情侣服饰店策划方案

第一篇：情侣服饰店策划方案

情侣服饰店策划方案

策划时间：2011年12月15日至5月15日 策划人员：xxx

策划对象：Sweet Couple情侣服饰有限公司

前言

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列）和亲子装，后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的 商机。目前，xx市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

正文

一，概要：

我公司以“把爱穿在身上”为主题，服务广大客户，主要是销售各式中高档的情侣装及亲子装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理，亲情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。）

二，环境分析：

1、宏观环境：

目前，从政治、经济两个方面洞悉xx市中心服装市场，大局环境较稳定，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生和年轻上班族为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，近年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

2、微观环境：

（1）公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

（2）供应商（货源）：广州，浙江，上海各服饰厂商。

（3）消费者：xx等大学生是主要消费群体，及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为5万人。

（4）竞争: 情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前在xx市内，仅有个别店面兼营情侣服饰，还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

三，SWOT分析：

（一）优势：

1，本公司在服务和管理上有足够的能力使消费者满意；

2，本公司产品有自己的特点和吸引消费者的亮点；

3，创业团队团结一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣势：

1，作为毕业生初次创业，经验不足，对市场没有充分的了解；

2，没有成熟的营销渠道。

（三）机会：

1，目前情侣品牌还没有规模性的发展，未来还将面临更广阔的市场和更好的发展环境；

2，店址将选在情侣经常出入的地方，如大学附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威胁：

1、潜在入侵者；

2，经销商和供应商的讨价还价能力；

3，单一的情侣系列相对其他店面竞争力不足。

四，具体目标：

半年销量800套，两年收回成本，打进平顶山整个市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

五，营销战略：

1，市场细分：情侣装，亲子装。

2，目标市场：学生为主的青年人，白领一族。

3，市场定位：由于是企业初次进入市场，我们采取初次定位的方法，将产品定位为爱情及亲情领域最创新的服饰店，将产品价格定位于低价优质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫，温馨的主题。

六，营销组合策略：

1，定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为150元，200元等。（定价基于市场调查）

2，渠道：

（1）实体店销售：建立自己的品牌，高价源于我们的产品质量好，包装美，以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

（2）网上销售：在淘宝网上开虚拟店。

（3）校园代理：寻找优秀的校园代理。

3，促销方法：

1）广告，制作广告宣传单，到校园、市里、各公司分发宣传。

2）参与赞助活动，如赞助大学里的社团活动等宣传。

3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”，凡购买我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。

4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打

8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

6）2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。

七，行动方案：

1，市场调查：内容如下：

（1）xx市青年人口占总人数的比例；

（2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例；

（3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。2，店面选址及人员安排：大学附近，市中心等人流量大的地方。

公司组成： CEO一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。

（2）培训：请专业老师培训员工的销售技巧，培训员工的三种工作态度：

1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）

2)职业精神(思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）

3）忠诚（意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。

（3）考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。

（4）监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。

（5）交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。

（6）激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。

（7）管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。

3，物流渠道：进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。4，销售管理：

1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工；

2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。

八，财务分析 ：

总投资：35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：10万+10800X（X为月份数）

九，策划控制方案：

风险预测及控制方案：

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目 标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会 违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家 搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以 特色服务留住顾客。

十，可行性分析：

情侣装平均按每套利润为150元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。则两年内总收入36万 成本35.92万 总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万 成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。

总投资：35万元

第二篇：一周情侣 策划方案

“一周情侣”活动策划方案

活动背景

为了促进同学间的交流与沟通，且迎合快问快答《校园格子疯》第一期表白主题，趁热度更好宣传推广，综艺《我们相爱吧》第二季即将推出，情侣cp又成为了校园里热议的话题，此次的活动与此对应，推出“一周情侣活动”

活动形式

1.报名方式：微信报名及课程格子app报名，需要男女分开登记。

①可以邀请你的朋友一起参加，这样你们就是搭档，也就是一对“情侣”。②也可以个人报名，到时候会抽签随机配搭档。

2..后台以抽签的方式分配情侣，在报名时可以选择同校或者异校选项，进行匹配。.配对后需要进行登记。并签订《一周情侣契约书》（见附录1），以电子版的方式签订，签完后方可拿到任务列表，（见附录2），启动活动。

3.在情侣自由活动的一周中，需要每天打卡，并且每个任务需要有照片证明，打卡成功后上传照片，在任务列表里每一项任务都有对应的分值，情侣可以根据分值进行选择，一周总分达到60以上才算合格。

5.预期参加人数为200对，跟朋友一起参与的对数会有所控制不超过所有情侣对数的15%。若彼此抽签配对不满意，则可以选择重新抽签，但注意每人只有一次重新抽签的权利。

活动流程

准备（提前两周）

1.联系校园组织或者社团，确定举办学校。

2前期奖品，物料准备 前期（提前3天左右）

前期宣传预热，校园KOL、校园微信公众号等预热。校园海报喷绘等宣传。中期（落地当天落地）

线下落地，举办一周情侣启动仪式。活动现场任命校园负责人 线上直播平台直播

下载课程格子，进入打卡页面，签到上传任务照片 后期（活动之后）后期活动PR传播

把情侣交上的照片制成MV，视频推广

评选一周最佳校园cp，线上投票，并给予奖励

活动意义

1.由于报名阶段是在格子app上，打卡上传照片都是在app之上，所以推广格子app的使用量。

2.后期附加视频宣传，线上投票，提高曝光率。3.提高格子内容运营。

附录1 一周情侣契约书

双方本着相互有好感的基本条件，自愿签署以下条约：

一、甲方（男生）和乙方（女生），双方自愿在“一周情侣’活动中做七天情侣活动中假扮情侣，时间自2017年x月x日00:00到x月x日24:00为止。

二、双方可邀请对方参加游戏环节和完成任务，而取得分数。完成后在格子app上打卡，届 时将会按照片评分。未交回照片视作未完成任务。

三、契约期间内，甲乙双方不得进行一方不自愿的身体接触。

四、活动中的任务由活动双方共同同意方可进行，任何一方不能再对方不同意的情况下强迫 对方做不愿意做的事情。

五、甲乙任何一方都不得干涉对方的私生活以及各自异性交往圈。

六、契约期间所有费用实行AA制，但特殊情况及自愿者不受限制。

七、契约期间内，无正当理由及未经对方同意退出的一方，必须赔偿对方（例如请吃饭）。

八、日期过后，合约自动解除，双方关系自由发展，是否顺利“ 脱单”由双方协商决定

未经双方共同讨论，甲乙任何一方不能对协议做任何更改，活动时间由签订本契约时开始生效，有效期为七天。

（最终解释权归课程格子所有）

甲方： 乙方： 生效时间： 年

月

日 截止日期：

年 月

日

附录2 1.男生帮女生买爱心早餐。——4分 2.一起去看一场电影。——8分

3.牵手去香山春游，拍春景。——8分

4.为对方唱一首歌（牵手，面对）——4分

5.一起去自习室自习。——4分 6.为对方画画。——4分 7.拥抱。——4分

8.男生女生相邀共同进餐。——1次4分

9.男生女生互赠祝福卡片。——1张卡片4分 10.情侣骑自行车或步行逛学校。——8分 11.在校园的操场上一起看蓝天。——4分

12.男女生陪彼此去上课。——1次4分 13一起写下自己的心愿便利贴——4分 14.把对方介绍给自己的舍友认识——4分 15.早上或晚上一起跑步——4分 16.互加微信——2分

17.情侣每天发短信或者微信十条以上，晚上互道晚安——1次2分 18.女生喂男生一次食物——4分 19.拍双人甜蜜照——4分

20男生背女生走一段路——4分

21..收集个人的亲笔签名祝福语，写在一张精美的信纸上——4分 22情侣一起用两根吸管喝一杯奶茶。——2分

23.挑选对方喜欢的零食——2分 24.使用各种画风的情侣头像——2分

25.为对方寄一份走心的信件or小礼物——8分 26一起去咖啡厅——8分 27一起去购物——8分 28一起去健身房——8分 29互留电话——2分

30改一个甜蜜的备注——2分

第三篇：关于情侣鞋产品的策划方案（范文模版）

关于情侣鞋产品的策划方案

学号：2009308413 姓名：蓝苑兰

班级：09物流管理4班

0 目录

目录.................................................................................................................................1 前言.................................................................................................................................2

一、市场分析...................................................................................................................2

1、市场上现有产品分析............................................................................................2

2、目标客户.............................................................................................................2

3、潜在目标群分析...................................................................................................2

二、产品描述...................................................................................................................3

1、Love Forever公司专卖的产品............................................................................3

2、产品特色、优劣势...............................................................................................3（1）产品特色...................................................................................................3（2）产品优势...................................................................................................3（3）产品劣势...................................................................................................3

三、产品定位...................................................................................................................3

1、产品功能定位......................................................................................................3

2、产品质量定位......................................................................................................3

3、产品管理策略......................................................................................................3

4、品牌形象定位......................................................................................................4（1）品牌名......................................................................................................4（2）品牌标志意义............................................................................................4（3）品牌主打色...............................................................................................4（4）产品包装定位............................................................................................4

5、包装策略.............................................................................................................4（1）纸盒包装...................................................................................................4（2）外包装袋...................................................................................................4（3）内包装袋...................................................................................................4

四、市场推广...................................................................................................................4

1、主要的营销策略...................................................................................................4（1）作广告......................................................................................................4（2）选择开张日...............................................................................................4（3）开张时搞宣传活动.....................................................................................4

2、各个阶段的策划...................................................................................................5（1）阶段一......................................................................................................5（2）阶段二......................................................................................................5（3）阶段三......................................................................................................5

五、Love Forever公关服务...............................................................................................5 1建立危机预警机制..................................................................................................5 2制定危机应对策略..................................................................................................5 3危机管理培训.........................................................................................................6

六、效益估算...................................................................................................................6 1 前言

情侣产品作为现代社会的流行和时尚的产品，具有很强的纪念性和实用性。相信我们公司推出的情侣鞋也会成为一种流行而又时尚热销的产品。我为自己开了一间专为情侣打造的情侣鞋产品的专卖店，店名为“Love Forever专卖店”。

一、市场分析

1、市场上现有产品分析

情侣用品概念并不新鲜，许多地方已有做情侣产品批发的从业者，但很多都是设计较简陋，个性化物品较少。网上也有情侣皇冠网店，但是宣传销售方面还是比较初级得，在现实中也开始有真正意义上的情侣专卖店，如情侣服装，情侣饰品，情侣数码等多种情侣产品在市场上已流行并且成为年轻一族的时尚追求，代表着情侣之间感情的升华。情侣市场已逐渐被打开，根据市场需求，情侣鞋是有一定市场的，而且消费市场会不断加大，价格走两个极端，要么非常便宜，要么非常昂贵，但成本都不高。我的专卖店主要的商品是鞋子，但也有情侣挂件，情侣袜子等一些辅助产品。消费者的想象力有限，要求不高，消费处于被动状态，需要的时候，只能选择店家提供的东西，没有公认的专营品牌，情侣用品的中高档市场为空白，所以我会选择中高档的市场作为我推广情侣鞋的市场，价格不会太低，也不会太高。现在，很多已经结婚的夫妻之间也已经流行了，为的是增进彼此的感情。可知，在社会高速发展的推动下，我公司推出的情侣鞋的市场是巨大的。

2、目标客户

主体是情侣，或成双成对者皆可。相对来说，我们公司主体都是面对情侣，但是我们公司也可以面对成对的客户，只要他们想要购买两双Love Forever的,我们公司会为您选择最好的，最适合您的。

3、潜在目标群分析

广大有意者皆可。我们公司不排除会有一个人喜欢我们的产品而想要购买的，所以，我们公司也会为您服务，只要您喜欢，我们就会为您选择最适合您的Love Forever，让您带着浓浓的“爱”回家。

二、产品描述

1、Love Forever公司专卖的产品

优质休闲鞋、优质皮鞋、优质帆布鞋等，每一对都是专门为情人之间或是成双成对者之间设计的“情侣鞋”。

2、产品特色、优劣势

（1）产品特色：符合年轻人的时尚观，现代人的审美观。

（2）产品优势：时尚，美观且符合年轻一族的心理追求；相应的“情侣”市场已打开，所以市场潜力较大；社会发展需求和趋势。

（3）产品劣势：由于是新店开张，所以知名度不高，还没有品牌效应的效果；相应的替代品多，如知名的皮鞋、休闲鞋等；竞争对手多而且很强，如品牌店安踏、李宁、达芙妮、百丽等。

三、产品定位

1、产品功能定位：

（1）在有意义的日子里双方送出情侣鞋是非常有纪念意义的，可增强双方感情；

（2）情侣鞋是可以穿用的，有实用价值；

（3）情侣之间，夫妻之间互送礼物是一种浪漫的行为，也可以促进双方的感情。

2、产品质量定位：

（1）休闲鞋拥有最宽泛的消费群体。根据有关相应的公司市场调查，在最近的一年内休闲鞋的消费者不会发生很大的转变。

（2）我公司的情侣鞋是有质量保证，符合国家质量认证。

（3）属于中高档产品，价格适合广大群体，物美价廉。

3、产品管理策略：

（1）制定相应的产品营销计划；

（2）编制营销计划和进行销售预测；

（3）与广告代理商进行宣传活动；

（4）激励推销人员和有关工作人员；

（5）不断收集有关该产品的性能、顾客对产品的看法、产品遇到的新问题及销售机会的情报；

（6）组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。

4、品牌形象定位

（1）品牌名：Love Forever

（2）品牌标志意义：双方心心相印，紧紧相依。

（3）品牌主打色：紫色，代表着浪漫、高贵、神秘的意韵。紫色是市场上很少有的色彩，较为独特，而且相应的饰品也以紫色为主，但是Love Forever也会推出与市场相应流行的色彩和款式的情侣鞋，已满足客户更高需求。

（4）产品包装定位：简单大方，节约环保为主；流行时尚，精致包装为辅。

5、包装策略

（1）纸盒包装：紫色纸盒包装，附有产品使用和养护说明书，盒上有公司的品牌标志和广告语公司地址和电话号码等主要设计内容；

（2）外包装袋：流行时尚的紫色包装袋，袋子表面有品牌标志、广告语、温馨提示、公司地址和电话等精美标志设计内容；

（3）内包装袋：毫无色彩渲染的白色，代表着内心的纯洁与简单，袋子的表面有品牌标志、广告语、温馨提示公司地址和电话等精美标志设计内容。

四、市场推广

1、主要的营销策略

（1）作广告：情侣鞋广告语：爱她（他），就送她（他）Love Forever

（2）选择开张日：选择七月七日七夕节开张，七夕节是牛郎与织女见面的节日，是象征美好爱情的节日。

（3）开张时搞宣传活动：现场情侣活动，届时推出产品和VIP卡。

2、各个阶段的策划

（1）阶段一：宣传活动

1）发宣传单，宣传公司的简介及名声，而且会发一些有限的现金卷（开业后可用于购买商品价格折扣）。

2）开业前三天，在某商场或文化广场的大屏幕上做的宣传广告，宣传Love Forever商品、销售服务和工作人员的美丽笑容。

3）宣传主体内容：送他/她Love Forever，可以使两人的感情（爱情、友情、亲情）犹如马拉松长跑。

（2）阶段二：开业活动：

1）情侣活动（详情略）2）活动中奖励：

一等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP金卡两张+love forever饰品两对；

二等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP银卡两张+love forever饰品两对；

三等奖获得love forever情侣鞋两双+VIP卡两张+ love forever饰品两对；

优秀奖获得VIP卡两张+ love forever饰品两对。

（3）阶段三：

1）开业后的优惠活动持续一个星期，目的是为了扩大知名度，推广产品。

2）采用渗透定价法，薄利多销，最大可能地尽快打开市场占有率。3）制定优质的服务项目，客户服务制度，员工基本规章制度，员工激励制度等有关制度。

五、Love Forever公关服务

1建立危机预警机制

每个工作人员都应谨记公司的危机预警机制，切忌不可以客户发生冲突，处理不了的公关危机一定要及时告知经理或上级管理者，否则后果由该工作人员负责。

2制定危机应对策略

危机应对策略供每个工作人员学习，每个工作人员可推出自己合适公司的危 机对应策略，由经理审批，通过审批即可实施等。这样可以使工作人员能很好地服务于客户，给客户留下良好的工作态度和服务态度，从而推广了公司的知名度。

3危机管理培训

对公司的每一个销售人员都实行公关危机管理的培训，提高工作人员的危机意识，提高服务管理意识，增强团队意识。

六、效益估算

1、产品价格：99元~399元（价格数和位数为99是代表长长久久的意思）

2、产品用户群数量：约10000人

3、产品潜在用户数量：约5000人

4、每月产品销售收益：约9万

第四篇：就我俩情侣钻饰策划方案

吉盟08零售情侣钻饰主题产品策划提案

一、背景分析

1.情侣饰品是珠宝首饰市场一个重要的细分功能市场，是首饰销售不可缺席的目标市场，因此，作为重要的细分市场产品，情侣饰品是一个长期推广的产品系列。

2.当前的情侣钻饰多取材于玫瑰、心、丘比特箭、几何图案等元素，类型常见于款式非常接近的对戒，较缺乏新意，而且多以量取胜，因此生命力相对较短。

3.市场现有的情侣饰品概念相对模糊，对情侣饰品的再细分不深入，因此常常局限于模糊笼统地表达“爱”、“永恒”等概念，产品缺乏针对性，没有按人群类型开发具有针对性的产品，因此，产品相对模糊，针对性不强。

4.产品的前后延续性差，通常同一主题系列的产品在每次推广时均会采用不同的名称，产品的前后延续性差，不但不利于市场选择，也不利于市场推广，单件产品的市场影响力差。

5.因为同一主题系列内产品细分不足，单件产品的市场针对性不明显，造成款式造型、产品成本与购买能力没能有机统一，容易造成成本浪费或单价与相应消费不符。例如，同是年龄25岁左右的青年女性，因为消费心理、生活习惯不同，购买能力及支付心理就有较大差异，因此，产品应针对不同的消费者设计不同成本的产品及造型。

6.推广方式较为粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鲜适用的推广方式展开情侣产品的推广，可以达到较好的效果。

7.2007年吉盟推出的“就我俩”系列情侣钻饰市场销售良好，而且具有清晰明确的情侣钻饰特征，因此，2008年可对此系列产品进行生命延续，以形成较强的市场共鸣，达到较好的推广效果。

二、消费群体及消费心理分析

鉴于产品的适用对象主要集中在青年群体，因此来说年龄在20-30岁（1978年-1988年生）的人群成了情侣钻饰的消费主体。其中较核心的人群是22-28岁（1980年-1986年生）人，属于80后较核心的人群，也是80后思维较成熟的人群。

人群特征：

大学毕业或出门打工2年以内的人群：处于青春后期，涉世不深，思想较为纯净，对爱 1

情充满幻想，热衷于时尚，追潮流，赶时髦。较容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他们追求的效果，总希望自己是最与众不同的。但支付能力较弱，单笔消费一般在1000-2000元。

大学毕业或打工2-5年的人群：处于青年前期，有了一定的社会阅历和经济基础，并且具有了一定的收支观念，对爱情及生活相对务实，单笔消费一般在1000-3000元。

消费心理：因为较弱的消费能力，群体消费者基本没有相关的消费经验，因此消费行为较易受到外界影响，导购员对该群体的引导显得非常重要，但其主观上一般不易受制于外界的观点，因此导购员的引导方式更为重要。因为该群体具有一定的反叛性，但又没有形成较稳定的思想，因此消费心理相对较为矛盾。他们既坚持自己的观点，又需要周边人的支持和引导，既崇尚时髦紧随潮流又希望不落入俗套希望被视为与众不同，追求差异化。

三、产品功能诉求

产品从情感诉求来看，可以分为定情类和示爱类两大类。

定情类情侣产品适用于处于热恋中的年轻人，两人关系相对明朗，购买情侣饰品以表达自己热烈的情感，同时向对方表白心迹，希望可以在一起分享生活。

定情类又可以细分为对型和单型，对型为2人同时佩戴一对（套）产品，单型为2人中的1人购买一件作为定情物送给对方。

示爱类主要是单型，主要为两人中的一人为了向对方表达爱意，购买情饰中的一件，借助这一富有寓意的情饰向对方表达爱意，其中分为未明确关系者和已明确关系者。未明确关系者借此情饰以促使双方关系明朗化，已明确关系者则借助情饰增进关系。

四、产品系列主题及概念

系列主题：就我俩

系列主题概念：唯

一、深爱、倾慕

唯一：情侣关系明朗化，情侣间表明心迹，让对方明白对方是自己心中的唯

一、最爱。深爱：情侣关系明朗后，情侣间为表明自己对对方的爱，常常流露出深爱的感情，借此让对方明白自己深深爱着对方。

倾慕：双方关系还不够明朗，一方为表达自己对对方的心爱之情，并希望借助情饰向对方表明爱慕之情。

五、产品创意说明

1.唯一：借助世上独一无

二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，经过美化和提炼，表达“唯一”的概念。

2.深爱：取材于自然界或人类行为表现，表达爱之深之真。

3.倾慕：借助于类似“爱屋及乌”等行为或象征物，表达心已所属及深深为对方所吸引的寓意。

以上几个主题可根据题材元素分别设计简约型和繁复型产品，设计时需考虑对戒中以女戒钻石稍大，男戒钻石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些阳刚感。

六、产品设计分类及说明

1.产品数量：对戒3对、女单戒2款、女吊坠3款。

2.产品分类：3对对戒重点表达“唯一”概念，2款女单戒和3款女吊坠可结合题材以3款表达“深爱”概念，2款表达“倾慕”概念。

3.钻石大小与适用人群：

a.男戒分数小，女戒分数大

男性： 性格稳健，不事张扬，注重品位，注重款式大过钻石的分数，更看重力量、厚重感或文雅，对待女性则更尊重和包容。

女性： 性格外向，比较喜好张扬，个性较强。或重物质，希望借助物质来宣扬自己。b.男戒分数大，女戒分数小

男性： 注重自己的外表，希望显示自己在身份、社会地位、经济实力方面的优势，在家庭中占据主导地位，希望女性从属于自己，性格外向，思想传统，喜欢自己拿主义做决定。

女性： 性格温顺，小鸟依人，重感情，不喜张扬，更注重内心的感受。或从属于男性的传统型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。

第五篇：2015年 七夕节活动 策划方案-情侣趣味游戏

2015年 七夕节活动 策划方案

相亲相爱合家欢

--情侣趣味活动 活动时间：8月20日下午14点至18点 活动方案：8大游戏 游戏细则： 趣味活动第一波：

·情侣趣味活动1--甜蜜吃水果

活动时间：2015年8月20日下午14点00分开始（为时约30分钟）

游戏准备：各式水果、台子、果盘、一次性手套若干、评分人员一名

游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对女生站在男生的前面，女生蒙上眼睛，拿着水果喂男士吃，先吃完的为赢。如中途掉了，则需要重起点重新开始。中场休息：5分钟（主持人安排商家广告时间）

·情侣趣味活动2--高难度接吻

活动时间：2015年8月20日下午14点35分开始（为时约30分钟）

游戏准备：评分人员一名（需要统计台下观众投票结果）游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对自行决定接吻的难度系数。由现场观众投票选出谁的接吻动作比较有难度，得到票数最多的为赢。中场休息：5分钟（主持人安排商家广告时间）

·情侣趣味活动3—挤眉弄眼

活动时间：2015年8月20日下午15点10开始（为时约30分钟）

游戏准备：圆型饼干若干（参考奥利奥迷你版大小）、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4位现场观众。把饼干放在脸上利用脸部肌肉使得饼干落入口中并把饼干食完方为优胜者。注意：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙。

中场休息时间约半小时，主持人主持商家广告，自由购物。（时间：下午15：40-下午16：10）

趣味活动第二波：

·情侣趣味活动4--最佳拍档，情侣站报纸

活动时间：2015年8月20日下午16点10分开始（为时约30分钟）

游戏准备：报纸若干、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4 对情侣、夫妻。双方站在报纸上，5秒，然后将报纸对折，不停重复，报纸面积越来越小，但是站在报纸上的情侣任何一只脚都不能站在地上报纸外的地方而且不可以借助外力，否则违规，自动退出比赛，留到最后一对为优胜者。中场休息：5分钟（主持人安排商家广告时间）

·情侣趣味活动5—搬运工

活动时间：2015年8月20日下午16点45分开始（为时约30分钟）

游戏准备：长吸管若干、放吸管的台子、评分人员一名 游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。双方并排，用嘴把吸管托住，稳稳运送到指定的位置放下，用时最短者为胜。注：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙，否则视为违规。中场休息：5分钟（主持人安排商家广告时间）

·情侣趣味活动6—二人三足

活动时间：2015年8月20日下午17点20分开始（为时约30分钟）

游戏准备：几条粗橡皮筋或长布、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。两人为一组，分为两组比赛，将两人中两只脚绑在一起两人为一组，分两组比赛，在一定的路程比哪一组最快。

游戏基本结束，主持人可总结并为商家提供广告时间。

后备游戏：

·情侣趣味活动7--背靠背夹气球

活动时间：2015年8月20日（游戏时间约20分钟）游戏准备：气球若干、打气工具、评分人员一名

游戏规则：现场抽出3对情侣、夫妻。每对取一个气球，夹在背与背之间，双手不能接触。从起点走到指定的位置，先压爆气球者为赢。如中途掉了，则需要重起点重新开始。

·情侣趣味活动8--嘴对嘴吸兵兵球

活动时间：2015年8月20日（游戏时间约20分钟）游戏准备：兵乓球若干、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。游戏开始每对拿一个兵兵球就嘴对嘴吸附兵乓球并亲到指定的地方后，为时最短的赢。如中途掉了，则需要重起点重新开始。