广州市感通电子厂营销策划书（范文模版）

第一篇：广州市感通电子厂营销策划书（范文模版）

广州市感通电子厂营销策划意见书

（一）市场状况分析

产品：电流感应器，作为一个新兴的电子电气化产品，具有远大的市场前景。在国外市场，随着第三次信息技术革命的兴起，电流感应器会进入电气设备检测，遥感系统扫描的组成部分进入各种高档商业区，家庭住宅区等等。因此我认为电流感应器应该有着和烟雾感应器同等份额的市场；在国内市场，随着社会主义新农村建设，西部大开发和重振东北老工业区的政策开展，房地产市场的兴起和发展，感应器也是应该进入一些国家大工程，大建设当中某些重要领域的关键环节产品.同时在整个大陆市场内真正具有生产能力的厂家寥寥无几.综合上述因素：我认为，电流感应器会是一种具有蓝海性质的朝阳产品。

（二）营销策划意见书正文

昨天与区总就公司未来的经营方针和策略进行了深入细致的沟通，我个人认为：

（1）电流感应器的产品应该定位在中高档产品，目标市场应该是在电气设备检测系统的重

大工程，企业和电气设备批发市场.（2）销售目标以扩大市场份额为主，适当提高产品利润.（3）销售方式：我个人认为销售目前暂定为中、远期两种销售方式。

①：中期销售方式：搭建网络付费平台为主，进行网络宣传。我所指的“网络付费平台”是指具有展示产品图片和技术参数的大型诚信网站上面的平台，而不是做付费广告.同时通过公司的付费网络平台开拓国内的贸易公司和外贸公司；构建与国内贸易公司各省市网点、外贸公司各国市场营销点的销售网络.附：国内贸易公司应该包括电气设备批发市场的中小型商家.如果公司经营状况改善的情况，适当参加一些电子，电气设备的展览会，我觉得是应该的。

②：远期销售方式：通过中期销售方式扩大市场份额，建立一定的市场质量保证信誉和品牌效应之后，我认为应该构建电子电气设备元件中属于我们感通电子厂的品牌。通过品牌效应建立各省市的经销商系统和国际市场的地区级别的分公司，实现全球的营销系统.（4）售后服务：建立客户诚信档案列表或者系统，密切配合客户的设计要求；采取定期回访，定时节日问候，推介新产品的方法，与客户建立长期的合作关系

（5）销售目标成绩：我自己认为2011年全年销售目标应该在10万个以上；产值400万人民币以上.区总：

以上就是我自己本人一个大致的销售思路，当中也有很多需要细化的部分，同时也会有很多思虑不周的地方，望你多多指正。谢谢

第二篇：申通快递营销策划书

一、计划概要

1、盈利目标200万元；

2、代理网点50个；

3、公司在快递有一定知名度；

二、营销状况

申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。

申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。

三、营销目标

1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。

2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；

3.以高效力的服务态度发展。

4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：

战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。

2、品牌策略

用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。

3、价格策略

高品质，高价格，高效率空间为原则；

4、渠道策略

我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

内部人员的报告制度和销售奖励制度

以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的业务团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。

第三篇：营销通优化方案策划书

营销通SEO优化方案

网站名称：国联资源网营销通

网站地址：http://yxt.ibicn.com/

一、SEO优化目标：

就是通过SEO优化使网址内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，从而实现网站在搜索引擎的检索结果中得到一个好的排名以及实现网站最大限度的被用户浏览到，营销通就是让用户使成为公司的真实客户，为公司带来最大的收益。

二、网站目前基本信息：

收录情况：百度收录112篇、谷歌收录233篇、雅虎收录120篇、搜狗收录98篇，总体来说目前收录保持的相对稳定。

反向链接：百度415，谷歌：未获取，雅虎：未获取，搜搜：613,000PR：0，百度权重:0

百度快照日期：2012-6-1

5标题：营销通八大平台_中小企业整合营销解决方案_营销通整合营销成功案例_销售与管理_中小企业网络营销知识_营销通_国联资源网ibicn.com

关键词：营销通八大平台,中小企业整合营销解决方案,营销通整合营销成功案例,销售与管理,中小企业网络营销知识,网络营销渠道

描述：营销通是国联资源网ibicn.com旗下的跨平台一站式立体营销传播解决方案，包括（商铺、行业DM、行业EDM、行业手机报、链商活动、行业视频、微博群、QQ群）营销通八大平台，为中小企业提供整合营销解决方案，大量的企业营销通整合营销成功案例的可供您参考，销售倍增,财源广进，可拨打以下电话订购咨询：400-0087-010 同时您可获得更多中小企业销售与管理和中小企业网络营销渠道知识。

三、网站优化策略：

1、文本优化修改建议：

标题（Title）：标题简化，控制在30-40个汉字之内，同时可以把标题中关键词“国联资源网”靠前，这样借助关键词“国联资源网”来提升百度排名的曝光度，这个可以给营销通带来PV和UV，同时给公司带来客户资源。

2、网站物理结构优化建议：

A、给网站加上网站地图

B、增加一个星级会员商铺展示的图片模块，来增加访客用户的视觉效果。对会员商铺影响加深。

C、在网页底部加上：“国联资源网首页”、“帮助中心”、“营销通渠道”等相关关键词的链接，可起网页优化作用。

3、逻辑结构优化：

A、营销通首页的销售与管理和网络营销知识两个栏目页以后增加文章，建立内部关键词锚文本，网页中出现相关关键词插入链接。同时每个栏目，每篇文章都应该采用tite优化，keywords优化，descripe优化，图片alt优化等优化措施。适度增加相应的关键词，从而达到调整关键词的密度。

B、通过谷歌站长管理员工具检测营销通过网站提供的优化建议：有重复的元说明和短的元说明，还有重复的标题标记。robots.txt撰写，还有就是站点地图，前面以提到过。

4、内容优化：

A、策划长尾关键词，不要仅限于网络营销知识和销售管理这两个栏目页，同时还要注意市面关于网络营销的新词和热词。

B、网站内图片设置alt属性与网站关键词相关

C、每天实施监控网站流量，寻找用户搜索关键词和流量来源

5、外部优化与外链建设：

A、因为营销通首页未添加友情链接栏目页，只能从以下几点考虑：

B、博客、论坛优化：多在一些知名的BLOG、BBS去发送站点的链接，里面内容最好能突出站点的内容以及关键词或标题，这样不仅可以使得网站获得进一步的推广，而且还可以在搜索引擎中容易搜索到与你网站优化关键词相符合的链接。

C、软文传播链接：负责针对优化的关键词撰写多篇原创(伪原创)文章，文章中穿插优化关键词，并做上超链接，（链到对应目标优化页)发表到软文(博客、门户、论坛、个人空间)网站，注：能发表软文的地址很多，关键是要选权重比较好的站发布，发布以后不被删除，并且长久存在。这就要求发布软文时要选择好，管理严格的站不去发、网站权重低的站不去发、软文内容要符合发布站的要求。

D、以BD合作换广告位来宣传，同时利用自己的平台做大宣传力度，来提高网站的PV和转化率。

6、网站文章内容优化：

A、文章更新：每日针对优化的关键词撰写多篇原创(伪原创)文章，文章中尽量穿插优化关键词，要优化的关键词可加粗（加上H标签），不需要太刻意关

注关键词密度，做到考虑文章可读性、准确性、行业专业性、关键词刻意不堆积即可。

B、文章二次编辑：针对优化的目标页面(首页、栏目页、文章页)调取的文章进行2次加工(标题、内容改写)，文章中尽量穿插要优化关键词。

C、营销通的首页成功案例和用户热评两个模块内容，通过一段时间的数据观察，给网站带来不错的PV，建议也不定期的更新。

D、网站的客户资源不仅以等待客户访问的方式来获取，同时还要以主动的方式去寻找客户资源，比如去竞争对手的网站和B2B推广网站去寻找客户资源，被动和主动相结合，带来真实的客户资源，为公司带来最大收益。

四、总结

总之，网站得到一个很好的排名和流量还不能代表最终的结果，更重要的要有转化率。这段时间营销通的UV和PV一直处于上升的阶段，但是离目标值还很远，同时网站的跳出率很高，这是最需要注意的问题，说明了访客停留网站的时间不长，网站内容不够吸引用户，如何能够让访客停留在网站的时间更长，访问的页面更多，增加访客对于企业的了解，从而有效的提高转化率，增加公司的收益，这都是需要去努力改变现有的现状，充分发挥营销通八大平台的网络营销价值，把客户作为目标。

第四篇：东莞亚力通电子厂2009年元旦晚会策划书

2009年元旦文艺晚会方案

一、活动主题：

奉献爱心 共度难关 共谱辉煌

二、活动目的：

1.提升公司凝聚力；

2.加强各部门同仁之间的沟通与联系

3.增强公司员工的集体观念

三、活动地点：

公司舞台

四、活动时间：

前期筹备工作：2008年11月25日—2008年12月31日

正式演出时间：2008年12月31日

五、活动对象：

公司全体员工、公司各级领导及供应商

六、活动内容：

1.公司领导致词

2.员工曲艺表演

3.互动游戏活动

4.抽奖

七、活动流程：

时间：2008年12月31日20：00—23：00

预备

19：30全体人员进场

20：00晚会开始

20：00—20：05主持人上台宣布新年晚会正式开始（放礼花），并请陈董事长上台讲话。20：05—20：15陈董事长致词后，有请陈总发言。

20：15—20：35曲艺节目三个

20：35—20：45抽三等奖（张胜顺、陈少尉、郑文君、练慧芳、朱冬霞、董泽芳上台抽奖）抽出三等奖15名（三等奖共30名，奖金100元）

20：45—21：00祝福词接龙（互动游戏一）

每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。

说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目（节目内容及相关要求见附件），或直接获得礼品。表演完的员工，送小礼品1份。

21：00--21：10抽奖（阳小兰、张宝成、喻永见、郑德武、周伟峰上台抽奖）抽出三等奖15名

21：10—21：25三个曲目

21：25--21：30抽二等奖（许道瞻、陈伟平、郭荣昌、余国标上台抽奖）抽出二等奖10名（二等奖共20名，奖金200元）

21：30—21：40背靠背 心连心（各部门主管经理上台互动游戏）（节目内容及相关要求见附件）21：40—22：00三个曲目

22：00—22：05抽奖（赵永周道洪刘勇 李绍成陈小映袁五一上台抽奖）抽出二等奖10名

22：05—22：20三个曲目

22：20—22：35颁优三年老员工奖64名（刘总监/李总监/ 陈总监/袁总监上台颁奖）、四年以上老员工奖87名（周副总/赵副总上台颁奖）、颁优秀员工奖20名（陈总颁奖）颁发奖金、奖品、荣誉证书/合影/拍照。

22：35—22：55三个曲目（《爱的奉献》、其它）

22：55—23：00抽奖（陈总上台抽奖）抽出一等奖2名1000元（合影）

所有工作人员与主管级以上管理人员上台合唱《难忘今宵》，主持人领唱（合影）（放礼花）晚会结束

八、晚会评分颁奖方案

1.所有参加晚会演出的节目都参与评选,全部节目共为15个;

2.设立一等奖一名,奖金1000元/名;二等奖一名,奖金800元/名;三等奖一名,奖金500元/名;全体演员鼓励奖,每人奖金20元。

3.评委设立

评委：周副总、赵副总、刘总监、李总监、袁总监、陈总监、蔡经理、许经理、余经理、喻经理、张经理、阳经理(共计12人)统计：罗琴、彭欢

4.评奖方式:由各评委对节目作出评分,满分为10分,评分差距为0.01分,如9.96分/9.87分等;去掉一个最高分,去掉一个最低分,该节目的平均得分数为最终得分,以最终得分高低来确定奖项;每一个节目表演完后,当场计分并宣读,评分结果在第二个节目表演完后宣布;

九、备注：

元旦晚会工作安排及注意事项，下面分成十个工作小组： 总顾问：陈万利

顾问：赵永周道洪李绍成陈小映袁五一

1、晚会筹备工作小组

组长：刘勇组员：陈敏、刘爽、李寨华、郑文君、卢艺芳、兰奇勇、肖石福、张飞、王学军、朱小雨、陈慧萍、彭欢 具体工作：

1、负责元旦晚会筹备的全盘工作，为元旦晚会的顺利进行做充分准备

2、监督并调整各小组工作进度，并对各小组的计划进行认定

3、对元旦晚会所需的器材和物品做出计划，并和其它单位的合作做外联工作

4、拟定整台晚会的发言文稿和主持人串词

5、元旦晚会主持人的选定及培训指导

6、负责对元旦晚会的宣传工作

7、负责对整台晚会节目的确认工作

8、负责各类获奖人员名单及相关准备工作

2、节目策划组

组长：刘爽组员：许道瞻、陈伟平、余国标、阳小兰、张宝成、喻永见、郑德武、周伟峰、张胜顺、陈少尉、郑文君、练慧芳、朱冬霞、董泽芳 具体工作：

1、各部门负责人把晚会的总要求和对节目各方面的要求对本部门员工讲清楚,极力宣传元旦晚会的重要性，争取得到各方面的支持

2、对本部门员工参报的节目进行统计,督促排练,审查前要一一过目，尽量能给予帮助和辅导。检查,掌握本部门每个节目的排练进度和效果

3、负责组织本部门的节目在预演和正式演出时的一切事宜

4、负责对节目要求的服装和道具申购进行审核和统计，汇总到晚会筹备组批准

5、本小组成员应密切和晚会筹备组保持联系

3、舞台规划组

组长：李寨华组员：王行高、汪杰、何海平具体工作：

1、与晚会筹备组抓紧联系确定方案 2、2008年12月1日前舞台设计方案确定3、2008年12月5日制作出舞台设计图4、2008年12月6日填写舞台设计所需的一切材料,物品(可找物品申购组协助完成)

5、2008年12月12日将所有舞台设计可需要制作的工作全部完工6、2008年12月15日联合后勤服务组安装,维修,整理有关舞台设计,制作,安装,维修等工作7、2008年12月20日前完工

4、物品申购组

组长：周道洪组员：陈伟平、郭荣昌 具体工作：

1.在2008年12月8日前将舞台设计可需要的一切材料和物品回交舞台规划组 2.在2008年12月20日前将晚会抽奖物品及纪念品等回交晚会筹备组 3.在2008年12月30日前将晚会现场食品等回交晚会筹备组 4.即时进行晚会其它必须品申购流程,保障晚会筹备组的工作顺利进行

5、场务工作组

组长：江华、周华平组员：保安队全体成员、宿管员 具体工作:

1.预演和正式演出的场地规划和安排

2.负责本公司元旦晚会各部门人员的集合,入场,就座,退场等工作.(原则上各部门的负责人提前做好安排.)

3.负责安排元旦晚会正式演出时即时安排的花炮喷放工作.（周华平）4.预演和正式演出时,根据节目需要制作烟雾喷放工作

5.公司元旦晚会节目开始前的场地照明灯关闭和晚会节目结束后,马上开开场地照明灯.6.负责演出服装,道具,物品等是否带齐和演出结束后收拾,整理,避免丢失.7.负责突发事件发生后的预案施实

6、礼仪接待组

组长：郑文君组员：陈慧萍、李寒春、徐朋伟、伊秀、管秀梅、孙慧林、张金凤、张磊 具体工作:

1.与晚会筹备组时刻保持联系,明了晚会现场进程

2.因有的节目需要外援时的车辆安排.演出与外单位联系有关事宜(演出时间,来车接送事宜)3.演出时与外单位接洽的一切事宜联系及安排.4.公司元旦晚会邀请的嘉宾和领导观看晚会的一切安排事宜.(观看位置,桌椅,饮用水,会场食品,桌签等)

5.元旦晚会演出演出前和演出结束后,安排嘉宾和领导接待事宜.6.负责在2008年12月29日前将正式演出节目单制作完毕.并负责发放到嘉宾,领导及有关人员手中7.晚会现场奖品发放和公关工作 8.负责邀请函的编写和发放

7、灯光音响组

组长：李寨华组员：王行高、汪杰、何海平、外请工作组协助 具体工作:

1.负责本次元旦晚会的灯光和音响效果.2.负责制作正式演出全场晚会节目的工作单和伴奏光盘,保证每个节目的配音不出任何问题 3.制作正式演出全场节目的灯光配合的工作单.4.负责正式演出音响的最佳效果.配合好演出时话筒分配和合理调配使用.5.配合制作烟雾机使用的工作单.远距离聚光灯使用工作单

6负责与晚会筹划组的联系,临时安排在正式演出前的有关事宜和突发事件.7.及时掌握正式演出时的音响效果,一定做到及时调整,以便达到最佳效果.8、媒体录制组

组长：栗合俊组员：栗合俊、王学军 具体工作:

1.负责元旦晚会正式演出的全场,全程录制.2.要求录制时一台固定,一台流动录像机,要有专人负责.3.将演出时的精彩节目,台上,台下互动,群众观看,各年级互动,演员从群众观看席出来及走向舞台等一系列精彩镜头等非常了解,熟悉,不要将精彩镜头错失良机.4.主动与外单位负责灯光,音响的同志事先取得联系,安排好自己全面工作的最佳位置 5.负责制作元旦晚会光盘.9、演员化妆组

组长：张丽萍组员：（待定）具体工作:

1.负责申购晚会演出所用的化妆品.2.负责所有化妆品的保管和使用.3.负责元旦晚会演出前的演员化妆工作.4.负责培训化妆人员的化妆技术.5.根据舞台灯光的强弱决定化浓妆还是淡妆.6.根据每个节目的不同要求化妆可有所区别.(个人节目,戏曲,群众角色,节目主持人等根据人物,角色的不同也应有不同,总之要求化妆要出最佳效果.)7.要求化妆组根据节目分工,承包化妆.10、后勤服务组

组长：郭群法组员：清洁组 具体工作:

1.负责维持元旦晚会演出现场全过程的纪律有序2.负责元旦晚会演出时安全疏导保卫工作.3.负责保证晚会演出前后所座辖区的卫生.附件一：物资及预算清单

附件二：工作及责任清单

第五篇：艺术、通感（范文模版）

关键词：主体（人）；客体（艺术作品）；艺术实践；通感现象；心理分析

摘要：艺术实践活动中经常出现感官移借、感官互通的心理现象，这种移借和互通在艺术心理学上统称为通感现象。人们在创作和欣赏艺术作品时，不可能就事论事，而是通过艺术作品唤起更多的体验，这种体验是主体先期获得的与其相似的经验并被客体所唤起，使主体感悟到艺术家在作品中想要达而没表达的东西，这就是艺术作品的意境（也叫二独创作）。本文对通感现象的形成从艺术心理学上作了一番分析，目的是使更多的人了解通感现象在艺术实践活动所起的作用，这有利于主体艺术修养的提高。

在艺术实践活动中我们经常遇到一种现象，如在我们欣赏美术作品时出现的对画面色彩的温度感；在欣赏音乐和文学作品是大脑意象中出现的视觉画面感；又如我们在称赞歌手时常说的“这个人歌唱的真甜美”等等，这些感官转换的现象在艺术心理学上称为通感现象，也就是人的各感官在艺术实践活动中出现的互通现象。艺术实践过程中出现的通感现象早已有之，如在罗马统治时期，希腊作家普鲁塔克和我国北宋著名的文学家、书画家苏轼都有过关于这方面的论述，如他们提出的“诗是有声的画，画是无声的诗”的论点。在本文中，不打算从历史发生学的角度来加以考证，只对这种通感现象在艺术实践活动中产生的心理过程，以及在艺术欣赏中的运用做一番心理分析，以便在艺术课教学上能更好地帮助学生了解和感悟艺术作品。

通感一词的涵义在艺术心理学上指主体（人），在情感观照的媒介（艺术产品）过程中出现的感官移借、感官互通现象，是一种各感官联觉感受和创造性认识艺术作品的过程。提出者是我国当代著名的学者、作家钱钟书先生在20世纪60年代初针对艺术实践活动中经常出现的感官移借现象加以概括总结后提出的，并从艺术心理学的角度规范了这一现象的内涵，以便人们在这个问题上的理解和认识。

通感一词最早是在对唐诗的创作特征分析时出现的，现已成为唐诗语言艺术六种表达方式之一（散中见整、互文见义、指代关系、灵活倒文、通感、平字见奇）。由于艺术有着共同的特性（都是以形象、情感为表达目的），所以通感现象不仅存在于文学艺术中，也同样存在于其他艺术种类中。下面就从艺术心理学的角度分析一下通感现象产生的心理因素、形成的过程以及在艺术欣赏实践中的运用。

通感现象产生的心理基础与先决条件

1、审美需要

艺术欣赏实践活动是主体对客体媒介作用的过程，两者之间是一种辨证的关系，但占主导地位的是主体的人。我们知道人们在社会生活中，除了追求物质满足外还要不断追求精神上的满足，追求美的事物，并从美的事物中感受到一种物质所不能替代的精神方面的愉悦和兴致。这种追求是建立在人的审美需要基础上的，只有当主体对美有所需要时艺术实践活动才能进行下去，所以从艺术心理学角度来看，审美需要是艺术欣赏实践和通感现象产生的心理基础。

2、大脑信息的存储

大脑信息的存储是通感现象产生的先决条件。大脑对信息的存储并非是通感现象产生的一个环节，而是它的前期准备过程，这个过程主要是通过主体的各感觉器官来对外部事物获取大量的信息，并在大脑中加以存储。主体只有在大脑中存储了丰富多样的信息后，才能在艺术欣赏实践活动中对艺术作品产生联觉的感悟作用，从而使主体更好地理解和认识艺术作品。如果我们的大脑存储的信息太少或太单一，就很难在大脑内部产生通感现象，因此也就不能很好的理解认识艺术作品。

例如：我们在欣赏王式廓的绘画作品《血衣》时，如果我们前期有关作品的信息存储的多而广，就很容易利用这些信息在大脑内部唤起各感官对作品联觉认识，并与画家产生共鸣。我们从画中劳苦大众翻身斗争恶霸地主的场面中看到群众呐喊愤怒的情绪、画面前景那全身瘫痪的青年人、拿着卖身契的虚弱老人、画中高举血衣控诉的妇女及抱者母亲大腿哭泣的孩子、愤怒声讨的群众等等生动的形象，深深地刺激着我们的视线，这时大脑有关类似情节已存的信息就会随着对画面的进一步欣赏感受而被唤起，同时大脑利用这些已存的信息进行各感官的联觉感悟作品，我们仿佛看到了电影《白毛女》中喜儿的凄惨遭遇、雕塑作品《收租院》中挣扎在死亡线上穷苦的农民形象（视觉上的）；又仿佛听到了二胡曲《江河水》那痛苦、凄惨、悲愤的旋律中所表达的对万恶旧社会控诉（听觉上的）等等。

这种以感官移借来感悟艺术作品的方式，可以很好地帮助主体更深刻地理解和认识媒介，从对艺术作品的感性认识（表层）最终达到理性认识（里层），这也是通感现象的功能所在。所以前期大脑通过各感官获取信息的存储是非常重要的，它决定着通感现象的产生。

这里需要注意的是主体的大脑在获取信息时要广泛全面，并靠记忆的方式加以存储。我们不但要以有意识记忆的方式获取信息，同时也要注重无意识记忆方式对信息的获取。有意识记忆方式主要是指在大脑的支配下有意识获取信息的方式。如：我们对书本知识的获取、有目的的对事物的理解和认识等；无意识记忆是指并非在大脑支配下获取信息的方式。如：生活中的突发事件及各种经历和经验。相比而言前者记忆方式对信息的获取较为系统和规范，是有目的性的，但这种记忆方式由于对大脑皮层的刺激较弱，记忆的强度不高，所以在大脑记忆过程中经常出现反复性，否则随着时间的推移，这种最初获取的信息就会逐渐消失。如我们在学习过程中就经常出现这种现象。而后者无意识记忆方式在实际运用范围上要广泛的多，获取的信息也较不规范和系统、也比较复杂。但这种记忆却往往能给大脑留下深刻的印象，这是因为无意识记忆对大脑皮层的刺激较为强烈的结果，具有偶然性、突发性的特点，要不常说一个人最难忘的事情也就是对其刺激最深的事情。因此，事物对大脑皮层刺激的越厉害，它给大脑留下的印象就越深，也就越容易记住。

但是，这两种记忆方式不是孤立存在的，而是相辅相成和相互作用的，无意识记忆往往需要有意识记忆的理性分析、归纳和总结。而有意识记忆也要靠无意识记忆来丰富自己。这两种记忆方式是大脑获取信息的基本方式也是通感现象产生的先决条件。

二、通感现象的形成过程

主体在艺术欣赏实践活动中所出现的通感现象，从人的生理学上来看这种感官之间是不可能互通的，如音乐只能听不能看，相反绘画作品是看的不可能听。但是从艺术心理学上看，这种感官的互通现象是可以实现的。正如前面所提到的色彩的温度感，色彩是一种视觉上的感受，而人们却能从大脑意象中产生触觉上的温度感。又如音乐是一种听觉感受，人们却能从大脑意象中转化为视觉画面的感觉。这里的感官互通并非是真实的，而是大脑意象中的互通，是一种暗箱似的运作，外部是看不到的。这种现象的出现是人类长期生产实践和艺术实践过程的产物，人类在自然的进化过程中，为了适应外部事物的变化和发展，感觉器官在大脑的支配下进行不断的调整，获取信息的能力加强，从而促进了大脑的发育。在艺术欣赏实践过程中，占主要地位的是主体的人，而主体中起主要作用的是人的大脑，大脑在通感现象的形成过程中对主体的各个环节起着支配作用。下面从艺术心理学上分析一下通感现象形成的各个环节及作用。

例图：艺术欣赏实践中通感现象产生的心理过程：

[听觉][意象听觉]

[视觉][意象视觉]

[触觉][媒介：艺术产品][大脑][情感感受][联觉作用][ 意象触觉]

[嗅觉][意象嗅觉]

[味觉][意象味觉]反过来帮助主体更深非现实、创造性的和刻地感悟理解媒介。理想化的感官意象。

从上图中我们可以看出，通感现象的产生是一个复杂的心理过程，是主体作用于客体的结果。在此过程中，除了客体媒介外，其他各环节都是主体的心理活动。通感现象产生的过程主要包括以下几个环节：

（1）主体对客体的情感观照

这是主体在艺术欣赏实践活动中的首要环节，也是主体对媒介的感性认识阶段，属于表层范围的。当主体产生对美的事物追求的愿望（审美需要）时，主体才会有意识地、主动地参与艺术的欣赏实践活动，并对艺术产品进行审美活动。（包括生活美和艺术美两方面）

主体在欣赏实践活动中，首先要用感官感知艺术作品，也就是主体对客体媒介的观照活动，这里的主体和客体是一种辨证关系。主体的观照活动是一种有意识的认识感悟媒介的活动，并与情感活动相联系的。因为，一部好的艺术作品包含着艺术家对生活的情感体会、审美态度，所以主体在欣赏作品时自然也要带着情感来感知艺术作品。此外，主体在观照媒介的活动中具有主动性的特点，这种特点表现在主体是带着情感来感知媒介的。一部好的艺术作品，如果主体没有对客体的情感观照，也就不可能真正地感知艺术作品的内涵。如果主体在观照媒介的活动中只是看看了知、听听完事，这也就失去了欣赏的意义了。所以，只有主体带着一种情感去感受客体，艺术欣赏实践活动才能进行下去，主体最终才能实现从感性认识到理性认识、从表层到里层的飞跃。

而客体媒介在艺术欣赏实践过程中是被认知体，处于被动地位。但也有它能动的因素在其中。这种因素主要表现为：艺术家所创作的艺术作品首先要有具体可感的形象，要能够使主体正确地感知作品所要表达的内容，并能唤起主体对作品的情感感知。这也是所有优秀艺术作品共有的特征。如果一部艺术作品的内容脱离生活和现实，或艺术家缺乏对生活的情感体验和作品的情感表达，也就不可能唤起主体的情感感知。因为，在我们的大脑中无法找到这类已存储的信息，自然也就感受不到作品要表达东西。所以说，一部好的艺术作品能唤起主体对媒介的情感，同时也有利于主体对作品的认识。

（2）大脑对信息的分析

大脑对信息的分析是通感现象形成的第二个环节。是属于理性认识的初级阶段。这时大脑要对前一个环节所感知的信息进行分析和归类，同时也被作为新的信息来加以储存。这里的分析主要是指对艺术作品的题材、体裁加以分析。（如：现代题材、古代题材、生活题材、爱情题材、战争题材、历史事件题材、山水花鸟题材、科幻题材、工农兵题材等等）。同时也要分析作品所选用的体裁形式是否符合题材所要表现的内容，体裁是艺术作品表现的完整形式。一部好的艺术作品应该是题材与体裁相统一的，也就是作品的内容与形式相统一。

（3）情感感受与联觉感悟作用

这个环节是通感现象产生的最重要的环节。我们知道情感活动是艺术实践活动的主要特征之一，它贯穿着艺术实践活动的全过程，艺术活动如果没有情感活动相伴随，艺术也就失去了意义，俗话说科学以理服人，艺术则以情动人。这里的情感感受与情感观照是有很大区别的，情感观照只是对媒介初步的情感感知，具有直接的、外在的、表面的情感感知的特征，是主体的表层认识阶段，这时主体还没有进入欣赏艺术作品的阶段，要注意区分看画和欣赏画、听音乐和欣赏音乐的不同。

情感感受是艺术欣赏过程的理性认识阶段，它是建立在情感观照基础上的，是情感感悟的深化。在这一环节中，主体基本体验到了艺术家在艺术作品里所表达的情感，并在大脑的支配

下有意识的唤起前期已存储的与媒介所表达的情感相类似的信息，帮助大脑感悟认识艺术作品。这些信息是多感官性的（包括听觉的、视觉的、触觉的、嗅觉的和味觉的），具有各感官联合感悟艺术作品的特征，所以也称联觉感悟。只要有利于艺术作品的理解，各感官的信息都可以利用，并可以打破生理上的界限，使感官之间产生互通，也就是本文所谈的通感。需要注意的是，这里所谈的通感现象是心理学意义上的概念而不是生理学的，是主体大脑内部情感和思维活动，是暗箱式的，外部是看不到的。这里所谈的主体各感官之间的相互移借和互通从生理学意义上是不可能产生的，但从心理学意义上看是可以实现的，它是一种大脑内部感悟事物的方式，是大脑意象中各感官之间的互通，这种意象中的感官互通方式在艺术欣赏实践活动中有着重要的现实意义。

首先，它能帮助主体从多感官的角度来体验和感悟艺术作品，并唤起主体的情感感受。其次，使主体的想象力得到充分的发挥，帮助我们体会到艺术作品之外的东西（艺术作品的意境），也就是艺术家要表达而没有全部表达出来的那些内容，同时也使主体在对艺术作品的认识上产生独到的和创造性的发挥，并通过想象和联想来完成补足艺术家所要表达的内涵或形象，与艺术作品所表达的情感产生共鸣。第三，可以帮助主体从表层对艺术作品的认识（感性认识）进入到里层对艺术作品的认识（理性认识），使主体真正体会到作品中艺术家所要表达的人生哲理、情趣志向、伦理道德、美与丑、真理与谬论等等内涵，从而使主体心灵上和情感上得到一种满足。

以上具体谈了一下主体产生通感现象的心理过程及作用，第三个方面谈以下通感现象中感官互通的方式。

三、感官向意象感官转换的方式

感官向意象感官的转换主要指的是在艺术欣赏实践活动中，主体以某一感觉器官直接感知或感悟媒介（艺术作品），并在情感感受的作用下唤起大脑内部意象中的其他感觉器官对艺术作品的认识。前者的感觉器官是真实的、实在的。而后者所提的感觉器官并非是真实的、实在的，而是大脑内部思维所引起的一种虚幻的、意象中的感官。所以我们在用这种意象感官解释艺术作品时都要加上“仿佛”二字。如我们仿佛看到；我们仿佛听到等。这种意象感官的感悟方式具有主体自身创造性的理解认识艺术作品的特征。

感官向意象感官转换的方式是多种多样的。如视觉不仅可以向意象视觉转换，同时还可以向其他意象感官转换，所以这种转换方式大体上可分为两种，一种是同一感官之间的转换；另一种是不同感官之间的转换。如一个漂流海外多年的老华侨每当在异乡听到家乡的《思乡曲》时就会唤起对家乡的思恋，他仿佛听到了年迈的老母亲的声声呼唤（同一感官听觉向意象听觉的转换）；仿佛看到了家乡的景象，那风貌依旧古朴的房屋，那用木桩做栅栏围起的院子，那门前不知用了几代的石磨盘，那后院茂盛的枣树等等（不同感官听觉向意象视觉的转换）；仿佛闻到了家乡泥土的方向的芳香（不同感官听觉向意象嗅觉的转换）；仿佛在盛夏季节感触到了家乡那凉爽的微风和严冬季节屋内那土炕的温暖（不同感官听觉向意象触觉的转换）；仿佛在秋天收获的季节里品尝的了那又甜又脆的大枣的甜美（不同感官听觉向意象味觉的转换）。这些联觉感悟认识艺术作品的方式正是本文所提的艺术欣赏实践活动中的通感。由于这种通感并非是真实的，但是在主体大脑意象中确实存在，所以我们称它为通感现象。通感现象在艺术实践活动中的运用是非常广泛的，它不仅运用于艺术欣赏实践活动中，同时也大量运用于艺术的创作实践活动中。通感现象在艺术欣赏实践活动中的运用可以极大的调动和发挥主体对媒介想象认识作品及创作性认识作品的能力，从而帮助主体对媒介的认识从表层的感性认识发展到里曾的理性认识。另外由于主体的个人经历不同、获取信息的途径不同、存储信息的方式不同等因素，所以造成了主体认识媒介的多样性，这就是在艺术欣赏实

践活动中为什么出现“一千个人欣赏哈姆雷特就会出现一千个哈姆雷特”的现象。这是由于通感过程是一个想象及创造感悟艺术作品的过程所造成的，但是它只发生在主体的情感感受和联觉感悟阶段，然而在最终的理性认识阶段上是相统一的，不会出现大的分歧。此外通感还可以帮住主体体会和感悟媒介中所没有表达出的内涵并与艺术家产生一种心灵上的沟通，从而使主体在艺术欣赏实践活动中从心灵上得到一种极大的满足。

以上是本人在艺术实践活动中对出现的通感现象的一点体会，并做了一些肤浅的分析，文中可能出现不妥之处，敬请广大同行批评指正。