国际经济与贸易专业本科毕业论文参考题目

第一篇：国际经济与贸易专业本科毕业论文参考题目

国际经济与贸易专业本科毕业论文参考选题方向

1、发达国家战略性贸易政策及其对我国的启示

2、欧盟的环境贸易政策及其启示

3、论非关税壁垒下的我国农产品出口

4、非关税壁垒的新形式及中国的对策

5、纺织品的绿色关税壁垒与应对方案

6、江苏省高新技术产品出口竞争力研究

7、江苏省服务业的国际竞争力研究

8、江苏省创新型产业集聚区培育机制与成长动力研究

9、关于我国中小企业开拓国际市场的战略思考

10、我国服务贸易承诺表中的市场准入与国民待遇研究

11、浅谈企业国际绿色营销的产品策略

12、中国家具遭遇反倾销的原因及应对策略

13、绿色壁垒对我国纺织服装行业国际竞争力的影响及对策

14、贸易保护主义对我国出口贸易的影响及对策

15、我国中小企业进行国际投资的区位因素分析

16、跨国公司价值链模块化经营理念实践及其启示

17、“世界工厂”的变迁与中国成为“世界工厂”的可能性研究

18、我国水产品出口遭遇技术壁垒的分析及对策、浅议企业外汇风险的规避技巧

20、国际价值链分工条件下我国的战略对策

21、中国服务贸易结构与竞争力的国际比较

22、外国在华直接投资的决定因素及影响

23、国际投资对东道国的效应分析

24、国际投资中市场进入策略的选择

25、中国企业海外投资模式比较分析

26、中国服务业的开放度与竞争力分析

27、国际投资结构调整取向与我国的利用外资方略

28、国际投资在我国经济增长中的作用分析

29、中小企业发展的国际比较研究；

30、WTO与国企改革路径选择研究；

31、WTO框架下国际农产品贸易自由化研究

32、美国对外贸易政策变化研究

33.日本对华经贸政策的调整与演变

34.江苏民营企业海外投资的实证分析

35.我国企业应对区域经济一体化的策略研究

36.人民币汇率波动对我国企业国际化的影响及对策

37.我国企业跨国并购的问题及对策

38.外国服务企业在我国的国际投资分析

39.我国企业国际化的营销渠道的构建

40.知识产权对我国企业的影响及对策

41.中外企业国际人力资源管理的差异研究

42.美、日跨国公司人力资源管理的差异研究

第二篇：国际经济与贸易专业毕业论文参考题目

国际经济与贸易专业毕业论文参考题目

1.当前国际金融危机对中国对外贸易的影响分析

2.外贸企业外汇风险管理战略研究

3.新贸易保护主义的新发展与中国的战略性贸易政策选择

4.战略性贸易政策与中国支线飞机发展战略研究

5.克鲁格曼贸易理论研究

6.外贸业务中L/C风险防范机制探析

7.电子信用证在国际贸易结算中的应用

8.试论我国海上保险中的委付制度

9.国际贸易单证功能研究

10.浅析信用证软条款的类型及风险防范

11.国际商品市场发展前景及其对中国外贸的影响和对策

12.我国贸易条件恶化与贫困化增长

13.我国贸易条件与贸易利益关系的探讨

14.进出口贸易与我国经济增长实证研究

15.出口影响经济增长的机制:外部效应视角的实证考察

16.我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析

17.我国服务贸易自由化与经济增长的关系研究——基于脉冲响应函数方法的分析

18.人力资本、出口贸易与我国经济增长的动态关系

19.国际贸易冲击与中国经济的周期波动

20.对优化我国入世后关税保护结构的思考

21.我国贸易自由化环境效应的实证分析

22.国际贸易中特保条款的运用及我国的对策

23.贸易战略选择:一般情形与大国情形

24.全球贸易救济的现状、发展及我国面临的形势

25.反倾销的制度成本分析及我国面对反倾销应采取的措施

26.我国企业所面临的知识产权壁垒及对策

27.反倾销、反规避、反吸收与贸易保护效应

28.反倾销税与反补贴的经济学思考

29.欧美反倾销措施比较分析

30.欧美技术性贸易壁垒的比较研究

31.企业社会责任与贸易壁垒研究

32.我国对外贸易扩张导致贫困化增民的倾向性分析

33.台商投资与两岸贸易协整分析

34.区域经济合作（包括欧盟、东盟、NAFTA、APEC等）方面的问题研究

35.出口退税研究

36.全球自由贸易协定发展与中国的策略

37.发展中国家的国际贸易发展问题研究

38.跨国公司内部贸易的宏观因素影响分析

39.我国国际货运代理发展对策研究

40.内生比较优势与我国农产品对外贸易研究

41.中国化工产品进出口战略研究

42.中国农产品对外贸易的比较优势及关税政策研究

43.我国对外贸易就业效应的实证训究

44.中国粮食进口贸易中“大国效应”的扭曲及实证分析

45.我国劳动密集型产品出口企业低价竞销的博弈分析

46.论中美纺织品贸易摩擦及启示

47.从产业内贸易的发展看中美经济的依存关系

48.美国对华贸易技术壁垒的政治经济学分析

49.中美贸易失衡的最大得益者:美国企业和消费者——兼析不同经济发展水平

国家在全球化中的得益情况

50.对华贸易摩擦与我国对外贸易地理方向调整——基于收入需求偏好相似理

论的分析

51.中国与欧盟农产品贸易关系及发展对策

52.欧盟对华皮鞋反倾销的政治经济分析

53.从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策

54.中国与欧盟制成品产业内贸易及其影响因素

55.中国与欧盟贸易中的比较优势及国际分工地位

56.欧盟WEEE和ROHS绿色环保指令的应对策略研究

57.关于服务外包的价值链研究

58.我国旅游服务贸易竞争力的国际比较

59.国际服务外包发展趋势与中国服务外包业竞争力

60.关于我国贸易顺差问题的分析与应对

61.外包服务与我国服务贸易增长方式的缺陷、效应及创新

62.承接服务业国际转移:中国区位比较优势的实证

63.贸易自由化福利收益模型和我国服务贸易发展的现实选择

64.我国农产品出口结构与竞争力的实证分析

65.我国棉花生产比较优势与出口竞争力的区域差异分析

66.我国大豆产业的国际竞争力实证研究与影响因素分析

67.我国石油对外贸易流量分析与对策研究

68.中韩产业内贸易的实证分析——以工业制成品贸易为例

69.中韩两国出口制成品的技术结构比较分析

70.中日韩三国服务贸易的比较研究

71.中日两国产业内贸易的实证研究

72.中国经济波动对日本经济脉冲效果的分析

73.中越边境贸易研究

74.中国—东盟自由贸易区“10+1”方案的福利效应分析

75.中国-东盟相互贸易依存度与建立东亚货币区的路径选择

76.中俄双边贸易的国际贸易理论实证分析

77.多哈回合研究

78.中国玩具出口的挑战与对策

79.广交会升级研究

80.关于加工贸易的转型升级的问题

81.当前国际金融危机对中国出口市场的影响机制

82.比较欧、美救助金融危机的方式

83.亚洲金融合作的机制构建分析

84.国际贸易中的定价权研究

85.我国对外贸易中的食品安全研究

86.我国加工贸易政策研究

87.我国文化创意产品的进出口研究

88.我国对外经济贸易中的环境成本研究

第三篇：国际经济与贸易专业毕业论文参考题目

国际经济与贸易专业毕业论文参考题目

一、国际贸易理论与政策问题

1.当代国际分工与贸易格局的分析

2.国际贸易中的“碳”不平等交换理论与实证分析 3.产业内贸易问题研究（可以分国别或地区）

4.当代国际贸易（包括服务贸易）的发展特征与趋势研究5.世界市场价格的变化和趋势 6.对外贸易依存度及其应用研究

7.贸易条件及相关问题的研究与分析 8.比较利益说的现代分析

9.国家竞争优势理论的分析与评价 10.新贸易理论的分析与评价

11.战略性贸易政策及其适用性研究

12.幼稚工业保护于发展中国家工业化问题研究 13.贸易自由化与世界贸易体制研究

14.欧美对华反倾销措施的贸易效应:理论与经验研究 15.全球化背景下发展中国家贸易政策研究 16.关税制度的演变及其经济效应分析

17.动态比较优势理论对服务贸易竞争力提升的启示及策略18.关于日美贸易摩擦中汇率问题的思考19.贸易保护政策选择的理论分析 20.全球非关税壁垒变化趋势 21.技术性贸易壁垒研究 22.绿色贸易壁垒研究

23.制度差异视角下的国际贸易摩擦分析

24.汇率机制与其他贸易政策的比较研究（或人民币汇率波动的贸易效应）

25.世界自由贸易区研究 26.美国对外贸易问题研究

27.当代区域经济一体化的发展状况和趋势

28.北美自由贸易区研究（中澳自由贸易区研究）29.APEC问题研究

30.东盟与“10+3”问题研究（或中国-东盟自由贸易区研究）31.全球贸易失衡问题研究（或美国贸易逆差问题等）32.WTO与环境保护问题

33.服务贸易竞争力内生性因素的实证研究 34.国际贸易救济中的公共利益原则探析

35.国际服务贸易比较优势与自由化理论及其启示 36.WTO争端解决机制研究（包括案例分析）37.战后GATT/WTO与IMF对国际贸易的影响

二、中国对外贸易问题

38.后危机时代中国对外贸易发展路径选择 39.中国外贸依存度分析

40.中国（特定行业）对外贸易的显性比较优势研究 41.我国出口贸易面临国际反倾销原因的深度分析

42.国际初级产品价格对中国贸易条件的传导机制和影响效应 43.出口退税问题研究

44.我国运输服务贸易国际竞争力及其影响因素分析 45.中国反倾销（或反倾销应诉）问题探析

46.中国出口贸易增长波动的实证分析——基于经济周期理论视

角

47.中日农产品产业内贸易影响因素的实证研究 48.中国进出口商品价格与贸易条件变化趋势研究 49.碳关税贸易壁垒对中国的影响及对策研究 50.我国服务贸易比较优势分析

51.“市场多元化”战略及其实施效果评价 52.“走出去”战略及其实施效果评价

53.进口商品的规模与结构控制问题研究 54.“合成谬误”与中国商品贸易条件恶化 55.中国国际贸易及其生态影响的动态分析 56.TRIMs协议与中国的外资政策

57.中国在全球贸易中的地位：现状与展望 58.中国产业（或某类）国际竞争力问题研究

59.FDI流入、出口贸易影响区域经济增长差异性的实证分析 60.中国与主要贸易伙伴（如美国、日本、欧盟、东盟、港澳台，或发展中国家）的贸易关系分析

61.中欧贸易与经济增长的相互依赖性及贸易保护主义治理 62.中国服务贸易发展问题研究 63.中国与欧盟经贸关系研究

64.中国与其他国家的自由贸易区研究

三、国际贸易实务

65.关于贸易术语的国际惯例研究 66.INCOTERMS2010研究

67.常用贸易术语的比较与选择

68.浅析信用证项下缮制单据应注意的问题 69.出口信用保险的应用与发展 70.论国际多式联运与陆桥运输 71.国际多式联运与国际物流的发展 72.国际运输方式的比较与选择 73.海关知识产权保护问题研究

74.UCP600或电子信用证（或“eUCP”）研究 75.信用证支付方式的使用及其风险规避 76.托收支付方式的使用及其风险规避 77.支付方式的比较与选择 78.信用证单证相符原则辨析 79.浅析国际保理业务

80.中国-东盟自由贸易区与欧盟合作机制对比分析

四、跨国公司与FDI、国际经济合作与国际营销问题 81.跨国公司（对外直接投资）理论及其新发展 82.发展中国家的对外直接投资理论83.跨国公司与制造业的国际竞争力

84.全球化背景下跨国公司与利益相关者的沟通研究 85.跨国公司的国际生产体系研究 86.跨国公司的外包战略

87.跨国公司产品差别化战略分析

88.跨国公司研发国际化知识产权保护动因及发展趋势89.跨国公司全球并购（M&A）的趋势、特征与影响

90.公司内贸易问题研究

91.跨国公司转移定价问题研究 92.跨国公司的技术外溢效应研究 93.异质企业贸易理论研究

94.跨国公司（外国直接投资）的贸易效应研究 95.跨国公司全球战略的形成与演变 96.国际战略联盟问题研究

97.基于社会责任视角的跨国公司子公司竞争优势研究 98.多边投资规则研究

99.跨国公司的限制性商业惯例问题研究 100.中国企业跨国经营问题研究101.国际技术贸易问题研究

102.国际贸易（和国际生产）中的知识产权保护问题研究103.国际贸易中的网络营销问题研究 104.国际区域经济合作理论与实践 105.国际区域经济合作组织研究

106.国际区域经济合作与中国对外贸易 107.大中华自贸区研究

五、北京市对外经济与贸易问题研究

108.北京市对外贸易发展战略对策研究 109.北京市农产品贸易战略的选择

110.北京市进出口商品结构优化对策分析 111.北京市发展外向型经济优势与对策研究

112.北京市农产品出口贸易存在的问题与对策研究 113.北京市利用外资存在的问题及对策探讨

114.北京市对外投资存在的问题及对策分析 115.北京市国际服务贸易发展及前景分析

116.外商直接投资对北京市经济增长贡献的实证研究 117.世界城市建设与北京市服务业国际竞争力研究

第四篇：国际经济与贸易专业毕业论文题目

载中心 > 2007毕业论文 > 正文>[国际经济与贸易专业（院本部脱产）毕业论文题目]]

国际经济与贸易专业毕业论文题目

1.后配额时代的中国纺织品出口

2.中美（中欧）纺织品贸易争端之我见

3.我国外贸企业应对反倾销的战略思考

4.贸易大国形象与非贸易强国之实质

--------浅析中国外贸的发展现状

5.技术性贸易壁垒与绿色贸易壁垒之异同

6.论企业品牌建设中存在的问题及发展对策

7.浅谈行业市场营销的现状与对策

8.论市场营销中的非价格竞争策略

9.个性化需求与定制市场需求

10.企业目标市场选择问题探讨

11.实施绿色营销的现状、问题与对策

12.营销队伍的建设现状与对策

13.中国轿车消费市场的分析

14.论我国进出口贸易对国内通货膨胀的影响

15.我国人民币汇率取向的对策和建议

16.现行汇率制度对我国货币政策的影响

17.论出口结汇风险的防范

18.人民币汇率保持持续稳定的必要性

19.人民币汇率制度的特点、缺陷及改革方向

20.人民币升值对我国国际收支的影响及对策

21.论述我国当前人民币是否应该升值

22.论述国际收支顺差对一国经济影响

23.中国储备增长和人民币汇率压力

24.对外开放度的计量与模型构造

25.新形势下中国参与国际分工的战略研究

26.建设中国跨国公司相关问题研究 27.中外（美、日本、欧盟）贸易争端的产生原因与解决方式探讨 28.中国对外反倾销机制的完善

29.中国参与地区经济一体化问题研究 30.长三角经济合作模式探讨

31.经济全球化中我国开放型服务业的发展 32.内外贸一体化研究

33.循环经济相关问题研究

34.长三角地区利用跨国公司投资相关问题研究 35.跨国公司在华设立研发中心与中国企业技术创新 36.有关反倾销及其他贸易壁垒的问题 37.涉及国际贸易纠纷的问题

38.人民币汇率问题

39.企业的国际化战略问题

40.国外技术壁垒对我国出口的影响及对策 41.外国对华直接投资与中国制造业产品国际竞争力 42.跨国公司本土化战略及其启示

43.金融开放对中国经济影响的经验分析 44.美元汇率波动的主要因素分析

45.跨国公司的战略联盟和我国企业的对策 46.跨国公司的研究与开发战略及其影响和启示 47.中国由贸易大国向贸易强国转变过程中的问题及对策 48.SA8000对中国出口贸易的影响与中国对策思考 49.国有商业银行股份制改造问题跟踪研究 50.推动长江三角洲经济一体化研究 51.新一轮全球产业分工重组与中国产业结构调整研究 52.制造业的国际竞争优势及其跨国投资战略 53.鼓励和支持我国企业发展自主知识产权和知名品牌问题研究 54.参与区域贸易自由化问题研究

55.规范纺织品、服装出口市场秩序研究 56.完善我国汇率形成机制问题研究 57.人民币区域化问题研究

58.外商在江苏投资“研发中心”的现状及政策建议 59.贸易开放度与经济增长的理论与实践 60.经济全球化下金融危机国际传染性及对中国的政策含义研究

61．论述公司法“揭开公司面纱”制度。

62．意思表示真实原则

63．票据关系和票据基础关系分离制度

64．表见代理制度

65．论合同法在国际商法中的地位和作用。

66．卖方的权利担保义务。

67．严格责任原则

68、论货代在国际物流中的角色

69、进一步挖掘托盘运输在国际运输中的作用

70、浅析国际集装箱场站管理的现状

71、口岸汽车物流的现状调研和分析

72、国际物流最佳运输方式探讨

73、港口物流公司发展战略研究

74、外贸公司物流成本管理及现状

75、当前国际物流的发展趋势分析

76、浅析国际物流环境的差异性

77、第三方物流——国际物流发展的新趋势 78加强海铁联运促进国际物流业的发展

79、营造我国的国际物流系统探讨

80、科技兴贸与政府作用的发挥

81、WTO框架下幼稚产业保护研究以及发展中国家的选择

82、服务贸易自由化与我国服务贸易发展

83、中国参与区域经济一体化的战略利益与特点

84、“走出去”战略与中国某行业的发展

85、我国外贸代理制的缺陷及完善

86、中国民营企业对外贸易发展存在的问题及对策

87、WTO之后中国企业品牌全球化营销研究

88、加入WTO后我国纺织业发展的前景

89、国际贸易中的绿色营销问题

90、世界大型零售业跨国公司营销模式研究

91、国际电子商务与网络营销问题研究

92、网络营销:国际营销发展的新趋势

93、中国企业高技术产品的国际营销策略研究

94、未来亚太地区经济合作模式及对我国的影响

95、电子商务给我国国际贸易带来的机遇和挑战

96、我国投资环境的现状、问题及对策

97、出口退税改革对我国国际贸易的影响

98、环保与我国国际贸易发展关系研究

99、外资企业对中国出口产品国际竞争力提升研究

100、加入ＷＴＯ：中国与跨国公司的合作及竞争 101、江苏中小企业国际竞争力问题研究

102、加入ＷＴＯ对我国经济中长期影响研究

103、中国与欧盟经济贸易关系现状及发展趋势分析 104、加入ＷＴＯ对中国教育服务影响

第五篇：国际经济与贸易毕业论文

题 目 顺德家具市场的营销模式研究 姓 名 学 号

所在学院 国际经济贸易 年级专业

指导教师 职称 教授 完成时间 2011 年 月 日

指导教师评语（可另附A4纸）：

评定成绩：75分

指导教师签名：

答辩小组意见（可另附A4纸）：

评定成绩：

答辩小组长签名：

综合评定成绩：

日期：

日期：

顺德家具市场的营销模式研究

刘镇雄 国际经济贸易学院 2007级国际经济与贸易专业

摘 要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。

关键词：顺德家具市场；营销模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies

Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

I

目 录

摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 绪 论...................................................................1

（一）选题背景.......................................................................................................................1

（二）对家具市场的相关研究述评.......................................................................................2

（三）研究方法与本文框架结构...........................................................................................2

一、国内及欧美家具行业发展状况..............................................3

（一）国内家具行业发展状况...............................................................................................3

（二）欧美家具行业发展状况...............................................................................................4

二、顺德家具市场概况.......................................................5

（一）顺德家具市场的发展历程...........................................................................................5

（二）顺德家具市场的区域优势...........................................................................................6

（三）顺德家具市场分布主要特点.......................................................................................7

三、顺德家具市场的主要营销模式..............................................7

（一）厂家直销.......................................................................................................................7

（二）家具销售代理...............................................................................................................7

（三）网络营销.......................................................................................................................8

（四）参展...............................................................................................................................8

（五）投标工程.......................................................................................................................9

（六）混合的营销模式...........................................................................................................9

四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题......................................9

（一）理念落后.......................................................................................................................9

（二）渠道单一.....................................................................................................................11

（三）诚信问题.....................................................................................................................11

（四）市场秩序问题.............................................................................................................12

五、改善顺德家具市场营销模式的建议.........................................13

（一）找准顺德家具的市场定位.........................................................................................13

（二）通过政府引导改变市场的商贸模式.........................................................................14

（三）推出诚信企业认证措施.............................................................................................14

（四）提高市场法规执行力度.............................................................................................15 结

论..................................................................16 参考文献..................................................................17 致 谢..................................................................17

II

绪 论

（一）选题背景

据权威机构统计，2010年全行业总产值达到了7000亿，预计2011年会达到7500亿，在家具市场上，从2002年起中国己经超过德国成为第二大家具出口国，并在2004年超过意大利成为第一家具出口贸易大国。经过几十年的发展，中国家具企业在营销方面有了很大的突破，形成了以市场为主体、以顾客为导向的现代营销观念，同时也成长了一批发展比较成熟的家具企业，比如曲美、全友、联邦、红苹果等，但是从家具行业的总体来看，中国家具业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家具设计抄袭模仿严重。因此，在日益激烈的市场竞争中，加强营销能力的培育，利用营销策划的手段，利用营销来扩大市场份额，增强企业市场竞争力，这已成为中国家具企业所要解决的迫在眉睫的大事。

顺德的家具企业现拥有规模以上家具企业1000多家，从业人数8万人，现已基本形成了以乐从、龙江及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。虽然顺德是一个拥有上千家家具企业的家具王国，但真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数的几家，究其根本原因是顺德家具企业本身竞争力不强，而营销方面存在的问题更是严重影响家具企业发展的重要原因之一。因此，顺德家具企业如何利用现有优势、弥补劣势，制定合理的家具营销策略，对提升企业竞争力具有深远的意义。另外国内对于提升家具企业竞争力的研究虽然已经有很多，但是对于从营销角度提升企业竞争力的研究基本上还没有，因此本文对提升顺德家具企业的营销竞争力的研究是很有现实意义的。

本论文选题就是在这样的背景下，试从营销的角度讨论提升顺德家具企业的竞争力，对于提升其整体竞争能力具有重要的意义，从而为企业提升其本身竞争力，提供理论依据。

（二）对家具市场的相关研究述评

朱剑刚(2004)的《中国家具制造业信息化与竞争力提升》一文综合运用了S.W.0.T分析模型方法、价值链分析方法、策略矩阵分析法等研究分析方法，从信息化建设的角度探讨了我国家具制造业竞争力的提升问题，并从产业和企业两个层面提出了相应的信息化建设策略。

张寒等(2008)对中国木质家具国际竞争力的实证分析，通过国际市场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争指数和出口价格，对1992-2006年中国木质家具的国际竞争力进行测算，并同意大利、德国等国进行比较分析。在此基础上，提出提升中国木质家具国竞争力的对策。

J.Ratnasingam与F.loras(2003)在其文章《亚洲木制家具工业的支撑力》对比了亚洲国家家具制造商的要素生产率、家具工业增长的驱动力、相对劳动生产率、科研院所投入家具及木制品的科研经费比率等，阐述了如何通过加大家具行业人力资源投入和增强研发能力来提升亚洲国家家具产品竞争力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年发表了《识别未来竞争性的商业策略:美国民用木制家具工业基准点和范例的转换》，针对美国过去十年间丢失了三分之一国内民用木制家具市场的现状，提出了如何避免与亚洲和南美国家同类产品在成本方面的竞争，转而依靠自己在设计、制造技术、市场营销和产品配送等方面的优势使本国家具工业得到生存和繁荣。美国具有世界第一大家具消费市场，因此，美国未来家具产业的道路应该建立在唯一一个持续竞争优势上面—临近本国国内市场；另外，需要结合在设计、供应链、制造、配送、服务和客户关系等方面的不断创新。

（三）研究方法与本文框架结构

为了对顺德家具市场的营销模式进行探究，本文选择了从以下方式去进行研究。第一，网络资料的调查。借助前人都家具行业的见解和体会去进行学习，从而得出社会关注的热点问题，再进行更深的探讨；第二，实践探查。通过实习以及工作，对家具市场上的实际有更进一步的了解，再结合理论学习得到的结论，做最终的分析。

在结构上，本文首先对国内外以及顺德本地市场进行概况总结，然后分析顺德市场的营销模式的现状，从而提出问题，最终作出解决问题的建议。

一、国内及欧美家具行业发展状况

（一）国内家具行业发展状况

家具行业属于传统制造行业，与其它如玩具、服装行业不同，不可简单地归为“朝阳”或“夕阳”产业。在特定时期，家具可成为具有收藏价值的艺术品。

国内家具行业中的企业从地域上分为南、北两类生产企业，北方以光明、红苹果、全友、华丰等生产企业为代表，这类企业通常做出自不多，大部分只 是做国内销售，在北方家具市场拥有一定的知名度，市场占有率较高。南方以 皇朝、联邦等为代表，南方家具行业中，广东顺德的家具企业多以内销为主，广东东莞大岭山的家具企业几乎全部出口外销，东莞厚街的企业在做外销的同 时兼做内销，由于地域、习俗、气候、收入、文化差异，这些企业的产品在南 北两方市场各自平行运作，无太多交叉。国内家具市场纷杂，市场格局不平衡，国内家具市场上有吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马等几家专业家具连锁大卖场，经营品种以家庭家居用品为主，同时也销售办公家具，所占市场份额不大；采 取品牌专营店的以美克.美家和工KEA为代表，专门经营自有品牌，但也未形成 行业气候。市场总的来讲，属于战国纷争状态。国内市场目前正处于等待一个 有资金和市场经验的盟主来整合散乱的资源，把这个潜隐的巨大的市场挖掘出 来，实现市场利润，完成市场更换，树立市场领军，使资源更为有效的利用和 分配。而有序的行业竞争不管是于企业还是于消费者来说都是极其有利的。

加入WTO给我国的经济发展带来了很多机遇，大量国外资金流入我国，给 我国中小型家具企业带来了合作、合资的好机会，也为我们与国际接轨提供了 一次千载难逢的机会。我国是家具生产大国，更为重要的是还是一个家具消费 大国。我们13亿人口的巨大的潜在的消费市场已为众多国家所关注。

我国近十多年来的房地产市场发展格外好，其直接结果是为相关产业尤其 是家具行业的发展创造了非常好的外部环境，同时消费的升级也为家具市场带 来了颇多机遇。在过去的五年中，中国的房市热涨到极致，眼下，在国家努力扩

大内需政策的引导下，家具业可以实现西方不亮东方亮，甚至于内销、外销皆上升的趋势。

（二）欧美家具行业发展状况

美国市场的家具是传统欧洲大陆家具的再设计再生产，此类家具多以实木 框架为主，产品个体大，多用雕刻装饰，做工相对复杂;欧式家具现代感十足，设计简洁，线条流畅，个体较为单薄，有木质家具的同时，也有金属及玻璃家 具。

美国家具消费量位居全球首位，2005年全年家具销售额达750亿美元，占 全世界家具生产总值的近四成之多。美国家具市场发展久远、成熟，它们的行 销主要有两种传统模式:

1、由销售公司进行销售。全美国约有5000多家大型销 售公司专营家具销售，这些销售公司控制着全美70%的家具销售额。2.由大型 家具商城进行销售。其中100多家超大型家具商城垄断了全国近一半的家具市 场。美国家具市场规模庞大，销售系统较为复杂，市场呈多元化发展。分别有 国际品牌专卖店，超市，综合性居室用品店，旧家具店，连锁店，不同的销售 渠道所售家具的价格水平也不同；近年来崛起的网络销售，发展迅速，占据家 具市场销售总额的近1/3，因其价格低廉，相对于传统销售模式更具竞争性优势。

欧洲家具行业有将近90000家企业，主要由一些中小企业组成，直接雇员近一百万，间接雇员也达70万，主要生产办公家具、卧室家具、起居家具、桌椅类家具、厨房家具等。欧洲前四大家具生产国以德国为首，其次是意大利，英国排序第三，法国名列第四。欧洲市场的家具商大体可分为生产制造商和品牌销售商。这些生产制造商大多为百年品牌老店，且家族经营居多，拥有优秀的设计团队，产品大都是自行构思设计，这些家具制造商只做自己品牌的生产，将生产出的产品卖给品牌销售商，由品牌销售商销售产品，自己则不进行销售。品牌销售商所销售的产品大都来自于这些百年家族企业生产的产品，自己不参 与生产。

全球化产业转移以及发达国家用工成本相对较高，使生产商经营支出较高，家具生产已无利可图，于是他们看到了资源丰富，生产力充足及用工低廉的发展中国家，于是他们中的绝大多数纷纷关掉本土工厂，到中国或者其他发展中国家

进行直接采购。近10多年来，美国家具业关掉的工厂，成千上万。近几年关厂的速度加快。据美国商务部统计资料显示，1999年，美国家具业总雇员67.63万人，到2004年只有50万7225人，约有16.9万多人相继失业。

在欧美国家市场，家具行业已是充分竞争行业，市场准入门槛很高，国内 销售商一时半会还没有能力撬动这个充分竞争的市场。同时，由于金融风暴的 影响，市场在逐步的萎缩。在英、美国家，至少在未来的三到五年是不可能回 复过来，回复到之前借贷消费的高水平就更不可能。所以目前欧美市场不具有 多大的吸引力。

二、顺德家具市场概况

（一）顺德家具市场的发展历程

顺德家具市场始起于20世纪80年代，主要集中在乐从、龙江两镇。早年在顺德华侨们的帮助下，本土人民能够较先接触海外的家电、家具等高端产品，木匠们凭着顽强不屈的学习模仿精神，利用325国道以及原材料供给的方便，开始了家具生产以及路边贩卖。后来，这一风气慢慢传开，很多顺德人民都纷纷做起了家具生意，在市场极大空虚的条件下，大家都赚了钱，于是各式各样的家具店铺开始不断涌现，聚集在国道上，形成了一个专业的家具市场。

邓小平视察南方让更多的顺德人投身于家具实业，涂料、木工机械、五金配件等行业的兴起也为家具市场的发展提供了动力。

经过20多年的发展和不断扩张，在乐从325国道两旁，建成了一系列专业的家具及其原材料商城和展览中心。如：罗浮宫国际家具博览中心、皇朝家具城、顺联家具城、红星美凯龙、亚洲国际材料中心、亚洲木业城、乐从国际会展中心、龙江前进会展中心等。本地也出现了一些相对优秀的品牌，如：时尚坊、名匠轩、卓越年华、骏业家具、志达家具。每年两镇都会举办家具专业展会，吸引了来自世界各国的采购商。

如今，顺德逐渐形成了明确的地域分工，龙江成为了“中国家具生产重镇”，而乐从则是“中国家具商贸之都”，两者相辅相成，密不可分，共同谱写着家具王国的神话。

（二）顺德家具市场的区域优势

1、交通四通八达

顺德区位于珠江三角洲中部，靠近广州，毗邻港澳，面积约806平方公里。“中国家具商贸之都”乐从镇位于顺德西北部，全镇面积77.5平方公里。而“中国家具生产重镇”龙江镇则位于顺德西部，全镇面积72.3平方公里，包括龙江、龙山、里海三个片，两镇都位于珠江三角洲的中心地带，都是工业卫星镇之一。两镇的交通非常便利。龙江镇水陆交通发达，广湛公路穿境而过，经良龙公路可以到大良和珠海等地。除了325国道、佛开高速、沙龙路、龙洲路等多条交通大动脉在本镇穿过，还有以混凝土为基础路面的东华路、里海路、风华路、三联路、聚龙大道等一批高等级的公路。50年代开挖了英雄河、跃进河，成为西北两江接连的水网。乐从的水路交通业同样也很方便，广湛公路自北向南而过，三乐公路、乐樵公路横贯镇区东西，英雄河、细河、沙良河、九洲河、细海等纵横交错，南通顺德水道，北通东平水道，形成发达的水陆交通网络。

2、浓厚的工商文化

顺德家具的繁荣，离不开当地的文化传统，这里很早就有着浓厚的工商氛围。早起的桑基鱼塘让顺德人与世界联系在一起，塘鱼以及生丝的出口让顺德人得以与洋商人打交道，到清朝因为生意以及战争的原因，已经有很多顺德人移居海外打拼做生意，而且有许许多多的侨乡用自己赚的钱来建设家乡，他们不但捐建学校，医院等公共单位，还把外面的先进产品及知识带到家乡，再经过顺德人的努力学习和创造，让本土经济文化得以蓬勃发展。

3、当地政府的正确引导和支持

政府的引导同样非常重要。当其他地方的人民还深深认为香港是一个妖魔化的地方的时候，顺德人民已经开始搭起鱼骨架偷偷去收看香港的电视，由于能够提早接受多元化的先进思想，顺德人民的政府领导也有着敢为人先的拼劲。“产权改革”就是一个佳话。同时顺德政府在招商引资之前更倾向于培养本地人民的 6

创业精神，因此，家具业的繁荣昌盛跟政府的大力支持有着密不可分的关系。

（三）顺德家具市场分布主要特点

顺德家具的分工格局十分清晰，从行政区划来看，龙江以家具生产为主，乐从以家具销售为主。龙江的家具企业主要集中于涌口、仙塘、华西、旺岗等地。而乐从的家具企业主要分布在水藤、沙边、罗沙、大闸、新隆、杨窖、沙窖等地。从龙江—乐从整个区域来看，在325国道两侧是家具销售及中间产品及原料市场，销售企业不断地集中，在空间上连成一片，形成了全国最大的家具销售一条街。家具生产企业及原辅材料加工企业则分布在销售企业的外围，并有不断聚集的趋势。容桂的家具涂料、伦教的木工机械、勒流的五金配件都为顺德家具提供了完善的配套。

三、顺德家具市场的主要营销模式

顺德家具市场现有的主要营销模式：厂家直销，家具销售代理，网络营销，参加展会，投标工程。

（一）厂家直销

厂家直销这种模式是家具制造企业自己设立分公司对自己的产品进行销售，即经营直营店。由于厂家能够在生产的过程中进行销售，对各种售前、售中、售后的问题都要考虑，所以企业需要花很大心思精力去进行管理，需要企业老板有着比较先进的营销理念，否则很难与其他分工细化的专业卖家相抗衡，由于顺德家具企业的老板大多都是洗脚上田的老一辈或者木匠出身，很难有较强的能力去经营这样一个企业模式。

（二）家具销售代理

家具销售代理即采取家具销售外包的形式，把销售的工作交给经销商去做。目前龙江大部分家具工厂都在采用这样一种模式，可以节省很多销售成本，特别

是企业客源开发渠道相对空白的时候，能够让企业比较迅速地进入市场，然而企业对经销商的依赖性却因此变得很强，于是只能赚取微薄的利润，难以提高企业的综合竞争力，因而自主开发客户的动力受到很大的影响。同时，这类厂家与经销商的合作关系非常松散，并没有严格的规则限制两者的行为，厂家可能为了赚取利润对经销商采取来者不拒的态度，造成了同区域不同经销商同类产品的恶性竞争。从长远来看，这对于企业乃至整个行业的健康发展是非常不利的。

（三）网络营销

随着阿里巴巴、环球资源、中国制造等电子商务平台的普及推广，很多家具企业都开始着手电子平台营销的方法，尝试实现高效率、低成本的销售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消费者的购买习惯，一般消费者对大件贵重物品的购买会相对谨慎，而且电子商务的推广在龙江乐从两镇也是处于一个相对早期的阶段，因此厂家对电子网络平台的驾驭能力并不太高，网络平台并没有很快地帮助顺德家具企业实现短时间内的飞跃。

（四）参展

顺德家具企业一般比较重视的展会包括广州、深圳、东莞、龙江、上海等地方的家具展销会。除上海展外其余四个展会经常同期进行,以方便各地买家一次性观看。龙江的家具厂相对规模比较小,其展销会也相对低端,展位租金不贵,而且买家准入规则比较宽松,外商主要来自中东,非洲等国家,一个不好的地方就是乐从往龙江的325国道路段,即便不是展会期间也会经常塞车,给买家带来很多不便。广州深圳东莞的展会相对高端，深圳主要面对国内的客商，而广深则想方设法迎合西方国家的办公时间，提高客流量。早年展会效率很高，当场下单的几率很大，随着电子商务的发展以及买家专业知识的提高，展会效率变低了不少，尤其是广东省内的展会。现在，顺德一部分的家具企业一般比较倾向于参加省外的展会。同时在省内各大展会期间到场派发资料，收集市场资讯。省钱之余还真会得到收益。

（五）投标工程

这种营销模式主要是以政府机关、医院、学校、酒店、办公楼等为合作对象。这是近年出现的引人注目的销售方式，通常订单比较大，对家具企业有比较多的硬性指标以及服务要求，在产品的选择，货款的支付，工程的安排以及售后服务上面有更多明细的规定，对很多顺德家具企业来说会非常苛刻。而且这一营销渠道目前主要还得依赖企业口碑和老板的人脉，“陪标”现象广泛存在，招标公示形同虚设，标书购买也会花费小型企业许多的资金。正是因为投标过程中存在层层的审批程序以及一系列非公开公平的操作，使得一般的家具厂商只能“望标轻叹”。

（六）混合的营销模式

相对大型或者经营理念比较先进的家具企业一般会选择同时利用多种营销渠道来开发自己的客户，一般而言，都是前期通过直销、代理等模式积累了、前期的资金和经验，然后再通过网络营销、展会营销、投标工程等去自主开发自己的客户。目前顺德市场上最广泛存在的是“工厂＋展厅”模式或者加上网络平台，网络平台主要为阿里巴巴中英文网，极少数的家具企业选择更前沿的网络渠道开发客源，利用谷哥搜索热门关键词很难找到顺德的家具企业。

四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题

（一）理念落后

1、品牌意识

厚利适销才是多数企业应该走的路线，顺德家具企业正逐步迈入品牌竞争。虽然部分企业已经萌发了品牌意识，开始极力打造自身品牌，推广企业形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具厂家仍然处于低价竞争的阶段，竞争形势原始，整个行业还没形成品牌竞争的风气，而且就目前来说，卖场的品牌推广效果

优于厂家，区域形象优于单个企业的形象。更多人听说皇朝家具而不知道志达家具，很多人都知道乐从家具而不了解名匠轩。

2、国际标准

家具市场的规范化会吸引来越来越多欧美发达国家的采购商，然而此类国家的市场对进口产品会设置不同的准入规则，它们常常以不同的认证形式出现。例如：CE, GREENGUARD等。CE标志是产品进入欧盟国家及欧盟自由贸易协会国家市场的“通行证”。任何规定的（新方法指令所涉及的）产品，无论是欧盟以外还是欧盟成员国生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，在投放欧盟市场前，都必须符合指令及相关协调标准的要求，并且加贴CE标志。这是欧盟法律对相关产品提出的一种强制性要求，为各国产品在欧洲市场进行贸易提供了统一的最低技术标准，简化了贸易程序。目前包括24条新方法指令涉及CE认证。GREENGUARD 是室内空气质量认证的简称,中文译名为绿色卫士，能获得GREENGUARD认证的产品,也证明产品通过了世界上最权威的室内空气质量认证测试。然而，大多数的家具老板并没有从中国式生产作坊中醒觉过来，没有意认识到开发国外市场要注重健康和环保的意识，未能满足认证所需要的硬性指标，甚至对各种市场所需认证没有任何概念，单凭口头信誉去让外商相信产品的质量好和危害性低，这是非常原始的做法，早就与市场的需求脱节。

3、创新意识

中国家具企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM（贴牌生产，即采样加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂，而顺德家具业正是这种现象的典型代表。顺德本地相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OPM（自创品牌）。家具设计方面的人才严重缺乏，目前开模师傅的也大多是工厂生产出身，他们只要依赖简单的工艺简单的设计就可以在这行业立足，却很难把新时代的元素融入到产品里头，与欧美的家具产品设计相抗衡，抄袭国外款式是常有的事情，然而抄袭并不意味着生产工艺和质量就好。市场上很多产品诸如布艺沙发、户外藤艺家具等本身可以有多元化的设计，然而顺德乃至整个中国市场上却很难发现新鲜的款式。因而自主创新能力

和品牌力不强是家具出口的软肋。即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。

（二）渠道单一

由于顺德本地电子商务的普及进度没有广州等大城市的速度那么快，并且由于城市化进程相对缓慢而导致的人才流失、房地产的热炒造成的表面繁荣，让顺德大部分的家具企业在营销上过分依赖于重复建设的大卖场，同时以租赁形式存在的比自营形式存在的要多很多。除非家具展销会期间，日常成交的订单很大一部分是普通零售而非经销商的批量进货，而顺德很多家具企业的核心销售人员都被安排到卖场上工作，企业的效率因而难以提高。所以在很多时间段上都可以看到卖场上的销售人员特别的清闲，大量的时间被浪费，因而企业在开发客源方面显得比较被动，企业必须愿意投入很多时间金钱去开创经营自己的新型渠道以及培养优秀的业务员，同时自我增值。

（三）诚信问题

1、原材料概念模糊

这是一个让消费者头痛的问题。有些概念连卖家自身也得不到明确的答案。譬如：实木、高密度海棉、环保胶水。实木的概念在国内很模糊，衡量的标准参差不齐。一些名词，例如“100%实木”、“纯实木”、“原木”、“板木结合”、“部分实木”、“60%实木”，让消费者无所适从。卖家一般对自己家具的木头进行五花八门的描绘，红木是实木，杂木也是实木，杂木可以说是进口的，木皮加中纤板或者三氨板也可以说是进口实木。消费者不了解此类家具的生产工艺很难去辨别其质量层次。而且，很多投资者热炒实木家具，消费者盲目追求名贵家具的话买到劣质产品的几率会很大。很多家具产品中都会用到海绵，导购员一般都说告诉你海绵密度很高，甚至是进口的海绵。但作为普通消费者，他们很难去鉴别海绵的密度高低。并非说密度高的海绵硬度就大，因为厂家可以把同一密度的海绵做成软和硬，单凭短时间的感受，海绵密度是难以分辨出来。买家具的时候也会提及到甲醛的释放问题，尤其是板式家具的封边质量和所用的胶水，导购

员会告诉消费者那是环保胶水，就算封边处理不好，释放出来的甲醛也是很少量的。事实上，连厂家本身可能也不太了解所用胶水的质量。

2、电子商务平台的诚信问题

家具企业用以开发国外客户的电子商务平台主要有阿里巴巴、环球资源以及中国制造。然而有很多一部分用户存在同一个困惑，就是三大平台的假询盘问题。三大平台都存在很多地方让用户有理由去怀疑其效率，如果公司花了钱购买平台，购买关键词，花时间经历去经营，每天处理的却是虚假的询盘信息，那该会浪费多少的人力资源？据了解，平台的客户经理入职标准并不高，20岁出头的年轻职员很多，往往对特定的行业市场并没有深刻的认识，而平台面对的却是各行各业，因而，家具企业的平台操作人员要想从客户经理身上得到很好的指导是很难的。出于对业绩的追求，很多参差不齐的企业都可以充当平台的付费会员，消费者的权益就因此受到威胁。使用者可以在平台上发现很多假信息，例如，各种企业的信息（注册资金，员工数量，销售业绩，是否经销商等），产品信息（是否认证，是否抄袭款式等）。另外，近期阿里巴巴流传出来的诚信问题所导致的高职人员离职，让广大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市场秩序问题

1、盗版抄袭问题

一直以来，“盗版”成为中国家具业一个普遍存在而又难以解决的问题。根据我们的走访，发现几乎每个企业都有被抄袭过的现象，一般家具企业产品的更新换代周期为 3～6个月，造成这种现象的主要原因就是企业间的互相抄袭。家具产品模仿起来轻而易举，模仿者往往用偷工减料的方法来降低成本，加之省掉了产品开发费用，造成了不平等竞争。而保护措施又跟不上，比如进行外观专利申请，从申请到审定结束，时间往往要半年左右时间，等得到正式批准，产品周期已近尾声。对抄袭者进行起诉更难了，不仅劳民伤财，还很难进行定性。鉴于创新的成本收益比较，中小企业对自主创新热情往往会大大降低，所以我们看到的是在家具行业里面，产品的同质化非常严重，产品同质化严重的一个直接后果

就是大量企业在低端产品上的价格恶性竞争。由于缺乏相关的法律支持体系，不管是单独创新还是合作创新都存在诸多困难，很多企业都在观望，企盼哪家企业能够创造出新的产品，可以模仿以不劳而获。

2、家具商场规划

随着家具业的蓬勃发展，顺德很多家具大卖场，大商场等如同雨后春笋一般陆续出现，不过销售模式基本一样，都是租赁摊位式地营销或者是工厂直营式的自营店，因为这些大卖场的所谓营销不过就是充当一个物业管理的角色，出于对营销业绩的追随，对客户的挑选和管理则不会过多去考虑，因此消费者会发现很多大卖场里面家具的品种，风格，质量等参差不齐，网点分布规划混乱，整体就是一个大杂烩，没有注重细化分工和专业化的分配。

3、销售行为欠规范

家具销售由于过度的分散性竞争，市场透明度差，使各种不正当的竞争行为经常出现。由于很多家具商场不参与经营和销售，商场里面的家具经销商基本上都以私下讨价还价的方式销售产品，不同客户得到的同一件家具会有不同的报价，造成了降价的恶性循环以及市场恶性竞争，衍生出很多卖家之间及买卖两方之间的矛盾。市场不规范没有秩序，使消费者权益很难得到保障。

五、改善顺德家具市场营销模式的建议

（一）找准顺德家具的市场定位

目前，流连在顺德家具市场上的外国采购商，主要是来自非洲，亚洲等地区，来自欧美的订单量不多。国际买家对家具产品的质量，款式，安全等方面越来越挑剔，“时尚”，“环保”等名词已经成为买家们关注的热点，乐从和龙江两镇已经成为了家具行业的一个品牌，两地商家在广告上的投入非常大，然而产品本身的升级却停滞不前。大型卖场的常规做法就是把自己的产品定义成“奢华”，展出一大堆所谓欧式家具，价格标得很高，远远看起来很华丽，实际上质量还是算

不了上乘，款式也是久久没更新。很明显，依靠低档次的产品，薄利多销的运营方式已经不能支撑这样一个品牌了，因而，顺德家具市场需要一个新的定位，应该紧紧跟随着市场的发展趋势，不断往产品里面融入新鲜的元素。努力打造健康，时尚的形象。

（二）通过政府引导改变市场的商贸模式

一方面，政府应该要控制好卖场、展览馆的数量，不能让其无节制地复制下去，不要试图让卖场的规模和气派掩盖了行业营销模式落后，创新力严重不足的事实，这样可以避免了很多的资源浪费，从而让资金得到更好的利用。除了必要的限制，政府对本土老板的培养也相当重要，为了赶上时代的步伐，顺应国际市场的要求，企业不能再停留在尽量用T/T，不用L/C, 尽量做EXW,不做CIF，老板不懂英语，业务员控制平台的阶段，企业的综合素质决定了其开发客源的能力，部分老板会选择修读MBA，参加谷歌或者网络平台等组织的交流会，但是这毕竟是少数老板会主动去做的事情，而且都意味着花钱，如果政府可以定期为行业提供培训课程，加大力度趋普及电子商务，在文化宣传上面多给一些创新的元素，本土的企业才会更快地从工厂—卖场的模式中跳出来，找到更多资源，更多开发客源的渠道。

（三）推出诚信企业认证措施

目前，市场上流传着各种各样的假认证，包括ISO9001，联合国注册供应商，中国名优产品，甚至是商家自制的认证标志，这些指标对消费者的引导作用已经大大削弱了，消费者想要看清楚厂商的营运能力信誉程度等是很难的，这个时候，我们的工商管理机构以及行业协会可以考虑推出属于本地的新型诚信企业认证，对本土家具企业进行统一标准的强制性评定，对企业的企业素质，经营能力，履约能力，社会信誉等进行分级，并把诚信程度优良的企业名单进行公示。还可以对诚信优良企业设置有效期，分时段进行重新审核。或许短时间内会对行业部分企业的盈利造成不利，但是对于行业的规范化和健康成长有着很大的帮助，关键还是得靠行业协会等机构的引导。

（四）提高市场法规执行力度

行业里头，企业本身就存在着很多相关的法规，虽然顺德是以民营企业的崛起而繁荣的，市场上很多的不完善也为人们制造了很多发财的机会，但市场终归是需要秩序去制约的。首先，像阿里巴巴，环球资源，中国制造那样的商务平台应该加强对产品抄袭行为的制约，不然产品信息的审批过程就是一个虚伪的关卡。然后，卖场的管理应该有自己严格的一套方法，招商的过程不应该是来者不拒的，应该有一个严格的筛选标准，筛选过后还要进行合理的管理，这样会有利于卖场展开更多的附加服务，像红星美凯龙的“30天无理由退货”承诺以及皇朝家具的“摩登店”“实惠店”等分类的服务。最后，企业本身对代理商以及员工的销售行为也应该有严格的规定，有原则的报价能让消费者更放心地购买，能让企业的形象得到有效的提升。

结 论

在全球经济高速发展的背景下，顺德家具企业凭着其实干的精神，不断地追赶国际市场的要求，付出了许多努力，也糟遇了许多阻碍，尤其在营销模式上还有许多值得深究的地方，为了迎合国际买家万变的需求，顺德家具厂商必须先找准自己的市场地位，政府部门通过引导，合理分配市场资源，提高市场的效率，并且要加大对家具人才培养的投入，把好诚信关，塑造更健康更优秀的地方品牌形象。

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致 谢

本文是在指导老师指导下完成的。指导老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神对我的论文写作任务进行了严格的监督。他的教学精神让我敬佩。同时，在此次毕业论文的写作中，我对家具行业的了解又进一步加深，对我的工作有着很深的指导意义，感谢杨老师对我的引导，感谢这一次论文写作带给我进行研究学习的机会。

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