第一篇：活动策划与品牌推广
活动策划与品牌推广.txt丶︶￣喜欢的歌，静静的听，喜欢的人，远远的看我笑了当初你不挺傲的吗现在您这是又玩哪出呢？ ２００５年虽然是暖冬，但中国报业经历了２０年的高歌猛进后第一次感受到了刺骨的寒冷，以２００５年为拐点的传统报纸进入了一个抛物线般的下滑轨道，广告增长率高位跌落，市场蛋糕越来越小，报纸为生存而进行的竞争更加激烈，京华时报社社长吴海民称“都市报的冬天提前来临了”！
因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。
在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在媒体品牌推广中的运用。
活动策划的形式要多样
营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的主战场。
活动策划要与版面配合得力
一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。
活动策划执行要到位
一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。
活动策划事后要评估
活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。
通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。
第二篇：品牌推广演艺活动(策划方案)
日发家具国庆品牌推广活动演艺方案
【活动主题】
国庆感恩好生活；金秋体验好心情。
【演出规划】
本次活动是作为日发公司的一个品牌推广活动，所以在确立活动整个主题的前提下，把活动演出确定了四个分主题：体验篇、推广篇、幸运篇、感恩篇。每个主题安排一场演出，这样有利于整体节目的紧凑性和连贯性，还避免了节目的单调。
【演出细则】
现场体验篇：
10月1日上午（9：00—11：30）
舞台上要求放置相关体验产品，沙发、床垫等，此处的体验产品需具有一定的代表性，能够完全体现产品特点。活动中安排观众现场体验感受日发家具产品的舒适性，主持人在介绍体验产品的同时采访观众体验的感觉。安排观众时候可有选择性的邀请，如时尚情侣、父（母）子、老人与小孩等，体现家庭氛围。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到体验现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出。我们在今天和明天两天的时间里一共为大家安排了四场的精彩演出活动，每天两场，每场都有一个活动主题，请大家届时密切关注，同时我们还为大家准备了各种节日礼品，欢迎大家积极参入到节目中来，最后看看这些奖品，礼落谁家。今天我们的主题是现场体验篇，我们的口号是：
“十月感恩好生活，金秋体验好心情”。
活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，是不是很舒适？
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，观众体验产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—体验篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关活动细则）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，<<今天是你的生日>>、<<今天是个好日子>> ⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《秋之舞》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众现场体验新产品，感受其良好的产品性能。（此处需特别安排好体验家具产品和场地）
⒀、歌手上台演唱《老婆老婆我爱你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《谢谢你的爱》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场演出活动的主题是客户当场体验家具产品，通过现场体验的真实感觉，传达一种准确的产品信息，从而广而告之。
同时通过舞台产品的展示，能够塑造一种新颖的品牌视觉形象。让本场活动的声势更加夺人耳目。
现场推广篇
10月1日下午（3：30—5：30）
下午演出的主题是产品推广篇，舞台上要求摆放可以现场推广的产品，推广的产品实际上就是我们款式最新或价格优惠幅度最大且能够当场打动人的产品。主持人介绍推广产品的具体性能和当天购买的优惠价格，希望大家当天能够踊跃购买。
要求厂家配合活动，出具相关的推广产品的优惠活动政策，以此提高活动关注度和影响力。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品先后荣获“潍坊市技术监督局推荐产品”、“第五届中国济南（国际）家具展览会优秀产品奖”、“绿色环保产品”等荣誉称号，企业也先后荣获“潍坊市消费者协会诚信经营服务单位（A级）”、“消费者满意单位”、“潍坊市百佳个体工商户”、“中国著名品牌”等荣誉称号。在潍坊市同行业中，率先通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得出口欧盟的认证。
日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎大家来到活动推广现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第二场。今天我们的主题是现场推广篇。
今天我们推广的产品是我们日发公司最新开发的产品，她是当前市场上最流行的款式，同时具备了透气、杀菌、环保等优点，让您用的放心和舒心。在这里我们用最优惠的价格来推广本款新产品，看谁能够最先享用着款最新产品。如果您今天购买本款新产品，那您当场便可以得到日发公司为您提供的豪华大礼包，绝对超值、绝对过瘾，这就是我们经营品牌的力度，把实惠让您直接能够感受，难道你还不动心，心动不如行动，马上购买，幸运就是你的。
在节目过程中也非常希望大家参与进来，这里有好多礼品等你来拿。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打9折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
采访用语：
您好，这位朋友，您感觉这个沙发怎么样，价格是不是也很优惠？
如果你能够当场购买，那您可以得到如下优惠政策．．．．．．
您好，这位朋友，以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
感谢您参与我们的活动，希望您多支持我们日发家具，这是给您准备的礼品，祝愿您国庆节快乐，日日发财。
３、互动节目
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—推广篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，<<白狐>>、<<一帘幽梦>>。
⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏葫芦丝等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《浣溪纱》。
⑿、主持人现场介绍最新款式的家具产品，并告知相关优惠活动，并鼓励大家现场购买。
⒀、歌手上台演唱《回来我的爱》、《天天见到你》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《幸福快车》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场活动作为产品推广篇，需提前确定好推广的产品和内容，让客户现场感受到我们产品的活动力度，并能够调动大家购买的积极性和关注性。
现场幸运篇
10月2日上午（9：00—11：30）
节目活动的第二天，为了能够保持人气和加强活动效果，特推出现场抽奖活动，奖项设置可根据公司情况而定，如家居用品大礼包、家具产品优惠卡、千（百）元代金券、电影票、鲁花花生油等。主持人操作抓奖的程序，让观众公正而又幸运的得到自己应该得到的奖项。深度体现金秋好心情的主题。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具拥有沙发、软床、床垫系列，产品通过ISO9001：2000国际质量体系人证，并荣获第五届国际（济南）家展优秀产品奖，日发家具个性却不张扬，精致却不雕琢，前卫不乏舒适。具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到幸运现场来观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第三场。今天我们的主题是现场幸运篇。
今天我们在节目过程着重安排了现场抽奖活动，奖品多多，优惠多多，欢迎各位朋友和新老客户踊跃上台来抽取属于您的奖品，奖项设置大体分为：家居用品大礼包（精美床品一套）、实用皮墩、水杯、床历、精美茶具。如此豪华奖项、体现出日发品牌的风度和日发企业的风范。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，看一下您抓了一个什么奖项？恭喜您得到了一等奖。请工作人上台为这位朋友颁奖。
那个这位朋友，请问一下，您以前了解日发家具吗？
买过这个产品吗?用的怎么样，是不是很不错？
您知道日发家具是哪个地方产的吗？
谢谢您的真诚回答，希望您今天的幸运能够为您今后的生活带来幸福与快乐。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向观众推广产品，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—幸运篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关优惠活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，<<父亲>>、<<母亲>> ⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏笛子独奏等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈《幸福生活》。
⑿、主持人现场互动游戏继续进行，邀请观众和新老客户上台现场抓奖，并当场兑奖。
⒀、歌手上台演唱《24楼》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《为爱痴狂》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、演出人员回后台休息，工作人员整理现场，准备下场演出。
本场细则：
本场作为幸运抓奖，务必确定好相关奖项，通过奖项让客户感受
到我们日发公司大气、厚道的实力品牌形象。
现场感恩篇
10月2日下午（3：30—5：00）
整个策划活动的最后一场演出，也是活动的一个高潮。本次活动的主题就是感恩。感恩我们的客户朋友，感恩我们的美好生活。凡在活动期间内（9月24日—10月1-2日）购买日发家具超过指定数额的客户朋友，可凭借发票或收据到现场上台领取大奖一份。主持人提前确定好上台领奖的人员名单和工作单位，工作人员准备好相关奖项。同时，在销售过程中要落实好好相关符合条件的客户，并通知领奖的时间地点，确保让每一位客户感受到我们的感恩情怀。
１、产品知识固定宣传语：
日发家具致力于提升我们日常生活的品质，让每一个选择日发家具的家庭生活更具品位与情调，日发家具是属于我们老百姓的一个实实在在品牌。目前，她已经走入了上千个上万个幸福的家庭。
日发家具曾获得山东省家具博览会最佳设计奖，具有经济适用、外观时尚、做工精细、大气厚重的特点，特别是适合工薪阶层和一部分高端收入群体。
最后，希望我们的日发产品能够为您的生活带来好的心情和新的运气。
２、现场用语：
各位朋友，大家好，欢迎您来到感恩活动现场观看我们日发家具国庆品牌推广活动文艺演出的第四场。今天我们的主题是现场感恩篇。
今天在这里我们要对所有支持和关注日发家具的客户朋友们表示衷心的感谢，感谢您对我们品牌的支持和信任，感谢您一直以来对我们的关注与鼓励，我们怀着感恩的心为您准备了一份节日大礼，希望你能够继续支持和关注我们的成长与发展，在今后的日子里我们会为您提供更多更好的家居产品。
同时，在这次的活动期间我们将推出如下优惠活动：
凡选购日发品牌的任一款活动产品（打8.8折）：
·满5000元，赠价值400元的精美床品一套；
·满3000元，赠价值100元的实用皮墩一个；
·满1000元，价值50元的水杯、床历任选其一；
·凡是在1号、2号两天选购日发产品的客户，除获精美赠品之外也可持购物订单到演出现场再领取精美茶具一套。
·本次活动打折产品仅限沙发和软床。
您好，这位朋友，非常感谢您的到来，感谢您对我们日发的支持和信任，希望我们的礼品您能够满意。
产品买回家用的怎么样，是不是很不错？
谢谢您的支持，衷心祝愿您的家庭幸福快乐。
最后，感谢朋友这两天来对我们活动的关注和参与，我们国庆期间的品牌推广活动到此结束，希望我们的日发家具为您的生活增添新的色彩和灵润，祝福大家的生活幸福开心。
期待与大家的再此相逢，再见。
３、互动节目：
邀请观众朗诵产品知识，现场向客户颁奖，观众有奖问答等临时性节目，旨在搞活和调动现场气氛。
４、演出节目
节目准备了歌舞、乐队演唱和乐器演奏，阵容新颖，节目丰富。
5、活动流程
10月1日各方面工作准备到位，上午9：00准时演出。
节目流程单：
⑴、主持人款款上台，手持话筒高声宣布“日发家具国庆新品上市推广暨金秋文艺演出活动—感恩篇”正式开始。音乐响起，拉花放起。（主持人解说本次活动的主题和相关节目活动）
⑵、主持人首先邀请乐队上台激情演唱，以带动起现场演出气氛。
⑶、主持人根据宣传单内容向大家提问几个有关日发家具产品的问题，并赠送礼品奖励答对的观众。
⑷、主持人邀请舞蹈演员为大家跳一段青春现代舞蹈，继续增强现场气氛。
⑸、主持人根据现场情况向观众继续诵读日发家具的产品性能，并有奖提问。
⑹、青春歌手上台献歌2首，<<感恩的心>>、<<真的很爱你>> ⑺、主持人根据现场演出氛围，邀请观众作互动游戏，并赠礼品。
⑻、乐队再次上台激情演唱流行歌曲。
⑼、主持人继续有奖提问，并采访观众对日发家具的了解情况。
⑽、青春歌手上台为大家演奏萨克司等。
⑾、舞蹈演员继续登台演绎青春舞蹈。
⑿、活动过程中同时邀请需要我们感恩的客户到服务区领取奖品。
⒀、歌手上台演唱《谢谢你的爱》。
⒁、主持人最后一次宣传日发家具的文化品牌，希望大家踊跃购买日发家具，支持日发家具事业，并为大家献歌一首《快乐指南》。
⒂、乐队登台作演出结束演唱。
⒃、主持人宣布本次演出到此结束，感谢大家的观看，并祝愿大家国庆好心情，2007好财运。
⒄、工作人员整理现场，演出圆满结束。
本场细则：
本次活动作为我们整个活动推广的感恩终结篇，有着一定的意义，为本次推广活动划上了一个圆满的句号，通过对新老客户的颁奖来体现对他们的尊重和深度感恩。
确定好相关客户人员，颁发的奖品以及服务区内奖品令发的方式。
综上为本次推广活动整体文案，双方须交流磋商直至最终定稿。
第三篇：展览会品牌推广策划
广州国际照明展览会品牌推广策划
一、会展品牌策划目的
品牌推广策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值，给企业带来效益。
二、分析当前的营销环境状况
(一)当前市场状况和市场前景分析
1.品牌在现实市场中的表现：广州国际照明展览会是国际品牌展的杰出代表之一，连续九年成为全球第二大、亚洲最大及最高水平的行业盛会。第二十届广州国际照明展览会，被业界专家一致推祟为行内最大规模及影响力的照明盛事。
2.市场成长状况，目前的知名度、影响力：广州国际照明展览会是亚洲历史最悠久的照明展览会，创办于1996年,是汇聚全球最优秀、最全面的照明领域生产及贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览会。为消费者提供一站式采购平台，同期举办140场特色活动，与行业专家进行交流，与商家建立战略性伙伴关系。3.消费者的接受性：
2011年：汇聚了47个国家和地区的2,931家企业，观众人数为100,465名，较2010年增加40%，分别来自116个国家及地区。
2012年：规模继续保持全球第一，是领导全球照明及LED行业的风向标和晴雨表。110,406名观众，较2011年增长10%，1,900家LED企业
2013年：120个国家及地区的企业，超过116,000名专业观众，较上届增加6% 2014年：规模及观众数目再创新高（131个国家及地区超过140500名专业观众，较上届增加21.1%，海外观众27000余人，国内观众113500人。）
(二)对品牌影响因素进行分析 1.宏观市场环境 政治市场环境：国家发改委，科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业规划》，进一步阐述了“十二五”期间对中国LED产业的发展目标，主要扶持政策。国家对节能灯行业给予政策支持，以实现节能减排的政策目标，预期政策将有助于振兴LED照明需求。
社会文化环境：随着科技的不断进步，人们对环境保护的重视，以及政府的扶持政策，使企业实现技术突破，加速LED商业化进程。
自然环境：如今，在全球环保、能源危机的巨大压力下，半导体照明已被时间公认为一种健康、节能、环保的重要途径。
经济环境：随着全球LED照明市场需求的进一步扩大，未来我国的LED照明行业发展面临巨大机遇。市场需求的扩大，LED照明市场也在不断扩大。
技术因素：我国LED产业起步较晚，LED核心技术和专利基础发展较慢，但是，随着国家及地方对LED行业的扶持力度的加大，中国LED产业开始全面进入发
展期。
2.微观市场环境
办展机构内部环环境：广州国际照明展由广州光亚法兰克福展览有限公司举办。广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一，是广州第一家中外合作的展览公司。公司坚持专业化、国际化运作，高效整合国内、国外资源，以打造国际品牌展为己任。每年举办十多场具有世界水平的国际展会，在国际会展界享有盛誉。此次展会还得到众多单位的支持，例如：中国照明协会，国际照明设计师协会，香港电子也商会，韩国照明工业协会等。
目标客户：行业相关：建筑师、设计师、策划人员 / 工程师、房地产开发商、楼宇 / 物业管理机构、建筑承建商 / 装潢装修公司、电力电气公司、广告业、景观工程、协会机构
贸易相关：进口商、出口商、批发商 / 分销商、零售商、制造商、代理商、连锁店、百货公司、采购办事处、网上零售商、行业终端用户(如酒店、表演场所、体育赛事场馆、商场、银行、车站、餐厅等)
政府部门：建设 / 规划 / 科技 / 经贸 / 市政 / 发改部门、采购部门
三、市场机会与问题分析
发展现状：随着灯具行业展会经济高速发展，展会数量剧增，导致竞争加剧。尤其是互联网、媒体推广、“上门招商”等多种营销模式和国外灯具行业展会的冲击以及国内灯具行业展会自身所存在的局限性等多重因素影响，中国灯具行业展会的影响力正在逐渐减弱。
发展方向：中国灯具行业展会的现状是“三多”：展会数量多、主办单位多、重复办展多。未来中国灯具行业必将从现在的“三多”向“三少”迈进，而“三少”指的是展会数量少，但规模会越来越大;主办单位少，但有实力、有影响、资金雄厚的主办单位会增加;展会重复少，但品牌展会会增加。
四、品牌营销目标
继续保持行业领先地位，为全球消费者提供一站式采购平台，为照明制造商、工程买家及贸易买家展示各式各样的照明应用产品。汇聚全球的LED品牌，共同缔造绿色商业及工程商机，贸易成交量再创新高。
同期举办140场特色活动，共同分享有关照明行业的真知灼见，同时展示最新的照明项目，进行照明技术的交流，达到促使照明行业技术发展的目的。
五、品牌推广战略
(一)品牌定位 1.展会主题：
智能照明领域，展示一系列智能及照明方案，和具有节能效应的控制系统及设计。
开展工程项目业务，中国经济蓬勃发展，各类工程项目层出不穷。展会位于中国照明行业的先驱基地，吸引大量工程相关参展商及买家(例如: 建筑师，工程师，建筑承建商等等)前来。
整合LED技术之发展，LED产品范围覆盖整个LED上中下游产业链，产品的多样化，有效配合固态照明的发展，提供一站式平台给供应商，有助参展商开拓国内及海外客源。
2.展会特色：提供一站式采购平台，为照明制造商、工程买家及贸易买家展示各式各样的照明应用产品，例如: 专业照明，装饰照明，电灯附件及LED技术，等等。参展商及观众透过一连串同期举行的高端论坛会议及同业交流活动，探讨最新照明技术及设计新思维，拓展合作机会。具体体现如下：
参展商：缔造绿色商业及工程商机，汇聚了全球2600家参展商的照明及LED品牌，同期会举办140场大会活动，展会观众人数逐年增加，2014年规模再创新高，超过140500名专业观众。
观众：一站式采购平台，与行业专家近距离交流，观看2600家参展商的照明产品，建立战略性合作伙伴，同期举办140场特别活动，历届观众满意度达83%(二)品牌设计
1.名称设计：中文：广州国家照明展览会 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.标志设计
3.参展手册设计 4.宣传单页设计 5.海报设计
(三)品牌宣传与推广： 1.广告
宣传时间：开展前三个月，展会举办期间和展后三个阶段。
具体方式：通过专业杂志、报纸、互联网、电视、广告直邮、电子邮件、广告插页、展会专报和电话沟通等途径，对展会进行全方位宣传推广，至少将20万张入场券及3万份请柬发至全国各地。2.新闻宣传
宣传时间：开展前一个月，召开期间和之后连续进行。
具体工作：任命专门的新闻负责人，指定新闻工作计划，举办记者招待会，发布展会基本信息，收集媒体报道情况，向记者寄发先关资料，与媒体保持联系等。3.公关活动
时间：展会召开期间。
活动内容：展会开幕式、阿拉丁神灯颁奖典礼、亚洲照明艺术论坛、照明设计坊、亚洲LED高峰论坛、阿拉丁照明论坛、汇坊等活动，邀请专业观众、进行宣传推广。4.服务宣传
优质的服务能提高参展商和观众的满意度，也能达到留住老客户，吸引新客户的目的，提高客户忠诚度，树立品牌形象。
具体内容：现场前台接待负责现场观众的登记和参展商的联络，媒体接待与服务，公关和重要接待服务，会展安保服务，现场清洁工作，交通指引，食宿安排等服务。
5.销售宣传：采取一些优惠方式吸引客户来参展，再加上优质的服务极高客户忠诚度，达到口碑传播的目的。
6.其他方式
通过行业管理部门、行业协会、商会等部门发函邀请专业观众。
利用承办单位数据库中的数十万条装备技术领域的企业数据，邀请专业观众到会参观洽谈。
通过中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观众。 利用“广州国际照明展览会”专题网站，对参展单位、参展项目进行宣传和推介，冲破时间、空间和地域的束缚，成为永不闭幕的网上展示舞台；同时在网上接受专业观众登记，并寄送专业观众邀请券。
六、品牌资产
广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一，是广州第一家中外合作的展览公司，由中国最大展览民企之
一、广东会议展览业协会会长单位-广州光亚展览公司与全球展览业巨头——法兰克福展览公司共同组建。公司坚持专业化、国际化运作，高效整合国内、国外资源，以打造国际品牌展为己任。每年举办十多场具有世界水平的国际展会，在国际会展界享有盛誉。二十年来，光亚集团专注于促进和引领产业资源整合、品牌推广、产品推介、行业交流、渠道建设、产品贸易和产业发展等专业性服务。
法兰克福展览有限公司，是全欧洲历史最悠久及规模最大的展览会主办公司之一。在亚洲十二个主要城市举办逾35个展览会，旨在为全球各地企业提供高质素的贸易平台，以方便他们拓展其中国和亚洲市场。十二个主要城市包括：香港、上海、北京、广州、深圳、成都、台北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟买及新德里
除五类核心行业展览，包括汽车零配件、建筑技术及照明、消费品、纺织品和乐器及音响产品，法兰克福展览（香港）有限公司也进一步开发其他新的展览题目，如环保、水资源和安防展览会。
七、方案调整
在品牌销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。
第四篇：最全品牌推广策划
目录
公司概况及理念
策划目的 策划内容安排
方案的实施
活动经费预算
活动评估
一、公司概况及经营理念
维纳斯来自位居全球婚纱摄影首位的宝岛。1993年登陆内地短短几年当中就成为中 国最大的品牌、最优秀的影楼。东至日本东京，南至台湾台北、高雄，北至黑龙江哈 尔冰，西至新疆乌鲁木齐，可以说只要有华人的地方就有维纳斯。成都维纳斯籍全球 连锁之泱泱大气，秉承欧美及台湾专精技艺，携全球68家同盟之不同风范落户美丽的 天府广场旁。成都维纳斯在走过的日子里异军突起，好评如潮，这与她雄厚的实力、豪华的阵容、优秀的品质、精湛的专业技术是分不开的。成都维纳斯具有一流的多功 能接待大厅，一流的礼服、彩装和摄影服务设施，一流的国际名家领衔的业界精英。独家拥有：1.豪华欧式老爷车，更显尊贵，献给新人；2.尊荣礼遇VIP贵宾房，任您欣 赏HI-FI级DVD影片；3.法国现代主义精品婚纱600套全新设计款式，任你选择；4.香榭丽舍国际型阳光基地，由台湾摄影大师芦苇领衔；5.国际立体彩品巨幅作品，献给 新娘；6.法国版画式数码婚纱精致作品，金雕、银雕、黄金结婚证。
早在国企开始转制时期，企业家们就提出了“从思路上找出路”的说法，无论改造还是创新，思维的模式永远都决定着企业今后几年几十年乃至上百年要走的道路。维纳斯婚纱摄影机构，这家中国市场的知名品牌企业应该说在8年前就已经预见到了今天的辉煌。著名学者、清华大学教授韩子善说：“维纳斯的健康发展不是偶然的，不是投机的，不是传奇的”。那么维纳斯靠什么成就了一个响当当的名牌企业。用维纳斯老总的话讲：一开始就要下定决心创造标准，就要知道有一天，维纳斯不仅代表一家摄影企业、代表着一些在实践中成功的经营理念，还代表着一种生活方式，甚至还代表着某些人生态度。而这一切都源于最初的一个想法：就是要做旗帜，要使维纳斯成为现代生活文化中的一个强有力的象征符号———一个有竞争力的意识———品牌意识。
用公益活动树立品牌
企业是社会组成的一部分，企业利益、价值源于社会，同样企业要投入到社会公益事业中，不仅社会得益，企业也受益。维纳斯七年来已先后举办各类公益活动50多项，参与公益事业10多项，创造公益新活动、新模式近10项。在7年历程中不断投入公益事业的同时，也在活动中不断收到社会效益和经济效益。自1998年以来，维纳斯就先后投资建设中央大街冰景一条街。2000年维纳斯推出的名街主题冰雕群“欧洲名画精选”维纳斯系列。维纳斯连续2年承办了“百日百部爱国主义影片展映，百天百场群众文化演出”活动，活动历时百天，成为爱国主义教育、群众文化娱乐的典范活动。1998年维纳斯于抗洪期间举办的“维纳斯抗洪救灾摄影作品展”，在中央大街展出后引起轰动，之后远渡重洋在加拿大多伦多展出。
维纳斯连续7年举办了14场“维纳斯之夜”演唱会专场公益演出，先后邀请港台歌星20余人现场演出。分别为灾区和勇敢市民奖励基金会捐款，捐款额累计300多万元。2002年初，由维纳斯承办的“维斯冰雪之夜”崔健演唱会，同样是配合冰雪节推出的大型文化活动。今年4月，维纳斯将与哈尔滨香格里拉大酒店、海尔电器等10家企业联合举办2003婚礼文化节，以强强联手的策略扩大知名度。
维纳斯以形象打市场，成功持续地推出公益活动来铸造品牌。维纳斯先后被中国摄影家协会、中国消费者基金会评为“中国十大杰出影楼”；被黑龙江省质量监督部门评
为“质量信得过影楼”；被国内贸易局评为“全国十佳照相企业”；被国家权威部门评为“中国市场知名品牌”。
用科学管理巩固品牌
在科学管理上，维纳斯与许多成功企业一样，创造出一套适用于自身企业的管理模式。实行周制经营管理，每周董事长召开三个管理系统负责人参加的经营会议。会议之前，各负责人要在星期日召开主管会议。总结本部门的工作，安排本周工作，落实业绩指标到人。制定完善各项制度，实现规范化管理。维纳斯与国际接轨，向世界看齐。1997年公司重金聘请台湾国信管理顾问公司指导建立了ISO9002国际标准质量认证体系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表单报表规范化，文件资料管理档案化，提高工作效率和工作业绩；落实内部查核工作，降低事故的发生，减少工作失误，提高管理科学化。
在科学管理上，尤其值得一提的是维纳斯的顾客意见反馈表制度。维纳斯的负责人曾说：“我们用了5年的时间使这一制度得到了有效的贯彻”。最初，这项制度在执行时，收回的反馈表总是千篇一律，所有的内容都是“满意”，根本得不到顾客真实的意见和建议。但公司负责人没有放弃这项制度，而是认真分析，想出了一套切实可行的执行办法。如今，每一位从维纳斯走出的拍照客人都会得到一张顾客意见反馈表。在这张反馈表中，可以看出从服务流程到品质的全面监控情况，以达到全面咨询顾客意见和建议的目的。在顾客领租礼服时，公司将该表收回，同时向客人赠送一份礼品。公司从顾客手中得到了真实的意见和建议，获知自身的不足，不断提升服务质量。
用人才培养增值品牌
维纳斯全部的管理人员都是从企业内部培养起来的，他们从最初的店面接待员一直做到企业的管理阶层，熟知整个企业的操作程序。维纳斯负责人深知人才的含量决定着企业的未来。老总对企业管理人员灌输的人才理念是美国著名管理学家杜拉克的那句话：“企业和事业惟一的真正资源是人，管理就是充分开发人力资源，以做好工作。”实施在岗教育是维纳斯培养人、提高员工素质技能的重要途径之一。几年来，维纳斯始终坚持通过各种形式开展在岗教育。公司规定，新员工在上岗前必须进行岗前教育，每周一次早会，必须有思想的技术教育内容。公司制定的《晋级考评制度》明确规定一位员工的晋级必须经过哪些培训，达到什么标准才能晋升。
几年来，公司的专业技术人员针对工作实际，不同岗位，分门别类地编写了一系列教材，如《门市接待技能101题》、《顾客服务系统教育训练》、《摄影师100讲》等。员工们按照岗位分工，人手一册，遇到问题可以随时找到答案，促进了员工专业素质的不断提高。
维纳斯注重吐故纳新，在人员新技术培训上不遗余力。婚纱摄影业专业性极强，必须随时注意国际上专业发展的状况，跟上世界先进水平。台湾是婚纱摄影发展最快、最集中、最完善的一个地区。维纳斯和台湾的知名企业保持密切的联系，随时关注最新的业界资讯。并先后邀请知名专家、学者、教授、讲师数百人讲学、指导、驻店服务。每年还组织技术人员到外地参加各种学习培训，开阔了眼界，学到了先进技术，提高了技术水平。
维纳斯特别注重寓教于乐、寓教于情，使教育者和受教育者达到心理上的共鸣。当公司召开庆功会时主管给员工鞠躬，当属下有过失时，主管自愿代下属罚站等。一点一滴的积累，使员工有了“家”的感觉，产生强烈的责任感、集体荣誉感和团队精神。维纳斯注重员工自我价值的体现，多次组织技术人员参加各类社会活动和全国大赛。2001年维纳斯在建国以来首次由中国人像摄影协会举办的人像摄影大赛中获得团队第一名，同时十人次获得国家级省级单项金奖银奖。
虽然带来了婚纱摄影服务的全新概念，率先贯入国际T.C.S顾客百分百满意服务和国际时尚的作品精髓，但在今后的日子里，维纳斯走得更稳健、更轻盈，让我们一起携起手来走过21世纪的辉煌。
二、策划目的在2003年里，对于维纳斯婚纱摄影的推广活动，应该与过去很大程度上是有区别的，尽管每年的流行时尚在改变，但基本上婚纱的款式不会有太大的冲突，维纳斯有着自己存在的方式和姿态。
今年维纳斯推出的婚纱款式与往年不同的是，选择余地比较大，晚礼服、小礼服、龙风装、小风仙、和服、格格服、龙袍等多种中国古装，较符合现在大众的口味，喜欢追求古典，有种返古的感觉，好象是没有去过过去，但在现在能体会过去的美好值得回忆的东西，这个也是现在流行趋势。上百套名家设计的极品礼服任你挑选，让你呈现万种风情，为你掌握国际礼服流行脉动，每年于上海国际服装文化节独家发表与世界流行的时尚婚纱礼服。颜色都以单一的色调为主，简洁东西都会受欢迎，而且在着装方面也别具一格，她的原则是“维纳斯的造型、维纳斯的美容、坚持美的原则、为新人创造无懈可击的美感、新娘整体美造型设计群、采用时尚整体设计、为新娘装点一身美丽。”这也是这次推广活动的目的。让小女生的梦想变为现实，让美丽的女人更美丽，设想一下有专业的化妆师，有专业水准的摄影技术，有上百套礼服任你挑选、试镜，你能不心动吗？天下哪有不爱美的女人？所以爱美的你还在犹豫什么呢？？赶快假如“美神维纳斯“的行列吧！再加上维纳斯的后期制作也具有一定档次的，因为进入21世纪人们越来越感受到数字化时代正渗透到我们社会的各个领域，而随着数码摄像技术的发展，人们对作品与品质的要求也越来越高，我们能给您输入高质量宽幅的数码相片，维纳斯耗资数百万引进高科技“宝丽 丽彩”激光数码冲印系统，率先走进数字化时代，告别了传统冲印，走在同行业的前面。能给你全新的靓影，让你的生活充满幸福和喜悦，这就是维纳斯的宗旨。
三、策划内容安排
将维纳斯推向给社会、给大众，并且要在社会各界得到好评，就要改变，改变不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一块蛋糕。
要做好一切推广和策划，其内容安排如下：
1.现场化妆作秀。在成都繁华的春熙路，撑几把宣传伞，伞下放几把椅子，旁边搭一
个小型的“T”型台，并邀请现场观看者，亲身经历一下做模特的感受。能增添活动的气氛，紧张激烈，让在场的每一位朋友感受“美神维纳斯”。
2.现场摄影比赛。模特作秀，让场下的有摄影爱好的朋友，当一次“摄影大师”，现场
评选出优胜的作品，有丰富的奖品奉上。
3.现场问卷调查。在活动开始前，发给路人问卷单并让他们填，之后进行抽奖。给大
家惊喜和好奇。
4.现场宣传活动。通常传统的宣传能被广大市民所接受。拍靓影送大礼。
四、方案的实施
现场化妆作秀。在成都最繁华的地段春熙中心位置上，搭一个“T”型台，背景用维纳斯巨幅宣传画，吸引来往的行人，让他们停住脚步。在“T”型台的旁边撑几把宣传伞放几把椅子，邀请周围的观看者，让他们参与进来，让专业的化妆师为他们量身定做 适合自己的装束，人数在20人左右，参与者年龄在20~25岁之间，男女不限。让每个人切身感受，能给人有很深的印象，有一种互动的感觉，能让在场的每一位朋友有种与众不同的体会，每人都有机会，能活跃现场的气氛，又能让每位朋友一展自己独特的风采，把美丽的姿态摆在大家面前，最后让观看者选出自己心中的“维纳斯”，评选出的一等奖一名，送上在维纳斯消费卷1000元一张，二等奖两名，消费卷600元，三等奖三名，消费卷300元，参与奖若干，送上维纳斯巨幅宣传画，自己走秀的照片。该活动持续一周，每周周五，时间上午9：00~下午5：00。中途有休息时间。购物玩的人们这时可以在此娱乐休闲，岂不是一件美事？
在作秀之后可以欣赏专业模特的表演，看看今年的流行婚纱，当然这时在场的观看者 也不会停下来，接下来的便是现场摄影比赛，把模特的妩媚靓影收集在你的视线中，让你做一次“摄影师”，这也是一个互动的活动，让台上和台下连成一线，活动不仅是作宣传的，被宣传的也要加入其中，才能达到推广活动的目的。人数10人，男女不限，要对摄影爱好的。现场评选（即拍照相机）出大家认为优秀的作品，一等奖一名，送上自己的作品，另外送维纳斯婚纱摄影消费卷（此消费卷可以照婚纱照一套），二等奖一名婚纱消费卷600元，另外送上自己的作品，三等奖两名，婚纱消费卷300元，另外送上自己的作品；参与奖若干，送上宣传画册一本，自己的作品。该活动持续时间为一周 每周周六，时间1：00~4：00。可以让工作人员和台下的观看者一起快乐、轻松过周末。在每次活动开始之前，把问卷单送到行人的手上，并请到活动场地中的宣传伞下坐着填写好每栏，请他不要离开，之后参加问卷的抽奖活动，有丰富的礼品等着拿。虽然这是一个很普通的活动，但是会被广大市民所接受，让他们提出宝贵意见，这也可以看到维纳斯在消费者心中到底是一个什么印象，在同行业中处在什么位置，此活动能促进维纳斯纳斯今后的发展，也会被更多的消费者肯定，能在同行中起到模范作用。我们也拭目以待。此活动持续时间也为一周，每周日上午9：00~11：00。抽奖结束公布获奖名单，并领取奖品，一等奖两名，送上维纳斯精美相册一本，消费卷2000元（情侣婚纱照一套，婚纱照一套，艺术靓照一套，三个任选一列。）；二等奖三名，婚纱消费卷800元，精美相册一本；三等奖四名，精美相册一本，消费卷300元；参与奖精美相册一本。推广活动免不了参与传统的宣传措施——发宣传册，进行促销活动，宣传册上主要说明此次活动的目的和公司的最新情况，这次整个推广活动时间为2月，凡在这个期间到维纳斯拍摄婚纱照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好礼（1.享受西南地区超大规模豪华影棚拍摄；2.本组首张放大片在升一级；3.送工艺编织拎包；
4.全新推出金属风暴，本组金属样本全部奉送；5.送本组内24寸压含免费升级为30寸压含；6.加送自由空间外景系列拍摄；7.送景泰蓝手机挂链；8.本组相册升级为数码相册。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升级（1.升级全部使用金属毛片；2.本组内36寸压含升级为40寸压含；3.升级特赠拍有10寸数码水彩画（含相座）；4.升级特赠
35寸真爱悬幅绸丝画；5.相册升级（巴洛克、唯美、蓝情恋曲三件套任选一件）；6.升级赠送皇家典范音乐旋转柜；7.升级赠送精美化妆箱；8.拍照当天升级享受贵宾区礼服）附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
五、活动费用预算
1.场地租借费：5000元/月，共计10000元人民币。
2.工作人员及主持人酬金：2500/人，共计75000元人民币。
3.活动奖金：共计1000000元人民币。
4.活动礼品：共计10000元人民币。
5.宣传册：共计1000元人民币。
6.媒体宣传费：5000元/月，共计10000元人民币。
7.广告费：5000元/月，共计10000元人民币。
8.其他费用：4000元/月，共计8000元。
合计：1125000元人民币。
六、活动评估
此次推广活动能在社会上形成一定的影响，活动都有公证人做公证，而且活动是按照程序做的，是生效的。活动设在热闹区，不会影响到市民的正常生活和社区制安。能受到社会大众的支持。活动不仅给维纳斯公司带来意想不到的惊喜，也给广大市民带来了美丽，生活带来快乐幸福。使整个城市的形象得到提高，能大大促进社会的发展，能让维纳斯的美神的称谓得到升华。
第五篇：品牌推广策划
品牌推广策划
目录
公司概况及理念
策划目的 策划内容安排
方案的实施
活动经费预算
活动评估
一、公司概况及经营理念
维纳斯来自位居全球婚纱摄影首位的宝岛。1993年登陆内地短短几年当中就成为中 国最大的品牌、最优秀的影楼。东至日本东京，南至台湾台北、高雄，北至黑龙江哈 尔冰，西至新疆乌鲁木齐，可以说只要有华人的地方就有维纳斯。成都维纳斯籍全球 连锁之泱泱大气，秉承欧美及台湾专精技艺，携全球68家同盟之不同风范落户美丽的 天府广场旁。成都维纳斯在走过的日子里异军突起，好评如潮，这与她雄厚的实力、豪华的阵容、优秀的品质、精湛的专业技术是分不开的。成都维纳斯具有一流的多功 能接待大厅，一流的礼服、彩装和摄影服务设施，一流的国际名家领衔的业界精英。独家拥有：1.豪华欧式老爷车，更显尊贵，献给新人；2.尊荣礼遇VIP贵宾房，任您欣 赏HI-FI级DVD影片；3.法国现代主义精品婚纱600套全新设计款式，任你选择；4.香榭丽舍国际型阳光基地，由台湾摄影大师芦苇领衔；5.国际立体彩品巨幅作品，献给 新娘；6.法国版画式数码婚纱精致作品，金雕、银雕、黄金结婚证。
早在国企开始转制时期，企业家们就提出了“从思路上找出路”的说法，无论改造还是创新，思维的模式永远都决定着企业今后几年几十年乃至上百年要走的道路。维纳斯婚纱摄影机构，这家中国市场的知名品牌企业应该说在8年前就已经预见到了今天的辉煌。著名学者、清华大学教授韩子善说：“维纳斯的健康发展不是偶然的，不是投机的，不是传奇的”。那么维纳斯靠什么成就了一个响当当的名牌企业。用维纳斯老总的话讲：一开始就要下定决心创造标准，就要知道有一天，维纳斯不仅代表一家摄影企业、代表着一些在实践中成功的经营理念，还代表着一种生活方式，甚至还代表着某些人生态度。而这一切都源于最初的一个想法：就是要做旗帜，要使维纳斯成为现代生活文化中的一个强有力的象征符号———一个有竞争力的意识———品牌意识。
1用公益活动树立品牌
企业是社会组成的一部分，企业利益、价值源于社会，同样企业要投入到社会公益事业中，不仅社会得益，企业也受益。维纳斯七年来已先后举办各类公益活动50多项，参与公益事业10多项，创造公益新活动、新模式近10项。在7年历程中不断投入公益事业的同时，也在活动中不断收到社会效益和经济效益。自1998年以来，维纳斯就先后投资建设中央大街冰景一条街。2000年维纳斯推出的名街主题冰雕群“欧洲名画精选”维纳斯系列。维纳斯连续2年承办了“百日百部爱国主义影片展映，百天百场群众文化演出”活动，活动历时百天，成为爱国主义教育、群众文化娱乐的典范活动。
1998年维纳斯于抗洪期间举办的“维纳斯抗洪救灾摄影作品展”，在中央大街展出后引起轰动，之后远渡重洋在加拿大多伦多展出。
维纳斯连续7年举办了14场“维纳斯之夜”演唱会专场公益演出，先后邀请港台歌星20余人现场演出。分别为灾区和勇敢市民奖励基金会捐款，捐款额累计300多万元。2002年初，由维纳斯承办的“维斯冰雪之夜”崔健演唱会，同样是配合冰雪节推出的大型文化活动。今年4月，维纳斯将与哈尔滨香格里拉大酒店、海尔电器等10家企业联合举办2003婚礼文化节，以强强联手的策略扩大知名度。
维纳斯以形象打市场，成功持续地推出公益活动来铸造品牌。维纳斯先后被中国摄影家协会、中国消费者基金会评为“中国十大杰出影楼”；被黑龙江省质量监督部门评为“质量信得过影楼”；被国内贸易局评为“全国十佳照相企业”；被国家权威部门评为“中国市场知名品牌”。
用科学管理巩固品牌
在科学管理上，维纳斯与许多成功企业一样，创造出一套适用于自身企业的管理模式。实行周制经营管理，每周董事长召开三个管理系统负责人参加的经营会议。会议之前，各负责人要在星期日召开主管会议。总结本部门的工作，安排本周工作，落实业绩指标到人。制定完善各项制度，实现规范化管理。维纳斯与国际接轨，向世界看齐。1997年公司重金聘请台湾国信管理顾问公司指导建立了ISO9002国际标准质量认证体系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表单报表规范化，文件资料管理档案化，提高工作效率和工作业绩；落实内部查核工作，降低事故的发生，减少工作失误，提高管理科学化。
在科学管理上，尤其值得一提的是维纳斯的顾客意见反馈表制度。维纳斯的负责人曾说：“我们用了5年的时间使这一制度得到了有效的贯彻”。最初，这项制度在执行时，收回的反馈表总是千篇一律，所有的内容都是“满意”，根本得不到顾客真实的意见和建议。但公司负责人没有放弃这项制度，而是认真分析，想出了一套切实可行的执行办法。如今，每一位从维纳斯走出的拍照客人都会得到一张顾客意见反馈表。在这张反馈表中，可以看出从服务流程到品质的全面监控情况，以达到全面咨询顾客意见和建议的目的。在顾客领租礼服时，公司将该表收回，同时向客人赠送一份礼品。公司从顾客手中得到了真实的意见和建议，获知自身的不足，不断提升服务质量。
用人才培养增值品牌
科而士的技术专家和管理人员很大部分是跟随企业发展并培养起来的，他们很多都是从最初的一线导购人员做起，通过几年或是十几年晋升到企业的管理阶层，多年的伴随熟知整个企业的操作程序。董事长冷雪钢先生深知人才对企业未来发展的重要性。而现代市场的竞争根本就是对人才的竞争。人才的竞争就如同美国著名管理学家杜拉克的一句话：“企业和事业惟一的真正资源是人，管理就是充分开发人力资源，以做好工作。”培训学习、部门引导是科而士培养人才、提高员工素质技能的重要途径之一。25年以来，科而士始终坚持通过各种形式开展员工的培训。公司规定，新员工在上岗前必须进行岗前培训和相关个人或部门进行指导、带领，每周一次小总结，每月一次大总结。公司制定的《晋升考评制度》和部门制定的《实习考评制度》都明确规定了每位员工的转正或是晋升必须经过哪些培训、掌握那些技能和相关休息，达到什么标准才能转正和晋升。
随着人们对物质生活水平追求的日益提高，董事长多次出国研究学习，并且安排多批次员工在国外和国内学习专业设计和研发工作，并在1995年正式成立科而士产品研发部，同时在国外聘请资深鞋样设计师刘权中老师进行设计指导，在1999年外聘意大利设计师巴里先生进行专业设计、工艺培训及现场指导，每年都组织技术人员到外地参加各种学习培训，开阔了眼界，学到了先进技术，提高了技术水平。
科而士特别注重和感恩战斗在一线的销售人员。每当年末的拜年会上，都会评选出当年的优秀员工、销售精英、时主管给员工鞠躬，当属下有过失时，主管自愿代下属罚站等。一点一滴的积累，使员工有了“家”的感觉，产生强烈的责任感、集体荣誉感和团队精神。维纳斯注重员工自我价值的体现，多次组织技术人员参加各类社会活动和全国大赛。
2001年品牌在建国以来首次由中国人像摄影协会举办的人像摄影大赛中获得团队第一名，同时十人次获得国家级省级单项金奖银奖。
虽然带来了婚纱摄影服务的全新概念，率先贯入国际T.C.S顾客百分百满意服务和国际时尚的作品精髓，但在今后的日子里，维纳斯走得更稳健、更轻盈，让我们一起携起手来走过21世纪的辉煌。
二、策划目的在2003年里，对于品牌婚纱摄影的推广活动，应该与过去很大程度上是有区别的，尽管每年的流行时尚在改变，但基本上婚纱的款式不会有太大的冲突，维纳斯有着自己存在的方式和姿态。
今年维纳斯推出的婚纱款式与往年不同的是，选择余地比较大，晚礼服、小礼服、龙风装、小风仙、和服、格格服、龙袍等多种中国古装，较符合现在大众的口味，喜欢追求古典，有种返古的感觉，好象是没有去过过去，但在现在能体会过去的美好值得回忆的东西，这个也是现在流行趋势。上百套名家设计的极品礼服任你挑选，让你呈现万种风情，为你掌握国际礼服流行脉动，每年于上海国际服装文化节独家发表与世界流行的时尚婚纱礼服。颜色都以单一的色调为主，简洁东西都会受欢迎，而且在着装方面也别具一格，她的原则是“维纳斯的造型、维纳斯的美容、坚持美的原则、为新人创造无懈可击的美感、新娘整体美造型设计群、采用时尚整体设计、为新娘装点一身美丽。”这也是这次推广活动的目的。让小女生的梦想变为现实，让美丽的女人更美丽，设想一下有专业的化妆师，有专业水准的摄影技术，有上百套礼服任你挑选、试镜，你能不心动吗？天下哪有不爱美的女人？所以爱美的你还在犹豫什么呢？？赶快假如“美神维纳斯“的行列吧！再加上维纳斯的后期制作也具有一定档次的，因为进入21世纪人们越来越感受到数字化时代正渗透到我们社会的各个领域，而随着数码摄像技术的发展，人们对作品与品质的要求也越来越高，我们能给您输入高质量宽幅的数码相片，维纳斯耗资数百万引进高科技“宝丽 丽彩”激光数码冲印系统，率先走进数字化时代，告别了传统冲印，走在同行业的前面。能给你全新的靓影，让你的生活充满幸福和喜悦，这就是维纳斯的宗旨。
三、策划内容安排
将品牌推向给社会、给大众，并且要在社会各界得到好评，就要改变，改变不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一块蛋糕。
要做好一切推广和策划，其内容安排如下：
1.现场化妆作秀。在成都繁华的春熙路，撑几把宣传伞，伞下放几把椅子，旁边搭一
个小型的“T”型台，并邀请现场观看者，亲身经历一下做模特的感受。能增添活动的气氛，紧张激烈，让在场的每一位朋友感受“美神维纳斯”。
2.现场摄影比赛。模特作秀，让场下的有摄影爱好的朋友，当一次“摄影大师”，现场
评选出优胜的作品，有丰富的奖品奉上。
3.现场问卷调查。在活动开始前，发给路人问卷单并让他们填，之后进行抽奖。给大
家惊喜和好奇。
4.现场宣传活动。通常传统的宣传能被广大市民所接受。拍靓影送大礼。
四、方案的实施
现场化妆作秀。在成都最繁华的地段春熙中心位置上，搭一个“T”型台，背景用维纳斯巨幅宣传画，吸引来往的行人，让他们停住脚步。在“T”型台的旁边撑几把宣传伞放几把椅子，邀请周围的观看者，让他们参与进来，让专业的化妆师为他们量身定做 适合自己的装束，人数在20人左右，参与者年龄在20~25岁之间，男女不限。让每个人切身感受，能给人有很深的印象，有一种互动的感觉，能让在场的每一位朋友有种与众不同的体会，每人都有机会，能活跃现场的气氛，又能让每位朋友一展自己独特的风采，把美丽的姿态摆在大家面前，最后让观看者选出自己心中的“维纳斯”，评选出的一等奖一名，送上在维纳斯消费卷1000元一张，二等奖两名，消费卷600元，三等奖三名，消费卷300元，参与奖若干，送上维纳斯巨幅宣传画，自己走秀的照片。该活动持续一周，每周周五，时间上午9：00~下午5：00。中途有休息时间。购物玩的人们这时可以在此娱乐休闲，岂不是一件美事？
在作秀之后可以欣赏专业模特的表演，看看今年的流行婚纱，当然这时在场的观看者 也不会停下来，接下来的便是现场摄影比赛，把模特的妩媚靓影收集在你的视线中，让你做一次“摄影师”，这也是一个互动的活动，让台上和台下连成一线，活动不仅是作宣传的，被宣传的也要加入其中，才能达到推广活动的目的。人数10人，男女不限，要对摄影爱好的。现场评选（即拍照相机）出大家认为优秀的作品，一等奖一名，送上自己的作品，另外送维纳斯婚纱摄影消费卷（此消费卷可以照婚纱照一套），二等奖一名婚纱消费卷600元，另外送上自己的作品，三等奖两名，婚纱消费卷300元，另外送上自己的作品；参与奖若干，送上宣传画册一本，自己的作品。该活动持续时间为一周 每周周六，时间1：00~4：00。可以让工作人员和台下的观看者一起快乐、轻松过周末。在每次活动开始之前，把问卷单送到行人的手上，并请到活动场地中的宣传伞下坐着填写好每栏，请他不要离开，之后参加问卷的抽奖活动，有丰富的礼品等着拿。虽然这是一个很普通的活动，但是会被广大市民所接受，让他们提出宝贵意见，这也可以看到维纳斯在消费者心中到底是一个什么印象，在同行业中处在什么位置，此活动能促进维纳斯纳斯今后的发展，也会被更多的消费者肯定，能在同行中起到模范作用。我们也拭目以待。此活动持续时间也为一周，每周日上午9：00~11：00。抽奖结束公布获奖名单，并领取奖品，一等奖两名，送上维纳斯精美相册一本，消费卷2000元（情侣婚纱
照一套，婚纱照一套，艺术靓照一套，三个任选一列。）；二等奖三名，婚纱消费卷800元，精美相册一本；三等奖四名，精美相册一本，消费卷300元；参与奖精美相册一本。推广活动免不了参与传统的宣传措施——发宣传册，进行促销活动，宣传册上主要说明此次活动的目的和公司的最新情况，这次整个推广活动时间为2月，凡在这个期间到维纳斯拍摄婚纱照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好礼（1.享受西南地区超大规模豪华影棚拍摄；2.本组首张放大片在升一级；3.送工艺编织拎包；
4.全新推出金属风暴，本组金属样本全部奉送；5.送本组内24寸压含免费升级为30寸压含；6.加送自由空间外景系列拍摄；7.送景泰蓝手机挂链；8.本组相册升级为数码相册。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升级（1.升级全部使用金属毛片；2.本组内36寸压含升级为40寸压含；3.升级特赠拍有10寸数码水彩画（含相座）；4.升级特赠35寸真爱悬幅绸丝画；5.相册升级（巴洛克、唯美、蓝情恋曲三件套任选一件）；6.升级赠送皇家典范音乐旋转柜；7.升级赠送精美化妆箱；8.拍照当天升级享受贵宾区礼服）
五、活动费用预算
1.场地租借费：5000元/月，共计10000元人民币。
2.工作人员及主持人酬金：2500/人，共计75000元人民币。
3.活动奖金：共计1000000元人民币。
4.活动礼品：共计10000元人民币。
5.宣传册：共计1000元人民币。
6.媒体宣传费：5000元/月，共计10000元人民币。
7.广告费：5000元/月，共计10000元人民币。
8.其他费用：4000元/月，共计8000元。
合计：1125000元人民币。
六、活动评估
此次推广活动能在社会上形成一定的影响，活动都有公证人做公证，而且活动是按照程序做的，是生效的。活动设在热闹区，不会影响到市民的正常生活和社区制安。能受到社会大众的支持。活动不仅给维纳斯公司带来意想不到的惊喜，也给广大市民带来了美丽，生活带来快乐幸福。使整个城市的形象得到提高，能大大促进社会的发展，能让维纳斯的美神的称谓得到升华。
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