商务策划作业 07年我型我秀品牌推广策划书分析

第一篇：商务策划作业 07年我型我秀品牌推广策划书分析

07年我型我秀品牌推广策划书分析

策划背景：05,06年这两年偶像选秀节目层出不穷，而且很多企业以及传媒公司通过对这些选秀节目的整合营销传播，树立了自己的品牌并占据了大量的市场份额。而在07年国家广电总局下达的政策将限制选秀节目的数量，这个政策对大多数电台是不利消息，但对于已开展选秀节目的湖南卫视和东方卫视而言是个不折不扣的好消息。由于这个政策，遏制住了潜在威胁的其他选秀节目。2006年演艺真人秀以湖南卫视的《超级女声》，中央电视台的《梦想中国》和东方卫视的《我型我秀》，《加油！好男儿》为代表。大部分才艺型男靓女的加入，一夜成名的诱惑等客观因素的存在使得节目收视率彪升。

05年《莱卡我型我秀》由东方卫视，上腾娱乐以及莱卡品牌斥资千万，联手主办并得到环球唱片，上海文广新闻传媒集团(SMG)的全力支持，以及指定航空公司---港龙航空，光明上茶的联合赞助。05年的《我型我秀》成为发掘潜力偶像，打造明日之星为宗旨的梦幻之旅。

06年《我型我秀》与全球知名的软饮料品牌，音乐专业与国际性双方面都可以为其提供更强大有力支持的品牌---“雪碧”结盟，并得到港龙航空，麦克赛尔的鼎立支持,首都在上海开设“雪碧我型我秀新声力量训练营”，力求为06年的华语乐坛注入新的活力，这也是雪碧，SMG，环球音乐具有战略性意义的首度“三强”结盟。

东方卫视的《我型我秀》栏目已经成功举办两届。从栏目本身来说包括评委设置，邀请嘉宾的模式，对于获奖选手市场化的运作方式都已经趋于稳定，并且在大众心中已经获得了良好的口碑，在06年的总收视率领先于《梦想中国》和《超级女生》。

策划对象：

从前几届活动的前期筹划到商业结盟，以及后期的成果。《我型我秀》在不断的成长。部分商家已经在投资《我型我秀》的过程中得到了丰厚的回报。这些都在表明，在商业范畴“我型我秀”已经是一个成熟的品牌，他完全有能力为商家带来效益和回报。

但目前选秀节目的逐渐升温，以及湖南卫视老牌对手“快乐男声”的推出和央视选秀节目的强势介入，选秀节目已经不像几年前那么惹人新鲜，给观众造成了视觉疲劳。所以，如何在07年运用创新的方法已经推广手段使“我型我秀”在选修节目中脱颖而出以及延续型秀的品牌效应成为非常重要的主题。

策划目标：

真人秀作为一种电视娱乐节目，随着创意的不断滥用，相互抄袭（注：中国的选秀节目大都拷贝《美国偶像》的运作模式，但却只是学其形，而未能触其神。大都着眼于一夜成名的卖点，缺乏对本土文化精髓的把握．），其日常性表现得越来越明显。

《我型我秀》应保持一直以来选秀的专业品质与初衷，以娱乐为辅。并且积极的应对变革的洪流，以创意与坚持的品牌文化吸引观众。通过与唱片公司的合作，致力于发现和打造有潜力的音乐人，同时借助平民选秀的比赛模式，突出节目的悬念感、青春感、现代感，并制造出广泛的影响力。07年通过6个月(06年11月1日起至07年4月30日止)的品牌宣传推广活动,使07年“我型我秀”总决赛全国收视率达到10%,让“我型我秀”成为中国最受欢迎,关注的电视选秀节目,超越“超女”,成为目前真人秀市场上的第一品牌。

策划思路及实施过程：

一)前期宣传＆品牌造势

该阶段通过持续有效的品牌宣传,激发观众的情感联结,培养受众的品牌忠诚度。

主要任务是借以强大的媒体宣传攻势,对观众进行由“被动接受信息”到“主动寻找信息”的态度转变,通过报纸,电视,互联网的整合传播,将品牌相关信息传播出去,深入人心。通过《11月的SHOWBAR》为主打卖点对我型我秀冬季的品牌宣传做开场噱头,以“全国投票海选评委”为事件营销,引起更多的潜在受众的关注。并且以此为契机树立《我型我秀》的品牌形象,实现与社会的互动。在媒体眼中，此时的我型我秀已是其每天新闻和焦点效应的来源，投其所好、扬长避短和笼络人心是品牌的三大媒体借力推广策略。

1.投其所好---集中炒作

活动主题；《１１月的ＳＨＯＷＢＡＲ》

活动目的；投其所好的目的是进一步让媒体为品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒体感兴趣的有关品牌和企业的正面新闻题材或焦点效应是企业媒体公关的基础性工作。在短时期内,让同一条信息以高密度,高频率的出现在各种媒体,达到铺天盖地的效果,令观众关注的目的.利用炒作引起的注意效应达到品牌的宣传目的。以多媒体联动的立体式推广平台为“我型我秀”在冬季的宣传节目《11月的SHOWBAR》做好前期宣传。

节目简介：《11月的SHOWBAR》是为配合07年《我型我秀》的冬季推广活动而专门创作的一台以《我型我秀》往届选手为主的艺人明星SHOWPARTY,而且届时还会有台湾知名主持SHOW达人---罗志祥(小猪)担当特约嘉宾主持人.该节目以秀为主,是以突出“我型我秀”精神为主的一台歌舞秀晚会。

而在宣传初期的广告文案内容暂定为：

“《１１月的ＳＨＯＷＢＡＲ》，我型我秀来了！

１１月，邀您共赴视觉盛宴。敬请关注，东方卫视。”

活动细节＆时间安排：

（1）在推广活动开始就将上面的广告信息以电视广告的形式在东方卫视分时段滚动播放并在11月11日前的每期《娱乐星天地》中做相关信息的报道。(注:对节目将在11月11日首映的消息绝对保密。)

（2）在“我型我秀”官方网站设专栏报道《11月的SHOWBAR》专题。

（3）11月17日以东方卫视《我型我秀》栏目组在《我型我秀》主题酒吧---SHOWBAR做“关于‘11月的SHOWBAR’将在11月11日播出”的新闻发布会。

（4）在11月12日,即节目播出的后4天,在每天的《娱乐星天地》中回放《11月的SHOWBAR》的精彩花絮。

(注:该节目花絮是首次,独家播出。)

分析：以全方位的报道及广告不间断的影响观众，令其由“被动接受”转为“主动探询”与《我型我秀》相关的信息。

通过对《11月的SHOWBAR》为事件进行炒作，间接提升《我型我秀》的品牌知名度，稳定老观众,争取新观众。

2.笼络人心---品牌造势

活动主题；我型我秀全国投票海选评委

活动目的；笼络人心的目的是与权威媒体建立一种长久的关系,让企业和品牌在危机时得到一定程度的保护。那么，主动供稿、邀请参加活动、与关键人物建立私人关系、适当支持媒体发展等是企业媒体公关的维护性工作。造势，古语有云:“水只用,蓄势可发;石之用,居高而临下；故而，蓄水与闸牢之内,移石至高山之颠,则物尽其用也。”看来一个事物是否“物尽其用”就要看它是否处于“势”中.《我型我秀》接下来的推广也将从造势开始。

活动执行方案；

（1）在《11月的SHOWBAR》的炒作气氛尚未退尽之际,12月1日,以腾讯QQ为媒介面向广大网民发送内容为“我型我秀全国投票海选评委活动将于12月5日启动”。

（2）12月5日在东方卫视会议大厅召开媒体记者见面会,正式宣布《我型我秀》全国海选评委活动正式启动,并宣布活动截止日期为07年1月5日。公布结果日期为1月10日。

（3）1月10日在东方卫视会议大厅召开新闻发布会,公布当选评委名单,并由评委代表致辞。

分析：通过“全国海选评委”为事件营销传播，引起各大媒体的争相报道.增大了信息的传播指数，提高了观众的关注度。而且还与观众进行了深入的沟通，同时也做到了从“让观众看节目”到“和观众一起做节目”的一个过度。积极的树立了良好的品牌形象，陪养和提高了品牌的美誉度。

(二)中期积极公关

该阶段通过对是时尚活动的利用与把握,加深观众对“我型我秀”精神的理解,培养品牌跟从度，塑造品牌个性。主要任务是以时尚活动举行,冠名为手段,对街头文化,个人艺,KUSO(恶搞)①文化等诸多时尚现象进行宣传与传播。有04,05,06三代《我型我秀》知名艺人录制宣传片在媒体播放,并安排签售活动。通过对时尚元素的诠释与夸大,树立《我型我秀》的“时尚”定位。

1.时尚定位---品牌信仰

活动主题；17SHOWBAR月

活动目的；当《我型我秀》作为一种时尚理念存在,观众/消费者就会以一种跟从的态度出现,这是一种类似信仰的崇拜.大部分是非理性的跟从。

而我们正是要将《我型我秀》由品牌做成一种精神消费品，这也是正如目前消费者对于国外名牌的崇拜与购买，他们并非真的需要这些产品,或者暂时不需要。而他们确需要这种购买过程所附加的精神消费，并且得到了精神的满足。所以说，把《我型我秀》赋予时尚的精神，并不是举办几场时尚活动就可以达到的。这需要的是一种持久的,有影响力的,权威的一种文化积累。在这一场战役上, 《我型我秀》任重而道远。推广阶段活动安排；春节将至，07年肖猪。抓紧年前的时间,在1月17日-2月17日(除夕)一个月的时间,推出“17SHOW”的娱乐活动。即在一个月的时间里，东方卫视的娱乐定义主题“17SHOW”或称为“SHOW”

月"。

以《娱乐星天地》为阵营，进行《我型我秀》文化的时尚传播。具体内容以街头文化、中国武术、绝活绝技等多种东西方文化元素的展现,反映出当代的“SHOW族部落”文化。并邀请台湾知名主持＆SHOW达人---罗志祥(小猪)担任节目嘉宾主持。名人效应是巨大的，相信罗志祥的到来会给节目带来不少人气,他不仅要为“小猪和你17SHOW”做主，还要为发挥他SHOW的完美SHOW功。

分析：前卫的定义，正是时尚一族的个性，率性而为，想SHOW就SHOW。相信这个推广月会为“我型我秀”以及东方卫视实现共赢。

(三)赛前回顾

该阶段正处于赛前阶段,可以说是“黎明前的黑暗”,这也是给观众“吊胃口”的绝佳时机。通过对前三届选手过程的精彩回放，提升观众的期待值。主要任务是以怀旧为看点，对观众进行“再教育”，突破其心理防线，近而征服其心志，主动提升品牌跟从度。放大优势，挖掘潜在受众，是《我型我秀》此时的应对良策。

1.SHOW色重温---回放往届SHOW

活动主题；大年不断SHOW

活动目的；紧抓特殊节日的宣传活动,向竞争对手抢夺市场。利用春节假期观众的休息时机,宣传《我型我秀》，挖掘潜在观众。

从大年初一到4月30日,在东方卫视将回放04.05.06三届“我型我秀”的选星历程。

我型我秀品牌策划之我见：

型秀的节目我也看了三年，并不是每一期的节目都看过，但大部分我还是看过的，也可以算个忠实观众吧。虽然，在策划书写着06年的型秀结合各大品牌总收视率超过了梦想中国和超级女声，07年要成为真人秀上市场的第一品牌的目标等等。但给我的感觉是节目一年不如一年好看，最后的《我型我秀》也跟其他真人选秀一样，消逝在杂乱的娱乐市场中，没有谁成为真人选秀的第一。

在我看来这次的策划案是理想的，但结果是失败的。以下便是个人归纳的三个原因：

1、商业味道太浓。

在05年真人选秀节目之所以这么红火是因为它提供了一个让平民展现自己才华，让唱片公司挖掘潜力歌手的好平台。并给普通百姓一个圆梦的机会。所以，才赢得了这么多的收视率。

但后来随着国内各种选秀节目的内幕、暴露隐私，揭露人性黑暗的等等，失去了选秀的初衷与原创性，也使观众已经逐渐失去兴趣。内幕这类事件，国内的任何一个选秀节目都逃不过这一劫。主要还是策划的主旨动摇，导致后来的各种丑闻。一个选秀能走多远，真的要看它得到了多少受众群体的心，一个违背受众群体心理，破坏竞争原则，扰乱公平，追逐于蝇头微利的选秀节目就算策划写的多么好看也必将走向灭亡，这个说到底还是要跟公司的体制有关。

2、资源整合错位

看了这三届的型秀，个人认为品牌整合营销做的最好的就属第一届的“莱卡我型我秀”。《我型我秀》的品牌气质具有时尚、COOL、文化、健康 四种风格。品牌是选秀节目专家，是提供给有梦想的年轻人以展示的平台，本着为年轻的爱秀一族带来个人魅力的提升和文化享受为宗旨，以精致，品位打动消费者/观众/

选手。而莱卡的品牌宗旨跟型秀结合的非常好，05年和之前都是莱卡在中国大动手脚的过程，跟型秀的合作也是其中一个方案。莱卡的营销策略是“上游带动下游”，而它的品牌目标则是要将自己从一个工业品牌，延伸到一个时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。其成功之处在于，品牌内涵和活动性质完美契合，在整场演出中的身份把握恰到好处，既不是一个干巴巴的赞助商身份，也没有喧宾夺主。就比如在评委加入了琦琦这位评委，对选手的穿衣风格和打扮进行评点，既对莱卡品牌无意间进行了宣传，也给唱片公司提供了可参考的意见。之后的“雪碧型秀”，虽然雪碧表面上与型秀结合的还不错，都是青春活力的代表，但与莱卡相比，相差甚远，选秀节目的丑闻也是始于“雪碧型秀”。所以，优秀的整合营销方案，取长补短，最大程度优化资源。对于品牌的推广和双赢战略的实施是非常重要的。

3、选秀节目的纷繁杂乱

虽然广电总局早已发布文件限制选秀节目的数量，但很多选秀节目经过改版，出现了很多换汤不换药的节目，转移了大家的视线，从最早开始的超女、型秀到现在的各类节目如：浙江卫视的爱唱才会赢，江苏卫视的非常勿扰，天津卫视的非你莫属以及中国达人秀等等。这些都只是换了种形式、穿了个马甲，运行的原理其实是一样的。所以，要做选秀节目的品牌推广还是比较困难的，但我相信，只要抓住自己的宗旨，品牌个性以及举办此类节目的初衷，还是做出一个非常好的品牌来的。只是很多娱乐公司都违背了各自的初衷和规则。

纵观整个策划书，我认为07年型秀品牌推广中的前期宣传和品牌造势做的非常好，很有创意，且吸引人的眼球。第一点就是《11月的SHOWBAR》的节目，并由当时很红的台湾艺人罗志样担任此次节目的主持，很符合型秀年轻、时尚、敢秀的品牌性质，并以此树立了《我型我秀》的品牌形象,实现与社会的互动。第二点，个人认为也是最聪明的做法，那就是以“全国投票海选评委”为事件营销,引起更多的潜在受众的关注。通过此次事件的营销，不尽吸引了潜在观众的眼球，最重要的是在当时选秀节目频频出现内幕丑闻的环境中笼络了人心，赢得了观众的信任。由此可见，个人认为07年型秀品牌推广策划中投其所好和笼络人心这两个方法是做的最出色的。

09市销 袁刚荣09101013341

第二篇：品牌推广策划书范本

品牌推广策划书范本

共和国际化妆品策划书范本 一.化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二.化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四.品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五.化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

第三篇：品牌推广策划书

品牌推广策划书

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由“爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)转载请著名来自:(言小)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“谢谢你的爱!”24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场“真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让“爱的天使”教大家用手语表达“我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下“爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

第四篇：品牌推广策划书

心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书

前言

——定 位 致 胜

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹．而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌．甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物．而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

品牌策略及品牌推广

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗？

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行；概念多还要理由充分；要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据．且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何

选择这种产品认识不多；第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求；第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者．大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进．没有独特的定位性推广；回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联．取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位；．从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望．通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机．一举超越市场上的领导品牌；假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象；明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力．从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品；在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础；

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 “心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌； 借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场．最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划．特别强化了对一线促销人员的培训．让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时．可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告．而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推广策划书

共和国际化妆品策划书范本

一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计。下面是其他的策划书范文推荐：社团活动策划书范文婚礼策划书方案营销策划书格式范文