实习天地 (生活感悟)-我爱我家-张家庄中学赵晴

第一篇：实习天地 (生活感悟)-我爱我家-张家庄中学赵晴

我爱我家

顶岗实习不仅让我收获了教学技能，更重要的是通过这个平台我结识了好多的朋友，我们来自全国的各地，有青海的，有四川的，有沧州的，还有新乐的两位同学。真可谓是来自五湖四海的朋友为了一个梦想聚集在了藁城张家庄中学。每个人都有每个人的生活习惯，相应的有着与之相协调的个性。但是不知道为什么我们似乎都没有什么摩擦，特别的和谐。

来到了一个陌生的环境，大家有很多的不习惯、不适应，因为这里和我们所想象的不太一样，学校的规模不是很大，无论是从居住的条件还是伙食上都比较的一般，但是爱可以融化冰雪，我们之间互相帮助，彼此关爱，让我们彼此更好的，更快乐的适应着这样的生活。除了可怜的丽薇同志，我们几个在一个办公室里，并且就挨着。我们一起备课，一起思考怎么去应对这帮可爱的孩子们，我们一起去吃饭，一起回办公室，一路上有说有笑的，感觉很幸福，一句关心的话亦或是鼓励的话温暖着我们心。

开学没多久丽薇就光荣的生病了，一直咳嗽，吃药也不好，挨了好久都不见好，最后只能妥协去输液了，整天的没有胃口，每次都吃的好少。有的时候，遇到丽薇下午有课，晚上她输液就会输到好晚，我们一群人去接她回来，一路上有说有笑的，很是快乐。由于她回来的比较晚所以赶不上学校里的饭了，于是我们就派出我们的大厨唐老师给她做一些她想吃的东西，当然也是在条件允许的范围内，比如:红豆粥等等。

输了大约有五天的液，她感觉好多了，就停止了。可是过了没两天，我突然得知丽薇的病更加的严重了，当时我感觉一下子傻了似的，怎么会出现这种状况呢？应该怎么处理？我看着满脸苍白的小崔同志，感觉好心疼，她说她昨天半夜咳嗽了好久，而且还有一点发烧，我慌乱的拿出学校里发的药，胡乱的看着，说实话我没怎么得过病，所以对这些药都没有什么概念，实在是不知道怎么样，后来大家商议说别乱吃药了，去医务室看看，后来我们给她做了点吃的，就匆忙的把他送到了医院，来到医院里，医生给他换了一种药，解释说她有一点支气管炎，因为这可能是病毒引起的，也有可能是细菌引起的，给他换种药可能就会好了。果真，第二天他的气色感觉好好了，心情也好多了，连续输了三天，又活蹦乱跳的了。生活是苦涩的，但是友情给这之中增添了一丝香甜！

我特别的喜欢这个大家庭，每时每刻享受着属于我们自己的欢乐，体会着属于我们的幸福。

第18期顶岗实习支队 藁城张家庄中学 化学 赵晴

第二篇：我爱我家(张俪)

我爱我家

我有一个温馨的家，家里共有五口人，有奶奶、爸爸、妈妈、弟弟和我。我的家给了我温暖，给了我幸福。我们一家人特别和睦，而且各有所好。我永远爱这个温馨的家。

一进家门，映入眼帘的是一间客厅，客厅里靠墙摆着沙发，沙发对面摆着电视机、冰箱还有餐桌。爸爸妈妈的房间里有一张柔软又舒适的大床，床的两边有床头柜，上面摆着一盏足球形状的台灯，经常还会有一盒烟、一个烟灰缸摆在上面，爸爸在发愁的时候总会吸上一根，但他为了我们的健康着想，基本上是不吸烟的。奶奶和弟弟的屋子紧挨着，主要是因为弟弟年纪太小，方便照看。奶奶的屋子阳光很足，弟弟屋子里面有许许多多的玩具。我呢，屋子里贴着各种各样的海报，都是偶像的……

我爱我的家，一个幸福温暖的家，我有一个聪明能干的爸爸，他能挣钱养家，让我们衣食无忧的生活，而且他的脑袋特别灵活，常常帮我解决数学难题。我还有一个能干的妈妈，她会给我均衡营养，我生来长得瘦小，是妈妈尽心尽力照顾我，冷了给我添衣，热了让我喝水，挖尽心思给我们做出美味营养的食物。奶奶总是在我不开心是为我讲故事，露出她那慈祥的微笑吗，让我心情舒畅。弟弟还太小，需要我们的呵护，作为这个小不点的姐姐，我可是超爱他的。他们对我百般疼爱，让我我每时每刻都感受着家的温暖。

我爱我家，一个和睦快乐的家，一个充满爱的五口之家。爸爸说

话总是很幽默，而我虽然鬼点子百出，但我不会做让父母担心的事，所以，我的家中总是能够传出嘻嘻哈哈的笑声。我的家人教会了我许多道理，在我欢笑时，他们和我一起高兴；在我伤心时，他们会给我鼓励，为我加油、打气；在我彷徨时，他们将我引到正确的道路上；在我成功时，他们告诉我不要骄傲……这就是我的家。

我爱这个温馨幸福的家，让爱永驻我家。

点评：小作者分别从家中陈设布局，家庭成员关系，家中生活细节三个角度对自己的家做了全方位的描述，内容真实，语句流畅，字里行间流露着表达着作者对家的关心，对家人的爱。

第三篇：我爱我家(赵梓伊)

我爱我家

我们都有一个家，名字叫中国，兄弟姐妹都很多，景色也不错……我们伟大的祖国繁荣富强，山河壮丽！在一代代伟人的领导下，我们这个大家庭过着幸福美满的生活。

我的家乡坐落在一个青山环抱、花红柳绿的小村庄，那里的春天令人心旷神怡。可是，自从泡沫工厂、混凝土工厂、纸箱工厂等一系列“排污大户”进驻家乡后，高高的大烟囱时时刻刻在排放浓浓的黑烟，像一条张着血盆大口的黑龙，随时准备吞下整个村庄，让人看了毛骨悚然。全世界都在提倡“低碳环保”，可仍有“环保恶人”存在：他们乱扔垃圾，有时扔入清澈见底的河水里，水中小鱼儿闷得无法呼吸；有时扔到公路边，把过往的行人熏得直想呕吐；有时扔在小区的楼脚，让整栋大楼都沉浸在垃圾的恶臭之中……他们还随地乱吐口痰，口痰中的病菌乐得手舞足蹈，随意亲吻着人们；有时，老奶奶走着走着就摔了一跤，原来，地上乱扔了一些果皮；乱扔纸屑也是他们的恶行之一，一点儿也不尊重清洁工阿姨的劳动成果，更不知道应该爱护自己美好、漂亮的家园。

我曾经看过一幅画：地球妈妈怀中正抱着一个小婴儿，站在干枯的土地上，她脸上没有微笑，只有两滴晶莹剔透的泪珠，她除了这泪水，再也没有任何东西哺育她的孩子。地球妈妈痛苦地呻吟着，这情景是何等悲凉。

我想对那些“无知”的人说：“地球已经给了我们严重的警告：在你乱砍滥伐的那一刻，沙尘暴像一个邮递员把警报带给了你；在你

无限开垦荒牧，破坏绿色植被的那一刻，洪水苏醒了，咆哮着叫醒仍在沉睡中的人们；当你将碧绿的河水染成黑色时，动物的死亡已经告诉人类，下一个死去的就是你！当你为了经济收入，肆虐地让那一条条黑龙冲向天空时，蓝天不再蓝、白云也不再白，人类将要面对恶劣的空气；当你奔上小康，坐在舒适的小轿车上，地球妈妈派来红牌警告：大气中的臭氧层变溥了，紫外线正在刺激你的皮肤！人类啊，赶紧醒悟吧！”

可怜的地球妈妈，我们要爱护您，拯救您！

低碳环保，人人有责！保护地球从我做起，从现在做起，从节电、节水、节碳、节油、节气这些小事做起，一起建立绿色的生活方式。只要我们大家一起行动起来，就一定可以让地球妈妈重新拥有一张开开心心的笑脸，让我们拥有一个可爱的家。

第四篇：张景怡：我爱我家

我爱我家

礼拜天收拾抽屉时，无意中翻出一张以前拍的全家福。照片上，我们一家三口笑容灿烂，全都陶醉在幸福之中。

站在我左边的是爸爸，他是一位工程师，性格很开朗，也很幽默，经常把大家逗得哈哈大笑，是我们家的“快乐使者”。有一次爸爸妈妈闹别扭了，妈妈板着脸半天都没理爸爸，后来爸爸跟妈妈说：“哎呀，万水千山总是情，给我笑一个行不行？”妈妈终于憋不住笑出声来，就这样他们又和好了！我爸爸还是个烹饪高手，我和妈妈都很喜欢吃他做的菜，是么时候来我家作客吧！这样你就能尝到他制作的美味佳肴了！

站在我右边的是妈妈，相比爸爸的幽默，他可就严肃一点了，对我的要求也比较高。每天都要检查我的学习情况：作业有没有写完，有没有写错的字，有没有做错的题目„„妈妈很心细，经常能找出我作业中细微的错误。妈妈虽然对我学习方面要求比较严格，可是在生活上对我的关心是无微不至的，买衣服买鞋子这类事当然都是她包办啦！

站在爸爸妈妈中间的我当然是这个家中的宝贝，时刻被爸爸妈妈的爱包围着的我是最快乐的。我要认真学习，健康成长，来回报爸爸妈妈的爱。我爱爸爸妈妈，我爱我家！

第五篇：我爱我家实习报告

太原科技大学经济与管理学院

毕业实习报告

专业名称：班 级：姓 名：指导教师：

市场营销 131601 王 凯

潘 瑞 凯

目录

太原科技大学经济与管理学院

第一部分：前言

一、实习目的

二、实习日期

三、实习地点

四、实习单位及部门职位

第二部分：正文

一、实习单位介绍

1.公司介绍

2.企业文化介绍

二、实习内容

工作内容介绍

三、实习分析

1.发现的问题 2.改进的建议

四、实习体会

太原科技大学经济与管理学院

第一部分：前言

房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生，从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了30多年的历史。房地产中介一直处于稳健的发展之中，到了2008年，全国市场经济不景气，伴随着房地产行业进入冬眠期，房地产中介服务也步入了寒流期，整个中介行业充满着挑战。

一、实习目的

通过对二手房的销售，了解市场营销各方面的情况，感受社会的工作、生存压力，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识实践紧密结合起来，培养实际工作能力雨分析能力，以达到学以致用的目的，来锻炼自己的认识问题能力、解决问题能力和拥有良好的工作心态，养成刻苦专研、吃苦耐劳的精神。为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。

二、实习日期

2016年12月01日至2017年03月14日

三、实习地点

太原市兴华街千峰北路往北500米我爱我家兴华店

四、实习单位及部门职位

实习单位： 太原伟业我爱我家房地产经纪有限公司 太原科技大学经济与管理学院

部门职位： 买卖置业顾问岗位

第二部分：正文

一．实习单位介绍

1.公司介绍

我爱我家公司成立于

2000年4月，是从事房地产经纪和相关服务的大型企业。目前，公司的主要业务为：民宅租赁、房屋管家、公寓租赁、二手房买卖、二手公寓别墅买卖、二手房按揭贷款、转按揭贷款、房屋抵押贷款、住房公积金贷款、写字楼租售、商铺租售以及空置房销售代理、房地产市场调研等业务。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业，其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端，不但受到同行的尊敬，也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。

2000年春，我爱我家公司在北京成立。在不断进取的10年中，公司迅速发展。

● 覆盖8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、苏州、宁波 ● 拥有1000家连锁店面

● 旗下聚集了15000名专业房产人士

● 拥有一个月均访问量达到500万人次的全国性房地产专业网站 太原科技大学经济与管理学院

2010年，伟业顾问和我爱我家强强联手组建伟业我爱我家集团。集团突破房地产一、二手界线，以全产业链服务、全界面营销、全中国落地为特色，以强大的营销渠道、丰富的客户资源、卓越的人才团队、完善的信息系统为优势，业务涵盖房地产投资顾问、营销代理、商业地产管理、房地产金融，房屋租赁、二手房买卖、房产过户、个人房产金融服务，以及高端住宅、商业地产、旅游地产和投资类地产的跨界营销与异地销售。集团将在整个房地产产业链上，面向开发商、投资机构、企业，以及广大个人客户，提供全程化、专业化、集成化的综合服务。

2.企业文化介绍

● 我爱我家公司的背景：打造中国受人尊敬的房产综合平台 ● 我爱我家公司的使命

为客户: 提供卓越房产综合服务，创造客户高品质生活

为员工：提供公司持续发展舞台，创造员工共赢舞台

为合作伙伴：提供开放共享平台，创造多赢成长空间 ● 我爱我家logo的含义

1.lago----代表中文“我爱我家”的谐音 2.“i”的点延伸为阶梯，体现里企业的向上精神 3.“j” “com”靠近体现了到家的服务和网络轨迹 4.蓝色为底显示公司规模庞大和信誉可靠

5.灰色和玫红色的两个“5”体现为不同的客户服务 6.黄色“i” “j”体现我爱我家与众不同 太原科技大学经济与管理学院

● 我爱我家核心价值观 一句话：用爱筑家赢天下 二．实习内容

工作内容介绍

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

我的工作内容大致总结如下：

开发客户——了解客户需求——匹配房源—— 开发房源——了解业主需求——匹配客户——

带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——房地局过户及物业交割——入住

1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老 资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的多数客户来自于店面接待和网络端口还有社区开发，每一种客户来源渠道做到极致了都可以开发出许许多多的新客户。

2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解 太原科技大学经济与管理学院

客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、楼层、装修、价位等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，引导客户，这样才能更好地为客户服务。

3.匹配房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少 10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

4.开发房源：房源是决定房产中介生存与发展至关重要的因素之一，正所谓得房源者得天下，只有多渠道的拓展优质房源才是房产中介的生存之道，而房源的开发主要来源于网络端口、店面接待、社区开发、和老客户业主再推荐等。对于优质房源，针对其完成一系列的维护动作，可以签署独家委托了解业主出卖原因以及心理价位，收取钥匙已使更加把控房源。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之 前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有 效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客 户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用B-A-C法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！

7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，太原科技大学经济与管理学院

了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意而促定或者为客户匹配新的房源。

在哪，从 8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业 主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最 重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的，虚拟逼单和隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。隔离谈判比如房主想62万出售，客户报价58万，把双方分在两个谈判室，给客户把价位稍微报高，给房主把客户稍微报低，多次交流之后取中间价位，60万。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.房地局过户以及物业交割：签约并不意味着服务的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房子跑为期两个月左右的过户，给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出售、朋友买房还会继续合作。

11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需 要帮忙的，维护客户感情。

三．实习分析（发现的一些问题，改进的建议）● 发现的问题 太原科技大学经济与管理学院

1.行业之间竞非常激烈，争抢现象较为严重，容易竞争，哄抬房价。

形成恶性2.部分经纪人对于相关行业知识不够了解，自身不够专业，常常无法应对客户的提问。

3部分经纪人会践踏自己的原则，出卖公司内部信息给其他公司，损私利己 4.公司人事流动性太大，人力成本较大，罚款太多。

5.公司处理房地局过户时间太慢，流程繁杂，光顾着打仗，粮草着火迟早会败下阵来。● 改进的建议

1.针对恶心竞争，哄抬房价，我爱我家作为太原房产中介龙头应该号召其他中介公司共同签署行业制约准则。

2.针对不专业问题，公司应当提高培训的质量，加大考核，而不是一味加大培训频率，事倍功半。

3.针对出售信息的问题，公司应当加大稽查力度，不定期排查间谍。4.针对人事流动问题，公司应当适当提高对员工的待遇，从根本上提高员工忠诚度。

5.公司应当快速做出反应，虚心从其它竞争对手取经，师夷长技以制夷。四．实习体会（实习中的收获）

三个月在一眨眼间就已经飘过，但是在我爱我家实习过程中接触的一些人，碰到的一些事，每一通电话，每一次沟通，每一次被质疑，每一次被赞赏都记忆犹新，这三个月让我收获了很多。

1.这段实习经历让我真实的体会到了社会的冷暖，看到了团队的力量，感太原科技大学经济与管理学院

受到了竞争的激烈，你可能有最可爱的队友，但同会有最狠毒的敌人。

时也可能

2.学会了怎么和他人更深层次的沟通，如何去约见一个人，如何维护与客户的关系，以及如何作为第三方的角色促使谈判成功。

3.学会了一些关于二手房的一些基本知识，掌握了购买二手房应该注意的事项以及成交过户该有的流程。

4.让我学到了作为一名销售该有的基本素质，该懂的一些基本规则，该有的服务理念和方法。

5.让我看到了，勤能补拙在实际工作生活中的利用，当你勤奋的时候往往机会也就来了，当你懒惰的时候，成功就会与你擦身而过，机遇与挑战并存。

6.学到了一些市场营销在实际工作生活中的应用，营销4P在房产中介中介的利用，一些管理方法在上下级管理中的利用，5S在店面中的应用，品牌管理对一个公司的重要性，理论与实践相结合让我更加理解其含义。