简略的商务计划概要

第一篇：简略的商务计划概要

拟写一份简略的商务计划概要(软银中国创业投资有限公司)

2007-11-21 21:51:40|分类： 战略管理咨询 |标签： |字号大中小 订阅

一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:

01)您的业务是什么？

02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源)

03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？

04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？

05)您的客户是哪些?

06)您的业务目前的发展状况

-主意构想的阶段

-业务开发阶段

-已有产品或服务

-已有收入

-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张

07）您希望融资的金额?

08）您的目标评估价值的多少?

09）谁是您目前的投资者?

10）您的总部设在何处？

11）主要管理人员简介

什么是好的商业计划书(北京鼎博泰(国际)投资顾问有限公司)

一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：

1、形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

2、内容上：一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；

----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；

----赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；

----近期和中期资金使用计划（现金流）；

----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；

----营销模式有效吗？以上是一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题，商业计划书的优劣高低就分出来了。

第二篇：国际商务单证员复习资料2015概要

国际商务单证员复习资料

一、单项选择题

1.在信用证结算方式下，银行向受益人履行付款责任的条件是()。A、开证申请人付款赎单 B、受益人按期履行合同 C、受益人按信用证规定交货

D、受益人提交严格符合信用证要求的单证

2.汇票是一种代替现金的支付工具，有两张正本，其效力是()。A、C、FAS D、FCA 12.航空运输的优点是()。

A、在途时间长 B、在途时间短 C、运量大 D、运费高 13.偷窃属于()。

A、一般外来风险 B、特殊外来风险 C、自然灾害 D、意外事故 14.我国法律认可的进出口贸易合同形式是()。A、口头形式 B、书面形式 C、行为形式 D、其他形式 15.下面单证中常见缩写词的中文意思，错误的是()。

A、N/A表示“无” B、NO.表示“号码” C、N/M表示“未提及” D、N/N表示“不可议付” 16.信用证是一种（）。

A、正式的付款保函 B、有条件的付款保证 C、无条件的付款担保 D、没有风险的付款方式

17.一般情况下，被保险人是出口商的保险单必须经过()后，才能发挥作用。A、出口商空白背书 B、保险公司记名背书 C、进口商指示背书 D、开证行指示背书 18.所谓“空白抬头、空白背书”提单，是指()。A、提单的收货人栏留空，也不背书

B、提单的收货人栏填“空白”二字，提单背面写“空白”二字 C、提单的收货人栏填“TO ORDER”，提单背面留空 D、提单的收货人栏填“TO ORDER”，提单背面由托运人签署 19.下列属于真正意义“到岸价”的是()。A、CIF B、DDP C、DAP D、DAT 20.信用证规定“Packing List in five copies”，则受益人提交的装箱单份数应该是()。

A、五份副本 B、一式五份

C、五份正本五份副本 D、只交副本，不交正本

21.某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货运站或使用滚装或集装箱运输时，应采用()为宜。

A、FCA B、CIP C、CPT D、DDP

22.合同中如果未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。

A、毛重 B、净重 C、以毛作净 D、公量 23.海运提单日期应理解为（）。

A、货物开始装船的日期 B、货物装船过程中任何一天 C、货物装船完毕的日期 D、签订运输合同的日期

24.按照《2010年通则》的规定，以FOBST贸易术语变形方式成交，买卖双方风险的划分界限是（）。

A、装运港船上 B、货交承运人

C、目的港船上 D、装运港码头

25.对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。

A、品质公差条款 B、溢短装运条款 C、门到门条款 D、仓至仓条款

26.根据《2010年通则》的解释，下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。

A、FAS B、FCA C、FOB D、EXW 27.汇票的抬头人是指（）。

A、汇票的受款人 B、汇票的受票人 C、汇票的付款人 D、汇票的出票人

28.若合同或信用证没有规定投保加成率，卖方可按国际保险市场惯例，在CIF总值的基础上（）投保。

A、加一成 B、加两成 C、加三成 D、加四成29.在国际铁路联运中，只有（）才可用来结汇。

A、装货单 B、铁路运单正本 C、收货单 D、铁路运单副本

30.我国出口商以每箱100美元CIF纽约的价格出口某货物100箱，合同允许5%的数量增减。如果我方实际交货 105箱，则我方应收货款为（）。

A、10,000美元 B、10,500美元 C、9,500美元 D、双方再协议 31.下列单证不属于包装单据的是（）。

A、重量单 B、尺码单 C、装货单 D、装箱单

32.CFR合同下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由（）。

A、买方承担 B、卖方承担

C、承运人承担 D、买卖双方各承担一半 33.在国际贸易中，含佣价的计算公式是()。

A、单价×佣金率 B、净价×(1＋佣金率)C、净价×佣金率 D、净价÷(1－佣金率)34.开展（）是实现“门到门”运输的有效途径，它有利于简化手续，减少中间环节，快速低成本地提高运输质量。

A、航空运输 B、邮包运输 C、铁路运输 D、集装箱运输

35.某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）。

A、单独海损 B、共同海损 C、实际全损 D、推定全损 36.信用证修改书的内容在两项以上时，受益人()。A、可以部分接受 B、必须全部接受

C、必须全部拒绝 D、要么全部接受，要么全部拒绝 37.下列构成不清洁提单的批注为（）。

A、木桶装 B、铁条松散，货物外露

C、发货人装箱、点数并铅封 D、货物状况良好 38.《1932年华沙—牛津规则》是专门解释（）术语的。A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA 39.出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为（）。

A、空头支票 B、划线支票 C、现金支票 D、转账支票

40.汇票的抬头有三种填写方式，根据我国票据法规定，签发（）的汇票无效。A、限制性抬头 B、指示性抬头 C、持票人或来人抬头 D、记名抬头

41.在租船合同中明示Free in，主要是解决在（）条件下货物的装船费用问题。A、班轮 B、程租船 C、期租船 D、光船租船

42.CFR Landed Osaka指（）承担在大阪港的卸货费用。A、进口人 B、出口人

C、船公司 D、出口人和进口人 43.适用于任何运输方式的术语是（）。

A、FOB B、FAS C、FCA D、CFR 44.汇款方式主要包括信汇、电汇和票汇三种，（）。A、汇款方式属商业信用

B、信汇、电汇属商业信用，票汇因为使用银行汇票，所以属银行信用 C、信汇属商业信用，电汇和票汇属银行信用 D、汇款方式属银行信用

45.我公司按CIF London USD80.00 Per M/T 向英国出口数量为10000 M/T的散装小麦，合同规定不能分批，国外开立信用证金额为80万美元，则我方发货（）。A、数量和金额不能增减

B、数量和金额可在5%以内增减 C、数量和金额可在10%以内增减

D、数量在9500-10000公吨之间，金额不得超过80万美元 46.航空运单（）。

A、代表物权，经背书可转让 B、代表物权，但不能转让

C、不代表物权，不能凭以向承运人提货 D、不代表物权，但可以作为提货凭证

47.H公司以海运、CIF贸易术语进口一批货物，采用班轮运输，国外卖方提交的海运提单上有关“运费支付”一项应写成（）。

A、Freight prepaid B、Freight as arranged C、Freight collect D、Freight payable at destination 48.在集装箱运输中，能够实现“门到门”运输的集装箱货物交接方式是（）。A、LCL/LCL B、FCL/FCL C、LCL/FCL D、FCL/LCL 49.如信用证规定“shipment on or About 15th Oct.2012”，那么装运期可以是()。A、10号至19号 B、11号至20号

C、10号至20号 D、11号至19号 50.下面四份海运提单，托运人是XYZ公司。根据收货人的不同，()需托运人背书。A、To Order B、To ABC Co., Ltd C、To Order of ABC Co., Ltd D、To Order of ABC Bank 51.在我国进口业务中，通常不开立()，以免我国进口商的利益受到伤害。A、不可撤销信用证 B、可转让信用证 C、可循环信用证 D、保兑信用证

52.使用信用证、付款交单、承兑交单三种方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为()。

A、D/P、D/A和L/C B、D/A、D/P和L/C C、L/C、D/P和D/A D、L/C、D/A和D/P 53.某公司出口冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。但在装箱时有50台被撞，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP600》的规定，该公司应该装运()冰箱。

A、950台 B、980台 C、1000台 D、1050台

54.各种运输单据中，同时具有货物收据、运输合同证明和物权凭证作用的是()。A、RAILWAY BILL B、AIR WAYBILL C、POST RECEIPT D、OCEAN BILL OF LADING 55.按照《2010年通则》的规定，CIF和CIP的区别是()。

A、出口报关责任负担不同 B、进口报关责任负担不同 C、风险费负担不同 D、风险转移界限不同

56.承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起()，付款人必须做出承兑。A、2天内 B、3天内 C、4天内 D、5天内

57.出口商委托货代办理租船订舱时，出口商填写的是（）。A、报关单 B、托运单 C、报检单 D、装货单

58.根据海关规定，进口报关单上的货物进口日期是指()。A、收货人向海关申报的日期 B、货物被准予放行的日期 C、货物进入海关监管仓库的日期

D、运载进口货物的运输工具申报进境的日期

59.CIF术语中的卖方不愿承担卸货费用，可以选用()。A、CIF Liner terms B、CIF Landed C、CIF Ex ship’s hold D、CIF Ex tackle 60.根据《2000通则》的解释，由卖方订立运输契约但不承担货物装上船或货交承运人后的风险，这类贸易术语属于()。

A、CIF、CIP、CFR、CPT术语 B、DAT、DAP、DDP术语 C、EXW术语 D、FOB、FAS、FCA术语

61.国外来证两份，均规定为分批装运不允许。(A)棉布10万码，每码0.40美元，信用证总金额42,000美元；(B)服装1,000套，每套20美元，信用证总金额21,000美元。根据《UCP600》的规定，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为()。A、棉布100,000码，40,000美元；服装1,000套，20,000美元

B、棉布105,000码，42,000美元；服装1,000套，20,000美元 C、棉布100,000码，40,000美元；服装1,050套，21,000美元 D、棉布105,000码，42,000美元；服装1,050套，21,000美元

62.如果信用证显示Available with any bank，在缮制汇票时，受款人栏目（）。A、只能填写ANY BANK B、可以由受益人指定 C、只能由开证行指定 D、可以由进口商指定

63.在托运、报检和报关的单证中，由出口商出具的有关单证有()。

A、发票、报关单、报检单和提单 B、发票、装箱单、报检单和通关单 C、发票、报关单、装箱单和提单 D、发票、装箱单、报检单和托运单

64.在出口业务中，国外客户往往要我国出口商提供GSP Form A产地证。在我国这种证书的签发机构是()。

A、商会 B、行业公会

C、贸促会 D、出入境检验检疫局

65.根据《UCP600》的规定，信用证中货物的数量规定有“约”、“大约”、“近似”或类似意义的词语时，应理解为其有关数量增减幅度不超过()。A、3% B、5% C、10% D、15%

66.卖方必须在合同规定的期间，在指定装货港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这样情况的术语应是()。A、DAT B、DDP C、FOB D、CIF 67.货物的外包装上有一只酒杯，这种标志属于()。A、危险性标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、易燃性标志

68.根据《UCP600》的解释，受益人超过提单签发日期后21天才交到银行议付的提单称为()。

A、过期提单 B、倒签提单 C、预借提单 D、转船提单

69.在国际货物买卖的交易磋商中，()是必不可少的法律步骤。

A、询盘和发盘 B、发盘和还盘 C、发盘和接受 D、询盘和接受

70.在托收结算的业务中，单据的缮制通常以()为依据。如有特殊要求，可参照相应的文件或资料。

A、信用证 B、合同 C、发票 D、装箱单

71.信用证上若未注明汇票的付款人，根据国际惯例，汇票的付款人应是()。A、The Applicant B、The Issuing Bank C、The Negotiation Bank D、The Beneficiary 72.某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点不正确的是()。

A、制造商仓库 B、出口国港口 C、出口商工厂 D、出口商仓库

73.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是()。A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、罢工险

74.在一般情况下，按CFR贸易术语成交的出口合同中，不应计入货物价格的是()。A、货物成本 B、应缴税费 C、海运费 D、保险费

75.凡货物与样品难以达到完全一致时，不宜采用()。A、凭说明买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭样品买卖 76.出口总成本是指()。

A、进货成本＋出口前的一切费用＋出口前的一切税金 B、进货成本＋出口前的一切费用 C、对外销售价 D、进货成本

77.转让保险单时，如信用证未明确规定背书方式，应采用()的方式。A、空白背书 B、记名背书 C、记名指示背书 D、不必背书 78.根据《中华人民共和国海关法》，进口货物的收货人向海关申报的时限是()。A、自运输工具申报进境之日起7日内 B、自运输工具申报进境之日起10日内 C、自运输工具申报进境之日起14日内 D、自运输工具申报进境之日起15日内

79.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由()。A、卖方负担货物损失 B、买方负担货物损失 C、卖方向保险公司索赔 D、买方向保险公司索赔 80.信用证规定到期日为2013年1月31日，而未规定最迟装运日，则可以理解为()。A、最迟装运日为2013年1月10日 B、最迟装运日为2013年1月16日 C、最迟装运日为2013年1月31日 D、该信用证无效

81.预约保险以（）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。

A、提单 B、买卖合同

C、大副收据 D、国外的装运通知

82.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（）。

A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险

C、水渍险加11种一般附加险 D、特殊附加险加 11种一般附加险 83.以下出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。

A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦

C、250美元/桶CIF广州 D、250美元/桶CFR德国

84.在其他条件相同的前提下，（）的远期汇票对受款人最为有利。

A、提单日期后30天付款 B、出票后30天付款

C、见票后30天付款 D、货到目的港后30天付款 85.根据《UPC600》的解释，信用证的 A、概括式 B、笼统式 C、综合式 D、列举式 88.定牌中性包装是指()。

A、有商标、牌名，无产地、厂名 B、无商标、牌名，无产地、厂名 C、有商标、牌名，有产地、厂名 D、无商标、牌名，有产地、厂名 89.根据《UCP600》的解释，开证行开立的信用证不会是（）。

A、可撤销信用证 B、议付信用证 C、跟单信用证 D、转让信用证

90.出口收汇核销单由（）制发。

A、中国银行 B、国家外汇管理局 C、中国人民银行 D、海关

91.以CIF出口时，如合同和信用证无特别规定，保险单“Insured”一栏应填（）。A、进口商名称 B、开证申请人名称 C、出口商名称 D、开证行名称 92.G.S.P.Form A表示（）。

A、普通原产地证 B、普惠制原产地证

C、输欧盟纺织品产地证 D、中国—东盟互惠原产地证

93.甲向乙发盘：可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。根据《联合国国际货物销售合同公约》，这是一项()。A、询盘 B、邀请发盘 C、有效发盘 D、无效发盘

94.某公司出口货物一批，按C1F价值的110%投保了水渍险，在此基础上还可加保（）。

A、平安险和渗漏险 B、破碎险和战争险 C、一切险和战争险 D、平安险和战争险

95.信用证的汇票条款注明：Drawn on us，则汇票的付款人应是()。A、开证行 B、开证申请人 C、通知行 D、议付行 96.国际多式联运的承运人(经营人)()。A、对全程运输负责 B、仅对 101.我国进口开证，按照惯例开证行在收到国外寄来的全套单证后应进行审核，下列哪一条不属于审核事项()？

A、单据与信用证之间是否相符 B、单据与单据之间是否相符 C、单据与货物之间是否相符 D、单据与《UCP600》是否相符 102.货物外包装上有一把火，这种标志属于()。A、运输标志 B、唛头

C、指示性标志 D、警告性标志 103.某提单“已装船”的日期为5月9日，表示()。

A、货于5月9日全部装完 B、货于5月9日开始装船 C、货于5月9日送交承运人 D、货于5月9日抵达装运港

104.关于商品检验时间和地点的规定，我国进出口业务中使用较多的是()。A、离岸品质，离岸重量

B、出口国装运港检验，进口国目的港复验 C、到岸品质，到岸重量 D、离岸重量，到岸品质

105.商业发票的抬头人一般是（）。

A、受益人 B、开证银行 C、开证申请人 D、出口商

106.我出口英国一批货物共10万美元，分批交货，信用证支付。与我国供货商签订合同的是新加坡一家公司，信用证由英国进口商开立，然后新加坡的有关银行按照信用证的要求将该证转给我国供货商，则这张信用证是()。A、可转让信用证 B、不可撤销信用证 C、可循环信用证 D、可撤销信用证 107.进出口生丝或羊毛，计算重量的方法一般采用()。A、净重 B、毛重

C、公量 D、理论重量

108.关于海运提单的性质与作用，下列不正确的表述是()。A、货物收据 B、运输合同的证明 C、物权凭证 D、无条件支付命令 109.在海洋运输货物保险业务中，共同海损()。

A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

110.国外一张来证的有效期为2012年10月30日，最迟装运期为10月10日，如果信用证未规定装运日后交单的期限，而实际发运日期是10月1日，根据《UCP600》的规定，受益人最迟的交单期为()。

A、2012年10月10日 B、2012年10月22日 C、2012年10月23日 D、2012年10月30日 111.发生()，违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值 112.“仓至仓”条款是()。

A、承运人负责运输责任起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款 C、出口人负责交货责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款 113.对于价值较低的商品，往往采用()计算其重量。A、理论重量 B、净重

C、法定重量 D、以毛作净 114.货物外包装上印刷有一把火，这种标志属于()。A、运输标志 B、唛头

C、指示性标志 D、警告性标志

115.根据《UCP600》的规定，若信用证中对是否分批装运与转运未予规定，则受益人()。

A、不可分批装运，也不可转运 B、不可分批装运，但可以转运 C、可以分批装运，也可以转运 D、不可转运，但可以分批装运 116.直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫()。A、运输包装 B、中性包装 C、定牌包装 D、销售包装

117.空运出口某商品210箱，每箱毛重3.9公斤，每箱体积40×30×30厘米，航空运单上该批商品的计费重量为()。

A、210公斤 B、819公斤 C、1260公斤 D、7560公斤 118.G.S.P.Form A是一项()。

A、船公司证明信 B、原产地证明书 C、受益人证明信 D、检验检疫证明书 119.在货物买卖中，收取佣金的通常是()。A、进口商 B、保险人 C、船公司 D、中间商

120.根据《URC522》的规定，D/A90天远期的结算方式，代收行应在()交单。

A、进口商承兑汇票后 B、收到单据后5个工作日内 C、货物到达目的港后 D、进口商支付货款后

二、判断题

1、UCP600乃一套规则，适用于所有的其文本中明确表明受该惯例约束的跟单信用证（在其可适用的范围内，包括备用信用证）。（）

2、UCP600规定单据签字可用手签、摹样签字、穿孔签字、印戳、符号或任何其他机械或电子的证实方法为之。（）

3、就其性质而言，信用证与可能作为其开立基础的销售合同或其他合同是相互独立的交易，如果信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同无关，但是将受其约束。（）

4、开证行自开立信用证之时起即承担承付责任，但是这种责任是可以撤销的。（）

5、经由通知行或 受。（）

10、信用证规定的每一种单据须至少提交一份正本。（）

11、含有一份以上快递收据、邮政收据或投邮证明的交单，如果单据看似由同一快递或邮政机构在同一地点和日期加盖印戳或签字并且表明同一目的地，将不视为部分发运。（）

12、在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时（如大豆等货物情况），货物数量和总支取金额允许有5%的增减幅度。（）

13、可转让信用证可应受益人（33.如信用证未规定交单期，则交单期不得迟于运输单据日期后的21天，且不得迟于信用证有效期。()34.本票可以是远期的，远期本票和远期汇票一样也存在承兑行为。()35.国际多式联运提单的签发人对运输全程负责。()36.空白抬头、空白背书的提单是指提单收货人一栏内空白而不需要背书的提单。()37.在进口合同的履行中，如果货物受损是由于承运人的责任造成的，那么向承运人提出索赔的期限是货物到达目的港交货后一年之内。()38.背对背信用证对中间商有利。()39.在国际贸易中，投保人向保险公司投保了海运货物一切险后，在运输途中由于任何外来风险所造成的货物损失均可向保险人索赔。()40.不属于法定检验范围的进出口商品，不需要检验，不涉及商品检验检疫机构。()41.狭义的单证是指单据和信用证，广义的单证是指各种文件和凭证。()42.索赔是遭受损害的一方在争议发生后，向违约的一方提出赔偿的要求。()43.D/P的英文是Documents against Payment，中文翻译为承兑交单，是指出口商的交单必须以进口商的付款为条件。()44.班轮是指按照规定的时间，在规定的航线上，按规定的港口次序往返并收取相对固定运费的运输货物的船舶。

45、信用证是开证银行应进口人的申请向出口人开立的，当出口人按信用证规定向开证行要求付款时，开证银行应该要先征得进口人同意。（）

46、在下列三种支付方式中，对卖方来说信用证比较可靠，付款交单（D/P）与承兑交单（D/A）都有不同程度的风险，但是承兑交单最易为买方接受，有利于达成交易。所在，在出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。（）

47、按照C.I.C.条款，基本险可以单独投保，附加险也可以单独投保。（）

48、按《INCOTERMS2000》的规定，CIF、FCA、CPT贸易术语可以适用与任何形式的运输方式，包括多式联运。（）

49、凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运处理。（）

50、信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受一部分，而拒绝另一部分。（）

51.海关发票是根据某些进口国海关特定的格式，由出口人填制，供进口人凭以向进口国海关报关时用的一种特别的发票。各国的海关发票可以相互替代。()52.争议也称异议，是指交易一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而产生的纠纷。()53.本票是出票人签发的，命令付款人在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。在我国，本票特指银行本票。()54.所谓“出票”，就是出票人在汇票上写明有关内容、签名，并将汇票交付给收款人的行为。()55.开证银行可以拒绝接受表明投保生效日期迟于装运日期的保险单。()56.船舶失踪达到半年以上可作为推定全损处理。()

57、按中国人民保险公司海洋运输保险条款规定，在三种基本险别中，就保险公司承担的风险责任范围大小而言，一切险最大，水渍险次之，平安险最小。（）

58、信用证规定货物须于6、7、8三个月平均装运，但是因为原料紧缺，6月份的货物，工厂要延误到7月出运，那么受益人6月份的货物不能出运，但是7、8两个月的货物必须按期出运。（）

59、空白抬头、空白背书的提单是指既不填写收货人，又不要背书的提单。（）

60、保险单的签发日期不可以迟于运输单据的签发日期。（）61、海运货物保险的保险责任起迄采用“仓至仓条款”。（）

62、如果受益人在规定的交单期和有效期内已经将与信用证规定相符合的单据交到指定银行，但是单据在指定银行向开证行寄送途中丢失，那么根据《UCP600》规定，开证行不可以免除责任。（）63、在合同中规定：“1000M/T，Oct/Nov shipment, in two monthly shipment.”则我出口公司必须于10月装500M/T，否则将违反合同。（）64、根据《UCP600》的规定，银行对于审核单据应该有一个合理的时间规定，不应该超过从其收到单据的翌日起算五个银行工作日，以决定是否接受或拒收单据。（）

65.信用证中的货物描述是：Blue Cotton Wears，发票显示为：Colored Cotton Wears，符合单证一致的要求。()66.一套结汇单据中，汇票的日期最晚，发票的日期最早。()67.国际上关于贸易术语的解释惯例有三种，即《托收统一规则》、《汉堡规则》和《2000通则》。()68.根据《UCP600》的解释，信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。()69.追索是指汇票遭到拒付时，持票人可要求其前手(背书人、承兑人或出票人)清偿汇票金额及有关费用的行为。()70.在CFR条件下，卖方必须在货物装船后立即发出装船通知，以便买方办理投保手续，否则卖方不能以风险在船舷已转移为由免除责任。()71.凡装在同一航次，同一条船上的货物，即使装运时间不同、地点不同，只要显示的目的港相同，就不能视为分批装运。()72.采用D/P结算方式，出口商办理了出口信用保险，货物按时到达目的港，质量也没有问题，但遭到进口商的无理拒付，出口商可以凭保险单向保险公司索赔。()73.出口公司在收到开证行开出的信用证后，应严格按照信用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。不管发生什么情况，都无权要求开证行修改信用证。()74.如果合同和信用证中均未规定具体的唛头，则出口商填写发票时，唛头一栏可以空白不填。()75.在进口贸易中，我方对外开证时，一般不主动开立可转让信用证，以免被动。()76.一张商业汇票上的收款人是：仅付给ABC有限公司(Pay to ABC Co., Ltd.only)，这种汇票不能经背书转让。()77.根据《UCP600》，信用证对分批装运没有明确规定，即不能分批装运。()78.按CIF术语成交，价格中包括至指定目的港的运费和保险费，所以卖方承担货物到达目的港之前的风险与责任。()79.在象征性交货下，装运和交货同时发生，卖方凭单交货，买方凭单付款。()80.买卖合同规定：“交货数量5000吨，2009年9月或10月份装运”，那么在9月1日至10月31日这段时间内任何一天将货物装运出口都可以。()81.背书是转让汇票权利的一种手续，就是由汇票的收款人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人(被背书人)的名字，并将汇票交与受让人的行为。经背书后，该汇票的收款权利也就随之转移给了受让人。()82.D/A的英文是Documents against Acceptance，中文翻译为付款交单，是跟单托收的一种交单方式，指出口商的交单必须以进口商的承兑为条件。()

83.进出口货物收发货人、报关行、国际货运代理公司都可作为报关单位。()84.海运提单、铁路运单和航空运单都是承运人(船公司、铁路当局、航空公司)收讫货物凭证，所以都是物权凭证。()85.结汇时的汇票通常一式两份，

第三篇：策划书简略

英语俱乐部文娱部学术交流活动

——（可有副标题）

1.活动主题：（类似口号，例如：青春英俱，有你参与）

2.活动目的：（可写可不写）

3.活动时间：

4.活动地点：

5.主办单位：广东海洋大学英语俱乐部文娱部

6.前期准备安排

（用到的才写，你们不需要就不写，只是给你们更清晰的模板）a)场地布置：

b)灯光音响：

c)食物购买：

d)音响控制：

e)拍照记录：

f)场地清理：

g)流动人员（维持秩序）：

7.活动流程：（写清楚具体怎么进行）a.b.c.d.e.8.应急方案：（根据你们前面写的做出应急即可）

第四篇：心理学史 简略

第一章

1、为什么心理学有一个长期的过去但是有一个短暂的历史？

这句话是出自德国艾宾浩斯之口，他的意思是说，从古希腊罗马时期至19世纪下半期，心理学经历了两千多年的发展。公元前6世纪到公元19世纪属于前科学心理学时期，此时期是科学心理学在哲学内的起源，具体发展包括：古希腊早期哲学心理学思想，古希腊奴隶社会繁荣时期的哲学心理学思想，中世纪神学中的官能心理学思想，文艺复兴与近代资产阶级的心理学思想。当时心理学是附属于哲学的襁褓的，在心理学还未成为一门独立的科学的时候，人的心理现象已经早就引起人们的注意了，关于心理现象的思想、观点也已有很多，所以说，心理学有一个长的过去，但是，心理学作为一门独立的科学却为时较短，19世纪至今是科学心理学时期，该时期是科学心理学在自然科学内的起源，包括神经心理学的发展，颅相学和脑机能定位，感觉生理学，人差方程式，心理物理学。在心理学界大家公认的心理学独立是以1879年德国心理学冯物在德国的莱比锡大学建立心理学实验室为标志的，因此，心理学作为独立的科学即科学心理学产生的历史也才不过一百多年，因此，心理学仅有一个短期的历史。艾宾浩斯的观点是一种非常具有代表性的心理学史观。这种史观认为19世纪下半期出现的“新心理学”才是科学的心理学。在此之前有心理学的存在，但是却没有作为科学的心理学。2、19世纪神经生理学对科学心理学创立有什么影响与贡献？ 在18世纪和19世纪早期，一些生理学家用物理法和化学法，来解释一些低层次的心理过程。如感觉、反射和运动控制。（1）“贝尔—马戎第定律”：构成神经系统的感觉神经中，电流会向脊椎和大脑的方向传导；而在运动神经中，电流则从大脑和脊椎向肌肉和器官的方向流动。这就是感觉神经和运动神经的差异定律，也称“贝尔—马戎第定律”。这个定律的发现为神经的单向传导、感官神经的特殊能说和反射弧概念的理解奠定了科学的基础。（2）伽伐尼在蛙电效应中发现生物电，奠定了现代生物电化学的基础（3）赫尔姆霍茨第一次对神经传导的速率进行了测量，虽然并没有考虑对心理学的影响，但后来被用于心理活动和反应时间的测量研究。（4）缪勒的神经特殊能说是在这一历史时期内对科学心理学影响最大的学说，他指出，每种感觉系统的神经都有自己的特殊性质或能，感觉所反映的不是外物的性质，而是由神经诱导出来的特殊状态，是关于神经自身的性质或形态的知识。

3、什么是白板说，是一个什么样的哲学思想？（经验主义哲学）洛克从唯物主义经验论的观点出发，坚持经验是人的心理和一切知识的来源，批判笛卡尔的“天赋观念”和提出他自己的心灵的“白板说”。他把人的心灵比作一块白板，一切知识观念都是来自后天获得的感觉经验。感觉经验有两种：一是外界物体的真实反映如物体的体积、形状、运动和静止等，他们是物体的肖像。另一类感觉观念并不是物体本身的东西，如颜色、声音、味道和疼痛等是我们心中的感觉能力。

第二章

4、实验内省法（作者、理论基础）概念：把被试置于标准的、可以重复的情境之中，在实验控制的条件下观察自我的心理过程，以消除传统的主观内省所带来的不利影响。

▲理论基础：与客观地研究间接经验相比，描述直接经验要困难得多。间接经验可以应用科学的方法和工具，间接经验发生的环境和条件可以得到系统的操纵和控制，结果也可以得到评估。冯特用实验内省法的技术研究意识过程，不限于自我报告，还涉及客观的测量包括反应时间和语词联想。规则：一是让被试了解自我观察的时间，做好心理准备；二是被试必须把注意力集中于内部的心理活动，避免各种无关刺激的影响和干扰；三是必须严格控制实验条件，使自我观察的过程能重复进行以便于验证；四是经常交换刺激条件，例如减少或增加刺激，或者改变刺激的强度，以便被试把刺激和自身的心理过程分离开，从而对心理内容产生一个普遍的描述。

5、意动、策动心理学，早期德国心理学无意象思维

第三章

6、机能主义心理学的一般特征，机能主义与构造主义的区别 机能主义心理学的一般特征：①反对意识元素的琐碎分析②其任务时理解意识或心理的一般功能③具有实用主义的倾向④研究范围比较广泛⑤方法范围比较广泛⑥意识与行为都是研究对象⑦更关注个体差异⑧接受达尔文的进化论观点，以生物进化观点解释意识和行为的产生

▲区别：①构造主义研究意义的内容并用分析的元素来描述这些经验内容，把马赫的经验批判主义作为理论指导，机能主义研究意识内容怎样进行和为什么进行，并在适应的生物学过程中研究它们，推崇詹姆士的实证主义哲学。②构造主义主张心理学是一门纯科学，不讲心理的意义与功能。机能心理学把心理过程看作是有机体适应环境以满足自身生物学需要的过程，因此它具有功利和实用主义。③构造主义认为这些简单和复杂的心理过程与神经系统发生的过程相平行或以神经系统的过程为条件，更重视心理因素分析。机能心理学力图把心理理解为生理过程，而且研究整个心身功能以及有机体与环境的整个关系，主张把人的心理和行为作为一个整体来研究。

7、达尔文对心理学的贡献，由进化论引出的问题（复衍说）

贡献：第一，达尔文的进化论把心理看作是生物进化赋予人的一种机能，强调心理适应环境的作用，从而为机能主义心理学的产生奠定了基础。第二，达尔文的进化论强调从动物到人类心理进化与发展的连续性，从而直接促进了比较心理学和动物心理学研究的开展。第三，达尔文的进化论将个体差异作为心理发展的一个重要方面，从而促进了儿童与发展心理学、心理测量以及个体差异心理学的研究。总之，达尔文的进化论对心理学的发展产生了重大而深远的影响，不仅为美国机能主义心理学提供了“灵魂”和“精髓”，而且直接促进了心理学研究的学科分化，为心理学的发展注入了强大的生命力。今天，又有一些当代心理学家选择进化论，将其作为反对实证主义心理学研究霸权地位的思想和理论武器。

复衍说：根据达尔文的进化论，霍尔提出复演说，即人类个体自幼稚到成熟的成长历程，是对人类自原始到现代的整个进化过程的重演。复演论使人们开始认识到，对“未成熟期”，一方面可以从“尚未成人”的意义上理解，另一方面，这也是一个带有沿着某些方向发展的心理倾向的可塑时期。而教育的意义正在于利用这一可塑时期来促进人的心理的正常发展。他认为①生前胚胎期像蝌蚪形状，代表人类最初在水中生存的时期②婴儿期的爬行代表人类进化的猿猴时期③青年期情绪不稳定代表人类进化的混乱期④成年后身心成熟代表人类进化的文明期

8、早期的心理测验运动（智商、高尔顿词汇联想测验、问卷）智商：斯特恩认为，儿童的心理年龄是由他所通过的智力测验上的那些题目的年龄段所决定的，而用心理年龄除以实际年龄，就会得到了一个智力商数。后来，美国心理学家推孟又在斯特恩研究的基础上，将智力商数乘以100，以便去掉小数点，并将“智力商数”简化为“智商”（IQ），形成了我们今天所使用的“智商”概念。高尔顿的词汇联想测验：高尔顿以自己为被试，用定量方法研究联想过程。他列了一张写有75个字的表，设计了一个精密的弹簧计时器。实验中，他每次看到一个词，就记录下自己产生联想所需要的时间。他发现，有时联想到的是一个词，有时则可能是一个画面或表象，而联想的内容则大多与童年、少年时期的经历相关。

自我问卷：高尔顿采用调查法对“心理意象”进行了研究，这也是调查表最早在心理学中的广泛使用。高尔顿要求被试就自己的某一具体意象加以判断：意象的明亮度——表象暗淡抑或明亮；意象的清晰度——是否表象中所有东西都能清晰分辨；意象的色彩——表象中各种东西的色彩是否明晰、自然。结果发现心理意象存在个体差异：有的人以视觉意象为主，有的人以听觉意象为主，有的人以肌肉运动觉意象为主。

数学统计方法：他使用“相关”和“回归”两个概念来表示两个变量之间的互相关系。现在心理统计学常用的相关、回归等概念均出自高尔顿的这一统计方法。

第四章

（3）经典条件反射和操作条件反射的联系与区别

经典条件反射指一个刺激和另一个带有奖赏性或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。操作性条件反射是指习得行为最初出现的时候并没有明显的刺激出现，也许有刺激但不明显，也许纯粹是一种自发行为。巴甫洛夫经典条件反射是在非条件反射的基础上建立的，是暂时性的神经联系，建立联系的基本条件是强化过程。斯金纳的操作性条件反射又称工具性条件反射，是通过动物自己的某种活动，某种操作才能得到强化而形成的某种条件反射。它们的共同点在于都十分强调强化的作用，不同的强化方式效果不同，因此它们在本质上是相同的，都依赖于强化。它们的不同点在于：1.经典条件反射的无条件刺激物十分明确，而操作性条件反射的无条件刺激物不明确，一般认为是机体自身的一些因素促使机体操作动作的。2.经典条件反射中动物往往是被动接受刺激，而在形成操作条件反射过程中，动物是自由活动的，通过自身的主动操作来达到目的。3.在经典条件反射中，强化刺激引起非条件反应，而在操作性条件反射中，非条件反应不是由强化刺激引起的，相反非条件反应引发了强化刺激。（4）早期的行为主义和新行为主义的联系与区别

华生是早期行为主义的代表人物。在研究对象上，华生主张摈弃主观意识而主张研究客观行为。华生指出：行为是有机体用以适应环境的反应系统，其构成单位总是刺激和反应的联结。他把反应分为外显的习惯反应、内隐的习惯反映、外显的遗传反应和内隐的遗传反应。他强调心理学研究的行为的任务就在于查明刺激与反应之间的规律性关系，从而根据刺激预知反应或根据反应推知刺激，从而预测和控制人的行为。心理学“纯粹是自然科学”的一个客观的实验分支。在研究方法上，华生反对使用内省法而主张采用客观法，包括观察法、条件反射发、言语报告法和测验法。他强调个体的行为不是遗传的，而是后天环境决定的，强调后天学习对人的影响，尤其强调环境对儿童行为发展的决定意义，主张环境决定论和教育万能论。（本能论）情绪论（提出了情绪的三维理论，原是情绪模式表现为恐惧、愤怒和爱）、四维论认为思维和言语一样）、人格论 新行为主义

①托尔曼把行为分为分子行为和整体行为，认为心理学的研究对象应是整体行为而不是分子行为。

②提出了中介变量的概念，中介变量是指介于刺激与反应之间因外在刺激而引起的内在变化过程。（P227）在自变量和行为变量之间还有中介变量，S—O—R，中间变量O在有机体内正在进行的活动。提出三种主要的范畴：需要系统，指有机体当时的生理需要或内驱力情况；信念价值空间和行为空间。③符号学习理论，认为学习者不是学习简单的、机械的运动反应，而是学习达到目的的符号及其所代表的意义，建立一种“符号格式塔”模式或叫“认知地图”，从而达到对整个情境的认知。托尔曼的符号学习理论有三个关键的概念：期待、认知地图和潜伏学习。（5）格式塔心理学有关学习和行为主义或机能主义之间的区别 格式塔：苛勒通过对黑猩猩的研究实验，在学习理论上提出了顿悟说，把这种“突然的顿悟”叫做理解力，定义它为“某种相对于整个问题的布局而出现的一个完整解决办法”，这种学习称为顿悟学习，与桑代克的试误学习不同。试误学习的障碍不是动物所能观察到的，以致他们只能进行盲目尝试。顿悟学习则是动物领会情境的关系而获得成功。在苛勒看来，顿悟就是领会到自己的动作为什么和怎样进行，领会到自己的动作和情境，特别是和目的物的关系。

行为主义：认为人类的思维是外界环境相互作用的结果，即“刺激—反应”，刺激和反应之间的联结叫强化，通过环境的改变和对行为的强化，任何行为都能被创造、设计、塑造和改变。在教学中，对学生理想的行为要给予表彰和鼓励，还要尽量少采取惩罚的消极强化手段，只有强化正确的反应，消退错误的反应，才能得到预期的效果。行为主义学习理论把“强化”看作是程序教学的核心，认为只有通过强化，才能形成最佳的学习环境，才能增强学生的学习动力。

机能主义：以桑代克为代表，通过对动物行为的研究，认为动物的学习过程既是尝试错误的过程，也是“选择”与“联结”的过程。这个过程的起点是动物的本能。在饿猫实验中，猫感受到饥饿的刺激和迷笼的束缚，本能行为被激发，表现出一套抓、挤等动作。作为成功的经验，其中的一种动作被选择出来，与情境形成稳固得分联结，以后当面临同样的情境时，再次使用这一联结解决问题，同一联结被使用的次数越多，联结也越稳定。桑代克承认人类的学习要比动物的学习复杂，但他认为人类的学习也是基于本能的，当学习者面临一个新的情境时，为了达到一个特定的目标，学习者必须通过不断地尝试错误，从多种可能的本能反中，选择一个与情境进行联结，联结的形成意味着学习过程的完成。他还发现学习过程具有渐进性。提出了有关学习的规律即准备率、练习率和效果律。桑代克强调反应结果的重要性直接影响了行为主义强化论的形成。

第五章

（6）格式塔心理学对心理学研究发展有何贡献 ①运用实验结果反对元素主义心理

格式塔心理学最突出的一点是对构造主义为代表的元素主义心理学的批判。认为构造心理学用内省把人的心理还原为分子、原子是人为的，不能揭示心理的任何东西。格式塔心理学家重视整体的观点，重视部分之间动的联系，具有辩证法的因素，这对克服元素主义的机械观点是由一定的贡献的。

②促进了人本主义心理学的兴起 格式塔心理学强调整体论，主张心理学研究应以整体的组织来代替元素的分析，这一观点对人本主义心理学的发展有很大的影响。人本主义的几个著名的代表人物也都主张研究对象的整体体验和描述，主张心理学应是存在分析的心理学，这些都表明了格式塔心理学对人本主义心理学的潜在影响。

③奠定了认知心理学的理论基础

格式塔心理学对与认知心理学的贡献可以分为两个部分，第一个是对狭义的认知心理学——信息加工认知心理学的贡献。信息加工认知心理学重视研究心理的内部机制，强调从整体上对信息的输入，加工和输出进行模拟。其次是对广义的认知心理学的贡献，如知觉心理学等 ④奠定了实验社会心理学的方法论的基础 场的思想最早是由格式塔心理学家们引入心理学的，这一思想后来在社会心理学中得到广泛的应用，许多社会心理学理论的建立都以此为出发点。同时格式塔心理学卓有成效的实验现象学为后来的社会心理学的发展提供了方法论基础。此外，在格式塔心理学的贡献中，也许他们最大的贡献就是把意义和思想恢复到了学习之中。（7）勒温拓扑心理学有关行为的公式 勒温把行为作为心理学的研究对象，认为行为是随着人和环境这两个因素的变化而变化。勒温的心理环境不是纯客观的环境。他提出的行为公式B=f（PE），在这个公式里，B代表这行为，f是指函数关系，P是指具体的一个人，E是指全部的环境。用文字来解释额话，就是说行为随着人与环境这两个因素的变化而变化，即不同的人对同一的环境条件或产生不同的行为，同一个人对不同的环境条件会产生不同的行为，甚至同一个人，如果情境条件发生了变化，对同一环境会产生不同的行为。勒温提出：心理环境也就是实际影响一个人发生某一行为的心理事实。这些事实由三部分组成：准物理事实（即一个人在行为时，对他当时行为能产生影响的自然环境）、准社会事实（即一个人在行为时，对他当时行为能产生影响的社会环境）、准概念事实（一个人在行为时他当时思想上的某事物的概念，这一概念可能与客观现实中事物的真正概念之间存在差异）。勒温将人与环境描述为生活空间。这个空间不包括人生的一切事实，而仅包括指定的人及其行为在某一时间内的有关事实。

第六章 精神分析

1、弗洛伊德的人格结构

基于本能和潜意识的研究，弗在晚期提出了本我、自我和超我三部分组成的人格学说。本我是潜意识的，是人的心理经验中最原始的那部分，包括了与生俱来的所有遗传素质，与客观事实没有直接的接触，唯一的出路就是通过自我。自我是意识的结构部分，是人格中的执行机构，常被外部世界、本我、超我威胁，它根据外部的需要来活动，执行超我的任务又要费尽大部分能量压抑和控制本我，说服本我服从显示原则。超我则是良心和自我的结合，是最高的监督和惩罚机构。可用于调解本我和自我的冲突所产生的焦虑和紧张。弗指出，如果本我、自我和超我三者在个体身上表现出相对的平衡状态，那么可以说儿童完成了他的社会化。

2、阿德勒的个体心理学在那些方面体现出来人本主义色彩？ 个体心理学：所谓“个体”，并不是指个人主义或自我中心，而是强调人的社会情感和一体性，强调人是一个不可分割的实体，只有通过对人与其他社会成员的联系才能理解个体。①运用创造性自我的概念方面

阿德勒认为人类不是环境或遗传影响的简单的消极地接受者。相反，每个人都自由地作用与这些影响，按照他认为合适的方式组合起来。我们在前面看到，某些有生理自卑的人经过补偿，成为对社会有益的人。但另一些人却形成了自卑情结，一事无成。在阿德勒看来，差别在于选择。因而，遗传和环境只是提供了创造性自我塑造人格的原材料。用阿德勒的话说，遗传和环境仅仅提供了“个人按照自己„创造‟的方式用于建造生活态度的砖块而已。正是他应用砖块的的独特方式------或者换言之，正是他对待生活的态度------决定了他与外部世界的关系”。

②社会兴趣概念及早期教育方面 在个体心理学中，社会兴趣是指一个人与他人交往时产生情感和自居作用的一种人类固有的潜能。对于每个人而言，生活的最初任务本质上要社会化，个体的社会兴趣的获得是一个发展的过程。在早期儿童教育方面，阿德勒认为，儿童把自己与母亲连结起来，给予自卑感与追求卓越，要培养儿童的自信与向上意志，而人本主义也主张要把孩子作为一个需要尊重的人来对待，教师、家长以及其他的早期教育工作者应当能与之进行真诚、积极的对话，达到移情性理解。

③社会生活方面、人的本性方面 个体心理学强调人的尊严和价值，反对心理学中出现的人性兽化和机械化的倾向，主张心理学要研究对个人和社会进步富有意义的问题；人本主义心理学中，无论是马斯洛的自然人性说和自我实现的需要层次理论，还是罗杰斯基于尊重、真诚、悦纳的“完人”教育观，都从人性的角度启示我们重新审视儿童的本性与潜能、需要与自我实现，以及早期教育活动的开展等问题。

16、新精神分析与古典精神分析有什么区别？（1）否定力比多或性地重要性而取代为社会因素（2）重视发生法，研究发展心理学

（3）倾向于性善论，而不同于弗洛伊德所认为的潜意识里装着的是不可告人的欲望（1）大多强调社会因素在人格形成和变化中所起的作用（2）有些人对整个一生中的人格发展进行了考察（3）对人类的认识持乐观主义态度（4）重视自我的积极功能

（5）引入了一些新概念：出生次序、原始意象等（6）架起了与后来的人格理论之间的桥梁

1，性本能是新精神分析他们纷纷扬弃的第一个概念，新精神分析多侧重于人格中的文化因素，后期到美国的学者也发现了欧美文化间的差异性。

2，自身（self）与自我（ego）不同，自我是个应付于本我和超我间的弱小机制，起决定性作用的潜意识，而新精神分析学派大多将自身视为一个强大的自主的整体，可面对现实进行自我选择、自我负责。

3，传统精神分析在基调上强调本性，潜意识也很多都是物理性无序的冲动，而新精神分析学派则将人的自我视为是积极、正面和发展着的。

第七章 人本主义

1、罗杰斯的中心疗法

罗杰斯对心理学的贡献主要表现在三个方面：提出人格的自我理论；创立来访者的中心疗法；倡导以学生为中心的教育思想。

罗杰斯的治疗观源于他对人性的积极假设，即人性具有积极向上的、自我实现的潜力。治疗者的任务在于创设一种温暖、友谊、令人可以接受的气氛，以使来访者提高对你被尊重的体验。罗杰斯的来访者中心疗法的治疗目标是达到人格的成长，具体表现为：减少内在冲突、增强自我整合与自尊、对生活方式感到满意及变成一个机能完成者。

罗杰斯认为，来访者中心疗法的关键在于治疗态度和治疗气氛。在他看来，成功的治疗必须具备三个条件：

第一，真诚一致。真诚既会消除沟通上的障碍，又会使来访者坦率的表露自己，建立真正良好地治疗关系。

第二，无条件积极关注。指治疗者对来访者表示真诚或深切的关心、尊重和接纳。来访者受到无条件积极关注，治疗者对来访者表现出无条件的接受。但这并不意味着治疗者完全认可来访者的行为，而是通过无条件接受达到深层治疗。

第三，同情性理解或同理心。指治疗者深入的了解和设身处地的体会来访者的内心世界。治疗者应该敏感的倾听和设身处地的理解来访者当时的心境、痛苦、恐惧等情绪，帮助和鼓励他更充分的、自由的加以宣泄，表露其隐藏在内心的郁结，即可认识自己问题的所在，又可使自己的人格和行为发生良性的变化。

评价：贡献：1 首创“来访者中心治疗”，并将其发展为一种具有国际影响的心理治疗理论与方法。2 将其人格理论和心理治疗的理论推广到教育领域，形成“以学生为中心”的教育观。批判：整个理论体系是建立在存在主义哲学和现象学的方法论之上的，存在主义过分夸大人的主观能动性和突出人的“绝对自由”，以及现象学将主观意识及其产物等同于事物的本质的唯心主义倾向，在罗杰斯的观点中都有所反应。

2、马斯洛的需要层次理论

马斯洛从总体上 把人的需要分为两大类。一类是基本需要，这种需要和人的本能相联系，因缺乏而产生，故又称缺失性需要。另一类是成长性需要或心理需要，这类最需要时不受本能所支配的。

马斯洛的七层次需要理论：

一、生理需要，是最原始、最基本的需要。

二、安全需要，这种需要如果得到满足就会产生安全感，否则就会引起威胁和恐惧感。

三、归属和爱的需要，这种需要得到满足，人们会产生良好地归属感，否则便会引起强烈的孤独感和被抛弃的感觉。

四、尊重的需要，得到满足就会产生自信，感到自己有价值、有能力、有成就，否则就会引起自卑感。软弱感和无能感。

五、认知的需要，如果得不到满足，人的精神上就会产生很大的压力，甚至导致心理变态。

六、审美的需要，有强烈审美需要的人，都希望有一个令人愉悦、舒适、美观的环境，若不能得到满足，也会产生严重的心理障碍，对他们的活动起不良的影响作用。

七、自我实现的需要，自我实现就是指一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性。

马斯洛认为，低层次需要时高层次需要的基础。一般来说，当低层次需要获得满足后，高层次需要才能出现。此外，基本需要时分层次的，从低级需要到高级需要时逐级上升的。还指出，各层次需要的产生和个体发育密切相关。

第八章

18、社会文化历史学派的基本观点（维列鲁三个人）

19、最近发展区 概念：实际的发展水平与潜在的发展水平之间的差距。前者由儿童独立解决问题的能力而定，后者则是指在成人的指导下或是与能力较强的同伴合作时，儿童能够解决问题的能力。彰显了教师的主导地位，教师是学生心理发展的促进者；明确了同伴影响与合作学习对儿童心理发展的重要意义，启发了对儿童学习潜能的动态评估。

论述题

1、从历史角度看，一种人物决定论，一种是时代精神，你持什么看法，用所学的知识怎样支持你的看法？

人物决定论认为历史是“伟人”创造的。如果没有达尔文，就没有进化论；没有弗洛伊德，就不会有精神分析；没有华生，就不会有行为主义的出现。总之，历史是伟人凭借自己的知识和天才而创造的，没有这些伟人，历史就要改写。以这种观点写出的历史强调的是杰出的科学家所做出的研究和贡献，这些科学家以天才般的智慧揭示世界的奥秘。

从表面上看，人物决定论似乎是很清楚的。科学是那些有智慧的、创造性的和富有能量的科学家的工作。他们个人可以决定个人的发展方向。他们的研究改变了时代，改变了学科的发展方向，影响力随后的科学家。总之，他们改变了历史。

但是，人物决定论足以解释科学或社会的全部发展吗？心理学的发展可以验证人物决定论的观点吗？事实并非如此。科学家的贡献常常是在他们的有生之年被忽视或受到压制，只是到了很久以后才得到承认。这时就必须企求时代精神来做出解释。因此，一种发现通常要等待他的时代。这意味着时代的思想文化和意识形态的氛围决定着某一观念的接受和拒绝，决定 他是受到赞扬还是遭到讽刺。所以，更多的心理学家主张时代精神说，认为特定时代的思想文化氛围、政治经济的特征决定了伟人能不能出现，决定了这些伟人能在多大程度上对科学和社会的发展做出贡献。那些被称之为伟人的心理学家仅仅是时代精神的代表，如果没有时代精神的支持，在接触的天才人物也会被历史埋没。但是，任务决定论和时代精神说并不一定非此即彼。两者并不一定是对立和不可调和的。组成心理学史的人物和事件可能是伟人的天才贡献和时代需要共同作用的产物。所以，我们主张两者结合，具体问题具体分析，实事求是的分析人物的贡献和情境的影响。

论述题

1、从历史角度，人物决定论，时代精神，你持什么看法，用所学心理学史知识支持你的看法

2、无论哪个流派都有其哲学根源，谈谈那个流派可以体现出机械论的哲学思想。

第五篇：商业计划写作概要

商业计划写作概要

1.公司说明（营运性质、特征、联系方式等）

2.产品属性（客户范畴、产品价值、与同质的澳新产品和中国产品的比较优势）

3.公司背景（公司背景介绍、目前运行状况、团队结构、发展前景等）

4.营运任务计划执行路线（以月或季度为单位）

5.市场分析（包括市场调查、市场规模和发展趋势、潜在消费者习惯和消费行为）

6.产品评估分析

公司优势Strength，劣势Weakness

市场机遇 Opportunities, 和风险 Risks

7.市场策略分析

8．产品品牌设计：具有独特性，能准确展示产品特征和公司理念大框架。

9.产品价位评估

10.产品销售渠道和物流方式

11.广告宣传方式、渠道

12.资金准备方式：现有资金，短种长期融资计划。预估支出和收益。