些责任是我们对祖国多年来培养的一种回报，也是我们成长的标志。在我们习惯索取的同时，也要将付出、责任作为一种习惯。只有每个人都切实做好自己的工作，不推脱责任，我们的民族才会更有凝聚力，才能以更快更好更稳的步伐共同进步，最终实现共同富裕。

责任感是驱使一个人、一个团队、一个民族、一个国家

不断前进的基础动力。强化责任意识也一直是党各级工作的根本，要抓好任何工作，都必须从强化责任意识做起。作为一个政工员，要在实际工作中认真贯彻落实十八大精神，进一步增强自身的政治意识和责任意识，要把思想和行动统一到全会精神上来，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，立足本职岗位，作出更多业绩，努力成为一名有热情，有知识，有未来的有志青年。

党的十八大的召开，我们应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。深入贯彻党的十八大精神，在工作中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。

我们应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键。作为一名政工员，时刻要保持自己的先进性，立足本职，为了自己事业上的目标，勤奋工作，发现工作中可以进步的空间，在勤奋中找到合适的方法寻求进步，不断保持一股强

大的活力和不竭的动力，更好地为职工服务。

作为刚刚参加工作的我，对十八的认识可能还稍显肤浅，对很多地方理解的还不太到位，但就此次大会带给我的震撼，共产党的一些改变以及共产党人描绘的美好愿景还是深深的吸引着我，让我去学习十八大精神，让我去汲取精神的力量和信念的力量。在以后的日子里，我会扎实努力，认真做好本职工作，多与老同志交流学习，将十八大精神融入自己的生活和学习。

实干才是硬道理——学习贯彻十八大精神有感

三连：熊疏杰 2013年3月22日

第五篇：发展才是硬道理（模版）

怎样理解“发展才是硬道理”

1992年初，邓小平在南方谈话中提出：“发展才是硬道理。”这个极为重要的命题贯穿在邓小平的全都种论之中。那么，如何理解“发展才是硬道理”这个重要命题呢？

第一，“中国发展得越强大，世界和平越靠得住，”邓小平站在时代的高度，把握时代的特点和脉搏，提出了和平与发展是当代世界的两大主题的科学论断。邓小平认为，在和平与发展这两大问题中，和平是发展的条件，没有一个和平的国际环境就难以集中心思发展经济；而发展是实现和平的根本出路，发展问题或者说经济问题是核心。邓小平把发展问题同世界的和平和发展联系起来，指出第一世界国家中人口最多的中国，是世界和平力量发展的重要因素，这就是说，中国加快发展起来，本身就是对世界和平与稳定的重大贡献。可见，发展是硬道理是一个带时代性和国际性的命题。

第二，“最终说服不相信社会主义的人要靠我们的发展。”社会主义社会开辟了人类掌握自己命运的新纪元。但是，社会主义仅仅是共产主义的低级形态，我们的最终目标是实现共产主义。而要实现这个目标必须大力发展生产力。人们正是通过今天的社会主义去憧憬明天的共产主义。如果社会主义制度的优越性迟迟得不到发挥，不但人们对社会主义的信念发生动摇，而目会使人们对共产主义的理想产生怀疑。因此，要坚定人们的社会主义信念和共产主义理想，只有大力发展生产力，使社会主义的优越性获得充分发挥，用事实来教育人说服人。只有更快地发展自己，社会主义才能赢得与资本主义相比较的优势．人民才能从心眼里拥护社会主义；才能说服那些不相信社会主义的人们相信社会主义，也才能更好地坚持社会主义。

第三，“中国解决所有问题的关键是要靠自己的发展。”中国是在经济落后、文化落后、科学技术落后基础上发展社会主义的，在社会主义建设过程中需要解决的问题很多，矛盾十分复杂，对外要反对霸权主义，维护世界和平，对内要尽快提高人民的生活水平。还要实现祖国的完全统一。解决所有这些问题，归根结底要靠自己的发展。

第四，“善于把握时机来解决我们的发展问题。”上个世纪60至70年代，西方发达国家利用了第二次科技革命带来的机遇，在经济上获得了极打的发展，60年代后，我国周边一些国家和地区抓住了战后西方国家产业结构调整和转移

带来的发展机遇，果断的实施出口导向的发展战略，在很短的时间里实现了经济起飞。而我国由于各种原因，没有把握住这次历史机遇。从70年代末起，以邓小平为核心的中共第二代领带集体，抓住发达国家新一轮产业和产品结构调整的有力时机，果断实施改革开放政策，使经济走上了高速发展的轨迹，创造了经济史上的奇迹。邓小平对形势的分析从来就是运用二分法，既看到严峻的挑战，也看到发展的机遇；既看到不利的困难，也看到有利的时机。80年代末90年代初，面对复杂多变的国际形势，邓小平再次反复强调要利用机遇，把握机遇，不可错过机遇，以实现发展。发展机遇稍纵即逝，丧失时机，犹如逆水行舟，不进则退。