可以用来治疗感冒的两款茶饮（5篇材料）

第一篇：可以用来治疗感冒的两款茶饮

在一年四季中，人们难免会出现感冒发烧的情况，虽然感冒是一种小病，但如果治疗不及时的话，会导致严重后果的发生。康华瑞体检连锁机构温馨提示，因此，朋友们在日常生活中一定要做好早检查早治疗的原则。同时，对于病情不明显的患者，还可以通过饮茶来进行治疗。

茶不仅是一种饮料，还是一味中药。不同的茶叶具有不同的功效，中医专家们通过专业的配制，可以配制出治疗感冒的茶品。下面，我们就一起来了解下可以用来治疗感冒的两款茶饮吧。

天中茶

【配方】红茶300克，制川朴、制半夏、杏仁、炒莱菔子、陈皮各9克，荆芥、槟榔、香薷、干姜、炒车前子、羌活、薄荷、炒枳实、柴胡、大腹皮、炒青皮、炒白芥子、猪苓、防风、前胡、炒白芍、独活、炒黑苏子、土藿香、桔梗，蒿木、木通、紫苏、泽泻、炒茅术、炒白术各6克，炒麦芽、炒六曲、炒山楂、茯苓各12克，白芷、甘草、炒草果仁、秦艽、川芎各3克。

【用法】将大腹皮煎汁伴人其余药粉内，干燥后包成袋泡剂型，每袋9克。日服2次，每次1袋沸水冲泡服用。

【功效】治疗四时感冒，并有健脾和胃之功效。

五神茶

【配方】茶叶6克、荆芥10克、苏叶10克、生姜10克、红糖30克。

【用法】文火煎药后，加入红糖溶化即可，每日1剂。

【功效】治疗风寒感冒、畏寒、身痛、无汗等。

康华瑞体检连锁机构温馨提示：以上两款茶饮可以有效的缓解感冒症状，减轻患者的通过。在此，提醒广大朋友，在日常生活中，一旦感染了感冒一定要及时的到医院进行治疗，以免病情的加重。

第二篇：教案 可以用来黏贴

1、古诗词三首

个性化修改

一、教学目标：

1、认识2个生字，会写5个生字。能正确读写“洞庭、江南”等词语。

2、有感情地朗读课文，背诵三首古诗词，默写《独坐敬亭山》《望洞庭》。

3、学习通过看注释，边读边想象画面等方法，感知诗词大意，用自己的话说说诗句的意思。

4、感受江南山水的自然美，受到每的熏陶。

二、教学重点：

品味诗句，指导背诵，积累语言。在学习语言的过程中体会江南山水的特点，激发爱美的情趣。

三、教学时间：两课时

第一课时

《独坐敬亭山》

一、激趣导入

1、导语：我们先进行课外知识抢答：唐朝是我国古诗创作最旺盛的时期，在众多诗人中有两个最有名的诗人，他们是谁？（诗圣、诗仙）

2、揭题。谁来背背李白的诗，会几首就背几首。

二、释题，简介背景

1、读题，看注释，结合插图，介绍背景。

2、过渡：李白坐在敬亭山上看到些什么，想到些什么呢？

三、学生自学，初步理解

1、自读古诗，做到“五不”。

2、自读古诗，思考问题，并根据注释，结合插图，逐句说说诗意。四、四人小组合作学习

1、互读古诗，检查是否做到“五不”。

2、交流诗意。

五、全班交流

1、指名回答，评议交流。

2、老师点拨：“闲”是悠闲的意思，在说句意时，要作词序

个性化修改 的调整。即“一片白云悠闲地飘去”。“厌”的注释是“满足”。在说句意时要进行适当的变通。

3、学生质疑。师生共同解答。

4、在理解诗意的基础上，想象一下“众鸟高飞尽，孤云独去闲”是一幅怎样的画面。可以用语言描述，也可以用画面表现。

六、指导朗读

1、《独坐敬亭山》围绕着“静”来写，朗读时注意语调轻缓，节奏要缓慢；通过朗读，表达诗人如找到了知己似的一种轻松感。

2、多种形式读诗：指名读—同位读—小组读—齐读等。

七、吟读，体会诗人的思想感情

1、自由吟读。

2、讨论：诗句表明了诗人怎样的心境？你最欣赏哪一句？

《望洞庭》

一、形象感知，揭示诗题

出图。你知道洞庭湖吗？谁来介绍一下？我们来欣赏诗人刘禺锡是怎样描写的。

二、自由吟读

1、学生边读边参阅课文注释，试着理解诗句意思，不懂的随时发问。

2、根据学生提出问题的普遍性与否，或个别讲解或集体理解。

三、指名朗读，同桌互说意思

1、点拨理解“两相和”，可以让学生结合看图吟诵体会。

2、在交流体会描写月夜洞庭的美景时，随机指导学生诵读，体会比喻的巧妙。

“镜未磨”写出了一种别有情致的朦胧的美，真是别出心裁。

君山如青螺，只因是遥看，这个比喻用得非常妙。

四、引导赏析

1、你觉得哪一句诗写得好，在交流中进一步体会诗人的心情。

2、与上一首比较，体会不同的景致及古诗的借景抒情的手法。

3、背诵《独坐敬亭山》、《望洞亭》。

五、交流课外积累

1、说说你知道的描写山水风光的古诗。

2、课外继续收集山水诗。

第二课时《忆江南》

一、复习导入

背诵前两首以及课外搜集的描写山水风光的古诗.《忆江南》是一首词，又描写了怎样的景致，怎样的心情呢？

二、读课文，理解内容

带着上面的问题自由读，边读边看图，理解意思。指名读，读准生字，结合注释理解意思。

指名看图说出意思。朗读领悟词义，教师做如下点拨：

“忆江南”是词牌名，词都有一个牌名。词的内容也是回忆江南景色的，白居易曾经当过杭州刺史。词中回忆的，就是美丽的江南风光。

旧：从前。曾：曾经。谙：熟悉。胜：超过，胜过。根据提供的词语解释，让学生自己说说词句的意思，然后连起来说整首词的意思。

三、小组合作学习，相互交流

四、教师小结

诗一开头，诗人先说：“江南好”，这是诗人对江南春天的赞美。那么，说江南好，是听别人说，还是自己亲眼看到的呢？第二句做了回答：曾经，我对江南的风景是那么的熟悉，那么了解。

个性化修改

江南风景好在哪里？可先让学生来回答。老师最后归纳：春回大地的时候，百花盛开，每当太阳从东方升起，阳光普照，遍地开放的鲜花更加艳丽，春暖水碧，绿波粼粼。由于红日的映照，红花更红，像燃烧的火焰：由于江花红，所以更显出江水碧绿。“蓝”字形容春水深碧。这美好的景象，深深地留在诗人的记忆里，所以词的结尾说——江南风景这样好，能不让人回忆吗？

五、指导有感情地朗读和背诵

朗读的感情基调：饱含深情的回忆之情。

语调处理：

一、二句要有昂扬的激情，再转入缓慢回忆，“日出”句声调高昂，“春来”句声调柔合平缓，最后一句声调稍抬高，仿佛是自问，又像是问他人，“能不”语气要果断、坚定。

在熟读基础上让学生练习背诵。

六、抄写或默写

默写《独坐敬亭山》、《望洞庭》桂林山水

个性化修改

个性化修改

一、教学目标

1、认识8个生字，会写11个生字。能正确读写词语。

2、有感情地朗读课文，背诵全文。

3、感受桂林山水的美好，培养热爱祖国大好河山、热爱大自然的感情。

4、了解作者的语言表达特点，模仿课文例段，学习用相同的句式写一段话。

二、教学重点

通过阅读感受桂林山水的美好，热爱祖国大好河山；通过品味词句，反复诵读积累语言，从中学习作者的表达方法。

三、教学时间：两课时

第一课时

一、引导学生进入图文描绘的桂林山水的美景之中

出示挂图或放映课件图像，同时播放课文朗读录音，或教师进行范读，对图文进行整体感知，然后让学生谈感受。

二、导入（学习第一自然段）

导语：那么，课文是怎样评价桂林山水的？找出来读一读。

“甲天下”是什么意思？（天下第一）桂林山水天下第一，那将是多么美的景象啊，让我们和作者一起荡舟漓江，去观赏名甲天下的桂林山水吧。

自读全文，学习字词。

读准字音，找出新词，对不懂的词句，可以联系上下文理解或者请教同学、老师。

三、观赏漓江的水（学习第二自然段）

导语：我们先来欣赏漓江的水。观察图画或观看课件中的漓江水，用自己的话来描述。

1、作者是怎样描写的？

齐读（根据课堂读的实际情况，可以让学生个体再读，要求投入自己感情地读），找出概括漓江水的三个特点的词。

品读作者怎么写出漓江水与众不同的“静、清、个性化修改 绿”？

（特点之一“静”。课文用“让你感觉不到它在流动”，从感觉上突出了漓江水的“静”）

（特点之二“清”。课文用“可以看见江底的沙石”，从视觉上突出了漓江水的“清”）

（特点之三“绿”。课文用“仿佛那是一块无暇的翡翠”这一形象的比喻，从色彩和品质上突出了漓江水的“绿”和“纯”。翡翠：绿色的硬玉，有光泽。无暇：没有斑点，非常纯净）

根据课堂实情，教师点拨：为什么开头先提波澜壮阔的大海、水平如镜的西湖？在读议中让学生体会，用对比的方法突出漓江水的三个特点和作者的赞美之情。

2、指导学生有感情地朗读并感受。读出漓江水的静、清、绿，读出对漓江水的喜爱之情。

3、引导学生“发生这个句子有什么特点？这样写有什么好处？”（让学生谈对排比句的感性认识）注意通过范读指导读好“真静啊”“真清啊”“真绿啊”三个“啊”的变调。能背的可以看着画面当堂背诵。

四、巩固识字，练习书写

漓：注意右边的写法。

澜：前鼻音。右边“门”里面是“柬”。瑕：可与“假”进行比较。注意右上是“]”。翡：上下结构，下边是两个“”习，整个字要写紧凑。

峦：前鼻音，与“澜”比较读音。与“恋”比较字形。

筏：上下结构，右下不要丢撇。

第二课时

一、观赏桂林的山（学习第三自然段）

1、导语：那么桂林的山又是怎样的呢？

2、请同学们自己读一读，画一画，结合插图来欣赏。

3、互相交流：课文怎么写桂林山的特点的？（和第二自然段比较，也是用这样的段落句式）

在学生的回答中，教师随机展示课件，让学生进一

个性化修改 步感受到：

特点之一“奇”。“桂林的山真奇啊，一座座拔地而起，各不相连„„”，指导学生读出感受，理解词语，并展示泰山和香山的图像，以帮助学生理解“峰峦雄伟”“红叶似火”。

看资料的补充资料图片，让学生想象：像老人、像巨象、像骆驼。

模仿句式练习，说说像什么。比如：还有的像背着娃娃的妇女，有的像好斗的公鸡，有的像下山的猛虎，有的像含苞欲放的莲花，有的像捧书而立的书童，有的像敞胸露肚的罗汉„„

特点之二“秀”。课文打了两个比方“像翠绿的屏障，像新生的竹笋”，通过图像，让学生感受到“秀”得郁郁葱葱，色彩明丽。

特点之三“险”。重点理解“危峰兀立，怪石嶙峋”，指导学生通过字面、结合语句领会。如“危峰兀立”，字面上指导“兀”的意思即“高耸突出”，然后让学生自己连起来解释，并放到句子中理解。这样，教给方法后，再让学生自己休会“怪石嶙峋”的意思。

4、练习朗读，读出桂林山的奇、秀、险，读出对桂林山水的喜爱之情。重点指导读好“真奇啊”“真秀啊” “真险啊”。

二、山和水相遇的景象（学习第四自然段）

导语：我们观赏了漓江的水，观赏了桂林的山，再看看图片，当山和水相映衬时，又是怎样一番景象呢？作者又有什么感受？

1、指导有感情地朗读。

2、理解句子：“像是走进了连绵不断的画卷，真是‘舟行碧波上，人在画中游’”。

（1）引导理解字面意思，“画卷”即绘画长卷，一般要卷起来收藏。“连绵不断”，接连不断。“连绵不断的画卷”，即很长很长的画卷。（2）观看图像片断，同时配音介绍：“从桂林到阳朔，航程83公里，沿途都是青山绿水，美不胜收，说桂林山水是一幅连绵不断的画卷，十分贴切。‘舟行碧波上，人在画中游’，道出了荡舟漓江，观赏桂林山水是一种美的享受，充满情趣，与开头的‘桂林山水甲天下’相

个性化修改 呼应。”

3、引导边读边想象“这样的山围绕着这样的水，这样的水倒映着这样的山”是怎样的一种景象，休会“舟行碧波上，人在画中游”这种陶醉山水之间的感觉，然后说自己的体验。

三、指导背诵

用师生引读的方法练习背诵。

四、抄写句子

注意分号的用法。

抄写描写山、水特点的两个句子，要求以标点为标志，看半句抄半句，不可看一个字词写一个字词，格式要正确，字迹要工整。同时提示，每两个特点之间用分号来分隔，可以把各个特点分得很清楚。指导分号的书写。记金华的双龙洞

一、教学目标

1、认识6个生字，会写13个生字。正确读写词语。

2、有感情地朗读课文，能背诵自己喜欢的

个性化修改 段落。能复述“双龙洞”的景象，感受大自然的壮观。

3、领悟按游览顺序进行叙述的写作方法，积累语言。

二、教学重点

感受溶洞的奇观，学习按游览顺序的记叙方式和运用恰当的词句描绘事物和表达思想感情。

三、教学时间：两课时

第一课时

一、谈话导入课文

同学们，你们中间有谁去过溶洞，那里的景象是怎样的？给同学们介绍一下„„

师总结：在我们生活的这个地球上，不仅在地面上有高山，大海，平原等自然的风光，而且在地下也有着很多奇妙的景观。其中溶洞就像童话世界中的迷宫„„

结合认读“溶洞、石钟乳、石笋”等词语。

二、自学课文，认读理解生字词

1、读一读生字表中的13个生字，要求读准字音，对其中笔画较多的生字如“簇、臀、擦、蜿”等，要求识记它们的字形。

2、画出课文中的新词并根据上下文或查工具书，理解它们的大概意思。

3、质疑问难。（可以同桌之间互相询问，也可向老师提出不能理解的词语。）

三、初读课文

1、自由朗读全文，遇到难读的句子多读几遍。

2、指名分自然段朗读。

3、默读全文，要求边读边画出作者游览路线示意图。（可以各自进行，也可与几个同学讨论一起完成。）

四、交流

指名出示画好的示意图。并按图说清图意，然后相互补充或纠正不当之处。

五、对照示意图，找到相应段落再次朗读。

六、布置课堂作业

抄写词语。

第二课时

个性化修改

一、研读作者在去双龙洞的途中所见的景物

思考：作者见到些什么？ 感悟句子：

1、粉红色的山，各色的映山红，再加上或浓或淡的新绿，眼前一片明艳。

由具体的景物概括出“明艳”一词，写出金华一带山区明亮艳丽的景色。

2、随着山势，溪流时而宽，时而窄„„时时变换调子。

引导发现这句话的特点。（如有两对反义词，用拟人手法，写溪水的声音）说说对这句话的理解，体会句子中的因果关系，音韵节奏感，和作者当时的心情等。

反复朗读上述句子。

二、研读洞口、外洞、内洞各自的特点，以及作者是怎样把这些特点写具体的。

1、引导学生找到课文中概括特点的词语或者能用恰当的词语概括。

洞口：像桥洞似的，很宽。外洞：宽敞。孔隙：窄小。

内洞：昏暗，比外洞大，有双龙洞和石钟乳

2、从文中找到作者用什么方法把这些特点写出来。（让学生体会这些句子的意思以及采用的打比方，说感觉等手法）

着重感悟下列句子：

1、我又感觉要是把头稍微抬起一点儿„„擦伤鼻子。

体验由于孔隙的窄小而形成“挤压”的感觉。

2、这些石钟乳和石笋，形状变化多端„„也很值得观赏。

个性化修改 着重理解“即使”这部分的强调作用。以上句子可先让学生说说自己的感受，然后作适当的点拨。

三、复述

要求学生任选双龙洞其中一个景点进行复述，可采用导游介绍等形式进行。

四、总结全文

1、启发学生谈谈学了本文后的收获，在相互交流对话中加深对课文的理解。

2、教师小结。

五、指导造句，写段训练

1、用“时而„„时而”写句子。

2、把下面两个句子表达的意思分别写具体。（1）那棵松树的枝叶十分繁茂。（2）登上山顶，我感到舒服极了。

六、布置课外语文活动

搜集有关溶洞的图片或文字资料。七月的天山

一、教学目标

1、认识8个生字。能借助字典和联系上下文，读懂词句的意思，积累佳句。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。能说出天山的景物的特点。

3、能从作者的字里行间感受天山的美景，从中受到美的熏陶。

二、教学重点

能正确、流利、有感情地朗读课文。能从作者的字

个性化修改 里行间感受天山的美景，从中受到美的熏陶。

三、教学时间：一课时

四、教学过程：

（一）、直接揭题

指名读课文前面的过渡语。

(二)、学生自学

带着过渡语提示问题，初读课文，并读准生字，找出新词。

整体感知，提问：文章似乎是个向导，带着你游览，能看出导游线路吗？

教师指导：随着导游线路观看图像或网页浏览，初步感知新疆天山的美丽风光。

(三)、引导读通

结合看画面，指导读好课文各个小节，让学生说说作者分别写了哪些景物。

同时正音、解词，通读句子。如疑难词有：炎暑、山涧、饮马、萦绕等。

“蓝天衬着高耸的巨大的雪峰„„”这句，需要结合图片点拨感受。

(四)、合作学习

你觉得哪些语段、词句写得好？这段话或这一词语好在哪里？在四人小组中阅读交流，说出感受，请同学发表看法，不理解的可以请教老师。

(五)、班集交流

各小组派代表在班上汇报讨论情况，教师给予肯定和鼓励，对体会不到位的进行点拨，并结合朗读加深体会。

(六)、激发兴趣，课外延伸

在学生交流后，问他们是否喜欢读这样的游记，并让学生在课外自由选择读些这方面的书，也可以浏览互

个性化修改 联网上的资料，鼓励学生多和老师、同学交流，这样，“足不出户，也可以游遍千山万水”。

(七)、摘抄优美词句

有条件的设计专门的摘录本子，指导摘录的格式，提醒学生在课外阅读中也要进行这样的摘录。

(八)、作业：复习词语卡

语言园地一

一、教学目标

1、能就春游活动讲清楚自己的计划，并参与商讨，培养学生的自主合作参与意识。

2、能具体明白地描写生活中观察到的景物或者由此引发的联想。

3、感性认识排比句的特点及其表达作用。

4、积累描写景物的古诗词，激发课外阅读兴趣。

5、学习浏览，获取需要的信息，并交流感受。

第一课时 口语交际

一、导语

个性化修改 不知不觉春天已经来到我们身边。看窗外，春光多美好。我知道，同学们最想去春游了，记得去年我们去了哪里？今年我们还要去，不过需要由大家自己来安排。

二、准备计划

先读读课文里的这段话，想想需要考虑哪些问题，准备纸笔，稍作记录。比如：去的时间、地点，怎么去，需要用到什么交通工具、搞些什么活动，带什么器具等等。

三、分组讨论

恐怕一个人拿不定主意，咱们分小组进行。看哪一组计划得周密、妥当，咱们就听从他们的意见。每人稍做准备，谈谈自己的计划，再由小组长统一意见，推选一人做好发言交流准备。

四、制定春游方案

各小组派代表发言，师生评议。最后由班长综合大家意见，制定出一个春游方案。

第二、三课时习作

一、启发谈话

我们在校园里生活了三年，对环境应该很熟悉了，你能说说吗？你最喜欢哪个地方，比如校园的花坛，有哪些花草等，你经常在那里做些什么？（鼓励学生自由说，放开说，教师做适当补充指点）

小结：有的同学平时能够留心观察，说了自己的所见所想，讲得很具体，而有的同学疏于观察，我们要做善于观察的人。

二、实地观察

现在给大家30分钟时间，去校园里做一次观察，把观察到的景物记下来。可以选一处景物来写，具体写出你的感受来，或者你想到了曾经在那里发生过的事情，觉得很有意思，也可以写下来，注意要仔细观察。

三、交流观察所得

个性化修改 指名说说你已观察到什么，准备怎么写，让学生在互相交流中得到启发。教师结合学生的交流进行点评。

四、学生完成习作

五、同桌互相交流，评改

改通顺，指出错别字及其病句、标点错误等；评优点，划出你认为的好词好句或者精彩语段；提建议，提出哪些内容需要具体或补充，哪些可简单或删除等等。

第四课时 我的发现 日积月累

一、复习导入

检查读词语卡中的词语，有选择听写词语。

二、我的发现

分角色读读对话。说说小林和小东发现了什么？读句子，回到课文中去找这些句子，再读一读，说说用这样的句式有什么好处。交流后进行摘抄。我们在哪些课文 中也学到过类似的句子？

三、日积月累

自由朗读诗句。说说自己读懂意思的诗句，提出难以理解的诗句。教师点评释疑。比一比，看谁背得多，背得快。

四、宽带网

自读：看图，读文，说说从中了解的知识。小组交流：介绍自己了解的五岳和五湖。拓展知识：搜集或下载资料，遨游祖国的山山水水。集体交流：图片附文交流，或者就图片自己口头介绍，或者直接在多媒体教室打开网页介绍。

个性化修改

5、中彩那天

个性化修改

一、学习目标：

1、认识本课的6个生字，学会其中的14个生字。正确读写“维持、财富”等词语。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。在理解故事内容的同时，懂得诚实、讲信用是人的精神财富，它比物质财富更珍贵的道理，并能联系自己的生活实际说说体会。

3、体会叙事条理清楚，首尾照应的表达方式，能复述课文，提高口头表达能力。

二、学习重难点：体会故事中人物的情感变化，理解诚实与守信的珍贵；难点是对“道德难题”这一意思的理解。

三、学习准备：写着名言的投影片

四、学习时间：两课时

五、学习过程：

第一课时

一、激情导入：

你买过奖券吗？在买之前，你是怎么想的，如果你中奖了，又是怎样的心情？

二、初步感知：

自由读课文，读准字音，检查生字。

轻声读课文，画出不理解的地方。教师鼓励学生在小组解决问题。

用一句话说说课文讲了一件什么事。

三、整体感知：

课文围绕中彩那天的情景进行描写。作者用哪几个自然段了这一天的事情？

文章第一自然段和第十自然段写的是什么时候的事？ 3 文章是通过回忆的形式来写的。

第二课时

一、复习导入：

个性化修改 朗读课文。

二、讨论交流：

默读课文。当我们得知自己家中奖时，“我”“爸爸”“妈妈”各是怎样的表现？用“———”画出来，并揣摩人物当时的心理活动。2 小组讨论汇报。

三、学生读3——8自然段

指名读。没有了汽车的父亲为什么反而特别高兴？ 2 想象：当父亲做出这样的决定时，“我”和妈妈的心情是怎样的？会有什么样的对话？

小组内分角色进行对话，可以想象内容。

四、学习第十自然段

齐读。理解含义：是呀，中彩那天父亲打电话的时候，是我家最富有的时刻。

五、拓展延伸

在今天的商业社会中，你怎样看待诚信，自由谈谈。在相互交流的基础上，以诚信为题写一篇短文。* 万年牢

个性化修改

一、学习目标： 1 认识8个生字。

了解故事内容，体会做人要讲究认真，讲究实在的道理。

学习作者叙述清楚、有条理的表达方式。4 学习独立阅读课文，培养自学能力。

二、学习准备：

找做事认真，讲诚信的故事。

三、学习时间：一课时

四、学习过程：

（一）揭示课题：〈〈万年牢〉〉

看了课题，你最想知道什么？（万年牢是什么意思？万年牢指什么？）

（二）初读课文，感知内容 1 读通课文，读准字音。检查字词：多音字：把（ba）闷（men）削（xiao）

词语：走街串巷、掉皮损伤、晾晒、竹签、耽误

（能认读，并结合句子理解词义）课文三处写了万年牢，分别指什么？找出有关语段读一读。

（三）细读课文，感悟理解

第一处的万年牢指什么？找出有关语句读一读。

出示句子：我的糖葫芦蘸得均匀，越薄越见功夫，吃一口让人叫好，蘸出的糖葫芦不怕冷不怕热不怕潮，这叫万年牢。

（1）为什么叫万年牢？（2）这种糖葫芦，父亲是怎么做出来的？（读第二小节，体会父亲十分讲究选料；读第三、四小节，体会父亲在制作过程中对每一个环节一丝不苟。）（3）小结：正是因为父亲做糖葫芦认真仔细，所以他的糖葫芦才能经久不衰。2 第二处万年牢指什么？

句子：公平买卖走正道，顾客点头说声好，回头

个性化修改 再来这是宝，做生意讲实在是万年牢。

（1）什么是正道？（凭着良心做买卖）（2）父亲是怎么走正道的？ 3 第三处万年牢指什么？

父亲教导我做万年牢，就是要做个可靠的人，实实在在的人。无论做什么事都要讲究认真，讲究实在。

体会父亲教导我做人要做可靠实在的人。4 这三处的万年牢之间有什么联系？启发学生懂得：产品质量好才能赢得顾客，做事讲认真、讲实在才能赢得别人的信任和尊重。

（四）深入体验

你是怎么理解父亲所说的做人的道理的？结合具体的生活事例来说明。

（五）交流“做事认真，讲诚信”的故事。尊严

个性化修改

一、学习目标：、认识6个生字，会写14个生字。正确读写“尊严、逃难”等词语。

2、有感情地朗读课文，复述课文。、体会文中描写人物外貌、动作、语言的句子，从中感悟人物形象，懂得什么是尊严。

二、学习重难点：

体会什么是尊严，学习通过描写人物外貌、动作的语言，表现人物的品质。

三、学习准备：收集有关做人方面的人生格言，了解哈默的生平。

四、学习时间：2课时

五、学习过程：

第一课时

一、导入：

同学们，古人有饿死不吃嗟来之食的名言，讲做人要有尊严。今天老师介绍给大家的是一位外国的年轻人，从他的行为和做法中，会给我们许多新的启示。

二、学生自读课文：

1、自学生字新词。

2、质疑问难。

3、想一想，课文主要讲了一件什么事？

三、初步感知课文内容 检查生字新词的认读和理解。2 师生共同解决疑难问题。3 指名分节朗读课文。指名概括课文的主要内容。

（短文主要写了一个逃难的年轻人，在饥肠辘辘的情况下，没有接受人们送给他的食物，而是执意用自己的劳动，换取了食物，赢得了做人的尊严。）

五、课堂作业

抄写生字新词。

概括地写出课文的主要内容。

个性化修改 第二课时

一、深入朗读，品味词句。要求学生边读书，边画出：

描写小伙子神态的句子：这个年轻人的目光顿时灰暗了。描写小伙子动作的句子：他的喉结上下动了动，年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来。

描写小伙子语言的句子：先生，那我不能吃您的东西，我不能不劳动，就得到这些食物„„ 引导学生结合上下文理解这些句子，从内容上体会思想。从描述中看，这个年轻人是怎样的人？他是怎样想的？

二、点播，揭示中心 1 讨论：年轻人的表现令人钦佩，更引发了我们的思考，他为什么要这么做呢？ 齐读课文最后一个自然段。提问：这个年轻人是谁？是什么使他从一无所有，到拥有一笔使所有美国人羡慕的财富呢？

引导学生深入体会诚实的劳动和做人的品质是多么重要。它能成就人的一生。

三、结合自身实际，谈感受

鼓励学生从小就要有自尊心，无论什么时候都要靠自己的诚实劳动来获取自己想得到的东西。

四、指导学生带感情朗读课文 1 自由读。2 指名读。3 分角色读。

六、布置作业

根据教学的实际需要，可以出示有关“尊严”和做人方面的格言。可提示学生从“什么是尊严”和“尊严的意义”以及如何做人方面去想，然后交流。

8* 将心比心

个性化修改

一、学习目标： 有感情地朗读课文。理解课文内容，体会“将心比心”这一成语的意思。3 培养独立阅读能力。

二、学习准备：字词卡片

三、学习时间：一课时

四、学习过程：

（一）揭示课题：

哈默用自己的言行维护了自己的尊严，同时赢得了人们的尊重。今天，我们学习《将心比心》，能说说这个词语的意思吗？课文写了哪些将心比心的事情呢？

（二）初读课文，感知内容 各自轻声读课文，遇到生字可以查查字典。四人小组的同学轮读课文，互相纠正读不好的句子。3 课文写了哪两件将心比心的事？

（三）细读课文，探究情感 1 自学第一节，想想哪些地方让你感动？在自学基础上小组互相交流，并有感情地朗读课文。2 自由读课文第二小节，想想哪些地方让你感动？在书上做些批注。学生交流读后感受，教师引导重点探究以下问题：读母亲平静的话，思考：母亲的“宽容”体现在哪？母亲又是怎样鼓励护士的？她为什么能这么做？ 4有感情地朗读课文第二小节。

5学习第三小节：你能结合生活实际谈谈对这一节的理解么？ 有感情地朗读课文。

7课堂练习：写一段话，以生活中的一个事例来说明“将心比心”。

语文园地二

个性化修改

一、学习目标 学习以诚恳的态度、真诚的语言与他人交流，懂得真诚待人是一种良好的品德。学会在合作中说真话，告诉别人心里话。3 积累有关诚信的词语及古诗文名句。激发学生待人诚恳、讲信用的思想情感。

二、学习准备：

让几个学生排练一个小品：一学生在校园里乱扔纸屑，另两个学生据理劝导。

第一课时

一、创设情景，引入话题

生活中会遇到各种各样的事，例如：别人有事找父母亲，父母亲不在家，班上的一个同学病了，好几天不能来上课；有的同学在校园里随地吐痰等等，我们应该怎样对待这些事呢？ 刚才几位同学表演的小品，你看了后有什么话想说？（在学生自由发言的基础上揭示“以诚待人”的交际主题。）2 想一想，平时你有没有遇到类似的事，如果有，你是怎样对待的？

二、讨论交流 个人准备后，在小组内交流。

先由一名学生举一具体事例，再说说自己是怎样做的，然后对这一做法作一评价。接着，其余学生轮流发言。各小组选派一位学生准备在班上交流。班级交流：对参与交流的学生作适当的鼓励和评价，并随机规范其语言。

三、提建议

在讨论和交流的基础上，让学生概括成几条简明的建议，一一写在黑板上，然后做归纳整理，再在条文前加上几句关于以诚待人的“前言”，形成一份建议书。课后抄录并张贴在教室里。

第二、三课时

一、学习“我的发现”

个性化修改 1 读读小林和小东的对话，说说小东说了习作上的哪些好经验。归纳过渡：习作除了留心观察周围，把自己观察到的事物写下来之外，还可以把自己心里的事，或想对别人说的话写下来。

二、明确本次习作要求，启发思路 阅读习作提示。让学生明确：写的是自己想说的心里话，要真实，不说假话。思考表达的内容。先要想好，最想对谁说自己的心里话，再考虑要说的话，可以是烦恼的事，可以是欢心的事„„ 学生酝酿交流、师生个别谈话：

根据习作要求，学生自行酝酿，指名个别交流，启发学生的习作思路。教师随即与个别学生轻声交谈。学生动笔。相互交流，修改。

第四课时 日积月累 趣味作文

一、词语盘点 1 学生自读。2 同桌互查。学生质疑，教师释疑。4 记记写写。二 日积月累 告诉学生，这些都是从古诗文中选取的名句，每句话都包含着深刻的道理。2 逐句自读。说说自己能读懂的句子，提出不理解的。4 教师释疑。5 熟读、背诵。

三、趣味语文 联系本单元《中彩那天》等课文，指出诚信是我们中华民族的美德。2 自读。师生共同举出生活中的事例，理解“自信、守信、诚信”等等。

选取其中的一个带有“信”的词，再根据这个词的意

个性化修改 思，写一个事例。

第三篇：茶饮业调查报告

茶饮业调查报告

一．茶饮料概念

茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。

二．茶饮料分类

茶饮料按其原辅料不同分为茶汤饮料和调味茶饮料，茶汤饮料又分为浓茶型和淡茶型，调味茶饮料还可分为果味茶饮料、果汁茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料及其它茶饮料。

按我国软饮料的分类国家标准和有关规定，茶汤饮料是指以茶叶的水提取液或其浓缩液、速溶茶粉为原料，经加工制成的，保持原茶类应有风味的茶饮料；果汁茶饮料是指在茶汤中加入水、原果汁(或浓缩果汁)、糖液、酸味剂等调制而成的制品，成品中原果汁含量不低于5.0%；果味茶饮料是指在茶汤中加入水、食用香精、糖液、酸味剂等调制而成的制品；碳酸茶饮料是指在茶汤中加入水、糖液等经调味后充入二氧化碳的制品；奶味茶饮料是指在茶汤中水、鲜乳或乳制品、糖液等调制而成的茶饮料。所以，消费者在选购茶饮料时最好到正规渠道购买知名品牌的产品，选择有QS标志的产品。注意产品的标签标识，茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者(或经销者)的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。花茶应标明茶坯类型；淡茶型应标明“淡茶型”；果汁茶饮料应标明果汁含量；奶味茶饮料应标明蛋白质含量。

产品种类分为茶汤饮料、果汁茶饮料、果味茶饮料、碳酸茶饮料、奶味茶饮料和其他茶饮料。

三．茶饮料市场前景

全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，占世界总销售额的54％，其次是果汁饮料和矿泉水，分别占18.5％和13.6％。中国软饮料业近年也取得了飞速发展：2008年1-11月我国软饮料制造行业实现累计工业总产值208,835,015,000元，实现主营业务收入211,505,744,000元，实现累计利润总额16,128,486,000元；2009年1-5月我国软饮料制造行业实现主营业务收入101,029,138,000元，实现累计利润总额8,966,759元，截至2009年5月底，全行业规模以上企业数量达到1600家。

但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。

目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场

份额超过96％。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。

四．大学生对茶饮料的态度

大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。近年来，由于茶饮料的口味多种，产品之多，并且市场研究报告专家指出茶的功效，如：（1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。（2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。（3）饮茶对预防龋齿有很大好处。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。（4）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。(5)饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。（6）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。这让大学生对茶饮料有所改观，逐渐趋向于茶饮料。

第四篇：翻译 茶饮

在中国，喝茶是一种仪式（ritual），一种精致品味（refined taste）的展示。人们在饮茶的同时，也领略着（take delight in）品茶的情趣之意。喝茶聊天是中国人中最流行的打发时间的方式。过去，他们是以进有名的茶馆（teahouse）而开始一天的生活的。中国的茶馆相当于法国的咖啡馆和英国的酒馆。人们到这里不仅是为了喝茶，也是为了议论当地的新闻或对政治话题进行激烈的（furious）争论。

Tea drinking in China is a ritual and a demonstration of the refined taste.While drinking tea, people also take delight in he essence of tea itself.Chatting over a pot of tea is a very popular way of pastime among Chinese.In the past, they would start the day with a visit to a well-known teahouse.Chinese teahouses would be the equivalent of French cafes and English pubs.People come here not just for tea, but also to discuss local news or to have furious political debates.中国的传统节庆膳食是节日必不可少的伴侣。例如，我国的端午节（the Dragon Boat Festival）是纪念古代诗人屈原的日子。那一天，人们通常要赛龙舟，吃粽子（zongzi）。中秋节是观赏满月的日子。圆圆的月亮象征着圆满(completeness)，象征着家庭团聚。因此，中秋节（the Mid-autumn Festival）的特制食品是一种圆形的月饼。春节是中国的农历新年（the Chinese lunar New Year’s holiday），除了常见的家禽(poultry)和肉类之外，人们还要按各自的地方习俗烹制传统食物，如饺子和年糕。

Traditional Chinese holiday meals are indispensable on some festivals.For example, the Dragon Boat Festival is a day established in memory of the ancient poet Qu Yuan and people usually hold dragon boat races and eat zongzi, or rice dumpling on that day.The Mid-autumn Festival is an occasion for viewing the full moon.The round moon is a symbol for completeness and family reunion.The special food of the day is Yuebing, a round cake known as the mooncake.The Spring Festival is the Chinese lunar New Year’s holiday.Besides the poultry and meat, people cook traditional food according to regional customs, for example, jiaozi, or boiled dumplings, and niangao, or the “new year cake”.

第五篇：茶饮创业计划书

茶饮创业计划书

在社会发展不断提速的今天，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编精心整理的茶饮创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、市场分析

1、市场情况介绍

所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

二、竞争分析

1）、竞争对手

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2）、SWOT分析

㈠优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的`需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。

3）、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④适时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

三、产品服务

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

3、生产与运输

为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。

四、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的.店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

五、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元

店面租金：20000元/年

店面装潢：3000元

桌椅等设备：1000元

专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台2000元

3、投资收益预测

日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）

年销售额：206000元/年

六、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

七、内部管理

1、组织结构

2、管理制度

为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：

⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；

⑷本店要求不准随意抓吃食品；

⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

3、人力资源计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

一、项目介绍

(一)项目背景

xx茶饮2007年诞生于台北市大安区, 秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，xx茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，xx茶饮在2012年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。就是在这样的背景下，小编撰写了这一创业计划书，希望对创业者有所帮助。

(二)项目介绍

“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。xx茶饮坚持始终坚持品质与健康!成就健康饮品第一品牌!的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是xx一直以来的追求。

(三)市场前景

目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。

xx茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。

二、行业分析

(一)行业现状

奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战;另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的.人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

(二)SWOT分析

1、优势分析

(1)奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。

(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。

(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。

(4)开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。

(5)xx奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。xx奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。

(6)xx奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

2、Weaknesses：劣势分析

(1)奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。

(2)奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

(3)奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

(4)店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。

(5)由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。

3、Opportunities：机会分析

随着xx奶茶的不断宣传推广，xx奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，xx奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择xx奶茶。“零奶精、零果粉”是xx奶茶的USP，即独特的消费主张。