第一篇：小升初家长必须要经历的6个阶段
如果你认为小升初是在小学毕业的七月，考试完升入初中，那就错了。小升初不是一个节点，而是一个时期。至少应该包括六年级这个小学最后一年。孩子们在刻苦学习中迎接一场场的考试，家长也要经过六个心理历练的阶段：
紧张期：从六年级上学期一入学，参加完学校形势报告家长会，将开始一个情绪紧张的时期，家长将有如临大敌、泰山压顶的紧迫感。一般表现为选择名气好的辅导学校，把放学的孩子赶进奥数、英语等课堂、看见孩子闲着就坐不住、到书店买回一打打的辅导资料题库试卷、四处打听招生消息、比较学校的好坏等，时常热血沸腾，给孩子鼓舞斗志，抱着较高的期望值，投入紧张的备战状态。
疲倦期：经过一学期的折腾，搜集到的信息令人眼花缭乱，比较来比较去总是左右摇摆，孩子的学习状况和成绩排名基本定型，一度绷紧的神经也被消磨得渐趋平稳，甚至疲劳松弛。热烈的情绪逐渐降温，做出比较实事求是的选择，基本上选定了方向，开始参加报名工作。一般表现是不再逢人就打听某中的消息，不再跑到参加过小升初的家长那里取经，不再试图再给恹恹欲睡的孩子增加内容，小升初的话题开始表现得适度轻松。
实战期：进入实质性阶段，孩子开始陆续参加各种考试，甚至有的是一试二试三试面试。家长每考必陪，全力做好后勤保障和精神鼓舞。一般表现是开出物质和精神鼓励的条件，比孩子还关心考试的情况，关注孩子的发挥、考题的难易程度、参加的人数以及录取的指标等。煎熬期：悬着一颗心开始等待。大多数学校都是只通知被录取的，不通过的就不再通知，并谢绝电话查分咨询。所以手机几乎24小时开机，到家就翻看固话来电显示，天天跟一起参加考试的学生家长沟通消息，尤其是当听到别人接到通知，自己仍没有动静，更加心焦甚至心灰意冷。一般表现是经常看手机有没有未接电话，发动各种关系托门路四处打听。接受期：无论是如愿以偿，还是抱憾离开，只能接受。有庆贺的，兑现奖励，大人孩子都喜笑颜开；也有遗憾的，不过还要安慰孩子受伤的小小心灵，说无论到什么样的学校，主要还靠自己的努力。给孩子准备上学的用品，顺利经过了小升初，孩子告别童年，成长成为一名中学生。
过渡期：不要认为得到了学校的确认，就算圆满完成了小升初。无论是心理上还是生活上、学习上，都要给孩子做详细的准备工作，初中生活课程增多，学习紧张，做好思想准备，同时要对新学校名次变化的落差，提前有认识，从而顺利完成小升初的衔接，以比较好的状态融入新的集体，开展新的学习生活。小升初彻底成为一段家长和孩子共同经历的往事！
第二篇：小升初阶段学生必须要养成的4个习惯
小升初阶段学生必须要养成的4个习惯
良好的学习习惯，可以帮助孩子提高学习效率，并让他在以后的学习历程中都受益。小学生，需要养成以下四种学习习惯：
一、学会预习，逐步提高自学能力
成功的预习能激发学生的求知欲望，促使学生自觉地自学书本知识，而预习的效果如何又直接反映了学生对知识的理解程度。在预习的过程中，教师应为学生谋求一条思考探索的道路，也就是设计预习提纲，让学生按照预习提纲指导学生阅读书本知识，发现疑难问题，让学生带着问题，有准备走进课堂，变学生被动接受为主动参与学习。这样，不仅能使学生养成良好的预习习惯，而且能培养自学能力。
二、学会听课，提高听课质量
听课是学生学习的中心环节，要处理好听、思、记三者之间的关系。听课用感官接受知识，由会听到听会其间还有一个过程。思是思维活动，要想深刻理解，抓住其实质，还必须经过学的独立思考，要促使学生养成善思、勤思、深思的良好习惯。记是为听和思服务，是听课中重要一环。记笔记要掌握好时机，记重点、记难点、记疑点、记解决问题思路和方法等。
三、学会复习，巩固所学知识
复习是再现课堂情景，抵制或消除遗忘的措施，也是及时消化知识，加深理解，使知识系统化的一种方法。在课后复习要和做习题联系在一起，要求学生在做作业前，首先要回忆所学内容，然后再做作业。复习要及时，持之以恒，要在遗忘前复习，使临时性记忆向较长性记忆转化。常用的记忆方法有理解记忆法和抄写记忆法等。复习一定要科学安排时间，有计划地复习，就产生了一定的效果。
四、学会检查，找到知识不足
在每学过一个单元或经过一定的学习阶段后，教师要引导学生对前一段的学习情况作一回顾，从而肯定成绩、总结经验，找出不足之处，寻找改进方法，为进一步学习打好基础。检查的方式很多，要注重平时自我检查，经常找一些练习题定时、定量进行自我测验。
第三篇：英语复试是考研复试必须要经历的
英语复试是考研复试必须要经历的，而对英语能力的考查，你是否已经准备好了呢？很多同学对此较为茫然。事实上，尽管各个院校的复试题目不同，但都并不难。要想在15～20分钟的时间里，展现出自己的英语实力，赢得面试老师的认可，大家不妨听听过来人的意见。
小李 山东大学 报考中国人民大学
个人观点：调整好心态是关键
我去年面试时候的英语口语题是这样的：请用英文谈一下你对××学校的印象。最终口语得分85分，在同时面试的考生中，算是比较高的分数。其实仔细想想，英语口语本身并不难，难的是调整好心态，面对考官不要紧张是最重要的。
还有一点事我们的求学态度。我们再牛也是那些主考官的学生，我们懂得的知识在这些学识渊博的老师面前仅仅是皮毛，因此谦恭的态度是必须的。“吾爱吾师，吾更爱真理”这句话千万不要用在复试中，相反我们必须将尊重的心态表露出来，例如你的脸上要始终表现出认真和谨慎。谈吐中要有礼貌，对问题有异议尽量回避不谈，总之表现的越谦虚越好，当然也不能唯唯诺诺的不敢说话了。
小张 怀化学院 报考华中科技大学
个人观点：切忌表现自己
在初试查分之后到复试的这段时间里，我也进行了专业课知识及英语口语的练习，但是怎么说呢，可能是自信有点过头了，都扎的不实，感觉有点浮躁。复试当天，首先从英语自我介绍开始，仗着自己平时口语不错，也是为了一开场就“震住”老师，我说的语速较快，也自以为标准流利，觉得这样老师对我的第一印象一定很好，觉得这个学生有点儿实力。结果大错特错，我这样的表现从一开始就给了面试老师不太好的印象，甚至挑起了他们的“斗志”，加之这段时间专业复习不足，导致我重复性的“pardon?”和间歇性的逻辑混乱，慌张与后悔的情绪也一下子都上来了，就更没有办法集中思想思考问题，虽然之前的基础还可以，但根本没办法在这种情况下应付，可想而知我的复试狼狈，几乎是抓着头皮走出考场的。
小王 河北大学 报考北京师范大学
细节决定成败
英语口语和听力的测试也是比较简单的，其实一般说来不管是笔试还是面试，复试的难度都是相对较小的，这是因为目标院校握有复试的绝对权利，而复试的具体内容都是具体到每个院系的，而院系的老师们一般都是比较体谅学生的，他们也希望自己能多带几个学生，这样于人于己都有好处。题目的难易程度并不是复试淘汰考生的关键因素，名次的前后才是最直接的因素。因此复试中英语口语的测试也是相对简单的，关键是如何将自己的实力良好的展示给主考官。我当
时进行英语口语的测试是，主考官先是让我用英语来自我介绍（这个很简单，但是也很能体现出一个学生的英语基本功）。因此我希望你们能事先把这段自我介绍精心准备，最好达到倒背如流的程度，以此给导师一个好的印象，也可以增加自己的信心。自我介绍之后，导师们会让你朗读一段英文短文给他们听。这篇短文难度比六级阅读理解的难度稍低，因此对于久经沙场的我们来说，这个阅读是小菜一碟，不过也不能掉以轻心，须知英语朗读的过程实际上可以反映你对英语语言的理解，例如长句的停顿可以反映出你对英语语法的理解以及你的英语思维特点等等。如果遇到生词，不必停顿也不要跳跃不读，你只要按照阅读经验和习惯并依靠对这个单词的构词方式将它读出来就行了。这些小的细节大家要学会灵活处理，否则很可能掉进“陷阱”。在读完这篇文章后，导师会根据这篇文章问你1～3个简单问题，也许他也会问你一些他比较感兴趣的日常的热门话题，你当然要用英语来回答，这时千万不要担心，用最简单的日常英语来做回答就行，三五句话就行，多说无益，还有可能暴露出更多的错误！
在准备英语面试时，大家可以搜集一些经常被问到的问题，如：
1.Why did you choose Peking university？(你为什么选择报考北京大学？)
2.Why did you choose MF？(你为什么选择报考金融硕士？)
3.Describe your greatest strengths and weaknesses.(请描述一下你最大的优点和缺点？)
4.What has been your greatest accomplishment？(你曾取得的最大成就是什么？)
5.What would you like to be doing five years after graduation？(毕业5年后，你希望从事什么样的工作？)
6.What have you learned from the jobs you have held？(你从以往所从事的工作中学到了哪些东西？)
此外，大家准备英语面试时最好先写一个自我陈述，就像中文的自我介绍一样，尽量写得详细些，包括自己生活、学习的方方面面，然后把它翻译成英文，流利地背下来，老师的很多提问都可以用其中的句子来回答。
第四篇：成为卓越的销售人员必须要经历的六个步骤
成为卓越的销售人员必须要经历的六个步骤
一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我跟大家讲一个例子：美国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。
好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤：
一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们啤酒行业的有的业务员可能会说“我骑上摩托车，一个店一个店的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；有人对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先把整个片区的市场做个分化，先知道大概的重点区和店，分清品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。
二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的竞争，像啤酒这个行业来说，就拿我们龙华来说最大的经销商就是现在的黄总所在的盛龙丰；然后下面就会有很多小的经销商也叫批发部，会分部在整个龙华的不同位置，所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择由经销商直拱的，还是那个区的重点批发部、，还是离终端用户近的小型批发部，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。
三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走......四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的人也有不同的需求品种，不同的人也有不同的方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了终端，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的用户，让他们先试用，反映出效果后，再谈判，最终达成合作协议。
五、计划时间和进程，有好多的促俏员因为没有步骤，跟客人推酒时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下消费者也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下顾客，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客人或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发顾客时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。
六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20-30%的时间来维护老客户，用70-80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。
销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客人、是市场就会有需求，是客人就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。
怎样做一个优秀的销售人员(1)
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个优秀的销售人员，销售，是我们赖于生存的技能，成为优秀的销售人员，是最能证明自己价值一种方式。
成为优秀销售人员的第一步，必需有良好的心态。作为一个销售人员，心态，决定了自己能走多远，有的人做了好多年业务，仍是碌碌无为，从新手变成老手后，慢慢再变成了老油条，销售技巧进步了，混功却进步得更厉害。我相信，在庞大的业务队伍中，有这种心态的销售人员不会低于50%，而且，都会为自己找一个合理的理由为借口。比如：领导不欣赏我，做得再好，也没有意义。我曾经为公司会出多大，可我得到了什么回报呢？做还不如不做。
有的人很快就从业务做到主管做到经理，为何？升职加薪，有时最重要的并不只是能力，而是对工作的态度。
有个很简单工作方式，却很多人都不知道，一直以来，我们中国人都是太在意领导对自己的认可，其它人对自己的看法、评价。当得到认可后，拼命的干，那怕是不合理的安排，再累都无怨。反之，消极的工作，没一点热情。很少人会想，我既然站在工作的岗位上，就要对工作负责，那怕是没有人认可，仍要兢兢业业。我们努力工作，有人欣赏认可固然好，无人认同也要继续努力，因为，我们必需对自己负责。
一个很老很老的故事：猎狗的故事
一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”
人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我们要常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？”
米卢大叔曾让我们记住了一句话，“态度决定一切”，在激烈的市场竞争中，态度真的决定一切，有太多的付出不一定会有回报，而混日子的工作态度是绝不会有回报。
比如，我们销售啤酒，在春天，去上班，你是充满信心，冻了满满一冰柜的酒，还是先给自己一个理由，今天大冷了，能买3箱就不错了，结果就冻了几箱酒。这是二种态度，也绝对有二个不同的结果。作为一个销售人，都天天在和顾客接触，你是什么心态呢？是破釜沉舟的勇气？还是先为自己的失败寻找合理的理由？
如何做一个成功的促销员：职责素质篇
促销员实战培训系列：
随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。产品促销作为营销4P之一，是拉动终端的最为有力而又最为有效的手段，而促销员作为厂家一对一营销的直接代表，在促进产品销售，树立厂家良好形象方面起着不可替代的作用，但是，促销员应该如何去做，才能起到提升产品销量、拉动终端消费者、建立持久有效的厂商关系，从而最终达到企业的战略目的呢？从本文开始，笔者将以系列文章的形式，一一列举促销员实战培训的技巧、要领，以与营销同仁共勉。
促销员的职责与定位
促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。那么，厂家应该如何来定位促销员呢？她（他）又具有那些职责？
一、促销员是营销员
促销员首先是营销员，因为促销员在销售现场，要做好与终端顾客面对面的沟通工作，向顾客介绍产品，回答顾客提出的各式问题，协助和诱导顾客做出购买决策，从而实现最终的产品销售，圆满完成
公司下达的销售任务，因此，促销员首当其冲是营销员，她（他）们担负着通过自己良好的推销技巧与服务直接售卖产品的责任。
二、促销员是服务员
促销员是厂家的服务员，因为促销员在顾客购买时，不仅要适时为顾客提供建议和帮助，给顾客提供优良的服务，而且还要做好顾客购物的帮手和参谋。通过服务，取得客户的认同，从而促使成交。同时，作为优秀的促销员还要及时、妥善地处理顾客的异议，迅速高效地解决顾客的疑难问题和抱怨，化抱怨为满意，增加顾客的满意度，提高顾客的二次购买频率，全心全意为顾客提供良好服务。
三、促销员是宣传员
促销员是播种机，是宣传员，她不仅把公司的品牌与理念“播”进了顾客的心智，更是宣传了产品，宣传了文化，宣传了公司。促销员在零售终端除要做好分发POP、DM等宣传物料工作外，还要做好宣传产品、品牌和厂家等工作，通过切身处地的宣传，促使顾客对产品、品牌和厂家的高度认知，从而建立顾客对产品、品牌的好感，扩大厂家和产品、品牌的知名度和美誉度，进一步推进产品的良好销售。
四、促销员是理货员
促销员是理货员，其在做好卖场售卖的同时，还要与卖场人员一道做好本品产品的生动化陈列、售点广告以及其他的终端建设与维护工作，保持产品与助销品的摆放整洁和有序，通过建立的良好的视觉
感受，给顾客以“美感”，从而保持售点良好的展示效果，促使产品更好地销售。有序。
五、促销员是情报员 促销员还是打入卖场内部的“情报员”，不仅要对竞品诸如新产品推广、价格、促销活动等信息及时收集和整理，以便厂家快速、准确决策，而且还要收集和定期汇报顾客对本品的期望和建议以及产品
销售、库存和补货等市场情况；特别是零售终端对供应商的要求和建议等等，通过“情报收集”及上报，厂家及时决策，从而更好地实现销售促进等。
六、促销员是公关员
促销员是企业的公关员，作为促销员不仅要保持与柜组长、店员良好的客情关系，展示企业良好的精神风貌，而且，促销员还要做好卖场内部的终端公关工作，为厂家争取最有利的资源配置，借力使力，达到企业销售促进的目的。同时，促销员还要通过对卖场店员进行销售模拟与示范，教会店员如何销售自己的产品，并树立厂家专业化操作的良好形象。
七、促销员是形象代言人
促销员处在终端战场的最前沿阵地，是公司营销工作的窗口，促销员在工作中，时刻要注意自己的一言一行，维护好产品形象、品牌形象和公司形象，扮好企业“形象代言人”的角色。促销员要通过自
己良好的素养，优雅的举止谈吐，从而实现展示企业形象、展示企业品牌之目的。
促销员的必备素质
1、良好的心理素质
厂家在促销的过程中，促销员往往要承受着各种压力、挫折以及失败，加之促销员大多都是女孩，因此，作为促销员没有良好的心理素质肯定是不行的。作为促销员，首先应具有自信的心态，要相信自信是一切促销工作的指针，其次，要具有耐心、恒心，无论遇到哪一种顾客，促销员都要有自制力、忍耐力，对顾客的抱怨要保持冷静与克制，任何冲动都将可能损害自身及公司的利益。
2、始终如一的敬业精神
促销员要想做好促销工作，必须要有敬业的精神，没有视终端、视卖场如家的敬业精神，就不能沉下心来，把厂家的事情当成自己的事情，从而全身心的投入进去，朝气蓬勃地对待每一位顾客，善待客
户，珍惜公司，并尽心尽力地让顾客达到满意。作为一名优秀的促销员只有忠诚于所服务的厂家、所从事的促销岗位，才能做好本职工作，兢兢业业地做好每件事，为企业的发展增光添彩。
3、积极主动的服务意识
促销员从事促销工作，首先要具有积极主动的服务意识，试想，犹如“木疙瘩”似的服务态度与反应，哪个顾客能够接受和喜欢。优秀的促销员总能用自己积极主动的服务意识在让顾客感受良好服务的同时，也接受自己的公司及产品。促销员直接面对的是消费者，推介产品是与顾客心和心的交流，促销员要用积极主动以及热情去感染对方。促销员可能会因过分积极主动而失去一笔交易，但会因不够积极主动而失去一百笔交易。积极主动的服务意识是成功促销员的必备的特质。
4、敏锐的市场洞察力
优秀的促销员一定是一个善于察言观色、见机行事的人，作为成功的促销员应具备对顾客购买心理敏锐的洞察力，通过观察卖场环境和推介过程的每一个细节以及顾客的动态及表情，揣摩和判断顾客购
买心理，进而对顾客施以不同方法，有针对性地进行诱导，从而促使目标的成功。
5、高超的语言表达技巧
优秀的促销员是通过与顾客良好而深入地沟通从而完成“从商品到货币这惊险一跳的”，因此，优秀而成功的促销员一定要具备高超的语言表达技巧，通过促销员准确的推销措辞，推心置腹的心灵交流，从而取得顾客的深度信任，消除心理距离与隔阂，达到与顾客建立长期而稳定的“经商不言商”的买卖关系。
6、灵活自如的协作精神
终端卖场是各竞品厂家集中“交火”与角逐的主战场，作为促销员，不仅要能灵活自如地处理好本部的事情，听从指挥，顾全大局，保质保量地完成公司的各项指标，而且还要处理好与卖场的关系，发扬协作精神，与卖场各级人员搞好关系，为厂家争取最优的位置，最好的展示，最理想的人脉，从而达到产品销售、品牌展示以及经销效益最大化的促销成果。促销员作为厂家的各种身份的“复合体”，随着流通渠道作用的削弱以及终端的快速崛起，而日益发挥着越来越重要的作用，作为厂家，只有打造了一支能征善战的促销人员队伍，才能在终端卖场的激烈争夺中纵横驰骋，从而取得合理的份额和利润，使自己立于不败之地。
做为啤酒促销员我们该怎么做
一、要热爱你的公司，因为它给了你施展自己才华的平台，也给了你事业发展的空间。
二、要热爱你所销售的啤酒的每一个品牌，并且要熟知它们的各项参数、容量以及包装、各自的口感、特点等等，要做啤酒知识专家。
三、热爱你的工作，对它要有激情！很多成功人士都做过销售工作，其实，在现在这样的市场经济时代里，做什么都是销售是第一位的。以销定产，在各行各业里，已是不争的事实！所以销售是一种非常不错的职业！是应该受到重视的，因为生产出来的任何产品，最终没到消费者手中，没有完成商品与货币的价值转换，一切都没有意义！
四、切记，一定不能偷懒。很多啤酒销售业务员，认为自己成天在外跑业务、拜访客户，顶头上司不会跟着自己，就放任自己：少跑几家、少拜访几家客户吧，或者去喝喝茶打打麻将，拜访记录随便写上些事先知道的潜在的已知的客户，蒙混过关，反正上司又不知道你是否真正去做过！朋友，如果你有这种想法或者曾经有这么做过，那危险了！你不会成为一个真正优秀的啤酒销售业务员，更不会有良好的发展前途，永远也成就不了自己的理想！赶快把这种懒惰的思想从你的大脑里彻底粉碎，删除都不行！我的上司曾讲过这么一句话：销售业绩是一种累积，短时间甚至一两个月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出来，你对工作是不是真的付出了努力，做与没做、是否认真去做，结果就会成分水岭，到时候什么都明白了，解释都没用！所以，我们一定要认真的去观察了解市场、拜访客户，以我们的真心去打动客户，帮助他们分析啤酒市场产品品牌的发展态势，消费者对我们的啤酒品牌的认知认可度，以及怎么把我们的啤酒产品推销给消费者！
五、要让终端明白，其实我们是一种合作，是一种互惠互利的事。商家都很聪明，赔本的生意，他们是不会做的。这时，我们要给他们算算利润，因为，高额的利润是驱动他们销售我们产品的动力所在！追求高额利润是商家经商的永恒目标！
六、我们一定要有良好形象、性格、学识、表达能力，对于啤酒这种快速消费品的终端销售，我们起到的作用是很大的。最大的作用就是要让那些不喜欢喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的会喝两瓶（当然，过量饮酒有害健康）！我不是说，去灌消费者喝，而是要让消费者觉得，这啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少点什么！中江表妹的小品中不也说过，男人不喝酒，枉在世上走吗！
七、对终端和客人的售中与售后的服务。宣传、广告我们要做好，要让终端感到其实这是一种很轻松的事，不用他们操多少心，我们都会给他们送啤酒上门，空瓶也会上门回收，就只等着赚钱就OK了！其实，服务是至关重要的，做销售就是做服务！服务做好了、做到位了，应该没有什么能让销售成为问题！
八、市场维护与拓展。这是我们促销员工作的另一重要工作，因为啤酒销售是持续的、是有竞争的，而且非常激烈，虽行外人不知道多少。但我们自己应该要有清醒的头脑，要有坚持不懈的工作态度，要有一种永不放弃的韧劲儿，扎实的去工作！
要想成为一个优秀的啤酒促销员，你一定也有一些更为精辟的言论。那就来吧，让我们一起为了共同的销售工作，畅所欲言……
如何做好一名合格的雪花啤酒促销员?..首先要态度温和并不要低头哈腰的，要诚实不能出天价，要懂得给客户讲解各种产品的优点和缺点，这样才是称职的销售员，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：
1、个人的成就和境界很高；
2、是你模仿的对象；
3、他能看到你的潜能；
4、他关心你的成长；
5、他愿意协助你成长；
6、他对你的期望很高；
7、他会对你说老实话；
8、和他在一起你会感觉压力特别大。成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。
（六）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
（十）善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座
第五篇：2014广州小升初家长必知六大焦点
2014广州“小升初”家长必知六大焦点问题 来源：信息时报 2013-11-06 15:57:12 [标签：广州小升初 2014小升初 焦点问题]
小升初的话题，大家每年都在说，但每年一到小升初的节骨眼时，还是有很多考生和家长会感觉很迷茫，会有很多问题，尤其是今年政策尚未最终确定。连日来，记者采访了大量考生家长，总结了6大焦点问题。
问题1
在户籍所在地凭户口本就可报名?
根据广州市学籍管理有关规定，学生报名时应持有全家正式常住户口本，学生户口随父母(法定监护人)在同一户籍，户籍与实际常住地的产权证相一致。所谓“全家”指学生和父母户口同簿，缺一不可。“产权证”是指房屋所有权证，持有者是该生父母的(而不是共有权证)，“实际常住”是指非空挂，确实居住于产权证所在处。凡有两套以上住房的，应以父母与学生三人户口在一起、且以实际居住在有户口、有产权证(持有者为学生父母)的那套住房为准。
问题2
“名校办民校”要比公办学校好?
不少家长和学生认为，只要进了一些知名民校，就等于半只脚跨进重点高中了，因此对一些名校办民校的学校存在盲目“崇拜”。
业内人士谢老师认为，相对而言，民办学校有显著的自身优势，比如硬件条件很好，在某些学科上强化了特色等。但判断一所学校是否为“好学校”，不能人云亦云，盲目跟风。民办学校和公办学校里都有教学质量很高的学校。家长为孩子择校时，最好带上孩子到各社区、各学校实地考察，和当地居民、学校老师和同学沟通后再作决定，还可以让孩子直接和这些初中学校的同学进行交流，从而选择最适合孩子的学校。
对比民校，公办学校稳定的师资，关注学生心灵健康成长等方面还是相对有优势。因此，家长应该理性地对待孩子的升学问题，必须根据孩子的特点及家庭承受能力进行权衡。
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问题3
公校“择校考”是怎么回事?
根据往年情况，不少公办学校偷偷进行“择校考”。虽然《义务教育法》明确规定，小学初中学生原则上是免试入学，不允许择校，但公办学校明摆或私下的择校现象仍层出不穷。为规避考试择校的“罪名”，这些考试的名称不叫“择校试”，而叫“转学试”，因为“转学”是政策允许的，考生参加考试的凭证不是“准考证”，而是“测试凭证”。在一些教育强区，区属示范性高中的转学测试几成“常态”，但略带神秘。首先，学校会在校园网辟出网页让有意报考的学生报名，或直接与小学联系提供“尖子”。这一切都在暗中进行，比如报名网页只在固定时间段开放，家长咨询也一般在开放日面谈。然后，考试则在民校联考后举行。开学后，一般以“特色班”、“重点班”等名义把“择”得的学生独立编班，安排优质师资任教。问题4
初中要不要寄宿?
很多学校为路远的孩子提供寄宿，但要不要让孩子住校，是很多家长纠结的问题。选择住校，孩子太小不放心，自己也舍不得。但如果不住校，学校又离家太远，该怎么办?
专家表示，如今选择让孩子寄宿的家长可以分为三类：第一类是路途遥远，跨区求学的家庭;第二类是家长因忙于事业等各类原因精力有限，无法照顾孩子的衣食起居;第三类则是有条件、有时间，却特意让孩子住校的家庭。
专家表示，寄宿学校有其独特的办学模式，非常注重加强学生学习和生活上的管理，对一些个性独立、性格开朗、自主能力比较强的学生来说，比较容易适应，而那些性格内向、自主能力不强的孩子要慎选。面对日趋增长的学业压力，很多孩子心理上会产生问题，需要家长及时的关心、疏导和呵护。初中生处于生长发育的关键阶段，也是孩子价值观形成的关键期。一些家长想多花点钱少省些心，轻率地选择把孩子放在寄宿制学校，以为把孩子交给学校后，三年后就会变成一个优秀的小孩。其实对一个孩子影响最大的始终是家长，不管是进名校还是普通学校，家长对孩子的督促有不可替代的作用。
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问题5
小升初简历是不是越厚越好?
每年小升初，有些家长专门请广告公司，花费数百甚至上千元为孩子“量身打造”简历。简历制作精美，确实能第一时间吸引他人的眼球，但这是不是重点呢?学校会不会仅依靠简历的厚度来挑选面谈的学生?某知名外国语学校的李老师表示，不赞成将简历做得过于精美。其实这些厚厚的简历对老师来说也是负担。家长只需在简历中写完个人信息即可，最终的录取还是要看考试成绩和小学阶段的总体情况，选择适合该校的学生。他建议，首先家长的联系方式要清晰，不要“埋没”在一堆信息中。家长可以在简历前部分的信息一栏中列出“联系方式”，并在封底中也注明联系电话，便于老师查找。其次，获奖证书要进行分类罗列。可以按照学科类别进行分类排列，比如将孩子在数学竞赛中获得的奖项归成一类，按照时间顺序，从后往前排列，其他学科可类似排列。这样老师在查找信息时，就可以一目了然了。
问题6
哪些竞赛有含金量?
在小升初备考环节中，以华罗庚金杯少年数学邀请赛、广州小学英语竞赛和小语赛为主导的“三大竞赛”无疑是“小升初”家长最为关注的话题。根据赛程安排，华杯赛3月将迎来初赛，4月进入复赛;小英赛也将在5月举行，而小语赛则在每年的12月份左右举行完毕。为何社会独此偏爱这“三大竞赛”?业内人士表示，其答案在于赛事的组织者与举办方。“华杯赛”虽是全国性赛事，由“华杯赛”组委会统一命卷，但之前一直由广州市教研室组织实施、分配名额，而“小英赛”和“小语赛”则完全是由广州市教研室组织命题的竞赛。正是在这个背景下，这三大赛事被认为是教育部门认可的赛事，区别于民间比赛，比赛结果最为初中名校看重，名次也最为小升初家长器重。那么，家长有必要让孩子三大竞赛都参加吗?专家表示，三大竞赛固然重要，但家长不可过多参加，专注一项即可。近几年的小升初都是按测试成绩来录取的，最主要还是基础成绩的发挥，竞赛获奖者在同等条件下可以加分，但真正获得一二等奖的学生还是少之又少。此外，加分的项目还有三好学生、优秀少先队员等，家长不必过于看重三大竞赛拿奖。
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